Diseo de un sistema de distribucin para incrementar la cobertura en el

canal mayorista de los cuadernos y agendas Confetti en la ciudad de La Paz.

- Cobertura de mercado baja

- La marca no est posicionada
- Marca nueva en el mercado
- Desconocimiento de la demanda

- No tiene presencia en muchos puntos mayoristas

- Distribucin basada en minoristas y mayoristas
- Demora de entrega de pedidos en 24 horas.
- Demora de entrega a pequeas empresas demora un tiempo mayor a
24 horas
- Descuentos solo a mayoristas, de un 30%.
- La fuerza de ventas disea sus rutas y tiempos en cada punto de
venta

- Introduccin del producto sin estrategias de marketing

- Puntos de distribucin no se encuentran segmentados
- Promocin del producto boca a boca
- Distribuye el producto solo en supermercados
- Producto con precio alto
- Exhibicin del producto sin material publicitario en el punto de venta

Diseo de un canal de distribucin para incrementar la cobertura de

mercado de

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Causa 1.b:
El producto es nuevo en el
mercado de la ciudad de La
Paz
Causa 1.c:
Deficiente manejo de planes de
rutas para la fuerza de venta
RBOL DE PROBLEMAS
Efecto:
Bajo nivel de ventas
Causa 3.a:
Las estrategias de comunicacin de
los productos estn dirigidas a los
intermediarios
Causa 2.b:
Escaso material de apoyo para
colocar sus productos en el punto de
venta
Causa 2.c:
Exposicin del producto de manera
inadecuada en el punto de venta