CURSO

: ECONOMA DE EMPRESAS
DOCENTE: CPC. MMARI E. CCEDA AZAEDO
SESION 3 : EL MACRO Y MICRO FILTRO

FACULTAD DE INGENIERA
ESCUELA DE INGENIERA MECANICA

EL MACRO Y MICRO FILTRO

PARTE A: EL MACRO FILTRO

La historia
El ejercicio del Macro Filtro es corto, pero es un paso muy importante que se coloca entre la
generacin de ideas de proyectos y la decisin final sobre la idea de empresa mas
prometedora.
Muchas ideas de proyectos son demasiado grandes o demasiado sofisticadas como para ser
desarrollados por los participantes de inmediato. Pero esta bien, pues todas esas ideas
pueden provocar reflexiones posteriores que pueden llevar a ideas de negocios ms
concretas. Los participantes se encuentran confrontados a esa gran cantidad de ideas sin
saber que hacer o cmo proceder.
El Macro Filtro los ayuda a que hagan su primera seleccin, es como vaciar todas esas
ideas en un embudo. Con la ayuda de algunos criterios bsicos, las ideas personales ms
prometedoras se filtran antes de escudriarlas en una prximo examen de viabilidad,
especficamente, un ejercicio micro filtro.
OBJETIVOS ESPECFICOS
Los participantes
Filtran las ideas de proyectos que se han generado a 10 ideas de negocios individuales
Se familiarizan son algunos criterios bsicos para la seleccin de ideas de proyectos en la
preparacin del proceso del micro filtro.
TAREA: Desarrollo del ANEXO 01

PARTE B: EL MICRO FILTRO

La historia
El ejercicio Micro Filtro vincula el macro filtro con el Anlisis FODA (fortalezas,
oportunidades, debilidades, amenazas), por lo tanto es el nexo vital entre estos dos.
Aporta calidad al proceso de seleccin al agregar diferentes parmetros relacionados con
criterios econmicos (mercado, capacidades, tecnologa, etc.).
Hasta cierta medida, estos criterios son siempre subjetivos, pero la variedad de parmetros
hace del Micro Filtro el paso ms difcil en el proceso de identificacin del proyecto.
Como los participantes ya han consignado hasta 10 ideas de proyectos durante el paso
anterior (Macro Filtro), el micro filtro se puede llegar a ser un procedimiento muy largo, salvo
que les pida reducir a 3 5 los proyectos, tomando en cuenta nuevos criterios (como la
accesibilidad al mercado, acceso a la materia prima y accesibilidad a tecnologa)
previamente a este ejercicio. Para esta medida previa, usted tendr que confiar en el propio
juicio de los participantes sin ningn mtodo sofisticado como el que se aplicar despus.
OBJETIVOS ESPECFICOS
Los participantes
Seleccionan entre una o tres ideas de proyectos que crean factibles y rentables desde su
punto de vista personal aplicando los parmetros del micro filtro que se sugieren.
Aplican sus conocimientos sobres diferentes factores ambientales de acuerdo con sus ideas
de proyectos.

TAREA: Desarrollo del ANEXO 02

Modelo de Embudo

500
1000
ideas

LLUVIA DE
IDEAS

MACRO
FILTRO

MICRO
FILTRO

LA MEJOR
IDEA DE
PROYECTO

10 IDEAS
DE

3 IDEAS
DE
PROYECT

LA IDEA
DE

Anexo 1 EL MACRO FILTRO:

CUADRO PARA EL MACRO FILTRO
PROYECTO
Producto o Servicio

Existe
suficiente
demanda

(+)

Posees la
Capacidad
es
/conocimie
ntos
propios

(+)

Posees suficientes
recursos
financieros propios
(al menos 20% del
costo estimado del
proyecto)?

(+)

Disponibili
TOTAL
dad de
materia
prima

(+)

Proyectos
similares
en la zona
(competid
ores)

Sistema de Puntaje: 5 muy alto; 4 alto ; 3 promedio ; 2 regular; 1 pobre; 0 ausente

(-)

TOTAL
Corregido

Anexo 2 EL MICRO FILTRO:

CUADRO PARA EL MICRO FILTRO
PROYECTO
Producto o Servicio

Demand
a
solvente

Disponibil
i
dad de
personal
calificado

Disponibili
dad de
tecnologa
/ equipos

Disponibil
i
dad de
materia
prima

(+)

(+)

(+)

(+)

TOTAL

Compete
n
cia

TOTAL
Corregid
o

(-)

Sistema de Puntaje: 5 muy alto; 4 alto ; 3 promedio ; 2 regular; 1 pobre; 0 ausente

Factores crticos del xito: escriba el texto

LA IDEA DE NEGOCIO

Factores
crticos
del
xito

Anexo 02 EL MICRO FILTRO:

Definicin de los parmetros aplicados
Demanda solvente
Si no hay seguridad de un mercado adecuado, no tiene sentido entrar en el negocio. El
mercado debe ser suficientemente amplio para permitir que el empresario obtenga una
participacin sustancial en el mercado y en el proceso consiga una ganancia atractiva de esa
transaccin, despus de deducir sus costos de las ventas. Una seal de que existe un
mercado disponible incluye, entre otras cosas:
a) la demanda existente no es atendida por nadie;
b) la demanda existente no est adecuadamente atendida por los proveedores existentes;
c) la demanda existente es atendida en la actualidad con importaciones;
d) el producto tiene una singularidad particular o caractersticas nicas para su venta;
e) el abastecimiento de productos/servicios similares no es confiable;
f) se espera que la demanda del producto/servicio aumente significativa o sustancialmente en
el futuro;
g) el abastecimiento del producto se atiende actualmente a travs del contrabando.

Disponibilidad de personal calificado

La disponibilidad de personal calificado puede ser medido por los siguientes factores: a) las
diferentes capacidades (conceptuales, de gestin, tcnicas y manuales) necesarias para el
proyecto estn disponibles;
b) la oferta de capacidades es relativamente constante y estable para no comprometer el
proyecto con cambios sorpresivos o imprevistos de mano de obra, rotacin de personal o
problemas inesperados;
c) se puede proyectar que el costo de la mano de obra ser bastante constante y predecible.

Disponibilidad de tecnologa / equipos

La disponibilidad de tecnologa puede ser evaluada en trminos de los siguientes indicadores:
a) la tecnologa o tecnologas que se apliquen han sido puestas a prueba;
b) hay la disponibilidad de tecnologa a precio razonable para fabricar el producto;
c) la tecnologa es apropiada para el nivel de produccin, de inversin y la calidad deseada
para el producto;
d) el proyecto no va a ser afectado por una tecnologa obsoleta que hara inviable el proyecto;
e) cercana a los centros de ventas para la maquinaria / equipos necesarios;
f) disponibilidad estacional de los M/C necesarios.

Disponibilidad de materia prima

Las siguientes consideraciones indican la disponibilidad de la materia prima:
a) la materia prima est disponible localmente, en cantidades adecuadas;
b) existe confianza en el abastecimiento sea de fuentes locales o importaciones;
c) la disponibilidad estacional; el carcter perecedero, la calidad y variedad de la materia
prima han sido considerados y son satisfactorios;
d) el precio de la materia prima es razonable;
e) el aumento del precio de la materia prima en el futuro se ve razonable y predecible;

Competencia (ATENCION! Deducir el puntaje del total!)

Cuanto ms competencia ofreciendo el mismo tipo de producto o servicio, menos posible es
que sobreviva el empresario que planea entrar en ese negocio. Es por eso que el puntaje
obtenido (5 para mucha competencia, 0 para ninguna) debe restarse del total obtenido hasta
el momento. Sobre esta base, los participantes pueden calcular su total corregido.

Factor Crtico del Exito

Despus de la evaluacin y calificacin de los parmetros mencionados, el participante
procede a una verificacin cruzada de las variables claves que afectan el xito o fracaso de la
idea de proyecto. A esto llamamos el Factor Crtico del xito (FCE). FCE significa un factor en
particular del proyecto identificado que es muy importante para el xito de ese proyecto
especfico. Si ese factor en particular falta, es inadecuado o no se toma en cuenta
apropiadamente, puede indicar que el proyecto no es factible a largo plazo.
El FCE de un proyecto puede ser cualquiera de los parmetros mencionados. Pero todava
debe ser refinado o calificado. Por ejemplo, no solamente la materia prima, pero la
disponibilidad estacional de la materia prima, el carcter perecedero de la materia prima, la
falta de estandarizacin de la materia prima, la imprevisin de la disponibilidad del
abastecimiento (quizs debido a la restriccin en las importaciones, a problemas de
infraestructura, a condiciones climticas, etc.). En otras circunstancias, la paz reinante, el
buen mantenimiento de la calidad de las aguas en mar adentro (lagos) o la disponibilidad de
petrleo (diesel) a lo largo del ao puede ser decisivo para el xito de proyectos en turismo. Si
hay carencia, el proyecto est condenado a morir muy pronto.

Otras sugerencias de parmetros para el micro filtro

Seleccione entre los parmetros mencionados ms delante de acuerdo con el mayor
conocimiento que tenga del entorno econmico en el cual la mayora de los participantes
pretende establecer (o ampliar/diversificar) sus negocios.

Idoneidad Estratgica
La idoneidad estratgica de los proyectos bajo consideracin se seala con los siguientes
criterios:
a) el proyecto propuesto encaja bien dentro de la competencia y conocimientos del
empresario o del personal clave;
b) el proyecto propuesto encaja bien dentro de la lnea de productos, tecnologa, entorno del
mercado, sistema de produccin, instalaciones y recursos del empresario o de la empresa
existente;
c) el proyecto complementa y realza las instalaciones existentes, la viabilidad o crecimiento de
la empresa a travs de sinergia positiva.

Facilidad para la Implementacin

La facilidad de la implementacin puede ser medida a travs de los siguientes criterios:
a) el proyecto puede ser implementado dentro de un perodo de gestacin corto o de
preparacin razonable (ejemplo, 3 meses hasta un ao);
b) el proyecto puede entrar en operacin al ao de haber completado la capacitacin;
c) cualquier dificultad imprevista puede ser controlada por el empresario o la gerencia.

Exposicin al Riesgo
Un proyecto puede ser calificado de excelente si se considera que es de menor riesgo, o que
los riesgos son mnimos mientras que las ganancias proyectadas estn ms o menos
aseguradas. El grado de riesgo puede ser evaluado en trminos de los siguientes factores:

a) el producto o servicio puede ser fcilmente copiado o imitado si los dems encuentran que
el proyecto es muy rentable;
b) la competencia que cuenta con ms recursos y conocimientos puede dar la pelea con ms
efectividad si se ve amenazado por el proyecto;
c) puede haber cambios en los estilos de vida, hbitos de compra, patrn de compra y
consumo, etc. de los clientes y consumidores antes que el proyecto atienda al mercado;
d) el proyecto puede verse afectado por factores imprevistos como condiciones climticas,
disponibilidad de materia prima, tecnologa obsoleta, cambios en las polticas, prioridades o
programas gubernamentales;
e) la dependencia del proyecto en insumos importados, que se trate de materia prima,
tecnologa, capacidades u otros recursos.

Inversin
En este punto dado de la capacitacin, los participantes son conscientes de sus recursos
financieros (patrimonio) y pueden tener una idea general sobre el costo que el proyecto
involucra. Este criterio puede calificarse en trminos de si el mismo empresario puede cubrir
la inversin necesaria o requiere financiacin externa: 5 totalmente auto-financiado; 4
financiamiento externo de aproximadamente el 25%; 3 financiamiento externo de
aproximadamente 50%; 2- financiamiento externo de aproximadamente 75%; 1
financiamiento externo de aproximadamente el 90%; 0 se requiere financiamiento externo
completo.

Costo / beneficio
Este factor es prcticamente el resumen de todos los dems criterios y ofrece un panorama
general con respecto a la conveniencia y factibilidad de realizar el proyecto. Las diferentes
consideraciones que deben tomarse en cuenta en la calificacin de este factor incluyen:
a) si los beneficios del proyecto en trminos de rentabilidad, riesgo, necesidad de inversin,
disponibilidad de insumos, etc. valen todo los esfuerzos de idear, organizar e implementar el
proyecto;
b) el proyecto ofrece suficientes (tangibles y visibles) beneficios a la comunidad sea a travs
de generacin de empleo, de vnculos directos o indirectos con otras industrias u otras
actividades econmicas; disponibilidad de productos y servicios, etc.;
c) es proyecto es econmicamente viable a travs de su propio mrito y no a travs de
intervenciones artificiales del gobierno.

Apoyo del gobierno

La prioridad del gobierno es resaltada por las siguientes consideraciones:
a) el proyecto es mencionado en la lista de prioridades para promocin o inversin del
gobierno;
b) el proyecto recibe incentivos del gobierno sean fiscales (ejemplo, exoneracin o reduccin
de impuestos, proteccin arancelaria, privilegios de importacin, etc.) monetarios (prioridad en
las condiciones de prstamos, tasa de inters reducida), u otro apoyo o medida asistencial
(ejemplo, servicios de mercadeo, tcnico o asesora);
c) el proyecto se incluye entre las prioridades del gobierno en la sustitucin de importaciones,
promocin de la exportacin, generacin de empleo, programas de industrializacin rural,
desarrollo/transferencia tecnologa, etc.
CEFE-Manual para Facilitadores