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INDICE:
MARCA PERSONAL
Qu es la marca personal?
El posicionamiento de la marca personal o reputacin
Pros y contras de tener una marca personal
o por qu no todos trabajamos nuestra marca personal?
Principios bsicos que se deben tener en cuenta para crear una marca
personal conocida y reconocida
Pasos necesarios para hacer de tu nombre y tu profesin una marca
personal
Los clientes
La propuesta de valor
Los canales de distribucin
Las relaciones con los clientes
Las fuentes de ingresos
Los recursos clave
Las actividades clave
Las alianzas clave
La estructura de costes
Marca Personal
Cuando los expertos en mercadologa y en marcas en las organizaciones
hablan de posicionamiento lo que estn diciendo es que quieren que el
mercado establezca una conexin mental determinada con su producto o
servicio. Pues eso mismo es lo que la marca personal o reputacin puede
conseguir con los individuos. Su propsito es ayudar a los profesionales a
ocupar un lugar preferente en la mente de otras personas.
Desarrollar una marca personal consiste no solo en identificar, sino en saber
transmitir las caractersticas que nos hacen ser diferentes para sobresalir en
un mercado competitivo y cambiante como es el laboral. No se trata de
saber venderse, sino de conseguir que lo que los otros puedan percibir de
uno mismo sea lo que realmente es como profesional y como persona.
La marca personal o el personal branding es un concepto que se refiere a
considerarse a uno mismo como un sello, con nimo de diferenciarse y
conseguir mayor xito tanto en las relaciones sociales como en las
profesionales, puesto que lo que una persona proyecta a sus clientes o
proveedores influye en la propia organizacin.
Construir una buena marca personal debe formar parte de las habilidades
de un buen COACH
Todos los seres humanos tenemos una marca. La forma en que te
relacionas, a quin conoces, lo que dices. Yo simplemente he tenido la
suerte de estar en esta cultura donde hay un mercado para personas
divertidas y amables. Jerry Seinfeld
importante no es lo que dices que eres sino la huella, la marca que dejas en
otros. Por eso, el autntico valor de la marca no lo das t sino los que te
rodean, aquellos en los que influyes. Aqu tienes varias definiciones para
que escojas la que quieras o las combines.
Es la idea poderosa y clara que viene a la mente cuando otra persona
piensa en ti.
Es la idea que los dems tienen de nosotros, la huella que hemos
dejado en su mente.
Es la forma en la que gestionas y comunicas tus autnticos valores,
creencias, sentimientos, habilidades, pasiones y talentos. Los
sentimientos que provocas y la forma en la eres percibido.
Es aquello en lo que destacas: valores, habilidades, acciones que los
dems asocian contigo.
La diferencia entre branding personal y marca personal, reside en que el
primero es el proceso de definicin, desarrollo y mantenimiento de un
posicionamiento. Lo segundo es el resultado de ese proceso. Por lo tanto,
para que los Coaches profesionales triunfemos en un mundo cada vez ms
competitivo y cambiante, hemos de ser eficaces desarrollando una marca
propia. En otras palabras, debemos descubrir: Quines somos? Qu
sabemos hacer? Qu ofrecemos? Qu necesidades satisfacemos? Qu
defendemos? Cmo mostramos todo eso al mundo exterior?
Notoriedad. Debes aparecer en todos los foros en los que estn tus
posibles clientes. Pero, an as, eso no basta. De nada sirve ser til y fiable
si nadie te conoce. Es necesario darse a conocer y contar a todo el mundo
lo que podemos ofrecer. Debemos ser notorios, ocupar un lugar en la mente
de quienes puedan necesitarnos (jefes, clientes, amigos, familia,
colaboradores, etc.).
9. Diferenciacin
Aunque cuando se habla de marca siempre suele apare- cer el concepto
de diferenciacin, suele entenderse mal. No se trata de ser raro o
extravagante sino de ser percibido como alguien que se distingue por
hacer las cosas mejor. Ese es el elemento que marca la diferencia.
10. Visibilidad
Una vez superadas las etapas anteriores, aunque este es un ciclo de
mejora continua que nunca acaba, es muy sencillo hacerte visible. Una
vez que sabemos lo que podemos ofrecer y la forma en que queremos
transmitirlo, debemos utilizar todas las herramientas de visibilidad a
nuestro alcance. La Red, relaciones personales, artculos, diarios
digitales, libros, entre otros. En este momento podemos llegar,
literalmente, a todo el mundo. S, debes comunicar lo que haces a
quienes quieres que te conozcan. De nada sirve ser bueno y tener
perfectamente definido el posicionamiento que quieres ocupar en el
mundo, si no te conoce quin debe conocerte. Es el momento de utilizar
todas las herramientas y medios que tenemos a nuestro alcance. Ya no
tenemos que conformarnos con un currculo y una carta de presentacin.
Puedes publicar libros, escribir artculos, hacer amigos en todas partes.
Puedes conectarte con el responsable del departamento que te interesa
en la empresa que siempre has soado. Networking, redes sociales,
diarios digitales, entre otros. Las posibilidades son infinitas, pero antes
de ir a llamar a las puertas que te interesan, debes tener claro lo que
ofreces y la forma de comunicarlo. No puedes ni debes hacer perder el
tiempo a nadie o irs quemando naves. Puedes generar confianza dando
las pruebas, muestras de lo que ofreces. Fotos de tu trabajo,
demostraciones de programas informticos, vdeos en los que explicas
cmo haces cosas, diarios digitales en los que das tu visin profesional
de los acontecimientos, testimonios de gente que te conoce, entre otros,
pues el lmite es la imaginacin. Ya no tienes que contar lo que sabes,
puedes demostrar que eres capaz de hacerlo.
Por lo tanto, se trata de ir de dentro hacia fuera, de la identidad, valores y
creencias al entorno. Se trata de identificar los recursos propios y ajenos
(familia, dinero, tiempo, mentores, energa...) y combinarlos para crear
algo que tenga valor para otros, tu producto, tu oferta profesional.
Si consigues que otros te perciban como deseas y te asocien con una forma
de hacer las cosas, te convertirs en un profesional deseado. Para eso,
debes aprender a comunicar, a perder el miedo a hablar de lo que haces.
Y no te olvides que un proyecto o estrategia profesional no es un plan
rgido, solo es una gua que t mismo vas a programar y que te va a
facilitar tomar las decisiones. Podramos decir que es tu propio sistema
operativo personal en el que puedes aadir o eliminar programas pero que
va a permitirte funcionar segn hayas decidido.
Es divertido e ilusionante?
Tienes pleno convencimiento de lo que vas a hacer?
Es el momento adecuado?
Una vez que tengas respuesta a todas estas preguntas, es el momento de
construir tu Modelo de Negocio a travs de un plan de empresa.
El Elevator Pitch
A menudo, cuando nos preguntan sobre nuestro proyecto, si no tenemos el
discurso preparado, tendemos a enrollarnos en la explicacin, corriendo el
riesgo de que nuestro interlocutor se pierda en el camino.
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
Seth Godin Tibus: necesitamos que tu nos lideres Gestin 2000 (2008)
Tom Peters 50 claves para hacer de usted una marca Deusto (2005)
BIBLIOGRAFA RELACIONADA
Linder, J.,Cantrell, S. (2000). Changing Business Models: Surveying the
Landscape. Accenture Institute for Strategic Change: Estados Unidos de
Amrica.
Peterovic, O., Kittl, C., et al. (2001). Developing Business Models for
eBusiness. International Conference on Electronic Commerce: Estados Unidos
de Amrica.
Hamel, G. (2000). Leading the revolution. Harvard Business School Press:
Estados Unidos de Amrica.