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Universidad Tecnolgica del Usumacinta

Divisin Acadmica de Negocios y TIC


Carrera:
T.S.U Desarrollo de Negocio rea Mercadotecnia
Asignatura:
Integradora II
Presenta:
Merli Jireh Jimnez de la Cruz.
Georgina Hernndez Morales.
Diana Yesenia Zapata Salvador.
Jema Gonzlez Cruz.
Catedrtico:
M.A.P. Martin Gerardo Martnez Valds
Quinto, cuatrimestre Grupo: B

Educacin Tecnolgica con valores: Una solucin pertinente

Emiliano Zapata, Tabasco a 10 de Marzo de 2017.

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NDICE

PAGINAS
Introduccin..3

Historia de la empresa...4

Giro.....4

Misin....4

Visin.....4

Estructura organizacional...5

Matriz de planeacin.6

Matriz BCG.......................................7

Anlisis ambiental..8

Estrategia del producto..14

Estrategia de la marca.15

Estrategia de precio.16

Justificacin del Incoterms utilizado..17


Estrategia de logstica y distribucin.18

Campaa integral de mercadotecnia..19

Justificacin de las fotos de evidencia..20

Conclusin.....21

Bibliografa.22

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INTRODUCCIN
Se muestra la historia de la empresa de cmo se inici y sus antecedentes, a como
tambin misin, visin, los antecedentes de la misma.

En la estructura organizacional de la empresa se detalla cmo est conformada,


matriz de planeacin, matriz BCG detallada, anlisis de su ambiente donde
detectamos sus situaciones del por qu no han podido exportar a otros lugares, todo
esto se detect en base a los resultados de la matriz BCG y el anlisis FODA y as
se pudo detectar las mejoras para ver la forma de como extender la lnea de blusas
o artculos artesanales de los talleres del DIF.

pg. 3
HISTORIA DE LA EMPRESA

Por medio de los talleres del DIF del Ayuntamiento de Emiliano Zapata, Tabasco.
La seora Delfina Lpez Prez hace blusas tabasqueas que son utilizadas por el
ballet que representa al Municipio, ya que estos son trajes tpicos de la regin. De
la misma manera se elaboran; abanicos, piatas, etc. Pero la seora solamente se
dedica a la elaboracin de blusas bordadas a mano con punto de cruz.

La seora decidi hacer blusas para vender, para tener un ingreso econmico extra,
muy aparte de las que ella hace para entregar a la casa de la cultura, donde son
utilizados por el ballet.

GIRO

Perteneciente al Giro textil

La organizacin, tiene como finalidad principal la actividad de venta de blusas


tabasqueas, para gente adulta y jvenes que desean conservar la cultura del
Municipio.

MISIN

Somos una organizacin dedicada a la elaboracin de blusas tejidas a mano,


abanicos, piatas que son para la venta individual con el de preservar nuestra
cultura tabasquea.

VISIN

Ser una organizacin reconocida y posicionada a nivel nacional, para as


destacar nuestra cultura tabasquea.

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ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Gerente
Delfina Lpez Perz

Produccin Ventas
Delfina Lopez Perez Dolores Chan Perez

Obrero 1 Obrero 2 Obrero 1 Obrero 2


Delfina Lopez Perez Nidia Fonz Cabrera Eugenia Correa Zapata Teresa Vasquez Ferrer

Funciones de las personas encargadas

Gerente: Persona encargada de toda la supervisin de la empresa

Produccin: Encargado de la elaboracin de dichas prendas

Obreros: Trabajadores en la participacin de la elaboracin de dichas tareas


laborales.

Ventas: Encargado de las ventas diarias de las blusas.

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MATRICES DE PLANEACIN

Fortalezas Debilidades
M F 1. Blusas tpicas de 1. Falta de
A O la regin. personal.
T D 2. Conservar la 2. Poca inversin.
R A cultura. 3. Nuevos en el
I 3. Bordados a mano. mercado.
Z 4. Variedad de tallas. 4. Poco
abastecimiento
de pedidos.

Estrategias MAX-MAX Estrategias MIN-MAX


Oportunidades F-O D-O
1. Extensin de Elaboracin de modelos Efectuar alianzas con
nuevos diseos. nuevos (F2-O2) locales que vendan ropa
2. Diseos nicos. (D3-O3)
3. Tener una Publicidad del local (F1-
sucursal. O3) Versatilidad en moda
(D2-O1)

Estrategias MAX-MIN Estrategias MIN-MIN


Amenazas F-A D-A
1. Poca publicidad. Estabilidad de precios ( Extender la lneas de
2. Costos altos. F3-A3) bordados (D3-A4)
3. Competencia.
4. Rivalidad de Contar con promociones Variedad de blusas (D4-
competidores. (F4-A1) A2)

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ESTRELLA
INTERROGACION

VACA PERRO

Matriz BCG

ANLISIS DEL AMBIENTE

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Se pretende exportar este producto para que las blusas tpicas de la regin sean
conocida en otras partes de la repblica, pero para que esto sea posible la
empresa debe cumplir objetivos y metas planteadas y es necesario extender una
lnea de productos para ofrecer al cliente, por ese motivo los talleres del DIF no
han podido exportar sus blusas tabasqueas a otros estados y es por eso que
analizando el ambiente del local en el que se encuentra ubicado nos dimos cuenta
que les hace falta extender la lnea de sus productos.

Abrir una lnea de ropas artesanales con extensos colores y diseos ya que a la
gente le gustara adquirir nuevos modelos de prendas pero que sean artesanales.
De igual forma vender bolsos hechos a mano, abanicos y toda una lnea de
accesorios que sean hechas artesanalmente.

Mtodo de investigacin utilizado:

pg. 8
(3,349257)(0.5)(1.96)2
=
(3,349,257 1)(0.01)2 + (0.5)2 (1.96)2

6,433,252.846 6,433,252.846
= =
(334.9256) + 0.9604 335.886

= 19153.08

19153

Mtodo de muestreo; al pas al que se va exportar es Madrid, Espaa. Dio como


resultado que el producto ser factible en el mercado de dicho pas, ya que nuestro
mercado meta son las mujeres de 25 a 40 aos de edad. Ya que para ellas est
destinado el producto.

Esta tcnica puede mantenerse o aumentar con la produccin de blusas tpicas, as


mismo aumentara la economa de la empresa y las blusas serian reconocidas en
otro lugar, al reconocer las blusas en otros lugares estamos dando a conocer
nuestra cultura.

En la referencia estadstica se conoce como muestreo a la tcnica para la seleccin


de nuestra muestra a partir de una poblacin estadstica de 3, 349,257.

Al elegir nuestra muestra aleatoria se espera conseguir que sus propiedades sean
extrapolables a la poblacin de Espaa. Este proceso permite ahorrar recursos, y a
la vez obtener resultados parecidos a los que se alcanzaran si se realizase un
estudio de toda la poblacin. En las investigaciones recolectadas se usa un
muestreo extensivamente en recoger informacin sobre poblacin.

Anlisis del mercado nacional e internacional

mbito nacional

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Se dice que las artesanas mexicanas tienen su historia en zonas rurales, debido a
que los artesanos crean una gran variedad de artesanas tales como: Figuras de
barro, madera, cermica, alambre, cobre y por su puesto textil.

Estos artesanales decidieron, plasmar el folclor mexicano que nos distinguen,


reflejando la diversidad cultural y la riqueza creativa de nuestros pueblos,
identificndonos en todo el mundo. Las artesanas se consideran un sector
privilegiado por sus formas, sus texturas y patrones tradicionales.

Estas artesanas son muy bien recibidas en zonas tursticas nacionales e


internacionales, por ser productos que siempre asombran e intrigan a los visitantes
extranjeros y nacionales.

mbito internacional

A nivel internacional las artesanas mexicanas tienen un amplio reconocimiento y


valoracin, por lo que representa, un mercado muy atractivo y potencial de
crecimiento y prometedor da a da. Las artesanas mexicanas tienen una mayor
demanda en pases como: Espaa, Canad, Estado Unidos, Colombia Alemania
entre otros.

Dado que nos ubicamos en el pas de Espaa, por ser el primer pas en la demanda
de las artesanas como ya antes se mencion, de la cual, se desprende la ciudad
de Madrid, ya que estratgicamente, cuenta con una alta poblacin, por lo que, es
factible para nosotros puesto que tendr una alta demanda en la venta de las blusas
artesanales.

Perfil del consumidor

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Mujeres de entre 25 y 40 aos , por que las mujeres de esta edad usualmente son
a las que les gusta vestir de manera ms formal y de manera tradicional ya que
estas mujeres de esta edad tienen una mente ms abierta y son a las que les gusta
usar cosas tradicionales por la cuestin de preservar la tradicin de los pueblos,
identificando tambin que a las mujeres de Espaa, el cual es nuestro pas destino
les gusta comprar productos artesanales hechos en Mxico y en este caso tabasco
produce blusas de manera artesanal lo cual hace atractivo al consumidor espaol.

Descripcin de su mercado

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Economa de Espaa

La economa de la ciudad de Madrid, con un Producto Interior Bruto de 103.500 en


es la mayor entre las ciudades espaolas y la cuarta entre las europeas. El PIB per
cpita se situ en 35.372 USD en el ao 2016

El PIB ha venido creciendo en los ltimos aos a un ritmo superior que el resto de
Espaa

La principal actividad econmica de la ciudad son los servicios, que suponen un


85% del total. En concreto los servicios financieros suponen 31,91% del total, el
comercio un 31,84%, dentro del que se incluye el turismo (en torno al 10%) y el resto
de servicios con un 21,34%. A las tradicionales funciones administrativas, por
albergar la Administracin central del Estado, y financieras (Madrid es la sede de
gran cantidad de empresas que desarrollan su actividad en toda Espaa y acoge la
mitad del capital financiero nacional), se han sumado las relacionadas con el
transporte o con la pujanza del aeropuerto de Barajas. De hecho los mayores
centros de empleo y aportacin al PIB de la ciudad de Madrid son el propio
Aeropuerto que se llama IFEMA, el recinto ferial de la ciudad. Por su actividad en el
sector aeroespacial, Madrid pertenece a la Comunidad de Ciudades Ariane. La
industria en la ciudad de Madrid, pierde peso poco a poco, para trasladarse a los
municipios del rea metropolitana, especialmente del arco Sur-sudeste. Aun as la
industria sigue suponiendo un porcentaje relevante en el presupuesto de la ciudad.

Cultura de Madrid Espaa

La cultura espaola tiene sus races en las influencias que los diferentes pueblos
han dejado tras su paso por la pennsula a lo largo de los siglos. Adems la historia,

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el relieve montaoso y los mares que la circundan han contribuido significativamente
en la formacin de la cultura actual.

Aunque hay un patrimonio cultural comn a todos los espaoles, la marcada


singularidad de sus regiones ha dado lugar a diversas manifestaciones culturales a
lo largo de su geografa. Esas manifestaciones han tenido reflejo en todos los
campos: el arte, las tradiciones, la literatura, las lenguas y dialectos, la msica, la
gastronoma, etc. Adems las mujeres se visten de color negro y tambin su color
favorito es blanco

En Espaa puedes encontrar yacimientos con arte rupestre nicos en el mundo,


numerosos castillos, catedrales, ciudades y poblados medievales y hasta modernos
y vanguardistas edificios como la Ciudad de las Artes y las Ciencias de Valencia o
el museo Guggenheim de Bilbao. Se trata de una antigua danza pagana. Los
danzantes bailan portando los smbolos e instrumentos de la pasin del seor, con
las caras tapadas con unas extraas caretas

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ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

Partes del producto:

Las partes de nuestro producto que son la marca, imagen, y embalaje los cuales
estn conformados en nuestra marca USPI, la cual fue la idea de ponerle ese
nombre porque viene conformado con la naturaleza de nuestra regin, de igual
forma la marca USPI la relacionamos con las flores de un fruto que se da en esta
regin y el embalaje es una bolsa color verde agua con la imagen de nuestra marca.

Clasificacin:

Las blusas tpicas tabasqueas es el arte mestizo de nuestro pas, en la cual est
reflejada toda la historia tabasquea, y todos los procesos que se han hecho
paulatinamente en el transcurso del tiempo, los bordados que se hacen en
complemento de las blusas son tejidas originalmente a mano de igual manera las
cintillas que llevan las blusas artesanales con punto de cruz, en la regin estos
detalles de la blusa son tan importantes para las consumidoras de la regin porque
lo que hace ver ms atractivo a las blusas.

Mezcla de productos: Las blusa tabasqueas tiene diferentes lneas de productos


existentes que se expanden en las tiendas, por lo consiguiente la blusa o camisa
blanca, lleva una tira bordada en punto de lomillo de colores alegres y variado con
dibujos de flores y animales, se puede bordar sobre fondo negro o de cualquier otro
color. Esta camisa blanca (antiguamente llevaban una rama bordada en la parte
delantera de la blusa con el nombre de quien la portaba) lleva mangas cortas con
un cuadro en la parte inferior de cada manga tales las sandalias bordadas a mano,
las cuales traen cintas como las bandas de las embajadoras, con diferentes colores
y figuras, vestidos de xv aos bordados con diferentes diseos y por ultimo las
piatas tabasqueas ya que cada una de ellas se elaboran a mano buscando
siempre cuidar los detalles y acabados que hacen que las piatas sean un producto
especial

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Anlisis de la marca: Las blusas artesanales son tpicas tabasqueas de Emiliano
zapata que son solamente distribuidas en el este mismo municipio y son solamente
para las mujeres blusa blanca de algodn con cuello bordado de flores en punto macizo en
Francia la forma ms comn de distribuir las blusas es vender o revender es decir
las persona optan por acudir a las tiendas para adquirir estas prendas se venden
en este pas a un costo muy elevado que el original ,Blusas artesanales son prendas
de modas incluyendo vestidos sandalias y piatas.

Evaluacin de la marca:

USPI es una marca que va si es factible en el mercado, por lo cual son blusas tejidas
a mano y en el mercado de Espaa es factible a que las blusas son muy reconocida,
tambin se implement la psicologa de los colores por lo cual se tiene que escoger
detalladamente los colores que se implementaran el los bordados.

Estrategia de la marca
El nombre de la marca es USPI se le puso as ya que como es un producto
artesanal regional tabasqueo, se pretende posicionar este nombre en el mercado
extranjero, de igual manera sin perder el tema del regionalismo lo artesanal, USPI
es el nombre de una fruta tpica regional tabasquea, a un costado se le coloco una
flor amarilla llamada tulipn que de igual manera es tpica de esta regin. Al
colocarle ese nombre se pretende que siga siendo artesanal nico y tabasqueo.
Adems que es un nombre fcil de recordar ya que est compuesta de dos silabas
y as es ms fcil posicionarla en la mente del consumidor.

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Estrategias de precios del producto de acuerdo al mercado
seleccionado

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JUSTIFICACION DEL INCONTERMS UTILIZADO

Blusas USPI decidi utilizar el Incoterms FOB (Free On Board) Libre a bordo
(Puerto de carga convenido) porque este se encarga de que la responsabilidad
el vendedor, termina cuando dicha mercanca sobre pasa la borda del buque en el
puerto de embarque convenido.

El comprador debe cubrir con todos los costos y riesgos de la perdida y el dao de
la mercanca desde que se entrega dicha mercanca. El termino FOB exige al
vendedor despachar la mercanca para la exportacin.

Este trmino puedes ser utilizado solo para el transporte por mar o por vas
navegables. Etas son algunas de las obligaciones que tiene el vendedor:
Entregar la mercanca y documentos necesarios
Empaque y embalaje de dicha mercanca
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos e impuestos)

Y por lo consiguiente el comprador tambin suele tener dichas obligaciones y estas


suelen ser:
Pago de la mercanca
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos e impuestos)

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Estrategias de logstica y distribucin

Produccin

Materia prima
Transporte

Consumidor final
Punto de venta

Campaa de comunicacin integral de mercadotecnia.

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Su publicidad ser a travs de espectaculares donde resalte el nombre de la marca,
y en un desfile de moda donde se mostraran en la pasarela todos los distintos
modelos y variedades de blusas artesanales. Puesto a que en Espaa as se
publicita la ropa es el medio ms efectivo por el cual se posiciona ms rpido en el
mercado.

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JUSTIFICACIN DE LAS EVIDENCIAS

Se utiliz este tipo de embalaje para resguardar la seguridad del producto, porque
en la caja se puede observar que puede permanecer en buen estado hasta llegar
a su consumidor final, de igual forma su empaque es una bolsa con el logotipo de
la marca.

El empaque se utiliz ese tipo de bolsa para que al ser trasladado al embalaje sea
resguardado con ms seguridad.

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CONCLUSIN

Se plasman colorido y elegancia al traje regional que caracteriza al estado en fiestas


y bailables tradicionales, con una estampa de alegra y belleza que portan las
mujeres en faldas y blusas adornadas con representativos bordados de punto de
lomillo.

Las tiras que dan vida y colorido a las blusas se colocan en la parte superior y son
bordadas en punto de lomillo con tulipanes o figuras de aves, incluyendo los colores
que representan a las diferentes regiones del estado como son el azul, de otros
festivales y bailables. Amarillo, rojo, verde y morado.

El traje regional, es el motor de la fiesta tabasquea en la Feria, donde las


embajadoras lucen los trajes y ah las bordadoras tienen participacin a travs de
los diseadores, adems

pg. 21
BIBLIOGRAFA

https://renatamarciniak.wordpress.com/2013/10/22/pasos-para-elaborar-la-matriz-
bcg/

http://es.slideshare.net/VIVILOOR-23/pasos-para-elaborar-misin-y-visin

https://www.entrepreneur.com/article/278897

http://ilusionlatina.net/como-redactar-lavision.html

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