Como Montar Uma Fábrica de Tijolos Ecológicos

Como montar
uma fbrica de
tijolos ecolgicos
EMPREENDEDORISMO
Especialistas em pequenos negcios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Robson Braga de Andrade Presidente do CDN
Diretor-Presidente
Guilherme Afif Domingos
Diretora Tcnica
Helosa Regina Guimares de Menezes
Diretor de Administrao e Finanas
Vincius Lages
Unidade de Capacitao Empresarial e Cultura Empreendedora
Mirela Malvestiti
Coordenao
Luciana Rodrigues Macedo
Autor
flavio lus de souza lima
Projeto Grfico
Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.

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Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas /

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
Sumrio
1. Apresentao ........................................................................................................................................ 1
2. Mercado ................................................................................................................................................ 3
3. Localizao ........................................................................................................................................... 4
4. Exigncias Legais e Especficas ........................................................................................................... 4
5. Estrutura ............................................................................................................................................... 6
6. Pessoal ................................................................................................................................................. 7
7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 8
8. Matria Prima/Mercadoria ..................................................................................................................... 8
9. Organizao do Processo Produtivo .................................................................................................... 10
10. Automao .......................................................................................................................................... 10
11. Canais de Distribuio ........................................................................................................................ 11
12. Investimento ........................................................................................................................................ 11
13. Capital de Giro .................................................................................................................................... 13
14. Custos ................................................................................................................................................. 14
15. Diversificao/Agregao de Valor ..................................................................................................... 15
16. Divulgao .......................................................................................................................................... 16
17. Informaes Fiscais e Tributrias ....................................................................................................... 16
18. Eventos ............................................................................................................................................... 18
19. Entidades em Geral ............................................................................................................................ 19
20. Normas Tcnicas ................................................................................................................................ 21
21. Glossrio ............................................................................................................................................. 25
22. Dicas de Negcio ................................................................................................................................ 29
23. Caractersticas .................................................................................................................................... 30
24. Bibliografia .......................................................................................................................................... 31
25. Fonte ................................................................................................................................................... 32
26. Planejamento Financeiro .................................................................................................................... 32

Sumrio
27. Solues Sebrae ................................................................................................................................. 32
28. Sites teis ........................................................................................................................................... 32
29. URL ..................................................................................................................................................... 32

Apresentao / Apresentao
1. Apresentao
O tijolo ecolgico ou tijolo modular destaca-se pela caracterstica de possuir produo
no poluidora.
Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um
negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as
informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender?
De acordo com Oscar Neto (2010), o tijolo constri a casa do rico e do pobre. Ele a
matria-prima bsica na maioria das construes do pas. conhecido apenas por
tijolo, mas h alguns anos mais uma palavra foi acrescentada ao seu nome: ecolgico.
Em tempos de sustentabilidade ambiental, o tijolo ecolgico ou tijolo modular destaca-
se por apresentar uma menor agresso ao meio ambiente na sua fabricao.
Foi na dcada de 1940 que se desenvolveu a tecnologia da fabricao de tijolos

ecolgicos. No Brasil, somente depois da dcada de 1970 que se passou a produzir
tijolos de baixo custo utilizando esse processo de fabricao.
Os tijolos ecolgicos so assim chamados por permitirem o uso de areia, resduos de

usinas siderrgicas e petroqumicas que, atravs do emprego de cimento e gua,
geram peas padronizadas e altamente resistentes. Por no usar o barro vermelho
(matria-prima tradicional dos tijolos convencionais), evita-se tambm a degradao do
meio ambiente causada por sua extrao. A grande vantagem logstica destes tijolos
que podem ser fabricados e armazenados na prpria obra.
Outra vantagem referente questo ecolgica que o processo de produo dos

tijolos no necessita de fornos. Este fato gera grande economia energtica e evita que
muitas florestas sejam destrudas para a obteno da lenha. Os tijolos ecolgicos, ou
tijolos de solo cimento como tambm so conhecidos, servem para todos os padres
sociais e vem sendo cada vez mais difundidos. Mas as vantagens no so apenas
para o meio ambiente, so tambm para o conforto, para a esttica e o mais
interessante, para o bolso.
Segundo estudos realizados em todo o Brasil, o sistema construtivo dos tijolos

ecolgicos traz para a obra, de 20 at 40% de economia com relao ao sistema
construtivo convencional. Um dos motivos que no h desperdcio, como neste
ltimo. Hoje em uma obra convencional cerca de 1/3 do material vai para o lixo
(OSCAR NETO, 2010).
Ainda para o autor citado acima, existem outras vantagens desta tecnologia
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Apresentao / Apresentao
construtiva, dentre as quais podemos citar:
- Diminui o tempo de construo em 30% com relao a alvenaria convencional,

devido aos encaixes que favorecem o alinhamento e prumo da parede;
- Estrutura - As colunas so embutidas em seus furos, distribuindo melhor a carga de
peso sobre as paredes.
- Reduo de uso de madeiras nas caixarias dos pilares e vigas em quase zero;
- Economia de 70% do concreto e argamassa de assentamento;
- Economia de 50% de ferro;
- Os Tijolos Ecolgicos so curados com gua e sombra, diferente dos tijolos
convencionais que dependem da queima de lenha em fornos e contribuindo
demasiadamente com o aquecimento global e com desmatamentos;
- Durabilidade maior do que o tijolo comum, pois chega a ser at 6 vezes mais
resistente;
- Alivia o peso sobre a fundao evitando gastos desnecessrios com estacas mais
profundas e sapatas maiores;
- Fcil acabamento. Se preferir no precisa rebocar e pintar, economizando mais
ainda. Os Tijolos Ecolgicos j possuem um lindo acabamento, semelhante aos tijolos
aparentes, necessitando apenas do uso de impermeabilizante a base de silicone ou
acrlico, e rejunte flexvel (vrias alternativas no mercado);
- Revestimento simples usando-se direto sobre tijolo apenas uma fina camada (5mm)
de reboco, textura, gesso ou graffiato;
- O assentamento dos azulejos direto sobre os tijolos;
- Obra mais limpa e sem entulhos;
- Acstica : como o tijolo ecolgico possui dois furos, as paredes formam um
isolamento acstico, diminuindo os rudos provocados na rua para o interior da casa.
- Isolamento Trmico (calor) O furo dos tijolos, so importantes pois formam cmaras
trmicas evitando com isso que o calor que esta do lado de fora penetre no interior da
residncia. Com isso a temperatura interna inferior a externa.
- Isolamento Trmico (frio) Com o Frio acontece ao contrario, pois a temperatura da
casa fica mais quente do que a externa.
- Proteo de Umidade - Esses furos tambm propiciam a evaporao do ar, evitando
com isso, a formao de umidade nas paredes e interior da construo, que causa
danos sade e danos materiais.
- Instalaes Hidrulicas - Toda a tubulao embutida em seus furos dispensando a
quebra de paredes, como na alvenaria convencional.
- Instalaes Eltricas - Como as instalaes hidrulicas, estas tambm so embutidas
nos furos, dispensando conduites e caixas de luz, podendo os interruptores e tomadas
serem fixados, diretamente sobre os tijolos.
Este documento no substitui o plano de negcio. Para elaborao deste plano

consulte o Sebrae mais prximo.

Apresentao / Apresentao / Mercado
2. Mercado
Segundo o IPEA (Instituto de Pesquisa Econmica Aplicada), em nota tcnica
publicada em Dezembro de 2013, o dficit habitacional no Brasil foi estimado em 6,49
milhes de domiclios, (equivalente a 12,1% dos domiclios brasileiros) tendo como
base Pesquisa Nacional por Amostra de Domiclios (PNAD/IBGE) de 2010 e
considerando tambm as mudanas na metodologia que permite aferir mais
precisamente o quantitativo do dficit habitacional (Ministrio das Cidades, 2010).
Esse grande dficit habitacional que ainda realidade no Brasil aponta o grande
potencial mercadolgico para este tipo de produto. Em funo das caractersticas
construtivas dos tijolos ecolgicos, o tempo que se leva para construir uma casa
popular reduzido, pois as peas padronizadas facilitam o seu processo de
montagem.
Outro fator importante se refere possibilidade da fabricao de casas em regime de

mutiro, o que barateia ainda mais o custo e amplia a demanda por este tipo de
produto.
Por no necessitar de grandes estruturas produtivas, a fabricao de tijolos ecolgicos

pode ser viabilizada em praticamente todo o territrio nacional. E os fatores que devem
ser levados em conta se referem mais obteno da matria-prima e ao transporte
dos produtos at seus clientes.
Este negcio pode explorar o mercado de vrias formas diferentes, no s para a

construo de casas de alvenaria, mas tambm para vrias outras aplicaes, como:
construo de muros, caladas, mveis, divisrias e tudo aquilo que a criatividade
permitir. Entretanto, a resistncia dos consumidores a novos produtos ainda requer
fortes investimentos em propaganda e conscientizao, enfatizando as inmeras
vantagens desse produto e de sua tecnologia de fabricao.
A construo civil recuperou o dinamismo econmico verificado no perodo anterior

crise de 2008. O aumento das vendas e dos lanamentos de novos empreendimentos
imobilirios ilustra bem a recuperao do setor, assim como a gerao crescente de
postos de trabalho.

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas
O aumento da oferta de crdito por intermdio dos bancos pblicos, as isenes fiscais
sobre materiais de construo e os investimentos pblicos em infraestrutura e em
habitao popular, o Programa Minha Casa Minha Vida, so exemplos de medidas que
impulsionam o mercado de construo civil.
3. Localizao
O fator primordial para a instalao de uma pequena empresa produtora de tijolos
ecolgicos est diretamente relacionado com a existncia de fornecedores prximos
de matria-prima e disponibilidade da mo-de-obra.
A logstica de transporte dessas matrias primas e dos produtos acabados outro fator
importante para a localizao da empresa, o que implica na existncia de ruas ou
rodovias com fcil acesso para a movimentao desses materiais.
A empresa deve ser localizada de acordo com as normas da prefeitura local quanto ao
que rege o plano diretor para o exerccio dessa atividade econmica, respeitando o
meio ambiente e as condies de segurana do trabalho exigidas.
A melhor alternativa procurar um imvel apropriado para alugar, onde alm da rea
disponvel para a instalao das mquinas, tenha ainda condies de ajustes para
atender as normas da vigilncia sanitria e segurana, alm dos requisitos de
qualidade do processo produtivo, estabelecendo espaos apropriados para armazenar
as matrias-primas, as embalagens e os produtos acabados.
Tambm merecem ateno outras facilidades como a existncia de escritrio, refeitrio

e banheiros, que da mesma forma devem seguir os padres e legislao especfica.
4. Exigncias Legais e Especficas

Para dar incio ao processo de abertura da empresa necessrio que se cumpra os
seguintes procedimentos:

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas
a) Consulta Comercial
Antes de realizar qualquer procedimento para abertura de uma empresa deve-se
realizar uma consulta prvia na prefeitura ou administrao local. A consulta tem por
objetivo verificar se no local escolhido para a abertura da empresa permitido o
funcionamento da atividade que se deseja empreender. Outro aspecto que precisa ser
pesquisado o endereo. Em algumas cidades, o endereo registrado na prefeitura
diferente do endereo que todos conhecem. Neste caso, necessrio o endereo
correto, de acordo com o da prefeitura, para registrar o contrato social, sob pena de ter
de refaz-lo.
rgos responsveis:
- Prefeitura Municipal;
- Secretaria Municipal de Urbanismo.
b) Busca de nome e marca

Verificar se existe alguma empresa registrada com o nome pretendido e a marca que
ser utilizada.
rgo responsvel:
- Junta Comercial ou Cartrio (no caso de Sociedade Simples) e Instituto Nacional de
Propriedade Intelectual (INPI).
c) Arquivamento do contrato social/Declarao de Empresa Individual

Este passo consiste no registro do contrato social. Verifica-se tambm, os
antecedentes dos scios ou empresrio junto a Receita Federal, por meio de
pesquisas do CPF.
rgo responsvel:
- Junta Comercial ou Cartrio (no caso de Sociedade Simples.
d) Solicitao do CNPJ
rgo responsvel:
- Receita Federal.
e) Solicitao da Inscrio Estadual
rgo responsvel:
- Receita Estadual
f) Alvar de licena e Registro na Secretaria Municipal de Fazenda
O Alvar de licena o documento que fornece o consentimento para empresa

desenvolver as atividades no local pretendido. Para conceder o alvar de
funcionamento a prefeitura ou administrao municipal solicitar que a vigilncia
sanitria faa inspeo no local para averiguar se est em conformidade com a
Resoluo RDC n 216/MS/ANVISA, de 16/09/2004.

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura
rgos responsveis:
- Prefeitura ou Administrao Municipal;
- Secretaria Municipal da Fazenda.
g) Matrcula no INSS
rgo responsvel:
- Instituto Nacional de Seguridade Social; Diviso de Matrculas - INSS.
Alm de todos esse procedimentos, muito importante lembrar que essa atividade
exige o conhecimento do Cdigo de Defesa do Consumidor- Lei n. 8.078/1990.
As empresas que fornecem servios e produtos no mercado de consumo devem

observar as regras de proteo ao consumidor, estabelecidas pelo Cdigo de Defesa
do Consumidor (CDC). O CDC foi institudo pela Lei n. 8.078, em 11 de setembro de
1990, com o objetivo de regular a relao de consumo em todo o territrio brasileiro, na
busca do reequilbrio na relao entre consumidor e fornecedor, seja reforando a
posio do primeiro, seja limitando certas prticas abusivas impostas pelo segundo.
importante que o empreendedor saiba que o CDC somente se aplica s operaes

comerciais em que estiver presente a relao de consumo, isto , nos casos em que
uma pessoa (fsica ou jurdica) adquire produtos ou servios como destinatrio final.
A fim de cumprir as metas definidas pelo CDC, o empreendedor dever conhecer bem
algumas regras que sua empresa dever atender, tais como: forma adequada de oferta
e exposio dos produtos destinados venda, fornecimento de oramento prvio dos
servios a serem prestados, clusulas contratuais consideradas abusivas,
responsabilidade dos defeitos ou vcios dos produtos e servios, os prazos mnimos de
garantia, cautelas ao fazer cobranas de dvidas.
importante lembrar que o empreendedor est sujeito a fiscalizao sanitria do

estabelecimento e do produto, bem como fiscalizao do Ministrio do Trabalho
quanto aos aspectos de segurana, cumprimento das jornadas de trabalho legais e do
emprego de menores de idade.
Informaes detalhadas sobre exigncias legais e requisitos para a obteno dos

registros devem ser solicitados diretamente junto aos rgos municipais e estaduais
competentes e junto ao INMETRO.
5. Estrutura
Como exemplo e com finalidade meramente ilustrativa, consideramos uma rea
aproximada de 600m2 para iniciar o negcio com quatro funcionrios na produo, um
na rea administrativa e mais um funcionrio na atividade de vendas.

Pessoal
Alm de apresentar condies fsicas para a instalao das mquinas e acessrios de
produo, a infraestrutura para o negcio deve estar dividida em setores, para
respeitar o fluxo de produo. As principais divises a serem adotadas so:
- rea de recepo e armazenagem da matria-prima;
- rea de mistura;
- rea de alimentao de moldes, prensagem e de cura;
- rea de estoque de produtos acabados e expedio.
O acesso dos veculos de carga deve ser amplo e permitir manobras, pois todas as
cargas de matrias-primas e de produtos acabados so realizadas por caminhes de
mdio e grande porte.
Tambm importante que o empresrio fornea boas condies de trabalho aos seus
colaboradores, incluindo uniforme, equipamentos de segurana individual (EPI),
banheiros e vestirios adequados, refeitrio ou vale-refeio. Alm do cumprimento de
normas j estabelecidas, essa atitude se reflete positivamente na satisfao e
produtividade da equipe.
Outro aspecto a ser observado refere-se adequao (ergonomia) dos postos de

trabalho, pois em funo da durao e carter repetitivo das atividades realizadas,
muito importante que os funcionrios desempenhem suas atividades de forma cmoda
e apropriada, evitando assim problemas de sade ocupacional.
6. Pessoal
Como estimativa inicial para analisar a operao de uma fbrica de tijolos ecolgicos,
consideramos a necessidade de quatro funcionrios na produo, um na rea
administrativa e outro na rea comercial para compor a equipe de trabalho, alm da
presena em tempo integral do empresrio.
A necessidade de contratao de mo-de-obra cresce de acordo com o aumento da

demanda. Nesse negcio, geralmente, pode-se medir com boa preciso o volume a
ser processado e produzido diariamente por cada membro da equipe. Desta forma,
possvel estimar a equipe necessria para fazer frente a um aumento planejado de
vendas e produo.
Este negcio, como em toda a construo civil, apresenta ndices elevados de

rotatividade de mo de obra. Por isso deve-se dar ateno especial aos processos
produtivos e ao treinamento da equipe, procurando reduzir os efeitos dessa
rotatividade e facilitando a entrada de novos colaboradores quando seja necessrio.

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria
7. Equipamentos
Conhecer o negcio, seus princpios, concorrentes, clientes e saber como funciona na
prtica uma regra que deve ser seguida por todo candidato a empresrio.
importante que o empresrio, antes de iniciar suas atividades, visite outras fbricas
semelhantes, conhea os equipamentos dos fornecedores em funcionamento, visite
potenciais clientes e procure entender como a dinmica desse negcio. Estes
cuidados iniciais so de grande utilidade por vrios motivos, entre eles, para a escolha
dos melhores e mais apropriados equipamentos para incio da atividade.
necessrio definir com clareza as especificaes tcnicas, modelos, marcas,

capacidades do processo - para depois escolher os equipamentos, instalaes e
materiais diversos bem com as principais tcnicas de produo a serem adotadas.
Os equipamentos essenciais para a instalao de uma fbrica de tijolos ecolgicos so

poucos e simples, mas a escolha certa pode significar o sucesso do empreendimento.
So eles:
- Betoneira;
- Prensa ou compactador;
- Ps e enxadas;
- Carrinho de mo;
- Mveis e materiais de expediente.
Um veculo apropriado para transporte de mercadorias pode agregar valor ao servio

ofertado pela empresa, entretanto deve-se avaliar o valor do investimento em
comparao contratao de frete.
Para o escritrio os equipamentos so os tradicionais e comuns a outros tipo de

negcio, tais como computador e internet, mveis, impressora e telefone/fax.
8. Matria Prima/Mercadoria
A gesto de estoques no varejo a procura do constante equilbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilbrio deve ser sistematicamente aferido atravs de, entre outros,
os seguintes trs importantes indicadores de desempenho:
Giro dos estoques: o giro dos estoques um indicador do nmero de vezes em que o
capital investido em estoques recuperado atravs das vendas. Usualmente medido
em base anual e tem a caracterstica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a frequncia de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior ser o ndice de giro dos estoques, tambm chamado de ndice

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria
de rotao de estoques.
Cobertura dos estoques: o ndice de cobertura dos estoques a indicao do perodo

de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue cobrir as vendas
futuras, sem que haja suprimento.
Nvel de servio ao cliente: o indicador de nvel de servio ao cliente para o ambiente

do varejo de pronta entrega, isto , aquele segmento de negcio em que o cliente quer
receber a mercadoria, ou servio, imediatamente aps a escolha; demonstra o nmero
de oportunidades de venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de no existir a
mercadoria em estoque ou no se poder executar o servio com prontido.
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mnimo, visando gerar o menor impacto na
alocao de capital de giro. O estoque mnimo deve ser calculado levando-se em conta
o nmero de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa.
A condio vital para a garantia da qualidade na produo de uma fbrica de tijolos

ecolgicos est, sem dvida, relacionada com a variedade de materiais a serem
usados como matria - prima. Existem dezenas de tipos diferentes de argilas, areias,
resduos de siderrgicas entre outros. Deve-se tomar cuidado com as composies a
serem adotadas, pois algumas no reagem corretamente ao serem misturadas ao
cimento.
Tambm importante o cuidado com a qualidade dos outros insumos a serem

utilizados, como o cimento de boa qualidade, a gua a ser utilizada no processo de
cura, entre outros.
Salienta-se que o conjunto de cuidados acima apresentados, alm das corretas

prticas de embalagem, armazenagem e transporte podem conferir maior vida til aos
produtos processados.
Como principais caractersticas tcnicas conferidas aos tijolos ecolgicos, pode-se

citar:
- Dispensa a necessidade do revestimento das paredes internas e externas,

executando apenas o rejuntamento dos tijolos;
- No necessita de mo-de-obra especializada;
- Alinha-se automaticamente na montagem, pois sua forma geomtrica auto-travante,
permitindo ganhos de velocidade na execuo da obra;
- Seu aproveitamento de praticamente 100%, pois o mesmo no quebra em virtude
da elevada resistncia mecnica;
- A instalao das redes hidrulicas e eltricas fica facilitada pelo aproveitamento dos
furos internos dos tijolos;
- Ainda obtm-se proteo trmica e acstica em funo da geometria dos tijolos e dos
furos internos.

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao
9. Organizao do Processo Produtivo
O processo de fabricao simples, e apesar de no utilizar fornos para a fabricao
dos tijolos, utiliza os mesmos equipamentos do processo convencional para a
homogeneizao da matria-prima.
As principais fases do processo esto descritas a seguir:
- Peneiramento da areia, argila, ou outros componentes para diminuir o tamanho dos

gros;
- Medio de volume e/ou massa dos componentes;
- Alimentao da betoneira para realizar o processo de mistura;
- Adio de gua;
- Alimentao das prensas e operao de prensagem;
- Retirada dos moldes e colocao em mesas de transporte;
- Acomodao das peas em local apropriado para a secagem.
Este processo de secagem, que deve ser ao abrigo da luz, leva em torno de sete dias
para ser concludo, conferindo assim as propriedades requeridas para o tijolo
ecolgico, tais como a resistncia mecnica, isolamento acstico e trmico, ndice de
absoro a gua, entre outras.
10. Automao
Nesta atividade produtiva, o nvel de automao relativamente baixa, j que a rea
produtiva envolve processos artesanais. No que se refere ao processo de cura e
secagem pode-se citar o uso de secadores automticos, os quais permitem que se
tenha maior controle sobre os parmetros de temperatura e umidade, fundamentais
para garantir a qualidade dos produtos.
A automao no processo de vendas, controle de estoques e administrativo financeiro

necessria, porm no obrigatria. Assim entende-se que inicialmente com um ou
dois microcomputadores ser possvel viabilizar uma gesto automatizada. Para este
processo automatizado o ideal a aquisio de um software para auxiliar na gesto.
Caso o empreendedor queira deixar esta opo para um segundo momento ser
necessrio que tais controles sejam executados provisoriamente em planilhas
eletrnicas construdas segundo as necessidades existentes. Posteriormente o
empresrio deve identificar no mercado um sistema integrado capaz de auxiliar em
todo o processo administrativo-financeiro, comercial e operacional.
H no mercado uma boa oferta de sistemas para gerenciamento de pequenos

negcios. Para uma produtividade adequada, devem ser adquiridos sistemas que
integrem as compras, as vendas e o financeiro. Os softwares possibilitam o cadastro

Canais de Distribuio / Investimento
de clientes e fornecedores, servio de mala-direta para clientes e potenciais clientes,
cadastro de mveis e equipamentos, controle de contas a pagar e a receber,
fornecedores, folha de pagamento, fluxo de caixa, fechamento de caixa etc.
Deve-se procurar softwares de custo acessvel e compatvel com uma pequena

empresa. recomendado que o empreendedor procure apoio de profissionais
qualificados para prestar assessoria na definio de um software amigvel e de fcil
manuseio para tirar o mximo de produtividade da ferramenta.
11. Canais de Distribuio

Os canais de distribuio so os meios utilizados pelas empresas para escoar sua
produo. A importncia dos canais de distribuio fundamental e seu custo pode
representar uma parcela considervel do preo final do produto vendido ao
consumidor; os canais no s satisfazem a demanda atravs de produtos e servios
no local, em quantidade, qualidade e preo corretos, mas, tambm, tm papel
fundamental no estmulo demanda, atravs das atividades promocionais dos
componentes ou equipamentos atacadistas, varejistas, representantes ou outros.
O canal bsico de distribuio a prpria fbrica de tijolos ecolgicos. Uma rea de

exposio dos produtos, demonstrando as suas qualidades e vantagens com relao
aos tijolos convencionais, pode ser um excelente uso do espao existente para a
apresentao a potenciais clientes.
Lojas de materiais de construo podem ser contatadas para distribuir os produtos, de

acordo com a capacidade de produo da fbrica.
Outra possibilidade a parceria com pequenas construtoras de residncias que

poderiam indicar aos clientes o tijolo ecolgico como uma soluo moderna para a
construo domiciliar.
O desenvolvimento de um site na internet proporciona a oportunidade de divulgao

dos itens colocados venda, fotografia de modelos, tamanhos, preos e um espao
para depoimento e relatos de clientes, etc. A internet uma opo de contato com o
cliente muito importante nos dias atuais e que pode ser um canal vigoroso de vendas,
desde que possua uma boa estrutura e design adequado.
12. Investimento
Investimento consiste na aplicao de algum tipo de recurso esperando, um retorno
superior aquele investido, em um determinado perodo de tempo. Investimento
compreende todo o capital empregado para iniciar e viabilizar o negcio at o

Canais de Distribuio / Investimento
momento de sua auto-sustentao. Estes investimentos podem ser caracterizados
como:
Investimento fixo compreende o capital empregado na compra de imveis,

equipamentos, mveis, utenslios, instalaes, reformas etc.;
Investimentos pr-operacionais so todos os gastos ou despesas realizadas com

projetos, pesquisas de mercado, registro da empresa, projeto de decorao,
honorrios profissionais e outros;
A deciso de iniciar um negcio de produo de tijolos ecolgicos passa

necessariamente por uma definio de quanto capital e esforo o empresrio ir
investir e quanto ser requerido para a operacionalizao do negcio.
Deve-se ressaltar que cada situao particular, pois os custos de aquisio de

equipamentos, compra ou aluguel de imvel, e custos de mo de obra, variam
significativamente no pas. Sendo assim importante que o empreendedor conhea
esses valores na sua regio e negocie com os fornecedores as melhores condies
para a sua situao especfica.
A ttulo de referncia, apresentamos a seguir os custos dos equipamentos requeridos

para a produo de aproximadamente 75.000 tijolos por ms:
- Betoneira (600 L) auto carregvel R$ 11.000,00

- Peneira vibratria R$ 7.000,00
- Prensas R$ 7.500,00;
- Ps, enxadas R$ 200,00;
- Carrinho de mo R$ 300,00;
- Equipamentos para escritrio R$ 2.000,00
O total do investimento em equipamentos estimado em R$ 28.000,00, aos quais

deve ser adicionado os investimentos nas instalaes da fbrica, tais como reformas,
edificaes, hidrulica e eltrica, etc.
Os valores acima relacionados so apenas uma referncia para constituio de um

empreendimento dessa natureza. Para dados mais detalhados necessrio saber
exatamente quais produtos sero oferecidos pela empresa e qual o seu porte. Nesse
sentido, aconselhamos ao empreendedor interessado em constituir esse negcio, a
realizao de levantamento mais detalhado sobre os potenciais investimentos depois
de elaborado seu plano de negcio. Para a elaborao do plano de negcio procure o
Sebrae mais prximo.

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro
13. Capital de Giro
Capital de giro o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter
para garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantia
imobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilaes de
caixa.
O capital de giro regulado pelos prazos praticados pela empresa, so eles: prazos
mdios recebidos de fornecedores (PMF); prazos mdios de estocagem (PME) e
prazos mdios concedidos a clientes (PMCC).
Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,
maior ser sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mnimos
regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a
necessidade de imobilizao de dinheiro em caixa.
Se o prazo mdio recebido dos fornecedores de matria-prima, mo- de-obra, aluguel,

impostos e outros forem maiores que os prazos mdios de estocagem somada ao
prazo mdio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade de
capital de giro ser positiva, ou seja, necessria a manuteno de dinheiro disponvel
para suportar as oscilaes de caixa. Neste caso um aumento de vendas implica
tambm em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado da
empresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar esta
necessidade do caixa.
Se ocorrer o contrrio, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maiores

que os prazos mdios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes para
pagamento, a necessidade de capital de giro negativa. Neste caso, deve-se atentar
para quanto do dinheiro disponvel em caixa necessrio para honrar compromissos
de pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizaes
excessivas podero fazer com que a empresa venha a ter problemas com seus
pagamentos futuros.
Um fluxo de caixa, com previso de saldos futuros de caixa deve ser implantado na
empresa para a gesto competente da necessidade de capital de giro. S assim as
variaes nas vendas e nos prazos praticados no mercado podero ser geridas com
preciso.
Nesse negcio a necessidade de Capital de Giro de 50% a 70% do investimento

total, ou o equivalente a 1 ms de produo, ou seja, de R$14.000,00 a R$25.000,00.

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos
14. Custos
Os custos so todos os gastos realizados na produo de um bem ou servio e que
sero incorporados posteriormente no preo dos produtos ou servios prestados,
como: aluguel, gua, luz, salrios, honorrios profissionais, despesas de vendas,
matria-prima e insumos consumidos no processo de produo.
O cuidado na administrao e reduo de todos os custos envolvidos na compra,

produo e venda de produtos ou servios que compem o negcio, indica que o
empreendedor poder ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar como
ponto fundamental a reduo de desperdcios, a compra pelo melhor preo e o
controle de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de
ganhar no resultado final do negcio.
fundamental que o empresrio chegue ao nvel de detalhamento do custo unitrio de

produo, podendo desta forma calcular a margem de contribuio unitria de cada
produto.
Outro fator extremamente relevante para a anlise dos custos est relacionado ao
correto aproveitamento da capacidade de produo dos colaboradores. Quanto maior
for a produo, menor ser a incidncia do custo fixo sobre os produtos, pois, este
custo dividido (segundo critrio apropriado) por todos os produtos produzidos,
representando um menor custo unitrio e melhorando a margem de contribuio.
A listagem a seguir procura apresentar de forma simplificada os principais itens de

custo mensal que devem ser absorvidos pela fbrica de tijolos ecolgicos:
- Aluguel R$ 2.000,00
- Matria-prima R$ 10.000,00
- Luz, telefone, gua e internet R$ 2.700,00
- Contador R$ 500,00
- Salrios diretos (mais encargos) R$ 6.000,00
- Limpeza, Higiene e Manuteno R$ 1.000,00
- Pr-labore R$ 2.500,00
- Despesas correntes R$ 500,00
- Outras despesas mensais com insumos R$ 500,00
Custo total mensal: R$ 25.700,00
Salienta-se que os valores so meramente ilustrativos e dependem muito da estrutura

do negcio, assim como no foram previstos os impostos e tributos, pois estes
dependem do tipo de registro adotado pela empresa.

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor
15. Diversificao/Agregao de Valor
Agregar valor dar um salto de qualidade em uma ou mais caractersticas do produto
ou servio, que de fato so relevantes para a escolha do consumidor. No basta
possuir algo que os produtos concorrentes no oferecem. necessrio que esse algo
a mais seja reconhecido pelo cliente como uma vantagem competitiva e aumente o seu
nvel de satisfao com o produto ou servio prestado. Alm disso, para agregar valor,
no basta reduzir custos, preciso conhecer bem o mercado no qual a empresa atua,
bem como as preferncias dos clientes.
Nesse segmento de mercado, em que o componente inovao e mudana de

conceitos dos clientes j faz parte do negcio, diversificar e agregar valor ao produto
fundamental. Os empresrios devem ter em mente que fatores como qualidade (item
obrigatrio), prazo e preos so condies mnimas para que uma empresa
permanea no mercado. As vantagens do tijolo ecolgico devem ser ressaltadas,
deixando claro que apesar do custo unitrio ser maior, o custo total da obra ser
significativamente menor. As economias advindas da sua utilizao, aliados ao projeto
mais eficiente e atrativo, devero estar integradas a um acabamento que ressalte a
preocupao ecolgica do cliente, e que o imvel ser valorizado por essa escolha.
As questes de entrega, flexibilidade nos pedidos, forma de pagamento, capacidade

para realizao de servios especializados, variao no mix dos produtos, entre outras,
devero estar agregadas numa oferta que mostre ao cliente uma combinao nica de
fatores.
Destaca-se como um diferencial com forte valor agregado a utilizao de tijolos

contendo resduos slidos de outras indstrias poluidoras no processo produtivo, pois
alm de ser uma forma inteligente e sustentvel de dar uma destinao nobre a esses
rejeitos, agrega propriedades mecnicas incomparveis com os tijolos convencionais.
Outra fonte de inovao na aplicao do tijolo ecolgico a vrias partes da

construo, como nas reas externas, churrasqueiras, pisos, mveis, caladas, muros
e divisrias, unindo arquitetura e decorao na criao de ambientes diferenciados e
integrados.
O empreendedor dever estar sempre atento s novidades e tendncias do mercado

de construo e arquitetura, bem como entender as demandas e expectativas dos
consumidores, que cada vez mais esto se tornando conscientes dos impactos
ambientais e da necessidade de uma ao positiva na direo da sustentabilidade e
racionalidade na vida moderna, inclusive na construo civil.

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias
16. Divulgao
A divulgao de um produto tem como objetivo construir uma imagem favorvel na
mente dos consumidores atuais e em potencial. Em outras palavras: a divulgao
coloca a empresa entre as elegveis para atender s necessidades do comprador. A
divulgao um componente fundamental para o sucesso de uma fbrica de tijolos
ecolgicos. As campanhas publicitrias devem ser adequadas ao oramento da
empresa, sua regio de abrangncia e s peculiaridades do local.
Alm das influncias do macro ambiente, a opinio de um consumidor formada

principalmente pela forma como a empresa faz a sua divulgao, somada s
experincias com o produto, e s recomendaes de pessoas prximas.
Os meios para divulgao de venda de tijolos ecolgicos variam de acordo com o porte
e o pblico-alvo escolhido. Para um empreendimento de pequeno porte, pode ser
usada a distribuio de folhetos e folders, junto aos clientes que procuram a empresa,
divulgando os servios e produtos que so ofertados. Outras formas de propaganda
so os anncios em jornais de bairro, revistas locais. A mala direta um sistema
barato e simples, no qual pode ser utilizado o cadastro de clientes, obtido de forma
rpida e sem maiores custos, por meio do banco de dados dos frequentadores, ou uma
relao de conhecidos do proprietrio, ou ainda da compra de listagens vendidas no
mercado por empresas de marketing direto.
A divulgao atravs de site na internet deve ser considerada, pois o acesso de

pessoas rede cresce permanentemente e em larga escala. Hoje em dia j a
primeira fonte de informao e pesquisa, e um site bem construdo e atrativo um
excelente carto de visitas da empresa.
Alm disso, um site pode ser uma excelente vitrine eletrnica, apresentando obras j
realizadas, depoimentos de clientes satisfeitos, e tambm como instrumento de
comunicao com clientes potenciais.
17. Informaes Fiscais e Tributrias

O segmento de FBRICA DE TIJOLOS ECOLGICOS, assim entendido pela
CNAE/IBGE (Classificao Nacional de Atividades Econmicas) 2342-7/02 como a
atividade de fabricao de materiais cermicos e barro cozido para construo, exceto
azulejos e pisos, poder optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de
Arrecadao de Tributos e Contribuies devidos pelas ME (Microempresas) e EPP
(Empresas de Pequeno Porte), institudo pela Lei Complementar n 123/2006, desde
que a receita bruta anual de sua atividade no ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e
sessenta mil reais) para micro empresa R$ 3.600.000,00 (trs milhes e seiscentos mil
reais) para empresa de pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias
Lei.
Nesse regime, o empreendedor poder recolher os seguintes tributos e contribuies,

por meio de apenas um documento fiscal o DAS (Documento de Arrecadao do
Simples Nacional), que gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.f
azenda.gov.br/SimplesNacional/):
IRPJ (imposto de renda da pessoa jurdica);

CSLL (contribuio social sobre o lucro);
PIS (programa de integrao social);
COFINS (contribuio para o financiamento da seguridade social);
ICMS (imposto sobre circulao de mercadorias e servios);
INSS (contribuio para a Seguridade Social relativa a parte patronal).
Conforme a Lei Complementar n 123/2006, as alquotas do SIMPLES Nacional, para

esse ramo de atividade, variam de 4,5% a 12,11%, dependendo da receita bruta
auferida pelo negcio. No caso de incio de atividade no prprio ano-calendrio da
opo pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinao da alquota no primeiro
ms de atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao
nmero de meses de atividade no perodo.
Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder

benefcios tributrios para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esse
imposto), a alquota poder ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poder
ocorrer reduo quando se tratar de PIS e/ou COFINS.
Se a receita bruta anual no ultrapassar a R$ 60.000,00 (sessenta mil reais), o

empreendedor, desde que no possua e no seja scio de outra empresa, poder
optar pelo regime denominado de MEI (Microempreendedor Individual) . Para se
enquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme a
tabela da Resoluo CGSN n 94/2011 - Anexo XIII
(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ).
Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuies sero efetuados em valores
fixos mensais conforme abaixo:
I) Sem empregado
5% do salrio mnimo vigente - a ttulo de contribuio previdenciria do
empreendedor;
R$ 1,00 mensais de ICMS Imposto sobre Circulao de Mercadorias;
II) Com um empregado: (o MEI poder ter um empregado, desde que o salrio seja de
um salrio mnimo ou piso da categoria)
O empreendedor recolher mensalmente, alm dos valores acima, os seguintes

percentuais:
Retm do empregado 8% de INSS sobre a remunerao;
Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remunerao do empregado.

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos
empreendimento includo no sistema SIMPLES NACIONAL.
Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opo pelo SIMPLES Nacional sempre
ser muito vantajosa sob o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigaes acessrias.
Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alteraes das Leis

Complementares ns 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resoluo CGSN - Comit
Gestor do Simples Nacional n 94/2011.
18. Eventos
O setor da construo civil possui vrias feiras e exposies, tanto regionais como
nacionais e internacionais, que trazem as novidades do setor e a oportunidade de
desenvolvimento de negcios e relacionamentos.
Destacamos a seguir alguns eventos principais:
Feicon Feira Internacional da Construo

www.feicon.com.br/
Expo Revestir
www.exporevestir.com.br
Construweek - Feira da Construo, Decorao e Empreendimentos Imobilirios

www.construweek.com.br
Construir - Feira Internacional da Construo

www.feiraconstruir.com.br
Expocon - Feira de Fornecedores da Construo civil

www.feiraexpocon.com.br
Construfair - Feira de Produtos para Construo Civil e Mercado Imobilirio

www.construfair.com.br
Feiras e exposies mais importantes no Brasil, em vrios setores, e esto

organizadas por calendrio, setor econmico e regio.
http://www.brasilglobalnet.gov.br

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral
19. Entidades em Geral
Associao Brasileira da Indstria de Materiais de Construo ABRAMAT
Rua General Furtado Nascimento, 684, conj. 63
CEP:05465-070
Alto do Pinheiros - So Paulo - SP
(011) 3026 4343
http://www.abramat.org.br/
Confederao Nacional da Indstria CNI

SBN - Quadra 01 - Bloco C - Ed. Roberto Simonsen
Braslia - DF
CEP:70040-903
http://www.cni.org.br/
Associao Nacional dos Comerciantes de Material de Construo ANAMACO

Rua Major Quedinho, 111 - 21 andar
CEP 01050-904
Centro - So Paulo - SP
Tel: 55 11 3151.5822
Fax: 55 11 3120.3611
http://www.anamaco.com.br/
Acomac - Associacao dos Comerciantes de Material de Construo do Paran

Av. Cndido de Abreu, 427, Conj. 1207
Centro Cvico
Curitiba -PR
CEP: 80530-903
Telefone: (41) 3024-9551
Fax: (41) 3024-9551
http://www.acomacpr.com.br/
Sindicato da Indstria da Construo Civil SINDUSCON.

Sede: Rua Dona Veridiana, 55 - CEP: 01238-010
Higienpolis - So Paulo SP
Telefone: (11) 3334 5600 / 3224 0566
www.sinduscon.com.br
Associao Brasileira da Infra-estrutura e Indstrias de Base - ABDIB

Praa Monteiro Lobato, 36 - Butant
So Paulo - SP
CEP 05506-030
Tel.: +55 11 3094-1950
Fax.: +55 11 3094-1949
http://www.abdib.org.br/

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral
Associao Brasileira das Empresas de Tecnologia da Construo Civil ABRATEC
Rua Professor Lineu Prestes, 748
Instituto de Qumica, Bloco 8 trreo, sala 0801
Laboratrio de Anlise Trmica
Cidade Universitria, USP, 05508-000
So Paulo - SP
Tel: +55 11 3091-3837 ramal 238 Fax: +55 16 3324-7564
http://www.abratec.org.br/
Associao Nacional de Entidades de Produtores de Agregados para Construo Civil

- ANEPAC
Rua Itapeva, 378 Cj. 131 - Cerqueira Csar
So Paulo/SP
CEP:01332-000
Telefone/Fax: (11) 3171 0159
E-mail: anepac@anepac.org.br
http://www.anepac.org.br/
Associao Brasileira de Cimento Portland ABCP

Av. Torres de Oliveira, 76 - Jaguar
CEP 05347-902
So Paulo (SP)
PABX (11) 3760-5300
http://www.abcp.org.br/
Associao Brasileira das Empresas de Servios de Concretagem - ABESC

Av. Brig. Faria Lima, 2894 - 7. andar - cj. 71/72
So Paulo - SP - CEP 01451-902
Fone (11) 3709.3466 - Fax: (11) 3168.7098
http://www.abesc.org.br/
Instituto Brasileiro do Concreto IBRACON

Rua: Julieta do Esprito Santo Pinheiro, n 68 - Jardim Olimpia
So Paulo - SP- Brasil
CEP: 05542-120
Telefone: (11) 3735-0202
Fax: (11) 3733-2190
http://www.ibracon.org.br/
Sindicato Nacional da Indstria do Cimento SNIC

Rua da Assemblia, 10 - grupo 4001
Centro / Rio de Janeiro RJ
Telefone: (21) 3553-1266
Fax: (21) 2531-1526
www.snic.org.br
snic@snic.org.br
http://www.sindicatodocimento.org.br/

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas
Associao Brasileira de Argamassas Industrializadas ABAI
Av. Torre Oliveira, 76 Jaguar So Paulo SP CEP: 05347-902
Fone (11) 3760-5399
email: contato@abai.org.br
http://www.abai.org.br/
Associao Brasileira da Construo Industrializada de Concreto ABCIC

Av. Torres de Oliveira, 76-B - Jaguar - CEP 05347-902 - So Paulo - Tel.: (11) 3763-
2839 - E-mail: abcic@abcic.org.br
http://www.abcic.com.br/
Associao Nacional da Indstria Cermica ANICER

Rua Santa Luzia, 651 12 Andar - Centro
Rio de Janeiro - RJ - CEP: 20030-040
E-mail:anicer@anicer.com.br
Tel: (21) 2524-0128
http://www.anicer.com.br/
Associao Brasileira de Ceramica.

Av Prof Almeida Prado, 532 sl 3 an 2
Sao Paulo - SP
Tel: (11) 3768-7101 | 3768-4284
http://www.abceram.org.br
20. Normas Tcnicas

Norma tcnica um documento, estabelecido por consenso e aprovado por um
organismo reconhecido que fornece para um uso comum e repetitivo regras, diretrizes
ou caractersticas para atividades ou seus resultados, visando a obteno de um grau
timo de ordenao em um dado contexto. (ABNT NBR ISO/IEC Guia 2).
Participam da elaborao de uma norma tcnica a sociedade, em geral, representada

por: fabricantes, consumidores e organismos neutros (governo, instituto de pesquisa,
universidade e pessoa fsica).
Toda norma tcnica publicada exclusivamente pela ABNT Associao Brasileira de

Normas Tcnicas, por ser o foro nico de normalizao do Pas.

1. Normas especficas para uma Fbrica de tijolos ecolgicos
ABNT NBR 8491:2012 - Tijolo de solo-cimento Requisitos.
Esta Norma estabelece os requisitos para o recebimento de tijolos de solo-cimento.

Esta Norma se aplica aos tijolos de solo-cimento destinados execuo de alvenaria
sem funo estrutural em obras de construo civil.
ABNT NBR 8492:2012 - Tijolo de solo-cimento Anlise dimensional, determinao

da resistncia compresso e da absoro de gua Mtodo de ensaio.
Esta Norma estabelece o mtodo para anlise dimensional, determinao da

resistncia compresso e da absoro de gua em tijolos de solo-cimento para
alvenaria sem funo estrutural.
ABNT NBR 10833:2012 Verso Corrigida:2013 - Fabricao de tijolo e bloco de solo-

cimento com utilizao de prensa manual ou hidrulica Procedimento
Esta Norma e estabelece os requisitos para a fabricao de tijolos e blocos de solo-

cimento em prensa manual ou hidrulica.
2. Normas aplicveis na execuo de uma Fbrica de tijolos ecolgicos
ABNT NBR 15842:2010 - Qualidade de servio para pequeno comrcio Requisitos

gerais.

Esta Norma estabelece os requisitos de qualidade para as atividades de venda e
servios adicionais nos estabelecimentos de pequeno comrcio, que permitam
satisfazer as expectativas do cliente.
ABNT NBR 12693:2010 Sistemas de proteo por extintores de incndio.
Esta Norma estabelece os requisitos exigveis para projeto, seleo e instalao de

extintores de incndio portteis e sobre rodas, em edificaes e reas de risco, para
combate a princpio de incndio.
ABNT NBR 5626:1998 - Instalao predial de gua fria.
Esta Norma estabelece exigncias e recomendaes relativas ao projeto, execuo e

manuteno da instalao predial de gua fria. As exigncias e recomendaes aqui
estabelecidas emanam fundamentalmente do respeito aos princpios de bom
desempenho da instalao e da garantia de potabilidade da gua no caso de
instalao de gua potvel.
ABNT NBR 5410:2004 Verso Corrigida: 2008 - Instalaes eltricas de baixa tenso.
Esta Norma estabelece as condies a que devem satisfazer as instalaes eltricas

de baixa tenso, a fim de garantir a segurana de pessoas e animais, o funcionamento
adequado da instalao e a conservao dos bens.
ABNT NBR ISO/CIE 8995-1:2013 - Iluminao de ambientes de trabalho - Parte 1:

Interior.
Esta Norma especifica os requisitos de iluminao para locais de trabalho internos e os

requisitos para que as pessoas desempenhem tarefas visuais de maneira eficiente,
com conforto e segurana durante todo o perodo de trabalho.
ABNT NBR IEC 60839-1-1:2010 - Sistemas de alarme - Parte 1: Requisitos gerais -

Seo 1: Geral.
Esta Norma especifica os requisitos gerais para o projeto, instalao, comissionamento

(controle aps instalao), operao, ensaio de manuteno e registros de sistemas de
alarme manual e automtico empregados para a proteo de pessoas, de propriedade
e do ambiente.
Normas Tcnicas de equipamentos de proteo individual que podem ser utilizados em

uma Fbrica de tijolos ecolgicos.
ABNT NBR 13698:2011 - Equipamento de proteo respiratria Pea semifacial

filtrante para partculas.
Esta Norma especifica os requisitos para as peas semifaciais filtrantes para as

partculas utilizadas como equipamentos de proteo respiratria do tipo purificador de
ar no motorizado.
ABNT NBR 13712:1996 - Luvas de proteo.
Esta Norma estabelece os princpios gerais para a padronizao de luvas de proteo

confeccionadas em couro ou tecido.
ABNT NBR ISO 20345:2008 - Equipamento de proteo individual - Calado de

segurana.
Esta Norma especifica os requisitos bsicos e adicionais (opcionais) para os calados

de segurana.
ABNT NBR ISO 20346:2008 - Equipamento de proteo individual - Calado de

proteo.
Esta Norma especifica os requisitos bsicos e adicionais (opcionais) para os calados

de proteo.
ABNT NBR ISO 20347:2008 - Equipamento de proteo individual - Calado

ocupacional.
Esta Norma especifica os requisitos bsicos e adicionais (opcionais) para calado

ocupacional.
21. Glossrio
As definies abaixo foram retiradas de diferentes artigos de revistas tcnica e
cientficos especializadas em cada rea, bem como, diferentes sites de consultas.
Argila - Formada pela alterao de certas rochas, como as que tem feldspato, a argila
pode ser encontrada prxima de rios, muitas vezes formando barrancos nas margens.
Apresenta-se nas cores branca e vermelha. No solo a frao de argila, componente
comum das lamas ou barro, como so conhecidos popularmente.

Automao - (do ingls Automation), um sistema automtico de controle pelo qual os
mecanismos verificam seu prprio funcionamento, efetuando medies e introduzindo
correes, sem a necessidade da interferncia do homem. Automao a aplicao
de tcnicas computadorizadas ou mecnicas para diminuir o uso de mo-de-obra em
qualquer processo, especialmente o uso de robs nas linhas de produo. A
automao diminui os custos e aumenta a velocidade da produo.
Alvenaria - a construo de estruturas e de paredes utilizando unidades unidas entre

si por argamassa. Estas unidades podem ser blocos (de cermica, de vidro ou de
concreto ) e pedras.
Betoneira - Uma betoneira ou misturador o equipamento utilizado para mistura de

materiais, na qual se adicionam cargas de pedra, areia e cimento mais gua, na
proporo e textura devida, de acordo com o tipo de obra.
Consumidor - Que consome ou aquele que compra para o gasto prprio.
Dficit habitacional - uma expresso que se refere quantidade de cidados sem

moradia adequada em uma determinada regio.
ECF-MFD - Impressora Fiscal Memria de Fita-Detalhe veio para que o varejista

pudesse prescindir daquele barraco cheio de bobinas de impresso usadas contendo
os detalhes das operaes. Alm do custo destas vias, havia ainda o custo de
armazenagem por um tempo superior a 6 anos.
Empreendedor - Aquele que empreende.
Empreendimento - Ato, efeito ou resultado de empreender algo com fim determinado.

Constitui um conjunto de atividades e obrigaes, a serem implementados pela
organizao, e que, devido ao grau de complexidade e compromissos associados,
exigem o estabelecimento de um modelo de gerenciamento, centralizado ou no,

capaz de promover a identificao, priorizao, autorizao, gerenciamento e controle
de projetos, programas e outros trabalhos relacionados, a fim de atender aos requisitos
dos projetos e cumprir as diretrizes estratgicas da empresa (entendida no sentido
amplo). Podem esses empreendimentos todos incluir-se sob o manto da
administrao, usualmente conjugada com a economia e, quando cabvel, com a
engenharia.
Fbrica - Estabelecimento ou lugar onde se fabrica alguma coisa.
FGTS - O Fundo de Garantia do Tempo de Servio (FGTS) constitudo pelo total dos
depsitos mensais que os empregadores depositam nas contas FGTS abertas na
Caixa Econmica Federal em nome dos seus empregados, cuja finalidade dar
suporte financeiro aos trabalhadores, criao de um peclio, principalmente na
hiptese de demisso sem justa causa.
Folder - Nome que utilizado no Brasil para designar um tipo de impresso publicitrio.
Logstica - a rea da gesto responsvel por prover recursos, equipamentos e

informaes para a execuo de todas as atividades de uma empresa. Entre as
atividades da logstica esto o transporte, movimentao de materiais, armazenagem,
processamento de pedidos e gerenciamento de informaes.
Mix variao de produtos a serem comercializados de forma conjunta ou

separadamente.
Mutiro - o nome dado no Brasil a mobilizaes coletivas para lograr um fim,

baseando-se na ajuda mtua prestada gratuitamente. uma expresso usada
originalmente para o trabalho no campo ou na construo civil de casas populares, em
que todos so beneficirios e, concomitantemente, prestam auxlio, num sistema de
rodzio. Atualmente, por extenso de sentido, "mutiro" pode designar qualquer
iniciativa coletiva para a execuo de um servio no remunerado, como um mutiro
para a pintura da escola do bairro, limpeza de um parque e outros.
IPTU - O Imposto sobre a propriedade predial e territorial urbana (IPTU) um imposto

brasileiro institudo pela Constituio Federal cuja incidncia se d sobre a propriedade
urbana.
Layout - A configurao de instalao. Estabelece a relao fsica entre as vrias

atividades. O layout pode ser simplesmente o arranjar ou o rearranjar das vrias
mquinas ou equipamentos at se obter a disposio mais agradvel.
Lucratividade - Que d lucro ou vantagem; vantajoso, til, lucroso.
Lojista - Pessoa que tem loja de comrcio.
Marketing - Conjunto de estratgias e aes que provem o desenvolvimento, o

lanamento e a sustentao de um produto ou servio no mercado consumidor.
Oramentrio - Relativo a oramento; oramental.
Oramento - o plano financeiro estratgico de uma administrao para determinado

exerccio. Um oramento, em contabilidade e finanas, a expresso das receitas e
despesas de um indivduo, organizao ou governo relativamente a um perodo de
execuo (ou exerccio) determinado, geralmente anual, mas que tambm pode ser
mensal, trimestral, plurianual, etc.
PDV - Microcomputador profissional. Projetado para utilizao na Automao

Comercial, ideal para uso de Check-outs.
Pessoas jurdicas - a entidade abstrata com existncia e responsabilidade jurdicas

como, por exemplo, uma associao, empresa, companhia, legalmente autorizadas.
Pin Pad Equipamento recomendado para aplicaes de TEF para efetuar o

pagamento com carto de crdito ou dbito.

Prensa Mquina que utiliza a presso para transformar a massa oriunda da mistura
entre solo, cimento e gua em tijolos ecolgicos.
Produtividade - Relao entre a quantidade ou valor produzido e a quantidade ou valor

dos insumos aplicados produo; eficincia produtiva.
Produtor - Que produz; produtivo.
Segmentos de mercado - Cada um dos grupos de consumidores determinado no

processo de segmentao.
TEF - Transferncia Eletrnica de Fundos, com recebimento de carto de

crdito/dbito.
22. Dicas de Negcio

Conhecer o negcio que se pretende entrar fundamental para todo empreendedor.
Antes de abrir um negcio de tijolos ecolgicos o empreendedor deve atentar para
alguns aspectos importantes:
- recomendvel que os clientes sejam visitados e se possa fazer um levantamento

das principais necessidades apresentadas. muito arriscado iniciar um negcio
baseado apenas nas promessas de um nico cliente;
- Uma breve consulta ao plano diretor na prefeitura j permite identificar se possvel

ou no a utilizao de determinado imvel para iniciar o negcio.
- Assim que possvel o empresrio deve procurar ajuda profissional para a seleo e
contratao de pessoas. Existem muitas agncias especializadas neste tipo de
atividade, que acabam ajudando a evitar muitas dores de cabea e prejuzos para a
empresa.
- A melhor maneira de conduzir a negociao de preos e prazos com os clientes

mostrando organizao e conhecimento sobre os processos e os custos de operao

da fbrica.
- Quanto mais precisa for a pesquisa a respeito das necessidades de investimento,

menores as surpresas quanto previso financeira para se iniciar o novo negcio.
- Para descobrir o que pode agregar valor na relao com o cliente, o empresrio deve
estar atento aos detalhes e sempre que possvel precisa escutar seus clientes,
conversar com eles e descobrir o algo mais que vai cativar a relao comercial.
- O empresrio deve ter em mente que importantssimo acompanhar e questionar

constantemente o prestador de servio de contabilidade.
- Identificar os arquitetos, engenheiros e construtoras que investem em estratgias de

sustentabilidade ambiental para agregar valor aos produtos, buscando a diferenciao
perante a concorrncia.
- Subsidiar, por meio do fornecimento do produto, as pesquisas em centros de

desenvolvimento tecnolgicos como universidades e escolas tcnicas, pode ser uma
oportunidade interessante para a criao de novos produtos e tecnologia de
construo.
- Cuidado com as oportunidades de negcios com grandes empreendimentos, pois

poder exigir considerado investimento para uma demanda pontual.
- Divulgue sempre seu produto e novos lanamentos
- Atualize-se sempre, buscando cursos, palestras, seminrios. Participe de feiras e

congressos para ampliar seus conhecimentos e sua rede de relacionamentos.
23. Caractersticas
Na literatura, existem variadas definies para o que vem a ser um empreendedor. De
forma resumida, pode-se perceber em pessoas empreendedoras algumas
caractersticas comuns, tais como a dedicao, a persistncia, a disciplina, a
autoconfiana, a facilidade em se relacionar, se comunicar e ainda a capacidade de
planejar e se organizar.
Numa atividade como a fabricao de tijolos ecolgicos, que essencialmente

industrial, a familiaridade com as questes industriais e de sua administrao so
fundamentais. Associada a esta caracterstica e no menos importante a habilidade
de saber se relacionar com as pessoas, tanto os clientes como os colaboradores.
Como o produto tem um apelo ecolgico, importante que o empreendedor tenha

sensibilidade e alguma familiaridade com as questes ambientais e de
sustentabilidade, tais como reciclagem, reduo de desperdcios, principais poluentes

e qualidade do ar e da gua, entre outros.
Algumas caractersticas bsicas so importantes para todos os tipos de

empreendedores:
- Ter paixo pela atividade e conhecer bem o ramo de negcio;
- Pesquisar e observar permanentemente o mercado em que est instalado,
promovendo ajuste e adaptaes no negcio:
- Ter atitude e iniciativa para promover as mudanas necessrias;
- Saber administrar todas as reas internas da empresa;
- Saber negociar, vender benefcios e manter clientes satisfeitos, entendendo que o
produto vendido reflete o gosto do cliente e no o seu, por isso dever produzir
mercadorias que atendam aos anseios da clientela;
- Ter viso clara de onde quer chegar;
- Planejar e acompanhar o desempenho da empresa;
- Ser persistente e no desistir dos seus objetivos;
- Manter o foco definido para a atividade empresarial;
- Ter coragem para assumir riscos calculados;
- Estar sempre disposto a inovar e promover mudanas;
- Ter grande capacidade para perceber novas oportunidades e agir rapidamente para
aproveit-las.
24. Bibliografia
AIUB, G. W. et al. Plano de Negcios: servios. 2. ed. Porto Alegre: Sebrae, 2000.
ASSOCIAO BRASILEIRA DE CIMENTO PORTLAND ABCP. Manual Solo-

cimento. So Paulo: ABCP, 1994.
ASSOCIAO BRASILEIRA DE CIMENTO PORTLAND ABCP. BT 112, Fabricao

de Blocos de Solo-cimento com prensa manual. So Paulo: ABCP, 1989.
BARBOSA, M. B.; LIMA, Carlos Eduardo de. A Cartilha do Ponto Comercial: Como
escolher o lugar certo para o sucesso do seu negcio. So Paulo: Clio Editora, 2004.
BIRLEY, S. & MUZYKA, D. F. Dominando os Desafios do Empreendedor. So Paulo:

Pearson/Prentice Hall, 2004.
CNI/DAMPI. Como Iniciar Uma Indstria de Tijolos. Rio de Janeiro, 1978.
COSTA, N. P.. Marketing para Empreendedores: um guia para montar e manter um

negcio. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2003.
DAUD, M.; RABELLO, W.. Marketing de Varejo: Como incrementar resultados com a
prestao de Servios. So Paulo: Artmed Editora, 2006.

OSCAR NETO, Tijolo Ecolgico opo econmica para a construo civil : Casas
Ecolgicas e Sustentveis. Disponvel em
PIRES, I. B. A. A utilizao do tijolo ecolgico como soluo para construo de
habitaes populares. Salvador: Universidade Salvador UNIFACS, 2004.
PISANI, M. A. J. Um material de construo de baixo impacto ambiental: O tijolo de

solo-cimento. Disponvel em . Acesso em: 20 de julho de 2014.
25. Fonte
No h informaes disponveis para este campo.
26. Planejamento Financeiro

27. Solues Sebrae

28. Sites teis

29. URL
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-f%C3%A1brica-
de-tijolos-ecol%C3%B3gicos

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Especialistas em pequenos negcios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Presidente do Conselho Deliberativo

Robson Braga de Andrade Presidente do CDN

Guilherme Afif Domingos

Helosa Regina Guimares de Menezes

Diretor de Administrao e Finanas

Unidade de Capacitao Empresarial e Cultura Empreendedora

Luciana Rodrigues Macedo

flavio lus de souza lima

Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas /

4. Exigncias Legais e Especficas ........................................................................................................... 4

8. Matria Prima/Mercadoria ..................................................................................................................... 8

9. Organizao do Processo Produtivo .................................................................................................... 10

10. Automao .......................................................................................................................................... 10

11. Canais de Distribuio ........................................................................................................................ 11

12. Investimento ........................................................................................................................................ 11

13. Capital de Giro .................................................................................................................................... 13

14. Custos ................................................................................................................................................. 14

15. Diversificao/Agregao de Valor ..................................................................................................... 15

16. Divulgao .......................................................................................................................................... 16

17. Informaes Fiscais e Tributrias ....................................................................................................... 16

18. Eventos ............................................................................................................................................... 18

19. Entidades em Geral ............................................................................................................................ 19

20. Normas Tcnicas ................................................................................................................................ 21

21. Glossrio ............................................................................................................................................. 25

22. Dicas de Negcio ................................................................................................................................ 29

23. Caractersticas .................................................................................................................................... 30

24. Bibliografia .......................................................................................................................................... 31

25. Fonte ................................................................................................................................................... 32

26. Planejamento Financeiro .................................................................................................................... 32

27. Solues Sebrae ................................................................................................................................. 32

28. Sites teis ........................................................................................................................................... 32

29. URL ..................................................................................................................................................... 32

Foi na dcada de 1940 que se desenvolveu a tecnologia da fabricao de tijolos

Os tijolos ecolgicos so assim chamados por permitirem o uso de areia, resduos de

Outra vantagem referente questo ecolgica que o processo de produo dos

Segundo estudos realizados em todo o Brasil, o sistema construtivo dos tijolos

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- Diminui o tempo de construo em 30% com relao a alvenaria convencional,

Este documento no substitui o plano de negcio. Para elaborao deste plano

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Outro fator importante se refere possibilidade da fabricao de casas em regime de

Por no necessitar de grandes estruturas produtivas, a fabricao de tijolos ecolgicos

Este negcio pode explorar o mercado de vrias formas diferentes, no s para a

A construo civil recuperou o dinamismo econmico verificado no perodo anterior

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Tambm merecem ateno outras facilidades como a existncia de escritrio, refeitrio

4. Exigncias Legais e Especficas

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b) Busca de nome e marca

c) Arquivamento do contrato social/Declarao de Empresa Individual

e) Solicitao da Inscrio Estadual

f) Alvar de licena e Registro na Secretaria Municipal de Fazenda

O Alvar de licena o documento que fornece o consentimento para empresa

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As empresas que fornecem servios e produtos no mercado de consumo devem

importante que o empreendedor saiba que o CDC somente se aplica s operaes

importante lembrar que o empreendedor est sujeito a fiscalizao sanitria do

Informaes detalhadas sobre exigncias legais e requisitos para a obteno dos

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Outro aspecto a ser observado refere-se adequao (ergonomia) dos postos de