La noticia : el ncleo de la informacin que contiene el mensaje es la
noticia . Esto quiere decir que la esencia del periodismo es la noticia , que no hay periodismo sin noticia
Hecho verdadero , indito o actual de interes general , se comunica a
un publico que puede considerarse masivo.
REQUISITOS
1-DE INTERES GENERAL Debe interesar a gran cantidad de personas
2-ACTUALIDAD : Debe ser un hecho reciente
3-NOVEDAD : El hecho debe ser novedoso
4-VERACIDAD : El hecho debe ser verdadero
5- DIFUSION MASIVA : Difundido a travs de los medios de
comunicacin CONSTRUCCIN DE LA MARCA
1. Nombre: Es la forma fontica de la marca. Ser su nombre
de pila y cmo ser conocido a lo largo de su vida. Hay que pensar bien cmo ser el nombre, ya que no se lo puede cambiar constantemente, especialmente cuando ya es reconocido por parte del target que lo consume. Para desarrollar el nombre de la marca, la empresa debe estudiar al mercado y pensar qu nombre es ms atractivo para su grupo objetivo. Segn el libro de Marketing de Hair, de Lamb y McDaniel (2008), las marcas deberan ser cortas, fciles de pronunciar, fciles de recordar, que tengan relacin con el producto y uso del producto y que tengan connotacin positiva. Por ejemplo, una marca que cumple con todas estas caractersticas es la marca Claro de telefona celular, la cual utiliza una palabra que tiene relacin con el producto, es corta, fcil de recordar y tiene una connotacin positiva. 2. Logotipo: Es la unin de varios factores como son el isotipo o grfico, acompaado del nombre ms el apoyo de un eslogan. Este tambin debe tener varios aos acompaando a la marca. Los logotipos son la principal herramienta de reconocimiento de una marca. En la actualidad la mayora de productos tienen su logotipo visible para el resto de personas, en la ropa los logotipos son ms grandes, as como en automviles y otros artculos como tecnologa. Hay logotipos que estn universalmente reconocidos, como el de Nike, las tres rayas de Adidas, o los cuartos crculos de Audi. Nadie necesita que el nombre est escrito, el logotipo nos indica la marca del producto. El logotipo debe durar por largo tiempo, las marcas saben que no se debe modificar al logotipo a menos que exista un cambio estratgico de fondo. 3. Isotipo o Smbolo: Este es el dibujo que lleva el logotipo. Muchas veces el logotipo se sobreentiende y se utiliza nicamente el isotipo. Para disear el isotipo es necesario investigar para buscar formas que interacten por s mismas, que lleguen efectivamente al cliente y que guste. Hay algunos isotipos ms sencillos y otros sumamente complicados, todo depende de la cantidad de tiempo que tenga una persona en el momento de tomar la decisin de compra. 4. Color: Los colores que utiliza una marca tambin tienen importancia ya que sern el reflejo de la personalidad del producto por siempre. Los colores tienen diferentes significados para la mayora de seres humanos. Algunos generan sentimientos o sensaciones que percibimos al mirarlos, como por ejemplo, el azul nos genera paz y tranquilidad y se utiliza para la mayora de productos que contienen agua porque lo relacionamos con el mar o el cielo. Mientras que el naranja o rojo nos generan energa, alegra y fiesta. Las marcas que contienen estos colores por lo general quieren transmitir estas sensaciones, tales productos como shampoos, caramelos y gaseosas. 5. Tipografa: es importante considerarla al momento de construir un logotipo. Con la ayuda de la tecnologa los diseadores grficos tienen acceso a miles de tipos e incluso elaboran nuevos que son exclusivos de la marca. La mayora de computadores vienen con varios cientos de tipos de letra, conocidos en el medio como Fonts, adems que se pueden adquirir va la Internet o aplicaciones para tener acceso a ms tipos de tipografa gratuitos. Cuando una empresa desarrolla una marca que encierra las caractersticas que reflejan la identidad deseada para el producto, es importante registrarlo para que nadie lo copie o asimile. 6. Eslogan: Es la frase que acompaa a la marca. Normalmente va de la mano con la estrategia de marketing de la marca o con el beneficio del producto. El eslogan va en cojunto con el plan de marketing y los objetivos de la marca, por ello, debera estar junto a la marca por un perodo largo. Hemos visto varias empresas cambiar constantemente su eslogan dependiendo de la campaa publicitaria que hagan, sin embargo, estas frases deberan acompaar a la marca mientras viva. Ej: McDonald's Me encanta Nike Just do it Banco del Pacfico Un banco, banco Panasonic Ideas for life Fybeca Somos parte de tu vida KFC Para chuparse los dedos 7. Cultura Institucional: La marca no puede quedarse en la simple cara que se presenta al pblico, normalmente las mismas estrategias de imagen que se trabajan hacia el mundo externo, se utilizan tambin dentro de la empresa. Los empleados son los principales portadores de la imagen de una empresa, por eso se trabaja con ellos en los valores de la marca, as como en la visin y misin de la empresa para que ellos se pongan la camiseta y trasmitan esos valores a los clientes. 8. Lugar de venta o escenario: Todo lo que tiene que ver con los edificios o lugares de venta del producto debern tener un diseo, forma, textura, colores, materiales e iluminacin que vayan de acuerdo a la imagen deseada por la marca. Empezando por oficinas corporativas donde trabajan los funcionarios, como los puntos de venta donde visitan los clientes debern tener la misma lnea de diseo que tiene el logotipo y el producto en s. Normalmente se contratan empresas de diseo de interiores para que trabajen en la decoracin, el diseo de stands, material del punto de venta, displays, etc. 9. Objetivos: Las empresas deben saber a dnde se dirigen segn su plan de negocios y de marketing. Los antecedentes de la empresa, su historia y las tradiciones que se han creado son importantes para proyectar una imagen externa. Mucha gente piensa que la marca Apple tiene xito debido a la historia de su lder, Steve Jobs, y su ascendencia de un hogar de clase me- El eslogan del Banco del Pacfico fue una exclamacin que se origin despus de una larga reunin con mi socio Francisco Sol, el diseador Enrique Zabala y Marcel Laniado (mentor del Banco). Despus de casi cuatro horas de hablar acerca del este proyecto financiero, surgi en m la expresin pero s es un banco, banco, enseguida el creativo salt de su asiento y dijo ese es el eslogan! y Marcel Laniado muy eufrico acept. Una de las estrategias utilizadas por el Banco para su comunicacin con el pblico, fue a travs de la prensa, en la cual se public pginas enteras con poca informacin y grandes grficos que explicaban lo que significaba ser Un banco, banco. Uno de los avisos ms recordados ha sido no tienes que ser amigo del Gerente para acceder al servicio del Banco, lo que caus revuelo en la poblacin por la confrontacin que se generaba entre el cliente y Gerente. Posteriormente, se utiliz a la radio como uno de los medios de mayor alcance a nivel nacional para promocionar al Banco; con la ayuda de el espaol Alfonso Agullo y Jos Antonio Moreno se cre uno de los jingles ms famosos y recordados en el Ecuador. La meloda y letra jams fueron igualadas por su increble aceptacin por todo el pblico, sin importar la edad. Otro de los medios utilizados fue el cine, con un spot de 30` o 60` en dibujo animado, llamado El Zapatazo. En este promocional se mostraba el primer plano de una larga pierna con un enorme zapato que se mova al son del jingle eso es un banco banco, cada da crece ms; con el aparecimiento de la televisin se reemplaz la obra grfica que se expona en los medios impresos. A travs de estos medios ATL la estrategia para el posicionamiento de marca se consolid fuertemente en el Ecuador. Un banco, banco Por Peter Mussfeldt Diseador grfico especializado en logos e imagen corporativa. Es pintor, ilustrador y grabador. Estudi en las Academias de Arte de Dresden y Dusseldorf en Alemania. Fu catedrtico de Diseo en la escuela de Bellas Artes en Guayaquil, Universidad Laica y en la Escuela de Comunicacin Mnica Herrera. Reside en Ecuador desde 1962. 56 Grandes Marcas | 2011 | dia a convertirse en un gur de la tecnologa y lder de las marcas. La poblacin en general se relaciona con esta historia de triunfo y admiracin, por esa razn ell apego indiscutible a la marca. Por otro lado, una historia similar sucede en Ecuador con Banco Pichincha, que naci a principios del siglo XX, el mismo ao que llor la Virgen de la Dolorosa, por lo cual se coloca una imagen de la Virgen en todas las oficinas del Banco. Es una tradicin que acompaa a la empresa y que al pblico en general le agrada. Marketing mix Para que la marca tenga xito, debe seguir las cuatro herramientas de marketing, que se conocen como las 4 Ps, y son: Producto, Precio, Promocin o Publicidad y Plaza. Este paquete de herramientas se conoce como marketing mix. Producto: Es la base del marketing. En la actualidad salen al mercado aproximadamente 10 mil productos nuevos cada ao. De los cuales nicamente el 8% sobrevive al perodo de lanzamiento. La mayora de stos son extensiones de lnea o modificaciones de producto. (http://www.mercadeo.com/17_lanzando.htm) Podemos hablar de los productos en versin light, nuevos sabores, nuevas adiciones como ms calcio o ahora con vitamina C, etc. El producto debe cumplir las expectativas del cliente si quiere sobrevivir en el mundo competitivo de hoy. Un producto que no es bueno, podr sobrevivir hasta la primera compra, cuando el cliente compruebe que no es lo que buscaba, no lo volver a comprar ms. Ni siquiera una gran marca podr salvarlo. Todos los aspectos del producto son importantes, desde los ingredientes o partes que lo conforman hasta el empaque que lo contiene. Si una empresa desea que un producto funcione, debe escuchar a los consumidores o posibles consumidores, adaptarse a ellos y adelantarse a satisfacer sus necesidades. La mermelada Gustadina ha sacado la versin light de sus productos para llegar a los clientes que han entrado en una forma de vida ms sana y que habran dejado de utilizar el producto si este no se adaptaba a su nueva tendencia. Plaza Distribucin: No se debe olvidar que el producto debe estar disponible en los sitios que el cliente lo requiera. Coordinar la logstica para una buena distribucin es bsico para el xito de un producto. Hay | 2011 | Grandes Marcas 57 que investigar tambin si nuestro consumidor prefiere comprar su producto en un centro comercial, en una tienda de barrio, en un supermercado o prefiere que le llegue a la casa comprando en la Internet o telfono. Es importante entender que no todos los clientes quieren comprar sus productos en lugares amplios, muchos prefieren la exclusividad, sentirse importantes y que les den un trato personalizado. Todos los detalles de la logstica de distribucin debern ser analizados previo al lanzamiento del producto. Una empresa que lleg al xito gracias a su estrategia de distribucin es Pizza Dominos, la cual no cuenta con restaurantes para vender y servir sus productos, sino que est enfocada en el proceso de llegar antes de 30 minutos a la puerta de su casa. Seguramente la empresa estudi al consumidor para darse cuenta que no moverse de su casa era un requisito importante para ser feliz. Publicidad o Promocin: Las empresas utilizan la publicidad para comunicar los beneficios de su marca. La construccin de la marca se basa en la informacin que recibe el consumidor a travs de la publicidad a lo largo del tiempo. La planificacin de la publicidad es bsica para crear una personalidad definida de la marca, mostrar los objetivos y conquistar al pblico objetivo. Hay muchas marcas que llaman la atencin de un grupo de gente y no de otro, esto se debe a que las marcas enamoran a los que tienen un estilo de vida donde esa marca cuadra bien, y todo lo contrario cuando la marca se siente lejana a su forma de vida. La publicidad se basa en el estudio del grupo objetivo, sus gustos, opiniones, insights y actividades diarias. Es importante que la marca se muestre firme, slida y definida, mostrando su personalidad de una forma clara y precisa. La publicidad atrae a grupos que no son necesariamente clientes de la marca, sin embargo, crean una imagen que es percibida por todos los que la ven. Normalmente, los consumidores forman una actitud hacia una marca segn la publicidad que ven de ella, si les gusta se sentirn ms atrados a comprar dicha marca o de lo contrario no sern clientes de ella nunca. An sin haber probado el producto jams, el pblico tiene una percepcin de cmo es este gracias a la imagen que se ha generado con la publicidad. La publicidad normalmente no es barata, crear un buen comercial de televisin y pautarlo puede costar 58 Grandes Marcas | 2011 | millones, sin embargo, gracias a las nuevas tecnologas y la expansin de la utilizacin de redes sociales, las marcas han encontrado caminos para llegar a sus consumidores ms efectivamente y sin invertir tanto en su produccin de publicidad. La msica, las imgenes y la edicin del material publicitario crearn un ambiente donde el cliente deber sentirse a gusto con la marca. De esta manera la publicidad se volver apetecible o interesante para los posibles consumidores. La publicidad de la pasta dental Colgate muestra a la madre que conoce lo que sus hijos necesitan, ya que es, adems, una dentista profesional. En esta publicidad se mezcla el insight de que una madre quiere lo mejor para sus hijos y el insight de que un dentista sabe lo que es mejor para sus pacientes. Las madres pueden identificarse con esta publicidad porque ellas viven a diario esta situacin. La marca ha sabido mostrar esta informacin y se ha posicionado como la marca lder en el mercado de dentfricos. Precio: Decidir el precio para un producto puede ser la clave de xito o fracaso. Normalmente, el costo est basado en un anlisis financiero de todos los gastos que se requieren para su fabricacin o distribucin considerando una ganancia sensata. Si el precio definido es demasiado alto, el pblico lo rechazar o lo utilizar en muy pocas oportunidades, si el precio es muy bajo, el cliente puede pensar que no es bueno o que probablemente sea de baja calidad. Las marcas se posicionan de acuerdo al precio que tienen. Muchas veces los productos no valen lo que son pero el pblico est dispuesto a pagarlo porque la marca est de moda y crea estatus. Desde esta perspectiva: si los consumidores buscaran nicamente un producto lgicamente, pagaran entre USD 10 o USD 12 por un pantaln jean como los que venden en Pelileo. Sin embargo, estn dispuestos a pagar ms de 10 veces por un producto similar pero con marca Diesel o Guess. Cmo debera ser una marca? Hay miles de millones de marcas y los consumidores estamos acostumbrados a ver nuevas marcas constantemente. Muchas veces nos apegamos a algunas o son aspiracionales para cierto tipo de personas. Sin embargo, hay pocas marcas que nos enamoran, por las cuales somos capaces de hacer ms de lo esperado, nos convertimos en fieles consumidores y las seguimos por donde vayan. PUBLICIDAD PROMOCIN VENTAS | 2011 | Grandes Marcas 59 Estas marcas son conocidas en el mundo de la publicidad como Lovemarks. Segn estudios realizados entre los alumnos de la Universidad San Francisco de Quito, las marcas ms reconocidas a nivel nacional son: Coca Cola (bebida gaseosa) , Zhumir (bebida alcohlica) , Pilsener (cerveza) , Marathon Sports (cadena deportiva) , Toni (lcteos) , Nestl (alimentos), Oreo (galletas) , Mac/Apple (computadores y tecnologa) , Pinto (vestimenta), Claro y Movistar (telefona celular) Nokia (celulares) . Las marcas que son amadas trabajan oyendo a sus clientes, realizan constantemente estudios para conocer sus gustos y necesidades, se adelantan a brindarles todo lo que ellos quieren y lo que an no saben que quieren pero querrn en algn momento. Las Lovemarks acompaan a sus seguidores a todo, esto significa que apoyan las actividades que sus consumidores prefieren, pueden ser conciertos, filosofas de vida (como temas ecolgicos), temas sociales (ayuda a gente necesitada) o intereses comunes (auspicio de deportes o concursos). Pero la marca no es solamente la imagen del logotipo (debajo se ven las partes de un logotipo) sino tambin todas las caractersticas que rodean a la marca, como son: - El local donde se venden los productos de la marca. Por ejemplo, las tiendas de Mac (MundoMac en Ecuador y Apple Store en Estados Unidos) tienen las mismas caractersticas del diseo minimalista de los computadores, los locales son casi completamente blancos, muy limpios. Son amigables ya que permiten utilizar libremente los computadores, conectarte a Internet, jugar, y sentirte a gusto dentro de ellos. No obligan a comprar ni a sentirte comprometido con nada, pero eso te enamora y es ms poderoso que nada. - Incluso la personalidad y la actitud de los vendedores o cajeros de un producto o servicio son parte de lo que la marca y la imagen representa. Por ello, empresas como la aerolnea Lan capacita a su personal para que est impecable 60 Grandes Marcas | 2011 | en el mostrador, en el avin y en el servicio de ventas. La nitidez del uniforme es la misma nitidez en los asientos de los aviones y en las oficinas de servicio al cliente. Todo guarda una uniformidad que se percibe en el servicio de la empresa. El empaque Cuando un consumidor llega al punto de venta, el cual puede ser una tienda, un supermercado, una tienda especializada, un kiosko, entre otros, llega muchas veces confundido o sin tener una clara idea de cual ser el producto a comprar. En ese momento, el producto mismo es su mejor forma de promocin. El producto deber venderse para convencer a los que lo ven. Por ello, las empresas invierten en diseos novedosos de empaques. Como todos sabemos, los productos entran por los ojos. La mayora de veces nos dejamos convencer por la envoltura. Vemos como cada da se inventan nuevas formas de mostrar los productos. En una juguetera, tendremos la opcin de tratar o probar el producto. Casi el 100% de los juguetes permite al consumidor probar la msica o la actividad que realiza para estar seguros de la compra. El modelo del empaque se ha desarrollado mucho en los ltimos aos, las empresas se preocupan por brindar empaques cada vez ms fciles de usar, ms modernos y tecnolgicos para facilitar la vida de los consumidores. Las cervezas, por ejemplo, han desarrollado tapas tipo twist of para abrirlas con destapador o con giro. Las latas ahora tienen abre fcil para que el cliente no tenga que recurrir a un abrelatas. Los consumidores queremos tomar decisiones acertadas, no queremos perder tiempo ni dinero equivocndonos con productos que no llenan nuestras expectativas, por ello tambin es importante que se trabaje en el desarrollo de las etiquetas. Existen dos tipos de etiquetas en los productos: a. Etiquetas Informativas: Tienen la informacin obligatoria que debe tener el producto, tales como datos nutricionales, ingredientes, efectos secundarios, cdigo de barras, fecha de vencimiento, lugar donde fue creado, etc. Aqu el papel de las etiquetas es informar al cliente de cmo ser el producto para que no exista una disonancia cognoscitiva o una desilusin despus de probar el producto. b. Etiquetas Persuasivas: Tienen el papel de promocionar al producto; aqu el papel de los colores y | 2011 | Grandes Marcas 61 la tipografa son importantes. Las palabras nuevo, mejorado, con 25% ms de calcio sirven para llamar la atencin del consumidor e incitan a la compra, adems de reafirmar la decisin de aquellos que ya haban probado el producto. Relaciones Pblicas: En la actualidad parte de un Plan de Comunicacin de 360 grados incluye activaciones de Relaciones Pblicas, Comunicacin Organizacional, Ventas Personales, Medios Digitales, etc. Todo vale! Los publicistas luchan todos los das por crear ideas ms innovadoras para conquistar a su pblico. Tienen que sobresalir de lo cotidiano, crear recordacin de entre la competencia y conquistar a su pblico objetivo a travs de todas las actividades que ellos prefieren. La organizacin de eventos que puedan atraer la atencin del pblico objetivo se ha convertido en una herramienta importante para la construccin de una marca. El pblico quiere que las marcas apoyen sus pasiones, gustos o hobbies. Muchas marcas se han visto envueltas en el auspicio de eventos deportivos, de equipos de deportes, de coliseos y estadios. En fin, las marcas saben que los deportes, por lo general, generan pasin por parte del pblico. Una buena campaa de Relaciones Pblicas genera ms visibilidad y percepcin favorable que una campaa de publicidad, ya que la una no es pagada y la otra s. Las estrategias de relaciones pblicas pretenden crear una vinculacin afectiva con los consumidores. En la actualidad que se vive en mercados saturados de informacin, las Relaciones Pblicas de marca pretenden conseguir que los lderes de opinin influyan en la decisin de compra de una marca determinada. La diferenciacin principal es que se logre difundir un mensaje o una experiencia de compra por medio de un tercero creble para un grupo objetivo. (Guillermo Jos Pedrotti). Entre las herramientas de Relaciones Pblicas que se utilizan con mayor frecuencia estn: a. Comunicacin Integrada: Manejo unitario de la lnea de comunicacin de la marca desde todos los mbitos. b. Gestin de relacin con medios de comunicacin: Establece vnculos con los medios para provocar mayor visibilidad de la marca y de la empresa