Tasas Activas Anuales de las Operaciones en Moneda Nacional Realizadas en los ltimos 30 Das tiles Por Tipo de Crdito

Tasa Anual (%)

Conti
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l

Com
erci
o

Cr
dit
o

Finan
ciero

B
I
F

Scoti
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ande
r

Ri
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ey

Az
tec
a

Cenc
osud

I
C
B
C

Pro
medi
o

5.02

5.91

7.38

6.
67

6.55

6.77

5.98

8.1
8

8.71

5.97

5.67

6.63

7.01

6.
76

6.24

5.62

8.47

6.81

4.66

6.04

7.15

6.
97

5.53

4.64

6.75

5.28

5.11

5.20

7.78

6.
56

5.02

8.10

4.84

8.1
8

9.08

5.30

5.46

6.55

7.10

7.
06

5.89

8.43

7.94

6.42

5.57

6.
50

7.29

7.01

6.48

6.96

6.43

7.02

8.99

9.45

7.48

6.80

11.25

7.58

8.03

7.
59

6.59

6.61

7.35

9.0
0

8.25

7.24

9.57

8.17

7.49

8.48

7.
74

6.63

7.41

9.9
6

8.48

7.95

5.32

11.46

7.38

7.10

6.
24

6.16

5.02

5.77

7.70

6.20

7.09

11.50

7.80

7.57

7.1
7

6.46

7.53

7.31

9.5
1

8.14

7.37

6.81

7.41

8.31

7.
84

6.96

6.99

6.94

8.0
0

8.23

7.26

6.85

8.45

9.52

8.
51

6.26

8.30

8.5
6

8.07

7.57

7.84

7.48

8.81

8.
39

6.29

8.10

12.
94

9.65

7.94

11.72

13.24

10.28

10.96

9.
54

11.70

7.00

10.81

17.52

12.
25

8.93

10.92

13.28

23.15

8.42

10.05

9.
48

10.17

8.71

12.
74

9.39

10.08

10.32

14.12

11.47

13.81

12.
01

12.07

10.16

11.16

11.31

13.91

10.18

10.66

11.
03

10.64

11.37

11.
81

10.75

12.34

11.84

11.77

10.20

9.
24

11.06

7.00

10.06

19.55

12.
01

8.80

11.59

11.77

9.97

10.89

7.1
2

10.06

10.11

17.96

8.74

10.60

10.01

10.23

16.00

9.
84

15.21

15.88

17.00

15.
56

11.28

16.99

18.03

22.53

13.
98

23.85

18.46

24.29

14.
23

21.49

17.79

8.50

11.91

14.
58

12.99

9.85

12.61

17.82

8.46

40.54

18.17

47.20

10.17

Conti
nenta
l

Com
erci
o

Cr
dit
o

Finan
ciero

B
I
F

Scoti
abank

Citi
ban
k

Inte
rban
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Mib
anc
o

G
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B

Fala
bell
a

Sant
ande
r

Ri
pl
ey

Az
tec
a

Cenc
osud

I
C
B
C

Pro
medi
o

17.08

13.19

24.49

12.
69

19.88

17.73

28.66

11.
39

17.88

18.27

23.14

19.93

14.
81

16.23

16.48

30.20

12.
06

22.14

20.64

24.33

20.85

14.
61

19.97

20.38

26.54

25.02

13.53

15.71

22.93

15.
09

25.16

19.24

23.32

14.
37

21.55

27.54

0.01

27.46

32.21

15.
30

23.42

21.04

39.57

13.
50

36.70

36.39

0.01

30.38

67.02

30.62

30.96

23.63

14.00

14.00

15.
30

13.60

10.48

15.59

22.87

20.85

20.87

29.90

45.00

7.12

57.65

12.33

24.21

26.40

43.88

15.74

19.33

57.57

45.63

22.35

25.33

46.65

25.58

23.86

54.51

45.23

23.10

23.25

48.82

17.72

28.56

45.41

45.01

11.72

17.50

29.91

22.69

22.64

33.98

13.
50

32.21

47.30

19.45

32.51

47.46

18.
36

27.62

46.04

54.00

31.
99

61.49

61.2
0

133.7
9

85.25

45.08

62.21

25.23

37.93

72.16

30
.0
0

30.62

49.60

34.
98

61.83

69.2
2

149.7
7

85.25

51.13

18.97

20.85

19.16

11.29

11.41

8.99

10.
03

12.46

11.63

10.67

11.31

9.35

16.06

14.66

41.40

16.
44

20.14

64.53

33.38

49.2
8

134.5
5

55.52

17.38

19.41

15.51

28.51

15.
24

18.52

21.81

44.19

12.
16

15.21

32.2
2

124.1
6

22.01

65.62

65.62

8.06

8.65

9.45

9.
23

9.26

8.96

15.74

9.2
9

8.73

8.06

8.65

9.45

9.
23

9.26

8.96

15.74

9.2
9

8.73

Corporativos Descuentos Prstamos hasta 30 das Prstamos de 31 a 90 das Prstamos de 91 a 180 das Prstamos de 181 a 360 das Prstamos a ms de 360 das Grandes Empresas Descuentos Prstamos hasta 30 das Prstamos de 31 a 90 das
Prstamos de 91 a 180 das Prstamos de 181 a 360 das Prstamos a ms de 360 das Medianas Empresas Descuentos Prstamos hasta 30 das Prstamos de 31 a 90 das Prstamos de 91 a 180 das Prstamos de 181 a 360 das Prstamos a ms de
360 das Pequeas Empresas Descuentos Prstamos hasta 30 das Prstamos de 31 a 90 das Prstamos de 91 a 180 das Prstamos de 181 a 360 das Prstamos a ms de 360 das Microempresas Tarjetas de Crdito Descuentos Prstamos Revolventes
Prstamos a cuota fija hasta 30 das Prstamos a cuota fija de 31 a 90 das Prstamos a cuota fija de 91 a 180 das Prstamos a cuota fija de 181 a 360 das Prstamos a cuota fija a ms de 360 das Consumo Tarjetas de Crdito Prstamos
Revolventes Prstamos no Revolventes para automviles Prstamos no Revolventes para libre disponibilidad hasta 360 das Prstamos no Revolventes para libre disponibilidad a ms de 360 das Crditos pignoraticios Hipotecarios Prstamos hipotecarios
para vivienda

Tasas Pasivas Anuales de las Operaciones en Moneda Nacional Realizadas en los ltimos 30 Das tiles Por Tipo de Depsito

Tasa Anual (%)

Depsitos a Plazo para Personas Naturales

Depsitos a Plazo para Personas Jurdicas

Hasta
30 das

31-90
das

91180
das

181360
das

Ms de
360
das

Hasta
30 das

31-90
das

91180
das

181360
das

Ms de
360
das

3.03

1.19

2.34

3.59

3.60

3.97

3.98

4.32

4.93

5.02

1.15

2.99

4.38

5.71

1.23

5.50

2.50

3.54

2.43

3.15

3.98

5.05

4.15

4.55

4.95

4.97

5.16

3.71

3.77

4.87

5.75

5.95

3.81

4.74

4.93

5.15

5.90

3.54

2.74

4.56

5.49

5.74

4.13

4.53

4.76

4.71

2.61

1.10

1.55

2.42

2.24

3.56

3.93

3.19

4.12

4.88

4.78

3.30

1.11

2.04

2.12

2.93

3.92

4.44

4.86

4.77

4.73

Depsitos a Plazo para Personas Naturales

Depsitos a Plazo para Personas Jurdicas

Hasta
30 das

31-90
das

91180
das

181360
das

Ms de
360
das

Hasta
30 das

31-90
das

91180
das

181360
das

Ms de
360
das

1.96

2.29

2.87

3.83

5.83

4.33

4.68

4.91

4.99

4.98

2.40

2.60

4.94

5.98

6.78

3.88

4.82

4.96

5.11

5.21

3.04

3.59

5.19

5.91

4.42

3.84

4.68

4.84

4.00

4.03

4.54

4.35

4.66

4.68

3.38

3.80

4.51

5.41

5.84

5.50

5.50

1.80

2.50

3.25

3.85

4.15

4.50

6.38

5.53

5.88

6.87

4.33

4.52

3.25
1.91
2.69
4.07
4.42
4.05
4.31
4.78
4.94
ContinentalComercioCrditoFinancieroBIFScotiabankCitibankInterbankMibancoGNBFalabellaSantanderRipleyAztecaCencosudICBCPromedio

4.92

ANALISIS FODA DE LA BANCARIZACION EN EL PER

FACTORES INTERNOS

(prestamos personales)

FORTALEZAS (F)
1. Experiencia

en

DEBILIDADES (D)
la 1. Recursos

organizacin de eventos
en el ambito financiero.

econmicos

limitados por su plan de

expansin.

2. Disponibilad de equipos e 2. Fluctuaciones

en
la
instalaciones
en
contratacion de recurso
excelentes condiciones.
humano
3. Responsabilidad

FACTORES EXTERNOS

compromiso
directivos

de

y
los

OPORTUNIDADES (O)
1. Participantes de otras

actividades de la regin
en el ambito financiero.
2. Disponibilidad

Incentivar a los clientes

de evento y

para que participen en

productos
financieros que

los productos del Banco.

ofrece la institucin.

cooperacin con otras

empresas de la zona.
3. Expectativas

Publicar informacin

Contactar e insistir a los

clientes.

Llevar la publicidad a
otras instituciones y
empresas para lograr

de

crecimiento Econmico
en la regin.

Ofrecer promociones y
costo de inversin

convenios de
cooperacin.

accesible para los

clientes.

AMENAZAS (A)

1. Otras instituciones
financieras en la
regin.
2. Devaluacion de la
moneda.

3. Poco apoyo por parte

de las empresas y
entes plicos.

Planificar y coordinar
los
eventos
promocin.

de

Posponer eventos de
promocin
de sus
productos financieros

Publicitar y difundir la
informacin referente
a los productos, en las
distintas regiones del
pas.

Contactar asesorias a
nivel
mercadotecnia.

de

ESTRATEGIAS:
Los bancos hacen dinero con base en el total de depsitos mantenidos y
prstamos emitidos. Los consumidores tienen muchos bancos y cooperativas de
crdito para elegir, todos compitiendo por su cuenta de cheques, de ahorros y de
las necesidades de prstamo. En los mercados altamente competitivos, los
bancos deben utilizar estrategias para adquirir y conservar los activos de los
clientes nuevos y existentes.
1. Comunidad de mercadeo
Los bancos varan en tamao y capacidad. Los bancos pequeos slo pueden tener
una o dos sucursales, mientras que los grandes bancos comerciales pueden tener
miles de sucursales en todo el pas. Independientemente del tamao del banco,
cada rama tiene que adaptar las estrategias de mercadeo locales para servir a la
comunidad inmediata. Los consumidores de servicios bancarios en un lugar donde
se sientan seguros y cmodos. Esto significa que los cajeros y los representantes
de cuenta que hablan Ingls, as como cualquier otro lenguaje prominente en la
comunidad. Al contar con gerentes de sucursal para mirar las necesidades de la
comunidad local, el banco puede atraer a un mayor porcentaje del mercado
objetivo.

2. Empaquetar producto
Una estrategia exitosa empleada por todos los bancos es una venta conjunta de
productos, como los que ofrecen una cuenta de cheques gratis para aquellos que
abran una cuenta de ahorros. Debido a esto se ha convertido en una prctica
comn implementar soluciones de las estrategias de agrupacin exitosas y
creativas. Una lnea de crdito automtica para el hogar con una hipoteca que se
financia de nuevo puede ser una solucin cuando las tasas de inters son bajas o
la comunidad tiene un gran porcentaje de consumidores que buscan la
consolidacin de la deuda.

3. Productos Pre aprobados

Los consumidores son ms propensos a decir que s a algo cuando ya saben que
son aprobados para ello. Los bancos pueden revisar las cuentas existentes para
determinar las tendencias positivas de banca y crdito de los clientes. A los
identificados con tendencias positivas e historial de crdito se les envia una "pre
aprobacin" en letras de tarjetas de crdito, lneas de crdito o prstamos
hipotecarios.

4. Cajeros referidos
Los cajeros de banco interactuan con la mayora de la clientela bancaria. Estos
realizan las operaciones del da a da, tales como cambio de cheques, depsitos o
transferencias de dinero. El xito de los bancos es capacitar constantemente a
los cajeros para buscar oportunidades de productos bancarios de venta cruzada
y remitir a los clientes a la persona adecuada. Un cajero puede ver a un cliente
habitual cobrar un cheque de dividendos y referir a la persona a un especialista
en inversiones. El cajero puede ver un saldo de ahorros alto y sugieren un
certificado de tiempo de mayor ganancia. Los bancos recompensan los mejores
cajeros inteligentes que se toman tiempo para referir o sugerir un nuevo
producto o servicio.

5. Servicios de primera
Los servicios de primera estn diseados para atraer clientela de alto valor neto
para el banco. Los clientes de alto patrimonio a menudo tienen necesidades
diferentes, as como expectativas. Al ofrecer un conjunto selecto de banqueros
privados para manejar personalmente todas las operaciones y revisiones de
cuentas aumenta lo confianza de clientes. El servicio es a menudo mejor con los
banqueros privados capaces de centrarse en encontrar las mejores soluciones
para adaptarse a escenarios financieros completos.