Haciendo Negocios

en China
Gua bsica de bolsillo
Captulo Shanghai

ndice
A
B
C
D
E
F

Repblica Popular China

Comercial Bilateral Mxico China
Diferencias Fiscales & Mxico y China
Etiqueta de Negocios
Frases tiles
Shanghai:
1.Transporte
2.Consulado General de Mxico en Shanghai
3.Das festivos
4.Alimentos
G Deloitte Chinese Services Group

Introduccin
La presente gua tiene como objetivo ser un documento
de referencia general prctico que facilite a los ejecutivos de negocios
mexicanos sus viajes cortos a la Repblica Popular China y en particular
a Shanghai.
Incluye informacin relevante sobre cultura de negocios en China; das
festivos en el 2012, as como listado no exhaustivo de palabras utilizadas
de manera frecuente en reuniones de negocios.
Para facilitar al ejecutivo su desplazamiento en Shanghai se incluyen los
nombres tanto en ingls como en chino mandarn de: aeropuertos,
estaciones de tren, y centros de negocios ms habituales.

Repblica Popular China

Nombre Oficial:
Capital:
Tipo de Gobierno:

Extensin territorial:
Religiones:

Repblica Popular China

Beijing
Comunista
Ptnghu Mandarn
Shnghihu Lengua local de Shanghai
9,599,834 km 2
Budismo, Taosmo, Islamismo, Cristianismo

Poblacin:

1.3 mil millones 19 millones (Shanghai)

Lengua oficial:

Poblacin urbana:
Mediana edad:
2010 Ingreso Nacional Bruto Per Cpita:
(Paridad del Poder Adquisitivo)
Moneda:

47% Mxico: 78%

35.5 aos Mxico: 27.1 aos
$7,640 dlares americanos
Mxico: $14,290 dlares americanos
Rnmnb ( RMB)
Yun ( CNY)

Country Domain:

cn

Cdigo de Pas:
Cdigo de Shanghai:

86
21

Comercio Bilateral Mxico China 2010

Con base a estadsticas oficiales que datan del ao 1990, Mxico export nueve
millones de dlares e import cerca de quince millones de dlares de China.
Para 2010, el intercambio bilateral alcanz casi los cincuenta mil millones de dlares,
mientras que el intercambio entre China e India fue de alrededor de sesenta mil
millones de dlares el mismo ao.
Principales productos que Mxico importa
de China. El 50% ciento corresponden a:
Ensambles de pantalla plana
Mquinas automticas para procesamiento
de datos, digitales, porttiles.
Circuitos modulares
Aparatos emisores
Lseres
Material Elctrico

Principales productos que Mxico exporta a China

Ms del 60% corresponde:
Minerales tanto en concentrados, aleaciones o desecho:
- Cobre
- Plomo
- Hierro
- Zinc
- Aluminio
Industria automotriz:
- Vehculos con cilindrada entre 1500 y 3000 cm 3
- Ejes
Elctrica-Electrnica:
- Circuitos
- Material elctrico
- Unidades de control para dispositivos LAN

Diferencias fiscales entre Mxico y China

Temas Relevantes
Control del Mercado de
Divisas Principios contables

Principales tipos
de empresas

Impuesto corporativo

Mxico

China

Ninguno
Normas de informacin
financieras mexicanas

Estrictos controles
Estndares contables chinos (similar
a IFSR)

Corporativas (SA)
Compaas de
responsabilidad limitada (SRL)
Compaas extranjeras

Empresas nacionales

Residencia fiscal: si las

empresa es administrada
y controlada en Mxico

Residencia fiscal: si la empresa es

establecida en China o su lugar
de administracin principal est
en China
Tasa: 25% para la mayora de las
empresas, 20% y 15% aplicable
a un pequeo nmero de empresas
Impuesto mnimo alternativo: no

Tasa: 30%
Impuesto mnimo
alternativo: 17.5%

Compaas extranjeras
Empresas asociadas

Retencin de impuesto

Dividendos: ninguna
Intereses: 4.9% a un 30%
Regalas: 25% a un 30%
*Podran reducirse bajo
tratados internacionales

Dividendos: 10%
Intereses: 5% a un 10%
Regalas: 5% a un 10%
*Podran reducirse bajo tratados
internacionales

Administracin
y cumplimiento

Ao fiscal: ao calendario
Requerimientos de
presentacin: realizar pagos
provisionales mensuales, cada
da 17 del siguiente mes, a
cuenta del impuesto anual.
La declaracin anual debe
presentarse dentro de los
primeros 3 meses del siguiente
ao

Ao fiscal: ao calendario
Requerimientos de presentacin:
realizar pagos provisionales mensuales
a cuenta del impuesto anual dentro
de los 15 das siguientes al trmino de
cada cuarto. La declaracin anual debe
presentarse dentro de los primeros 5
meses del siguiente ao.

Mayor informacin:
http://www.deloitte.com/view/es_MX/mx/servicios/globalchineseservicesgroup/index.htm

Etiqueta de negocios

Temas Relevantes

Caractersticas

Idioma de negocios:

El idioma de negocios es chino mandarn.

Aun cuando cada vez se estn desarrollando profesionales con
niveles de ingls de mayor nivel, se recomienda llevar a su propio
intrprete para toma de decisiones importantes.
Se recomienda conocer con antelacin si se requerir de intrprete.

Ceremonias formalidades:

Las primeras reuniones son generalmente largas y ceremoniales.

Se discute poco sobre los negocios.
Edad y rango son tratados con respeto y diferencia.

Apertura:

En el occidente se prefieren los dilogos directos. En China usualmente

se dan respuestas vagas: kaolu-kaolu, taolun-taolun, anjiu-anjiu
(lo analizaremos).

Correspondencia:

Inicialmente debe ser formal. Cuando se enva una carta o correo

electrnico debe de ir acompaado de Sr. o Srita. incluyendo apellido.
Las fechas se inician con ao, mes y da. Ejemplo: 2012.01.23
Posteriormente las comunicaciones ya pueden ser menos informales
y en trminos ms amigables.

Reuniones de negocios:

Es importante agendarlas con antelacin y llegar con puntualidad.

Se recomienda llevar tarjetas de presentacin bilinges
(espaol-chino mandarn) y entregarlas con ambas manos.
La persona de mayor rango es quien debe entrar primero a la sala
de reunin.
Es posible que el potencial socio fume. Si es as y usted tambin
fuma se recomienda ofrecer un cigarro.

Relaciones de negocios:

Guanxi: se refiere al establecimiento de relaciones cercanas.

Formentar guanxi se refiere a construir relaciones estrechas con
tomadores de decisiones que podran influenciar el desarrollo
de un negocio.

Horario de negocios:

Generalmente son de 40 horas de lunes a viernes. Los almuerzos

inician generalmente a las 11:30 o 12:00. Se recomienda no
agendar reuniones cercanas a ese horario.

Regalos:

Antes del comunismo, dar un regalo se convirti en un protocolo

de negocios. Durante la era de Mao este disminuy. Sin embargo
gradualmente esta tradicin se ha venido posicionando
nuevamente.
Se recomienda algo sencillo y nada extravagante. No usar colores
blancos o negros ya que son asociados con la muerte, lo mismo
que relojes.
Momentos oportunos para darlos son el trmino de una reunin
o de una comida.

Frases tiles

Desde 1958 se adopt en China el sistema Pnyn. Se trata de un sistema de transcripcin fontica
del chino mandarn. Ayuda a quienes no conocen la escritura china (caracteres) para poder
pronunciar los mismos.
El chino mandarn cuenta con un gran nmero de palabras con secuencias idnticas de consonantes
y vocales. Lo que distingue el significado de las mismas es su tono. Existen 4 ms uno neutral.
Espaol
Hola

Pnyn.

Caracteres

nnho

Adis

zijin

Gracias

xixie

Si

shde

No

Quin?

Shi?

?
?

Qu?

Shnme?

Cmo?

Znme?

Cundo?

shnme shhou?

Dnde?

zi n li?

Habla
ingls?

nn hu shu
yngy m?

No entiendo

w tng b dng

Lunes

xngq y

Martes

xngq r

Mircoles

xngq sn

Jueves

xngq s

Viernes

xngq w

Sbado

xngq li

Domingo

xngq r

Hoy

jntin

Maana
1
2

mngtin
y

Espaol

Pnyn.

Caracteres

sn

li

ji

10

sh

Internet

wnglu

Tambin se incluyes algunos sustantivos y verbos de utilidad en viajes de negocios

Pnyn.
jngxioshu shur

Caracteres

Ventas Netas

Espaol
Costo de Ventas

xioshu chngbn

gunl fiyng

jngyng fiyng

lrnl

Gastos de
administracin
Gastos de
operacin
Utilidad
operativa
Activo
Activo fijo

zchn

gdng zchn

zhji

Cuentas por cobrar

yngshu
zhngkun

Cuentas por pagar

yngfu zhngkun

qy sudshu

Depreciacin

Impuestos corporativos
Deducir impuestos

dku

Contribuciones
de capital
Empresa

shjio zbn

gngs

Presidente

zngci

Producir

shngchn

Comprar
Alianza

cigu

lin mng

Recursos humanos

rnl zyun

Soporte tcnico

jsh zhch

Investigacin &
Desarrollo
Canal
de distribucin

ynf

xioshu qdo

gngki shngsh
gngs
guyu gngs

Empresa
controladora

kongg gngs

Subsidiaria

zi gngs

Competidor

jngzhng dushu

Participacin
de mercado
Clientes

xioshu

khqn

Costo

chngbn

Incrementar

zngzhng

Guerra de precios

jig zhn

Estabilidad

wndng

Almacn

kcn

Concentrar

jzhng

Resolver

jiju

Solucin

fngn

Estimar

gj

Vender

xioshu

Analizar

fnx

Operacin

yw

Cooperar

hzu

Expandir
el negocio

kud

Empresa pblica
Empresa estatal

Espaol

Pnyn.

Anticipar

yq

Prdida

sn sh

Retrasar

dnwu

Compensar

pichng

Prstamo
Firmar un
contrato

dikun

qindng

Materia prima

yuncilio

Reporte

hubo

Negociar

tnpn

Importar

jnku

Licencia
de importacin

jnku xk zhdng

Impuesto
de importacin

jnku fjishu

Caracteres

Exportar

chku

Proveedor

gngyngshng

Riesgo

fngxin

rden de compra

dnghu

NAFTA

Bimi zyu moy

xidng

Valoracin aduanera

higun gji

Shanghai

En trminos generales Shanghai cuenta con la infraestructura de una ciudad de primer nivel;
as como opciones de transporte. Al igual que otras ciudades internacionales este nuevo
centro cosmopolita no es ajeno a las inconveniencias de horas pico.
A continuacin se incluyen algunos datos de inters para facilitar el desplazamiento en
Shanghai. Seguido del nombre en ingls se incluye nombre en chino simplificado. Por regla
general es ms sencillo que su interlocutor identifique correctamente su destino
mostrando el nombre en chino simplificado que por su nombre en ingls.
Transporte

Taxis
Pueden ser tomados en casi cualquier parte de la ciudad. Es recomendable que en aeropuertos,
estaciones de tren y autobuses se haga uso de los sitios de taxi autorizados. Siempre existe
sealizacin que gua al usuario hacia sitios autorizados. No se sugiere abordar taxis
independientes.
Su costo en comparacin con otras ciudades es superior; siendo los primeros tres kilmetros
alrededor de 30 pesos mexicanos. En caso de olvidar algn objeto dentro del vehculo es posible
rastrear el taxi con el boleto que le es entregado al pago del servicio.
Aeropuertos
Shanghai cuenta con dos aeropuertos y tres estaciones de tren principales. Se recomienda
identificar con anticipacin cul ser su destino de salida o de llegada.
Pudong International Airport. (Pdng guj jchng).
En caso de llegar a este aeropuerto y su destino es Puxi o la zona residencial de Pudong es
recomendable tomar en el mismo aeropuerto el Tren rpido Maglev - (Shnghi Cf).
Este tren va del Pudong International Airport hacia la Longyang Station
(Lngyngl Zhn). De ah puede continuar su destino en metro o taxi.
Hongqiao. (Hngqio fijjchng)
Tren
Es la forma de transporte ms comn en la economa china. Por lo que de considerar viajar en
fechas festivas los boletos deben ser comprados con antelacin. Dado que existe un mayor
control sobre el flujo de personas hacia las ciudades costeras, al momento de comprar el boleto
se requiere mostrar su pasaporte.
Las principales estaciones en Shanghai son las abajo mencionadas. Existen diferentes clases de asientos
siendo los Runzu () los ms cmodos y los menos confortables los Yngzu ()
Shanghai Train Station. (Shnghi huchzhn)
South Train Station. (Shnghi huch nnzhn)
Shanghai West Station. (Shnghi huch xzhn)
Metro
Hasta el 2011 existan 11 lneas que prcticamente cubren toda la zona metropolitana en Shanghai,
por lo que transportarse por ese medio es relativamente sencillo y eficiente. El costo es en
funcin a la distancia.

De no contar con algn restaurante o comida de preferencia, se recomiendan las tres

explanadas abajo mencionadas donde encontrar una gran variedad de restaurantes uno
prximo del otro.

Consulado General de Mxico en Shanghai

(Mxg zh Shnghi znglng shgun)

Mxico cuenta con un consulado en Shanghai. Entre sus funciones se encuentra prestar
asistencia a los ciudadanos mexicanos en el exterior.

Direccin en Espaol

Direccin en Chino

Dawning Center Torre A,

Hongbaoshi No. 500, piso 10

500

Shanghai 201103, China

A10201103

Tel: (86 21)61250220

86-21-6125 0220

Fax: (86 21)64372397

86-21-6437 2397

Tambin existen distritos o zonas con opciones interesantes. A diferencia de los antes
mencionados se tendra que caminar ms ya que los restaurantes se encuentran ms dispersos
entre edificios o calles.
The Bund (wi tn)
French Concession (f z ji)

Das Festivos en el 2012

Nombre en Ingls

Xintiandi (Xn tin d)

Sinan Mansions (S nn l)
Tianzifang (tin z fng)

Nombre en
Caracteres

Nombre en Pinyin

Fechas

New Years Day

yundn

Del 1 al 3 de enero

Spring Festival-Chinese
New Year

chnji

Del 22 al 28 de enero

Ching Ming Festival

Qngmngji

Del 2 al 4 de abril

Labour Day

lodngji

Del 29 de abril
al 1 de mayo

Dragon Boat Festival

dunwji

22 y 24 de junio

Mid-Autumn Festival

zhngchnji

30 de septiembre

National Day

guqngji

Del 1 al 7 de octubre

Alimentos
Por su ubicacin geogrfica y ser el puerto ms importante en la Delta del Yangzi, su cocina
se encuentra influenciada por provincias vecinas como Zhejiang y Jiangsu. Algunos de los
principales platillos de Shanghai incluyen:
Carne de puerco en soya (Jng cng ru s ji bng)
Costillas de puerco estilo mandarn (Jng d gu pi g)
Maz dulce (sng rn y m)
Dumplings (xio lng bo)
Pollo en caldo (zu j)
Pollo crujiente (xing s j)

Deloitte Chinese Services Group

Hoy Mexico y China mantienen una mayor relacin comercial que continuar en desarrollo
y que impactar a ambos mercados y beneficiar el flujo de capitales hacia ambos pases.
Deloitte a travs de su divisin Global Chinese Services Group (GCSG) est lista para asistir
a empresas e inversionistas con inters en iniciar o expandir operaciones en Mxico y China.
A travs de una red de profesionales especializados en ambas culturas, proveemos a nuestros
clientes acceso al capital intelectual de expertos en diversas reas de negocio.
Para mayor informacin visite:
Deloitte Mexico Chinese Services Group
Escrbanos a:
jenciso@deloittemx.com
davidchen@externosdeloittemx.com

Contacto:
Jose Luis Enciso
jenciso@deloittemx.com
David Chen
davidchen@externosdeloittemx.com

2012 Galaz, Yamazaki, Ruiz Urquiza, S.C.