Curso de Product Placement

CURSO
DE PRODUCT PLACEMENT
Una gua completa para la definicin, bsqueda,

negociacin, venta, contratacin y valoracin econmica
del product placement dentro de productos audiovisuales
y como primera ventana de comercializacin de la obra.
www.angelicanet.com contacto@angelicanet.com
CONTENIDO
Product Placement .............................................................................................................................................................................. 4
Definicin ...................................................................................................................................................................................... 4
Historia........................................................................................................................................................................................... 4
Por qu surge? .......................................................................................................................................................................... 6
Tipos De Emplazamiento....................................................................................................................................................... 6
Activo ......................................................................................................................................................................................... 6
Pasivo........................................................................................................................................................................................... 7
Verbal ........................................................................................................................................................................................... 7
Otros Tipos de Emplazamiento .......................................................................................................................................... 7
Quienes participan en esta industria? ........................................................................................................................... 9
Crecimiento de la Tcnica ..................................................................................................................................................... 9
Ventajas.......................................................................................................................................................................................... 9
Desventajas ............................................................................................................................................................................... 10
Restricciones ............................................................................................................................................................................ 10
(M)todo de (C)omercializacin de (P)roduct Placement......................................................................................................... 11
MCP Paso 1: Anlisis de Guin Cinematogrfico ............................................................................................................. 11
Ejemplo de Guion Literario, tomando en cuenta product placement. .......................................................................... 11
MCP Paso 2: Llenado de Hojas de Secuencias de Product Placement ....................................................................... 13
MCP Paso 3: Junta con el Director y/o Productor ............................................................................................................. 14
MCP Paso 4: Primer Contacto............................................................................................................................................... 14
Puntos que debe de contener una presentacin de product placement .......................................................................... 15
Sinopsis .................................................................................................................................................................................... 15
Ficha Tcnica .......................................................................................................................................................................... 15
Pblico Objetivo (Target Group) .......................................................................................................................................... 15
Target Primario y Target Secundario............................................................................................................................. 16
Edad .................................................................................................................................................................................... 17
Gnero ............................................................................................................................................................................... 17
Nivel Socioeconmico ................................................................................................................................................ 17
Nmero de Impactos .............................................................................................................................................................. 18
Valor Comercial de la Transaccin ..................................................................................................................................... 18
Valoracin del Product Placement ........................................................................................................................................... 19
Clculo de Impactos .................................................................................................Error! Marcador no definido.
MCP Paso 5: Propuesta Inicial .............................................................................................................................................. 19
Negociacin del Product Placement ................................................................................................................................... 20
Llegar al "S": Claves para una negociacin exitosa ....................................................................................................... 21
MCP Paso 6: Propuesta Final Carta de Intencin ......................................................................................................... 22
MCP Paso 7: Contrato de Product Placement ................................................................................................................... 23
MCP Paso 8: Logstica en Rodaje ........................................................................................................................................ 23
Logstica en Rodaje: Pelcula ............................................................................................................................................... 23
Logstica en Rodaje: Marca .................................................................................................................................................. 24
MCP Paso 9: Entrega Testimonio de Produccin ............................................................................................................. 24
Mecnicas promocionales.......................................................................................................................................................... 25
MCP Paso 10: Entrega Testimonio de Lanzamiento (si aplica) ..................................................................................... 26
Bibliografa y Referencias ............................................................................................................................................................... 26
PRODUCT PLACEMENT
DEFINICIN
El Placement es la insercin de marcas, logos o productos en espacios destinados al ocio o al entretenimiento.

Generalmente se haba utilizado en creaciones audiovisuales como el cine o la televisin, aadindose ltimamente
a esas alternativas medios tan diversos como la msica popular, el vdeo juego, dibujos animados e incluso la
literatura.
Su traduccin del ingls es algo as como ubicacin colocacin de un producto o la accin de introducir una
marca/producto dentro de un contexto de un programa de televisin, una pelcula un videogame o un video musical.
Un mensaje publicitario que no est en la franja convencional de los avisos, sino metido en el cuento, involucrando
a sus participantes y llegando, por lo tanto, al pblico de una manera mucho ms sutil. Insercin de productos
publicitarios en las secuencias de forma que aparezcan de una forma natural y hagan parte de las acciones de los
personajes y de sus hbitos de consumo.
En el caso del cine o la televisin la historia es bastante antigua y se remonta a la utilizacin de marcas y productos,
para definir personajes o situar el contexto de la pelcula en determinada poca o lugar. En el caso de la msica, ya
existen acuerdos entre sellos discogrficos y algunas marcas para que artistas de sus catlogos las mencionen en
sus canciones. Para el caso de los vdeos juegos y dibujos animados ya es comn ver productos y marcas introducirse
en las imgenes que devoran nios y adolescentes. Finalmente, la ltima incursin ha sido la literatura, donde la
polmica est abierta al debate de escritores, quienes lo consideran casi una blasfemia y los publicistas, quienes ven
esto como algo excepcional, ya que no hay nada que genere una relacin tan personal con sus dueos como los
libros.
HISTORIA
Como se deja entrever unas lneas ms arriba, el emplazamiento surge dado que directores y productores utilizaron
esta herramienta comunicacional desde los inicios del cine para otorgar mayor realismo y dar ciertas caractersticas a
sus personajes asociadas a esas mismas marcas. Adems, fue siempre utilizada por los gobiernos estadounidenses,
para dar una imagen de ser un pas libre y democrtico y conseguir, como en caso de la Segunda Guerra Mundial,
credibilidad para sus bonos.
La primera insercin pagada y que da inicio a esta
singular industria, ocurre en 1945 cuando Joan Crawford,
la actriz de mayor importancia en esa poca, bebe
delante de la cmara un Jack Daniels. Esta escena, de la
pelcula Mildred Pierce ser la piedra angular de esta
industria que hoy en da mueve miles de millones de
dlares.
La utilizacin del cine, surge en definitiva por la increble atraccin que genera y su capacidad por crear, cambiar o
modelar comportamientos.
Un ejemplo notable es el caso de Clark Gable en la pelcula de

1934 Sucedi una Noche. En esta cinta aparece quitndose
su camisa para intimidar a su co-protagonista Claudette
Colbert. Bajo la camisa de Gable no haba camiseta, con esto
miles de norteamericanos dejaron de utilizarla generando
cuantiosas prdidas para sus fabricantes.
Aos ms tarde esta prenda, ahora denominada T-Shirt,

recobrara vida cuando Marlon Brando en la pelcula Un
tranva Llamado Deseo la utiliza como prenda de vestir.
Pero no slo la vestimenta era cambiada por el cine,
Roma, ciudad mitificada como ciudad decadente por las
obras de De Sica, Zavattini y Rossellini. Cambi
radicalmente su imagen con la cinta Unas Vacaciones
en Roma de William Willer, protagonizada por Audrey
Hepburn y Gregory Peck, pasando a ser la ciudad del
amor y del romanticismo.
Siendo ms actual se puede mencionar un singular efecto que se ha producido

con la filmacin de la triloga de El seor de los Anillos. El hecho de conocerse
que el rodaje fue realizado en Nueva Zelanda multiplic las visitas a ese pas
generando cuantiosos beneficios para su industria turstica.
Entre los aos 50 y finales de los setenta esta industria decae

considerablemente, aunque sigue estando presente. Un nuevo impulso surge
en 1982, generado por dos acontecimientos: el increble xito comercial de la
insercin de una marca de caramelos en la pelcula E.T. y la adquisicin de
Columbia Pictures por parte de Coca Cola. Coca Cola adquiri esta major para cerrar las puertas a sus competidores
y no slo para aparecer en las cintas producidas por Columbia. Este hecho motiv a Pepsi a incursionar con mayor
fuerza en la utilizacin de esta herramienta.
POR QU SURGE?
En el caso del cine, est claro del embrujo que produce, la total atencin del espectador hacia la obra y la asociacin
con personajes admirados son motivos inmejorables para ello. Otra situacin es el nivel de recuerdo que se sabe que
tiene los spots proyectados en el cine, mayores que los proyectados en televisin.
En el caso de la televisin, es sabido que cada vez ms el

zapping evita ver comerciales, que los espectadores
presentan barreras frente a la publicidad y que estudios
hechos por la industria revelan que la atencin hacia el spot
tradicional es mnima. Segn Gallup en un estudio realizado
en mayo de 2003 seala que entre un 35 y un 45% de los
spots, simplemente no se ven. Las investigaciones acerca del
nivel de audiencia miden televisores encendidos y no la
atencin que los espectadores ponen en la franja publicitaria.
Basta con ver nuestro propio comportamiento a la hora de la franja comercial, el televisor sigue encendido pero en
ese intertanto, podemos hablar por telfono, comer o simplemente ir al bao. Otras ventajas es poder ver el producto
como algo natural, normal, no en un entorno ficticio o idealizado como en el spot y tambin permite ver la utilizacin
de los mismos. Se evita la aparicin de la competencia, situacin muy frecuente en los espacios publicitarios, aunque
en este punto se debe ser muy cuidadoso, porque una exclusividad de aparicin puede ser negativa ya que el
espectador podra darse cuenta del carcter comercial y poner barreras frente a esa comunicacin, lo ideal es solicitar
exclusividad de categora. Si soy una marca de gaseosa, no me debiera importar la aparicin de un coche.
TIPOS DE EMPLAZAMIEN TO
Existen tres tipos de emplazamiento segn el formato en

que aparezcan en escena:
ACTIVO
El producto o marca cobra cierto protagonismo, un Aston

Martin conducido por James Bond, una Ducatti manejada
por Trinity en Matrix Reloaded son algunos ejemplos.
PASIVO
Esta aparicin es slo visual. Permite la visualizacin

del producto pero no participa directamente en la
accin. Se pueden distinguir tres subcategoras:
Marcas emplazadas en el decorado: carteles,

letreros etc.
Marcas emplazadas en productos de
consumo.
Marcas sugeridas en el diseo. Es el caso ms
sutil y menos visibles de todos.
Tiene un reducido impacto. Por ejemplo una lata de Coca-cola o un vehculo que se reconoce a distancia sin necesidad
de leer la marca.
VERBAL
Es la que alcanza mayor notoriedad y que a su vez es la menos

comn. Algn actor menciona la marca dentro de un contexto
predefinido y beneficioso para el anunciante. Casos notables,
comercialmente hablando, son Tom Cruise con Ray Ban en Risky
Bussines. Con este emplazamiento se triplicaron las ventas de Ray
Ban. El fabricante de maletines de aluminio, sin hacer ningn tipo de
publicidad y slo utilizando esta herramienta, a conseguido multiplicar
varias veces el nmero de unidades vendidas alrededor del mundo.
Es el menos habitual, tanto en el cine como en la televisin pero es el

ms efectivo e interesante para las empresas. La marca se menciona
de forma explcita: alguien pide una Coca-Cola, o pregunta por las
zapatillas Reebook o alaba el motor de un BMW. Un claro ejemplo de
este tipo de emplazamiento podemos encontrarlo en la pelcula
"Pretty Woman" cuando Julia Roberts y Richard Gere mantienen una
conversacin bastante larga alabando las caractersticas del coche
que conducen.
OTROS TIPOS DE EMPLAZAMIENTO
Product placement genrico: esto lo podemos ver cuando la marca es claro su participacin en contexto, pudindose
apreciar la marca en un momento en el que por decirlo de algn modo es el alma de la fiesta, hay muchas escenas
de bares y fiestas en las cuales alguna bebida se aprecia, pero, ms que la marca lo importante es el momento que
est acompaando.
Incluso en este tipo de placement podemos ver varias marcas ya sean del mismo grupo o que se complementen, por
ejemplo podran estar juntos tinto, blanco y rosado aunque cada uno es un producto diferente si son del mismo grupo
de marca, no compiten entre ellos y se acompaan muy bien; Otro ejemplo seria que al mismo tiempo se estuviera
sirviendo un Ron con alguna bebida refrescante; son productos diferentes, de diferentes marcas, pero tampoco
compiten y si se acompaan.
Product placement corporativo: este es un placement muy peculiar en el que no solo aparece el producto, sino que
involucra a toda la compaa, el ejemplo ms sonado sera el de FedEx en la pelcula e Cast Away con Tom Hanks,
pero tambin tengo que mencionar el exitoso placement con la pelcula Lion un Camino a Casa con Dev Pattel, en
el que un nio en Australia por medio de Google Maps encuentra su casa en la India.
Aqu no solo es una marca dentro de una pelcula, LA MARCA que, Por un lado, posicionas la marca como lder
de su competencia y por el otro tambin ligas la marca a una serie de sentimientos, brindndole a la marca una
sensacin que perdurar en el tiempo en la mente de sus consumidores.
Product Placement Ideal: esto sucede cuando una serie de creativos introducen un producto o la idea de un producto
por medio de product placement y este trata de influenciar la opinin de su consumidor final, para poner un ejemplo
basta que apreciemos las marcas y como son tratadas en las telenovelas.
Con este emplazamiento se corre el riesgo de que se vea finalmente como un comercial, por lo que se recomienda
mucho cuidado con este, ya que el producto final debe quedar muy bien tratado para evitar un efecto contrario en la
precepcin del espectador.
Product Placement de imagen: este placement lleva un poco de ms tiempo y planeacin ya que se trata de que,
desde la imagen visual del placement, este va a ser parte de una campaa en medios, para poder tener mayor
penetracin en los espectadores y causar una especie de onda expansiva. Para poner algn ejemplo tenemos el caso
de Top Gun con Ray Ban, Amar te duele con Diesel y la fallida Jerry Mcguire y Reebok, hago este comentario por que
por cuestiones internas no se pudo hacer la campaa deseada con el actor Cuba Goodny Jr.
Product Placement de Locaciones: es de los ms vistoso y sucede cuando quieres promocionar algn destino turstico
o regional, desde Nueva Zelanda con la pelcula El seor de los Anillos hasta Sex and the City en la que podemos
apreciar exticos destinos para visitar.
Product Placement Histrico: aqu se apela mucho a la nostalgia y es cuando se reviven las marcas antiguas. La idea
aqu es que la marca se posicione con algn producto o servicio que apele a tus recuerdos de infancia o familiares,
hacindose ms vigente que nunca en el mercado.
Otros tipos de product placement menos comunes pero eso no los hace menos efectivos son: product placement
Musical, product placement en Mensajes, product placement Poltico y product placement Personal.
QUIENES PARTICIPAN EN ESTA INDUSTRIA?
Los principales participantes son los anunciantes y las productoras. Entre ellas aparecen las agencias de product
placement y de publicidad.
Los anunciantes buscan que sus productos aparezcan en series o pelculas cuyo pblico se asemeje al segmento al
que pretenden llegar, que las apariciones estn acordes a la imagen de marca y con un tiempo de visibilidad que
permita al espectador percatarse de la insercin.
Esta industria est siendo cada da ms utilizada por las marcas, en su reto de posicionarse en la mente de un
consumidor saturado de mensajes publicitarios y al cual es cada da es ms difcil acceder.
CRECIMIENTO DE LA TCNICA
El principal culpable fue el CONTROL REMOTO, que produjo cambios a todos los niveles.
Los programas tuvieron que adaptar sus estructuras su forma de narrar, se empezaron a
desarrollar todas las tcnicas posibles para obtener la atencin del espectador, de forma
que ste no cambiara de canal en la propaganda, que a su vez fue cambiando de lugar y
de duracin paulatinamente. Actualmente se ha eliminado la separacin entre programas.
La publicidad se coloca despus de la cabecera del programa que hoy en da ya no abre
el programa.
La publicidad fue en un principio la parte ms perjudicada y la que tuvo que adaptarse con la ayuda de las cadenas
de televisin que tienen en la publicidad su principal fuente de ingresos.
Est demostrado adems que los espectadores no tienen ninguna objecin respecto al emplazamiento de productos.
Es ms, lo prefieren a otras tcnicas publicitarias.
VENTAJAS
Al integrar la marca en el transcurso de la historia, se puede mostrar su uso cotidiano.
No existe la posibilidad de que aparezca la competencia en ese mismo espacio.
El espectador est atento a lo que ocurre en pantalla. Est viendo a sus personajes favoritos, est relajado
y est predispuesto.
Las marcas aparecen asociados a los personajes ms populares de la televisin, a los actores ms
conocidos, lo que en la publicidad convencional sera carsimo.
Para la productora es una buena fuente de ingresos. Reduce costes de produccin.
Al usar marcas conocidas, da naturalidad y realismo a las secuencias. Si est bien resuelto, puede dar
verosimilitud a las escenas. Ms que el que aparezcan ficticios con la marca tapada o disimulada.
Para el anunciante es infinitamente ms barato que la publicidad convencional.
Va a parecer de una forma constante, durante todas las secuencias que se hayan contratado. Si no aparece
bien en uno, se puede compensar en el siguiente.
DESVENTAJAS
La falta de control sobre el producto final, ya que tiene que pasar por varias fases de elaboracin en las que
puede variar el resultado (realizacin, interpretacin y manipulacin, edicin, posproduccin y emisin...).
La percepcin de los espectadores es a veces inconsciente, ya que pocas veces va a verse un detalle del
producto. Va a aparecer como un elemento ms de la escena.
Se corre el riesgo de que las apariciones sean durante un tiempo escaso, o por el contrario sean
contraproducentes por ser excesivas y lleguen a molestar al espectador.
Depende del nivel de audiencia de la serie, cosa que puede escapar al control del anunciante.
No puede haber demasiados anunciantes en cada secuencia para que no se roben protagonismo y eso exige
una cuidadosa preparacin previa al rodaje.
RESTRICCIONES
Hay que tener cuidado con el tipo de secuencias en el que se insertan las imgenes. Es mejor evitar las
escenas tristes o de violencia.
Hay que leer con atencin el guin no vaya a ser que el uso del producto en cuestin traiga algn tipo de
consecuencia negativa en la trama.
No puede ir asociado a cualquier personaje. Tiene que ser coherente con el consumidor medio de ese
producto. Ej: El personaje conviene que sea positivo, los antagonistas no suelen tener productos asociados.
Los productos tienen que aparecer como lo que son y debe hacerse un uso adecuado de l. Por ejemplo, no
se puede usar un cartn de leche para hacerle una casita al hmster.
(M)TODO DE (C)OMERCIALIZACIN DE (P)RODUCT PLACEMENT
Hablar de un mtodo que permita comercializar el product placement de manera exitosa, puede convertirse
en una pesadilla debido a la cantidad de variables que se ven involucradas en el proceso, sin embargo, podemos
tomar la experiencia de varios aos y plasmarla en blanco y negro en una serie de simples pasos que nos permitirn
comercializar el product placement de una obra audiovisual. Como resultado de esa experiencia, nos atrevemos a
formular los DIEZ PASOS BASICOS PARA LA COMERCIALIZACIN DEL PRODUCT PLACEMENT (MCP):
MCP PASO 1: ANLISIS DE GUIN CINEMATOGRFICO
El guin cinematogrfico es el desarrollo de una lnea argumental que define las especificaciones del proyecto, en el
cual se detallan con precisin todas las acciones de la pelcula en la que se va a trabajar y al final de la coordinacin
de varios talentos se obtendr una pelcula, es decir un producto que a la vez que es una obra de arte, es un producto
para explotacin en diversas ventanas de exhibicin y tambin es un medio en el cual una marca puede estar
participando en conjunto con los actores y la historia determinada mostrando sus bondades y diferencindose con sus
competidores.
Hemos de entender que un Placement no es un comercial necesariamente explicito, pero tampoco hay que
complicarse tanto ya que en la vida real estamos rodeados de marcas. Solo de un vistazo a su alrededor y se dar
cuenta que las marcas que tiene alrededor, son necesarias y en muchos casos le dan estilo y le definen dentro de la
sociedad. Sera muy difcil que tuviera su mismo ritmo de vida tratando de prescindir de las marcas que habitualmente
estn en su vida, le alimentan y le visten, adems hay artculos y/o servicios que tambin son aspiracionales, que por
el momento no las tiene, pero que en su cabeza tiene el firme propsito de comprar algn carro, un reloj, etc
Eso es precisamente las ventanas que tiene que advertir dentro de un guin, el uso frecuente de algn artculo ya sea
escrito o no. Ejemplo.: si estn reunidos en un bar, sera muy normal el uso de refrescos o alguna bebida alcohlica.
EJEMPLO DE GUION LITERARIO, TOMANDO EN CUENTA PROD UCT PLACEMENT.
INTERIOR. PASILLO-COMEDOR. DA
Nos encontramos en un departamento. La puerta del recibidor se abre y entra

RUBN (22), con una carpeta de estudiante bajo el brazo. Cierra la puerta y
deja las llaves detrs de la puerta. Recorre el pasillo y entra en el comedor,
donde est GUILLERMO (23), sentado frente a una mesa, enfrascado en lo que
parecen experimentos de qumica. En la mesa hay tubos de ensayo, probetas y una
bolsa de botana medio vaca.
RUBN
Hey!
GUILLERMO
(sin girarse) Mira, no te pierdas esto.
Rubn se acerca a mirar. Guillermo echa unas gotas en un tubo de ensayo. Sale
un poco de humo. Mientras observan la reaccin en el tubo de ensayo, Rubn toma
la bolsa de botana y come de ella.
GUILLERMO
Has visto? Reacciona bien... Aj!
RUBN
Si, pero como no me digas qu es...
GUILLERMO
Un disolvente que estoy inventando.
Potentsimo! Si metes el dedo, en dos
minutos adis dedo. La frmula lleva coca-
cola. Por cierto, he tenido que cogerte un
par de latas que tenas guardadas en la
nevera.
RUBN
No importa. Interesante... Bueno, voy a ver
si me pongo a estudiar, que tengo el examen
dentro de dos semanas y todava no me he
mirado nada.
GUILLERMO
Orale!, en chinga ahora mismo!... Oye, maana
vendr a comer un primo mo, que ha empezado
a trabajar aqu al lado. Hace tiempo que no
le veo. Estars, no? Nos podas hacer esos
espaguetis que te salen tan bien.
RUBN
S, claro, y luego lavo los platos verdad?...
Me crees idiota o que?
INTERIOR. COCINA. DA
RUBN est cocinando espaguetis. A un lado de la estufa est la bolsa de

espagueti a la mitad. Coge uno de la olla y lo prueba para ver si est al
dente. Revuelve una sartn y vierte una lata de "Pasta de Tomate. Suena el
TIMBRE DE LA PUERTA.
RUBN
Guillermo! Ser tu primo!
Nadie responde.
RUBN
Guillermo!
Deja el cucharn y se dirige hacia el pasillo.
RUBN
Ya voy!
MCP PASO 2: LLENADO DE HOJAS DE SECUEN CIAS DE PRODUCT PLACEMENT
Despus de leer por primera vez el guin cinematogrfico, se vuelca en la hoja de secuencias de product
placement, todas las secuencias y productos que son susceptibles de product placement dentro del guin analizado.
En esta hoja, se anotan los siguientes puntos como datos generales:
Nombre del proyecto u obra audiovisual que se est analizando

Nombre del director o realizador de la obra.
Nombre del agente de product placement que est efectuando el anlisis
Nmero de hojas que componen el anlisis
La versin del anlisis y/o versin del guin usado para el anlisis.
Fecha de llenado de la hoja de secuencias.
Hoja de Secuencias Product Placement

Proyecto: Hoja:
Director: Versin:
Agente PP: Fecha:
Marca Nivel
# Secuencia Tipo de Emplazamiento Descripcin de la Secuencia
Tipo de Producto de Impacto
Como datos especficos, se anotan:
Nmero de secuencia.
Tipo de emplazamiento: presencia, valla, poster, locacin, verbal, etc.
Marca o Tipo de Producto
Descripcin de la secuencia.
Nivel de Impacto: Alto, Medio, Bajo.
MCP PASO 3: JUNTA CON EL DIRECTOR Y/O PRODUCTOR
Se debe prepara una junta para planear el placement. Esta junta debe efectuarse
despus de que el agente de product placement haya realizado el Anlisis de
Guin para product placement correspondiente.
Esta junta est planteada para que el agente de PP se asegure que su anlisis
de guin no se contraponga en ningn momento con la visin del director para
obra audiovisual.
Para aclarar todos los puntos de product placement se debe hacer una revisin punto por punto, durante una
o varias sesiones. Tanto el director de la obra como el agente encargado de product placement irn juntos examinando
la propuesta de product placement, aclarando la propuesta visual de director y verificando que el product placement
interfiera lo menos posible con esa visin, poniendo ejemplos y viendo en conjunto los alcances del placement.
El productor debe conocer los acuerdos visuales establecidos en la junta descrita. Esto es para contar con el
respaldo de todo el equipo que de produccin, porque a partir de esta junta se debe ir previendo las necesidades de
la marca dentro de la produccin audiovisual.
Esta junta es realmente importantsima ya que cuando el agente de PP se encuentre negociando con una
marca, puede externar tranquilamente las impresiones ya contempladas tanto con el director / realizador y con el
productor.
Queremos enfatizar que lo ms importante es la opinin del director, ya que si a l le queda clara la marca
dentro de una secuencia determinada, siempre aparecer el placement sin menoscabo de la negociacin que se
pueda hacer. De otra forma, corremos el riesgo de poner en aprietos a la produccin y los resultados no sean los
ptimos para ninguna de las partes.
MCP PASO 4: PRIMER CONTACTO
Los primeros minutos de acercamiento son de vital importancia. Sin importar que ya conozcas a la persona
las recomendaciones son las siguientes:
No hagas ningn trato va internet, procura tener una cita en persona.

Trata siempre de ser muy puntual, se ve muy bien en la organizacin de la pelcula y te ves mejor
t.
Lleva todo el material que consideres que necesitas, no es necesario que saques durante la junta
todo el material, es solo si lo llegases a necesitar.
Si la marca muestra inters, no te despidas sin antes concertar una nueva cita.
Se franco con la marca, no trates de impresionar.
Si tienes alguna duda, mejor llvate la pregunta y contstala despus va internet.
No presiones, en mi experiencia la inclusin de una marca dentro de una pelcula, se tiene que dar
de comn acuerdo
Ten siempre muy claro cul es el objetivo de esta primera reunin.
Llevar la presentacin con todos los datos requeridos.
PUNTOS QUE DEBE DE C ONTENER UNA PRESENTACIN DE PRODUCT PLACEMENT
SINOPSIS
Es una recopilacin de datos acerca de los puntos de una obra o tema en particular, para otorgar al
espectador un extracto de los aspectos ms relevantes del asunto y formndole una visin general de una manera
resumida y adecuada. En la sinopsis no se incluyen detalles del desenlace de la obra, pues se trata de que el lector
se interese en la obra (en el caso de la realizacin de un guin de cine la sinopsis debe contener planteamiento,
desarrollo y desenlace del conflicto ya que se trata de un resumen rpido de toda la obra para recorrerla de un vistazo).
FICHA TCNICA
Una ficha tcnica es el documento a forma de sumario que contiene caractersticas tcnicas de la pelcula
de manera detallada, para ser usado o interpretado por alguien
La ficha se utiliza generalmente para la comunicacin tcnica, su funcin es describir las caractersticas de
la pelcula. Es publicada por el productor para ayudar a la gente a conocer el producto, para que el cliente pueda
evaluar si debe utilizar la pelcula como herramienta mercadolgica.
PBLICO OBJETIVO (TARGET GROUP)
En el mbito de la publicidad, los trminos mercado objetivo, pblico objetivo, grupo objetivo y mercado meta,
as como los anglicismos target, target group y target market, se utilizan como sinnimos para designar al destinatario
ideal de una determinada campaa, producto o servicio.
El target group o grupo meta es el segmento de la demanda al que est dirigido un bien, ya sea producto o
servicio.
En el caso de una pelcula es el grupo de personas que potencialmente vern el filme. Inicialmente, se define
a partir de criterios demogrficos como edad, gnero y variables socioeconmicas. Sin embargo, el target group se
puede circunscribir a un grupo de personas de la misma raza, regin, creencias, actividad, etc.
Una de las afirmaciones ms repetidas sobre la publicidad es que se utiliza cuando se quiere llegar al mximo
posible de pblico. Estrictamente esta creencia no es cierta ya que no se trata de llegar a cuanta ms gente mejor,
sino a todo el pblico que interesa el mayor nmero posible de veces. Para qu gastar parte de la inversin en llegar
a aquellos que no estn dispuestos o no pueden comprar el producto que les ofrecemos? Pinsalo con una marca
concreta: BMW o Versace hacen publicidad para todo el mundo?
La seleccin del pblico al quese quiere alcanzar es, junto con los objetivos publicitarios y el presupuesto, la
decisin ms importante a la hora de crear una campaa por parte de una marca. Supone elegir al pblico objetivo o
target, conjunto de personas con ciertas caractersticas en comn al que se dirige esa accin publicitaria.
El pblico objetivo suele ser, por tanto, un segmento de la poblacin seleccionado en funcin de sus rasgos
y con un determinado nivel de homogeneidad. Consumidores y pblico objetivo no son trminos sinnimos. De hecho
la campaa puede estar dirigida a prescriptores o a compradores que no consumen personalmente el producto. Por
el momento la publicidad de gran parte de los bienes de consumo va dirigida principalmente a las amas de casa, no
porque ellas consuman solas todo lo que compran, sino porque siguen siendo ellas quienes deciden y llevan a cabo
esta tarea en la mayora de las familias.
Para definir el pblico objetivo se manejan tres tipos de criterios que permiten agrupar a los miembros de una
comunidad en funcin de caractersticas que, o bien les vienen dadas, o bien eligen, sea por razones demogrficas,
econmicas o psicolgicas.
Criterios sociodemogrficos: agrupan a los individuos en funcin de variables como el sexo, la edad, su
hbitat, el nivel de estudios y su posicin en el hogar.
Criterios socieconmicos: relacionan a los individuos debido a aspectos como su nivel de ingresos, su
horizonte de consumo o la clase social a la que pertenecen.
Criterios psicogrficos: aportan razones ms recientemente consideradas que completan el conocimiento de

la conducta de los individuos. Entre ellas se tiene en cuenta la personalidad, el estilo de vida y el sistema de valores.
De todas formas, debemos especificar otros aspectos demogrficos para poder lograr un mejor
posicionamiento y segmentacin de mercado de la pelcula. Se deber determinar el rango de edad, educacin, sexo
y nivel educativo para el cual est orientado el film. Estas variables son tiles debido al gnero de la pelcula, ya que
se debe considerar que hay pelculas que atraen al pblico femenino, otras al masculino. Existen pelculas para
adolescentes, nios o adultos.
Pero dejando a un lado los target groups de denominacin, nos vamos a concentrar en los segmentos de
mercado de pblico objetivo que no pueden faltar en su presentacin de product placement.
TARGET PRIMARIO Y TARGET SECUNDARIO
Hay que distinguir entre el consumidor primario y el consumidor secundario. Los primarios
PRIMARIO
son los que consumen la obra o los que toman la decisin de consumirla por tanto, los
ms importantes y los que hay que analizar con lupa. Los secundarios
influyen en la decisin de consumo aunque no son los que la consumen de
forma directa.
Ejemplo de esto son las pelculas para nios. Supongamos que tenemos
una pelcula para nios de 3 a 12 aos. Este sera el target primario.
Sin embargo, los nios normalmente van al cine con uno o dos
adultos, por lo tanto, el target secundario son los padres de esos
nios, generalmente con edades comprendidas entre los 25 y 40
aos.
EDAD
Toda pelcula tiene un pblico objetivo en un rango de edades, de acuerdo a la temtica que se aborde dentro
de la obra. Una pelcula familiar, una pelcula infantil, una pelcula de violencia, una pelcula pornogrfica, un
documental, una pelcula de terror, etc., poseen un pblico en rango de distintas edades. Se debe especificar el pblico
objetivo primario y secundario en rango de edades.
GNERO
Normalmente es usado para clasificar el pblico objetivo

entre hombres, mujeres o nios.
NIVEL SOCIOECONMICO
Aunque a nadie le gusta etiquetar a la gente en base

a sus ingresos, los nmeros son fros. En Mxico hay 6
niveles socioeconmicos, cada uno de los cuales con
diferentes ingresos y hbitos de consumo.
El nivel de ingresos familiar mensual segn el nivel

socioeconmico es el siguiente:
Distribucin de la Poblacin Mexicana
por Nivel Socioeconmico

Ingreso
Nivel Ingreso Mnimo
Mximo
A/B 85,000.00+
C+ 35,000.00 84,999.00
C 11,600.00 34,999.00
D+ 6,800.00 11,599.00
D 2,700.00 6,799.00
E 0.00 2,699.00
Algunas caractersticas de los niveles socioeconmicos son:
A/B: mayor ahorro y gasto en educacin, esparcimiento, comunicacin y vehculos. Alimentos representan el
7% de su gasto.
C+: La mitad del gasto es ahorro, educacin, esparcimiento y comunicacin, vehculos y pago a tarjetas.
Alimentos representan el 12% de su gasto.
C: Tienen una ligera holgura que el promedio para gastos de educacin, esparcimiento, y comunicaciones
vehculos y pago de tarjetas.
D+: La mayor parte de su gasto lo invierten en alimentos, transporte y pago de servicios.
D: La mayor parte de su gasto es en: alimentos, trasporte y pago de servicios.
E: Su gasto se destina a alimentos, transporte y pago de servicios.
Se debe indicar el nivel socioeconmico al que va dirigida la pelcula en la presentacin de Product

Placement.
NMERO DE IMPACTOS
Cantidad de personas que se calcula puedan ver la obra en primera venta, basado en experiencias anteriores.
Esta cantidad de espectadores es usada para el clculo del costo por impacto. En el caso de Mxico se puede
consultar el anuario estadstico de cine que publica el IMCINE todos los aos.
VALOR COMERCIAL DE LA TRANSACCIN
Se debe especificar en la carpeta el valor comercial de la transaccin que estamos sugiriendo, sea en efectivo
o sea en especie. Ms adelante veremos los parmetros bsicos para el clculo del valor del product placement.
VALORACIN DEL PRODU CT PLACEMENT CALCULO DE IMPACTOS
La forma ms sencilla de calcular el costo por impacto es tomar el resultado de dividir el monto de inversin
entre el nmero de personas.
INVERSION
COSTO POR IMPACTO =
NMERO DE PERSONAS
Cuando nos referimos al product placement, el clculo del costo por impacto es similar
INVERSION EN
PRODUCT PLACEMENT
COSTO POR IMPACTO EN CINE =
NUMERO DE
ESPECTADORES
PRIMERA VENTANA
La diferencia del product placement en cine, con el resto de medios publicitarios radica en que es
comprobable en un porcentaje nada despreciable, ya que tomaremos en cuenta la cantidad de boletos vendidos en
primera ventana. Un boleto = Una Persona = Un Impacto. En el resto de las tcnicas publicitarias, debemos hacer uso
de formulas estadsticas para calcular el impacto real de la publicidad.
El costo por impacto disminuye si se negocia que el product placement vaya acompaado de presencia en
medios durante lanzamiento, por lo que para calcular el monto de inversin total se tomara en consideracin la
inversin que tendr la pelcula por concepto de lanzamiento (Nmero de Copias, P&A, etc.).
No se toma en cuenta las ventanas subsiguientes para el costo por impacto, porque aun cuando estas
disminuyen el costo de manera exponencial, no es fiel su comprobacin numrica.
MCP PASO 5: PROPUESTA INICIAL
En nuestra experiencia, una de cada tres propuestas iniciales se ha de modificar antes de que se concrete
definitivamente la negociacin. No debemos ser inflexibles en nuestra propuesta inicial, aun cuando el valor
establecido por nosotros sea justo.
No sabemos cul es la necesidad de la marca en el momento en que le llevamos el proyecto y tampoco
sabemos cul ser el momento en que la pelcula se estrene en cines; Nuestra recomendacin es que si la marca
solicita hacer algunos cambios en la propuesta inicial, por lo menos tengamos la gentileza de analizarlas antes de dar
una respuesta negativa al respecto. Una vez analizado el punto, trata de informarle a la produccin de la obra,
empezando por el productor ya que l tomara la decisin final de aceptar la propuesta del cliente, o en su defecto, le
brindamos la posibilidad de consultarlo con el director.
En este proceso te recomendamos que, de ser posible, preguntes a la marca cules son sus necesidades en
el momento en que ests negociando. Tal vez las respuestas que te den, te abra las posibilidades de hablar de un
lanzamiento en conjunto. Un product placement en conjunto con unas mecnicas promocionales ligadas al
lanzamiento, dependiendo del lanzamiento y de las promociones que se armen, incrementar grandemente las ventas
de la marca.
Product Placement + Lanzamiento = Incremento en ventas
NEGOCIACIN DEL PRODUCT PLACEMENT
1. Debes estar seguro de lo que haces. Suena simple pero ocurre muchas veces que uno de los dos lados
negociadores puede no estar tan preparado. Si t ests seguro, seguramente podrs efectuar una buena jugada en
cualquier momento. Debes saber absolutamente todo lo que puedas acerca de lo que ests haciendo.
2. Quin tiene el oro, pone las reglas. Aunque suene rudo, as es la vida. Debes saber que la habilidad
muchas veces consiste en discernir cuando el poder esta de tu lado y cuando no.
3. Conocimiento es poder. Nunca permitas que tu contraparte sepa totalmente todo acerca de t.
Deja que experimenten un poco de desbalance. Lo que ellos no saben no te lastimara y puede ayudarte a obtener tu
objetivo.
4. Confa en tus instintos. Hay muchas situaciones que no sern tan simples como blanco y negro a la hora
de negociar. As que confa en tu interior. Combina tus presentimientos con tus habilidades y seguramente estars
adelante en el juego.
5. Conoce tus limitaciones y aprende cuando decir no. Esta es una leccin muy importante ya que todos
sabemos presentir cuando estamos fuera de alcance y es importante reconocer esa seal.
6. Se paciente. Algunas veces tendrs que esperar por ciertos negocios por mucho tiempo y te aseguro que
vale la pena.
Aceptmoslo, el mundo no siempre est lleno de personajes agradables. Si alguien saca partido de ti alguna
vez, que sirva como una leccin, pero no permitas que vuelva por ms.
En las mejores negociaciones, todos ganan.
Ese es el escenario perfecto que define la integridad y potencia los negocios.
En resumen, negociar es un arte. Y todas las artes requieren disciplina, tcnica, y una buena dosis de
imaginacin para llevarlas ms all de lo ordinario. No seas un negociador ordinario cuando puedes ser uno
extraordinario. Dedica tiempo a este arte y seguramente te brindara recompensas muy satisfactorias.
LLEGAR AL "S": CLAVES PARA UNA NEGOCIACIN EXITOSA
Dos hermanas discutan sobre quin poda tener la nica naranja que haba en su
casa. Despus de ms de 10 minutos sin ponerse de acuerdo, decidiendo partirla en dos y cadaa
una quedarse con una mitad. Luego una de las hermanas se comi su mitad de la naranja y la otra
us su mitad de la cscara para rayarla y usarla en un postre. Ambas pudieron tener toda la naranja, pero
nunca se dieron cuenta.
Esto es lo que muchas veces pasa en las negociaciones. Las personas se concentran en su posicin y no
en los intereses. La diferencia entre estos dos es clave. La posicin es lo que la parte ha decidido que quiere y es con
lo que la mayor parte de la gente llega a una mesa de negociacin. La posicin es concreta y explcita. En este caso,
la posicin es que cada una quiere la naranja. Los intereses, por otro lado, son las necesidades, deseos,
preocupaciones y miedos que tienen las partes. Las necesidades son el por qu de las posiciones, que muchas veces
queda oculto. En este caso, la necesidad es la utilidad que le van a dar a la naranja, es la razn por la que quieren la
naranja.
En negociaciones es importante enfocarse en los intereses y no en las posiciones. Casi siempre las personas
toman la posicin ms simple, sin pensar en que hay otras formas de satisfacer sus necesidades. Ser abierto y honesto
con los intereses incrementa la posibilidad de que ambas partes obtengan lo que quieren.
A veces la otra parte llega con una posicin muy rgida. Una forma de
sobrepasar esto es haciendo preguntas abiertas: Por qu quieres esta opcin?
Cules son tus puntos crticos o prioridades? Por qu la opcin que te presento
no es adecuada? As podemos descubrir los intereses ocultos detrs de una
posicin. Una vez que escuchamos las respuestas de la persona a veces es til
repetir lo que ha dicho, para estar seguros que hemos entendido sus intereses. En
una negociacin muchas veces se asume que as como las posiciones son
contradictorias, los intereses tambin deben serlo, cuando no necesariamente es
as.
Si tuviramos que negociar con alguien que llega a la mesa de negociacin con emociones fuertes, cmo
rabia o frustracin, es bueno dejar que la persona se desahogue y ventile esas emociones, antes de comenzar la
negociacin. Si este momento de descarga no se da, la negociacin puede trancarse fcilmente.
Cuando llega el momento de presentar nuestro caso, es recomendable comenzar con los intereses y dejar
la posicin para el final. Si la otra parte escucha primero la posicin, se concentrar en cmo preparar el argumento
en contra y dejar de escuchar.
Al confrontar los argumentos de la otra parte, se debe ser duro con el objeto de la negociacin, pero no con
la persona. Ser cortes y amable con la otra parte har que est se incline hacia una solucin que beneficie a ambas
partes. Con una relacin positiva entre las partes, ser mucho ms fcil llegar a un acuerdo; muchas veces situaciones
que parecen que conllevan a un ganador y un perdedor, pueden terminar en ganar-ganar.
MCP PASO 6: PROPUESTA FINAL CARTA DE INTENCIN
Al llegar al punto final en la negociacin, se debe documentar la forma en la que la marca participar dentro
de la obra audiovisual, su costo para ella y todos los puntos operativos importantes que se hayan acordado. Para ello
es necesario generar un documento denominado carta de intencin que describa como mnimo los siguientes puntos:
Secuencias en las que tentativamente aparecer la marca.

Tipo de placement propuesto en cada una de esas secuencias.
Valor comercial de la transaccin.
Este documento debe ser enviado a la marca para visto bueno y/o firma de conformidad. Posteriormente el
documento es enviado al representante legal de la obra audiovisual con la finalidad de que se tome como fundamento
para el Contrato de Product Placement.
MCP PASO 7: CONTRATO DE PRODUCT PLACEMENT
Es un contrato entre una obra audiovisual y una marca, persona, nombre, producto o servicio, en el que se
establece que una obra audiovisual se compromete a colaborar, mostrar, nombrar, publicitar, usar o realizar
actividades de carcter publicitario y relacionado a un producto, servicio, marca o persona como contraprestacin de
un intercambio comercial pre-acordado, a veces en especie y no necesariamente dineraria. Usualmente se maneja
de modo mixto.
Este contrato se elabora a partir de un acuerdo previo entre las partes. Normalmente se utiliza la Carta de
Intencin como fundamento para redactar este documento.
MCP PASO 8: LOGSTICA EN RODAJE
Puede ser enfocado desde dos puntos de vista y de acuerdo a las actividades que se ejecutan:
LOGSTICA EN RODAJE: PELCULA
Y como dicen por all La pelcula no termina hasta que se termina el filme.
Digamos que ya terminaste de cerrar todos los placements que te habas propuesto y otros ms, pues ahora
comienza lo realmente divertido Haz que suceda!
Ve como cada secuencia se llena de tus marcas y haz conciencia que estn all porque son tus invitadas
especiales y trtalas con esa cortesa.
La produccin de la obra audiovisual tiene la obligacin de enviar el llamado de las marcas que actan ese
da, y si no lo tienen por costumbre en la produccin, es recomendable que lo solicites con tiempo para que no haya
problemas. Llvate una cmara y captura a la marca en el momento de la secuencia, para despus entregar un informe
de todo lo acontecido.
Los artculos van a aparecer en alguna secuencia tienen que permanecer bajo el resguardo del agente de
product placement. Esta persona es la encargada de custodiar los productos que se usarn durante el da, debe
asegurarse de sacar los productos que se incluyen en la secuencia y despus tiene la obligacin de recogerlos y
guardarlos. No dejes en otras manos esta tarea ya que la produccin solo pasa una vez y no se repite, adems que
debes saber que en una pelcula cada persona tiene un sinfn de actividades y aunque gustosamente se ofrezcan
para apoyarte, al final siempre tienen que sacar adelante su propio trabajo.
LOGSTICA EN RODAJE: MARCA
Algunas veces a los representantes de las marcas les gusta ir en una visita al set y es un dolor de cabeza
para la mayora, pero tenemos la creencia que si est perfectamente coordinado, todo el mundo queda contento, aqu
van algunos tips:
- Si el representante de la marca externa esta inquietud, hay que decirle que las visitas generalmente se
coordinan con algn tiempo de antelacin.
- Una vez que la marca se comunique con la persona encargadas de product placement, esta debe informar a
la produccin de ello.
- Trata que la visita sea en sbado (sapo)
- La produccin deber colocar a los representantes de la marca en algn sitio algo alejado del set, que sea
cmodo y que contenga un videoassist, para que ellos puedan ver lo que sucede en el set sin ningn
problema.
- Algunas bebidas o bocadillos son siempre bien recibidos.
- Tambin hay que procurar que en una o ms secuencias que se vayan a filmar, juegue la marca en cuestin.
- Si en el momento existiera alguna Idea de cmo mejorar la toma, hay que explicarle amablemente a la
marca que cada secuencia ha sido revisada y planeada con varios meses de anterioridad.
- Si surgiera la inquietud en algn momento de visitar la zona de accin explcales de la mejor manera que
hay muchas personas en movimiento dentro del set y seria un retraso en los planes de produccin, pero que
al dar el corte a comer con mucho gusto podran pasear por la locacin.
- Generalmente estas visitas se extienden hasta el corte a comer, solicita que los representantes de marca se
puedan sentar cerca del director y/o algunos de los actores.
- Nunca dejes solos o desatendidos a los representantes de las marcas.
- Cualquier contratiempo que ocurriese en el set al momento de la visita, te recomiendo que no lo hagas
evidente y de ser posible, que ni se enteren.
- Cuando los representantes de la marca se despidan condcelos a la salida y pregntale sus impresiones.
MCP PASO 9: ENTREGA TESTIMONIO DE PROD UCCIN
Al finalizar la fase de produccin de la obra audiovisual, debemos entregar el testimonio de las actividades
realizadas dentro de la pelcula y que estn relacionadas a la marca. Este testimonio es la forma de demostrarle a la
marca que efectivamente se le tom en cuenta para product placement dentro de la produccin audiovisual. Tambin
nos sirve para demostrarle a cliente que a pesar de la gran cantidad de material donde aparece la marca, en la edicin
final se reduce drsticamente, de acuerdo a las necesidades propias de la pelcula.
Si tomamos en cuenta que la marca desde un principio es uno de nuestros actores de la pelcula, existe la
posibilidad de que ni siquiera salga en el corte final tal y como sucede con ellos. Es muy importante considerar que a
pesar de que existe esta posibilidad, tambin existe un convenio contractual entre la obra audiovisual y la marca. Todo
lo que quede al final en la obra, debe ser conforme a los puntos establecidos en el contrato de product placement.
MECNICAS PROMOCIONALES
El Marketing es una disciplina cuya funcin es la de

desarrollar el mximo potencial posible, y mejorar el flujo de
bienes y servicios desde los productores hacia los
consumidores. En cine, el encargado de desarrollar y llevar a
cabo la estrategia de marketing es el distribuidor con el acuerdo
del productor. Por esto, es sumamente importante que el
productor sepa de marketing.
Desde el punto de vista estrictamente formal, las

mecnicas promocionales no forman parten de la negociacin de product placement, sin embargo, el product
placement permite abrir las puertas para utilizar este tipo de herramientas durante el lanzamiento de una pelcula, por
lo que no debe ser descartado de este material escrito, sino que al contrario, hay que integrarlo como parte del proceso
general.
Ya se ha comprobado en las ltimas dcadas que las promociones asociadas a una pelcula, generan de
forma de directa incremento en ventas de la marca, adems de fortalecer el posicionamiento de marca que se lograr
con el product placement.
Existe una infinidad de ejemplos que pudiramos dar como mecnicas promocionales asociadas a una
pelcula. El secreto del xito es una de estas acciones es poder medir el impacto de la mecnica usando para ello el
nivel de taquilla y los boletos de cine. Tomando como base lo anterior, tenemos desde la redencin de los boletos por
algn beneficio, tales como descuentos en locales, entradas adicionales, etc., hasta el poder conocer alguna de las
estrellas de la pelcula en una velada a puertas cerradas.
No existe lmite para este tipo de mecnicas, solo tu imaginacin. Desde las promociones que ya conoces
hasta las que te imagines, el cine es mgico y puede abrir una serie de beneficios a ti y a las marcas. Intntalo y no
te arrepentirs.
La corriente actual es maximizar los recursos de marketing lanzando ms de un producto a la vez. De esta
forma, la fuerza creada con un producto es aprovechada y retroalimentada por los dems. En la cadena distributiva,
un ejemplo tpico es el del video; generalmente, se aprovecha la publicidad generada por el estreno del film para, a
partir de all y con una nueva campaa, lanzar el video.
La fuerza de la sinergia tambin es utilizada para otros productos. Por ejemplo, el film Batman (1989) llev
$251,2 millones a las arcas de Warner Bros. al ser estrenado en salas; luego Batman recaud otros $500 millones a
partir de la venta de licencias para tazas, playeras, lbumes, cereales y otros productos relacionados con el film. El
tercer captulo de esta historia llegara con el xito de su secuela Batman returns, a la cual se asociaron empresas
tales como McDonald's, Coca-Cola, Ralston-Purina, Sears, J. C. Penney y Choice Hotels; por su parte, Six Flags, la
cadena de parques de diversiones de Warner, inaugur una montaa rusa llamada Batman Ride. Luego, llegaron
Batman Returns (1992) Batman Forever (1995), Batman & Robin (1997), en 2005 Batman Begins y mejo nos
detenemos ah. Este es slo uno de los tantos ejemplos de sinergia.
MCP PASO 10: ENTREGA TESTIMONIO DE LAN ZAMIENTO (SI APLICA)
Este testimonio forma parte de las responsabilidades de la distribuidora, sin embargo, nuestra misin como
enlaces entre una marca y una obra audiovisual es la de brindar las herramientas a la marca de una decisin en el
futuro.
Si el testimonio de lanzamiento se hizo correctamente y el testimonio de product placement tambin, entonces

podemos tener la seguridad de un incremento en ventas de la marca, por lo que dejar evidencia de ello nos permite
considerar que tenemos una puerta abierta con la para futuras oportunidades de negociacin.
BIBLIOGRAFA Y REFERENCIAS
http://www.pcuatro.com/blog_noticias.php
http://www.brandchannel.com/brandcameo_films.asp
http://blog.iedge.eu/direccion-marketing/marketing-no-convencional/formatos-marketing-no-convencional/alvaro-
nunez-la-publicidad-no-convencional-en-formatos/
http://www.imdb.com/
http://www.imcine.gob.mx/
http://en.wikipedia.org/wiki/Product_placement
http://money.howstuffworks.com/product-placement.htm
http://scienceblogs.com/cognitivedaily/2009/10/product_placements_in_movies_w.php
https://www.ibopeagb.com.mx/
http://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad_por_emplazamiento
http://www.empresas.ws/que-es-el-product-placement.html
http://www.publimark.cl/placement.htm
http://www.cesfelipesegundo.com/revista/Articulos2004/Resena4.pdf
http://www.taringa.net/posts/info/11369411/Las-8-publicidades-televisivas-mas-caras-de-la-historia.html
http://www.rankedhard.com/your-ad-here.php
http://es.scribd.com/doc/54604059/4/El-marketing-cinematografico
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CURSO

Una gua completa para la definicin, bsqueda,

Product Placement .............................................................................................................................................................................. 4

Por qu surge? .......................................................................................................................................................................... 6

Otros Tipos de Emplazamiento .......................................................................................................................................... 7

Quienes participan en esta industria? ........................................................................................................................... 9

Crecimiento de la Tcnica ..................................................................................................................................................... 9

(M)todo de (C)omercializacin de (P)roduct Placement......................................................................................................... 11

MCP Paso 1: Anlisis de Guin Cinematogrfico ............................................................................................................. 11

Ejemplo de Guion Literario, tomando en cuenta product placement. .......................................................................... 11

MCP Paso 2: Llenado de Hojas de Secuencias de Product Placement ....................................................................... 13

MCP Paso 3: Junta con el Director y/o Productor ............................................................................................................. 14

MCP Paso 4: Primer Contacto............................................................................................................................................... 14

Puntos que debe de contener una presentacin de product placement .......................................................................... 15

Ficha Tcnica .......................................................................................................................................................................... 15

Pblico Objetivo (Target Group) .......................................................................................................................................... 15

Target Primario y Target Secundario............................................................................................................................. 16

Nivel Socioeconmico ................................................................................................................................................ 17

Nmero de Impactos .............................................................................................................................................................. 18

Valor Comercial de la Transaccin ..................................................................................................................................... 18

Valoracin del Product Placement ........................................................................................................................................... 19

Clculo de Impactos .................................................................................................Error! Marcador no definido.

MCP Paso 5: Propuesta Inicial .............................................................................................................................................. 19

Negociacin del Product Placement ................................................................................................................................... 20

Llegar al "S": Claves para una negociacin exitosa ....................................................................................................... 21

MCP Paso 6: Propuesta Final Carta de Intencin ......................................................................................................... 22

MCP Paso 7: Contrato de Product Placement ................................................................................................................... 23

MCP Paso 8: Logstica en Rodaje ........................................................................................................................................ 23

Logstica en Rodaje: Pelcula ............................................................................................................................................... 23

Logstica en Rodaje: Marca .................................................................................................................................................. 24

MCP Paso 9: Entrega Testimonio de Produccin ............................................................................................................. 24

MCP Paso 10: Entrega Testimonio de Lanzamiento (si aplica) ..................................................................................... 26

Bibliografa y Referencias ............................................................................................................................................................... 26

El Placement es la insercin de marcas, logos o productos en espacios destinados al ocio o al entretenimiento.

Un ejemplo notable es el caso de Clark Gable en la pelcula de

Aos ms tarde esta prenda, ahora denominada T-Shirt,

Siendo ms actual se puede mencionar un singular efecto que se ha producido

Entre los aos 50 y finales de los setenta esta industria decae

En el caso de la televisin, es sabido que cada vez ms el

Existen tres tipos de emplazamiento segn el formato en

El producto o marca cobra cierto protagonismo, un Aston

Esta aparicin es slo visual. Permite la visualizacin

Marcas emplazadas en el decorado: carteles,

Es la que alcanza mayor notoriedad y que a su vez es la menos

Es el menos habitual, tanto en el cine como en la televisin pero es el

OTROS TIPOS DE EMPLAZAMIENTO

MCP PASO 1: ANLISIS DE GUIN CINEMATOGRFICO

EJEMPLO DE GUION LITERARIO, TOMANDO EN CUENTA PROD UCT PLACEMENT.

Nos encontramos en un departamento. La puerta del recibidor se abre y entra

RUBN est cocinando espaguetis. A un lado de la estufa est la bolsa de

Deja el cucharn y se dirige hacia el pasillo.

MCP PASO 2: LLENADO DE HOJAS DE SECUEN CIAS DE PRODUCT PLACEMENT

Nombre del proyecto u obra audiovisual que se est analizando

Hoja de Secuencias Product Placement

Agente PP: Fecha:

MCP PASO 3: JUNTA CON EL DIRECTOR Y/O PRODUCTOR

MCP PASO 4: PRIMER CONTACTO

No hagas ningn trato va internet, procura tener una cita en persona.

PUNTOS QUE DEBE DE C ONTENER UNA PRESENTACIN DE PRODUCT PLACEMENT

PBLICO OBJETIVO (TARGET GROUP)

Criterios psicogrficos: aportan razones ms recientemente consideradas que completan el conocimiento de

TARGET PRIMARIO Y TARGET SECUNDARIO

Normalmente es usado para clasificar el pblico objetivo

Aunque a nadie le gusta etiquetar a la gente en base