2015

Ferti Humus
MUYURIQ PACHA S.A.C

Resumen Ejecutivo
El presente proyecto cumple el propsito de sustentar la viabilidad comercial, tcnica,
organizacional, legal, econmica y financiera del proyecto Fertilizante a base de Humus
de Lombriz, para los efectos de obtener los fondos necesarios para su implementacin.
Nuestra idea de negocio es Humus de Lombriz Californiana, es un abono 100% natural,
que se obtiene de la transformacin de residuos orgnicos compostados por medio de la
lombriz californiana, para ser utilizada como abono orgnico en todo tipo de suelos, aun
as estn degradados. Nuestro humus es un fertilizante muy eficaz que posee todo los
elementos nutritivos esenciales, una flora bacteriana rica, que permite la recuperacin de
sustancias nutritivas retenidas en un terreno, la transformacin de otras materias
orgnicas y la eliminacin de muchos elementos contaminantes. El alto contenido de
cidos hmicos aporta una amplia gama de sustancias que ayuda al crecimiento de las
plantas.
Los efectos ms importantes que se consiguen con la utilizacin de humus de lombriz
son: incremento de la produccin ya que se va a tener una tierra ms frtil, mejorando el
calibre y la coloracin de los frutos, adelanto de la maduracin, aumento del contenido de
azcares, disminucin o desaparicin de la clorosis (decoloracin de las hojas), aumento
de las yemas florales.
El proyecto se origina para satisfacer la necesidad de proveer un fertilizante muy eficaz
que ayude a los agricultores a tener mejores productos y en menos tiempo. Adems la
lombri-cultura juega un papel fundamental ya que recicla residuos slidos orgnicos
contaminantes, a travs de ellos, produce humus de alta calidad el cual se puede utilizar
para recuperar tierras degradadas, y as reducir la contaminacin de basura orgnica.
Al concluir los estudios del proyecto, se demuestra que el Fertilizante a base de Humus
de Lombriz representa una excelente oportunidad de inversin, debido a que no solo se
estara contribuyendo al incremento de la produccin agrcola ya que se va a tener una
tierra ms frtil, sino tambin a la eliminacin de desechos orgnicos contaminantes de la
ciudad de Cajamarca, mejorando la calidad de vida de los pobladores.
Por medio del anlisis de Porter, el proyecto Fertilizante a base de Humus de Lombriz
estudia detenidamente los posibles competidores, prepara las negociaciones con los

clientes y la manera de captar la atencin de todos ellos, determina los proveedores que
van a abastecer a la empresa.
Se desarroll un Plan de Marketing sustentado en una cuidadosa investigacin de
mercado que utiliz varios instrumentos para la recoleccin de datos como encuestas y
entrevistas, es por ello que decidimos usar las siguientes comunicaciones de marketing, a
travs, de la implementacin de una pgina de Facebook en la que nos puedan ubicar,
adems detalle todos los servicios y beneficios del producto, ya que es una de las
principales pginas de redes sociales y es fcil llegar a un nmero grande de personas,
folletos, trpticos y capacitaciones de nuestros producto a travs de nuestros ejecutivos de
venta.
En el Plan Financiero de el Fertilizante a base de Humus de Lombriz, detalla que iniciara
con una inversin de S/. 155,541.68 la que se financiar con 2% de aporte propio y con
un 98% de financiamiento del premio al emprendimiento James Mcguire, este prstamo
ser cubierto en su totalidad al cabo de 36 meses. Despus de los clculos de utilidad
neta al cabo del primer ao ser de S/. 83,554 y tendr un crecimiento sostenido hasta
alcanzar S/. 115,341 en el ao 10. El Fertilizante a base de Humus de Lombriz es un
negocio rentable por la considerable utilidad que se puede presentar desde el primer ao
y el incremento proyectado a lo largo del horizonte de evaluacin, la gran aceptacin del
mercado y lo innovador del negocio. Adems es un retorno muy atractivo para los
inversionistas, puesto que la reparticin de dividendos que se ofrece es de 20% a partir
del tercer ao y en adelante. Se puede definir adems en base a las proyecciones del
flujo neto de caja que la TIR econmica en 56% es sumamente mayor a la tasa de
descuento del proyecto (15.4%), el retorno promedio que se ofrece al inversionista
asciende a 40.6%, permitiendo confirmar que el proyecto es viable y una opcin idnea
para la inversin, en la medida que se recupera en 1.79 aos.

1. Segmentos de clientes
Nuestro producto, Ferti Humus satisface a un determinado nicho de mercado
especfico: agricultores que utilizan fertilizantes orgnicos para sus cultivos, y a la vez
somos especialistas ya que producimos nicamente un fertilizante orgnico de humus de
lombriz californiana.
Para determinar las caractersticas, hbitos de compra y comportamiento de los
clientes se realiz una investigacin de mercados cualitativa, a travs de la tcnica de
entrevista a profundidad, para ello se realiz una muestra, que se determin al llegar al
punto de saturacin y una investigacin de mercados cuantitativa , se utiliz una encuesta
con una muestra probabilstica estratificada de 380 agricultores de los cuales se tomaron
a los Distritos ms representativas de la Provincia de Cajamarca
A

continuacin

se

presenta

las

caractersticas,

hbitos

de

compra

comportamiento de los agricultores:

Caractersticas: Los clientes son agricultores de la provincia de Cajamarca con
rangos de edades de 18 a 80 aos ubicados principalmente en los Distritos de la
Encaada y Cajamarca
Hbitos de compra: Segn la investigacin de mercados cuantitativa, llegamos a
una conclusin que los agricultores tienen una habito de compra de sus abonos,
semestral, trimestral y mensual. La que ms predomina con un 86% la compra trimestral,
en la presentacin la que ms predomina con un 75% es la presentacin de 50 kg.
Comportamiento: Segn la investigacin de mercados cualitativa, con la cual nos
llev a una conclusin que los agricultores se inclinan ms a la comprar abono 100%
orgnica.
Con la informacin obtenida de la investigacin de mercados cuantitativa, se
estim que el tamao del segmento para el ao 2015 al cual el proyecto dirigira el
producto es equivalente a 4427 agricultores. A continuacin en el cuadro N 1 se muestra
la proyeccin del tamao del segmento (demanda insatisfecha) para los prximos aos.
Adicionalmente el proyecto ha decidido atender el 14% del segmento insatisfecho. Anexo
N 1

2. Propuesta de valor
Muyuriq Pacha con el Fertilizante de humus de lombriz o Ferti Humus ofrece
un producto nico, de calidad, innovador y nutritivo; Teniendo como estrategia genrica
de especialista, ya que la lnea de productos que se ofrece es nica, solo se producir
fertilizante.
Otra de las estrategias genricas, es la estrategia de diferenciacin, ya que es un
producto ms nutritivo que el de nuestra competencia y 100% orgnico, libre de
compuestos qumicos que potenciarn la fertilidad de las tierras, en el caso de las tierras
maltratadas qumicamente ayudar a su rehabilitacin, adems de colaborar a la
reduccin de costos por parte del agricultor, ya que este abono no necesita ser
complementado con otro producto, a diferencia de los dems abonos. El producto se
caracteriza por su calidad, mas no por el precio. Por ltimo y ms importante, Muyuric
Pacha contribuir a la reduccin

y tratamiento de los desperdicios orgnicos en la

ciudad.
Los beneficios del producto:

Ferti humus, es un fertilizante orgnico elaborado a base de desperdicios de

alimentos orgnicos, ideal para las tierras, rico en nutrientes como Nitrgeno,
cido Fosfrico, Potasio, Cobre, Hierro, Manganeso, Zinc. Todos estos
componentes favorecen a la fertilidad de las plantas y aumentar la productividad
de las tierras.

El Consumo puede ser en cualquier momento del ao, esto depender del
producto o planta que se siembre, el cual variar segn su temporada. Se muestra
la ilustracin del producto y sus componentes Ferti Humus. Anexo N3
La mejor forma de comunicar los beneficios del producto es haciendo un anlisis

comparativo entre Ferti Humus y cada uno de los productos competidores. Anexo N4

3. Relacin con el cliente

La empresa tiene claramente definido el

tipo de relacin que desea con el

mercado, por lo tanto se estableci la relacin mediante comunidades, la cual a travs de

la creacin de una comunidad en lnea, en este caso la implementacin de una pgina de
Facebook que sirva de enlace directo hacia los clientes, permitiendo intercambiar
conocimientos, conocer mejor a los clientes y tambin puedan expresar cualquier duda o
pedido del producto, en esta pgina mostraremos quienes somos, nuestra ubicacin,
datos personales, productos, etc.; as como un nmero de atencin al cliente de la mano
con nuestra direccin en los envases para satisfacer cualquier interrogante ante el
producto.
Adems de una comunicacin masiva por medios y puntos estratgicos de la
ciudad, que acorde a nuestra investigacin de mercados cualitativa, son ms allegados a
nuestro mercado objetivo:
- Apoyo publicitario de un spot en televisin local (un costo aproximado de S/.
1500.00 por 10 avisos de 30 segundos durante todo un mes en el canal de Turbo mix TV)
- Apoyo publicitario en la radio (un costo aproximado de S/.450.00 por 150 avisos
de 30 segundos durante todo un mes en la radio Campesina)
- Paneles alusivos al lanzamiento del producto en lugares estratgicos de la zona
urbana del distrito de Cajamarca.(Uno en el paradero a Otuzco, paradero a San Pablo y
cruce a Jess; un costo aproximado de S/.2500.00 por panel.
- Stand informativo en la Feria Agropecuaria Fongal (El costo aproximado del
alquiler del stand por una semana es de S/. 700)

4. Canales de venta
El canal de venta con el cual la empresa cuenta es a travs de distribuidores,
los cuales son las principales agro-veterinarias de la ciudad de Cajamarca, las cuales
fueron sealadas por los consumidores como el mejor lugar para adquirir fertilizantes,
segn el estudio de investigacin de mercados cualitativa, adems esta prctica es muy
utilizada, pues las empresas representantes, en este caso agro-veterinarias conocen
mejor el mercado local, y los consumidores les tienen ms confianza.
Previo a esto se establecieron acuerdos con los distribuidores, para trasladarle el
Know How del negocio. El control y monitoreo del mismo, permitir corregir errores y
potenciar la venta futura.
Segn los resultados cualitativos de la entrevista en profundidad aplicada a los
agricultores las principales agro-veterinarias de la ciudad sern nuestros socios
potenciales, las cuales son:

Agro veterinaria Casa Toro S.R.L.: Prolongacin Chanchamayo, 1296.

Agro veterinaria la Solucin: Jirn Santa Teresa de Gourmet, 428.

Agro veterinaria el Campo SRL: Jr. Revilla Prez 192 Barrio Pueblo Nuevo.

Agro veterinaria Nio de Pumarume E.I.R.L.: Jirn Revilla Prez, 154.

5. Fuentes de ingresos
La venta directa de productos y servicios no es siempre la nica ni la mejor de las
fuentes de ingresos, por lo cual algunos modelos de subscripcin son una estupenda
alternativa a la venta tradicional, por lo cual hemos decidido aplicar una herramienta de
Suscripcin fija a nuestro producto
Subscripcin fija: Los distribuidores y personas naturales, pueden subscribirse a
nuestra empresa pagando por recibir un nmero predeterminado de productos con la
periodicidad acordada (mensual, trimestral, etc.)

6. Actividades clave
Estas son las principales actividades que se realizan en cada paso del proceso
de relacin con el cliente:
Captacin:

La primera tctica de ventas para posicionar el producto en la

mente del consumidor ser dando capacitaciones sobre el producto a utilizar, en la plaza
pecuaria Iscoconga esto se realizar en das claves donde encontremos un nmero
superior de clientes potenciales; buscando obtener con esto ms aceptabilidad del
producto y la forma de presentacin del mismo.
Fidelizacin: como servicios complementarios que ofreceremos luego de haber
realizado una venta encontraremos la implementacin de una pgina de Facebook que
sirva de enlace directo hacia nuestros clientes, por el cual puedan expresarnos cualquier
duda o pedido del producto.
Adems la empresa cuenta con una alianza estratgica con el INIA (Instituto
Nacional de Innovacin Agraria), que respaldar el producto con un anlisis peridico del
mismo, para as conservar el estndar de calidad que nos caracteriza y no generar
brechas con el cliente.
Estimulacin de ventas: se ofrecern trpticos informativos del abono y en
cada punto de venta tambin se encontrarn banners alusivos a la campaa y
simultneamente a dichas acciones se trabajar la ayuda audiovisual por televisin y
radio en canales y emisoras de acogida Cajamarquina.

7. Recursos clave
Para iniciar con las operaciones se considera necesaria la inversin intangible
para la constitucin de la empresa, para lo cual tenemos un gasto de S/. 1170.00 nuevos
soles incluyendo la elaboracin de minuta, la escritura pblica, licencia municipal de
funcionamiento, defensa civil, el registro de marca y la apertura de una cuenta bancaria
Anexo N 6
El rea donde se llevara a cabo el proyecto es un terreno de 2500 m2, que ser
alquilado por la suma de S/. 1000.00 nuevos soles en donde se realizara la construccin
de 18 lechos para la produccin del humus en un tiempo estimado de 30 das
calendarios, adems se contara con 2 recolectores de desechos, una faja transportadora,
una mquina trituradora y un cernidor, adems de los activos biolgicos que son las
lombrices californianas, lo cual nos da una suma de S/. 67 416.00 nuevos soles (no
incluye IGV) dems de la materia prima e insumos que hacen un total de S/. 25.55
nuevos soles por unidad. Anexo N 7
La implementacin de las oficinas consta de cinco (5) equipos notebook Lenovo,
una impresora multifuncional Epson, adems de (5) escritorios de madera, sillones y
sillas, lo que nos da un total de S/. 8 429.00 nuevos soles.
Por ltimo se considera tres (3) operadores quienes tendrn una remuneracin
mensual de S/. 1068.00 nuevos soles, incluyendo las leyes sociales. Anexo N 8

8. Socios clave
Este proyecto se ha propuesto contribuir a la solucin, reduccin y mejor uso de
los residuos slidos orgnicos contaminantes, mediante la implementacin de una planta
productora de Humus de lombriz.
Los socios clave vienen a ser los principales proveedores, los cuales deben
complementar nuestras capacidades para mejorar nuestra propuesta de valor
optimizando nuestros recursos.
Nuestros principales proveedores son:

El Tiesto Restaurant

Pez Loco

Fina Estampa

El Mordysko

El Querubino

El Batan Gran Bufett del Arte

Para asegurar el abastecimiento constante de los residuos orgnicos se

establecer contratos a largo plazo con cada uno de nuestros proveedores. Adems
buscaremos una alianza estratgica con la Municipalidad Provincial de Cajamarca
para que nos provean parte de los residuos orgnicos de la ciudad, puesto que
aumentaremos nuestra produccin en el 4to y 7mo ao de operaciones.

10

9. Estructura de Costes
El Plan Financiero detalla que iniciara con una inversin de S/. 155,541.68 la que
se financiar con 2% de aporte propio y con un 98% de financiamiento del premio al
emprendimiento James Mcguire, este prstamo ser cubierto en su totalidad al cabo de
36 meses. Despus de los clculos de utilidad neta al cabo del primer ao ser de S/.
83,554 y tendr un crecimiento sostenido hasta alcanzar S/. 115,341 en el ao 10.
El Fertilizante a base de Humus de Lombriz es un negocio rentable por la
considerable utilidad que se puede presentar desde el primer ao y el incremento
proyectado a lo largo del horizonte de evaluacin, la gran aceptacin del mercado y lo
innovador del negocio. Adems es un retorno muy atractivo para los inversionistas, puesto
que la reparticin de dividendos que se ofrece es de 20% a partir del tercer ao y en
adelante. Se puede definir adems en base a las proyecciones del flujo neto de caja que
la TIR econmica en 56% es sumamente mayor a la tasa de descuento del proyecto
(15.4%), el retorno promedio que se ofrece al inversionista asciende a 40.6%, permitiendo
confirmar que el proyecto es viable y una opcin idnea para la inversin, en la medida
que se recupera en 1.79 aos.

11

ANEXOS

12

ANEXO N1
Cuadro N 01: PROYECCIONES DE LA DEMANDA POTENCIAL Y EFECTIVA

DE LA PROVINCIA DE CAJAMARCA AO 2015-2024

Elaboracin: Propia
Fuente: Investigacin de Mercados

13

ANEXO N2
Cuadro N 02: PROPOSICION DE VALOR

PROPOSICIONES DE VALOR: FERTI

HUMUS
Valores
Valores Cuantitativos
PRECIO:

Nuestro

Cualitativos
precio

ser

ACCESIBILIDAD:

"Ferti

accesible, adems el hecho de que los

Humus" se podr encontrar

agricultores tengan que comprar dos

en

abonos para al momento de sus

veterinarias

siembras: "Ferti Humus" no necesitan

(Casa Toro, La Solucin, El

complemento.

Campo, Nio de Pumarume)

MEJORA
aumenta

DEL
a

la

las

la

ciudad

COMODIDAD: su uso es igual

produccin

al de los dems fertilizantes,

nos genera problemas.

UTILIDAD:

DE

de

agro

RENDIMIENTO:

productividad de las tierras.

REDUCCIN

principales

COSTOS:

"Ferti

Humus" no se complementa con nada.

aumenta

la

productividad de las tierras,

gracias al buen porcentaje de
nutrientes (nitrgeno, fsforo,
potasio) que posee.

Elaboracin: Propia
Fuente: Investigacin de Mercados

14

ANEXO N3
Caractersticas del producto:

Mantenerlo en un lugar fresco

No exponerlo al sol ni a la lluvia

Tamao de envase aprox.: De 50 kg.

Material del envase: tejidos de lona.

Dimensiones: De 56 x 95 cm.

A continuacin se muestra la ilustracin del producto Ferti Humus

Ilustracin N 1: Empaque del producto

Fuente: Propia
Elaboracin: Propia

A continuacin se muestra el cuadro de la composicin del humus de

lombriz y sus cantidades, (cantidad por porcin de 1 kg.):

15

Cuadro N 03: CUADRO DE LA COMPOSICION DEL HUMUS DE LOMBRIZ

TIPO DE ABONO
Cdigo de

Humus de lombriz
OS017-EEBI-14

Laboratorio
Ph

6.8

C.E. mS/cm

8.62

M.O.%

20.36

N%

1.19

P%

1.87

K%

**

Ca O %

--

Observaciones %

59.91

Humedad
Elaboracin: Propia.
Fuente: Instituto Nacional de Innovacin Agraria (INIA)

En el grafico podemos resaltar que nuestro producto tiene un alto

porcentaje de humedad, lo cual ayudara a que la oxigenacin de la tierra sea
mayor.
El hecho que el ph este entre 6.8 hace que nuestro producto sea neutro, ni
cido ni alcalino.
La relacin C/N muestra proporcin Carbono/Nitrgeno: el carbono y el
nitrgeno son dos elementos indispensables para el desarrollo de la vida ya
que afectan directa o indirectamente a todos los procesos biolgicos.

16

ANEXO N4
Cuadro N 4: ANLISIS COMPARATIVO
Fertilizantes

Presentacin

Ventajas
Fertilizante con un alto valor nutricional y

Humus de Lombriz

50 Kilos

regeneracin de la tierra infrtil. Ayudar a

la reduccin de costos por parte de los

(Ferti Humus)

agricultores

(no

se

complementa

diferencia del resto).

Gallinaza

50 Kilos

Fertilizante natural y biodegradable. Que

se complementa con urea.

Fertilizante natural y tambin utilizado

Guano de Isla

50 Kilos

como

complemento

alimenticio

ganado. Se complementa con urea.

Investigacin Propia
Elaboracin: Propia

17

para

ANEXO N5
Adems de una comunicacin masiva por medios y puntos estratgicos de
la ciudad, que acorde a nuestra investigacin de mercados cualitativa, son
ms allegados a nuestro mercado objetivo:
-

Apoyo publicitario de un spot en televisin local (un costo

aproximado de S/. 1500.00 por 10 avisos de 30 segundos durante
todo un mes en el canal de Turbo mix TV)

Apoyo publicitario en la radio (un costo aproximado de S/.450.00

por 150 avisos de 30 segundos durante todo un mes en la radio
Campesina)

Paneles

alusivos

al

lanzamiento

del producto

en

lugares

estratgicos de la zona urbana del distrito de Cajamarca.(Uno en el

paradero a Otuzco, paradero a San Pablo y cruce a Jess; un
costo aproximado de S/.2500.00 por panel.
-

Stand informativo en la Feria Agropecuaria Fongal (El costo

aproximado del alquiler del stand por una semana es de S/. 700)
A continuacin se muestra el cuadro de presupuesto del plan de
marketing:

18

Cuadro N5: PRESUPUESTO DE MARKETING

Mtodo

Cantidad

Costo

Costo total

unitario

(S/)

(S/.)
Diseo, Impresin y colocacin de

2500.00

7500.00

Diseo de la etiqueta

25.00

Diseo del logotipo

20.00

Diseo de trptico

25.00

Diseo de tarjetas de presentacin

15. 00

Promotores

60.00

120.00

Polos con el logo de la empresa

12.00

24.00

Sombreros

20.00

40.00

100.00

baner

Autorizacin

para

dar

conocer

nuestro producto en Iscoconga

Transmisin del spot publicitario en tv

1 500.00

Transmisin del spot publicitario radial

400.00

COSTO TOTAL

9769.00

Fuente: Propia
Elaboracin: Propia

19

ANEXO N 6
Cuadro N 6: COSTO DE INVERSION INTAGIBLE

Concepto
Elaboracin de minuta

Costo total
40

Escritura publica

200

Licencia municipal

183

Apertura de cuenta bancaria

50

Defensa civil

150

Registro de marca

548

TOTAL

1170

20

ANEXO N 7
Cuadro N 7: COSTO DE INVERSION FIJA

Concepto

Cantidad

Costo unitario

Costo total

Tasa de

sin IGV

sin IGV

depreciacin

Vida til

Depreciacin
anual

Implementacin
de planta de
produccin

67416

4760

Construccin de
planta

18

1656

29815

3%

33

894

4592

9184

10%

10

918

7134

7134

10%

10

713

trituradora

8282

8282

10%

10

828

Cernidor

12300

12300

10%

10

1230

701

25%

175

Recolector de
desechos
Faja
transportadora
Mquina

Activos
biolgicos
Equipos de
cmputo y
comunicaciones

5248

1312

Computadora
notebook
Lenovo

984

4920

25%

1230

328

328

25%

82

Impresora
multifuncional
Epson
Muebles y
enseres

3181

318

Escritorios

394

1968

10%

10

197

Sillas tapizadas

95

475

10%

10

48

148

738

10%

10

74

Sillones
giratorios
TOTAL

75845

6390

21

Cuadro

N8:

REQUERIMIENTO

DE

MATERIAS

PRIMAS

INSUMOS

CONCEPTO

CANTIDAD

COSTO

UNIDAD DE

UNITARIO SIN

MEDIDA

IGV (S/.)

Materia Prima

15

Residuos orgnicos

100

kg

15

und.

2.5

9.74

Kw

8.05

Insumos
Costal rotulados
Energa

TOTAL UNITARIO

25.55

ANEXO N 8
Cuadro N 9: REQUERIMIENTO DE PERSONAL
DE PRODUCCION MOD)

Remuneracin
Concepto

Cantidad

neta mensual
(S/.)

Operadores

750

Leyes
sociales (S/.)
318

Remuneracin
bruta mensual
(S/.)
1068

TOTAL

Costo total
anual (S/.)
38430
38430

22