PLAN DE NEGOCIOS PARA LA FABRICACION DE PINTURA EN BOLSA A

BASE DE CAL

AUTOR: JHONY PAUL ESTRADA HERNNDEZ

Cajamarca Per 2013

 ndice

ndice....................................................................................................................... 1
Introduccin:............................................................................................................ 2
1 Investigacin de mercado..................................................................................3
1.1 Caractersticas del mercado de pinturas y su tendencia....................................3
1.2 La oferta y La demanda en el mercado Local.....................................................5
1.3 La demanda del proyecto.....................................................................................7
2 La cultura organizacional de que permitira la elaboracin del pegamento para
maylicas..................................................................................................................... 7
2.1 Perfil del cargo......................................................................................................9
2.2 Manual de organizacin y funciones:..................................................................10
3 Aspectos legales a tener en cuenta para la elaboracin del pegamento para
maylicas en Cajamarca...........................................................................................12
4 La ingeniera adecuada para la fabricacin pinturas para pared en base a
agua en Cajamarca..................................................................................................18
4.1 Proceso de produccin.......................................................................................19
4.1.1 Materias primas...........................................................................................19
4.1.2 Frmulas para la preparacin de pintura a base de agua..........................21
4.1.3 Proceso de produccin................................................................................23
4.2 Pintura a base de cal..........................................................................................32
5 Estudio financiero para la produccin del pegamento para maylicas en
Cajamarca..................................................................................................................33
5.1 Inversin inicial...................................................................................................34
5.2 Los ingresos se describen a continuacin........................................................35
5.3 Flujo de caja........................................................................................................35
6 Del a estrategia de Mercado............................................................................37
6.1 Las 4ps del marketing.........................................................................................37
Bibliografa.............................................................................................................38
Apndice................................................................................................................ 40

1
Introduccin:
El presente estudio tiene la finalidad de evaluar la idea de negocio
para la fabricacin de pinturas embazadas en bolsa. Se analizara el mercado
de dicho producto para determinar las fuerzas de merado y determinar la
demanda para el proyecto.

Adems se evaluara la factibilidad de hacer pinturas a base de cal o de algn

otro insumo principal como la resina (PVA).

Luego se evaluara con un flujo de ingresos, si es posible que la empresa

Peruvian Rocanor S.R.L pueda a este producto adjuntarlo a sus unidades
estratgicas de negocio.

2
1 Investigacin de mercado

1.1 Caractersticas del mercado de pinturas y su tendencia

La industria de Fabricacin de Pinturas
Los ltimos seis aos, el sector de la construccin ha crecido a una tasa promedio
del 13%, gracias al dinamismo de la inversin privada y pblica, que sin duda se
transmiti a la mayor parte de actividades industriales vinculadas con este
importante sector de la economa, y que son proveedores directos de bienes
intermedios que van desde la industria de minerales no metlicos como el cemento
o productos de cermica y de vidrio, la fabricacin de fierros de construccin, hilos
y cables aislados, interruptores diversos, transformadores, productos de madera,
entre otros, hasta la rama industrial vinculada a la fabricacin de pinturas, barnices
y revestimientos similares. (www.BuenasTareas.com, 2011)

Esta situacin permiti un aumento significativo en el ndice de crecimiento

industrial de estos sectores, que oblig a las empresas del sector a realizar
mayores inversiones para ampliar su capacidad productiva, renovacin de
maquinaria y equipo e innovacin en nuevos productos. Este es el caso de la
industria de pinturas y barnices que en la ltima dcada ha registrado un
crecimiento promedio de 10%, logrando picos superiores al 20% en los aos 2006
y 2007, y que se fortaleci gracias a la fase expansiva del ciclo econmico que, a
pesar de los efectos de la crisis financiera internacional que contrajo los mercados
en el ao 2009, no impidi que el sector siguiera manteniendo cifras positivas. Por
otro do, este buen desempeo de la industria de pinturas no ha sido ajena al alza
que han experimentado sus principales materias primas, algunas de ellas
vinculadas al precio internacional del petrleo como las resinas acrlicas; pero
tambin a los costos de los envases debido al incremento de precios del acero, la
hojalata y productos plsticos, afectando los mrgenes de ventas de la industria de
pinturas, que llev a una recomposicin de la estructura de costos en la mayora
de las empresas, para atender la fuerte demanda interna y la competencia al
interior del sector. En este sentido, tomando en cuenta el alza de insumos pero

3
tambin el crecimiento de sectores no primarios en nuestra economa, entre ellos
el de la construccin, es que nuestras cifras preliminares apuntan a un crecimiento
de la industria de pinturas de 9.5% para el ao 2011 sustentada en una expansin
del sector construccin por mayor demanda interna y el desarrollo de nuevos
proyectos tanto pblicos como privados.

En el grafico podemos ver como es la tendencia de la construccin de casa

en el Peru esta en una tendencia creciente.

Construccin de Vivienda de Concreto(ndice Base 1994 = 100,0)

350

300 Construccin de Vivienda

f(x) = 34.18x - 68468.17 de Concreto(ndice Base
250 1994 = 100,0)
200 Linear (Construccin de
Vivienda de
150 Concreto(ndice Base 1994
= 100,0))
100

50

0
2002 2004 2006 2008 2010 2012 2014

Fuente (INEI, 2012) Elaboracin propia

Entonces segn Porter nos podemos encontrar en un estado de la vida de

negocio en crecimiento, sustentamos esto con las estadsticas descritas
anteriormente, donde se muestra un crecimiento inter anual positivo.

(PORTER, 2002) El ciclo de vida del producto, es el ms viejo de los conceptos

que nos permite predecir el curso probable de la evolucin de una industria. Esta
hiptesis establece lo siguiente: un sector industrial pasa por varias fases o etapas

4
- introduccin, crecimiento, madurez y declinacin - . Las etapas definen los puntos
donde se modifica la tasa de crecimiento de las ventas. El crecimiento sigue una
curva de S a causa del proceso de innovacin y difusin de un producto nuevo. La
fase plana de la introduccin refleja la dificultad de superar la inercia de los
compradores y de estimular la prueba del nuevo producto. Se registra un
crecimiento rpido a medida que un gran nmero de compradores entran
presurosos en el mercado, una vez demostrada la bondad del producto.
Finalmente, se logra penetrar en los consumidores potenciales; entonces el
crecimiento se detiene y alcanza el nivel bsico de crecimiento del grupo relevante
de compradores. Por ltimo el crecimiento se estanca a medida que aparecen
productos sustitutos. Al avanzar la industria por su ciclo de vida, cambiar la
naturaleza de la competencia.

1.2 La oferta y La demanda en el mercado Local

En el mercado local se la marca con ms representacin es Chavn, esta

marca lidera segn la encuesta a los vendedores de la ferreteras , la
preferencia de esta marca seria por su bajo precio. Existen otras marcas
por encima del precio del lder que son asociados con una mejor calidad.
Pero debemos de saber que este mercado tiene una competencia en precio.

5
Marcas de pinturas en bolsa compradas en ferreterias locales
60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%
Chavin Templex Beker Magestad otros

Elaboracin Propia

El precio de las marcas se describe en la siguiente grfica.

6
 Marca de pinturas en bolsa compradas en ferreterias locales
S/.4.50

S/.4.00

S/.3.50

S/.3.00

S/.2.50 Precio al por menor

S/.2.00 S/.4.00 S/.4.00

S/.1.50 S/.3.00 S/.3.00

S/.1.00

S/.0.50

S/.-
Chavin Templex Beker Magestad

Elaboracin Propia

Es claro que mencionar que la posicin de mercado que tiene Chavin se

debe a su bajo precio. Esto se debe tener muy en cuenta para el proyecto,
porque si se quiere entrar en al amercado tiene que ser como mximo 3
nuevos soles e precio por unidad

1.3 La demanda del proyecto

total de casa para pintar 223066.328 228196.853 233445.381 238814.625 244307.361 249926.431 255674.738
m2/casa 268 268 268 268 268 268 268
m2 para pintar 59781775.9 61156756.7 62563362.1 64002319.5 65474372.8 66980283.4 68520829.9
m2/kg 14 14 14 14 14 14 14
kg de pintura- demanda 4270126.85 4368339.77 4468811.58 4571594.25 4676740.91 4784305.96 4894344.99

7
proyectada
51241.5222 52420.0772 53625.739 54859.131 56120.891 57411.6715 58732.1399
Demanda del proyecto 17080.5074 17473.3591 17875.2463 18286.377 18706.9637 19137.2238 19577.38

Fuente: (INEI, 2008) Elaboracin Propia

La oferta de pinturas en este caso en empaque de bolsa, segn la visita a 10

ferreteras de

2 La cultura organizacional de que permitira la elaboracin del pegamento

para maylicas

Visin

Lograr a establecer procesos de produccin competitivos que cubran la

demanda regional de pinturas a en bolsa y sobrepasar las expectativas de los
Clientes.

Misin

Establecer una cadena de produccin y comercializacin para la produccin de

pinturas a en bolsa a base de Cal en Cajamarca.

Valores

Excelencia: Es el logro de una calidad superior y de resultados ptimos en

trminos de eficiencia y efectividad.

Compromiso: Voluntad de trabajar decididamente por el logro de las metas de

productividad y calidad.

Confianza: Seguridad que se tiene y trabajar con intensidad.

8
 OBJETIVOS

Objetivos generales

Determinar el estudio Tcnico Econmico para la produccin de pegamento de

maylica o cermicos.

Objetivo especfico

Realizar el la instalacin de la planta de procesamiento.

Obtener un producto industrial prima de calidad y bajo costo.

Para describir cual sera la cultura organizacional de las empresa que

dese poner en marcha el negocio se describir un modelo bsico estructural de

9
la empresa.

ADMINISTRADOR

CONTADOR

LOGISTICA
OPERACIONES COMERCIALIZACION

VENTAS

2.1 Perfil del cargo

Los perfiles que deben cumplir las personas en cada uno de sus cargos son el
siguiente:

10
 Administrador: Ingeniero Comercial, con una experiencia mnima de tres
aos en gerencia, con capacidades en manejo de recursos humanos,
proactivo e innovador.

Jefe de Produccin: Ingeniero industrial, con experiencia en la industria de 2

aos, con capacidad de innovacin y de trabajo en equipo.

Jefe de Ventas: Ingeniero comercial, especializado en marketing con una

experiencia mnima de 1 ao.

Jefe de Logstica: profesionales, en ing. Industrial o en ing. Comercial, con

experiencia en logstica de mnimo 5 aos, con pro actividad y capacidad de
trabajo en equipo.

Operarios: personas con experiencia mnima de 1 en trabajos afines

Marketing: Ing. Comercial o administrador con especializacin en marketing
y con una experiencia mnima de 3 aos, proactivo, dinamismo e innovador.

2.2 Manual de organizacin y funciones:

Administrador
- Representar a la Empresa ante las,
PRINCIPALES FUNCIONES
organizaciones y la sociedad civil en
general y ante actos jurdicos.
- Autorizar la contratacin de personal y
todos los actos de adquisicin de bienes
de capital.
- Planear las acciones futuras de la
Empresa, enfocndose al logro de los
Objetivos.

11
 - El Gerente General es el responsable
PRINCIPALES
ante el Directorio de la Empresa:
RESPONSABILIDADES - De la gestin eficiente y eficaz, de
todas las actividades tcnicas,
operativas y financieras para el
cumplimiento de los objetivos

As por la naturaleza micro del proyecto el

administrador se encargara de las funciones
del are de finanzas:
- Realizar las actividades a nivel
operativo y de gerencia de rea.
- Administrar los ingresos y erogaciones
de recursos financieros del proyecto.
- Encargado de responder a SUNAT en
cuestiones ordinarias y extraordinarias.

- AREA DE LOGISTICA

- Compras de mercadera (productos

ferreteros), compra de materiales y
equipos, insumos, para el produccin.
- Abastecer a las diferentes reas con
materiales y equipos, facilitar sus
PRINCIPALES FUNCIONES
movimientos y en general el desarrollo
de todas las actividades.
- En toda planificacin debe existir: el
costeo (cunto se va a gastar), una
correcta y oportuna evaluacin.
- Mantener la continuidad del
abastecimiento.
- administrar tiempos de entrega y

12
 recepcin de mercanca.
- Coordinar a las operaciones con los
empleados y o subordinados.

- AREA DE COMERCIALIZACION

- Investigacin de Mercado.
- administracin de ventas
- desarrollar estrategias de mercadeo y
PRINCIPALES FUNCIONES
ponerlas en marcha con el fin de lograr
la efectividad en la distribucin de
productos.

3 Aspectos legales a tener en cuenta para la elaboracin del pegamento

para maylicas en Cajamarca

En el Per para analizar el contexto legal del negocio pegamentos para

maylicas describiremos la ley a las que estn acogidas las empresas
manufactureras.

- DE LA PEQUEA EMPRESA INDUSTRIAL Y LA ACTIVIDAD

ARTESANAL

Artculo 88.- La pequea empresa industrial es la que desarrolla actividades

comprendidas en el Artculo II del Ttulo Preliminar de esta Ley cuya venta neta, sin
incluir los impuestos creados por el Decreto Legislativo N 190, no exceda en cada
ejercicio gravable de 720 sueldos mnimos vitales anuales para los trabajadores de
la industria de la Provincia de Lima, vigente al cierre del ejercicio respectivo.

Artculo derogado por el Artculo 24 de la Ley N 24062, publicada el 11-01-85.

13
 Artculo 89.- Para los efectos del control de la venta neta declarada segn el
artculo anterior, las empresas debern otorgar factura o comprobante, por cada
una de las ventas efectuadas.

Las empresas estn obligadas a entregar al comprador, sin necesidad de

requerimiento previo, los comprobantes o facturas de ventas, las que contendrn
como mnimo los siguientes datos:

a) Numeracin preimpresa y correlativa de la factura o comprobante de pago;

b) Nombre y domicilio de la empresa;

c) Nmeros de libreta tributaria y de Registro Industrial;

d) Cantidad y descripcin de la mercadera y valor total de la venta, incluyendo

el monto del Impuesto General a las Ventas y el Impuesto Selectivo al Consumo,
en su caso, aplicables a la operacin de venta.

Las pequeas empresas industriales, inclusive las que vendan directamente al

pblico consumidor, debern tambin cumplir con los requisitos que se exige en el
Decreto Supremo N 213-81-EFC.

Dichas empresas debern, adems, presentar una declaracin jurada ante la

Direccin General de Contribuciones, por las facturas o comprobantes que tengan
de existencia y cada vez que manden imprimir, indicando la numeracin con que
empieza y termina la serie.

A la declaracin de pago del impuesto general a las ventas debern agregar el

nmero de facturas o comprobantes emitidos durante el mes, con indicacin de su
numeracin correlativa, del primero al ltimo.

Artculo 90.- Dejarn de ser consideradas pequeas empresas industriales

aquellas que, en tres ejercicios consecutivos o cinco alternados, superen en ms
del veinte por ciento el lmite sealado en el Artculo 88.

14
 Las empresas industriales no consideradas pequeas de acuerdo con el
Artculo 88, cuyas ventas netas sin impuestos fueren inferiores a los lmites
sealados en dicho artculo durante tres ejercicios consecutivos o cinco alternados,
sern consideradas pequeas empresas por el Ministerio de Industria, Turismo e
Integracin, previa calificacin de la Direccin General de Contribuciones.

- DE LA PROMOCION A LA PEQUEA EMPRESA INDUSTRIAL

Artculo 92.- Las pequeas empresas industriales tendrn acceso a lneas

financieras y crediticias de la banca estatal de fomento y de las entidades
financieras del Estado con tasas selectivas para la adquisicin de activos fijos,
para capital de trabajo y para gastos de pre-inversin.

El Banco Central de Reserva crear una lnea de financiamiento para la

pequea industria descentralizada y sealar peridicamente los montos y
condiciones de esas lneas crediticias.

- A INVESTIGACION TECNOLOGICA INDUSTRIAL Y LA

PROPIEDAD INDUSTRIAL

Artculo 98.- La investigacin tecnolgica industrial, la transferencia de

tecnologa y la propiedad industrial, se regirn por leyes especiales, de
conformidad a los artculos 40 y 129 de la Constitucin.

Igualmente, se regirn por disposiciones especiales de normalizacin tcnica y

la metrologa.

Artculo 99.- Toda empresa industrial no calificada sectorialmente como

pequea empresa o empresa artesanal, destinar el dos por ciento de su renta
neta, antes del impuesto a la renta, a la investigacin tecnolgica para el desarrollo
de la industria manufacturera.

El monto resultante ser empleado en la ejecucin de programas individuales o

colectivos, aprobados y controlados por el Consejo Nacional de Ciencia y

15
Tecnologa y por el ITINTEC, los que sern ejecutados por las universidades del
pas, por centros especializados de nivel superior, por las empresas industriales o
por el ITINTEC.

Los programas de investigacin se realizarn de acuerdo con la poltica de

desarrollo cientfico y tecnolgico trazada por el Consejo Nacional de Ciencia y
Tecnologa al cual tambin se mantendr informado de la ejecucin de los
programas.

Cuando la empresa industrial no realice programas de investigacin, el monto

ser entregado al ITINTEC en el plazo y forma que establezca el reglamento
respectivo.

Artculo 100.- Las empresas industriales podrn destinar hasta el diez por
ciento de su renta neta anual, como gastos deducibles para los efectos del
impuesto a la renta, la ejecucin de programas aprobados de investigacin
tecnolgica, sin perjuicio de la obligacin establecida en el artculo anterior.

Estos programas sern ejecutados por las universidades del pas.

- LA CAPACITACION DE LOS TRABAJADORES

Artculo 101.- Las empresas industriales estn obligadas a cumplir las normas
vigentes sobre formacin de aprendices, capacitacin, perfeccionamiento y
especializacin de sus trabajadores a travs del SENATI u otros organismos de
formacin laboral.

Artculo 102.- El Ministerio de Industria, Turismo e Integracin colaborar con

los Ministerios de Educacin y de Trabajo y Promocin Social y con otras
entidades pblicas en el desarrollo de programas de capacitacin o de formacin
para los trabajadores en situacin de desempleo o subempleo.

- DE LA SEGURIDAD E HIGIENE INDUSTRIAL

16
 Artculo 103.- Las empresas industriales desarrollarn sus actividades sin
afectar el medio ambiente ni alterar el equilibrio de los ecosistemas, ni causar
perjuicio a las colectividades; en caso contrario las empresas industriales estn
obligadas a trasladar sus plantas en un plazo no mayor de cinco aos bajo
apercibimiento de sanciones administrativas o de otra naturaleza.

Artculo 104.- Las empresas industriales deben cumplir con las normas legales
de seguridad e higiene industrial, en resguardo de la integridad fsica de los
trabajadores.

Los trabajadores con secuelas fsicas o sensoriales ocasionadas por accidentes

de trabajo, sern reubicados por las empresas, en coordinacin con la Direccin
General del Empleo del Ministerio de Trabajo y Promocin Social y con sujecin a
la ley.

- DE LA PARTICIPACION DE LOS TRABAJADORES

Artculo 105.- La participacin de los trabajadores en la gestin, utilidades y

propiedad de las empresas industriales de conformidad con lo establecido por el
Artculo 56 de la Constitucin, se rige por la legislacin de la materia, con las
modificaciones que establece el presente Ttulo.

Artculo 106.- Los trabajadores a que se refiere el artculo anterior podrn

optar, por decisin mayoritaria, por cualquiera de los sistemas de participacin
lquida y patrimonial que a continuacin se indican, que constituyen gasto
deducible de la empresa y que sern calculados sobre la renta neta antes de
impuestos:

SISTEMA I

a) 10%, a ser distribuido entre los trabajadores que laboren en la empresa

industrial a tiempo completo, real y efectivamente en forma permanente o

17
eventual, en proporcin a los das efectivamente laborados en el ejercicio
correspondiente;

b) 13.5%, a ser destinado exclusivamente a la emisin de acciones laborales,

que se entregarn en propiedad individual a los trabajadores, en proporcin a los
das efectivamente laborados en el ejercicio correspondiente, y hasta llegar al 50%
del capital social de la empresa industrial; y,

c) 1.5%, que se destinar a atender los requerimientos administrativos de la

Comunidad Laboral.

SISTEMA II

a) 17%, a ser distribuido entre los trabajadores que laboren en la empresa

industrial a tiempo completo, real y efectivamente, en forma permanente o
eventual, en proporcin a los das efectivamente laborados en el ejercicio
correspondiente.

Las empresas industriales que aumenten su capital con suscripciones pblicas,

estarn obligadas a ofrecer a sus trabajadores la primera opcin en tal suscripcin
de acciones comunes, en no menos del 10% del aumento de capital. Tambin lo
harn las pequeas empresas a que se hace referencia en el Artculo 107 que se
encuentren organizadas como sociedades annimas;

b) Los trabajadores participarn en la gestin de la empresa industrial, eligiendo

en forma directa, universal y secreta a sus representantes para integrar su
directorio en una proporcin equivalente al 20% de sus miembros. En caso que
los directores fueran dos o ms, por lo menos uno de ellos ser trabajador
empleado;

c) Las empresas cuyos trabajadores opten por el Sistema II, debern redimir las
acciones laborales emitidas por sorteo, en un plazo mximo de 10 aos con un
mnimo del 10% anual, estando la empresa industrial facultada a disminuir tal
plazo. La redencin se efectuar a su valor nominal o al de cotizacin en Bolsa, si
18
el valor nominal fuese inferior. Para determinar el valor en Bolsa, se tomar el
promedio de cotizacin del trimestre anterior al de la fecha de redencin; y,

d) La empresa slo est obligada a redimir las acciones laborales que a la

fecha de la promulgacin de la presente Ley sean de propiedad de sus
trabajadores, adquiridos por su propio derecho y no por transferencia.

De conformidad con el Artculo 1 del Decreto Supremo N 047-83-ITI-IND,

publicado el 06 septiembre 1983, las empresas industriales en las que sus
trabajadores han adoptado el Sistema II del presente artculo, podrn solicitar la
reprogramacin del convenio que suscribieron con el Estado conforme al Decreto
Ley N 21849, sin afectar el plazo y porcentaje finales de cumplimiento.

Artculo 107.- En sustitucin del rgimen de Comunidad Industrial y de

participacin patrimonial del trabajo, la participacin econmica de los trabajadores
de las pequeas empresas industriales ser el 15% de la renta neta, antes de
impuestos, que se distribuir entre los trabajadores que hayan laborado a tiempo
completo real y efectivamente, en forma permanente y eventual durante el
correspondiente ejercicio econmico.

La distribucin del monto proveniente de lo dispuesto en el prrafo anterior se

efectuar en proporcin de los das efectivamente laborados por cada uno de los
trabajadores en el ejercicio correspondiente.

CONCORDANCIAS: D.S. N 060-82-ITI-IND, Art. 7

Las Comunidades Industriales y los regmenes de participacin patrimonial

existentes en las pequeas empresas, se mantendrn vigentes y slo podrn
liquidarse por decisin mayoritaria de los trabajadores comuneros.

4 La ingeniera adecuada para la fabricacin pinturas para pared en

base a agua en Cajamarca

19
4.1 Proceso de produccin

4.1.1 Materias primas

Genricamente, los materiales o sustancias utilizadas en la elaboracin de
pinturas pueden agruparse en cuatro categoras de materias primas:

Pigmentos

Aglutinantes

solventes

Aditivos menores.

Los pigmentos son productos en polvo, insolubles por si solos en el medio lquido
de la pintura; sus funciones son suministrar color y poder cubridor, contribuir a las
propiedades anticorrosivas del producto y darle estabilidad frente a diferentes
condiciones ambientales y agentes qumicos. Entre los pigmentos ms utilizados
en la fabricacin de pinturas se encuentran variados compuestos en base a cromo
y plomo, zinc en polvo, dixido de titanio, sulfato de bario, negro de humo,
aluminio en polvo y xido de hierro, como ejemplos. Dentro de la formulacin de
las pinturas se encuentran tambin las llamadas "cargas", que cumplen el objetivo
de extender el pigmento y contribuir con un efecto de relleno. Entre estos
materiales se encuentran sustancias de origen mineral como baritas, tizas,
caolines, slice, micas, talcos, etc., y de origen sinttico como creta, caolines
tratados y sulfato de bario precipitado. (Rincon del Vago, 2006)

Los agentes aglutinantes son sustancias normalmente orgnicas, cuya funcin

principal es dar proteccin; se pueden utilizar en forma slida, disueltos o
dispersos en solventes orgnicos voltiles, en solucin acuosa o emulsionados en
agua. Estas sustancias comprenden los aceites secantes, resinas naturales y
resinas sintticas. Entre los aceites secantes, el ms utilizado es el aceite de
linaza. (Rincon del Vago, 2006)

20
Las resinas naturales en su mayora son de origen vegetal, con excepcin de la
goma laca; actualmente, su uso ha declinado considerablemente debido al
desarrollo de un gran nmero de resinas sintticas. Estas ltimas normalmente se
utilizan en combinacin con los aceites antes mencionados siendo ms resistentes
al agua y agentes qumicos. Entre las resinas sintticas ms utilizadas se
encuentran las resinas alqudicas, acrlicas, fenlicas, vinlicas, epxicas, de
caucho clorado, de poliuretano y de silicona. De todas stas, la primera es la ms
utilizada. (Rincon del Vago, 2006)

Los solventes, o vehculos voltiles son sustancias lquidas que dan a las pinturas
el estado de fluidez necesario para su aplicacin, evaporndose una vez aplicada
la pintura. La variedad de solventes que ocupa este tipo de industria es muy
amplia pero, a pesar de ello, su uso se ha visto disminuido en los ltimos aos,
debido a restricciones de tipo ambiental y de costo, especialmente en el caso de
los solventes clorados. (Rincon del Vago, 2006)

Los aditivos menores son sustancias aadidas en pequeas dosis para

desempear funciones especficas, que no cumplen los ingredientes principales.
Entre los ms utilizados se encuentran los materiales secantes, plastificantes y
antisedimentables. (Rincon del Vago, 2006)

Las sustancias secantes permiten controlar la velocidad de secado. Normalmente

se utilizan sales orgnicas de elementos metlicos (cobalto, manganeso, plomo,
calcio, zinc, hierro, vanadio, cerio y zirconio). Las sustancias plastificantes, por su
parte, proporcionan flexibilidad y adherencia a los recubrimientos de superficie. Se
clasifican en: aceites vegetales no secantes (derivados del aceite de ricino),
monmeros de alto punto de ebullicin (ftalatos) y polmeros resinosos de bajo
peso molecular (polister). Las sustancias antise dimentantes previenen o
disminuyen la precipitacin de los pigmentos, reduciendo la fuerza de atraccin
entre partculas (ej.: lecitina) o formando geles (ej.: estearato de aluminio,
anhdrido de silicio).

21
Las materias primas utilizadas en las industrias nacionales son similares a las de
uso comn a nivel mundial. Respecto de los solventes, el aguarrs se utiliza de
preferencia en las pinturas de tipo decorativas, en tanto que en las pinturas de tipo
industrial se utilizan productos ms especficos.

De acuerdo a la informacin recopilada en visitas tcnicas, se puede establecer

que las principales materias primas utilizadas y sus factores de consumo son los
siguientes:

4.1.2 Frmulas para la preparacin de pintura a base de agua

Algunas Frmulas para la fabricacin de pinturas

PINTURA TIPO (A)

INGREDIENTES
1. ACRONAL 290 (PVA) 1200 GRMS.
2. DIXIDO DE TITANIO 1200 GRMS.
3. ANTIESPUMANTE 30 GRMS.
4. BUTILGLICOL 30 GRMS.
5. ESPESANTE (CAOLIN, CARBONATO, TALCO) 60 GRMS.
6. ACELERANTE (PARA EL SECADO RAPIDO) 90 GRMS.
7. DISTRIBUIDOR DE PIGMENTO 90 GRMS.

22
8. H.2O (AGUA) 2.200 GRMS.
9. COLOR MINERAL (AL GUSTO).

PINTURA TIPO (B)

INGREDIENTES
1. ACRONAL 290 (CORRIENTE) 600 GRMS.
2. DIXIDO DE TITANIO 600 GRMS.
3. ANTIESPUMANTE 30 GRMS.
4. BUTILGLICOL 30 GRMS.
5. ESPESANTE (CAOLIN, CARBONATO, TALCO) 60 GRMS.
6. ACELERANTE (PARA EL SECADO RAPIDO) 90 GRMS,
7. DISTRIBUIDOR DE PIGMENTO 90 GRMS.
8. H20 (AGUA) 1500 GRMS O AL GUSTO
9. COLOR MINERAL (AL GUSTO).

PINTURA TIPO (C)

INGREDIENTES:
1. ACRONAL 290 (CORRIENTE) 300 GRMS.
2. DIXIDO DE TITANIO 300 GRMS.
3. ANTIESPUMANTE 30 GRMS.
4. BUTILGLICOL 30 GRMS.
5. ESPESANTE (CAOLIN, CARBONATO, TALCO) 60 GRMS.
6. ACELERANTE (PARA EL SECADO RAPIDO) 90 GRMS.
7. DISTRIBUIDOS DE PIGMENTO 90 GRMS
8. H20 (AGUA) 2.100 GRMS.
9. COLOR MINERAL (AL GUSTO).

PINTURA ECONOMICA O POPULAR

INGREDIENTES
1. ACRONAL 295 300 GRMS.
2. H20 (AGUA) 2.700 GRMS.
3. PROMICAL AL GUSTO (ES EL QUE DA EL ESPESOR)
4. COLOR MINERAL (AL GUSTO).

23
Si estas pinturas se van a fabricar a grande escala, es necesario tener los
siguientes implementos:
Un motor agitador de unos dos o tres caballos de fuerza, para con ste hacer
una especie de batidora.
Tanques plsticos resistentes o aluminio templado, lmina antioxidante, peltre,
etc.
En estas formulaciones se van agregando los ingredientes en orden, como lo
indica la frmula bajo agitacin continua hasta lograr que quede una mezcla
uniforme y son residuos, se procede a aplicar el color deseado y de acuerdo al
gusto del fabricante; no hay una cantidad estipulada para estas formulaciones,
ya que el tono de color se lo da el fabricante, de acuerdo a las exigencias del
consumidor o a los colores que estn de moda.

En estas formulaciones al agua y el espesante, pueden variar si el fabricante

as lo considera, ya que puede hacer una pintura ms espesa, menos espesa o
muy lquida, de ah su tipo y su calidad (A-B-C y Econmica). Estas frmulas
tambin son llamadas bases para pinturas vinlicas. Disolver el color en el
distribuidor de pigmento, con el fin de que la pintura quede ms entonada; si
desea que cubra ms agregar ms dixido de titanio al gusto. (Pinturas
Champion , 2006)

4.1.3 Proceso de produccin

La gama de productos elaborados es muy amplia, incluyendo pinturas en base

agua o baja viscosidad (ltex) y en base a solventes (leo) o alta viscosidad
(incluyen masilla de barniz, tintas para impresin, pintura para el marcado de
calles, pintura base anticorrosiva de color rojo) y media viscosidad (tales como
pinturas para interiores, lacas, pintura emulsiva, pintura de poliuretano,
recubrimiento de madera, varios esmaltes). (Rincon del Vago, 2006)

24
La industria de pinturas sigue el mismo esquema de procesamiento que se utiliza
a nivel mundial, considerando similares etapas de proceso para ambos tipos de
pinturas.

- Pinturas en base agua

Las pinturas basadas en agua generalmente estn compuestas de agua,

pigmentos, extensores de tiempo de secado (sustancias secantes), agentes

25
dispersantes, preservantes, amoniaco o aminas, agentes antiespumantes y una
emulsin de resina.

La elaboracin de pinturas al agua se inicia con la adicin de agua, amoniaco y

agentes dispersantes a un estanque de premezcla.

Posteriormente, se adicionan los pigmentos y agentes extensores. Una vez

realizada la premezcla, y dependiendo del tipo de pigmento, el material pasa a
travs de un equipo especial de molienda, donde ocurre la dispersin y luego se
transfiere a un estanque de mezclamiento con agitacin. En ste se incorporan las
resinas y los plastificantes, seguidos de preservantes y antiespumantes y
finalmente la emulsin de resina. Por ltimo, se agrega el agua necesaria para
lograr la consistencia deseada. Luego de mezclar todos los ingredientes, el
producto obtenido es filtrado para remover pigmentos no dispersos (mayores a 10
m), siendo posteriormente envasado en tarros y embalado.

Normalmente slo los esmaltes en base agua pasan por equipos de molienda; los
ltex y pastas se dispersan y terminan en estanques de mezclamiento.

- Pinturas en base a solventes

Las pinturas basadas en solventes incluyen un solvente, pigmentos, resinas,

sustancias secantes y agentes plastificantes.

Los pasos en la elaboracin de pinturas cuyo vehculo es un solvente son

similares a los descritos anteriormente. Inicialmente, se mezclan los pigmentos,
resinas y agentes secantes en un mezclador de alta velocidad, seguidos de los
solventes y agentes plastificantes. Una vez que se ha completado la mezcla, el
material se transfiere a un segundo estanque de mezclamiento, en donde se
adicionan tintes y solventes. Una vez obtenida la consistencia deseada, la pintura
se filtra, envasa y almacena. Cabe hacer notar que en este proceso tambin es
posible usar un estanque de premezcla y un molino en lugar del mezclador de alta
velocidad.

26
La Figura A presenta un diagrama general del proceso de fabricacin de pinturas.
Otros aditivos menores, usados con propsitos especiales, en ambos tipos de
pinturas son las sustancias antibacterianas, estabilizantes, tensoactivos y agentes
para ajuste de pH.

Dentro del proceso de produccin de pinturas se pueden distinguir dos sub-

procesos, en funcin del producto final que se quiera obtener (ver Figura b), a
saber:

a) Sub-Proceso A: Produccin de base incolora (pintura blanca)

En la elaboracin de este producto, se distinguen las siguientes operaciones:

Dispersin de la base concentrada incolora (30% concentracin de slidos).

Mezclado de terminacin de base incolora.

Luego de estas etapas, se obtiene la base incolora, la cual puede continuar a

envasado o a completar el proceso de fabricacin de pintura color.

b) Sub-Proceso B: Produccin de pintura color

Este se caracteriza por las siguientes operaciones:

27
 Dispersin del pigmento para formar una pasta coloreada (45%
concentracin de slidos).

Molienda de la pasta coloreada para formar empaste.

Mezclado del empaste con resinas y solventes formando un concentrado

coloreado.

Una vez que se obtiene el concentrado coloreado terminado, la base incolora se

mezcla con ste, obtenindose pintura color. Por ltimo, se enva a envasado,
pasando previamente por control de calidad.

Con respecto a la operacin de envasado, este puede ser manual o automtico.

28
Segn (Pinturas Champion , 2006) con una maquina mostrada en la figura se
puede producir:

- CAPACIDAD DE FABRICACION DE: 160 litros por lote.

- Duracin de fabricacin de cada lote: 40 minutos la fabricacin y
20 minutos el envasado.
- Hombres trabajando: 1
- Forma de envasado de la pintura: manual
- Lotes de pinturas posibles de fabricar y envasar por da con un
solo hombre: 8
- Dimensiones de esta pequea fbrica de pinturas: 4.00 m x 3.00
m

Maquina utilizada por Pinturas Champion

29
Para el proyecto se pueden utilizar estos datos puesto que la demanda
proyectada no es grande

Segn (Rincon del Vago, 2006) Estos nmeros son muestras de una capacidad
de produccin diaria de una planta, tal como la descrita a continuacin, operando
un turno de ocho horas diarias.

Producto Produccin (galones)

Aminolcide (revestimientos madera) 400-700

Barniz. 1,000-1,500

Esmalte de tono amartillado. 350-550

Esmalte para horneado de carros. 200-350

Esmalte para horneado. 200-400

Esmalte. 250-500

Lacas. 400-700

Masillas para laqueado. 300-500

Pintura base anticorrosiva. 350-600

Pinturas de emulsin 500-800

Pintura de poliuretano. 350-500

Pintura para el marcado de calles. 350-500

Pintura para mezclar. 300-600

Tinta para impresiones. 200-300

Mano de obra

30
Clasificacin del trabajo. Personas/turno.

Administrador de planta. 1

Ingeniero qumico. 4

Tcnicos 8

Asistentes 5

Empaquetadores 10

Total 28

ITEMS. NX DE MQUINAS.

Molino laminador de enfriado triple. 2

Mezclador de velocidad variable. 4

Mezclador de alta velocidad. 1

Mezclador de velocidad variable. 6

Mezclador de velocidad variable. 2

Mquina de filtracin. 7

Molino de alta velocidad. 4

Molino de alta velocidad. 4

Molino de alta velocidad tipo laboratorio. 1

Molino laminador de enfriado triple. 1

Mezclador tipo laboratorio. 1

Elevador de 1 tonelada. 3

Bomba de 1 HP. 7

31
Tanque de agua refrigerada con bomba de 1 HP. 3

Tanque de almacenamiento de 75 galones. 20

Tanque de almacenamiento de 150 galones. 10

Carretas manuales de 60cm x 120cm. 6

Tanque de almacenamiento de 200 galones. 10

Balanzas de 300 Kg. 5

De los equipos descritos solo se escogern unos cuando puesto que estos zona
para produccin a gran escala, como se mencion, se tomara como prototipo la
forma de fabricacin de que hace Pinturas Champion, puesto que para atender
a la demanda no se necesita un tamao de planta grande.

Tambin se puede tener en cuenta la siguiente forma de fabricacin de pinturas

a base de cal.

4.2 Pintura a base de cal

La pintura se usa para preservar las edificaciones de la accin de los agentes
agresivos del medio ambiente (lluvia, rayos ultravioleta, polucin etc.)
Adems, mediante el cromatismo las pinturas aportan una imagen armnica
dentro del contexto Urbano.
Para lograr lo anterior existe una tecnologa apropiada que resulta muy econmica
por su alto rendimiento y durabilidad: la pintura hecha a base de cal. sta se ha
usado durante siglos en todos los pases del mundo, prcticamente,
proporcionando a los pueblos una personalidad esttica, que nos remite a sus
orgenes e influencias.
Caractersticas de la pintura a base de cal
- Sencilla: Se basa en los conocimientos populares.
- Blanda: Procura un equilibrio con el medio ambiente.

32
- Intermedia: Mezcla procedimientos tradicionales con productos innovadores y
tambin nuevos procesos.
- De escala adecuada: Puede hacerse en pequeas o grandes cantidades.
- Asimilable: Se puede aprender a desarrollarla fcilmente.
- Sustentable: En su elaboracin se utilizan recursos materiales y humanos
locales.
-Sostenible: Satisface necesidades presentes, sin comprometer necesidades
futuras.
- Accesible: De bajo costo y econmicamente accesible al receptor.
Para preparar 19 litros de pintura se necesita
1/3 de saco de cal
250 gramos de sal gruesa de cocina
16 litros de agua
1 litro de sellador vinilico.
Procedimiento:
1. Quiebre el alumbre y disulvalo en agua caliente y agrguele la sal y revuelva
hasta que estn bien disueltos.
2. En una cubeta de 19 litros, con 16 litros de agua, disuelva la cal hasta que su
consistencia parezca leche.
3. Agregue el alumbre y la sal y siga revolviendo.
4. Mezcle perfectamente para lograr una consistencia homognea y proceda de
inmediato a pintar sobre la superficie previamente limpiada.

5 Estudio financiero para la produccin del pegamento para maylicas en

Cajamarca

Para elaborar el estudio financiero, utilizamos la cantidad de demanda del

proyecto explicada en el estudio de mercado, con esta demanda se costea la
capacidad de produccin de la planta , los recursos humanos y materiales para
poder cubrir la demanda proyectada en los cinco aos.

33
Se utilizar el costeo en donde se fabrica la pintura a base de cal, el tiempo
que se mora en producir se describi en el proceso que utiliza Pinturas
Champion de Ecuador. En donde se dice que diariamente se puede producir
aproximadamente 1500 kg de pintura diario.

Para el proyecto, puesto que se tendr solo un trabajador, este se encargara de

hacer todo el proceso de la pintura. Con una mquina que mnimo de 90 litros de
mescla, y con un solo operador encargado de la mescla, la supervisan de la
mescla, el enfriamiento y el envasado. Se puede llegar a 120 bolsas de tres kg
diario de pintura.

En el rea de ventas solo abra un trabajador as como un administrador

encargado de todas las jefaturas escritas. Esto por la naturaleza micro del
proyecto de negocios.

5.1 Inversin inicial

Inversiones Inversin Aporte Prsta
Total de mo
Accionis Bancari
tas o
Capital de Trabajo 2000 2000
Activo Fijo 7470 7470 0
Edificaciones 2000 2000
Maquinaria y 5470 5470
Equipos
Otros Activos
Fijos
Activo Intangible 1100 1100 0
Estudio de 400 400 0
Factibilidad
Promocin y 700 700 0
Publicidad

TOTAL EN US$ 10570 10570 0

34
 Participacin 100% 100.00 0.00%
Porcentual %

Costos de produccin

Ao 1 2 3 4 5
unidades 17875.24632 18286.37 18707 19137 19577
7
costo por unidad 0.9 0.9 0.9 0.9 0.9
costo de mano de 10080.0 10080.0 10080.0 10080.0 10080.00
obra 0
costo de materiales 16659.7 17042.9 17434.9 17835.9 18246.1
CIF 7150.1 7314.6 7482.8 7654.9 7831.0
Gatos de venta 5000.0 5000.0 5000.0 5000.0 5000.0
Gastos de 12000.0 12000.0 12000.0 12000.0 12000.0
Administracion
costo total 50889.8 51437.5 51997.7 52570.8 53157.1

costo de unitario 2.8 2.8 2.8 2.7 2.7

de ventas

5.2 Los ingresos se describen a continuacin

Demand Precio Ingreso
a
17875.24 3 S/.
632 53,625.74
18286.37 3 S/.
699 54,859.13
18706.96 3 S/.
366 56,120.89

35
 19137.22 3 S/.
382 57,411.67
19577.37 3 S/.
997 58,732.14

5.3 Flujo de caja

valor
DESCRIPCION Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
resid.
INGRESOS 53626 54859 56121 57412 58732
A. INVERSIONES 10570
ACTIVO FIJO 7470
EFIFICACIONES alquiler de
instalaicones 2000
MAQUINARIA 5470 2735
INTANGIBLES 1100
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD 400
PROMOCION Y PUBLICIDAD 700
CAPITAL DE TRABAJO 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000
B. COSTO DE FAB. PROD.
VEND. 33890 34437 34998 35571 36157
MANO DE OBRA DIRECTA 10080 10080 10080 10080 10080
INSUMOS DIRECTOS 16660 17043 17435 17836 18246
7150.0985
OTROS COSTOS INDIRECTOS 3 7315 7483 7655 7831
C. COSTOS DE OPERACIN 17867 17867 17867 17867 17867
GASTOS ADMINISTRATIVOS 12000 12000 12000 12000 12000
GASTOS DE VENTA 5000 5000 5000 5000 5000
DEPRECIACION + AMORTIZ. 867 867 867 867 867
UTILIDAD BRUTA 1869 2555 3256 3974 4708
IMPUESTO 30% 561 766 977 1192 1412
UTILIDAD NETA 1308 1788 2279 2782 3296
DEPRECIACION NO PAGADA 867 867 867 867 867
FLUJO DE CAJA ECONOMICO -10570 2175 2655 3146 3649 8898 4735
Prestamo
Amortizacin 0 0 0 0 0
Inters 0 0 0 0 0
Escudo Fiscal 0 0 0 0 0
Deuda Real 0 0 0 0 0

36
FLULO DE CAJA FINANCIERO -10570 2175 2655 3146 3649 8898 4735

S/.
VAN ECONOMICO 10% 3,982.70
TIR ECONOMICO 25%

La tasa de descuento es el 10%, esta tasa es un promedio de rendimiento de la

inversin requerida en la banca privada del Per, utilizado en micro proyectos
como costo de oportunidad del capital.

La inversin requerida es de 10570 nuevos soles, y con la tasa de descuento

del 10% el valor actual neto de los ingresos futuros es de 3,982.70 nuevos
soles lo que quiere decir que el proyecto si es viable pues el valor actual neto del
flujo de caja del negocio devuelve una cantidad monetaria mayor al costo de
oportunidad del capital y la tasa interna de retorno econmico (TIR) es de 25%,
esto expresa el rendimiento del proyecto.

Por lo que se concluye que el proyecto es viable y tiene una muy buen
rentabilidad sobre el capital.

6 Del a estrategia de Mercado

La estrategia de mercado que se sugiere en base a la investigacin realizada se

mostrara a continuacin, cabe resaltar que para la investigacin de mercados de
hizo una encuesta.

Cabe resaltar que en este sector existe alta competencia, y en el caso de las
pinturas en bolsa existe una competencia en precios.

6.1 Las 4ps del marketing

Producto:

37
.Entonces se recomienda que el producto se innovador en la presentacin y
competitivo en precio. Con empaque diferenciado de las marcas locales que son
percibidas como de baja calidad

Precio:

Segn el estudio financiero el costo unitario es de 2.1 nuevos soles de tal

manera que se fij el precio al por mayor en 3.3 nuevos soles y el precio al por
menor ser de 3.5 nuevos soles. El precio de nuestro producto est en un
intermedio.

Plaza: La distribucin del producto ser hasta las instalaciones de los clientes, o al
lugar a donde se requiera, previo acuerdo de partes. La distribucin de puerta en
puerta.

Promocin: La promocin y la publicidad se realizara primordialmente en radio y

televisin, tambin se realizar en medios escritos y mtodos directos, como
folletos banners. Tambin se realizara la promocin por internet y redes sociales
principalmente en Facebook.

38
Bibliografa
(s.f.).

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%C3%BA/4264800.html

40
Apndice

MAQUINAS PARA LA ELABORACION DEL PEGAMENTO PARA MAYOLICAS

Maquina principal: mescladora, la maquina principal para la elaboracin es la mescladora,

a continuacin imgenes de mescladoras motorizadas.

41
42
NOMBRE DE LA PINTURA

Posibles nombres:

- LATEX NASCA
- PINTURA SOL
- PECK
- TEC

DISEO DE EMPAQUE

Ver archivo PPT diseo de bolsas

ALTERNATIVA DE PROCESO PARA LA PUESTA EN MARCHA

43
Produccin de bolsas de 3kg

Luego de instalar la maquina mescladora, esta puede ser comprada o diseada

segn la necesidad y se lo instala en el rea de mesclado, dicha maquina debe
sacar la mescla para un lote de 360 kg en mximo 5 horas, esto porque se
tendr sola una persona en todo el proceso productivo.

Primero se deben colocar los insumos en la maquina mescladora que estar

en el rea M, Luego de se obtenga la consistencia precisa de la mescla, se
pasa al rea de enfriamiento (E) en donde abran cubetas o cilindros, luego de
eso, la mescla ser los embolsada, para hacer el sellado de la bolsa con una
maquina selladora porttil, luego las bolsas sern almacenadas en el rea (A)
para su posterior entrega.

El rea es de 6mts x8mts como mnimo.

44