5 fuerzas competitivas de Porter

1- Existencia de productos sustitutos

En esta categora, son fuertes las marcas como Garon Garcia, Zara, Dior y
Etiqueta negra, que si bien tienen una amplia lnea de productos adems de
las corbatas, representan una amenaza ya que el consumidor puede
satisfacer sus necesidades de indumentaria en un mismo lugar, con la
confianza de seguir manteniendo el estilo, buen gusto y la sensacin de
prestigio que caracteriza al segmento. Sin embargo, la marca London Tie
sera el sustituto ms directo ya que solo se dedica a las corbatas, pero no
representa una amenaza significante debido a que Tie apunta a
consumidores que buscan algo distinto y diferenciador.
2- Rivalidad entre los competidores
En este sector, el nmero de empresas es bajo, por lo tanto eso reduce el
nivel de competitividad del mismo. Un factor importante a considerar es el
grado de diferenciacin del producto. Tie ofrece productos diferenciados
que aportan valores adicionales a los consumidores, por los cuales eligen
pagar un precio extra en cuanto sea necesario. Las variables a considerar
son la calidad, el diseo y la versatilidad.
Otro factor se relaciona con las barreras de salida, que si las hay, aumenta
la competitividad. La ms importante para Tie son los activos especializados
ya que no se pueden adaptar a otra actividad o sector.
3- Amenaza de nuevos competidores
Se deben tener en cuenta las barreras de entrada que dificultan la
instalacin de otra empresa en el sector. Podemos hacer referencia a la
diferenciacin del producto, ya que Tie crea una barrera de entrada al
ofrecer un producto diferenciado generando que aquellas potenciales
empresas que deseen ingresar al mercado deban realizar grandes esfuerzos
por destacarse.
4- Poder de negociacin de los proveedores
Teniendo en cuenta que la competencia es menor, los proveedores de Tie
ganan poder de negociacin debido a que las exigencias por parte de la
empresa generan circunstancias en las que los mismos fijan ciertas
condiciones al ofrecer un producto diferenciador. El proveedor gana fuerza
ya que contribuye al valor aadido del mismo ofreciendo materias primas
de alta calidad. Con lo cual esto repercute en la rentabilidad.

5- Poder de negociacin de los clientes

Al apuntar a un nicho de mercado, el nmero de clientes es reducido.
Considerando el tipo de producto que Tie ofrece, el volumen de compra
es pequeo.
El cliente es el que crea la tendencia e influye en la creacin de modas.
Si bien el servicio va orientado a l, este no puede establecer sus
condiciones de fecha o cantidad de pago por s mismo condicionndolo
en el poder de negociacin.
Factores que influyen en la decisin de compra:
Luego de identificar a nuestros consumidores meta y reconocer sus
actividades y deseos, podemos mencionar diversos factores que influyen en el
comportamiento de compra de los mismos, que pueden ser culturales, sociales,
personales y psicolgicos.
Factores Culturales:
Dentro de estos factores encontramos variables que influyen en la decisin de
compra como ser la clase social. En el caso del segmento que hemos
seleccionado, sus integrantes pertenecen a una clase social Media Alta y/o
Alta, debido a comparten valores de esttica similares e intereses respecto a
tendencias y estilos, lo cual determina que tendrn conductas similares de
compra y consumo.
Factores Sociales: