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1.2.

3 Estrategias para precios en lnea


La definicin de precio, en el campo del marketing, abarcada un concepto mucho
ms amplio que el simple pago monetario de la transaccin comercial
correspondiente. De esta forma, el precio es la variable de marketing que tiene en
cuenta

Los costos asociados al producto o servicio.


La cuantificacin de los beneficios que ese producto le reporta al
consumidor.
La cantidad monetaria que dicho consumidor est dispuesto a pagar por la
obtencin de esos beneficios.

Mtodos de fijacin de precios


Internet est revolucionando la formar de fijar los precios en los mercados
tradicionales. La red ofrece la posibilidad de utilizar precios variables, precios
personalizados, trueques, subastas, etc., debido principalmente para la
eliminacin de barreras monetarias y las compras en mercados globalizados
donde no existen fronteras.

Aunque existen varios mtodos para fijar precios en los mercados virtuales los
ms utilizados son:

Mtodo del precio directo: muy utilizado en los mercados off-line consiste en
que el vendedor fija, para sus productos, un precio de los costes y un margen de
beneficio y los compradores pagan la cantidad fijada ntegramente. Este mtodo
se utiliza de igual forma en las tiendas virtuales.

Mtodo del precio indirecto: consiste no se repercutir los costos asociados a los
productos en los consumidores finales de los mismos, si no sobre las entidades
que colocan publicidad en el website de la empresa

De esta forma, aunque en un principio pueda parecer un servicio gratuito para el


cliente, finalmente suele ser indirectamente, el que absorbe el costo derivado de
la adquisicin o utilizacin del producto o servicio propuesto por los anunciantes.

Es el caso de las pginas web que ofrecen informacin til para los usuarios de
forma gratuita

Mtodo del precio mixto: se compone de los dos mtodos anteriores de forma
que el vendedor cobra un precio directo a los clientes finales pero, a la vez, acta
como Soporte publicitario para otras empresas, cuyo coste repercutir en los
usuarios finales.
Muchos diarios ofrecen gratuitamente a los internautas la lectura de algunos
artculos publicados, sin embargo, otros muchos solo pueden ser visualizados
completamente por los suscriptores; Mientras que los usuarios no de pago tan solo
pueden leer una parte de los mismos.

Tambin se utiliza para algunas editoriales, para avanzar el contenido de sus libros
publicados mostrando un primer captulo a los usuarios, de forma que los
interesados en continuar la lectura del libro adquiere el libro a travs de la Red.

Subastas: Internet ha favorecido la utilizacin de este mtodo consistente en fijar


los precios mediante pujas realizadas en la misma red.

Esas subastas pueden ser convencionales, inversas o una baja, en la funcin de


quien establezcas las condiciones y el control de la subasta son respectivamente
vendedor, comprador o un agente neutral.

El caso de xito de los subastas por internet ms conocido por todo el mundo en
es el de la empresa Ebay, que ofrece las pujas de todo el tipo de artculos,
apelando no solo a los motivos racionales derivados de la necesidad de un
determinado artculo, Sino a motivos mucho ms emocionales procedentes del
deseo de pertenencia a una comunidad, de conocimiento y confianza en el
vendedor, etc.

Precio y costos
La fijacin de precios en Internet, es la variable ms flexible del marketing mix. Las
empresas fijan sus precios en la red, considerando tanto el tipo de negocio que se
enfrentan como los precios ofrecidos por la competencia, tanto en el mercado en
lnea, como en el mercado off-line.

El comercio electrnico ha suprimido los costos inherentes de mantener unos


establecimientos fsicos para muchas empresas. Esta ventaja, junto con la
posibilidad de acortar el ciclo de compra en el mercado, y tambin de eliminar los
intermediarios, es lo que ha facilitado una reduccin considerable en los costos de
los productos o servicios.

Internet ofrece excelentes posibilidades para localizar y comparar otras Que, de la


misma forma, aparezcan en la Red. Por ello, las empresas deben dar respuesta a
las necesidades de los clientes y adaptar el formato, una distribucin y el precio de
los productos ofertados a las preferencias de los clientes potenciales.

Cuando se trata de fijar precios por Internet, se tienen en cuenta los tipos de
costes muy relevantes:
Los costes de bsqueda: derivados de la posibilidad que tienen los
consumidores en lnea de encontrar, ms fcilmente, los productos que sus
necesidades, ayudados Por los buscadores, los virtuales asistentes, etc.

Los costes de cambio: que se producen cuando el consumidor substituye un su


proveedor habitual de bienes y servicios por otro, en el que tendr que invertir
tiempo y esfuerzo, hasta lograr familiarizarse con l.

Precio y calidad
La calidad ha sido siempre una de las caractersticas de los productos o los
servicios ms unida Al precio Esta particularidad tambin es tenida muy en cuenta
la fijacin de precios en lnea.

Son muchas de las empresas que se refieren a su imagen y por tanto, son
importantes en la calidad de los datos, la calidad de los servicios, los productos
aadidos al producto, la imagen de marca, etc.

Puntos clave a tener en cuenta en la fijacin de precios en lnea


El consumidor est dispuesto a pagar ms por un producto o servicio, un
cambio de tiempo
Cuanto ms especializado sea un producto, menos sensato ser el
consumidor al precio.
Un producto bien diferenciado de su competencia crea valor aadido para
los potenciales clientes.
Cuanta ms informacin se ofrezca a los consumidores, ms posibilidades
tendr la empresa de disear precios a la medida de sus necesidades.
Los precios deben ser muy flexibles y adaptables a las estrategias
comerciales en cada momento de tiempo, as como el tipo de negocio en
lnea.
Deben tenerse en cuenta los precios fijados por la competencia productos
similares, as como los precios off-line

DECISIONES DE DISTRIBUCION
Las decisiones de marketing sobre distribucin abarcan todas las actividades
necesarias para poner a disposicin de los consumidores los productos o servicios
adquiridos.

Entre las actividades de distribucin se encuentran la gestin y el seguimiento de


pedidos, una relacin con intermediarios, el transporte, el almacenamiento, etc.
Se debe aclarar que, en la actualidad, se conoce con el fin de todas las
actividades relacionadas con el envo de productos terminados a los puntos de
venta o consumo de los mismos y que, por tanto, esta definicin englobara el
trmino distribucin.

La logstica incluye un conjunto de reas, entre las que se encuentran la


distribucin. Para distinguir a una continuacin de los conceptos conceptuales, se
detallan las actividades que incluye cada una de ellas:

La logstica de la produccin, las actividades realizadas por los


fabricantes:
La compra de materias primas a los proveedores.

Almacenamiento de la materia prima

Transformacin de la materia prima en productos terminados.

Almacenamiento de productos terminados.

Venta de productos terminados a los distribuidores.

Logstica de distribucin, actividades realizadas por los distribuidores:


Almacenamiento de productos terminados.

Transporte hasta el almacn central.

Ubicacin en el almacn central.

Plataformas de separacin o de distribucin.

Transporte hacia los puntos de venta.

Logstica comercial, actividades realizadas por los comerciantes o puntos de


venta:

Compra de los productos.

Almacenamiento de los productos

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