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Director
EFREN SOLARTE RUIZ
Contador Pblico
1
CONTENIDO
Pg.
INTRODUCCION 4
1. TITULO 5
2. PARTICIPANTES 6
2.1 ESTUDIANTE 6
2.2 DIRECTOR ACADEMICO DEL PROYECTO 6
2.3 ASESOR EMPRESARIAL
4. JUSTIFICACION 8
5. ANTECEDENTES 9
6. MARCO REFERENCIAL 11
6.1 MARCO TEORICO 11
7. OBJETIVOS 17
7.1 GENERAL 17
7.2 ESPECIFICOS 17
8. DISEO METODOLOGICO 18
8.1 TIPO DE ESTUDIO 18
8.2 FUENTES DE INFORMACION 18
2
12. ANALISIS DEL MERCADO 30
BIBLIOGRAFIA 31
INTRODUCCIN
3
El mercadeo y negocios internacionales al ser una actividad social y de
interaccin, con todos los entes inmersos en el mbito econmico y comercial,
integran a todas las organizaciones en el sistema abierto y global actual,
interactuando entre s para lograr los objetivos comunes. El mercado es parte
integral de toda organizacin debido a que en la actualidad todo va ligado a las
ventas, servicio al cliente y la satisfaccin de los mismos, importaciones,
exportaciones y todo lo que tiene que ver con la economa en general; todo esto
contribuye a la generacin y logros de los objetivos ms particulares, dependiendo
de la organizacin.
1. TITULO
4
DISEO E IMPLEMENTACION DE UN PLAN ESTRATEGICO DE MERCADO
PARA EL MEJORAMIENTO DE LA GESTION COMERCIAL DEL ALMACEN DE
CALZADO MR SHOES DEL MUNICIPIO DE ALGECIRAS
2. PARTICIPANTES
2.1 ESTUDIANTE
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Nombres y Cdigo Programa Modalidad E-mail
Apellidos
Magdalena 2091222 Tecnologa en Nocturna Magdaleena88@hotmail.co
Muoz Gestin m
Empresarial
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3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Este negocio tiene otra debilidad, y es que sus ventas son netamente
estacionarias, es decir, en pocas navideas la sobredemanda de productos es
tan evidente, que se hace necesario contratar personal extra. En fechas
comerciales como el da del amor y la amistad, da de la madre, da del padre,
entre otras, las ventas tambin se incrementan ostensiblemente. El negocio como
tal no arroja prdidas, pero por el volumen de ventas las utilidades deberan ser
mayores.
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4. JUSTIFICACIN
JUSTIFICACIN PERSONAL
JUSTIFICACIN INSTITUCIONAL
Este proyecto es importante tanto para el Ceres como para la Universidad dado el
reconocimiento que se le otorga como formadores profesionales, capaces de
detectar, evaluar, corregir y generar estrategias adecuadas, por medio de la
aplicacin de los conocimientos adquiridos a lo largo de carrera como Tecnlogos
en Gestin Empresarial, con el fin de intervenir positivamente y producir cambios
en las organizaciones. A su vez, por medio de la ejecucin de proyectos
acadmicos, se crea un espacio que permite la interaccin entre la universidad y
el empresario, forjando camino a futuros profesionales en el desarrollo de trabajos
8
de campo. Adems de posibilitar la creacin de trabajos conjuntos que tengan
como visin el desarrollo social en los diferentes sectores de la comunidad.
JUSTIFICACIN EMPRESARIAL
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5. ANTECEDENTES
A mediados del decenio Nike tiene algunos problemas y baja sus ventas. Ante su
principal competidor, Reebok. Nike saba que la situacin desfavorable tarde o
temprano repercutira en la ventade productos de la compaa. Entonces la firma
hizo un cambio fundamental en su estrategia de marketing
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6. MARCO REFERENCIAL
ANLISIS DE LA DEMANDA
ANLISIS DE LA OFERTA
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Seis pasos para desarrollar un plan de mercadotecnia
3.- Fijar objetivos especficos, pero estar seguro de que son objetivos y no buenas
intenciones.
El posicionamiento
El mercado meta
12
Cadena de Valor Genrico2
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Adems, comprende la administracin general, la planificacin, las
finanzas, la contabilidad y los asuntos legales y gubernamentales. As
mismo, se refiere al manejo competitivo de los sistemas de informacin
de la empresa.
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definen a esta era como de economa sin fronteras (dado que comercialmente las
empresas pueden estar constituidas en diversos pases), presenta como signo
visible una impiadosa competencia.
DOFA Y ESTRATEGIAS
- Las Debilidades son sus falencias, los aspectos en los cuales ser necesario
actuar rpidamente para no quedar en situacin crtica. Una de sus consecuencias
puede ser la prdida de participacin en el mercado. Debemos tener en cuenta
que las debilidades son la puerta de entrada de las amenazas.
- Las Oportunidades son las posibilidades que presenta el mercado, que solo
podrn ser aprovechadas si la empresa cuenta con las fortalezas para ello.
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- En tanto que Las Amenazas estn compuestas por severas condiciones que
pueden afectar el desenvolvimiento de la empresa, llegando en caso extremo, a su
desaparicin. Por caso la actuacin de una nueva empresa de mayor poder
econmico financiero y la posibilidad cierta de quitar clientes, alterando as la
marcha de los negocios.
7. OBJETIVOS
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7.1 OBJETIVO GENERAL
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8. DISEO METODOLOGICO
Esta investigacin se har con el fin de reunir informacin preliminar que ayudara
a definir mejor los problemas y a identificar las variables ms importantes, para
conocer cursos de accin alternativos y pistas idneas para el trabajo.
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INFORMACIN PRIMARIA
INFORMACIN SECUNDARIA
- Trabajos de grado.
- Internet.
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9. ANALISIS DEL SECTOR
FORTALEZAS DEBILIDADES
AMENAZAS OPORTUNIDADES
A1. Disminucin de los precios en las O1. Proliferacin de la cultura del Outlet
empresas lderes del sector (precios econmicos)
20
9.1.1 ANALISIS CRUZADO DEL DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
21
F1A1
3Ibid.
http://www.acicam.org/documents/NOTASDEPRENSA01AL11DEFEBRERO2011.p
df
22
o salado (sin procesar) que producimos; tanto, que est empezando a
desabastecer elmercado nacional.
El 55.8% de los empresarios del pas considera que la situacin del sector del
calzado es buena.
4http://www.acicam.org/documents/NOTASDEPRENSA01AL11DEFEBRERO2011.
pdf
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Frente al tema de rentabilidad el 41.7% de los empresarios reporta disminucin, el
33.3% que permaneci igual y el 25% que aument, en el periodo mencionado del
ao anterior. En materia de inventarios el 85.5% de los empresarios manifestaron
tener inventarios normales, alto 10.1% y el restante 4.5% bajo.
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3. Alta: La calidad de los materiales y terminados son importantes. El consumidor
es fiel a al marca y le gustan importadas.
9.4 COMPETENCIA
Calzado Tu pie
Calzado Garras
Calzado La Huella
Calzado Paso Suave
Calzado Katta
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del ao meses segundo par)
Sistema de Efectivo efectivo Efectivo Efectivo Efectivo
pago (Tarjeta (bonos)
debito)
Ventaja Atencin al Calidad del Surtido y Modelos Precios
competitiva publico producto ornamentaci actualizados econmicos
n del local
10. DEFINICION DEL PRODUCTO
MISION
Distribuir el mejor calzado fino para toda la familia teniendo como fundamento la
propuesta innovadora de los diseos, calidad de nuestros productos, y la
utilizacin de los recursos y la mejor mano de obra cualificada teniendo siempre
presente la satisfaccin de nuestros clientes y del mercado en general,
valorizando la Empresa a travs del desarrollo integral de nuestra gente en
armona con la sociedad y el medio ambiente, para garantizar un crecimiento
continuo y rentable
VISIN
Para el 2015 ser la mejor alternativa de calzado fino familiar del municipio de
Algeciras y estar posicionados en la mente de nuestros clientes como la mejor
propuesta en calidad y diseos, Abrir nuevos mercados y obtener cada vez una
mayor participacin en estos.
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Reduccin de la cartera en mora.
Capacitacin y mejoramiento del personal
Una solucin integral que abra as el camino hacia la excelencia.
La fcil accesibilidad en la compra del producto para la ampliacin de
clientes.
Estrategias
Estrategia 1:
Objetivos Estrategia 1:
Estrategia 2:
Objetivos Estrategia 2:
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Estrategias de diversificacin
Estrategia 3
Objetivos Estrategia 3:
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11. DATOS DE LAS POBLACIONES HA COMERCIALIZAR
Esto quiere decir que este 40% restante se utilizar para comercializar el calzado
en este mercado potencial de carcter rural
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12. ANALISIS DEL MERCADO
5Stoner James A.F., Freeman R. Edward, Gilbert Daniel R. Jr. ADMINISTRACIN. 6 edicion. Pearson Education
6www.marketing_XXI.com
7 Ibidem 2
8 Ibid. 2
30
competidores que tienen que iniciar su aprendizaje en esa actividad
econmica en concreto9.
Acceso A Insumos: Es la facilidad con que el posible competidor logra
obtener los insumos necesarios para la realizacin de la actividad
econmica en cuestin, entre mayor especializacin se har ms difcil el
acceso a estos.
9 Ibd. 2
10Ibd. 2
11Ibd. 2
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de su actividad en el mercado, es importante conocer si son muchos o
pocos, su poder de negociacin, la importancia del volumen de compra y si
existen productos que remplacen lo que ellos nos proveen.
ENTRADA SALIDAS
S
Informaci
Informaci n
AmbienteAmbiente PROCESAMIENTO
n
Energa
Energa
Recursos
Recursos
Materiales
Retroalimentacin
12Ibd. 2
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pequeos o subsistemas interrelacionados (reas, unidades, divisiones,
etc.) que sirven a funciones especializadas. Las funciones tpicas de estos
subsistemas organizacionales incluyen contabilidad, ventas, produccin,
procesamiento de datos y administracin13
Calzado MR SHOES, este demuestra que cualquier cambio que se realiza una de
las reas incide en las otras afectando directamente su normal funcionamiento.
Mercadeo
(ventas)
Caja Cartera
ADMINISTRACION
Contabilida Jurdico
d
Facturacin
Bodega
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comunicarse con otros empleados y departamentos, sino tambin, con frecuencia
con representantes de otras organizaciones14.
BIBLIOGRAFIA
www.marketing_XXI.com
14Ibid. 1
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