CAPITULO 4

ANALISIS ESTRATEGICO DEL CASO DE ESTUDIO

3.1 ANALISIS INTERNO

Para estudiar el mbito interno de la empresa se pueden realizar los siguientes anlisis:

Anlisis de la Cadena de Valor

Anlisis Seriado de Capacidades Funcionales
Anlisis del Perfil Competitivo

3.2 ANALISIS EXTERNO

3.2.1 Panorama general de la empresa.

Manufacturas del Sur S.A. es una empresa con ms de 50 aos de presencia en el
mercado de fabricacin de hilados sintticos texturizados. Sus operaciones iniciales
estuvieron orientadas al tejido de calcetines y medias de Nylon, que por aquellos aos
(dcada entre 1950 y 1960) fue desarrollado por la firma Dupont de Nemours en Francia. Este
nuevo material elaborado en los laboratorios, buscaba imitar las caractersticas textiles de la
seda natural. Se importaba los hilados texturizados de Nylon para transformarlos en las
prendas de vestir ya mencionadas.
Algunos aos despus, los accionistas hicieron inversiones con el fin de fabricar los
hilados en el pas importando filamento y realizando el proceso de texturizado por el sistema
de falsa torsin. Para ello, instalaron mquinas texturizadoras de fabricacin francesa de la
marca ARCT (Ateliers Roannais Constructione Textile).
Posteriormente, en 1962 se inaugur la planta de fabricacin de hilados en el Parque
Industrial de Arequipa, con maquinaria para realizar los procesos de extrusin, estirado y
texturizado. Para ello, se importaba desde Alemania la materia prima en forma de chips o
granulado de la marca BASF. Un decenio despus, incorporaron como material para
procesamiento al Polister, el mismo que trata de imitar las propiedades textiles del algodn.
 En la dcada del 70 se realiz la ampliacin de la planta incorporando los procesos de
madejado, teido y enconado, ofertando desde entonces hilados texturizados en crudo (sin
color) y en color.
En 1995, se produce una renovacin parcial de la maquinaria para adoptar la
tecnologa de los filamentos POY (Partial Oriented Yarn), que se procesan a mayor velocidad.
Esta modernizacin se realiz en el subproceso de bobinado inicialmente y en los aos
subsiguientes, se instalaron nuevas mquinas texturizadoras con el fin de procesar este
nuevo tipo de hilados.
En los ltimos aos (2004), slo se instalaron nuevas mquinas autoclaves para el
proceso de teido. Pero el proceso inicial de extrusin segua conservando mquinas muy
antiguas, de baja productividad y eficiencia.
Hasta el ao pasado, la empresa contaba con 130 trabajadores y una capacidad de
produccin de 250 TM mensuales. La administracin corporativa estaba instalada en Lima.
Los accionistas son peruanos de origen judo, que pertenecen a una misma familia y
en la administracin de la empresa se encuentran los miembros de la segunda generacin.

3.2.2 Estudio del entorno (Anlisis PESTEL).

a) mbito Poltico-Legal.
En el ao 2009, el Per firm un Tratado de Libre Comercio con la Repblica Popular
China, lo que ha incrementado el ingreso de hilados procedentes de este pas asitico.
Estos productos han desplazado a algunas de las empresas manufactureras nacionales
cediendo parte de sus participaciones en el mercado. Otro efecto de estas importaciones
es que ha llevado los precios a la baja, debido a que las fbricas chinas tienen altos
volmenes de produccin, aprovechando en su favor las economas de escala. Para
tener una idea de la productividad china, una sola fbrica puede producir en un da el
consumo de hilados de Manufacturas del Sur correspondiente a un mes, es decir, una
fbrica china produce 300 toneladas diarias de hilados, lo que a MADSA le toma producir
en un mes.

Hace algunos aos, expir la ley de Parques Industriales que estableca ciertos
beneficios tributarios para las empresas que se instalaron en estas reas, cuyo objetivo
fue descentralizar la industria en el pas. Con la eliminacin de estos beneficios, se ha
perdido un incentivo para la instalacin de nuevas plantas productoras de fibras textiles.
 En cuanto al tema laboral, las polticas del gobierno se orientan por los acuerdos
internacionales que el pas ha suscrito tanto con entidades internacionales como la OIT
(Organizacin Internacional del Trabajo) as como los acuerdos comerciales con
diferentes pases a travs de los Tratados de Libre Comercio (TLCs). La tendencia de
estos acuerdos es fortalecer los derechos laborales de los trabajadores de las empresas
formales, lo que representa una dificultad ms para la formacin de nuevas empresas y
de otro lado, induce a las MYPEs a la informalidad.

b) mbito Econmico:
El segmento de fibras sintticas es realmente pequeo dentro del sector textil peruano
donde predominan los productos confeccionados en base a algodn y lana de alpaca.

Los precios de las materias primas que son el granulado de Nylon y Polister sufrieron un
descenso en el 2009 debido a la crisis global que se desat en Estados Unidos en el
sector inmobiliario norteamericano, que afect tambin el precio internacional del petrleo
del cual ambos granulados son derivados a travs del proceso de polimerizacin.

En el 2010, y pasados los efectos de la crisis americana, se produjo el efecto rebote de

los precios de estas materias primas, llevando los precios del Nylon de US$ 1.6 / Kg. a
US$ 2.5 / Kg. y en el caso del Polister desde US$ 0.8 a US$ 1.6 por kilo. Este efecto
caus un fuerte impacto en el costo de ventas de MADSA que produjo prdidas
importantes en las operaciones de la empresa.

El tipo de cambio respecto del dlar norteamericano representa para MADSA un factor
externo importante dado que la mayora de insumos utilizados en el proceso de
manufactura de hilados sintticos son importados: los colorantes, los auxiliares qumicos
para teido y los repuestos para la mayor parte de la maquinaria, son rubros muy
importantes en cuanto a la diferencia por tipo de cambio.

La poltica de ventas se ha caracterizado por la concesin de crdito a la mayora de los

clientes, cuyos plazos iban desde los 30 das hasta los 120 das, y en algunos casos se
brindaba la oportunidad de refinanciar las deudas. Inclusive las exportaciones se
realizaban bajo este esquema de crdito que, sin duda alguna, afectaba de manera
importante la liquidez de la compaa. La Gerencia Comercial argumentaba que no haba
 otra forma de realizar las ventas, porque de lo contrario, los clientes buscaran hilados
importados u otros proveedores.

c) mbito Socio-Cultural.

d) mbito Tecnolgico.

La poltica nacional para la importacin de maquinaria graba las adquisiciones con un 12%

e) mbito Medio Ambiente.

Para el estudio del mbito externo de la empresa se pueden realizar los siguientes anlisis:

Anlisis de concentracin
Anlisis de madurez
Anlisis de las cinco fuerzas de Porter

3.2.3 Anlisis de Concentracin:

Permite identificar la existencia de los competidores y la tendencia de estos a reducirse o

incrementarse. La concentracin de las industrias puede ser:
 Fragmentadas, en este caso ninguno de los competidores es dominante y pueden existir
decenas o cientos de participantes.
Concentrables, el nmero de participantes se va reduciendo por razones estructurales.
Concentradas, existen pocos participantes y uno de ellos tiene una participacin mayor
al 75 % del mercado.

3.2.4 Anlisis de madurez:

3.2.5 Anlisis de las cinco fuerzas de Porter