AREA INMOBILIARIA

Direccin y Gestin
de
Agencias Inmobiliarias

PRESENTACION DEL CURSO

La situacin que est viviendo el sector inmobiliario obliga a los profesionales de
esta rea a participar de una formacin continua que les permita tanto actualizar
sus conocimientos como especializarse en algn mbito especfico. Adems, abre
un campo laboral con grandes perspectivas a las personas que desean adquirir
una formacin especializada al margen de los estudios reglados.
ACENA, presenta una oferta formativa de estricta especializacin en el mbito
inmobiliario y empresarial, mediante los cuales se ofrecen programas totalmente
aplicados, destinados a la formacin de perfiles especializados en asesora,
gestin y comercializacin dentro del campo de la inmobiliaria.
El director y gestor inmobiliario deber ser capaz de elegir la mejor forma de
financiacin para efectuar las inversiones ms certeras y rentables, as como tener
en cuenta la adecuada gestin del personal que tenga a su cargo.
El CURSO EN DIRECCIN Y GESTIN DE AGENCIAS INMOBILIARIAS ha sido
diseado por profesionales del mbito inmobiliario con demostrada experiencia
profesional y docente, que han elaborado un material de estudio riguroso aplicado
al ejercicio prctico de cada especialidad de acuerdo a los planes de estudio de la
Asociacin Europea de Gestores y Administradores Inmobiliarios (AEGAI).
Con la programacin de este CURSO EN DIRECCIN Y GESTIN DE
AGENCIAS INMOBILIARIAS, nos proponemos los siguientes objetivos:
1. Conocer las estrategias y los instrumentos bsicos para organizar y dirigir
una agencia de comercializacin de inmuebles.
2. Adquirir los conocimientos necesarios para llevar a cabo la gestin
econmica y del personal de una agencia inmobiliaria.
3. Comprender el entorno legal de la gestin de una agencia inmobiliaria (como
empresa) y de la gestin inmobiliaria en s misma (como profesin).

SALIDAS PROFESIONALES

Director-gerente de una agencia o empresa inmobiliaria.

Director de oficina de una agencia o empresa inmobiliaria.

DIRIGIDO A
Estos cursos estn dirigidos a los siguientes colectivos:
a) Propietarios de agencias inmobiliarias
b) Profesionales del sector interesados en ampliar su formacin.
c) Personas que deseen recibir la capacitacin necesaria para poner en marcha
una agencia inmobiliaria y saber como gestionarla.

PROGRAMA: DIRECCIN Y GESTIN DE AGENCIAS INMOBILIARIAS

MDULO I. DERECHO CIVIL
1. Introduccin al Derecho
2. Derecho de la persona fsica
3. El contrato
4. Los derechos reales
5. El Derecho de Propiedad
6. La propiedad (II)
7. Otros Derechos Reales
MDULO II. DERECHO MERCANTIL
1. Introduccin al Derecho Mercantil
2. Tipos de sociedades mercantiles
3. El contrato mercantil
4. Publicidad del empresario y de la empresa
5. La contabilidad del empresario
6. La suspensin de pagos
MDULO III. ANLISIS CONTABLE Y FINANCIERO
1. Contabilidad bsica del sector inmobiliario
2. Fuentes de financiacin
3. Poltica de inversin
4. Presupuesto de tesorera
MDULO IV. CONTABILIDAD PARA AGENCIAS INMOBILIARIAS
1. Principios contables
2. El proceso contable
3. La planificacin contable
4. El plan general de contabilidad
5. Relaciones contables I
6. Normas de evaluacin de las cuentas anuales
7. Modelo de las cuentas anuales abreviadas
8. Normas de valoracin
9. Estudio especial de las provisiones
10. Estudio especial de la contabilizacin de las operaciones de leasing
11. Supuestos de contabilidad general
12. Contabilidad presupuestaria

MDULO V. DERECHO TRIBUTARIO

1. El Derecho Tributario
2. Las Fuentes del Derecho Tributario
3. La Aplicacin del Derecho Financiero
4. El Poder Financiero
5. Ingresos de Derecho Pblico. Ingresos de Derecho Privado
6. Los Ingresos de Derecho Pblico
7. La Justicia Tributaria. Los Principios Constitucionales
8. El Hecho Imponible. El Sujeto Pasivo
9. La Cuantificacin de la Deuda Tributaria
10. La Extincin de la Obligacin Tributaria
11. Procedimientos y Reclamaciones Tributarias
12. La Revisin de los Actos Administrativos Tributarios
13. Las Infracciones Tributarias. Sanciones Tributarias. El Delito Fiscal
14. El Impuesto Sobre la Renta de las Personas Fsicas
15. El Impuesto sobre el Patrimonio
16. Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones
17. El Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurdicos
Documentados
18. El Impuesto sobre el Valor Aadido
19. El Impuesto sobre Bienes Inmuebles
20. El Impuesto sobre Construcciones, Instalaciones y Obras
21. El Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza
Urbana
22. El Impuesto sobre Actividades Econmicas
23. Aspectos Tributarios de la Transmisin de Inmuebles
MDULO VI. RECURSOS HUMANOS EN LA AGENCIA INMOBILIARIA
1. La comunicacin en las organizaciones
2. La motivacin
3. Elementos y caractersticas de la organizacin
4. Planificacin y gestin integrada de los recursos humanos
5. La gestin del tiempo
6. La cultura y el clima organizacional
7. Anlisis, descripcin y valoracin de los puestos de trabajo (VPT)
8. Poltica de empresa y seleccin de personal
9. Estilos de direccin y liderazgo

10. El trabajo en equipo

11. Tcnicas de conduccin de reuniones
12. Cmo dirigir reuniones de trabajo
13. La negociacin
14. La formacin en la empresa
15. Relaciones laborales y administracin de personal
MDULO VII. GESTIN DE NMINAS
1. Fuentes reguladoras del salario
2. Concepto legal de salario
3. Percepciones econmicas extrasalariales
4. Modalidades del salario
5. Estructura del salario
6. Pago del salario
7. Salario bruto y salario neto
8. Las cotizaciones
9. Salario y Seguridad Social
10. Fiscalidad del salario y de las percepciones econmicas extrasalariales
11. Principios de aplicacin en materia salarial
MDULO VIII. DERECHO INMOBILIARIO
1. Ley de Arrendamientos Urbanos
2. Ley de Arrendamientos Rsticos
3. Propiedad horizontal. Rgimen general
4. Introduccin a la Ley sobre el Rgimen del Suelo y Ordenacin Urbana
5. Introduccin a La Ley de Costas
MDULO IX. TCNICAS DE GESTIN INMOBILIARIA
1. La contabilidad
2. La actividad inmobiliaria y el plan general contable
3. Los ttulos de crdito
4. La letra de cambio
5. Los documentos mercantiles: el cheque y el pagar
6. Economa general
7. Informtica aplicada a la gestin inmobiliaria
8. La seleccin de personal en la gestin inmobiliaria

MDULO X. MARKETING INMOBILIARIO

1. El mercado inmobiliario espaol
2. El marketing, asignatura pendiente del sector inmobiliario
3. Aplicaciones del marketing en el sector inmobiliario
4. Conocer la competencia: estudio de la oferta
5. Conocer la demanda
6. Las grandes leyes prcticas del mercado inmobiliario
7. Introduccin a la comercializacin
8. La estructura comercial
9. La venta
10. La publicidad inmobiliaria.
CARACTERISTICAS DE LOS CURSOS
METODOLOGIA DE LA ENSEANZA:
El mtodo, Distance Learning System (enseanza a distancia) es individualizado y
personal, basado en: La calidad del material de estudio, el apoyo del equipo de
tutores consultores y la orientacin profesional del alumnado, una vez finalizado el
curso.
MATERIAL DE ESTUDIO:
El alumno recibir los volmenes correspondientes al programa que est
interesado.
TUTORA:
Al comenzar el programa se asignar al alumno el tutor del rea correspondiente,
con el que seguir el programa hasta su finalizacin.
EXAMENES:
El alumno recibir junto a cada unidad didctica, el examen correspondiente.
TITULACION:
Superado el curso, el alumno recibe la certificacin acadmica que acredita su
formacin: DIPLOMA EN DIRECCIN Y GESTIN DE AGENCIAS
INMOBILIARIAS

COMO MATRICULARSE:
Abierto plazo de matriculacin. Rellene el BOLETIN DE MATRICULACION con los
datos completos y remtalos a la direccin de ACENA CENTRO DE FORMACIN.
http://www.acena.net/matricula.php
INGRESO BANCARIO.
BANCO SANTANDER. Calle Pacfico, 38
C.P. 29004-Mlaga (Espaa)
Titular de Cuenta: ACENA S.L.
Cdigo de Cuenta Cliente: (C.C.C.)
ENTIDAD OFICINA D.C. N DE CUENTA
0049
4345
04
2790006429
IBAN ES34 0049 4345 0427 9000 6429
SWIF: BSCHESMM

PRECIO Y FORMA DE PAGO:

Curso completo al contado: UE 675 + gastos de envo
Curso completo fraccionado:
Matrcula + Primer mes
2 Plazos a:

UE 1.125
UE 375
UE 375

Gastos de Envo: Espaa 20 - Extranjero 35

Asociacin Europea de Gestores y Administradores Inmobiliarios

Al finalizar el curso, se le har obsequio de la cuota de ingreso a la AEGAI, con lo

que el alumno tendr acceso gratuito a dicha asociacin profesional y obtendr
automticamente el carnet profesional, as como el diploma de ingreso. Adems,
en virtud del convenio establecido con nosotros, slo por el hecho de estar
matriculado en un curso de especializacin del rea Inmobiliaria, ste podr
beneficiarse del ingreso a la AEGAI en calidad de socio en formacin.
La AEGAI avala la calidad de los programas del rea Inmobiliaria, as como su
adecuacin para la consecucin de objetivos profesionales.
La AEGAI es una asociacin independiente constituida con la finalidad de defender
los derechos de los profesionales del sector inmobiliario. Fundada en septiembre
de 1997, la AEGAI pretende agrupar al colectivo de gestores, administradores,
corredores e intermediarios de fincas para la defensa de sus derechos laborales y
constitucionales.