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La mayora de los clientes busca calidad al mejor precio, sin embargo, lo que puede ser "excelente" para algunos, no
lo es para otros. Cuando un individuo adquiere un producto o servicio, lo hace para satisfacer una necesidad, pero
siempre espera que la "nueva adquisicin" funcione como lo ssperado, o al menos como se lo prometieron en el
anuncio publicitario. Muchas veces la calidad se paga, justificando de esta forma el dicho de que "lo barato sale
caro".
Qu es la calidad?
El significado de esta palabra puede adquirir mltiples interpretaciones, ya que todo depender del nivel de
satisfaccin o conformidad del cliente. Sin embargo, la calidad es el resultado de un esfuerzo arduo, se trabaja de
forma eficaz para poder satisfacer el deseo del consumidor. Dependiendo de la forma en que un producto o servicio
sea aceptado o rechazado por los clientes, podremos decir si ste es bueno o malo.
Muchas veces el nivel de calidad se mide de acuerdo a la reaccin y preferencias del cliente. Desde el mismo
momento en que ste llega al establecimiento comercial, sabe exactamente qu va a comprar y dnde ubicarlo, va
directo al lugar donde se encuentra el producto de su preferencia. En ocasiones, no encontrar lo que est
buscando, y por tanto se decidir por otro producto de mayor o menor precio, sin embargo, cuando su nivel de
preferencia se afinca en una determinada marca, el cliente prefiere seguir buscando en otros establecimientos en
vez de resolverse con un producto sustitutivo.
Cuando esto ocurre, es muy posible que la calidad de ese producto sea alta, ya que est logrando que el consumidor
no lo reemplace por otro. La calidad aporta nivel al cliente, pero no siempre el bolsillo del consumidor est
preparado a invertir en ella. Sin embargo, cuando el individuo est pagando por un servicio, muchas veces la calidad
de ste depender de la atencin al cliente y de las mnimas incomodidades que ste pueda darle.
En algunas ocasiones, incurrimos en el error de pensar que un producto o servicio es de calidad porque lo
escuchamos o leemos a toda en hora en la radio, prensa y televisin. Hay que estar mosca con las campaas
engaosas, y no dejarnos persuadir por una marca, simplemente porque est de moda o es la ms sonada. El cliente
ser quien finalmente decidir qu es lo que mejor le conviene.
Estndar de calidad
Las ISO 9000 son normas establecidas por la Organizacin Internacional para la Estandarizacin (ISO, por sus
siglas en ingls), a travs de las cuales se pueden medir los sistemas de gestin de calidad de una empresa y
verificar si realmente sta satisface las expectativas y necesidades de sus clientes.
Desde su aparicin, en 1987, se han venido modificando y actualizando hasta llegar a su ltima versin en el ao
2000. Actualmente, estas normas se pueden aplicar tanto en el sector privado, como en la administracin pblica, y
poseen todo un marco conceptual y un proceso detallado para la debida certificacin de calidad de las empresas.
Qu es la logstica
Para muchas empresas, la satisfaccin del cliente es lo primordial. El consumidor consigue el producto en el tiempo y
lugar preciso, lo compra y se va. Sin embargo, detrs de esa demanda existe todo un proceso de produccin y
distribucin que contribuye a maximizar la flexibilidad de respuesta de cada cliente; es necesario haber estudiado
con anterioridad el nivel del mercado y los lugares precisos donde se va a vender ese producto.
Precisamente la logstica coordina y planifica diferentes actividades con el objeto de que el producto llegue a su
usuario final en el tiempo, forma adecuada y al menor costo y efectividad posible.
Actividades logsticas
El flujo logstico conlleva una serie de actividades que deben cumplirse, con la mayor rapidez posible, para
satisfacer las necesidades del cliente. En primer lugar, el productor debe requerir de un almacn o fbrica,
comprar las materias primas a los respectivos proveedores y luego convertirlas en productos terminados.
Una vez culminado este proceso, se venden los productos a los distribuidores, quienes se encargan de almacenarlos
y transportarlos hasta los puntos de venta. Finalmente, los establecimientos comerciales tendrn la labor de
comprar esa mercanca, colocarla en los stands y venderla al consumidor final.
Beneficios de la logstica
- Incrementar la competitividad
- Optimizar los costos, tanto para los proveedores como para los clientes
Retos logsticos
Precisamente la logstica tiene como misin colocar los productos siguiendo los parmetros adecuados de calidad y
cantidad, con el objeto de evitar la escasez. Sin embargo, el problema se presenta cuando se introducen en el
mercado recursos en abundancia. La idea es compensar este error con la mxima economa posible. Se deben evitar
procesos complicados a la hora de producir y distribuir el producto, la simplicidad en el planeamiento de acciones
logsticas es lo ideal.
Asimismo, el sistema logstico debe ser capaz de adaptarse a diferentes circunstancias, a situaciones cambiantes,
de all a que requiera de flexibilidad. Tambin debe coordinar adecuadamente las mltiples y diversas acciones que
la integran, con el objeto de satisfacer las exigencias del mercado de forma inmediata. La logstica funciona como
un ciclo, en el cual el productor, distribuidor y cliente final conforman un engranaje indestructible. Si alguno de
ellos falta, el flujo logstico se rompe. Precisamente esto es lo que debemos evitar.
tica en las empresas
En la actualidad vemos constantemente casos de corrupcin en la administracin pblica o privada. Amartya Sen,
Premio Nobel de Economa afirma que el mundo est haciendo todo lo posible por tratar este tema. Cul es el
origen de estos comportamientos no ticos en las empresas?. Por citar un ejemplo, la compaa norteamericana
ENRON, construy una gigantesca defraudacin en complicidad con una de las mejores consultoras del mundo Qu
tipo de personas manejaban esta empresa? Estaba comprobado que se trataba de un grupo de ejecutivos formados
en las mejores escuelas de negocios y que perciban una de las mayores remuneraciones. Bien formados
acadmicamente y bien pagados Pero qu tipo de formacin humana recibieron? Cul era su concepto de servicio
y de liderazgo? Qu valores promovan en su vida personal y laboral?
A decir de Bernardo Kliksberg, Coordinador de la Iniciativa de Etica y Capital Social del Banco Interamericano de
Desarrollo; el corrupto no slo daa por lo que roba a la sociedad sino por el mensaje que transmite: todo para m,
no me importa los dems, no tengo problemas de conciencia, lo nico importante es enriquecerse.
Hace unos das escuch al alcalde de Paran (Brasil) afirmar que las flores del maana son fruto de las semillas que
cosechamos hoy. En el mbito de los gobiernos, Noruega ocupa el nmero uno en la tabla de Desarrollo Humano de la
ONU. Es una sociedad que cultiva sus valores en todos los niveles del sistema educativo, y a travs del ejemplo de
los lderes. De esta forma cultiva tica y cosecha desarrollo.
Sin embargo, habra que plantearse Cundo se da la corrupcin privada? Segn Antonio Argandoa, profesor del
IESE Business School; ... se da cuando un directivo o empleado tiene un poder o influencia en el ejercicio de una
funcin, tarea o responsabilidad dentro de una organizacin o empresa privada, lo que le confiere una
discrecionalidad en su actuacin que le permite actuar (...) con dao directo o indirecto para la empresa y en
beneficio propio o de otra persona, empresa o entidad" Es evidente que este concepto tambin se aplica para las
empresa pblicas.
Si nos percatamos en los ejemplos antes mencionados y opuestos, ya sea el caso de ENRON o Noruega; vemos que
el eje fundamental de un comportamiento tico en los negocios y en el desarrollo es la educacin. Si los ejecutivos
de ENRON hubiesen tenido no slo formacin acadmica sino slida formacin humana; y si los pases priorizaran la
educacin; los resultados para nuestra sociedad seran distintos.
Para formar se necesita tener bien claro que una persona no slo es un ser racional y libre, sino que adems es
hecha a imagen y semejanza de Dios. Por tanto su bondad es natural, de modo que si atenta contra el bien, acta
incoherentemente. Qu tipo de ejemplo dejan los actos no ticos de los empresarios corruptos?
De acuerdo al concepto de corrupcin privada, cuando una persona asume un cargo de alta responsabilidad debe ser
consciente que sus actos tienen un mayor efecto que el que comete cualquier empleado. Estas consecuencias se
perciben en el plano personal del ejecutivo, como en el econmico de la empresa, y el plano moral de la sociedad.
El directivo de la empresa debe tener una base slida de valores y principios; as como de una gran motivacin
trascendental. De aqu podemos concluir que quien dirige tiene la responsabilidad de educar y de potenciar las
capacidades de quienes tiene a su cargo. Es tan importante dirigir como educar. En ambas labores debe haber un
liderazgo connotado ticamente.
Si las empresas son uno de los pilares del desarrollo econmico. Entonces con mayor razn, quienes la dirigen deben
servir a los dems en vez de servirse a s mismos.
Las personas son como una empresa, a mayor comportamientos ticos, mejores utilidades humanas. En cambio a
mayor corrupcin y actos no ticos, tenemos una prdida o un dficit en la dignidad de nuestro ser. Cuando
actuamos bien, gana nuestro espritu, cuando actuamos mal gana nuestro ego.
Si colocamos en una balanza nuestros comportamientos en el momento que realizo una transaccin financiera o
cuando tomo una decisin importante, Qu pesa ms? Lo material o lo trascendental? La satisfaccin de mi
cuerpo o de mi alma?
La clave de la informtica dentro de la administracin es encontrar una base de datos que todos puedan acceder
sin dificultades, capaz de ser nutrida por todos los integrantes de la organizacin, la cual pueda traducir los datos
en un lenguaje funcional, es decir, que todos puedan entender, ya sean idiomas o lenguajes cientficos diferentes
teniendo en si misma capacidad de descodificar y traducir informacin. Que sean por s misma un sistema de
autocontrol computarizado.
En las ltimas dcadas, las computadoras han cambiado drsticamente las prcticas de negocios en todo el
mundo. Se utilizan computadoras en tres reas bsicas de la administracin:
1. Aplicaciones para manejo de transacciones: se refiere al registro de un evento al que el administrador debe
responder.
2. Aplicacin de productividad personal: estas aplicaciones se enfocan a mejorar la productividad de las
personas que las utilizan. Aromatizan las tareas que consumen mucho tiempo y hacen que la informacin este ms
disponible, haciendo que las personas sean ms eficientes.
3. Computacin en grupos de trabajo: esta es un rea de aplicaciones de negocios surgida en los ltimos aos y
que aun est siendo definida. Combina elementos de productividad personal con aplicaciones de transacciones, para
crear programas que permita a grupos de usuario trabajar con una meta comn.
Una de las tareas centrales de los administradores es crear negocios en espacio donde actualmente no se hacen.
El administrador debe crear necesidades, no buscar soluciones a problemas, sino crear soluciones a problemas que
todava no existen; no limitarse a hacer o lograr lo que otras empresas han logrado, si no aun ir ms all.
El administrador moderno debe crear cambios mediante la alianza estratgica, reduccin de gastos,
oportunidades en nuevos mercados, inversiones, siempre tratando de aprovechar las oportunidades que el mercado
le ofrece.