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Publicidad

Qu es la publicidad?
La publicidad es una forma de comunicacin que intenta incrementar el consumo de un
producto o servicio, insertar una nueva marca o producto dentro del mercado de
consumo, mejorar la imagen de una marca o reposicionar un producto o marca en la
mente de un consumidor.

Conceptos.
Mercadeo: Es todo lo que se haga para promover una actividad, desde el momento que
se concibe la idea, hasta el momento que los clientes comienzan a adquirir el producto o
servicio en una base regular.
Mercadotecnia: Conjunto de tcnicas y estudios que tienen como objeto mejorar la
comercializacin de un producto.
Servicio: son funciones ejercidas por las personas hacia otras personas con la finalidad
de que estas cumplan con la satisfaccin de recibirlos. La etimologa de la palabra nos
indica que proviene del latn Servitum haciendo referencia a la accin ejercida por el
verbo Servir
Producto: Es una opcin elegible, viable y repetible que la oferta pone a disposicin de
la demanda, para satisfacer una necesidad o atender un deseo a travs de su uso o
consumo.
Ventas: Es la entrega de productos o servicios a cambio de dinero.
Intercambio: En trminos generales se designa con el trmino de intercambio al acto de
cambiar algo recprocamente y que puede darse entre varias personas, organismos o
naciones, sin embargo la palabra ostenta otras connotaciones de acuerdo al contexto en
el cuales se lo utilice.
Empaque: Es el contenedor de un producto, diseado y producido para protegerlo y/o
preservarlo adecuadamente durante su transporte, almacenamiento y entrega al
consumidor o cliente final
Etiquetas: Es un elemento que sirve para rotular. Por ejemplo, la emplean mucho los
nios en los colegios, para no perder sus elementos personales, o en la cocina para
identificar los productos contenidos en los envases.
Marca: Seal que permite identificar o distinguir algo o para dar alguna informacin sobre
ello.
Propaganda: Difusin o divulgacin de informacin, ideas u opiniones de carcter
poltico, religioso, comercial, etc., con la intencin de que alguien acte de una
determinada manera, piense segn unas ideas o adquiera un determinado producto.
Promocin: Campaa publicitaria que se hace de un determinado producto o servicio
durante un tiempo limitado mediante una oferta atractiva.
Tcnicas
Historia de la Mercadotecnia:

El origen de la mercadotecnia se remonta desde hace ya miles de aos, desde


que los seres humanos comenzaron a intercambiar bienes que consideraban
excedentes, principalmente se centraba en productos agrcolas. Cuando lleg
la Revolucin Industrial estos productos se volvieron muy comunes, y como
consecuencia, su mercadeo fue dominado por el vendedor. Jones y Monieson
sugieren que las primeras discusiones acadmicas sobre mercadotecnia las
podemos ubicar a principios del siglo XX. Antes de que la mercadotecnia
apareciera en escena, se crea que una oferta generaba su propia demanda y
que se venda todo lo que se produca. Hoy en da se realizan producciones
masivas que sobrepasan a la demanda, con lo cual existe una guerra por atraer
clientes hacia nuestro producto. Un ejemplo de esto es el mercado de los
telfonos mviles, en los ltimos aos encontramos un sinfn de telfonos muy
similares que compiten por tener la mayor cuota de mercado. En EE.UU. se dio
una sobreproduccin de patatas que termin por saturar el mercado. En
consecuencia un comit de agricultores acudi al rea de desarrollo agrario en
la Universidad de Berkeley para plantearles qu hacer ante esta situacin. La
pregunta que les plantearon los tcnicos de la universidad fue dnde est el
mercado de mi producto? Esto quiere decir que la solucin era, que si en su
zona haba muchas patatas, los agricultores tenan que irse a vender a otros
mercados lejos de su zona. Durante la dcada de 1930 los investigadores
comenzaron a evaluar el comportamiento de los consumidores en el contexto
de las decisiones administrativas. A finales de la dcada de 1959 y principios
de 1960 Estados Unidos increment sus capacidades de produccin y la
competencia. Esto alent el desarrollo de la mercadotecnia para descubrir las
necesidades del consumidor. Para 1970 se convirti en algo clave en los
negocios Actualmente la empresa est forma por la mercadotecnia,
administracin y la produccin. Antes slo se tomaban en cuenta los dos
ltimos, refirindose a que cuanto ms se produce ms se gana. La
mercadotecnia ha evolucionado y ahora se toman en Figura cuenta distintos
factores. Si se tenan grandes cantidades de producto en stock, la solucin era
distribuir mejor el producto y buscar nuevos mercados en los que haya
necesidades por satisfacer.

Importancia de la Mercadotecnia:

En trminos generales, la importancia de la mercadotecnia se ha visto directamente


reflejada en tres grandes reas:
1.-La economa: Por ejemplo, al generar empleos directos (gerentes de mercadotecnia,
investigadores de mercados, publicistas, vendedores, etc...) e indirectos (como el
personal que se contrata en un canal de televisin gracias a la publicidad pagada por los
auspiciantes), al promover la adquisicin de materias primas para la produccin de
nuevos productos o productos ya existentes, al atraer ms capitales, etc... Todo lo cual, da
lugar a un movimiento econmico en empresas, organizaciones, pases y en el mundo
entero.
Segn Richard L. Sandhusen, en las economas de libre empresa y las que dependen del
mercado, los procesos de mercadotecnia, como principal fuerza en la creacin de
mercados de masa, produccin en masa y distribucin masiva, tambin ayudan a crear
altos niveles de actividad comercial, mayores oportunidades de inversiones y alto empleo
.
2.- El mejoramiento del estndar de vida: Hoy en da, se dispone de muchos ms
productos y servicios que hacen la vida de las personas ms placentera y llevadera de lo
que era hace 50 aos atrs; lo cual, se debe en la gran mayora de los casos, a las
diferentes actividades de mercadotecnia, como la investigacin de mercados, que es una
de las primeras actividades que se realiza dentro del proceso de mercadotecnia con la
finalidad de identificar las necesidades y deseos de los consumidores.
3.- La creacin de empresas ms competitivas: La mercadotecnia impulsa a las empresas
a enfocar su atencin en el cliente para producir aquello que su mercado meta necesita, a
un precio que puedan y estn dispuestos a pagar, con una actividad promocional que d a
conocer su oferta y a travs de los canales de distribucin que le permitan tener el
producto en el lugar correcto y en el momento preciso.

Escala de necesidades segn Maslow:

Tcnicas de campaas para medios audiovisuales:

Publicidad ATL
Este tipo de publicidad significa Above The Line y se refiere al tipo de publicidad que
tiene un amplio alcance y que no es tan segmentado. Bsicamente, este tipo de
publicidad se usa para campaas de posicionamiento y, como ejemplo, se podra dar
aquellas campaas nacionales que aparecen en televisin y que todas las personas del
pas las ven en diferentes medios.
Cules son los medios de comunicacin que se emplean como medios
publicitarios?
Definicin de ATL - Above The Line (Sobre la lnea)
- Medios masivos: Impresos (diarios y revistas), radio y televisin
- Funcionan mejor cuando el P.O. es grande
- Feedback no es inmediato.
- La efectividad de la estrategia es difcil de medir.
- La publicidad se coloca junto a contenidos que son de inters general y atraen a gran
nmero de personas
Medios ATL:
Tv, Radio, Cine, Revistas, Prensa, Exterior, internet.
Definicin de BTL - Below The Line (Bajo la lnea)
-Utilizan canales de comunicacin directa con P.O. especficos, con altas dosis de
creatividad y sentido de oportunidad.
- Ms econmicos que los medios ATL.
- Reciben feedback instantneo.
- Miden mejor la efectividad de la publicidad.
- Se coloca en sitios especficos de inters del target.
Medios BTL:
Product placement, Advertgaming, Punto de Venta (displays), Marketing Directo,
Publicidad online, Relaciones Pblicas, Patrocinio.

Qu es una estrategia promocional?

Promocin es la comunicacin que realizan los mercadlogos para informar y persuadir a


los compradores potenciales sobre un producto o ser vicio, con el objetivo de influir en su
opinin u obtener una repuesta.

Cules son sus objetivos?

Si bien, se pueden establecer diversos objetivos para la promocin, existen tres tipos
principales de objetivos que los mercadlogos deberan tomar en cuenta durante el diseo
de su Programa de Promocin.
Estos objetivos son los siguientes:
1.-Objetivo Global de la Promocin
2.- Objetivos Bsicos o Fundamentales de la Promocin
3.- Objetivos Especficos de la Promocin
Tipo de estrategia promocional:

Principios y pasos de la estrategia promocional:

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