You are on page 1of 208

T To Tng Lai Ca Chnh Mnh

Brian Tracy

Chia s ebook: https://downloadsachfree.com

Follow us on Facebook: https://facebook/taiebookfree


Li ta
Khng c gii hn

Nu chng ta lm tt c nhng iu m chng ta c kh nng lm, chng ta s ngc


nhin v chnh mnh.

Thomas Edison

X a tht l xa, mt vng t xa xi n c mt ng lo sng trong mt ngi nh

trn nh i. ng dnh trn i mnh nghin cu v suy ngm. ng c mi


ngi bit n v s hiu bit su rng, tnh nhy cm v s thng thi ca mnh. Cc
chnh tr gia, cc thng nhn v nhng ngi c a v cao trong x hi u tm n ng
v a ra cho ng nhng cu hi. Cc cu tr li ca ng lc no cng chnh xc. Dng
nh ng c mt ti nng c bit c th gip ng hiu c bn cht ca bt c vn g
hay rc ri no. Khi nhng cu tr li v nhng gii php ca ng c thc thi, th kt
qu lun lun xut sc. Chng my chc, danh ting ca ng lan khp mi ni.
ngi lng pha di chn i c mt nhm b trai chi thn vi nhau. i khi chng
leo ln i n thm ng lo v hi chuyn ng, v xem ra ng lun c nhng cu tr li
ng. Thi gian tri qua, vic tr thnh mt tr chi nh, nhng cu b vn lun
c ngh ra mt cu hi ng lo khng th tr li c. Nhng chng khng bao gi
thnh cng.

Mt ngy n, cu b ng u nhm tn l Aram gi c bn li quanh mnh v ni:


Cui cng t cng tm ra c cch lm cho ng lo b. y ny, trong tay t c
mt con chim. Chng ta hy i hi ng lo rng con chim cn sng hay cht. Nu ng
y ni rng n cht, th t s th n ra v n s bay i. Nu ng y ni rng con chim
vn cn sng, t s bp cht n v con chim s cht. Th nn, d ng y c ni g i
chng na th cui cng ng y cng s ni sai m thi.

Thch th vi vin cnh cui cng lm cho ng lo c cu tr li sai, chng vi v ko


nhau ln i. ng lo nhn thy chng n v thy v hm h trn khun mt ca
chng. Sau , Aram bc ln pha trc v ni rng: Tha ng, chu c mt ch
chim trong tay. ng c th ni cho chu bit l n cn sng hay cht c khng ?

ng lo nhn vo nhng khun mt tinh qui v mong i ri nh nhng ni: Aram,


iu ty thuc con.

Bn l ngi lm ch s phn ca chnh mnh

ngha v bi hc rt ra t cu chuyn trn l hu nh mi iu xy n vi bn


u nm trong tay bn. S phn ca bn hon ton ty thuc vo chnh bn. Tng lai
ca bn phn ln c quyt nh bi chnh bn, bi chnh s la chn v quyt nh
ca bn. Nhng g m bn c c l kt qu ca nhng vic m bn lm hay
khng lm c, ngy ny qua ngy n v nm ny qua nm khc.

Nm ti 21 tui, gia ci lnh gi ca ma ng, ti ngi trong cn h ch l mt


phng nh xu v suy ngh v tng lai ca mnh - n trng c v khng trin vng cho
lm. Ti b ngang trung hc v ang l mt cng nhn xy dng, khng mt xu dnh
ti n ni c tun ti khng dm bc chn ra khi nh trc ngy lnh lng. t
nhin, ti c mt khm ph. Cng nh cu chuyn v ng lo, ti nhn ra rng mi iu
xy n vi ti t giy pht tr v trc u ty thuc trong chnh tay ti. Khng
mt ngi no khc lm iu cho ti c. Ti phi t mnh chu trch nhim.

Bn c th to ra tng lai ca chnh mnh

Bc thy v qun l Peter Drucker vit: Cch tt nht d on tng lai l to ra


n. Mi ngi u mun c hnh phc, mnh khe, c ngng m, giu c, v
thnh cng trong bt c iu g m h lm, nhng cch duy nht bn t c v c
c tt c m ph hp vi bn l t to tng lai ca chnh mnh. V tin tt lnh l
cha bao gi c nhiu c hi trong nhiu lnh vc khc nhau bn hon thin gic m
v mc ch ca chnh mnh hn hm nay. Mc tiu chnh ca bn trong cuc sng s l
tn dng c tt c mi iu m cuc i ca bn mang li.

Trong th gii ca chng ta c hai mu ngi c bn: ngi nng ng v ngi th


ng. Ch c khong mi phn trm l ngi tin phong, v mc du ch l thiu s th
h vn l nhng ngi xut kin v l ngi thc hin trong mi lnh vc. H l
nhng ngi t mnh to ra cuc sng v lm cho iu thnh hin thc. H chu hon
ton trch nhim v chnh h v kt qu ca nhng hnh ng ca h. H dm bc ln
pha trc i u vi ri ro v khng chc chn. Khi bn quyt nh t to tng lai
ca chnh mnh, bn hy gia nhp vo phn thiu s quan trng ny. Bn bt u y ln
tuyn u trong cuc sng ca chnh bn.

Phn ng mi ngi thng b ng trong vic p li v phn ng li vi cuc sng,


lun lun hy vng v mong c rng mi iu tt p s xy ra vi h. H mua v s,
khng ngng xem tivi, v phn nn v hon cnh ca h. H bc tc vi nhng ngi
thnh cng nhng li khng sn sng quyt tm n lc t c nhng g m ngi
khc c gng c c. H sng nh ngi ang ch mt chuyn xe but trn con
ng m khng c tuyn xe but i qua.

Hy vng khng phi l mt chin lc

Hy vng khng phi l mt chin lc cho s thnh cng. Cuc sng ca bn qu qu gi


v quan trng nn khng th ph mc cho s mnh. Trch nhim ln nht ca bn l
nm quyn ch huy tng lai ca bn v nh hnh cho s mnh ca bn theo cch m
bn mun, lm mt iu tuyt vi no y vi cuc i ca bn.

Trong nhng nm k t lc nhn ra c vn trong cn h nh ca ti, ti ti v


lm vic hn 80 quc gia. Ti khi u, xy dng, qun l v thay i khong 22
cng vic kinh doanh khc nhau. Ti l c vn v l chuyn gia o to cho hn 500
cng ty, ging dy cho hn 2 triu sinh vin v ngi tham d cc hi ngh chuyn
v nhng chin lc cho s thnh cng trong kinh doanh v trong cuc sng ca mi c
nhn. Trong nhng trang tip theo, ti s chia s vi bn nhng tng tt nht m ti
khm ph ra gip bn to ra tng lai m bn mong mun v xng ng c c.

i khi, trong cc hi ngh chuyn ca ti, ti hi, y c ai mun thu nhp ca


mnh tng ln gp i khng?. Hu nh theo bn nng, mi ngi u gi tay ln.

c ri - ti ni. Ti c nhng tin tt lnh cho cc bn y. Ti c th m bo rng


mi ngi y s gia tng gp i thu nhp ca mnh, n gin l nu cc bn sng
lu. Nu thu nhp ca cc bn tng vi tc ca s lm pht, khong ba phn trm mt
nm, v cc bn lm vic thm t 20 n 25 nm na, th thu nhp ca cc bn s gia
tng gp i.

Vy, vic gia tng gp i thu nhp ca cc bn l mt cu hi cha chun xc, phi vy
khng? Cu hi tht s l bn c th thc hin iu nhanh nh th no?

Hy nhn chn ga

Nu cc bn ging ti, cc bn s khng kin nhn ch i nhng kt qu. Khi bn


quyt nh lm mt iu g mi m v khc l, c bit l t to ly tng lai cho
mnh, th bn s mun xc tin n cng nhanh cng tt. Tt ri. Phi th thi.

Trong cun sch ny, ti s ch cho bn cch nhn vo chn ga ca chnh cuc i bn
v cch t c nhng mc tiu ca bn nhanh hn bn tng m. Ti s chia s vi
bn mt lot nhng phng php thc tin, c chng minh l c hiu qu vi ai s
dng chng, v mang n cho bn nhng cng c v nhng phng php k thut c tc
ng mnh nht v ph bin nht cho s thnh cng trong ngh nghip v c nhn
c pht hin ra cho n nay, cng nhng chin lc tng t chin lc c s
dng bi nhng ngi thnh cng, trong mi lnh vc.

Hy cng ti i trn cuc hnh trnh tm kim v khm ph nhng vng rng ln, cha
c thm d v tim nng ca chnh bn. Hy quyt nh ngay lp tc t to ly
tng lai cho chnh mnh.

Co the d oan trc


c s thanh cong
Nhim v ca con ngi l tin ln nh th gii hn i vi nhng kh nng ca chng
ta khng tn ti.

Pierre Teihard de Chardin


T rong trit hc c mt cu hi ht sc th v: Chng ta sng th no c c

hnh phc? Nhng ngi ti tr nht dnh trn nhng nm thng, thm ch l sut
c cuc i tm kim p n ng cho cu hi ny. Kh nng hi v tr li cu hi ny
mt cch ng n cho chnh bn l cha kha cho nhng g n vi bn v vi mi iu
bn t c. Cch s dng thi gian v cuc sng ung ph nht l lm vic chm ch
leo ln cc bc thang dn n s thnh cng ch bit ra rng ci thang c t sai
ch.
Ti khng tt nghip trung hc. Ti lng ph thi gian v ti b hc gia chng. V
trnh hc vn hn ch ca mnh, cng vic duy nht ti c th tm c l cng vic
lao ng chn tay. Qua nhiu nm, ti i t ni ny n ni khc, ra chn, lm vic
cc nh my ca v cc a im xy dng, pht quang bi rm bng ca xch mt
phn vic trong i n g v lm vic cc trang, nng tri.

Khi cng vic lao ng chn tay kt thc ti i n tng nh mt, t vn phng ny n
vn phng khc bt u cng vic bn hng n hoa hng trc tip. Ti khng ngi lm
vic, nhng ch lm vic chm ch thi th cha . Ti sng c nh vo vic bn
hng, nhng nh th th ch va to dng mt cuc sng bnh thng m thi. Ri
mt ngy, ti lm mt iu v iu thay i cuc i ti.

Hc hi t cc chuyn gia

Ti n gp ngi bn hng gii nht cng ty ca ti, ngi bn v kim c t nht


gp nm ln so vi ti, v ti hi anh y vi mt tm trng tht vng, Anh lm
iu g khc so vi ti?

Anh y ang bn cng mt sn phm c cng ngun gc, cng mt vn phng


vi cng mt gi cho cng mt i tng khch hng v vi cng nhng iu kin cnh
tranh. Nhng anh y bn c nhiu v trong mt khong thi gian ngn hn ti rt
nhiu ln. Mt ln na ti hi anh y, Anh lm iu g khc so vi ti?

u tin, anh y ngi xung cng vi ti v hi v cch ti bn hng nh th no;


nhng kt qu m ti t c l g. Anh y lng nghe mt cch kin nhn v sau
ni cho ti bit cch anh lm l g. Anh gii thch tm quan trng ca vic t cu hi
v hiu c nhng nhu cu v nhng vn thc s ca mt khch hng tng lai
trc khi c gng bn bt c mt hng no. Anh ch cho ti cch gii thiu v sn
phm ca mnh nh l mt s la chn hp l nht dnh cho mt khch hng kh tnh.
Anh ging gii v nhng cu tr li hay nht i vi nhng mi quan tm chung nht m
ngi ta c th hi v anh ch cho ti cch yu cu cho mt quyt nh mua hng.

Ha ra, trong nhng ngy bt u ca cng vic ca mnh, anh y c o to mt


cch k lng mt cng ty ln v cch thc v phng php lun ca vic bn hng
chuyn nghip. Anh y thnh tho nhng k nng ca quy trnh bn hng c bn v
sau vn dng chng vo nhng sn phm hin ti ca mnh. Anh khm ph ra
rng, cng ging nh vic i xe p hay li xe hi, h thng bn hng, mt khi hiu v
nm bt c th c th p dng sang sn phm, dch v hay mt ngnh khc m vn
hiu qu.

Nguyn tc ny nh mt ting st nh vo ti. N lm thay i cuc i ti. Cc bn


hy th tng tng xem! C nhiu l do cho mi iu xy ra, cho s thnh cng hay
tht bi trong bt c lnh vc no. Nu c iu g m ti mong mun th ti ch mun tm
ra c cch ngi khc t c. Nu ti lm nhng g m h lm th cui cng
ti cng s t c mt kt qu nh h.

y l quy tc u tin ca ti: Nu bn lm theo nhng g m nhng ngi khc lm


thnh cng th khng c mt iu g c th ngn cn bn v cui cng bn cng s c c
nhng kt qu nh h. V nu bn khng lm theo nhng g h lm, khng c g c th
gip c cho bn.

Ti ang i trn con ng ca ti! Trong nhng nm tip theo, ti lm vic trong
nhiu ngnh kinh doanh khc nhau vi nhng cng vic khc nhau. Mi khi ti bt u
mt lnh vc mi, ngay lp tc ti bt tay vo vic hc hi mi iu c th c v
nhng quy tc thnh cng trong cng vic , ri p dng nhng g m ti hc c vo
cng vic hin ti ca mnh cho n khi ti t c kt qu bng hoc tt hn kt qu
nhng ngi khc t c.

Mt cu hi ln

Khi bt u i ln, ti bt u hi mt cu hi khc, Ti sao li c ngi thnh cng


hn nhng ngi khc? Ti sao c ngi li c nhiu tin hn, c cng vic tt hn, c
gia nh hnh phc hn, c sc khe tt hn v cuc sng th v hn cn nhng ngi
khc th khng? Ti sao c ngi li xe mi hn, mc qun o p hn v sng trong
nhng cn nh tt hn? Nhng ngi ny lun c nhiu tin trong ti v trong cc ti
khon ngn hng ca h. H n ti nhng nh hng sang trng, i ngh nhng ni
tuyt ho, c mt cuc sng th v v tha mn. Ti sao li nh vy?

Cu tr li m ti c c l nhng ngi ny th no y li may mn hn nhng


ngi bnh thng, nh th h c sinh ra vi mt gen v mt nhim sc th c bit
m nhng ngi khc khng c. Ngay c nhng ngi t c nhng thnh cng ln
thng cho rng thnh cng ca h l do may mn.

Tuy nhin, ti cm thy rng c mt iu g sai lm vi s gii thch ny. Liu nhng
ngi bt u vi hc vn nn hn ch v cui cng thnh cng ch do may mn thi
sao? Th nhng ngi lm vic chm ch, khng ngng hc hi v lm cho mnh vt
ln v tr ni bt bng c gng v n lc ca chnh h, th c phi l may mn
khng?

C phi s gii thch ny c ngha l nhng con ngi n t mi ni trn th gii,


khng bn b, khng c k nng ngn ng, khng tin bc v khng c bt c c hi no
v sau h tr nn thnh cng th ch l nh may mn thi sao? C phi iu ny c
ngha l nhng ngi bt u vi hai bn tay trng, nhng ngi tri qua qu
trnh lm vic sut cuc i, tr thnh nhng ngi c lp hon ton v ti chnh, tr
thnh nhng triu ph t thnh t hoc thm ch tr thnh t ph th liu c phi
ch l do may mn thi hay khng? Cch gii thch ny khng c ngha g vi ti.
Nhng con s thng k khng bao gi ni lo

Theo IRS, c hn 5 triu triu ph M, phn ng trong s h l nhng triu ph t


thnh t. C gn 300 t ph, phn ln h bt u vi hai bn tay trng. Mi nm,
M c hn 100.000 ngi tr thnh triu ph, vi tc l khong 5 pht th c mt
ngi. Tt c nhng ngi ny ch l do may mn thi sao?

Bc t ph trong trit hc

Vo khong nm 350 trc Cng nguyn, nh trit hc ngi Hy Lp Aristotle ra


iu c xem nh l nh lut c bn ca trit hc v t duy phng Ty. Vo thi
, trong khi hu ht mi ngi u tin vo cc v thn sng trn nh ni lympia v
nhng nh hng hn n, khng c l do ca cc loi hoa, , t ai v cc hin tng
t nhin i vi i sng ca con ngi, th Aristotle a ra Thuyt nhn qu. ng
ni rng chng ta sng trong mt v tr c trt t, c chi phi bi nhng quy lut
khng thay i. ng qu quyt rng c mt l do no cho mi vic xy ra cho d bn
c bit v quy lut hay nguyn tc n cha bn trong n hay khng.

Ngy nay, chng ta gi iu ny l Lut nhn qu. Chng ta tha nhn iu ny nh


mt phng php thit yu trong vic l gii nhng iu xy ra trong th gii ca chng
ta. Nhng thi ca Aristotle, n l mt tng khc thng, mt bc t ph v mt
t tng. N cch mng ha vic nghin cu trit hc v tc ng n nhng nh
t tng v i xuyn sut nhng th k qua v cn ko di cho n tn ngy hm nay.
Ngi ta u tin rng nhng t tng phng Ty trong 2.000 nm qua ch l mt li
ch thch cui trang cho Aristotle.

Mt cch n gin, Lut nhn qu ni rng mi vic xy ra do mt l do no . N ni


rng mi mt kt qu trong cuc sng ca bn c mt nguyn nhn hay mt chui
nguyn nhn no , cho d bn bit chng hoc ng vi chng hay khng. Khng c
chuyn g xy ra l do tnh c c.

Lut ny ni rng nu c bt c iu g bn mun trong cuc sng, bt c kt qu no


m bn khao kht bn c th t c iu . n gin, bn ch cn tm nhng ngi
t c cng kt qu v thnh qu m bn mong mun. Sau bn t rn luyn
mnh theo cng nhng iu m h lm, lp i lp li, cho n khi bn c c cng
nhng kt qu v nhng phn thng. N hon ton c th on trc c v phn
ln nm trong s kim sot ca bn.

iu khc l l g?

Vo nm ti 30 tui, ti np n v c chp nhn vo hc chng trnh MBA v


qun tr mt trng i hc chuyn ngnh. Trong sut 4 nm, bt k ngy hay m,
nhng ngy ngh, ma H hay ma ng, ti dnh hn 4.000 ting ng h cho vic
nghin cu nhng mi quan h gia nguyn nhn v kt qu quyt nh cho s thnh
cng hay tht bi trong kinh doanh. Trong sut thi gian ny, ln u tin ti bit ti
mn l thuyt xc sut. Nhng g ti hc c trong lp hc ny nh hng mt cch
su sc n suy ngh v tr li nhiu cu hi ca ti v s may mn.
L thuyt xc sut ch ra rng c mt kh nng l bt c s kin c bit no s xy ra.
Kh nng hay xc sut ny c khi c th c tnh vi mt s chnh xc ln, v cng c
khi li khng. Ngnh kinh doanh bo him trn ton th gii, bao gm hng t la M
chi ph bo him v hng nghn t la M c gom vo, c da trn cc bng thng
k bo him, l nhng ng dng n gin ca nguyn l xc sut.

Trong bo him nhn th, cc chuyn vin thng k bo him bit rng c mt kh nng
l mt ngi mt la tui c th v c mt tin s v sc khe s cht mt khong
thi gian c th no . Nhng v khng th xc nh c ai s l ngi , nn tt c
nhng ngi trong cng mt tng lp c th c bo him vi cng mt mc bo ph
c th cung cp cc quyn li bo him cho mt vi ngi thc s cht trong thi hn
ca hp ng bo him. iu c gi xc sut ri ro.

Lut xc sut

Lut xc sut l mt yu t quyt nh trong vic gii thch s may mn. Lut ny cho
rng vi mi s kin, c mt xc sut m s kin s xy ra trong cc hon cnh c th
no .

u mc xc sut c th c thit lp vi mt s chnh xc no th kh nng


xy ra ca s kin d on c th gia tng mt cch t ngt. V d, nu bn tung mt
ng xu th khi ri xung 50 phn trm thuc v mt nga v 50 phn trm thuc v
mt sp. Xc sut ca mt sp hay mt nga l 50 phn trm cho d bn c tung ng xu
bao nhiu ln i chng na. Bn c th tung cng mt ng xu trong 5.000 ln, v trong
mi ln tung ca ng xu th cc xc sut vn gi mc 50%. Do , bn c th d on
nhng kt qu vi mt s chnh xc hon ton.

Bn c th gia tng kh nng thnh cng ca mnh

Thng sut nhng khi nim c bn

Nu bn mun t c thnh cng trong bt k lnh vc no v bn c nhng k hoch


c vit ra r rng m bn theo ui v lm theo mi ngy th bn s c kh nng t
c iu nhiu hn. Nu sau bn khng ngng hc hi v chuyn tm vo vic
gia tng kin thc v cc k nng cn thit xut sc trong lnh vc ca bn th bn s
gia tng nhng kh nng thnh cng ca bn. Nu bn giao thip vi nhng ngi thch
hp, t qun l bn thn v thi gian ca mnh tht tt, phn ng nhanh khi c hi xut
hin, kin tr khi i din vi nhng tr ngi, th bn s c c nhng c hi thun li.

Sn sng n nhn ri ro trong vic theo ui nhng mc tiu c xc nh mt


cch r rng v khao kht mnh lit, t bn bn cnh cc thin thn. Bn s gia tng tt
c nhng kh nng c th xy ra c li cho bn. Bn s t c cng mt mc thnh
cng trong vng 1 hoc 2 nm m nhng ngi khc khng th t c trong 10 hay
20 nm vi hot ng km tp trung hn, km nh hng hn. Bn s t to c
tng lai cho chnh mnh. V khng phi l vn ca s may mn.

Tm kim mi c hi gim bt tnh trng khng chc chn

Trong vt l, nguyn l bt nh ca Heisenberg c mt nh hng su sc trong


khoa hc v cui cng gip ng ginh c gii Nobel. Nguyn l ny cho rng, ngay
c khi theo khoa hc n c kh nng quyt nh chnh xc cch mt lp ht s hot
ng nh th no ni chung, th n vn khng th d bo c cch hot ng ca mt
ht ni ring[1].

V con ngi, c th d on rng c khong 5% ngi M s c c mt s vn thc


l 1 triu USD v nhiu hn trong sut cuc i lm vic ca h. Nhng n khng th
quyt nh trc mt cch chnh xc ngi no s t c s vn . Chng ta ch c
th chc chn v mc xc sut.

V vn sc khe, hnh phc v kh nng sng th, mt t l ngi chnh xc s sng


mt cuc sng tuyt vi, c c nhng a con khe mnh, hnh phc, to ra c
mt s ng gp thc s i vi cng vic v cng ng ca h, v sng n 80 hay 90
tui. Chng ta hon ton khng th bit c mt cch chnh xc nhng ngi s l
ai.

Sau y l cha kha cho vic t to tng lai ca chnh bn: Bt c nhng g bn mun,
hy lm mi iu c th gia tng cc kh nng hon thnh n. Ch mt nhn t nh
cng c th ni ln s khc nhau gia thnh cng v tht bi.

Mc tiu chnh ca bn phi l tng kh nng rng bn s l mt trong nhng ngi xut
sc, nhng ngi rt thnh t v to nn s khc bit thc s bng cuc sng ca h.
V iu ny nm trong i tay bn rt nhiu.

thc hin c trn vn tim nng ca bn, hy t gii thot chnh bn cng nhiu
cng tt khi tnh ty tin v s khng chc chn. Hy t chc cuc sng theo cch m
cc kh nng t c cc mc tiu ca bn mc cao nht. Nhn bit cc mi quan
h nhn qu gia nhng g bn mun v cch t c n. Hy kim sot hon ton
mi phn trong cuc sng ca bn v to ly tng lai ca chnh bn. Bn s khng phi
ph mc cho s phn ca mnh.

May ri v may mn

Khi ngi no c c thnh cng nhanh hn nhng ngi khc, ngay lp tc h b


xem l nh may mn. Khi ngi no lm ri tung cuc sng, phn ln do thiu st
ca chnh h, th li quy cho s xui xo. Mt nh lnh o hng u gn y ni: Cuc
i l mt sng bc. C ngi rt thnh cng trong canh bc ca cuc i, c ngi
khng. Nu buc nhng ngi thnh cng phi chia s thng li ca h cho nhng
ngi khng c nh vy.

Mt trong nhng l do ca s nhm ln v nguyn nhn thnh cng hay tht bi l hu


ht mi ngi khng hiu c s khc bit gia may ri v may mn. C hi lin quan
n tr c bc n tin, n cc sng bi, n tr blackjack, bi poke, my nh bc v
ua nga. Trong cc tr chi ca may ri, kt qu hon ton ngoi tm kim sot ca
bn. Bn chng tc ng g c n kt qu. Mc ri ro trong tr chi c bc cao
n ni kh nng thng cuc ca bn trong di hn hu nh bng khng.

Cn may mn l chuyn hon ton khc vi may ri. Ci chng ta gi may mn thc s
l tc dng ca Quy lut xc sut. Bt c lc no bn thy mt ngi rt thnh cng, tc
l bn thy kt qu ca nhiu s kin xy ra trong qu kh c c kt qu c th
hin ti ca ngi . Ngi may mn lm nhiu iu, kt hp li, lm gia tng
ng k kh nng t c mc tiu mong c ca h.

Nu bn nghin cu lch s ca bt c thnh cng ln no v im li nhng hnh ng


trc , bn s thy xut hin mt khun mu r rt. Bn s thy rng ngi thnh
cng lm c rt nhiu iu nh nht, i khi qua nhiu nm rng, to nn thnh
cng chung cuc.

Nguyn tc thnh cng c bn

y l mt nguyn tc: C mt mi quan h trc tip gia s lng nhng iu khc nhau
m bn c gng lm vi kh nng thnh cng cui cng ca bn.

Nu mt ngi bn hng thc dy sm vo mi bui sng, ln k hoch trong ngy ca


mnh, lm vic mt cch u n sut c ngy, ni chuyn vi cng nhiu khch hng
tim nng cng tt, theo ui mt cch kin tr, khng ngng trau di bn thn gia
tng cc k nng bn hng ca mnh bng cch c sch, hc qua bng v tham gia
thng xuyn vo cc lp hc v cc bui hi tho kinh doanh bn hng, ngi y s
thnh cng hn nhiu so vi ngi bn hng khc khng lm nhng iu ny. Vic
ngi y kim c nhiu hn s khng phi do may mn m do c k hoch th ng
hn.

Nu bn c hc vn tt, bit kt hp mt cch ng n gia s la chn cng vic ph


hp vi nhng nng lc v kh nng bm sinh v khng ngng nng cao k nng v gi
tr ng gp cho cng ty ca bn th s thnh cng cui cng ca bn s khng phi l
kt qu ca s may mn.

Vn dng lut trung bnh

Mt nhn t may mn khc l Quy lut trung bnh, l phn m rng ca Quy lut xc
sut. Quy lut ny ni rng cho d bn khng th on trc mt trong nhng chui s
kin s thnh cng, nhng vi Quy lut trung bnh bn bit c rng bng cch lm mt
iu g trong mt lng thi gian no , bn s t c mc tiu ca bn.

Nu bn c nhiu sch hn, bn s c nhiu kh nng c c iu g c th gip


bn trong cng vic v trong cuc sng c nhn ca chnh mnh. Nu bn thc hin
nhiu cuc gi bn hng, bn s c nhiu kh nng gp c nhng khch hng tim
nng, nhng ngi c nhu cu lp tc i vi mn hng bn ang bn. Nu bn khng
ngng ci tin v th nghim nhng phng php mi t c mc tiu hay gii
quyt nhng vn then cht ca bn, bn s cc k thnh cng so vi nhng ngi
chi chc n v khng c th lm mt iu g mi hay khc l.

Bn thc s mun g?

Ai cng mun hnh phc hn, mnh khe hn, sung tc hn v hng c t cuc
sng nhiu hn hin ti. Bt lun bn t c nhiu n bao nhiu th bn vn lun
mun c thm, v y l mt iu tt. Kht vng khng ngng hon thin mnh gip bn
pht trin v hng ti vic pht huy c trn vn tim nng ca mnh.
Nhng ngy nay, trong mt th gii ca cc c hi hu nh v tn, ch c mt s ngi,
nh h t tha nhn, l sng vi kh nng thc ca mnh trong cuc sng thng nht.
Hu ht mi ngi c mt cm gic ray rt rng gi nh bit cch th h lm iu h
ang lm c tt hn nhiu.

Thnh cng, d bn nh ngha n th no i na, khng phi l mt s tnh c.


khng phi l chuyn hn xui may ri. Cho d bn khng mt thi gian nhn ra mt
cch r rng cc bc bn chn hay khng chn a bn t v tr c n v tr
ngy hm nay, th mt qu trnh r rng mang bn n v tr hin ti ca bn ngay
giy pht ny. S tht l cch c x v hnh ng ny ca bn khng mang bn n
mt v tr no khc c.

V tr bn ang c v bn l ai do chnh bn. Nhng la chn v quyt nh ca bn tri


qua thi gian xc nh mt cch chc chn v tnh trng cuc sng hin ti ca bn.
iu tuyt vi nht ca vn l bn c th bt u thc hin nhng la chn v quyt
nh khc nhau cho tng lai ca bn vo bt c lc no. Bn c th bt u tin hnh
nhng bc khc nhau, v kt qu chc chn l bn s t c mt v tr khc so vi v
tr hin nay.

Cc nhn t may mn

Nguyn l xc sut l iu gip bn to ra tng lai ca chnh mnh vi mc chnh


xc cao v c th d on trc. Bn ch cn hc hi v thc hnh theo nhng hot ng
c th nhm gia tng kh nng thnh cng, tuy nhin bn phi xc nh r v iu , v
bn c th lm ch hon ton s phn ca mnh. Bn c th t c bt c iu g m
bn thc s mong mun trong cuc sng.

Cc hot ng, cch c x v cc chin lc khc nhau nhm gip bn gia tng xc sut
thnh cng l iu m ti gi l cc nhn t may mn. Qua nhiu nm nghin cu hng
ngn ngi thnh cng, ti nhn bit c 12 trong s cc nhn t may mn ny. Bt
c nhn t no trong s chng cng c th thay i cuc sng ca bn v i khi iu
xy ra ch trong mt m.

L kt qu ca vic s dng cc nhn t may mn trong cuc sng ca bn, thnh cng
tr nn c th d on. Bn s gia tng mt cch t ngt s lng m nhng ngi
khc gi l may mn trong cuc sng ca bn nu bn tip tc thc hin nhng iu m
nhng ngi may mn khc lm.

Khi u t con s khng

Mt ngi tham gia vo hi tho ca ti tn l Ivan Strigorsky, mt ngi nhp c gc


Nga, k cho ti nghe v mt cu chuyn xy ra cch y khng lu. Sau s sp ca
Lin X, gic m ca ng l c t chn n nc M. Sau mt vi nm c gng v
tht bi, ht ln ny n ln khc, cui cng ng cng c c visa v mt v my bay.
ng n New York vi nhng g mnh c c trong mt hp giy c ct cht bng
dy gai. ng khng ni c mt t ting Anh no c.

ng tm n vng ph cn New York c gi l Nc Nga nh (Little Russia), l


ni sinh sng ca phn ln nhng ngi nhp c gc Nga. Trong nm u tin M,
cng vic duy nht m ng c c l giao bnh pizza t ca hng bnh pizza ca ngi
Nga n cho nhng ngi Nga khc trong vng bn knh ca mt vi ta nh.

Nhng Ivan c mt li th khc thng m nhng ngi khc khng c. ng tin


tng tuyt i rng M l vng t ca c hi v rng mnh phi chu trch nhim hon
ton trong vic tn dng nhng c hi ny. Khng ai c th lm iu cho ng. ng
phi t to c hi may mn cho chnh mnh.

ng cng bit rng cha kha cho s thnh cng M l kh nng ni ting Anh lu lot.
nm vng ngn ng mi ny, ng bt u lng nghe cc chng trnh pht thanh ca
ti v s thnh cng, thnh tch trong vic bn hng v qun l nhn s. ng lng
nghe nhng iu t cc tc gi cng nh nhng din gii thnh cng khc. ng
c cc cun sch v cc bi bo ni v tnh hiu qu trong vic kinh doanh v ca c
nhn. ng hc ting Anh v nhng nguyn tc thnh cng c bn trong cng mt lc.
Tt c nhng tng mi ny u mi l v ng nhanh chng tip thu chng.

Vo cui nm u tin M, vn ting Anh ca ng kh tt c nhn vo cng


vic bn hng mt cng ty in n. Vo cui nm th hai, khi ang lm tt cng vic bn
cc dch v in n cho ngi khc, ng quyt nh thnh lp cng ty ring ca mnh vi t
cch l nh mi gii trong lnh vc in n. Trong nm th ba, ng bn cc dch v in n
vi tr gi 2 triu la M v mc thu nhp c nhn ca ng hn 400.000 la M. S
thnh cng ca ng khng c bt c mi quan h no vi s may mn.

Bn to tng lai ca chnh mnh

M c hng triu ngi xut pht t nhng tng lp bn cng, vi cc iu kin kh


khn v bt li, nhng h i ln xy dng cuc sng tuyt vi cho chnh h. Nhng
ngi xung quanh h thng quy vn may ca h cho may mn. Nhng nu bn ni
chuyn vi nhng ngi ny v tm hiu v cu chuyn t khi h mi bt u cho n v
tr hin nay, bn s hiu c rng may mn c mt t lin quan n s thnh cng ca
h v n cng c mt t lin quan i vi s thnh cng ca c chnh bn na.

Lut nhn qu c chia ra theo hai phng din. N cng cho rng nu c mt kt qu
trong cuc i ca bn nh thiu tin, bo ph, gp vn trong cc mi quan h, mt
cng vic khng tha mn, hay bt c nhng kh khn no khc, bn c th truy nguyn
kt qu bt ngun t nhng iu bn lm to nn n v bng cch loi b cc
nguyn nhn, ngay lp tc bn c th bt u loi b cc kt qu.

Luyn tp cc nguyn tc thnh cng c chng minh

Nhng ngi thnh cng, hnh phc, mnh khe, giu c l nhng ngi khm ph
cc nguyn tc nh hng n cuc sng ca h v h sp t cuc sng ca mnh
sao cho h c th sng hi ha vi cc nguyn tc . Kt qu l h c c nhiu nim
vui v s tha mn hn trong cuc sng. H t c nhiu hn trong mt vi nm so
vi nhng ngi bnh thng lm trong sut cuc i.

Trong bi Poke ngi ta ni rng Nhng ngi chin thng ci v ni chuyn phim
trong khi nhng ngi thua cuc cm ming v chia bi!. Trong th gii xung quanh
bn, nhng ngi thnh cng bn rn v lm vic mt cch tch cc nhm hng ti
vic t c nhng mc tiu ca h trong khi nhng ngi bnh thng thng lm t
cng vic v t ng gp m h c th c v ang hy vng v mt bc t ph may mn.
Nhng ngi thnh cng lun cho rng cc thnh cng ca h l do s lao ng tch cc
v n lc m c c. Nhng ngi bnh thng lun cho rng nhng tht bi ca h l
do tnh trng km may mn mang li.

Cc hnh ng c cc kt qu

Mt phin bn khc ca Lut nhn qu l Lut hnh ng v phn ng. c a ra v


gii thch u tin bi Sir Isaac Newton, nh lut ny pht biu rng: Vi mi hnh
ng, lun c mt phn ng thun v mt phn ng nghch. Hay ni mt cch khc, cc
hnh ng dn n cc kt qu.

iu ny rt quan trng. Ti thi im khi u ca bt c d n no, bn c th quyt


nh v hnh ng ca mnh. Bn c th kim sot nhng g bn lm. Nhng khi bn
tin hnh mt hot ng c th, cc kt qu thng vt ra ngoi tm kim sot ca
bn. Khi bn lm hay ni mt iu g c bit, cc kt qu c c mt sc mnh v
mt quyn lc ca chnh cc kt qu . iu ny gii thch ti sao nhng ngi thnh
cng l nhng ngi lun quan tm hn v cc kt qu tim nng ca nhng g h ni
hay lm so vi nhng ngi bnh thng khc. Hay ni mt cch khc, nhng ngi
khng may mn thng c khuynh hng khng quan tm, thm ch khng lo lng v
nhng li pht biu hay nhng hnh ng ca h, v nhng g c th xy ra l cc kt
qu ca nhng iu .

Cha kha c hng nhiu hn nhng g ngi ta gi l may mn dnh cho bn l


tham gia nhiu hn vo cc hot ng c nhiu kh nng dn n cc kt qu bn mong
mun. Cng lc, bn phi quyt nh mt cch tnh to trnh nhng hnh ng s
khng mang li cho bn nhng kt qu bn mong mun, hay thm ch l s mang n
nhng kt qu m bn khng mong i.

Nu bn ang kinh doanh th nhng hot ng hng ngy ca vic khai thc, gii thiu,
bm st v lm vic mt cch khng ngng trau di nhng v tr hng u v nhng
vic c lin quan v cui cng s dn n cc kt qu ca s thnh cng trong kinh
doanh, thu nhp cao, nim kiu hnh c nhn v nhiu s tha mn hn trong ngh
nghip ca bn. Bn cng tham gia nhiu vo nhng hot ng ny, bn s cng c c
nhng kt qu l th. Bn s lm ch ly chnh thnh cng ca mnh. N chng c g lin
quan n vn may mn c.

Nu bn ang v tr qun l, nhng hnh ng thng ngy ca vic lp k hoch cn


thn, t chc cng vic ca bn trc khi bn bt u, chn ngi thch hp cho cng
vic, giao nhim v hp l, gim st mt cch thng minh v thc hin nhng nhim v
giao ca bn mt cch mnh m, s dn n thnh cng trong cng vic ca bn.
Khng c vic g lm vi may mn.

Nguyn tc gieo v gt

Mt phin bn khc ca Lut nhn qu xut pht t Cu c: Lut gieo v gt. Nguyn
tc ny ni rng: Nhng g m mt ngi gieo, th cng l nhng g m anh y gt.
Nguyn tc ny ni ln nhng g m bn thc hin, bn s c c nhng kt qu t
nhng vic bn lm; Nhng g bn gt c ngy hm nay l kt qu ca nhng g
bn gieo trong qu kh. Cuc sng hm nay ca bn, trong mi chi tit, l kt qu ca
nhng hnh ng v nhng quyt nh ca bn trong qu kh.

Lut nhn qu, lut hnh ng v phn ng, lut gieo v gt l nhng s tht vnh cu,
nhng nguyn tc mang tnh ton cu tn ti khi mi bt u hnh thnh lch s.
Chng thng c nhc n nh nhng quy lut khng thay i c v s phn con
ngi. Mi s thnh cng, hnh phc bn vng v nhng thnh tu to ln u xut pht
t vic t chc cuc sng ca bn sao cho ph hp vi nhng nguyn tc mun thu
ny. Khi bn thc hin iu , bn s t c s tha mn v vic c c vi nhng
mc tri qua him c bi nhng ngi bnh thng. Bn s chu trch nhim hon
ton vic to ra tng lai ca chnh bn. V d nhin, mi ngi s bt u quy cho bn
nh mt s may mn.

Bi tp thc hnh

Nhng g bn cn thc hin:

1. Trnh by nh ngha ca chnh bn v s hnh phc. Nhng hnh thc hot ng v


nhng iu kin no lm bn thch th hn nhng iu khc?

2. Hy n gp mt ngi cng v cao nht trong lnh vc ca bn v xin nhng li


khuyn s c th gip bn thnh cng hn.

3. Nhn ra nhng s kin may mn nht xy ra trong cuc sng ca bn v sau


truy nguyn nhng hot ng khc nhau m bn thc hin gp phn vo nhng
s kin y.

4. Xc nh nhng mi quan h nhn qu gia nhng iu bn mun v cch tt nht


t c n. Chng l nhng g?

5. Thc hin ngay mt hnh ng c th c th lm tng thm kh nng bn s c th t


c mt trong nhng mc tiu ca mnh. Hy tin hnh ngay by gi!

Kt qu l, lun lun tn ti mt mc khng chc chn trong vt l cho d l thuyt


[1]

tng qut ca n c c s i chng na.


Nguyen tac 1Kha nang
cua ban la vo tan
Nu mt ngi no t tin tin ln theo hng nhng c m v s n lc bn thn
sng mt cuc sng nh ngi tng tng ra, th ngi s t c s thnh
cng khng ng trong cng thi gian

Henry David Thoreau

T r c ca bn c tt c sc mnh bn cn c nhm mang li cho bn nhng g bn

thc s mun c trong cuc sng. Kh nng khai thc nhng kh nng suy ngh khng
th tin c, sng to v xy dng ca bn quyt nh v mi iu s xy ra vi bn. Khi
bn ci m nhng nng lc tr tu, bn s hon thnh nhiu hn trong mt vi thng so
vi nhng ngi lm iu trong vng mt vi nm.
tng l s sng to

C l h qu quan trng nht ca Lut nhn qu l: tng l nguyn nhn v hon cnh
l kt qu.

Tr tu ca bn l sc mnh v i nht trong v tr ca bn. Bn v tr ca bn v bn


l nhng g bn c v thi quen suy ngh ca bn. Cc ngh ca bn sng to v cui
cng chng to ra s thc ca chnh bn. Nh Emerson tng ni: Mt ngi tr
thnh nh nhng g anh y ngh n trong phn ln thi gian. Do , nu bn thay i
cch suy ngh ca mnh, bn s thay i cuc i ca bn. S thc l bn tr thnh mt
ngi khc v c c nhng kt qu khc nhau.

Nhng nh t tng ln ca mi thi i xut pht t nhng tn gio thi s khai, cc


nh trit hc, v cc trng phi tru tng, tt c nhn mnh sc mnh ca tr tu
con ngi quyt nh s phn ca mt ngi.

Tr thnh mt thanh nam chm vi s may mn

Lut hp dn c l gii thch v tm quan trng nht ca nhn t may mn trong tt c


cc nhn t. nh lut ny, c vit ln u tin vo khong nm 3000 trc cng
nguyn, ni rng bn l mt thanh nam chm sng, v bn chc chn s li cun vo cuc
sng ca bn nhng ngi, nhng s vic, nhng quan nim v nhng ngun lc ph hp
vi nhng ngh vt tri ca bn.

Lut hp dn c xp vo Lut nhn qu. Lut hp dn gii thch cho hu nh mi s


vic trong cuc sng ca bn. Mi ngi ngh v ni mt cch lin tc v nhng g h
mun dng nh li cun nhiu hn v nhng iu xy ra trong cuc sng ca h.
Nhng ngi ni v nhng g h khng mun, nhng iu h s hi hay lo lng, hoc
nhng ngi gin d v phn n, lin tc li cun nhng kinh nghim tiu cc v khng
vui v vo cuc sng ca h.

Lut hp dn, bn thn n l mt s trung lp, nh tt c cc lut v cc nguyn tc ny.


N mang tnh khch quan, khng ch quan. Nhng quy lut t nhin khng hot ng
theo iu a thch nht. Chng i x vi mi ngi nh nhau. Chng hot ng mt
cch t ng v khng xc cm. Chng ch nh hng n bn hoc l theo mt cch tch
cc hoc mt cch tiu cc, ph thuc vo vic bn s dng chng mt cch c tnh xy
dng hay mt cch ph hoi hay khng m thi.

C l bi hc quan trng nht bn s cha bao gi bit c l: tr thnh mt ngi


thnh cng v hnh phc, bn ch phi ngh v ni v nhng iu bn mong mun. ng
thi, bn phi t khp mnh vo k lut khng ngh hay ni v nhng iu m bn
khng mong mun. iu ny nghe c v d dng v hin nhin, nhng n thng l iu
kh nht trong tt c cc bi tp v s bnh tnh v tnh t ch.

Bn s thy c khi bn tin

Quy lut lng tin l mt nhn t may mn khc m bn c th s dng cho li th ca


bn. Lut v lng tin pht biu rng nhng g m bn tin tng vi mt nim tin mnh
lit chc chn s tr thnh hin thc.

William James thuc trng i hc Harvard vit rng: Nim tin to nn s tht.
Cn trong sch Tn c th ni rng: Cc anh tin th no th s c nh vy. Trong
sut qu trnh lch s, con ngi nhn ra rng nim tin ca chng ta ng mt vai tr
quan trng v th gii quan ca mnh v trong cch chng ta suy ngh v c x.

Nu bn tin tng mt cch tuyt i rng bn c nh trc l s t c thnh


cng ln trong cuc sng, th bn s phi suy ngh v c x sao cho ph hp v bn s
lm cho iu tr thnh s tht. Nu bn tin tng mt cch t tin bn l mt ngi
may mn v tin l nhng iu tt p ang tip tc xy ra n vi bn, th nim tin ca
bn s tr thnh s tht trong cuc sng.

Bn thy c nhng g bn tin

Cch y khng lu, c hai ngi bn giy, n t hai cng ty khc nhau c c n
mt t nc chu Phi thm d th trng giy nc ny. Ngi bn giy u
tin rt ght nhim v ny v c l gi nh mnh khng phi i. Ngi bn giy th
hai rt thch nhim v ny v thy c n nh l mt c hi ln cho s thng tin
ca mnh trong cng ty.

Khi mi mt ngi h n mt nc no chu Phi, h nghin cu th trng


giy ti a phng. Sau c hai gi in tn v cho cc vn phng chnh ca h.
Ngi bn giy u tin, ngi m khng mun c mt vit: Chuyn i tht v
ngha. Khng c mt th trng no nc ny. Khng ai i giy c.

Ngi bn hng th hai, ngi thy c y nh l mt c hi thc s v tin rng


mnh c th lm c mt iu g , vit trong bc in tn ca mnh rng: Mt
chuyn i tuyt vi. Cc c hi dnh cho th trng ny l v tn. Khng ngi no li
khng i giy.

Bn t to ci c thc cho chnh mnh

C mt on th ngn vit rng: Hai ngi n ng nhn xuyn qua chn song nh t.
Mt ngi thy c bn, ngi cn li nhn thy c nhng v sao.

Shakespeare vit: Khng c iu g ngoi vic suy ngh s lm cho n tr nn nh


th.

Nhng nim tin ca bn s tr thnh nhng iu c tht. Quy lut tinh thn, mt h qu
ca Quy lut nim tin, ni rng: Nhng ngh th hin c th chnh bn thn chng.
Nhng ngh c gi trong u c a ra theo bn tnh ca chng. Cc kt qu ca
cc cch suy ngh thng xuyn ca bn cui cng cng s xut hin trong th gii xung
quanh bn. Tt c nhng g bn cn lm l nhn xung quanh bn nhn thy s chnh
xc ca cc nguyn tc v gi ny.

Cy no sinh qu

Trong Tn c, Cha Gisu ni rng: Chng sinh hoa tri no th bit chng ra sao. Bn
c th ni nhng g m mt ngi ngh v trong hu ht thi gian bng cch nhn vo
nhng hoa qu trong i sng ca ngi . Mt ngi hnh phc, mnh khe, giu c
vi nhng ngi bn tt v gia nh hnh phc l mt ngi lun ngh v cuc sng ca
mnh theo nhng cch thc tch cc. Ngi tin tng mt cch tuyt i rng hnh
phc v thnh cng l quy lut t nhin ca nhng iu dnh cho ngi .

Cch y mt vi nm trng i hc Harvard tin hnh mt nghin cu v a ra


c 3 li d bo trc dnh cho nm . Nhng li d bo trc ny dng nh ha
thnh s tht vi mi nm sau . Nghin cu ca i hc Harvard d bo rng, iu
u tin, trong nm sp n, s c nhiu thay i hn bao gi ht. Th hai, trong nm
sp n, s c nhiu s cnh tranh hn bao gi ht. Th ba l trong nm sp n s c
nhiu c hi hn bao gi ht. V d bo cui cng, c vit li ch thch cui trang,
ni rng nhng ngi no khng thch nghi vi tc thay i nhanh chng, phn ng
chm vi s gia tng trong cnh tranh hay vic nm bt li th hin c ca nhng c hi
mi s mt vic trong vng hai nm.

Cc c hi ca tng lai

S tht l hin nay c nhiu c hi hn bao gi ht, nhng chng khng cn ging vi
nhng c hi trong qu kh. Ngy nay c nhiu c hi hn dnh cho nhiu ngi hn
t c nhiu mc tiu v sc khe, hnh phc, v s c lp ti chnh hn so vi
nhng mc tiu tng tn ti trong lch s loi ngi. Nhng nm bt c li th
ca nhng c hi , bn phi thch nghi vi cng vic trong thc ti ca mnh cho d
chng l g i chng na.

Mt trong nhng nhn t may mn nht trong tt c cc nhn t, m ch c mt vi


ngi nhn ra hay nh gi cao, l nhn t ca vic c sinh ra v sng trong th gii
ca chng ta nh th n tn ti hin nay. Hu ht cc chng bnh trm trng c
loi tr, khng c nhng cuc chin tranh hay cc cuc cch mng quan trng, tnh trng
lm pht c kim sot, nn tht nghip gim bt v nhng kh nng dnh cho
ngi tch cc v sng to hu nh v tn.

Chng ta ang tin vo mt thi k hong kim mi c m c xuyn sut trong


lch s. Mc tiu ca bn phi nm c hon ton li th ca tt c nhng k quan ca
th gii hin i thit k v sng to ra tng lai ca chnh bn.

D nhin, bn s lun phi u tranh vi nhng vn x hi, chnh tr v kinh t. Nhng


vn khng b trn th gii gy ra nhng cm xc khng chc chn v khng an ton.
Nhng nhng tnh trng thng trm ny l khng sao trnh khi. Chng l nhng nhim
v kh khn m chng s phi i ph v cui cng t c thnh cng. May mn cho
bn l nhng kh nng ny l v tn.

Khng c gii hn

Nhng gii hn ln nht ca bn khng bn ngoi. Chng bn trong, bn trong


ngh ca chnh bn. Chng nm trong cc nim tin khng gii hn ca c nhn bn.
Nhng nim tin ny hot ng nh nhng ci thng trong kh nng ca bn. Nhng
nim tin ny s lm cho bn nh gi thp chnh mnh v kt thc cng vic ca bn gn
hn so vi kh nng thc s ca bn.

Nhiu ngi ngh rng h khng thng minh, khng sng to, hay khng c ti
nng t c nhng g m h mong mun. Nhng s tht l hu ht nhng nim tin
ny thc t l khng c c s. Ni mt cch n gin l chng khng c tht. C mt vi
gii hn trong nhng ci m bn c th thc s t c, ngoi tr nhng iu m bn
chp nhn trong tm tr ca bn. Nh Henry Ford tng ni: Nu bn tin bn c th
lm hoc khng th lm c mt iu g , th chc chn bn cng s ha ra ng nh
vy.

y l mt vn quan trng: Bn c th khng m c mt cch mnh lit v mt iu


g ng thi vi vic khng c kh nng t c iu . S tn ti ca chnh
nim m c thng chng minh rng bn c bn trong bn mi th bn cn thc
hin c m . Cng vic ca bn n gin ch l tm ra cch lm c iu . Cng
vic ca bn l nhn ra tt c nhng iu m bn c th lm gia tng cc kh nng v
hon thin cc mc qun bnh m bn s t c mc tiu ca bn nh nhng g bn
mong i v ng vi thi hn quy nh.

Hy vng v nhng iu tt nht

Quy lut hy vng cha ng v gii thch mt nhn t may mn khc. Quy lut ny ni
rng, bt c iu g m bn hy vng vi s tin tng th n s tr thnh li d bo cho
vic hon thnh c nguyn ca chnh bn.

C l ng lc thc y c tc ng mnh m nht v c th on trc c l quan


im v nhng hy vng tch cc. Nhng ngi c thc y hnh ng khi h tin
chc rng nhng hnh ng ca h s dn n mt kt qu thnh cng v chn chn. H
hnh ng bi v h hy vng mt cch tin tng rng nhng iu tt s xy ra nh l
mt kt qu ca nhng g h lm.
Mt cch to ra sc mnh tr tu ca chnh bn vi nhng hy vng mang tnh tch cc
l vo mi bui sng hy bt u bng vic ni rng: Ti tin mt iu tuyt vi no
s xy n vi ti trong ngy hm nay! Lp li li khng nh ny mt vi ln cho n
khi ton b tr c bn c cha y cm gic hy vng chc chn ny. Ti tin mt iu
tuyt vi no s xy n vi ti trong ngy hm nay.

Vo cui ngy, hy lm mt bn tm lc ngn v ngh v nhng vic xy ra trong


mt vi gi qua. Bn s ngc nhin khi nhn ra mt lng ln nhng iu tuyt vi, ln
c nh c, thc s xy ra vi bn khi tr c bn c np nng lng vi sc mnh
ca nim hy vng tin tng ny.

Nhng ngi thnh cng c m t theo quan im hy vng tch cc ny. H hy vng
t c thnh cng thng xuyn nhiu hn na so vi tht bi m h tri qua. H hy
vng thng xuyn chin thng hn na so vi nhng g bn nh mt. H mong i
t c mt iu g t mi mt ln kinh nghim. H tm kim iu tt p trong mi
tnh hung. H nhn thy nc trong ly phn y nhiu hn l na cn. Thm ch khi
mi iu c xu i vi h, h nhn vo phn thay i hay tht bi tm thi dnh cho cc
bi hc h c th hc hi v cho cc c hi m h c th t c t kinh nghim .

B quyt v s thnh cng ca 500 ngi giu c nht M

Trong mt nghin cu ca mnh v 500 ngi giu nht M, Napoleon Hill kt lun
rng mt c im chung l tt c h u c thi hy vng tch cc. H c thi quen
xem xt mi tr ngi hay tr lc no ca mt li th ngang bng hay ln hn. V h lun
lun tm ra iu . Bn phi lm y nh th.

Khi bn bt u bt c mt s nghip hay mt vic kinh doanh mi no, bn s hy vng


t c thnh cng mt cch t tin. Bn phi t tin v hy vng rng mi ngi s mua
sn phm ca bn v s dng cc dch v ca bn. Bn s t tin v hy vng rng ngn
hng ca bn hay cc ngn hng khc s cung cp ngun ti chnh m bn yu cu. Bn
nn t tin v tin tng rng bn s thu ht c nhng ngi tt nht gip bn thc
hin nhng c m kinh doanh ca mnh. Thi mong i ny i trc bn nh mt
nh sng sng ngi, sut c ngy, c tc ng n mi ngi m bn tip xc.

Khi bn gp mt tr ngi hay mt kh khn no v cho d n l g i chng na, hy


xem n nh mt bi hc c sn v hy c hc hi c cng nhiu iu cng tt. Khng
nn ngh n kh nng tht bi. Lun c ci nhn ci m v linh hot. Sn sng th
nhng iu mi l v loi b nhng phng php c khng cn hiu qu. Kin quyt
bn s khng bao gi b cuc. V nu bn ngh v iu ny trong sut c mt ngy di,
cui cng bn ngh iu g s xy ra vi bn?

Nhng nim tin vo bn thn v cuc i ca bn s to ra nhng hy vng ca bn.


Nhng hy vng ca bn s quyt nh quan im ca bn. Quan im ca bn quyt nh
thi v cch m bn quan h vi nhng ngi khc. V cch bn c x v quan h vi
nhng ngi khc quyt nh cch h c x v quan h nh th no i vi bn.

Bn cng tr nn t tin v tch cc, bn cng tin vo chnh mnh hn trong vic hoch
nh cho s thnh cng ln. Bn s sn sinh ra nhiu nng lc mnh m trong phm vi
sc ht xung quang bn. Bn s thu ht nhiu ngi v nhiu c hi hn vo cuc sng
ca bn gip bn t c nhng mc tiu vi mt tc nhanh chng hn. Bn s
to tng lai ca chnh mnh v mi ngi s tip tc gi bn l ngi may mn.

S dng tt c nng lc tr tu ca bn

Tr tu tim thc c th l mt nhn t may mn khc, khi bn s dng n mt cch


chnh xc. Quy lut Hot ng tim thc, cho d ngh hay mc ch no m bn chp
nhn trong tr tu c thc ca bn cng s c chp nhn bi tr tu tim thc ca bn
nh mt mnh lnh hay mt s hng dn.

Tr tu tim thc ca bn, trm pht sng ca sc hp dn, mt khi c lp chng


trnh vi nhng mc tiu ca bn, th s bt u thu ht vo cuc sng ca bn nhng
ngi v nhng ngun lc bn cn t c nhng mc tiu . Tr tu tim thc
ca bn s lm cho nhng li ni v nhng hnh ng ca bn ph hp vi mt m hnh
ph hp vi s t hnh dung, vi nhng ngh v quan nim bao qut v chnh bn. Tr
tu tim thc ca bn s quyt nh ngn ng c ch ca bn v cch bn tng tc vi
nhng ngi khc. Cc mnh lnh bn a ra cho tr tu tim thc bi cc cch suy
ngh thng thng ca bn s nh hng n ging ni, cc mc nng lc tim tng,
s nhit tnh v quan im ca bn.

Tr tu tim thc ca bn c sc mnh khc thng. N hot ng 24/24 gi mt ngy.


Mt khi bn bt u s dng n trong vic t nhng mc tiu ca bn, bn s bt u
tin b vi mt tc m hin ti bn khng th no tng tng c.

Lm hot ng v no dng li

Trong b no ca bn, c mt c quan ging hnh ngn tay nh c gi l v no dng


li. V no dng li ny ging nh mt tng i in thoi nhn v gi i nhng cuc
gi t bn ngoi. V no dng li ca bn ly thng tin v chuyn n vo tr tu c
thc, cng nh tr tu tim thc ca bn. V no dng li ca bn, hay h thng hot
ng dng li, hot ng trn c s cc cu mnh lnh m bn a ra cho n v nhng
g bn mun v nhng g quan trng i vi bn.

V d, nu bn quyt nh rng bn mun mt chic xe hi th thao tt nht, bn s bt


u nhn thy nhng chic xe hi tt nht khp mi ni. S m c hay mc tiu ny
s lm cho v no hnh li hot ng v lm cho tm tr bn ht sc nhy cm vi
nhng chic xe hi th thao tt nht. Bn s tr nn c thc v nhng chic xe hi tt
nht bt c ni no bn i n. Bn s thy chng ang vng qua cc gc ph v cc
ng t trong sn nh. Bn s ch n cc bc tranh v qung co dnh cho cc
chic xe hi tt nht. V bn s li cun mi ngi v nhng tng s gip bn c
c chic xe hi th thao tt nht. tng c bt c iu g bn tht s mun trong
mt thi gian di m cui cng bn khng t c, thng l theo mt cch l lng
nht khng?

Nu bn quyt nh rng bn mun tr thnh mt ngi sung tc tin ca, bn s pht


trin mt s nhn thc mnh m hn v thng tin, con ngi v nhng c hi c th
gip bn v mt ti chnh theo mt cch no . Bn s bt u li cun nhng ngi c
nhng tng v li khuyn dnh cho bn vo cuc i ca mnh. Bn s phi tm hiu
qua nhiu cun sch v nhng bi bo tm ra cc cu tr li then cht. Bn s tm
thy mnh qua nhng hnh ng gip bn t c s sung tc tin ca m bn ao c.

Lp chng trnh cho tr nh ca bn v s thnh cng

Cch bn hot ng bn ngoi ph hp vi cch bn c lp chng trnh ni tm.


Vic lp trnh ny c th l do tnh c hay n c th l do ch tm. Khi bn chu trch
nhim v nhng nh hng mang tnh gi trong cuc sng ca bn, bn thc hin mt
nhn t may mn khc, v bn c th kim sot vic lp chng trnh ca chnh bn vi
nhng li khng nh m bn lp i lp li.

Sc mnh ca cc li khng nh c lp i lp li ny tht s s thay i nhng suy


ngh, cm gic v cc ng ca bn. Ch khi bn tr thnh nh nhng g bn ngh v
trong sut hu ht thi gian, bn cng s tr nn nh nhng g bn ni vi chnh bn v
tin tng. Cho d bt c mc tiu no bn lp li, ht ln ny n ln khc theo mt cch
tch cc, mang tnh c nhn, thi hin ti s c chp nhn bi tr tu tim thc ca bn
nh cc mnh lnh. Sau cng, tr tu tim thc ca bn s hot ng li cun nhng
mc tiu ny vo cuc sng ca bn.

V d, khi bn lp li mt cu khng nh nh, Ti kim c 50.000 la M mt nm!


Ti kim c 50.000 la M mt nm! Ti kim c 50.000 la M mt nm! lp
i lp li, bn lp chng trnh cho cu lnh ny su hn vo tr tu tim thc ca bn.
Cui cng, mc tiu ny c chp nhn bi tr tu tim thc ca bn v bt u khi
ng nng lng ca chnh n. Ngay lp tc, nhng iu s bt u xy ra ni tm v
xung quanh bn lm cho nhng mc tiu ny tr thnh s tht.

Bn s nhn thy rng nhng ngi c xem nh l nhng ngi may mn lun t tin
ni v nhng iu h mun v v nhng iu c th h c th lm t c chng.
H nhn ra rng, ch khi bn tr thnh nh nhng g bn ngh v, cng nh vic bn t
c nhng g bn ni v. V vy h chc rng nhng g h ni v l nhng g h thc s
mong mun, v khng phi nhng g h khng mong mun.

Cuc sng bn ngoi ca bn phn nh cuc sng bn trong ca bn

Quy lut Tng thch gii thch mt trong nhng nhn t may mn c sc mnh nht.
Quy tc v gi ny lm c s v gii thch cho hu nh mi iu xy ra vi bn. Nguyn
tc ny ni rng th gii bn ngoi ca bn c khuynh hng l mt hnh nh phn chiu
ca th gii bn trong ca bn. Nhng g xy ra th gii bn ngoi ca bn l mt s
phn chiu v s biu l ca nhng g ang xy ra bn trong ca bn. V n khng th l
mt iu g khc.

Khi bn ng trc mt tm gng v nhn thy hnh nh phn chiu ca mnh, bn bit
rng hnh nh ny c quyt nh bi nhng g bn trnh din trc tm gng. Khi
bn nhn vo mt phn cuc i bn, bn s thy c nhng quan im v nhng nim
tin phn chiu li vi bn. Bn khng nhn thy c th gii theo cch ca n nhng
theo cch bn l ai. Con ngi bn trong bn quyt nh ch yu nhng g ang xy ra
vi bn th gii bn ngoi.
Tnh cch v c tnh ca bn quyt nh phn ln n cht lng ca cc mi quan h
ca bn vi nhng ngi khc. Thi ca bn v cch mi ngi i x vi bn phn
ln c quyt nh bi chnh nim tin, nhng mong i ca bn v thi ca bn i
vi chnh bn. Mc c mun v tnh cng quyt bn trong bn to ra mt th gii
bn ngoi vi nhng thnh cng v thnh tch v ti chnh ca bn. Nhng ngi ngho
v bn ngoi ch yu l do h ngho ngay chnh bn trong con ngi h.

Tnh trng sc khe ca bn bn ngoi phn ln c quyt nh bi cch bn ngh v


sc khe v s khe mnh ca bn bn trong. Nhng ngi thng lun ngh v thc
n c khuynh hng bo ph v khng hon ton khe mnh. Ngc li, nhng ngi
lun ngh v sc khe v s khe mnh thng c mt thn hnh thon th, gn gng v
y sc sng. Sc khe v s khe mnh lun c bt u vi vic suy ngh ca bn.

Quy lut tnh tng ng v tr tu

Nguyn tc tm lc tt c nhng quy lut v tr tu ny, v d nhin n l nhn t quan


trng nht ca tt c cc quy lut, l Quy lut tnh tng ng v tr tu. Quy lut ny
ni rng nhng g bn tri qua trong cuc sng ca bn l tnh tng ng v tr tu
ca nhng g bn to ra trong tm tr bn.

D nhin mc ch chnh ca bn l to ra trong chnh bn thn mnh tnh tng ng


v tr tu ca nhng g bn mong mun c c th gii bn ngoi. c hng v
t c mt iu g ln hn, bn s phi hnh thnh trong chnh bn thn bn
thc v s thnh cng, sc khe, hnh phc, s giu c, v s thnh t c nhn ph hp
vi nhng g bn thc s mong mun. Bn s phi to ra nhng thc t c mong c
trong tm tr ca bn trc khi bn c th tri qua n trong th gii ca bn. V bn
phi kim sot hon ton vi tm tr ca bn.

Bn c th bt u to ra tnh tng ng v tr tu vo bt c lc no. Khng phi


nhng ngh trong qu kh hay nhng ngh trong tng lai ca bn s quyt nh
cuc i v vn mnh ca bn. M l nhng ngh c bn ngh ra ngay by gi, ngay
ti giy pht ny. Bn khng b tri buc bi nhng li lm trong qu kh hay ca
nhng vic khng chc chn trong tng lai. Kh nng ca bn l v tn v bn c t
do chn la nhng ngh ca bn ngay ti thi im ny v nhng g bn ngh ti thi
im ny s quyt nh hng i v cuc sng ca bn trong tng lai.

Nm ly bnh li cuc sng ca chnh bn

Nu bn ang li xe trn ng v bn b li chic xe mt cch nh nhng theo mt


hng ny hay mt hng kia th chnh l hng m bn s i thi im hin ti.
Nu bn gi cho chic xe ca bn i theo hng c chn ny th n s quyt nh
c im kt thc ca bn. Tng lai ca bn khng c quyt nh bi cch bn
i vo ngy hm qua hay cch bn i vo ngy mai. N c quyt nh bi nhng g
bn ngh v lm ngay by gi.

Bn khng th kim sot c ton b th gii. Bn khng th kim sot tt c nhng


chi tit rc ri v v hn ca cuc sng hin i. Bn khng th kim sot tt c nhng
nm thng nm li pha sau hay nhng nm thng ang nm pha trc, nhng bn c
th kim sot thi im hin ti ny. May mn thay, y l tt c nhng g bn cn to
ra tng lai ca chnh bn v t c kh nng thnh cng ca bn.

Kim sot nhng nh hng tc ng n bn

Tr tu ca bn ang thay i khng ngng da theo nhng g ang xy ra th gii


xung quanh bn. Thng tin v nhng tc ng m bn cho php i vo u c bn sut
c ngy c mt nh hng quan trng i vi s pht trin v cch ngh ca bn. Nhng
thay i ny trong cch suy ngh ca bn c th hoc c nhn bit r, cn nhc v
mang tnh tch cc hoc c th l ba bi, ty tin v mang tnh tiu cc.

Sc mnh ca vic gi nh hng n cch bn ngh, cm nhn v c x. N nh hng


n con ngi hin ti ca bn v con ngi m bn mun tr thnh. Cc tc ng ca
vic lin tc tn cng tr c ca bn mi ngy ang to ra mt trng lc ca s thu ht
hoc s mang n cho bn nhng iu bn mun hay nhng iu bn khng mun.

Bi v bn c khuynh hng nhy cm vi mi trng ca bn, bn phi kim sot i


vi nhng tc ng m bn cho php chm n tr tu c thc ca bn. Cng nh bn
ch s n nhng loi thc phm giu cht dinh dng v c li cho sc khe nu bn
mun c c thn th thon gn, cng nh bn ch phi nhn nhng tc ng giu cht
dinh dng v c li cho sc khe nu bn mun c c mt s khe mnh v mt
tinh thn. Bn nn c nhng ti liu th v, lng nghe cc chng trnh audio lc quan,
xem nhng chng trnh video gio dc nng cao v kt giao vi nhng ngi ng tin
cy. Bn phi bo v tnh ton vn ca tinh thn ca bn nh mt iu thing ling nht.

Chu trch nhim v cuc i ca bn

Mt nhn t khc m chc chn lm gia tng s lng may mn m bn gp c trong


cuc sng l s chp nhn trch nhimhon ton v chnh bn v vi nhng iu xy ra
vi bn. c im ca mt ngi u t l t chi nhng li bo cha, khng li cho
ngi khc hay than phin v cc hon cnh ca mnh. Thay vo , h li ni, lp i lp
li, Ti l ngi chu trch nhim!

Suy cho cng, v bn tr thnh nh nhng g bn ngh v v ch bn mi c th ngh v


nhng ngh ca bn, bn hon ton chu trch nhim v mi mt lnh vc trong cuc
sng ca bn. Bn ang ti v tr ca bn v bn l ai v bn quyt nh c mnh
phi . Nu c bt c mt phn no ca cuc sng ca bn m bn khng thch, bn
c trch nhim v vic thay i n.

Vic chp nhn trch nhim l ngi gii thot v i. N t bn hon ton vo nhim
v coi sc cuc i ca bn v ca mi iu xy ra vi bn. Do vic suy ngh ca bn
kim sot vn mnh ca bn, bng cch chu trch nhim v nhng ngh ca bn, nn
bn c th kim sot ton b cuc i ca bn.

Bng cch quyt nh ch ngh v nhng iu bn mong mun, bn c th tr thnh mt


ngi cc k may mn. Bn s kch hot v no dng li ca bn (mt phn ca b no
bo cho bn bit v nhng iu quan trng i vi bn) v lm cho n hot ng v bn.
Bn s lp chng trnh cho tr tu tim thc ca bn. Bn s gia tng nhng kh nng
m bn s t c s thnh cng m bn ao c. Trong khi , bn c th ngng lm
nhng iu ang ngn bn li. Bn c th quyt nh t chi bt c nhng ngh no
lm hn ch nim tin ca bn vo tim nng ca chnh bn.

Nu bn mua mt xe hi mi toanh vi ng c tht tuyt vi t chnh hng, bn mang


n ra chy trn ng v n chy tt, bn c cho rng n l mt may mn khng? D
nhin l khng! S tht rng cho d n l mt b phn tinh vi ca thit b m thanh, mt
ci ng h c lm th cng tay bng hay mt chic xe t xinh p, bn bit rng
mi mt vt trong s chng c to nn theo nhng quy lut ring bit v c kh, vt l
v in hc. S tht rng chng chy tt khng phi do s may mn mang li.

iu cng ng vi bn. Khi bn bt u p dng nhng nhn t may mn ny vo


cuc sng ca bn, bn s bt u t c nhng iu c bit. Bn s vt ln trn
nhng con ngi xung quanh bn. Bn s c c nhiu thnh cng v thnh qu hn
so vi nhng g bn tng tng. Bn s to cho mnh mt tng lai tuyt vi. V n
s l kt qu ca mun, khng phi ca may mn.

Bi tp thc hnh

Nhng g bn cn thc hin:

1. Gi s rng hm nay bn s ch ngh v ni v nhng iu m bn thc s mun trong


cuc sng ca mnh. Chng l nhng g?

2. Khuyn khch nhng nim tin t gii hn ca mnh, nhn ra nhng tng tiu cc
ca bn m ang ngn bn li, v sau xem nh th chng khng c tht.

3. Mong i iu tt nht trong mi hon cnh. Hy tng tng rng bn c cam


kt gn b vo nhng thnh cng ln trong mi vic bn lm, hnh ng sao cho ph
hp.

4. Nhn bit vn ln nht hay ngun gc ca nhng lo lng hin ti ca bn. Bn c


th hc c g t iu v n s lm cho bn tt hn v vng vn hn trong tng
lai?

5. Hy lp trnh u c ca bn cho s thnh cng bng cch lp i lp li nhng li


khng nh c nhn v nhng mc tiu ca bn th hin ti Ti c th

6. Kim sot nhng tc ng c tnh gi trong mi trng ca bn; hy cung cp cho


tr tu ca bn nhng cun sch, nhng chng trnh audio, nhng cuc ni chuyn v
nhng ngi ng tin cy mt cch lin tc.

7. Rn luyn chnh bn tm kim nhng iu tt p v hu ch hn trong mi mt


ln kinh nghim. Bn s lun tm ra iu .
Nguyen tac 2S ro rang
mang tnh quyet inh
then chot
iu v i nht m mt ngi c th lm trong th gii ny l c th thc hin nhng
vic c giao cho mnh tt nht. Khng c g khc hn chnh l s thnh cng.

Orison Swett Marden

C l nhn t quan trng nht ca tt c cc nhn t may mn l bit c mt

cch chnh xc nhng g bn mun mi mt lnh vc trong cuc sng ca bn. L do


hng u thnh cng ln l c cc mc tiu v k hoch r rng, c th, c th o
lng, c vit ra v c xut pht bi mt c mun chy bng t c chng.
Vic bit c nhng g bn mun s gia tng nhng xc sut m bn s c c iu
mt cch bt ng.
L do hng u cho vic khng t li gii nh mong i v s tht bi l do mc tiu
khng r rng v khng c h thng. S tht bi xut pht t s bt lc trong vic quyt
nh mt cch chnh xc nhng g bn mun, iu s nh th no, khi no th bn
mun, v lm sao bn t c iu . Nh din gi Zig Ziglar ni, phn ng mi
ngi l chch hng chung chung hn l ci ring c ngha. S tht l bn khng
th t c mt mc tiu m bn khng th nhn thy r. Nu bn khng bit ni s
n, th chc chn bn s kt thc mt ni no khc. Bn phi c nhng mc tiu
ca mnh.

Mt ngi m khng c cc mc tiu th ging nh mt con thuyn khng c bnh li, b


thi bt i bt c ni no theo hng gi thi v theo hng ca thy triu. Mt ngi
c cc mc tiu r rng, c th ging nh mt con thuyn c bnh li, chy thng chnh
xc n ch n ca n.

Tht ng ngc nhin v vic bn thay i may mn ca bn nhanh nh th no bng


cch tr thnh ngi thin v mc tiu mt cch mnh lit. Nh mt ngi bn giu c
ca ti ni: Thnh cng l nhng mc tiu v tt c iu khc l li ch thch.
Nhng mc tiu c th ch l l do cho s thnh cng, nhng khng c s thnh cng
no c th thc hin c m khng c chng!

Khng c s trng hp ngu nhin


Mt vi ngi tin vo nhng s trng hp ngu nhin. H tin vo sc mnh ca nhng
trng hp ngu nhin to thnh cuc sng ca mt con ngi. Nhng tht ra trong hu
ht cc trng hp, cc s trng hp ngu nhin tht s khng xy ra. Hu ht chng c
th lin quan n nhng s kin xy ra trc y v n s chun b tt v mt tinh
thn nh c gii thch phn trc ca sch.

Ngoi ra, c nhiu phn xc sut khc bit so vi cc s trng hp ngu nhin cho l cc
s kin c bit s xy ra. Theo quy lut qun bnh, nu bn c th nhng iu khc
nhau, ging nh nhng qu banh bida ang ln quanh bn, mt hay hai qu banh s va
vo nhau. Nhng iu ny xy ra cng vi nhng s kin khc nhau c da vo quy
lut, khng phi do may mn hay do s trng hp ngu nhin.

Tm kim kh nng cu may trong mi vic

C hai nguyn tc quan trng m nhng nhn t may mn phi c v tn ti trong


sut lch s. Nhng ngi n ng v nhng ngi ph n thnh t cng nht thng
phi tri qua chng. Vic hiu bit nhng nhn t ny c th lm cho bn hiu nhng
kh nng m bn c th cha bao gi hiu c hay nhn thc c trong qu kh.

Nguyn tc u tin ca cc nhn t may mn ny l nguyn tc cu may. Kh nng cu


may c m t thch hp nht l kh nng to ra nhng khm ph may mn trn
sut con ng i. Nguyn tc v kh nng cu may xut pht t mt cu chuyn thn
tin v ba chng hong t ca vng quc Serendip. Ba hong t ny i chu du
khp mi ni, c c ht kinh nghim ny n kinh nghim khc ca iu khng may
v nhng iu c v nh l tai ha trong cuc sng ca nhng ngi khc. Nhng kt
qu ca nhng chuyn ving thm ca h v nhng khm ph may mn h to ra, nhng
tai ha v nhng bi kch li tr thnh nhng thnh cng v nhng nim hnh phc ln
lao hn bao gi ht.

Vo mt dp n, ba chng hong t i n mt trang tri v khng may xy ra


mt tai nn. Ngi con trai duy nht ca ngi ch trang tri b ng t trn con nga
duy nht ca gia nh xung v anh b gy chn. Sau con nga chy trn v khng
tm thy c. Ngi nng dn kh au bun, nhng ba chng hong t ni vi ng
ng qu lo lng, Cn qu sm phn on; bit u mt iu g tt p s xy ra.

Ti thi im ny t nc ny tnh c b dnh vo mt cuc chin tranh vi mt t


nc lng ging. Mt bui sng n, mt ton lnh n nh bt tt c nhng ngi
n ng tr tui, khe mnh i lnh. Th l, ngi con trai duy nht ca ngi nng dn
b gy chn v th anh c min vic nhp ng.

Vi ngy sau , nhng ngi i din ca chnh quyn n bt tt c nhng con


nga c th s dng c cho qun i. Nhng v con nga duy nht ca h chy
trn nn mt ln na ngi nng dn li c min vic np nga. Nhng g xy ra
c v l vic bt hnh, vic gy chn v s mt nga, ha ra li l mt s cu gip cho
ngi nng dn.

Mt khong thi gian sau, khi chin tranh kt thc, con nga t tr v nh, dn theo
mt vi con nga hoang khc. Chn ca ngi con trai chng my chc c bnh
phc. V ngi nng dn rt hnh phc. Mt tai ha hin nhin tr thnh mt
chui nhng chuyn khng may li ha thnh may mn. iu nh th ny c th cng s
xy ra vi bn, ln ny n ln khc, nu bn cho php v bn tm kim chng.

Trong mt cu chuyn khc, ba chng hong t ca vng quc Serendip tnh c gp


mt ngi a ch giu c m ton b in trang b cun i bi mt trn l lt. Mi
th m ng tch ly c trong sut cuc i b tiu tan. Nhng ba chng hong t
ca vng quc Serendip cam oan vi ng y rng mt iu tt p no s xy
ra.

Khi h i ngang qua mnh t m ton b t ai b cun tri bi cn l, h


tm thy c mt vin qu, sau li mt vin khc, v mt vin khc na. Ha ra
cn l lm l ra v s nhng vin qu him lm cho ngi a ch tr nn
giu c hn so vi nhng g m ng cha bao gi tng tng ra c.

Pht huy thi hy vng tch cc

Cha kha bit c kh nng cu may l nguyn tc ca nhng s mong i tch


cc. Nguyn tc ny ni rng bn cng tin tng mt cch tch cc vo nhng iu tt
p s xy ra th n s c nhiu kh nng iu s xy ra hn. Mu s chung ca mt
s kin mang tnh cu may rng n ch xy ra khi bn hon ton tin tng mi vic s
kt thc tt p nht v khi bn ang tm kim mt iu g tt p trong mi s tht bi
hay kh khn. Sau , tht kinh ngc, mi iu ca nhng s kin hnh phc xy ra, m
phn nhiu trong s lc ban u xut hin nh nhng s tht bi v nhng vic ri
ro. Sau chng ha ra chnh xc nh nhng g cn thit xy ra cho bn t c
mc tiu c bn.

Tnh hnh hin ti ca bn chnh l nhng g bn cn

y chnh l mt nguyn l trit hc quan trng: Tnh hnh ca bn ngy hm nay ng


vi nhng g bn cn, ti thi im ny, dnh cho s pht trin ca chnh c nhn
bn. Mi mt phn trong cuc i ca bn chnh xc nh n xy ra. Mi mt kh khn
bn phi ng u v gii quyt ngy hm nay cha trong n nhng kh nng m bn
c th chuyn thnh li th ca chnh bn t c li sng m bn mong mun cho
chnh bn thn mnh.

Bn c th s phi lm vic vi mt ngi ch kh tnh trong mt ngnh m s


cnh tranh rt mnh lit, li nhun th thp v tim nng tng lai dng nh b hn
ch. Nu bn khng cn thn, bn c th tr nn tiu cc vi cng vic ca mnh v lo
lng v tnh hnh hin ti ca bn. Nhng nu bn nhn ra rng, theo nguyn l kh nng
cu may, th n chnh l nhng iu bn cn ngay ti thi im ny, bn c th nghin
cu tm ra c nhng li th c trong .

Bn c th t hi chnh mnh rng, Nu ti khng lm cng vic ny, hiu bit nhng g
hin ti ang bit v cng vic v tng lai ca n, liu ti c i vo lnh vc ny trong
ln u tin khng? Nu cu tr li ca bn l Khng, th sau cu hi tip theo ca
bn c th s l, Nu ti c th lm bt c iu g ti thc s mong mun, th iu s
nh th no?
Cho d n l g i chng na, bn c th s dng kinh nghim hin ti ca mnh nh mt
bc nhy cho nhng kinh nghim nhiu hn v tt hn cn hn l ngi mt ch, cu
nguyn v hy vng rng iu s c tt hn. Bn ch c th nhn bit c ng
hng bng cch theo sau nhng iu sai lm nht thi.

Ngh v tng lai

Mt nhn t may mn khc c gii thch theo mt nguyn tc l: Vic bn n t u


khng quan trng v ni bn s n mi thc s l vn .

Qu kh qua i. N khng th thay i c. N ch thch hp mang n cho bn


s hng dn v s thng sut bn c th a ra nhng quyt nh tt hn trong
tng lai. Tt c nhng vn l ni bn s i n t giy pht ny tr i. Bn khng
th cho php mnh than vn v iu cng bng tha. Hy nhn vo qu kh nh mt
mc gi thp nht, nh mt s u t trong cuc sng ca bn l khng c g b p ni.
Bn khng th tr li c. Sau , hy tp trung s ch ca bn vo tm nhn tng
lai v cc kh nng ca chnh bn v bt u hot ng theo s hng dn ny.

Nguyn tc ca tnh ng b

Nguyn tc mun thu ny c l gii thch v nhn t quan trng nht trong tt c cc
nhn t. N c tht cht v kt ni vi cc nguyn tc khc trong cun sch ny. N
c bit n hng ngn nm qua v c gi tnh ng b. N tht s tin ln, vt
qu v hot ng trong mt mc khc nh Lut nhn qu.

Lut nhn qu ni rng mi mt kt qu trong cuc sng ca bn c nhng nguyn nhn


ring bit nht nh m bn c th lin h n nhng iu khc. Hay ni cch khc,
nguyn tc ng b ny ni rng nhng iu s xy ra trong cuc sng ca bn khng c
mi quan h nhn qu trc tip no. S ng b xy ra khi cc s kin xut hin trong
cuc sng ca bn c lin kt, khng phi bi quan h nhn qu m bi ngha. S
khng c s kt ni trc tip hay c th nhn thy r gia nhng s kin tr ngha
chng c c trong mi quan h vi mt trong nhng mc tiu ca bn.

Mt k ngh Hawaii

Hy tng tng rng bn thc dy vo mt bui sng v ni vi ngi v hay chng


ca bn v vic s tuyt vi nh th no nu c c mt k ngh Hawaii. Nhng bn
bit mnh khng c kh nng v bn khng c thi gian cho vic . Tuy nhin, tng
v vic i n Hawaii l rt hp dn vi bn. N kch thch u c bn. Cc cm xc v s
mong mun v s hng th ca bn c nh thc bi ngh ca mt chuyn i ngh
Hawaii.

Bt c suy ngh no m lm cho bn cm ng, bao gm tng ca vic i ngh


Hawaii, c chuyn t tr tu c thc sang tr tu tim thc, mt kiu ca quy lut
hp dn. Kt qu l bn bt u ny sinh nhng rung ng tch cc m iu s bt
u thu ht mi ngi v cc tnh hung vo cuc sng ca bn v iu s lm cho
ngh ban u ca bn tr thnh hin thc. Bn bt u kch hot nguyn tc tnh tng
ng.
Bn i lm vo ngy hm nay v m mt ngy no thc hin mt chuyn i n
Hawaii vi ngi v hoc ngi chng ca bn. Bt ng, ng ch ca bn gi bn n
trong mt vi gi sau v ni vi bn rng, v bn lm c mt vic tt v hin ti
cng ty ang trong thi gian gim nh hot ng, s khng c vn g nu bn mun i
ngh trong vng mt n hai tun.

Vo ba n tra, mt ngi bn ni vi bn v mt chi nhnh du lch mi a vo


mt chuyn du lch Hawaii trn gi, bao gm khch sn, tin v my bay v tin ph vn
chuyn trn b, vi mt mc gi tht tuyt. Thc t l, ngi bn ca bn c mt tp
qung co trong m t chnh xc v hn o m bn mun n thm v khch sn
thch hp vi bn, vi mc gi khng n 2.000 la M cho c hai ngi trong mt
tun Hawaii.

Ti hm , khi bn v n nh c mt bc th thng bo v vic hon li tin thu thu


nhp vi mc tr qu bt ng m theo bn on khong 2000 la!

Hy ch n nhng iu xy ra. Bn c mt ngh rt r rng v vic i ngh


Hawaii vi ngi v hay ngi chng ca bn. Ch mt ngy c ba s kin xy ra, khng
c mt iu no trong s chng c mi quan h no vi nhng ci cn li, nhng tt c
chng hot ng cng vi nhau cho php bn t c mc tiu ca bn t hn mt
ngy.

Mang chnh bn i vo khu vc

Kiu s kin mang tnh ng b ny bt u xy ra vi bn mt cch thng xuyn khi


bn i vo khu vc. y l mt tnh trng tinh thn m bn cm thy v hot ng
vi nhng iu tt nht ca bn. (Xy ra trong khu vc l mt cm t ph bin trong
th thao). Khi bn gy xc ng cho tm tr bn, lm cho nhng suy ngh ca bn tr nn
trong sch, lm gia tng cc c mun ca bn v tip cn cuc sng ca bn vi mt
thi t tin, nhng s mong i tch cc, tt c cc kiu s kin mang tnh ng b v
kh nng cu may bt u xut hin trong cuc sng ca bn. Mi quan h duy nht m
nhng s kin ny phi c vi nhng ci cn li l ngha m bn a ra bi nhng suy
ngh ca bn.

Than i! Nu nhng suy ngh ca bn m nht, khng r rng v mu thun th nhng


nguyn tc ny khng th hot ng cho bn. S thiu r rng ny l mt l do ch yu
lm cho hu ht mi ngi khng hnh phc v khng thnh cng. H c cc sc
mnh tim nng to ln nhng h khng c kh nng s dng chng cho li th tt nht
ca h v h khng hiu c cch chng hot ng nh th no.

C c mt vic lm tt hn

Sau y l mt v d khc ca tnh tng ng, mt cu chuyn c tht. Mt ngi bn


ca ti khng gp may trong cng vic ca mnh. Anh y v v ca anh ni v vic
anh y s kh hn nh th no nu anh y c th c c mt vic lm tt hn trong
mt lnh vc khc. H tho lun c mun c lm vic cho mt cng ty nh hn ca
anh y, m c nhiu c hi hn cho thu nhp v s thng tin c da trn s
khen thng xng ng, hn l mt mc lng cng nhc m a ra mc lng cao
nht vo nhng g m anh c th kim c.
m tip theo, h i ra ngoi n ti ti mt nh hng, nhng nh hng rt ng ngi v
h khng c c bn t trc ca mnh. Vy l, thay v i v nh h i n mt
nh hng gn v cn mt bn trng. bn k bn l mt ngi bn m anh
khng gp trong thi gian di. Ngi bn v v ca anh ta ang n ti vi mt cp v
chng khc. Ngi n ng ca cp v chng khc l ch tch ca mt cng ty ang pht
trin mnh thnh ph. H ni v vic kh khn nh th no kim c mt
ngi tham vng l ngi ang tm kim c hi hn l s an ton. H bt u ni
chuyn vi nhau v iu u tin m ngi bn ca ti ni l anh ang tm mt cng
vic m c nhiu c hi hn thng chc.

ng ch tch a cho anh y tm danh thip ca mnh v yu cu anh y gi in cho


ng vo tun ti. Anh y gi in, hn gp mt, c chp nhn phng vn v nhn
c vic lm. Mt nm sau anh y kim c mc lng gp i so vi cng ty c.
Anh y v v chuyn ti mt ngi nh p hn, mua mt chic xe mi hn v c mt
cuc sng tt hn.

Hu ht mi ngi s ni rng l mt v d ca s may mn, nhng hin bn bit


rng iu chnh l mt v d ca tnh ng b. Ngi n ng tr r rng, t tin v
lc quan v nhng g m anh mun. Kt qu l, anh y to ra mt chui tc ng trong
v tr lm cho ngi khng nhng b i mt ch ngi dnh trc m cn a
anh n ngi mt cch chnh xc vo ng bn ti ng mt thi im k bn ng mt
ngi v ngi a ra ng c hi cho anh ti mt thi im no trong cuc
i ca anh y.

Ngi n ng tr c th nh vo ti hm , c bo v xem tivi. Trong trng


hp ny, chc chn s khng c iu g xy ra. Sau , anh y c th ni vi mi ngi
rng mnh ang b kt vo mt cng vic khng c gi tr v mnh gp vn ri. Nhng anh
t to ra vn may cho chnh mnh bng cch hnh ng, ch v anh s c th to ra
vn ri ca chnh mnh vi vic khng lm mt iu g c. Bn v ti ang cng lm mt
kiu cng vic mi ngy, vi mi mt quyt nh m chng ta to ra v mi mt hnh
ng m chng ta tin hnh.

Sc mnh ca t tng mang tnh chin lc

S r rng l mt nhn t may mn mang tnh quyt nh then cht. Bn cng r rng v
nhng iu bn mun bao nhiu th tc bn t c n s nhanh chng by nhiu.
Khi bn lm sng t mt cch tuyt i v nhng mc tiu ca bn, bn lm hot ng
tt c sc mnh tinh thn ca bn gip bn t c nhng mc tiu . Bn pht
trin mt kh nng phn on tt hn v nhng hot ng c th m bn c th tham
gia vo y bn v pha chng nhanh hn. Bn c th a ra nhng quyt nh tt
hn v nhanh hn v vic ch nh ng v thi gian v cc ngun lc. iu ny ng
vi c trong i sng c nhn ln trong hot ng kinh doanh ca bn.

Nhng cng vic kinh doanh vi cc k hoch r rng v c vit ra mang tnh chin
lc s thnh cng nhanh hn so vi nhng cng vic kinh doanh m ch hot ng da
theo bn nng. Vit ra mt k hoch mang tnh chin lc c th s mt rt nhiu thi
gian, c l l trong nhiu gi v thm ch trong nhiu ngy. Nhng mt khi hon
thnh th k hoch mang tnh chin lc s tr thnh mt bn k hoch cho tng lai
ca cng ty. N mang n cho cng ty mt ng i thng sut khng ngng pht
trin, v cc im chun da vo o s thnh cng. Mt k hoch mang tnh
chin lc cho php cng ty v mi ngi ang lm vic trong tp trung vo cc hot
ng c gi tr cao.

Mc ch ca vic lp k hoch mang tnh chin lc l gia tng li nhun thu c t


vn c phn, thu li t vn u t ti chnh trong kinh doanh. Mt k hoch mang tnh
chin lc cho php mi ngi trong cng ty tp trung vo mt s vic m cng ty c
th lm c c nhng li nhun cao nht t mi ngi v ngun lc trong kinh
doanh.

Vi t cch l mt c nhn, bn cng s tp trung hn v gy c n tng hn khi bn


c mt k hoch mang tnh chin lc ca c nhn. Tuy nhin, thay cho vic c gng
gia tng li nhun thu c t vn c phn ca bn, mc tiu ca bn trong vic lp mt
k hoch mang tnh chin lc ca c nhn l gia tng nng lc tim tng ca bn.

Nh khi mt cng ty c vn ti chnh u t vo cc hot ng kinh doanh ca n, th


bn c vn con ngi u t vo cuc sng ca bn. Ngun vn con ngi ca bn
l tr tu, xc cm v th cht. Mc tiu ca bn l t c li nhun hp l cao nht v
s u t ca chnh bn trong cng vic ca bn v trong cuc sng c nhn ca bn.

Khng nn ging nh Columbus

Mi ngi u mun hnh phc. Nhng ti khm ph ra c rng hu ht nhng


ngi khng hnh phc, nu bn iu tra mt cch k lng, s chp nhn l h khng
c mt mc tiu c th no c. Nhng ngi khng hnh phc khng c mt thc r
rng v ngha v mc ch trong cuc sng. H ging nh Colombus, l ngi bt u
ln ng n mt vng t mi m khng bit c l mnh ang i u. Khi ng n
c , ng khng bit g v ni mnh n. V khi tr v, ng cng khng bit
c l ng u. y l cch m hu ht mi ngi sng trong sut cuc i ca h.

Thnh cng khng phi l s tnh c

Thay v rn luyn cc nguyn tc kim sot v t quyt, hu ht mi ngi sng khng


c thc theo quy lut ngu nhin. Quy lut ny ni rng tht bi khi t k hoch c
ngha l vic lp k hoch tht bi.

Mi ngi sng bi Quy lut ngu nhin tin rng cuc sng l mt chui nhng s kin
ngu nhin, ba bi ging nh vic gieo xc xc hay vic quay bnh xe rulet. H tin rng
N khng ph thuc vo nhng g bn bit m vo nhng ngi bn bit. H ni
nhng iu nh, Bn khng th nh bi ta th chnh ca thnh ph.

Mi ngi sng theo Quy lut ngu nhin l nhng ngi mua v s, i n cc sng bc,
u t vo cc k hoch lm giu mt cch nhanh chng, tit kim tng ng xu v
tin vo cc cuc u t m h khng bit g nhiu v chng. H lun hy vng v mt c
hi may mn v khng bao gi t c n. Nhng ngi sng theo Quy lut ngu nhin
thng ghen t vi nhng ngi sng mt cch thnh cng vi Quy lut kim sot, hay
nguyn tc ca vic thin v mc tiu.

Cc phn thng khc nhau cho cng mt cng vic


Trong mi mt ngnh, c nhng ngi ang cng lm tt mt cng vic nhng c nhng
ngi li kim c nhiu tin hn hay t tin hn so vi nhng ngi khc. iu
kh ph bin vi ti khi gp c hai ngi, ang bn cng mt sn phm, c cng
ngun gc t mt cng ty vi cng cc iu kin cnh tranh, cho cng mt i tng
khch hng vi cng mt mc gi nhng mt ngi trong s h li kim c gp 10
ln so vi ngi kia. Vi h tui, hc v, kinh nghim, tr thng minh hay bt c nhn
t no khc khng c my khc bit, tuy nhin mt ngi, thng l ngi tr tui hn,
ang kim c nhiu hn ngi kia. L do cho iu ny l g?

Bn bit c mt phn ca cu tr li. l do ngi thnh cng hn lm c


nhiu vic nh tng thm cc kh nng thnh cng trong lnh vc ring bit ca
ngi . Ngi t thnh cng hn l ngi khng lm c nhng vic nh vy.
Cng nh bn ch gt nhng g bn gieo, bn khng th gt nhng g m bn khng
gieo. Nu bn khng u t vo n, th bn khng th kim c iu g t n. Nu bn
khng bt u hnh ng th bn s khng th c cc s phn cng.

Nhng ngi c tr lng cao nht M, trong mi lnh vc, hu ht thng c


nhng k hoch chin lc mang tnh c nhn. Nhng ngi ny thng l nhng ngi
thin v hnh ng mt cch vng chc. H bit chnh xc nhng g h mun. H vit ra
cc d nh v cc k hoch chi tit, vi nhng k hoch lm vic v cc phng n hot
ng nhm t c chng. H thc hin chng mi ngy.

Bn cng bit r rng v nhng g bn mun v bn cng t tin vi vic t c iu


m bn mong mun th bn s cng lm cho cc Quy lut nim tin, Quy lut mong i,
Quy lut hp dn, Quy lut tng ng v Quy lut tng ng tinh thn c tc dng.
Bn cng tch cc th bn cng c c cc hin tng ca s cu may v tnh ng b.
Bn c s r rng cng ln, th cuc sng ca bn cng tr thnh mt chui lin tip cc
s vic v tnh hung hnh phc hn v iu mang bn n gn mc tiu ca bn
hn v mang mc tiu ca bn n gn bn hn.

Kim sot cuc sng ca bn

Nguyn tc kim sot l mt nhn t may mn quan trng. Nguyn tc ny c da


trn mt nghin cu tm l hc, ni rng: Bn cm thy t tin v chnh mnh vi mt mc
m bn cm thy bn ang c qun l bi chnh cuc sng ca bn; bn cm thy
tiu cc v chnh bn vi mt mc m bn c th cm nhn rng bn khng nm trong
s qun l, hay bn ang c qun l bi cc lc lng bn ngoi v nhng ngi khc.

C mt mi quan h trc tip gia thnh tch cao v s hnh phc mt bn v cm gic
qun l trong cuc sng ca bn bn cn li. Bn cm thy bn cng chu trch nhim
v nhng g ang xy ra vi bn, th bn s cng c nhiu nng lc c nhn hn. Bn
cng cm thy rng mnh l kin trc s ca chnh vn mnh v l ngi lm ch s
phn ca chnh bn, th bn cng tr thnh mt ngi hnh phc hn, t tin hn, ngh
lc hn v c mc ch hn.

Tuy nhin, nu bn cm thy rng cuc sng ca bn b chi phi bi ngi ch thu bn,
cc ha n, sc khe, cc mi quan h, kh nng hc vn, s cnh tranh hay bt c mt
nhn t no khc, bn s cm thy khng th lm ch c mnh. Bn s cm thy lo
lng, tiu cc v gin d. Bn s cm thy nh mt nn nhn, khng c vic lm v
khng th thay i c tnh trng . Bn s kch d di v li cho ngi khc v
nhng rc ri ca bn. Bn s bc tc vi nhng ngi thnh cng v ghen t vi bt c
ai lm tt hn bn. Trn thc t bn s t lm cho mnh tht bi v bn s thu ht vo
cuc sng ca bn cng nhiu ngi v cc tnh hung phn nh tm trng tiu cc ca
bn.

im khi u ca s thnh cng

im khi u cho s thnh cng v hnh phc i vi bn l bn lm ch c cuc


sng ca bn. iu tuyt vi nht v nhng mc tiu l chng mang li cho bn mt cm
gic kim sot theo chiu hng thay i trong cuc sng ca bn. Cc mc tiu mang li
cho bn cm gic bn ang ngi v tr ca ngi li xe v t tay ln v lng. Cc mc
tiu lm cho bn cm thy rng cuc sng ca bn ang i ng hng m bn mun i
n.

Bn cng cm nhn c mnh trong vic kim sot mi giai on cuc sng ca bn
nhiu hn, bn cng tr thnh ngi lc quan v tch cc hn. Bn cng tr nn ngi
lc quan v tch cc hn, th bn s cng lm cho tt c cc quy lut v nguyn tc v
tinh thn c tc dng v dng nh bn s tri qua c nhiu s may mn hn.

Sc mnh ca mc ch

Mt nhn t khc ca may mn l cng ca mc ch. Nh Benjamin Disraeli


ni: B mt ca s thnh cng l tnh khng thay i ca mc ch.

Tht ra, tt c nhng ngi thnh cng l nhng ngi cc k tp trung v c mc ch.
Nu bn thy hai ngi c cng cc kh nng, ngi mun t c n m mn nht
c mun mnh lit nht trong hai ngi l ngi s lun thnh cng hn. Quyt nh
mt cch chnh xc nhng g bn thc s mun trong mi lnh vc ca cuc sng ca
bn, v sau tp trung mt cch mnh lit vo vic t c n, ging nh mt tia
sng ca n lade. Quyt tm chu ng cho d n c ko di trong bao lu i chng na.
Quyt nh trc rng bn s khng bao gi b cuc.

Bt u vi tr chi bn trong

Trong vic ra k hoch mang tnh chin lc ca c nhn, bt u t bn trong thm


tm v tin hnh hnh ng ra bn ngoi. Bt u t chnh ni tm, cc gi tr v s tin
tng su xa nht ni tm ca bn. Sau mi mt lnh vc trong cuc sng v cc
hot ng m cch c x v cc hot ng hng ngy ca bn phi ng x ph hp vi
nhng nguyn tc c bn v thng nht.

Trong phm vi ca cc mc tiu ny, hy bt u vi chnh bn. Cc gi tr ca bn l


g? Bn tin tng vo iu g? Bn i din cho ci g v iu quan trng hn na l bn
khng i din cho ci g?

Bn c tin tng vo cc gi tr ca s trung thc, s thnh tht, tnh rng ri, lng trc
n, s chu o, tnh yu, s tha th v s tht khng? Bn c tin tng vo cc gi tr ca
tnh chnh trc, s trng ca c nhn, tnh sng to, s t do v s t th hin mnh
khng? Bn c tin tng vo cc gi tr ca tnh bn, tnh k lut t gic, cng vic, s t
thn pht trin v thnh cng khng? Cc gi tr ca bn l g?
Kh nng t hi v tr li nhng cu hi ny ca bn l im khi u cho vic t c
thnh cng ln nht v tnh quan trng ca chnh bn thn. khai thc hon ton tim
nng ca bn khng th thiu cc cu tr li ny v dnh cho vic xc nh chnh xc
nhng g bn thc s mun trong cuc sng. Khi bn bit c chnh xc bn
trong bn l ai th sau ch c bn mi c th quyt nh c bn thc s mong mun
ci g bn ngoi.

Bn cn t ba n nm gi tr ct li xy dng mt cuc sng v mt tnh cch ln.


Sau bn c th b sung thm cc gi tr khc. Nhng nhng gi tr ny cho mt
k hoch mang tnh chin lc ca c nhn. Khi bn la chn cc gi tr ct li ca
bn, sau bn s t chc li theo mc quan trng ca cc gi tr . Gi tr no l gi tr
quan trng nht i vi bn? Tip n l gi tr no? Gi tr no ng th ba? V nhiu
nhiu na.

Cch bn c th ni v nhng gi tr tht s ca bn nh th no? iu tht n gin.


Bn lun th hin cc gi tr ca bn trong cc hnh ng ca bn. Bn chng minh cho
chnh mnh v nhng ngi khc v nhng g bn tht s tin tng bng cch nhn vo
nhng g bn lm, c bit l khi bn chu mt sc p cng thng. Mi khi bn b buc
phi la chn gia mt hnh ng v mt iu g khc, bn s lun lun chn hnh ng
v n ph hp vi gi tr c nh hng ln n bn ti thi im .

Nu mt ngi ni rng: Gia nh ti c ngha quan trng nht i vi ti, iu ny


c ngha l, khi b buc phi la chn, ngi y s lun chn gia nh ca mnh. Nu mt
ngi ni rng sc khe l gi tr nht th ngi y s lun hnh ng duy tr sc
khe cho chnh mnh v nhng ngi m ngi y quan tm nht.

Nhng hy nh rng, iu khng phi l nhng g bn ni, hay mong c, hay hy


vng hay d nh hay t k hoch hot ng hay bn s tr thnh vo mt ngy no
. N ch l nhng g c gi tr m bn thc hin. Cc hnh ng ca bn ni cho chnh
bn v nhng ngi xung quanh bn bit bn thc s l ngi nh th no. Nguyn tc
ny lun ng trong i sng kinh doanh v i sng chnh tr cng nh trong cc mi
quan h v i sng c nhn.

Tm nhn ca bn v tng lai chnh mnh l g?

Mt khi bn quyt nh c cc gi tr ca mnh, th sau bn hy chuyn sang


vic to ra ci nhn ca c nhn bn. i khi ci nhn ca bn l mt bc tranh v cuc
sng l tng ca bn tng lai. Bn to ra tm nhn cho chnh bn, gia nh, cng vic
hay ngh nghip ca bn bng cch tng tng rng bn khng c bt c s hn ch
no. Hy tng tng rng bn c th vy chic a thn v to ra mt tng lai sng
ln hn th lc tng lai ca bn s nh th no?

Nhng ngi ng u khc vi nhng ngi bnh thng v h c c tm nhn rng.


Nhng ngi n ng v nhng ngi ph n s i n mt ni no vi cuc sng
ca h c mt ci nhn r rng v nhng g n s xy ra ging nh khi h n c .
S pht trin ca mt tm nhn thuyt phc, hp dn i vi tng lai ca bn l mt
trong nhng bc quan trng nht m bn cn c trong vic to ra tng lai ca chnh
mnh.
Nh mt bi tp, hy tng tng rng bn c c 10 triu la M tin mt, sau khi
tr cc chi ph thu, hay bn c tha hng t mt ngi b con xa va mi qua
i. Bn s lm iu g khc bit? Bn s vch ra cuc sng tuyt vi ca bn nh th
no? Hy tng tng rng nu bn hon ton bit r v nhng g n s trng ging,
cuc sng l tng tng lai l chc chn vi bn. Vi tm nhn c phng hng ny,
bn c th ngh v nhng g bn c th lm mi ngy lm cho iu tr thnh hin
thc.

Nhng ngi ng u c tm nhn rng

Mt trong nhng c im ca nhng ngi ng u trong mi mt lnh vc l h c


mt ci nhn l tng, mt tng lai hp dn dnh cho chnh h, gia nh v c cc cng
ty ca h. H cho php chnh mnh m c. H to ra mt bc tranh v nhng g c th
xy ra hn l cho php chnh h hng hi bt u lm nhng g tn ti thi im
hin ti. George Bernard Shaw, mt nh vit kch ni ting ngi Anh trc y tng
vit: Hu ht mi ngi nhn th gii v hi ti sao? cn ti nhn th gii v hi ti sao
li khng?

C hng ngn ngi n ng v ph n trn ton nc M t n cc v tr cao nht


t nhng s khi u tm thng. Phn ng trong s h n t cc nc khc v
bt u m khng c bt c li th no c. Nhng iu duy nht m h c c chnh
l nhng gic m. V h tin rng h c kh nng t c cc gic m . V h tin
tng mt cch mnh lit vo chnh h, v quyt nh thc hin bt c iu g cn
thit hon thnh cc gic m ca mnh, h lm cho tt c cc nguyn tc v quy
lut tinh thn m chng ta ni qua c tc dng. Trong mt vi nm ngn ngi, mi
ngi xung quanh h s ni v vic h may mn tr nn thnh cng nh th no.

To ra mt bn bo co nhim v

Mt khi bn c mt ci nhn l tng v tng lai ca bn, bn c th vit ra mt bn


bo co nhim v c nhn ca bn. Nhim v ca bn khc vi tm nhn ca bn. Trong
khi tm nhn ca bn l mt nim l tng ca mt tnh trng c mong c trong
tng lai th nhim v ca bn l mt bn bo co chi tit v mu ngi bn mun tr
thnh trong tng lai. Bn bo co nhim v m t vic bn mong mun to ra mt s
khc bit vi cuc sng ca bn nh th no, v vic bn s to ra s khc bit trong
cuc sng ca nhng ngi khc nh th no.

Khi Albert Einsten c hi v mc tiu cuc sng ca con ngi, ng tr li: Ti sao
, l phi phc v ngi khc. Cn c th c mc ch no khc na ?

Bn bo co nhim v ca bn cng cho bn bit v vic ngi khc s m t bn trong


tng lai nh th no. Stephen Covey a ra gi thuyt l bn s vit ra bn bo co
nhim v c nhn ca bn nh th bn ang vit li co ph ca chnh bn. Vch r
nhim v ca bn theo cch bn mun c ghi nh, vi vic m t rng bn mun mt
ngi bn thn nht c n ti tang l ca bn.

Bn bo co nhim v c nhn ca bn c th c xem nh l mt hng dn cho cch


c x ca bn i vi nhng ngi khc trong sut cuc i ca bn. N l mt s din
t cc gi tr ca bn trong hnh ng. V d, nu mt trong cc gi tr ca bn l tnh
tht th th nhim v ca bn c lin quan n tnh tht th s l, Ti hon ton thnh
tht vi chnh bn thn ti v vi mi ngi khc trong mi tnh hung cho d ci gi
phi tr ca n c l g i chng na. Ti lun lun gi li v trong bt c trng hp
no ti c th c tin tng hon ton.

Bn cng cn mt bn bo co nhim v dnh cho cng vic ca bn. Bn bo co nhim


v ny dnh cho vic kinh doanh v s nghip ca bn s ph hp vi bo co nhim v
c nhn ca bn, nhng n s phi r rng hn theo cc cch c th no . iu c
th nh gi c hay c th t c. Bn s c th hon thnh mt nhim v trong
kinh doanh, ging nh thi hnh ngha v qun s v sau c gii ng.

V d, ti mt thi im no , bn bo co nhim v ca cng ty AT&T l: Mang in


thoi n trong tm tay ca mi ngi dn M. AT&T mt gn 80 nm t c
mc tiu . Bn bo co nhim v nh hng cho cc hot ng ca mt cng ty
thnh cng nht trn th gii trong gn mt th k qua. Tuy nhin, khi t c mc
tiu trn, AT&T cn n mt nhim v mi, v h khng thnh cng trong vic pht
trin nhim v . H nhm ln sut t .

Nhim v kinh doanh ca bn c th nh sau: Ti l mt ngi bn hng chuyn


nghip v ni bt trong s 10% nhng ngi ng u trong ngnh ca ti. Ti mang li
s lng v cht lng dch v tt nht, ng tin cy v thnh tht i vi mi mt
khch hng, v kt qu l ti kim c hn 50.000 la mi thng trong lnh vc ca
ti.

y chnh l mt bn bo co nhim v ni r mc thu nhp bn mun t c trong


lnh vc ca mnh, loi cng vic m bn s lm t c mc thu nhp , v cch
bn s nh gi v vic t c mc tiu ca bn. Bn th ba khch quan c th nhn
thy cch hnh ng v cc kt qu ca bn v h s ni cho bn bit bn gn nh th
no vi vic hon thnh nhim v ca bn.

S kt hp hai ln lin tip

iu tuyt vi nht v vic c c c tm nhn v bn bo co nhim v l bng cch


ngh v chng, v xem xt chng mt cch thng xuyn, bn kch hot v gy ra tt c
cc quy lut v tinh thn hot ng trong cuc sng ca bn. Bn thc s bt u tr
thnh mu ngi m bn tng tng, v bn bt u to ra tng lai l tng m
bn tng m n. Bn chu trch nhim v vic hnh thnh tnh cch v vn mnh ca
chnh bn.

Hy nh rng, bn tr thnh nh nhng g bn lun lun ngh n. Khi bn khng ngng


ngh v bn thn mnh nh mt ngi xut sc hon ton, cng lc bn cng s tr nn
mt ngi rt ging vi ngi xut sc m bn tng tng. Khi bn ngh v tng
lai l tng nht ca bn, bn s nhanh chng li cun vo cuc sng ca bn mi iu
bn cn lm cho iu tr thnh hin thc i vi bn.

Ngn la ca s c mun

Bn c th gia tng cc kh nng ca vic t c thnh cng to ln bng cch gia tng
cng c mun v mc tiu ca mnh. Ch c mt gii hn thc s v nhng g bn
c th t c l bn thc s mong mun n nh th no. c mun ca bn quyt
nh vn mnh ca bn. Ngn la c mun quyt nh cng c mun ca bn.
Khi bn c mt c mun chy bng t c mt mc tiu v bt c lnh vc no,
n s y v ko bn tin v pha trc. c mun l nhin liu trong mt ci l tham
vng. c mun l sc mnh c trong tnh cch ca bn. L do chnh m nhng ngi
t c nhng iu to ln l v h thit tha v nhng g h thc s mong mun. H tr
nn khng th cng li c v khng th ngn li c.

c mun xut pht t su bn trong bn. N su trong tnh cch v cc gi tr tht


ca bn. Cch duy nht m bn c th c mt c mun chy bng v mnh lit dnh
cho mt mc tiu ring bit, cho c nhn hay cho nhng iu khc l lm cho mc tiu
t by cc gi tr tht ca bn v ph hp vi tm nhn ca c nhn m bn thc s
mun tr thnh trong cuc sng.

Lp danh sch c m ca chnh bn

Sau y l mt bi tp tuyt vi dnh cho bn. Hy ly mt mu giy v bt u lp danh


sch c m ca chnh bn. Hy cho tm tr ca bn c t do bay bng. Hy tng
tng rng bn khng c bt c im yu no. Hy tng tng rng bn s c c
mi th: thi gian, tin bc, cc ngun lc, s thng minh v hc vn, kinh nghim v tt
c cc mi quan h trn th gii. Hy tng tng rng bn c th lm c, hay c
c bt c iu g trong cuc sng ca bn. Hy vit ra mi iu bn mong mun trong
cuc sng ca bn nu bn khng c cc im yu c th c trong kh nng ca bn.

ng qun quyt nh nhng g bn thc s mun trc khi bn quyt nh nhng g c


th thc hin c. ng ri vo by ca s hn ch ca chnh bn trc bng cch suy
ngh v tt c cc l do ti sao n khng th thc hin c trc khi bn bt u vit.
Hy gc cm t c th thc hin c sang mt bn ngay by gi v ch cho php bn
thn bn c m c.

Lp danh sch cc mc tiu ca bn

Khi bn lp xong danh sch c m ca bn, hy ly mt t giy khc v vit ngy


thng ln trn. Sau lp mt danh sch c t nht mi mc tiu m bn mun hon
thnh trong 12 thng ti. y l mt trong nhng bi tp t c mc tiu c tc
ng nht m bn cha bao gi hc qua. N va n gin, va c tc ng mnh v tt
c nhng g m bi tp ny yu cu ch l mt mu giy, mt cy vit v mt t thi gian
ca bn.

Hu ht 95% thanh nin khng vit ra c bt c mc tiu no. Khi bn vit ra mt


danh sch c 10 mc tiu m bn mun t c trong 12 thng ti, bn s gia nhp vo
3% nhng ngi ang sng v lm vic ngy nay. Bng cch rn luyn n gin v vic
ghi chp ra giy cc mc tiu ca mnh, bn s gia nhp vo hng ng nhng ngi gii
nht.

iu th v l, nu tt c nhng g bn lm l vit ra mt danh sch c 10 mc tiu v


sau b t giy vo mt ni no m bn s khng tm thy trong mt nm, ton
b cuc sng ca bn s thay i. Sau 12 thng, khi bn m t giy ra, bn s ngc
nhin khi thy rng c n 8 trong 10 mc tiu ca bn c hon thnh theo cc
cch ng ch nht.

Bn s ch n cc mc gy ngc nhin ca tnh ng b v ti cu may ng sau


vic t c mi mt mc tiu ca bn. Bn s nhn thy mt chui cc s trng hp
ngu nhin c lin kt ng ch m bn khng th d on trc hay vch k hoch
trc c. Nhng im mu cht l: Bn s t c 8 trong s 10 mc tiu ca bn
theo cc cch m bn khng th tng tng c. V ci gi m bn phi tr thc
hin bi tp ny trong cuc sng ca bn ch gm mt mu giy, mt cy vit v mt
khong chng 10 pht.

iu thay i cuc sng c chng minh

Ti a bi tp ny cho mi ngn ngi trn khp th gii. Sau khng c mt


ngi no n gp ti v ni rng n khng th thc hin c. S tht l nhiu ngi
ni rng cuc sng ca h hon ton thay i sau khi h thc hin bi tp , i khi
trong mt khong thi gian t hn 30 ngy. V bn cng sn sng cho s thnh cng, th
kt qu m bn t c cng nhanh v ln hn khi bn vit ra 10 mc tiu ny.

Cch y khng lu, ti c mt cuc ni chuyn trong mt cn phng y cc y vin


ban qun tr ti chnh c quyn lc ln. Trong sut bui sng, ti ngh mi ngi
vit ra 10 mc tiu cho chnh h trc khi kt thc mt ngy. Ngay sau khi bt u cuc
ni chuyn vo ban chiu, ti hi h rng c bao nhiu ngi vit ra c 10 mc
tiu ca h? 60% thnh gi hon tt chng vo gi n tra. Vo cui ngy c hn 90%
vit ra c nhng mc tiu ca mnh. V ti tin chc rng tt c h lp xong cc
bn danh sch mc tiu trc khi h ln ging ng vo ti hm .

Mi hai thng sau, b phn t c rt nhiu thnh tch kinh doanh trong cng
ty. Nhng ngi trong cn phng tr thnh mt vi ngi kim tin hng u
trong ngnh dch v. H vn tip tc ni v bi tp ny v vit li nhng mc tiu ca
ca h mi nm. H xem vic vit ra nhng mc tiu l nhng v kh b mt ca h. N
cng c th l ca bn na.

Xc nh r mc ch chnh ca bn

Khi bn c mt danh sch 10 mc tiu, hy thc hin chng v t hi chnh mnh


rng: Mc tiu no trong danh sch ny s c nh hng ln n cuc sng ca ti nu
ti thc hin c n?

Cho d n l mc tiu no i chng na, th bn hy chn mc tiu v vit chng vo


pha trn cng ca mt t giy khc. Mc tiu ny ang tr thnh mc ch chnh ca
bn. N tr thnh mc tiu m bn ngh v v tip tc thc hin trong sut hu ht mi
thi gian. N tr thnh nguyn tc t chc trung tm ca cc hot ng ca bn.

Vic xc nh mt cch r rng mc ch c th cho php bn thit lp nhng quyn u


tin tt hn, a ra nhng quyt nh tt hn v thc hin c nhiu hn nhng iu
m s gip bn t c mc tiu ca mnh. Bng cch vit ra 10 mc tiu, chn la mc
tiu quan trng nht ca bn v bng cch quyt nh chn iu nh mc ch chnh
ca bn, bn s a bn thn bn vo trong tp 1% ca ngi trng thnh trong x hi
ca chng ta.

Lp k hoch t c mc tiu ca bn

Bn di mc tiu ca bn trong t giy , hy vit ra tng hnh ng ring bit m


bn c th ngh rng mnh c th thc hin n ngay by gi hay trong tng lai t
c mc tiu .

y l mt bi tp quan trng. Bn c th ngh v cng nhiu hot ng khc nhau m


bn c th thc hin c nhm gip bn t c mc tiu ca mnh, th bn s cng
cn phi c s r rng. Bn s tr nn tin chc rng mc tiu ca bn c th t ti
c. Bn s tr nn t tin v kin quyt hn. Bn s hm h hn bt u v tip
tc khi bn c mt danh sch cc hot ng tip tc thc hin.

Khi bn vit ra nhng mc tiu ca mnh ln u tin, bn c th tri qua nhng nghi
ng v cc ni lo u. Mc d bn mong c v hy vng v mc tiu , nhng bn c th
nghi ng v thm ch ch bai kh nng t c mc tiu ca bn. Nhng khi bn bt
u lp k hoch cho nhng bc cn thit bn cn thc hin, bt u ngy hm nay,
bn s bt u thy mc tiu ca bn theo mt phng din hon ton mi.

Cng c nhiu chi tit trong k hoch t c mc tiu ca bn, th n cng tr nn kh


thi. Bng cch vit ra cc mc tiu v cc k hoch ca bn, bn s a n vo su hn
trong tr nh tim n ca bn. Bn s tin tng hn rng bn c th d dng t c
chng. Bn bt u li cun cc tng, con ngi v cc ngun lc gip bn t c
nhng mc tiu .

Thc hin k hoch ca bn

Khi bn c mt danh sch cc hot ng, hy chn t nht mt hnh ng v tin


hnh thc hin n ngay lp tc. T khi bn bt u thc hin cc hot ng trong danh
sch ca bn, bn s bt u nhn thy c mt s tin b. S tin b ny s thc y
bn thc hin nhng hot ng khc. Bn s bt u tri qua cc v d ca tnh ng b
trong cc trng hp xy ra quanh bn. Bn s cm nhn c nhiu hn trong vic
kim sot cuc sng ca bn.

Bng cch vit, ln k hoch v thc hin mc tiu ca bn, bn s kch hot v no dng
li ca bn. Bn s nhn thc c nhiu hn v con ngi v cc kh nng xung
quanh bn m n c th gip bn t c cc mc tiu . Bn s c nhiu sc lc v
s ch hn. Bn s nm chn v lc quan hn. Bn s bt u to ra tng lai ca
chnh bn. V tt c nhng iu ch mt mt t giy v mt vi pht ca bn m thi.

Nhng ngi chin thng thng hi nhng cu hi thch hp

y l mt im khc nhau gia ngi chin thng v ngi thua cuc. Ngi thua cuc
nghe v bi tp vit v 10 mc tiu ny, chn mt trong s chng v sau thc hin
chng trong mt vi ngy, nhng sau li hi: iu g s xy ra nu n khng c tc
dng?
Nhng l mt cu hi sai. Cu hi ng cn hi, cu hi m nhng ngi chin thng
hi l: iu g s xy ra nu n c tc dng?

Nu n khng c tc dng, bn s ch mt mt mu giy v mt vi pht trong qu thi


gian ca bn. Tuy nhin, nu phng php 10 mc tiu ny c tc dng, n c th thay
i cuc sng ca bn mi mi. D nhin, nu n khng c tc dng, bn s l mt vi
ngi trong s hng ngn ngi m bi tp ny khng c tc dng. C mt s tht
chc chn l chnh bn s l ngi quyt nh ngng vic thc hin bi tp ny hay
khng.

Tuy nhin, s tht l n c tc dng. V n c tc dng nhanh hn bn c th tng


tng. Hy cho n mt c hi v tm kim cho chnh bn.

Nhng php mu xy ra

Mt nh t vn ti chnh tham d vo hi ngh chuyn ca ti Phoenix, bang


Arizona vo mt bui sng th By. ng y bay v Houston ngay chiu . Vo ngy
th Nm ca tun k tip, ng y gi in n vn phng v ni chuyn vi th k
ca ti. Sau ng y vit cho ti mt bc th trnh by chi tit v nhng g ng y
lm sau khi ng ri khi cuc hi ngh chuyn . y l nhng g xy ra vi ng y.

ng y ni rng, mnh nghe ni nhiu ln v cc mc tiu trc . Nhng ng y


trnh khng vit chng ra. Nh vo s gi ca ti, ng y quyt nh rng s vit ra
10 mc tiu cho 12 thng sp ti, ng vit chng trn chuyn bay v nh trong chiu
th By. ng y ni rng vo 7 gi ti ngy Ch nht, ch trong mt khong thi gian t
hn 24 gi, ng sn sng t c 5 trong s 10 mc tiu dnh cho mt nm m ng
ra cho chnh mnh. V nhng mc tiu bao gm c cc mc tiu v ti chnh ln
c v gia nh.

V th, ng nhanh chng vit ra thm 5 mc tiu na nn ng c mt danh sch


gm 10 mc tiu bt u vo tun sau. Vo lc 5 gi ngy th Nm khi ng gi in
thoi n vn phng ca ti, 4 ngy sau, ng hon tt 5 mc tiu mi m ng thm
vo trong bn danh sch ca mnh.

Trong th ng y vit: Ti c th hon ton tin tng ni rng ti hon thnh


nhiu hn trong su ngy vi cc mc tiu c vit ra mt cch r rng so vi
nhng g ti thc s mong i s t c trong ton b mt nm. Ti ht sc ngc
nhin!

Ti c mt kp h s cha y nhng bc th t nhng ngi vit v k cho ti nghe


nhng cu chuyn tng t nh th. Ti khng bao gi i n cc hi ngh chuyn
m mi ngi khng nu ln v ni cho ti bit v nhng kinh nghim nh th ny. Ti
c th lm mt chng trnh audio hay mt cun sch da trn cc cu chuyn ca
nhng ngi i v nh v vit ra 10 mc tiu ca h, lp k hoch t c
chng v tr nn bn rn. Kt qu l ton b cuc sng ca h tr nn khc hn.

Nguyn tc tng gia tc

Mt khi bn vit ra c cc mc tiu, c mt chui cc k thut tinh thn c tc ng


mnh m m bn c th s dng di chuyn chnh bn tin nhanh hn v pha cc mc
tiu cng nh di chuyn cc mc tiu tin nhanh hn v pha bn. Nguyn tc tng gia
tc l mt nhn t may mn c tc ng ln m bn c th s dng dnh cho vic t
c mc tiu. Nguyn tc ny ni rng bt c iu g bn ang tin ti th cng bt u
tin v pha bn. S ging nhau thu ht s ging nhau. Ni theo cch khc, y l mt h
qu ca quy lut thu ht, nhng vi mt s khc bit quan trng.

Khi ln u tin bn lp mt mc tiu mi v ln v bt u tin v pha n, th s tin


trin ca bn thng s kh chm. Bn c th b nn lng v ngh n vic b cuc. Mc
tiu ca bn cng ln, th dng nh khong cch s cng xa hn. Bn c th phi thc
hin n trong mt thi gian di trc khi bn nhn thy c bt c s tin trin no.
Nhng y l mt phn ca c mt qu trnh t c mc tiu.

Quy tc 20/80 gip gii thch nguyn tc ca vic tng gia tc. Vi 80% thi gian u
tin m bn ang thc hin i vi mc tiu ca bn, bn s ch t c khong 20%
khong cch. Tuy nhin, nu bn kin tr v khng chu b cuc, bn s t c 80%
cui cng mc tiu ca bn trong 20% cn li ca thi gian m bn s dng thc
hin n.

Nhiu ngi lm vic trong nhiu tun, nhiu thng v thm ch l nhiu nm v mt
mc tiu ln v nhn thy c rt t tin trin. H thng mt ht hng hi v b cuc.
Nhng nhng g h khng nhn ra l h t tt c nn tng cn thit v hu ht
u bn p. H ch vic bt u tng tc i vi mc tiu ca h, v mc tiu ca h
ang bt u di chuyn vi mt vn tc nhanh hn v pha h.

Nguyn tc tng gia tc ny dng nh c p dng cho hu ht mi mc tiu ln m


bn thit lp cho chnh mnh. Do bn phi quyt nh trc rng bn s khng bao
gi b cuc. Quyt nh ny l mt trong nhng nhn t may mn c tc ng mnh m
nht trong tt c cc nhn t may mn.

Lp cc th khng nh dnh cho mi mc tiu

y l mt bi tp c tc ng mnh m khc m bn c th luyn tp gia tng tc


bn t c cc mc tiu. Hy vit ra cc mc tiu ca bn ln tng tm th c kch
thc 3 x 5 inch, mi tm th l mt mc tiu. Hy vit mi mc tiu th hin ti, c
nhn v li tuyn b khng nh tuyt i. Phng php ny ging nh vic bn t
chn ln trn b tng tc ca chnh cuc i bn.

V d bn c th vit ra cc mc tiu nh Ti cn nng 70 kg. Ti kim c 50.000


la M mi nm. Ti ni tt v lu lot ting Ty Ban Nha. Bn hy vit mi mt mc
tiu ca mnh bng ch in hoa ln cc tm th c kch thc 3 x 5 inch v mang cc tm
th theo bn mnh.

Bn hy c i c li cc tm th mc tiu ny mi ngy vo mi bui sng khi bn thc


dy v vo mi bui ti trc khi bn i ng. Khi bn c cc mc tiu ny, hy hnh
dung v tng tng v mc tiu nh th bn thc s t c n. Hy to ra mt
bc tranh tinh thn th v v mc tiu ca bn nh mt hin thc. Hy nhn n mt cch
sng ng v r rng nht m bn c th.
Sau y l mt php nhn: Kt hp bc tranh tinh thn th v v mc tiu ca bn vi
cng cm gic hay xc cm m bn s c c khi t c mc tiu ca bn. Khi bn
ngh v chic xe hi p bn mun c li, hy tng tng v cm gic hnh phc v
hi lng m bn s c khi bn c ngi li trong chic xe hi .

C nhiu ngi bn hng ng u s dng bi tp ny hnh dung v vic tr


thnh ngi bn hng xut sc ca cng ty h v ginh c gii thng hng u ti
hi ngh bn hng quc gia. H hnh dung v tng tng v chnh mnh ang bc ln
bc v nhn gii thng t ch tch ca cng ty. H lng nghe c ting v tay t pha
khn gi. H to ra trong chnh h cm gic t ho v toi nguyn m h s c c khi
h nhn c gii thng . V ht ln ny n ln khc, nhng ngi ny s tr thnh
nhng ngi xut sc ng u trong cc cng ty ca h.

Nguyn tc quan trng nht trong tt c cc nguyn tc thnh cng trong vic to ra
tng lai ca chnh bn l sc mnh ca s tp trung. Nguyn tc ny ni rng bt c
nhng g bn nhc i nhc li s ln ln v pht trin trong th gii ca bn.

Bn cng ngh, ni, hnh dung v cm nhn v mt mc tiu m bn mong c; th tr c


bn cng hot ng hn cun ht mc tiu n vi bn, v a bn n vi mc
tiu . Bt c iu g bn c th gi c trong tm tr bn vi mt nn tng c duy
tr, bn c th c c chng. Kh nng tp trung mt cch ch tm vo mt mc tiu
then cht lm nhy bn cc kh nng mang tnh tinh thn, gia tng s tng tng v
gii phng nng lng ca vic t c mc tiu.

Bn cng ni r rng v cc mc tiu ca mnh, bn cng kch hot tt c cc nng lng


tinh thn ca bn. Bn to ra mt lp chn nng lng xung quanh chnh bn, iu ny
lm cho nhng iu tuyt vi xy n vi bn. Bn thu ht cc c hi v cc kh nng
mt cch kinh ngc m nhng ngi khc m t n nh mt s may mn.

Bn ang c cun sch ny th c ngha l bn sn sng trong s 10% nhng ngi


ng u hay c l l mt trong s 5% nhng ngi ng u hin ang sng ngy nay.
Bn ang gia ci c gi l mt phn mi thin ti. Bn l thnh vin ca nhng
ngi u t.

S tht l bn ang tin xa hn vi cun sch ny, iu c ngha l bn trong mt


tng lp c bit hn, hu nh tt c u do chnh bn to ra. Bn ang trong gii
nhng ngi chin thng. Bn u trong cuc sng hay hm nay bn kim c bao
nhiu tin khng thnh vn , quan trng nht l bn s t n u m thi.

Li cam kt m bn to ra cho cuc sng v tng lai ca mnh bng cch xc nh cc


gi tr, tm nhn, nhim v v cc mc tiu ca bn l vt ch ng tt nht v ni bn
s n trong nhng nm thng tng lai. Nu bn c tip tc i theo ng s hng dn
m hin ti bn ang i, bn s t c cc iu c bit v s khng c g c th ngn
c bn. Chng bao lu sau bn s sm c bit n nh mt trong nhng ngi may
mn nht trong gii chuyn mn ca bn.

Bi tp thc hnh

Nhng g bn cn thc hin:


1. Hy xem xt mt vi thnh cng ca bn v ch v cc v d ca tnh ng nht v
ti cu may xy ra vi bn trong qu kh. Bn lm cch no chng xy ra mt ln
na?

2. Xc nh tm nhn ca bn v cch sng v tng lai l tng ca bn; nu cuc sng


ca bn hon ho trong mi lnh vc th n s trng nh th no?

3. Hy ngi xung v vit ra danh sch c m c nhn ca chnh bn. Hy tng tng
rng bn c tt c thi gian, tin bc v kh nng trong th gii. iu bn thc s mun
l g?

4. Lp mt danh sch gm 10 mc tiu m bn mun t c trong 1 hay 2 nm; vit


chng th hin ti nh th chng thc s t c.

5. Hy chn mt mc tiu c nh hng tch cc nht vi cuc sng ca bn nu bn t


c n. Hy lp ra mc tiu xc nh chnh ca bn v ngh v n trong hu ht mi
thi gian.

6. Lp mt k hoch t c mc tiu chnh ca bn, hon thnh vi thi hn cui


v thi hn cui b sung, cng nh cc bin php v cc s u tin.

7. Thc hin ngay lp tc k hoch ca bn; mi ngy hy thc hin mt iu bn


tin n gn mc tiu hn. Vi quyt tm l bn s khng bao gi b cuc!

Nguyen tac 3Kien thc la


sc manh
Ngi no tm ng s khn ngoan v c s thng sng th tht phc thay! V c
c n th tt hn l c c tin bc; hoa li m n sinh ra tt hn vng rng. S khn
ngoan qu bu hn chu ngc, chng mt bu vt no con a thch m snh kp n c.

Kinh thnh, sch Cch ngn 3:13-15

N gy nay, c mt trn chin v bn ang trong trn chin . Cu hi duy nht

l liu bn s chin thng hay tht bi. V iu ny ph thuc ch yu bn. Mt li th


m bn c c so vi mi ngi l phn ln mi ngi khng nhn thy rng h ang
trong mt cuc chin. H ch n gin l ang i do chi m thi. H khng hiu ht
v tnh cnh tranh trong th gii ca chng ta hin nay nh th no v h khng nhn ra
c tm quan trng ca s chin thng.
C mt cu chuyn c ngun gc t ng Phi gii thch r v iu ny. Mi mt bui
sng vng ng bng Serengeti ca chu Phi, mt ch linh dng thc gic. Ch linh
dng bit rng trong ngy ti, ch phi chy nhanh hn con s t chy nhanh nht nu
mun sng st. V mi bui sng trn ng bng Serengity, mt con s t thc gic. Con
s t bit rng n phi chy nhanh hn ch linh dng chy chm nht nu n mun c
ci g n trong ngy.

Bi hc rt ra c t cu chuyn ny l, cho d bn xem chnh mnh nh l con linh


dng hay con s t th khi mt tri xut hin, tt hn ht l bn phi chy.

Gia nhp vo thi i thng tin

Trong lch s c ghi chp li, phi mt 6000 nm con ngi mi chuyn t thi i
nng nghip sang thi i cng nghip, bt u vo nm 1815. Vo nm 1950, a s
cng nhn cc nc pht trin l cc cng nhn thuc ngnh cng nghip. Nhng vo
nm 1960, khng n 150 nm, thi i cng nghip kt thc. Chng ta i vo thi
i Dch v. S lng ngi lm vic trong cc dch v chuyn giao ca tt c cc loi
nhiu hn so vi s lng ngi lm vic trong cc ngnh sn xut.

Vo cui nhng nm 1980, ch 20 nm sau, chng ta tin vo thi i Thng tin. C


nhiu ngi ang lm vic trong lnh vc gia cng thng tin hn bt c lnh vc no
khc. Khi chng ta tin vo th k 21, chng ta trong thi i Truyn thng. Hin
nay c nhiu ngi lm vic trong cc lnh vc nh tng, thng tin lin lc, gii tr, tin
tc hay gio dc hn nhng ngi khc ang lm trong cc ngnh cng nghip c bit
khc.

Hy th tng tng xem! Chng ta phi mt khong 6000 nm hon tt thi i


nng nghip, 150 nm hon thnh thi i cng nghip, 20 nm i qua thi i
dch v v hn 20 nm tri qua thi i thng tin v chng ta hin ang trong thi
i truyn thng.

Chng ta i t sc mnh c bp, t v lc sang nng lc tr tu. Chng ta pht


trin t vic tp trung vo vic to tc hay chuyn t vt to tc sang tp trung vo vic
sng to vic ph bin cc tng v kin thc. Trong ton b i sng ca chng ta,
kin thc bao gm cng sc lao ng v kh nng khai thc n, s quyt nh phn ln
n gi tr ca nhng g bn lm, s lng tin bn kim c, v ton b cht lng
cuc sng ca bn.

Ngun gi tr quan trng nht

Theo quy lut Moore trong cc my tnh, kh nng x l thng tin mi ln tng gp i
trong vng 18 thng. Cng lc , chi ph x l thng tin gim xung 50%. y l mt s
gia tng gy kinh ngc v nng lc! Nu chi ph v hiu sut ca chic xe Lexus mi
c ci tin vi cng mt tc nh s ci tin v dung lng ca my tnh, th mt
chic Lexus mi ngy nay s ch ng gi 2 la M, t c 700 dm mt gallon xng
v i c 500 dm mt gi. Thc t l, mt chic xe Lexus mi ngy nay c h thng vi
tnh tinh vi hn so vi chic Appolo 13, c xem l tn la phng ln mt trng tin
tin nht trong thi i ca n.

Ni tht ca mt chic xe t thi nay, chi nhiu tin cho vic trang b cc thit b in
t vo lao ng tr c v h thng thng tin vn hnh n hn l c u t vo st
thp.

Chng ta tin qu nhanh vo thi i Thng tin, vi kin thc nh l mt ngun gi


tr chnh, m hu ht cc c quan chnh ca x hi vn cha nm bt kp. y l mt
trong nhng thch thc ln v l cc c hi ca thi i ca chng ta.

Mt cng ty ng gi bao nhiu?

Cng ty ca mt ngi bn ca ti gia tng doanh thu ca n t 1 triu la M ln


n 10 triu la M mi nm trong khong thi gian 5 nm v cng lc nng mc li
nhun ca n ln gp ba ln. Sau , ngn hng ca n khng cn cho cng ty ny vay
na v xp n vo loi cng ty c nguy c ri ro cao. Ti sao li nh th? Bi v cng ty
c khi lng doanh thu cc k cao nhng khng gia tng v mt ti sn c nh
ca cng ty nh trang thit b, c c nh, cc c ngi xy dng, xe hi, my tnh v.v
v v.v cng vi tc gia tng s pht trin ca mnh. Ngn hng khng hiu c
rng nng lc tr tu l ngun lc chnh ca cng ty, v n c th c s dng vi v s
cch khc nhau gia tng s giu c m gn nh khng cn u t tt c vo ti sn c
nh.

Ngy nay, cc c quan ti chnh thng bi ri vi s tht rng mt cng ty c gi tr


100 triu la c th c xem nh li thi bi s thay i v cng ngh vi mt mc
cc nh trong vng mt nm. Hin nay, khi mt ngn hng yu cu ti sn th chp,
th khng c cch no nh gi c ti sn no ca mt cng ty c gi tr nht, kin
thc tn ti nh ti sn v hnh ca nhng ngi lm vic ti cng ty . Ton b cng
ty c th b thiu tri hon ton nhng nng lc tr tu c th vt thot v bt u li
trong vng mt vi gi sau .

Ch cch y mt vi thp k, nu mt cng ty b thiu tri, n s b ph sn. N s khng


bao gi khi phc li c na. i khi ton b mt cng ng c hnh thnh xung
quanh cng ty sn xut cng s sp theo. Ngy hm nay khng c trng hp no
nh th na.

Li th chin thng

Khi nim li th chin thng l mt trong nhng tng quan trng nht ca th k XX.
Khi nim y cho rng cc s khc nhau nh v kin thc v kh nng c th dn n cc
s khc nhau cc k ln kt qu cui cng. Sau y l mt v d: Nu mt con nga v
ch u tin vt ln hn bng mt ci mi ca n trong mt cuc ua nga th n s
chin thng nhiu gp mi ln so vi con nga v th hai, cng vt ln bng ci mi.
C phi iu c ngha l con nga chy nhanh hn gp mi ln hay khng? N c
chy nhanh hn gp i khng? Chy nhanh hn 10% hay khng? Cu tr li l khng.
Ch c ci mi ca con nga l vt ln nhanh hn, nhng ci mi to c s tin
thng ln gp mi ln m thi.
Khi mt cng ty hot ng kinh doanh c mt th trng cnh tranh, cng ty y
thng ch tt hn cng ty khng hot ng kinh doanh c mt cht. Nhng
cng ty chin thng c c 100% sc tiu th, 100% li nhun, v ngi bn hng c
c 100% tin hoa hng. Vy liu cng ty hay ngi bn hng kim c 100% tt
hn so vi cng ty hay ngi bn hng mt i s giao dch bun bn hay khng? Cu
tr li l khng. Cng ty hay ngi bn hng ch pht trin li th chin thng. V
iu to nn mt s khc bit.

Mt mu thng tin nh m bn c c nhng i th ca bn khng c c th mang li


cho bn li th chin thng trong cc v giao dch c bit. Mt gim c iu hnh mi
y ni: Kh nng hc hi v p dng cc tng mi ca chng ta nhanh hn so
vi nhng ngi cnh tranh l ngun gc tht s duy nht ca li th cnh tranh c
chp nhn.

S an ton trong cng vic sut i

C nhiu cu chuyn hng ngy v s khng an ton trong lc lng lao ng. Hng
ngn ngi b sa thi mi thng, trong khong thi gian thun li hoc bt li. Xu hng
ny s vn tip tc, vi s lng ln lc lng lao ng b sa thi mi nm i vi mt
tng lai khng xc nh c. S thay i xy ra mt cch nhanh chng v kin thc v
thng tin ang to ra cc sn phm v cc dch v mi, lm cho nhiu sn phm v cc
dch v hin ti tr nn li thi. Khi nhu cu thay i, con ngi phi chuyn sang cc
cng vic sn xut nhng g m cc khch hng mong mun ngy nay mt cch nhanh
chng, thay cho nhng g h mong mun ngy hm qua.

Tng s kin thc ca loi ngi tng gp i mi thi k t 2 n 3 nm. iu ny c


ngha l bn c th c c tt c cc kin thc c tch ly trong lch s nhn loi,
t mi mt t nc v trong mi hnh thc v b chng vo mt ci ng ln. Ti a 3
nm k t by gi, s c mt ng kin thc mi tip theo sau n s bng vi hay ln hn
so ng u tin.

Kin thc nhn theo hm m. Mt mu kin thc mi c th c kt hp i kt hp li


vi cc mu kin thc mi to ra c nhiu mu kin thc hn. Vo u th k XXI,
tng s kin thc c tch ly ca nhn loi trong cc lnh vc chc chn s tng gp
i mi nm.

V phn c nhn, iu ny c ngha rng ngy nay, kin thc ca bn phi tng gp i
mi 2 n 3 nm ch bn nguyn ti mc nng lc, thu nhp, trong lnh vc hin ti
ca bn m thi. Nu kin thc c nhn ca bn khng gia tng cng lc vi tc m
kin thc tng qut ang gia tng trong lnh vc ca bn th bn s rt c nguy c tr
nn li thi.

L do chnh m nhng ngi b sa thi l do cc cng ty cn cc dng kin thc v k


nng mi, v h cn nhng ngi thng tho hn trong cc lnh vc chuyn mn v mi
hn. ng lc mt vi cng ty ang thng bo sa thi hng ngn ngi th nhng cng ty
khc li ang thu hng ngn ngi, cc v tr khc nhau, vi kin thc khc v thc
hin cc nhim v khc.

Quy lut phc tp mang tnh hp nht


Quy lut ca s phc tp mang tnh hp nht gii thch mt nhn t may mn quan
trng c th gip bn t c nhiu hn so vi nhng ngi bnh thng khc. Quy
lut ny cho rng: Trong mi mt nhm cc c nhn, ngi c th thu ht, ha nhp v
p dng s lng thng tin cn thit ln nht th cui cng s tri hn tt c cc c nhn
khc trong nhm .

Hay ni mt cch khc, quy lut s phc tp mang tnh hp nht cho rng bn cng c
nhiu kin thc v kinh nghim lin quan n cc nhu cu c bit ca cng ty bn, bn
cng c nhiu kh nng gip cng ty c thnh cng v t c cc mc tiu
ca n hn. Quyn lc, v tr, nh hng v uy tn thng hng v nhng ngi t
c chng v sau s dng kin thc ca mnh mt cch hiu qu nht cho li th
ca tt c.

Kin thc v kinh nghim mang n cho bn kh nng nhn bit cc khun mu trong
cc tnh hung mi ny sinh. Bn c th nhn ra nhiu khun mu mi mt cch lp i
lp li, th bn cng nhanh hn trong vic a ra cc quyt nh v hnh ng trong bt
c tnh hung c a ra. Mt ngi vi kh nng nhn bit khun mu tt nht s
lun thng tin ti cc v tr ng u ca bt c c quan no v mt gi tr. kin v s
ng gp ca ngi s c gi tr ln hn v c nh hng ln hn i vi nhng
ngi khc cng nh i vi nhng kt qu ca c quan hn bt c ngi no khc.

Vt ln v li v tr pha trc

V d in hnh nhng ngi bn hng xut sc thng gi danh hiu l ngi bn hng
xut sc nm ny sang nm khc. Ti sao li c iu ? S d nh th v tri qua mt
qu trnh lm vic lu di, h tr nn am hiu v c kinh nghim hn trong vic bn
c ngy cng nhiu cc sn phm v cc dch v ca h cho nhiu khch hng snh
iu v kht khe hn.

Kt qu l, nh nhng ngi ang dn u v tng tc khi cuc chy ua din ra, nhng
ngi bn hng xut sc tin xa v pha trc, v lun pha trc so vi nhng ngi
cnh tranh bng cch hc hi nhn ra cc kiu mu ngy cng mi hn trong cc tnh
hung bn hng ngy cng phc tp v khc nhau. iu ny cho php h nhn ra mt
tnh hung bn hng tim nng mt cch nhanh chng. H bit ngay lp tc nhng g
phi ni v ph ha cho cng vic kinh doanh. Kt qu l, h bn c ngy cng
nhiu hn.

Vi mi mt ln ph ha cho vic bn hng, h t c nhiu kinh nghim hn. iu


ny gia tng kinh nghim v cc khun mu i km theo n, cho php h bn c
nhiu hn, nhanh hn v d dng hn trong tng lai. Bn tng nghe ni rng:
Thnh cng ny thng dn n nhng thnh cng khc. iu gn nh l nhng g
xy ra trong mi lnh vc mang tnh cnh tranh.

ng tha mn vi vinh d bn t c

Vi s bng n nhanh chng ca kin thc trong lnh vc ca bn, kho kin thc hin c
ca bn ang tr nn li thi vi mt tc nhanh hn nhiu so vi trc y. Nu bn
thc hin mt chuyn i vng quanh th gii bng chic b g v ra i trong 1 hay 2
nm, khi bn tr v bn s nhn ra rng 30%, 40% hay thm ch 50% trong tng s kin
thc m bn tch ly c v tng chng minh c bng mc lng v v tr
trong cng vic ca chnh bn khng cn gi tr na hay khng cn s dng c
nhiu na. Thm ch bn cn phi lm li t u. Cng vic v ngnh ngh ca bn c
th khng cn tn ti na.

Trong mt vi lnh vc, mc li thi ca kin thc din ra nhanh hn so vi cc lnh


vc khc. V d, kin thc ca mt nh s hc v mt ngi th th, cc lnh vc ny
thay i mt cch chm chp, th nhng kin thc ca n c th mt t 10 hay 20 nm
hoc thm ch lu hn mi tr nn lc hu. Kin thc ca mt nh mi gii chng khon
v gi c, v cc ng lc ca th trng, li sut, cc iu kin kinh t vn vn c th tr
nn li thi trong mt vi ngy hay thm ch ch trong mt vi gi.

Mt s kin chnh tr hay kinh t quan trng c th s nh hng n cc cuc thm d


d lun to ra tt c cc kin thc c tch ly v kt qu ca mt cuc bu c li
thi ngy mt ngy hai v to ra mt vin cnh hon ton mi.

Tng lai ph thuc vo s thnh tho

Nu bn mun c c may mn, bn s phi khng bao gi c qun rng tng lai
ph thuc vo s thng tho. Tng lai khng ph thuc vo hnh ng c thin ch, s
thnh tht hay ch l tham vng. N ph thuc vo nhng ngi rt thnh tho trong
nhng vic h lm. Tng lai thuc v nhng ngi c kin thc then cht ca vic lm
cch no t c cc kt qu, v dnh cho nhng ngi ang cng c nhng kin
thc c bn ca h hng ngy.

C mt cu ni xa rng: ngi giu tr nn giu hn v ngi ngho tr nn ngho


hn. Tuy nhin, ngy nay, n khng phi l mt cuc ua ti gia nhng ngi c nhiu
ca hn vi nhng ngi c t ca hn. N l mt s cnh tranh gia nhng ngi bit
nhiu hn vi nhng ngi bit t hn. Cc im khc nhau quan trng nht v mc thu
nhp M l gia nhng ngi ang khng ngng nng cao mc kin thc v kh
nng ca h vi nhng ngi khng lm g c.

tin nhanh hn v pha trc, c bit trong lnh vc ti chnh, bn phi nh rng
kim c nhiu tin hn, bn phi hc hi nhiu hn. Bn phi t ti c mc gii
hn ca mc kin thc v k nng hin nay ca bn. Khng ro cn no c th ngn
bn n vi s thng tin trong cng vic ca bn c. Nu bn mun gia tng thu
nhp v kh nng kim tin ca bn, bn phi nhn bit c thng tin, cc tng v
cc k nng m bn c th p dng vo cng vic ca bn to ra gi tr thng d cho
cng ty v cc khch hng ca bn.

Kin thc l sc mnh

Ngi ta thng ni rng kin thc l sc mnh, nhng trn thc t ch c kin
thc c p dng mi l sc mnh. Ch c nhng kin thc no c th c s dng
mang li mt li ch m mt ngi no s phi tr tin cho li ch l sc mnh
trong nn kinh t hin nay.

Bn s xc nh nh th no v gi tr ca mt mu kin thc mi? Tht n gin. Kin


thc ng gi lm gia tng kh nng t c cc kt qu c lin quan n nhng ngi
khc ca bn. Kin thc khng c gi tr th khng lm c nh th. C mt khi lng
kin thc ln c dy cc trng i hc l hon ton chnh xc, nhng ton b
chng khng th s dng c trong cuc sng thc ti v chng khng th th hin ra
thnh mt gi tr m mt ngi no s phi tr tin cho gi tr .

Mt trong nhng vn ang c t ra v cc sinh vin tt nghip cao ng l h


thng sng st khi nhn ra rng h tri qua t 3 n 4 nm hc v cc mn m
khng mt ai ngoi h thc s quan tm n. Khng mt ngi ch no sn sng tr
lng cho bn vi bng kho c hc hay nhn loi hc. iu ny gii thch ti sao hu
nh 80% cc sinh vin tt nghip cao ng hin nay ang lm vic tri vi cc lnh vc
h c hc trong vng 2 nm sau ngy tt nghip. Cui cng h phi tm mt vic g
lm m thc s c gi tr i vi nhng ngi khc.

M mi cnh ca

Nh ti cp cc phn trc, ti bt u vi mt vi li th c c trong cuc


sng. Nhng mt iu ti p dng nh vo kin thc ti c trong sch. Khi cn l
mt cu b, ti rt thch c sch. Khi trng thnh, ti tr nn nghin c sch v
hc hi c nhiu iu hn t . Tri qua nhiu nm, ti khm ph ra rng hu
nh mi ngi thnh cng M u bt u vi hai bn tay trng v nng mnh
ln bng cch st sng vi vic hc hi v pht trin c nhn.

Mt trong nhng quy tc hay nht ca mi quy tc l: Bn c th hc bt c iu g bn


cn phi hc t c bt c mc tiu no m bn c th t ra cho chnh mnh.

y l mt trong nhng nguyn tc thnh cng ln. c p dng mt cch ng n,


iu ny c ngha l khng c cc gii hn thc s trong nhng vic bn c th hon
thnh tt. Nu bn bit r v mc tiu ca mnh, th sau bn c th nhn bit c
kin thc m bn cn t c mc tiu . Khi bn bit c nhng g bn cn phi
bit, v sau bit cch p dng kin thc th vic t c mc tiu ca bn chc
chn s xy ra.

Hy th tng tng! Bn c th bt u t hai bn tay trng nhng c mt c mun


c thnh cng rt mnh lit, v sau vi qu trnh t hc hi v t pht trin, bn
c th bit c nhng g bn cn bit t c bt c mc tiu no m bn c th
t ra cho chnh mnh.

Bn c th bt u t hai bn tay trng

Ngy nay, mt ngi di c t mt t nc khc c th n c nc M v li gn cc


bn hi quan vi tay khng, khng c hnh l i cng. Ngi di c ny c th c kh
nng to ra mt ngnh kinh doanh ng gi 100 triu la M trong u ca mnh v
anh y vn c th ni vi nhn vin hi quan rng: Ti khng c g khai bo c.
Ngi c th i vo t nc ny vi tr thng minh thun ty v tip tc t c
nhng thnh cng ln trong x hi.

Cch y khng lu, ti c mt ba n ti vi mt nhm ngi kinh doanh Palo


Alto, California, cch khng xa thung lng Silicon l my. Mt qu ng ngi Trung Quc
ngi gn ti n t i Loan cch y 15 nm vi mt hc bng theo hc khoa cng
trnh hc thuc i hc Stanford. ng ta ni vi ti rng sau khi tt nghip ng quyt
nh li M. Ti hi ng y hin nay ng ang lm g. ng tr li ti rng ng ang
c mt cng ty in t.

D nhin l ti ngh ngay n lnh vc in t dn dng, mt kiu kinh doanh vi s


lng ln, li t, chuyn bn tivi v cc loi my nghe nhc. Ti hi cng ty ng y
hin nay th no ri. ng y ni rng cng vic ca mnh kh thnh cng, nhng trong
tng lai h tnh s sn xut tt hn. Ti hi mt cch lch s v cng vic kinh doanh
ca ng y hin nay ln th no. ng y tr li rng doanh thu ca cng ty vt qu
con s mt t v c hn 2.000 cng nhn vin. Ha ra, cm t cng ty in t m ng
mun cp n chnh l cc linh kin my tnh v cc bo mch ch m ng cung cp
cho hu ht cc nh sn xut my tnh ln M v nc ngoi.

ng y v mt i tc, cng n t i Loan, s hu ton b cng ty. Ngi th hai


ny cng n M cha c 15 nm qua, c c mt s gio dc tt v tip tc
nng cao cc k nng ca mnh khi u mt cng vic kinh doanh v to dng c
mt cng ty vi s vn l mt t la M ch vi tr thng minh v s kin tr.

Steve Jobs v Steve Wosniak cng bt u nh th vi cng ty my tnh Apple, khi


u trong mt ci garage vi mt tng. Vi cu chuyn thnh cng tuyt vi nht ca
thi i, Bill Gates to ra Microsoft bt ngun t mt tng m ng v Paul Allen c
c khi h cn hc trng i hc. ng tip tc tr thnh mt nh t ph t
thnh t giu nht th gii. V ng thc hin c iu vi mt tr thng minh.

Bn khng cn phi l mt thin ti

Xin bn ng c tng rng bn phi c mt vi kiu my vi tnh sn xut theo cng


ngh cao cng vi mt tm bng tin s t Stanford hay Harvard th bn mi tr nn
thnh cng trong thi i thng tin. 90% cc vn may vn c hnh thnh t cc ngnh
kinh doanh thng thng vi vic bn cc sn phm v cc dch v quen thuc cc th
trng ni a cho cc khch hng quen thuc. Tt c nhng g bn cn l mt tng
mi 10% bt u mt vn may. Tt c nhng g bn cn l mt mu kin thc, mt
tng mi, mt s sng sut mi v kh nng v tnh sn sng p dng n vo
thng trng v bn c th tr thnh mt ngi thnh cng ln trong h thng kinh t
ca chng ta.

Trc y, Abraham Lincoln tng vit: Ti s hc v chun b cho chnh ti v mt


ngy no c hi ca ti s n

May mn l nhng g xy ra khi s chun b gp c c hi.

Ti ly lm ngc nhin vi bit bao nhiu ngi hin ang ng xung quanh i ch
mt dp may. Nhng mi ngi khng ch c nhng dp may. H t to cc dp may ca
chnh mnh. H t to ra vn may ca chnh mnh bng cch chun b mt cch chu o
cho c hi ca h nn khi c hi n h sn sng n nhn v chy theo n nh vic
bt bng trong mt trn banh, i din vi vch gn. Napoleon Bonaparte ni
rng: C hi ? C hi l g? Ti t to ra cc c hi ca chnh mnh!
Trc y, Earl Nightingale tng ni: Nu c hi ca bn n v bn cha chun b
g th n ch s lm cho bn trng di dt m thi.

Theo Lut hp dn, mi khi bn tr gi v a n vo vic chun b, th bn s li cun


vo cuc sng ca bn mt c hi c s dng kin thc v cc k nng vi mt mc
chun b.

Mt cch khc gia tng s may mn ca bn c gii thch trong D ngn ngi ti
gii ca Cha Gisu. D ngn ny ni rng: Hi ngi y t ti gii v trung thnh,
c giao t m anh trung thnh, th ti s giao nhiu cho anh. Hy vo m hng
nim vui ca ch anh. Theo thut ng hin i, iu ny c ngha rng, nu bn pht
trin ti nng v kh nng t nhin ca bn, cc cnh ca s m ra cho bn s dng
chng.

Bn s him khi pht trin mt ti nng hay kh nng hu ch m khng c c mt c


hi, sm hay mun g bn cng s p dng c ti nng hay kh nng vo mt vi
mc ch tt. Bng mt vi nng lc k l, bn s li cun vo cuc sng bn nhng
ngi, nhng c hi, nhng tnh hung cn thit bn s dng ti nng cho li ch
ca chnh bn v li ch ca nhng ngi khc.

tng l cha kha cho tng lai ca bn

Bn c th gia tng mt cch nhanh chng li th cho bn bng cch lun tm kim cc
tng mi nhm gip bn t c cc mc tiu. S tht l Thnh cng ca bn s
tng quan trc tip n cht lng v s lng ca cc tng m bn to ra ci
thin cc tnh hung hin ti ca bn.

Cc tng l cha kha cho tng lai. Ngy nay tng l ngun gi tr chnh. tng
l tinh hoa ca kin thc ang tin ln hng u. Chng biu hin cho mt s tng hp
thng tin ang c kt tinh thnh mt khi nim c th s dng c. Bn cng to ra
c nhiu tng, th bn cng c nhiu kh nng hn trong vic nhn ra tng no
ph hp vo mt thi im thch hp dnh cho bn.

Gi tr ca cc tng

Cc bn hy nh rng, bn thn tng khng c mt gi tr no c. Ch khi kh nng ly


mt tng v p dng n theo mt cch no m bn c th mang li mt vi kt qu
hay s i mi ca bn mi mang li gi tr cho tng. ch thn bn phi lm cho
tng c g tht ng gi.

Ti thng ngc nhin khi mi ngi vit th, gi in cho ti v c bn cc tng


mi ca h. Ti hi h: Nhng tng l g? H ni rng h khng th ni tng
ca h cho n khi ti tr tin cho h. Ti c gii thch vi h rng cc tng ca chnh
h l khng c gi tr. H thng b sc. H ngh rng tng ca h c gi tr ch v h
ngh ra n.

S tht rng 99 tng trong s 100 tng khng thc hin c, t nht trong
hnh thc gc ca chng. iu gii thch ti sao bn phi to ra tht nhiu tng
nu bn sp sa nu ln mt tng c th to ra c s khc bit ln. C mt mi
quan h trc tip gia s lng v cht lng ca cc tng. V mt tng c
thc hin ch c gi tr khi n c kt hp i v kt hp li vi mt s tng v thng
tin khc t c mt kt qu c gi tr.

Kin thc tt hn l mt nhn t may mn then cht

V vn nhn t may mn hay kin thc tt hn, bn c mt li th nht nh. Phn


ln mi ngi u ph mc cho s phn, thng thng mi ngi khng nhn bit c
l kin thc ca h c gii hn v rng bt c kin thc no m h c ang tr nn li
thi vi mi ngy ang dn tri qua. H s dng nhiu thi gian ca mnh vo vic t
tp vi nhau ti ni lm vic v nh, xem ti vi v thng sng mt cuc sng d dng.

Tuy nhin, c mt lng nh, mt lng ngi thiu s c khai sng, cng nh chnh
bn, l ngi nhn ra rng h ang trong mt cuc ua dnh cho kin thc hu ch, c
li th chin thng. Bn sn sng ng u nhiu ngi v bn bit c nhng g
bn cn thc hin, di chuyn ln v tr hng u trong lnh vc ca bn.

Hc vn c gi tr nh th no?

Mt vi con s thng k v gi tr ca trnh hc vn mi c a ra bi B Lao ng


M. Cc nh nghin cu nhn ra rng nhng ngi hc xong trung hc s kim c
khong 600.000 la M sut c cuc i lm vic ca mnh. Nhng mt ngi tt
nghip cao ng cng ng h hai nm s kim c khong 1.000.000 la M trong
sut cuc i ca mnh. Bn s c thm 400.000 la M nu bn c cc loi bng khc
ngoi bng chng nhn trung hc hay khong 200.000 la M mc thu nhp trong sut
cuc i cho mi nm hc ph thm. iu ny s gip bn kim c khong 5.000 la
M mi nm. V n tr nn ngy cng tt hn.

Mt ngi tt nghip i hc vi bng cp 4 nm s kim c trung bnh khong


1.400.000 la M trong sut cuc i ca mnh. Mt ngi vi mt tm bng thc s,
tng ng vi khong 5 hay 6 nm ca vic hc cao ng, s kim c khong
2.000.000 la M trong sut cuc i. Mt ngi vi mt tm bng tin s, loi bng
phi hc thm t hai n bn nm, s kim c trung bnh khong 3.000.000 la M.

Vi mi nm hc thm sau trung hc s gia tng mc thu nhp hng nm ca bn t 8


n 25% mi nm, ph thuc vo mc thng xuyn ca nhng kha hc m bn
chn. Thng th nhng ngi hc cc trng cao ng cng ng hay cc trng k
thut kim c nhiu tin hn so vi nhng ngi tt nghip i hc. C c iu
ny l do nhng g h hc c trng c th c p dng ngay t c cc kt
qu m mt doanh nghip s phi tr. Nhng ngi hc cc mn mang tnh thc tin l
nhng ngi c gi tr nhiu hn i vi ngi ch.

C l vic u t vo chnh bn l vic u t mang li kt qu cao nht m bn c th


thc hin c. Hy tng tng xem, ch thm mt nm hc trng cao ng cng
ng s tng thm 200.000 la M vo s tin kim c trong sut cuc i ca bn.
Bn c th gia tng kh nng kim tin, kh nng t c nhng kt qu t 10 hay 20%
mt nm l kt qu ca mi nm hc thm, nu bn hc ng cc ngnh hc ca mnh.

Xy ln tn tri
Nu bn mun bit cao m h s xy mt ta nh vn phng bao nhiu th bn c th
ni c bng cch nhn vo vic h o mng su nh th no. su ca mng quyt
nh cao m cng trnh xy dng c th c dng ln l bao nhiu. Nhng mt khi
vic xy dng ca mt ta nh c hon tt, ngi xy dng khng th quay tr li
v thm vo 10 hay 20 tng khc vo ta nh bng cch o cho mng su hn na. iu
khng th c c theo quy lut t nhin. cao ca ta nh gn lin vi su ci
mng u tin ca ta nh.

Nguyn tc cng c p dng vi bn, nhng vi mt ngoi l ln. Bn c th ni


cao m bn s thng tin trong cuc i ca bn nh th no bng cch bn to ra
cho nn mng ca kin thc v k nng ca mnh su nh th no. Khng ging nh mt
ta nh, bn c th tip tc tng thm nn mng ca bn. Bn c th tip tc gia tng
chiu cao thnh tch ca c nhn bn bng cch tip tc gia tng su ca kin thc v
k nng ca bn. V khng c mt gii hn no trong vic c.

iu g quyt nh n cht lng tng ca bn?

Bn li cun s may mn bng cht lng tng ca bn, v cht lng tng ca
bn c quyt nh bi s tn ty ca bn vi vic hc hi khng ngng. Bn cng
cung cp nhng kin thc mi, nhng hiu bit su sc, nhng tng mi v thng tin
mi cho u c bn, bn cng li cun tr tu ca bn hn. Sau bn li cun vo cuc
sng ca bn mi kiu c hi v kh nng s dng cc kh nng ca bn mc cao
hn nhm t c tht nhiu hn na cc mc tiu ca bn.

Nhng ngi ng u l nhng ngi thch c sch

Cha kha m rng kin thc ca bn l c sch. C l khng phi tt c nhng


ngi thch c sch l nhng ngi ng u, nhng tt c nhng ngi ng u l
nhng ngi thch c sch. Bn nn c nhiu n mc no? Theo mt nghin cu,
mc cao nht m mt ngi M dnh cho vic c sch trung bnh khong 2 n 3 gi
mt ngy. Mc thp nht m mt ngi M dnh cho vic c sch l h chng c g c.

S tht lm cho cc nh thng k hc b sc. Theo mt Hip hi bn sch ca M, 80%


cc gia nh ngi M cha tng mua hay c mt cun sch no vo nm ngoi. 70%
thanh nin M khng vo nh sch trong vng 5 nm qua. 58% thanh nin M cha bao
gi c mt cun sch no khc sau khi h tt nghip, trong c 42% tt nghip i
hc.

Theo thi bo USA Today, 43,6 % thanh nin M c di mc mt hc sinh lp 7. V


hu nh tt c l th nn iu ny c ngha l h hon ton b m ch. Ton b 50% hc
sinh tt nghip trung hc c th khng c c bng tt nghip ca h hay c th
khng in c vo n xin vic nh hng McDonalds.

Nhiu cng ty ln thng bo tuyn ngi lin tc nhm tm ra c nhng ngi c


kh nng buc phi loi ti 95% cc ng vin v h thiu kh nng c c bn.

Charlie Jones, mt ngi bn ca ti ni rng: Bn s ti v tr ca bn hin nay trong


5 nm ch tr nhng ngi bn gp v nhng cun sch bn c. Ti mun thm vo
rng bn s ti v tr ca bn hin nay trong nm nm ngoi tr cc chng trnh
audio bn lng nghe, nhng kha hc bn ang theo hc, v nhng ngun thng tin khc
m bn hp thu c. Bn ch khng th hc qu nhiu v cch thnh cng trong lnh
vc ca bn m thi.

in nh i u vi sch

Vo nm 2001, mt nm thnh cng nht trong lch s in nh, 8 t la M c


s dng trong ngnh kinh doanh phim nh. S tin ny lm cho ngnh kinh doanh
phim nh tr thnh mt trong nhng ngnh kinh doanh ln nht t nc ny. Nu
bn th nhn xung quanh, bn s thy cc ngi sao in nh v cc tin tc ca ngnh
kinh doanh in nh trn mi t bo v trn mt na tp ch cc gi ng bo. Chng
l nhng ch c nh cho cc bn tin v chng trnh gii tr trn truyn hnh v i
pht thanh. Chng ta nh th ang b nhn chm trong mt nn vn ha in nh.

Nhng nhng g chc chn bn khng bit l trong mi nm, ngi M chi hn 25 t la
M vo cc loi sch. S tht l th k XXI c t tn l Thi i sch. Hn
100.000 ta sch c xut bn mi nm. Trang Amazon.com hin c hn 3.000.000
ta sch.

Nu bn i vo nh mt ngi giu c, mt trong nhng iu u tin bn nhn thy l


g? V cu tr li l mt th vin. Ngi ch nh cng giu c, th ngi nh cng ln v
cng c kh nng h s c mt th vin c trang b y .

Nu bn n nh mt ngi ngho, iu u tin nht bn s thy l g? ng nh vy!


Mt chic tivi ln nht m h c th mua c.

By gi, y l cu hi dnh cho bn. Nhng ngi ch ca cc ngi nh ln c tr nn


giu c hn v sau mua cc loi sch hay khng? Hay, h mua sch v c chng sau
tr nn giu c phi khng? Ti ngh cu tr li qu r rng. Nhng ngi mua
sch, hc v p dng chng v tr thnh nhng ngi ti gii v cui cng h thu li
c rt nhiu.

Vic c sch m mi cnh ca

Robert tng l mt ngi ngc nghch trng hc, nhng ng cng c tt


nghip trung hc m khng bt buc hc mn c. ng rt bun khi nhn ra rng cc
cng vic duy nht m ng c th c c l cc cng vic lao ng chn tay vi mt
mc lng ti thiu nh o mng, trng cy v lau chi sn nh. ng xut thn t
mt gia nh tt v mt vng t tt nhng tt c nhng g ng c th c c l mt
cng vic khng c trin vng c thng tin. V tt c nhng ngi bn ca ng,
nhng ngi cng tt nghip trung hc m khng bt buc hc mn c u trong
cng mt hon cnh nh ng.

Sau mt nm ri vi vic lm v ch ny, ng n gp ti v nh ti cho li khuyn.


Ti ni vi ng y rng ng y cn phi nng cao vic hc ca chnh mnh. ng y ni
vi ti rng ng khng thch c sch. ng ni rng vic c mt on di thi thc s
cng lm cho ng cm thy mt mi. Ti ni vi ng y rng tt hn ht l ng y nn
i n hc trng cao ng cng ng v tham d mt kha hc v vic c sch. Nu
ng khng thc hin c th ng y s b mc kt trong cng vic c mc lng ti
thiu mi mi. ng y min cng lm theo li khuyn ca ti nhng ng y khng
mun vic tip tc lao ng nh mt ngi lm cng.

Cui cng ng y ghi tn v tham d vo mt lp hc ban m trng cao ng cng


ng trong hai nm. ng y hc c cch c mt cch thnh tho nh th no. Vi
nhng k nng mi ca mnh, ng ghi tn vo mt trng k thut v c c tm
bng trong lnh vc in t. Phi mt hai nm ng mi c c tm bng .

Sau , cuc sng ca ng thay i hon ton. Ngay lp tc ng c thu bi mt


cng ty ln chuyn cung ng hng cho bnh vin bn cc thit b o y t cho cc bnh
vin v cc phng khm cha bnh. Trong vng 5 nm ng kim c hn 50.000
la M mi nm. ng y c nh mi, xe hi mi v mt cuc sng tht tuyt vi. Sau
ny ng y ni vi ti rng li khuyn v vic hc c v ci thin sc hc m ti a
ra cho ng l mt bc ngot ln trong cuc i ca ng y.

Cch c sch c hiu qu

Sau y l mt vi cch dnh cho bn nng cao kin thc ca mnh thng qua vic c
sch. Chng tng thnh cng vi ti v vi hng ngn ngi khc, nhng ngi hin
ang l thnh phn hng u c tr lng cao trong cc lnh vc kinh doanh.

Nhng cun sch tt nht c l nhng cun c vit bi nhng ngi hin ang
hot ng mt cch tch cc trong cc lnh vc ca h. Nhng cun sch c vit bi
cc chuyn gia, nhng ngi ang lm vic vi ngh nghip ca h. Hy trnh xa cc
cun sch c vit bi cc gio s i hc v nhng ngi t vn qun l. n gin v
nhng ngi ny khng c s hiu bit su rng c xut pht t vic lao ng ngy
qua ngy v nm ny qua nm khc trong mt mi trng thc tin.

Mt cun sch c vit bi mt chuyn gia c th c gi tr cc k ln. Bn c th mua


mt quyn sch c y cc tng thc tin v c chng minh m mt ngi khc
phi mt 20 nm nhn ra v mt t 2 n 3 nm khc vit v xut bn. V ci gi
ca mt cun sch, bn c th c c kin thc m c th lm mt ngi no mt c
cuc sng kinh nghim v hng ngn la M tch ly c. Tt c nhng g bn cn
l mt tng hay t mt cun sch thay i ton b cuc i ca bn.

Di y l mt im quan trng. Mi vn m bn c th c c gii quyt bi


mt ngi, mt ni no . V gii php m ngi tm ra cho vn ca bn c
vit trong mt cun sch hay mt t tp ch v n hin c sn cho bn nu bn c th
tm ra c n.

Nu c mt tng m trong n c th gip bn, c th tit kim cho bn hng ngn


la M v nhng nm thng lm vic vt v, v bn khng c tng th nh th
tng khng tn ti. Nhng g bn khng bit c th lm hng bn v ngn bn tin
ln pha trc. iu ny l gii ti sao nhng ngi thnh cng lun tm kim thng tin
v cc tng mi.

Bn c th s phi a ra mt trm tng trc khi bn khm ph ra mt tng m


hin ti bn ang cn n to ra mt s khc bit ch yu trong cuc sng v cng
vic ca bn. Bn gia tng s may mn, v t s thnh cng ca bn vo li th, bng
cch tip tc tm kim v tp hp nhiu tng v hiu bit su sc m bn c th. Bn
cn mt s lng ln cc tng tm ra mt s hiu bit cht lng c th gip bn
ti thi im trong tnh hung .

Hy mua sch cho chnh mnh. Xy dng th vin ca chnh bn. ng tm chng ti cc
th vin cng cng v sau tr li. Khi bn c mt cun sch, gch di nhng im
chnh vi bt mu hay bt d quang. Hy lm cho cun sch tr thnh ti sn ca chnh
bn.

Khi ti bt u vic mua v nh du ln cc cun sch ca chnh mnh, ti thy c


rng ti s phi mt mt vi gi c trong ln u tin nhng sau ti c th c tt
c cc im chnh t hn mt gi. Hin ti, ti c lt qua mt cun sch v sau tr
li c cho tt c mi ngi nhng tng c gi tr nht c xp loi v c xem
xt li sau ny. iu ny gia tng mt cch nhanh chng tc hc v kh nng ghi nh
ca ti.

Hc cch c lt

c lt l mt k nng m bn c th hc hi i lin vi thc hnh. C mt m t hon


ton v qu trnh c lt trn mt chng trnh truyn thanh ca ti mang tn Cc k
nng c tng tc, nhng hy ti mang n cho bn mt phng php n gin c
th gia tng gp i v gp ba tc m bn mun c bt c cun sch no.

N c da vo ci c gi l phng php OPIR hay O-P-I-R. Bn ch ci ny l cc


ch vit tt ca cc tkhi qut, xem qua, xem tng qut v xem trc (overview, preview,
in-view and review). Di y l cch bn s dng k xo ny.

Trc khi bn lao vo mt cun sch, hy bt u vi phn tng qut. Bn hy c phn


trc v sau ca cun sch. c tiu s ca tc gi v chc rng y l ngi thc s
bit v nhng g m ngi y ang ni n. c mc lc v t hi mnh cho d nhng
tng ny c th v vi bn hay khng. c nhanh phn ph lc v bng ch dn tm
xem nhng ngun thng tin m tc gi s dng. Nu bn c mt cm gic tt p v
cun sch v bn ngh rng n c mt vi gi tr vi bn, bn hy bc sang bc tip
theo.

Bc th hai ca vic c lt l bc xem qua. y l bc khi bn cm ly cun sch


v lt tng trang t u n cui, ln lt tng trang mt. Bn c cc tiu ca
chng v cc tiu ca tng on. Bn nhn vo cc th v cc biu . c cc
dng u tin ca cng nhiu on m bn c th. c mt vi on thng qua bn c
c cm gic v phong cch ca tc gi. Hy quyt nh l bn c cm thy thoi mi
vi cun sch v bn c thch cch m tc gi biu l mnh hay khng.

Tit kim thi gian trong vic c sch

Cch tt nht tit kim c mt vi gi trong vic c mt cun sch l qung n i


v khng c g c. Mt trong nhng cch gip tit kim thi gian tt nht l la chn
trc rng cun sch ny khng c gi tr bn phi b thi gian vo vic c n.

Sau khi bn hon thnh phn khi qut, phn xem qua v bn cm thy rng bn
mun c cun sch , hy t hi chnh mnh: Ti sao? Khi bn hi chnh mnh v cu
hi ny, n s buc bn ngh v vic bn s c c g t cun sch v cch bn p dng
n vo cuc sng v cng vic ca bn nh th no. iu ny c gi l c c mc
ch. Cng c nhiu thng tin mi thch hp v c th p dng c m bn c c ti
thi im ny th c kh nng rng bn s nh nhiu hn khi bn c xong.

Bc th ba ca vic c sch l d kin. Nu bn ang c mt cun sch phi tiu


thuyt, hy bt u vi chng no lm cho bn ch nht; sau ngng li nu bn
khng cm thy mun tip tc na. i khi, mt cun sch hay s ch c mt hay hai
chng thch hp vi bn v cuc sng hin nay ca bn m thi.

S tht l, nu thng tin m khng c ch ngay cho bn, th bn s qun n ngay, vy ti


sao phi c n trc tin?

Khi bn bt u c vi d kin, hy to ra cng nhiu li ch thch cng tt. Gch di


cc cu v cm t ch yu vi bt mu. S dng cc du chm than, du hoa th v cc
du ngoc kp l ca trang sch. Khoanh trn cc tng chnh. Hy lm cho n d
dng hn khi bn nh li v tm nhng thng tin m bn ngh l quan trng nht.

Bc cui cng ca phng php OPIR l xem xt li cun sch. Cho d bn c thng
minh n th no i chng na th bn cng phi xem li t ba n bn ln cc im
chnh trc khi chng i su vo tr nh ca bn. Nhng mt khi bn chn la mt
cch thch hp, bn c th lt qua n mt cch nhanh chng trong mt t gi v nm
c iu ct li nht ca ton b cun sch.

Gi nguyn v tr vi kin thc mi

Bn c c nhng cun sch kinh doanh hay nht u? Tht n gin. Bn hy tham
gia vo cc cu lc b sch khc nhau c qung co trn cc t bo thng mi. Hy
t cc cun sch m h cho bn vi mt mc gi gii thiu c gim v thm vo th
vin ca bn bng cch mua mt hoc hai cun c chn trong mi nm. Rt nhanh
sau , bn s tr thnh mt trong nhng ngi am hiu nht trong gii ca bn.

Mt cch khc gi nguyn v tr l t mua di hn t Soundview Book Summaries.


y l mt t chc tm tt t hai hay nhiu hn cc cun sch v kinh doanh hng u
mi thng. H thu cc chuyn gia, nhng ngi c th c ng cc im chnh ca cun
sch thnh cc bi bo co di t 4 n 8 trang mt cch d c nht. Bn c th theo
kp vi nhng g c vit dnh cho mt ngi kinh doanh bng cch mua bn tm tt
chnh ca nhng cun sch hng thng.

Bn cng c th t mua di hn vi Fast Track. T chc ny tm tt hai cun sch kinh


doanh trn audio mi thng. Bn c th lng nghe nhng tm tt ny vi tt c nhng
im chnh trong xe hi ca bn. Bn nhn ra nhiu tng ln t nhng tm tt ny
m khng cn phi c ton b cun sch.

Nu bn mun gi v tr hin ti, iu quan trng l bn t mua di hn vi nhng t


bo v xut bn phm chnh trong lnh vc ca bn. Nu bn ang trong ngnh kinh
doanh, bn nn t t Fortune v Forbes. Nu bn ang bn hng, bn nn t
t Personal Selling Magazine. Nu bn ang trong ngnh qun l cao cp bn nn t
t Harvard Business Review v Sloan Business Review.
Cch tt nht tm ra nhng g cn phi c l hi nhng ngi thnh cng nht trong
lnh vc ca bn v nhng g h c. Nhng cun sch h s gii thiu l g? Nhng
t bo no m h thch nht v thng c nht? Theo Lut Nhn qu, nu bn c
nhng g m ngi gii nht c, bn s sm bit c nhng g m nhng ngi gii
nht bit. Bn s pht trin c mt thnh cng trong lnh vc ca bn.

Tit kim thi gian trong vic c tp ch

Vi cc t tp ch, s dng phng php x nh v c tit kim thi gian. y l


cch hot ng ca n. Hy xem bng mc lc ca t tp ch. Lu n cc bi bo m
bn cm thy quan trng i vi bn. Lt ti cc bi bo v x cc bi bo ra. Vt
b cc phn cn li ca t tp ch. t cc bi bo c x ra vo mt tp h s v t
tp h s vo cp da ca bn. Sau , bt c khi no c thi gian rnh th bn ly ra
tp h s x v c ca bn v c cc bi bo vi bt mu v bt d quang.

C hai cch c, vic c duy tr v vic c pht trin. Vic c duy tr bao gm cc tp
ch v cc xut bn phm hin ti gi cho bn theo kp vi lnh vc ca bn. Vic c
pht trin bao gm cc cun sch bn c m s thc s pht trin kin thc ca bn
trong lnh vc ca bn. Chng c kh nng lm cho bn pht trin hn so vi vic dm
chn ti ch hin nay ca bn.

Ghi tn vo trng i hc di ng

Hy lng nghe cc chng trnh audio trn xe ca bn v khi bn ang tp th dc. Mt


ngi ch s hu mt chic xe hi M trung bnh li t 12.000 n 25.000 dm mi
nm. iu ny tng ng vi t 500 n 1000 gi m bn s dng trong chic xe ca
bn. Hy s dng tt thi gian ny. Hy bin chic xe ca bn thnh mt ci my phc v
cho vic hc, mt trng i hc di ng trn cc bnh xe.

Bn hy nh rng, bn ang i trong thi gian lm vic hay s i v xut pht t cng
vic, bn khng phi ang trong k ngh. Bn khng th b ph thi gian. Bn khng
th lng nghe nhc trong lc li xe i vng vng. Thi gian li xe cng l thi gian lm
vic. Hy gi cho tr nh ca bn lun hot ng v pht trin bng cch tip tc nhn ra
cc tng mi khi bn ang di chuyn.

Bn c th c c mt khong thi gian tng ng t 3 n 6 thng vi 40 gi mt


tun, hay gia 1 hoc 2 nm hc k i hc ch bng cch lng nghe cc chng trnh
audio trn xe ca bn khi bn li xe t ni ny n ni khc. Bn c th tr thnh mt
trong nhng ngi thng minh nht v l ngi c tr lng cao nht trong lnh vc
ca bn bng cch s dng chng trnh hc qua audio.

Tham d cc kha hc v cc bui hi ngh chuyn

Hy tham gia vo bt c kha hc hay bui hi tho chuyn no nu bn c th. Hy


i n cc kha hc c ging dy bi cc tc gi thc t, bi cc chuyn gia trong cc
lnh vc ca h. Hy tham d vo cc kha hc c ging dy bi nhng ngi thc s
trong lnh vc quen thuc trong ngh nghip ca h sut c ngy.

Bn hy cn nhc khi bn ghi tn tham d. Ch chn duy nht mt trong cc kha hc m


bn cm thy thch ng v c th gip ch cho bn ngay lp tc. Bn cng p dng
nhanh mt mu thng tin mi, th kh nng m bn s nh c cng cao trong cuc
sng.

Tt nht bn ch cn mang li cho chnh bn mt li th trong mt tnh hung cnh


tranh. V s cnh tranh, hu ht cc kha hc v cc hi ngh chuyn c cung cp
vi nhiu tng tt. Cc kha hc thng c ging dy bi nhng chuyn gia c
kinh nghim cao, nhng ngi nhi nht tht nhiu thng tin gi tr trong mt khong
thi gian ngn.

Nh tham gia mt hi ngh chuyn c bit. Nhiu ngi gia tng gp i v gp ba


nng sut v thu nhp ca h. Bn hon ton khng th khng cam kt vi chnh bn v
vic tip tc hc tp. Mt tng ch o xut pht t mt hi tho chuyn c th
cu bn khi mt nm lm vic vt v.

Hy cu c nhng ni c c

Hy to thi quen tham d cc bui trng by thng mi, cc cuc hi ngh, v cc cuc
trin lm c bit l nhng bui c lin quan n lnh vc ca bn. Ti tng pht biu
ti nhiu cuc trin lm v cc bui hp mt thng nin ca cc cng ty hng nm qua
v nhn ra rng nhng ngi lm vic tt nht v c tr lng cao nht trong cc
ngnh ca h lun c mt ti cc hi ngh. H thng i vng quanh ni din ra cuc
trin lm. H lun ngi cc hng gh u ti cc bui hp quan trng c din ra
trong cc bui hi ngh . V bn cng phi lm tng t nhng g m nhng ngi
hng u lm nu bn mun tr thnh mt trong nhng ngi ng u nh h.

Mi mt s thay i hay s tin b trong cuc sng ca bn xut hin nh l kt qu ca


s xung t gia tr c ca bn vi mt tng mi. Mc ch chnh ca bn l phi gia
tng cc kh nng m bn s tnh c gp tng ng hoc s hiu bit su sc ti mt
thi im thch hp dnh cho bn. Bn t may mn bn cnh bn bng cch t chnh
bn thn bn mt cch thn trng v c thc vo tnh trng dn dp ca cc thng tin
v tng mi.

Hi v cc tng v cc d liu c a vo

C l, mt trong nhng iu quan trng nht m bn c th thc hin t n nh


cao trong lnh vc ca bn trong thi i thng tin ny l hi mi ngi v li khuyn v
cc d liu. Hy hi nhng ngi ng u nhng li gii thiu v nhng cun sch,
nhng chng trnh audio v nhng kha hc. Yu cu h a ra nhng cu tr li v
nhng gii php cho cc vn . Ch mt li khuyn nh t nhng ngi c cng
nhng kinh nghim c th trnh cho bn hng tun v thm ch hng thng lm vic
nng nhc v tnh trng tn nhiu tin ca.

Benjamin Franklin c ln ni rng c hai cch m chng ta c th c c kin thc


cho mnh, hoc chng ta c th mua chng hoc chng ta c th vay mn chng. Bng
cch mua chng, chng ta tr tin y di dng thi gian v ca ci. Nhng bng
cch mn kin thc, chng ta c c n t ngi khc, nhng ngi tr tin
hc (nhn ra) n.
Bng cch tn cng dn dp tr c ca bn vi nhng thng tin v nhng tng mi
mt cch lin tc, bn s kch hot tt c nhng quy lut tinh thn v to ra tt c cc
nhn t may mn m chng ta tho lun trc y trong cun sch ny.

Mc tiu ca bn l tr thnh mt trong nhng chuyn gia thnh tho nht trong lnh
vc ca bn. Sau bn s tr thnh mt trong nhng ngi c gi nht v c tr
lng cao nht trong ngnh ca bn. Bn s thng tin mt cch nhanh chng v s
c thng chc mt cch u n. Bn s tin vo s 10% nhng ngi c thu nhp
cao nht, vi tt c uy tn, s cng nhn v s knh trng i theo cng n. Bn s sng
trong mt ngi nh ln hn, li mt chic xe p hn v c mt ti khon ngn hng ln
hn. V khi mi ngi buc ti bn do may mn, bn c th n gin ni vi h rng:
Ti hc cng nhiu th ti cng tr thnh ngi may mn.

Bi tp thc hnh

Nhng g bn cn thc hin:

1. Nhn ra kin thc then cht no cn thit cho s thnh cng trong lnh vc ca bn;
lm cch no bn c th gia tng s d tr ca bn v kin thc mi ny?

2. Xc nh r nhng iu c th m bn c th thc hin pht trin tnh th thng li


trong cng vic ca bn; nhng iu quan trng nht dnh cho nng sut v s li
nhun, v bn lm cch no tn dng chng trong nhng lnh vc ny?

3. Pht trin mt k hoch c sch gi bn ti v tr hin ti v tin xa hn trong


lnh vc ca bn; sp xp cc khong thi gian u n mi ngy nng cao kin thc
ca bn.

4. Nghin cu cc kha hc v cc hi ngh chuyn ph thm m bn c th c c


theo kp vi lnh vc ca bn; ghi danh v tham d vo ba hay bn hi ngh chuyn
mi nm.

5. Tham d mt kha hc cch c lt v thc hnh chng cho n khi bn c th c


v ghi nh 1000 t hay nhiu hn trong vng mt pht.

6. Hy i gp ng ch v nhng ngi thnh cng nht trong lnh vc ca bn v hi h


nhng li ch bo v nhng g cn c v lng nghe, v nhng kha hc cn tham d l
g. Hy lm theo li khuyn ca h v sau hi thm v nhng li gii thiu khc.

7. Hy lm cho chic xe ca bn tr thnh mt lp hc di ng; lng nghe cc chng


trnh audio v gio dc khi bn ang li xe i vng quanh hn l b ph khong thi gian
qu bu . Khng bao gi ngng vic hc hi.
Nguyen tac 4S tai gioi la
mot phep than thong
Mt ngi tm thy mt bin php thc hin hay to ra bt c ci g tt hn, nhanh hn
hay tit kim hn th tng lai v ti sn ca ngi c bit r nh lng bn tay

John Paul Getty

H in ti bn c kh nng vt qua tt c cc mc hon thnh cng vic

trc y ca mnh. Ngay ti thi im ny, bn c trong bn cc ti nng cn c thc


hin c nhiu hn nhng g bn t c trong cuc sng hin ti. iu ny l do
bn c th nhn bit c bt c kh nng no m bn cn phi bit, lm bt c vic g
bn cn phi lm, t c bt c mc tiu no m bn c th ra cho chnh bn.
Khi mt ngi chi n v cm chi hay mt bn nhc c in mt bui ha nhc hoc
khi ba ging nam cao Pavarotti, Domingo v Carreras ht mt bn nhc cc hay,
khng ai cho rng thnh tch ca h l do may mn c. Khi mt ngi th th cng to ra
mt mu p, tao nh v c trau chut trong tng chi tit, th r rng y l mt
tc phm tuyt vi, khng ngi no gii thch hay xem thnh tch ca ngi nh l
mt vn ca vic gp may mn.

Trong mi trng hp, khi bn nhn thy mt ngi lm mt iu g mt cch tuyt


vi th bn nhn ra v nh gi ng chnh l mt tc phm ca s thnh tho. Bn
bit rng phi tri qua nhiu tun, nhiu thng v thm ch l nhiu nm lm vic chm
ch v chun b mt cch chi tit mi c th c c thnh tch tuyt vi ca bt c loi
hnh no.

Og Mandino, mt ngi bn ca ti v l tc gi ca cc cun sch c bn hng triu


bn, trc y ni vi ti rng nhiu ngi cho l cc cun sch ca ng y rt d
c. ng y ni nguyn nhn khin chng d c l v vit c chng tht vt v. Og
ni vi ti ng thng phi vit i vit li mt on ngn khong 15 ln c c mt
trang vit sun s dnh cho c gi.

Mt ngi bn tt ca ti, Nido Qubein, mt din gi chuyn nghip hng u M


ni vi ti ng thng dnh mt trm gi cho vic ln k hoch, chun b v din tp
dnh cho 1 gi ni chuyn cho d ng y s ch ni vi mt thnh gi m thi.

S thnh cng trong cng vic khng phi l s tnh c

Khi nhng ngi bn hng chuyn nghip cn thn phn tch th trng, nhn bit cc
kh nng l tng, s dng in thoi v my fax to v xc nhn cc cuc hn, n
ng gi v chun b y , thit lp mc cc mi quan h tt, to ra cc cuc
gii thiu xut sc v sn phm v dch v ca h v c c cc n t hng, khng
mt ai c th xem thnh tch ca h l do may mn c. Trong mi trng hp, h l
nhng v d ca vic c c mt thnh tch tuyt vi.

C mt ganh t i vi thnh tu th gii ngy nay. Trong mt x hi mang tnh cnh


tranh cao, phi mt rt nhiu nm t c s tuyt vi v c c nhiu phn
thng m n s tng dn n thnh tch ng u. Tht khng may, hu ht mi ngi
u khng sn sng thc hin nhng n lc ny. Thay cho vic y bn thn mnh ln
cao th h li thch ko nhng ngi khc xung hn. Thay v to ra s tin b, h to ra
cc li xin li. H c gng bin minh v tha mn vi thnh tch v cc kt qu yu km.
H lm iu v cho rng thnh cng ca nhng ngi khc l do may mn, trong khi
gi tr ca h l khng may mn.

Bn l ngi bit s tht. Chng ta sng trong mt v tr c chi phi bi lut php,
khng c s hn lon. Chuyn g cng c l do ca n v s thnh cng ln trong bt c
lnh vc no phn ln u l kt qu ca tiu chun cao v mc thnh tch ton din
trong lnh vc . iu xy ra tng t trong sut lch s loi ngi v thm ch
chnh xc hn trong mi lnh vc c s n lc ca loi ngi.

Hai php n d ca s thnh cng

C hai php n d dnh cho s thnh cng m vn ang c tip tc s dng xuyn
sut x hi ca chng ta chnh l: th thao v kinh doanh. Trong c hai trng hp, s
cng nhn v cc phn thng xy ra vi cc c nhn v cc t chc t c s xut
sc trong cc cuc thi. Chng ta chc mng v ca ngi nhng ngi chin thng trong
cc mn th thao mang tnh cnh tranh. Chng ta bn cc sn phm v cc dch v ca
cc cng ty m chng ta cm nhn rng chng mang li cho chng ta iu tt nht dnh
cho s tin m chng ta tr. Trong mi trng hp, cht lng v s xut sc l thc
o chng ta s dng chn v thng cho ngi c thnh tch tt nht. Khng th c
cch no khc hn th.

S tht l th trng ch tr nhng phn thng c bit dnh cho nhng thnh tch c
bit. Th trng tr nhng phn thng thng thng cho thnh tch thng thng v
cc phn thng di mc bnh thng, tnh trng tht nghip, v tnh trng khng bo
m cho thnh tch thp di mc trung bnh.

Hai cn bnh tinh thn

C hai cn bnh tinh thn ang lan trn khp nc M v l cn bnh ca th gii cng
nghip ha ngy nay. u tin l cn bnh khng chu tr ng gi v th hai l
bnh thu xp nhanh chng. Mt trong hai bnh c th ph hoi s thnh cng ca bn
nhng nu kt hp c hai bnh li th n c th l mt tai ha.

Cn bnh mt iu g khng dnh cho mt ci g c mc phi bi nhng


ngi ngh rng h c th c c nhiu hn nhng g h u t vo. H ngh rng h c
th u t mt la v ly li hai la. H ang lun lun tm kim cc c hi c
c nhng g m h mun m khng phi chi tr ton b tin. H mun i thng qua
cnh ca quay ca cuc i trn mt ci y ca mt ngi khc.
Nhng ngi mc phi chng bnh mt iu g khng dnh cho mt iu g
ang c vi phm n cc nguyn tc c bn ca v tr, Quy lut Gieo v Gt, Hnh ng
v Phn ng, Quy lut Nhn qu. H c vi phm mt trong nhng nguyn tc thnh cng
ln nht: Khng bao gi hy vng thnh cng bng cch c gng vi phm cc nguyn tc
ca v tr.

Vic vi phm nhng nguyn tc ca v tr l nh ang c vi phm Quy lut trng lc.
Bn c th nghe v cu chuyn mt ngi nhy ra khi mt ta nh cao 30 tng
t vn cha. Khi ngi ri xung qu tng 15, mt ngi no nhoi ngi ra pha
ngoi ca s v ku ln: N s nh th no? Ngi ang phng theo hng tri t,
ku vng li, Cng xa, cng tt

Mi ngi u ang c c c nhiu hn nhng g h u t vo cng trong tnh


trng nh th. Ngi dng nh lm vic tt trong mt thi gian ngn, nhng hnh
vi nhn thc n s ca ngi ang ri thng xung rt nhanh trong cuc sng.
ng iu ny xy ra vi bn.

Tm kim cc con ng tt

Cn bnh tinh thn th hai l bnh thu xp nhanh chng. y l cn bnh mc phi bi
nhng ngi ang tm kim cc cch t c cc mc tiu ca h mt cch nhanh
chng v d dng nht. H tm kim cc con ng tt c c cc k nng quan
trng m thc s h phi mt nhiu thng, nhiu nm lm vic chm ch mi nm vng
c. H tm kim cc cch nhanh chng nht gii quyt cc vn m c th s phi
mt nhiu thi gian hn gii quyt.

Nhng ngi ny tr thnh nhng ngi say m vi tng lm giu mt cch nhanh
chng mi nht. H mua v s v ng k vo cc chng trnh kim t thp. H mua c
phiu c gi tr di mt la v u t vo nhng th m h chng bit mt cht g
nhng li ha hn mt s hon li vn mt cch nhanh chng. Nhng ngi ny thng
mt nhiu thi gian lm vic nng nhc v s tin tit kim c trong vic tm kim o
nh ca vic thnh cng d dng v nhanh chng.

Luyn tp vic phc v

Cng hin chnh mnh cho vic phc v nhng ngi khc l cch sng s mang li cho
bn nhiu may mn hn so vi nhng g bn c th tng tng. S tn tm phc v
gip bn tp trung vo vic gp phn gia tng gi tr i vi nhng ngi m s hi lng
ca h s quyt nh cho s thnh cng ca chnh bn. Vi nguyn tc: Cc phn thng
ca bn trong cuc sng s lun tng ng vi gi tr phc v i vi nhng ngi khc
ca bn.

V tr lun trong trng thi cn bng. Bn s c c nhng g m bn u t vo.


Nu bn mun gia tng s lng v cht lng cc phn thng ca mnh, bn phi tp
trung vo vic gia tng cht lng v s lng ca vic phc v i vi nhng ngi
khc.
Mt trong nhng cu hi hay nht m bn c th t hi chnh mnh vo mi bui sng l:
Ti c th gia tng cht lng phc v ca mnh i vi cc khch hng ca mnh hm
nay nh th no?

V ai l cc khch hng ca bn? Cc khch hng ca bn l nhng ngi ph thuc vo


bn trong cng vic m bn ang thc hin. Cc khch hng ca bn l nhng ngi m
s hi lng ca h quyt nh cc phn thng, mc thng tin, s c cng nhn
v s tin b ca bn trong lnh vc ti chnh cng nh trong cng vic.

Nhn bit cc khch hng ch cht ca bn

Bn c nhiu khch hng hn bn ngh. Trc ht, ngi ch ca bn l khch hng u


tin. Cng vic quan trng nht ca bn l lm hi lng ngi ch ca mnh bng cch
thc hin nhng g m ngi xem nh l nhim v quan trng nht dnh cho bn ti
bt c khong thi gian c a ra no . Nu bn l mt gim c, nhn vin ca
bn cng l cc khch hng. Cng vic ca bn l lm hi lng h theo cch h lm mt
cng vic xut sc trong vic lm hi lng nhng ngi h cn phc v.

Nu bn ang bun bn kinh doanh th nhng ngi trn th trng, nhng ngi s
dng cc sn phm hay cc dch v ca bn c l l cc khch hng quan trng nht ca
bn. Tt c thnh cng to ln, mi may mn ln s n t vic phc v mi ngi vi
nhng g h mun v sn sng chi tr, tt hn so vi bt c ngi no khc c th
phc v h.

Xng ng vi nhng g bn mun

Mt chn l hin nhin trong cuc sng l: Bn khng nn ly nhng g bn mun m


nn ly nhng g bn xng ng c c.

Phn tp trung trung tm vo cng vic ca bn l lm bt c iu g cn thit chc


rng bn tht s xng ng vi cc gii thng v li nhun m bn ao c. Bt c s c
gng c c mt ci g m bn khng tht s xng ng b xem nh l mt s
tht bi. Mi hot ng sai lc hay v o c, mi s bing nhc hay s u c c
nhm vo nhng ngi m bng cch ny hay cch khc c c cc phn thng m
khng c s trung thc trong vic tm kim chng trong ln u tin.

T xng ng (deserve) bt ngun t cc ting Latinh De v Servus. Hai t ny c kt


hp vi nhau c ngha t s phc v.

Mi ngi c cm gic lo lng rng h khng xng ng c thnh cng hay pht t.
Nhng s tht l bn xng ng vi mi iu tt m cuc sng ban cho bn min l
bn kim c n mt cch thnh tht t vic phc v cho ngi khc.

Mi quan tm chnh ca bn c t vo phn nguyn nhn v cc kt qu s chm sc


chng. Cng vic ca bn nh vic gieo ht ging v thin nhin s to ra cho bn mt
ma gt bi thu. Mc tiu ca bn l thc hin cng vic theo cch tuyt vi nht. Cc
gii thng ca bn sau s chy n vi bn l kt qu ca quy lut, khng phi l do
may mn.

Lm tt cng vic ca bn
Trc y, Dean Briggs thuc trng i hc Havard tng vit: Hy thc hin cng
vic ca bn. Khng ch l cng vic ca bn, nhng mt t cho li ch hu h. V nu bn
chu ng nh bn s lm, hy thc hin cng vic ca bn. Nhng nim vui ln trong
cuc sng ca bn s xut hin t cng vic v s au kh .

Trc y Peter Drucker tng vit rng, ngay c khi bn ang bt u mt cng vic
kinh doanh mi t ci bn trong bp ca bn, th mc tiu ca bn phi tr thnh
ngi ng hng u trong ngnh ngh ca bn hay bn s khng bt u c c bt
c ci g. Nu tt c nhng iu bn mun lm l to ra mt bc nhy nhanh chng hay
mt t thu nhp thm, bn s khng bao gi tr nn thnh cng mt cch c bit. Chc
chn bn s kt thc vi vic mt c thi gian ln tin bc ca bn.

Nhng nu mc tiu ca bn l to ra mt ngnh kinh doanh mang li mt sn phm hay


mt dch v xut sc, tt hn bt c sn phm hoc dch v ca ngi no khc trong
mt th trng cnh tranh v bn s tp trung vo mc tiu ca mnh vi cng qu
quyt mnh m, th cui cng bn s tr thnh mt ngi thnh cng ln trong lnh vc
bn la chn. Cng ging nh Steve Jobs v Steve Wosniak, thit k chic my tnh
Apple u tin trong gara, bn c th kt thc vi vic xy dng c mt cng ty
mang tm c th gii.

Nhng ngay c khi bn khng to nn mt cng ty ln, li cam kt ca bn i vi vic


thc hin cng vic v s phc v cc khch hng ca bn theo cch ni bt nht l s
bo m ln nht, duy nht cho s thnh cng ca bn trong mt tng lai xa.

L mt c th, mc tiu ca bn l c gia nhp vo 10% nhng ngi ng u trong


lnh vc ca bn. Bt c mc tiu no t hn vi vic tr thnh mt trong nhng ngi
gii nht l khng thch hp vi bn. Hy quyt tm trc rng bn s vt qua bt c
tr ngi no, gii quyt c bt c vn no v sn sng tr bt c gi no tr
thnh ngi gii nht vi nhng g m bn c th thc hin.

Hy sn sng tr gi

Vic t c s thnh tho trong bt c lnh vc no yu cu phi mt nhiu thi gian


lm vic chm ch cho chnh bn v cng vic ca bn. Quyt nh trc nhng g bn s
u t vo bt k phi tn bao nhiu thi gian tr nn xut sc v nhng g bn lm,
v hy kin nhn. t c bt c nhng g ng gi u phi mt mt thi gian di.

Trc kia, ti chung mt cn h vi mt ngi nhp c gc c l mt bp trng


lnh ngh. Anh y ni vi ti rng phi mt n by nm hc tp Hc vin nu
n Thy S Geneve anh mi tr thnh mt bp trng lnh ngh. Anh y bt u vi
vic hc cch gt v cc loi tri cy v cc loi rau. Anh ch lm mi mt cng vic
trong ton b nm u tin ti hc vin cho n khi anh c c s hiu bit ton din
v c c cm gic nhy bn v hnh thc v tnh trng ti, thm ngon v thnh phn
ca cc loi tri cy v cc loi rau. Trong nm th hai, anh chuyn sang ch bin cc
mn salad, cc loi tri cy v cc loi rau cho cc mn n n gin. Trong nm o to
tip theo sau, anh dnh hng trm gi ch bin vi cc loi gia v, cc loi nc xt,
cc thnh phn v cc cng thc lm mn n ring bit. Vo nm cui ca qu trnh o
to by nm ca mnh, sau mt cuc st hch nghim ngt, anh tt nghip vi mt
vn bng nu n c gi tr trn ton th gii.
Sau , anh y thc tp vi cng v mt bp trng lnh ngh mt trong nhng
nh hng hng u chu u. Sau nm nm, anh c yu cu, nhn c cc li
mi lm vic t khp cc nc chu u v M. Anh c kh nng lm bp trng
cho mt khch sn hay mt nh hng hng u, nu anh khng bt u m nh hng
ring cho chnh mnh. Cc khch sn v cc nh hng tt nht trn th gii l nhng ni
c th thu ht v thu mt ngi tt nghip ni c gi l Trng dy nu n ca
Thy S. Nhng bp trng ny c tr lng cao v c th khng ph thuc i vi
lnh vc ti chnh.

im mu cht l: Trc khi h tr thnh nhng u bp sng to ni ting nh


Wolfgang Puck Beverly Hills, h phi nm vng mi lnh vc ca ngh thut m
thc. H phi hc tng giai on ca vic nu n khi c hc v tip tc hc qua
nhiu nm vi nhng u bp ni ting trn th gii. H khng bt u i mi hay thay
i cc cng thc lm mn n m h c hc trc khi h t n mt trnh cao
v k nng v s thnh tho.

Ngy nay, nhiu ngi kinh doanh ngh rng h c th bt u nh cao v tin dn
ln. H nng vi v khng th thnh tho cc vn c bn trong cng vic ca h. H
khng nhn ra s thnh cng lu di l kt qu trc tip ca vic tr nn hon ton xut
sc vi nhng g h thc hin.

Thi ca bn i vi s xut sc

Bn c th ni, bn ang trong ng lnh vc bi thi ca bn i vi s xut sc


trong lnh vc , c bit thi ca bn i vi nhng ngi gii nht trong lnh vc
lin quan n nhng g bn ang thc hin hay ang ngh thc hin. Hu nh tt c
nhng ngi thnh cng u c nhng s khm phc v knh trng i vi nhng ngi
ng u trong cc ngnh ca h. V bn lun i theo hng ca nhng ngi bn khm
phc nht, nn bn cng knh trng v khm phc nhng ngi gii nht trong lnh vc
ca bn, bn cng tr thnh nhng ngi ging nh h. Bn hy noi gng nhng ngi
ng u. Khi bn trng thnh v pht trin, hy so snh s thnh t ca bn vi s
thnh t ca ngi ng u.

C nhiu ngi ang lm cc cng vic m h chng c bit quan tm v vic tr thnh
nhng ngi ng u trong lnh vc ca h. H bng lng vi v tr pha sau trong i,
nh nhng ngi chy ua bnh thng trong mt cuc chy vit d. H khng nhn ra
rng h c kh nng chin thng v h khng quan tm n iu mt cch c bit.
H quan tm nhiu n s an ton hn l thnh tch.

Thm ch nhng ngi tm thng thng hay ph phn v bi nh nhng ngi thnh
cng trong ngnh ca h. H than phin v ch ra nhng li v nhng iu thiu st pha
sau lng nhng ngi . H t tp li vi nhng ngi bnh thng khc v ni chuyn
phim v nhng ngi ng u v k nhng chuyn tm pho v nhng ngi thnh
cng trong ngnh ca h. Nhng cch c x ny l khng th trnh khi. Khng mt
ngi no trong nhng ngi lun bnh phm nhng ngi c a v cao trong ngnh
ca mnh li c th tr thnh mt ngi c a v cao c.

Bn khng bao gi c t ra bc bi vi nhng kh nng hay thnh cng ca nhng


ngi khc. Thay cho iu , bn nn tn trng nhng ngi v c thi ua vi
nhng tnh cht tt nht ca h. May mn l, cho d vi l do no, bt c iu g m mt
ngi no khc lm c, th bn cng c th lm tt nh h. S thnh cng ca nhng
ngi khc l bng chng rng bn cng c th thnh cng trong lnh vc nh h.

Bn c th t c nhng g m nhng ngi khc t c

Bn c sp xp theo cch rng bn khng th mong c mt mc tiu hay phm cht


mt cch mnh lit nu khng c kh nng t c chng. Bn c th tr thnh bt
c ngi v tr no bn mun nu bn sn sng, c kin nhn v sing nng.

Mt vi ngi c may mn c nhiu ti nng bm sinh hn nhng ngi khc. H bit


c mnh d dng nhanh chng lnh ngh hn. Nhng ngi khc phi mt nhiu thi
gian hn. ch l mt s khc bit. Nhng ngi mt nhiu thi gian hn s c thc
tp nhiu hn. iu ny c ngha rng, trong mt cuc chy vit d, kh nng t c
s thnh tho trong lnh vc ca bn ch b gii hn bi chnh mc tn ty ca chnh
bn m thi.

Nguyn tc thc hnh cho rng: Mi th bn thc tp ln ny n ln khc, cui cng


tr thnh mt thi quen hay mt k nng mi. Vn cn li ch l thi gian.

Trc y, Bear Bryant, mt hun luyn vin bng mt trng i hc ln


Alabama ni rng: Thnh cng khng phi l kt qu ca ch mun chin thng.
Mi ngi u c iu . Thnh cng ln dng nh l kt qu ca s sn sng luyn
tp chin thng.

Thc o ca vic bn bay cao v c th i xa n u c cha ng trong cu hi:


Bn mun iu nhiu n bao nhiu? Nu bn mun t c trnh k nng
c bit th bn phi sn sng rn luyn k nng y ht sc mnh, khng c g c th
ngn cn c bn. Bn phi sn sng rn luyn v cui cng bn s t c chng.

Mi mt thnh qu c bit l kt qu ca hng ngn ln ca nhng ln hon thnh


mc bnh thng m khng mt ai nhn ra hay nh gi ng. Mi mt ln hon thnh
c vic ln l kt qu ca hng trm ln v c l l hng ngn gi n lc, chun b,
nghin cu v thc hnh mt cch kh nhc m ch c mt vi ngi nhn r c iu
. Nhng nu bn u t vo iu th cui cng bn s c c n. Khi bn hon
ton tin tng vo nguyn tc thc hnh, th n s tr thnh hin thc vi bn. V bn
phi lm vic bn b t n nh cao, cc phn thng m bn t c s cng ln
khi chng n.

Trc y, Longfellow vit: Nhng nh cao c nm gi bi nhng ngi ph n


v nhng ngi n ng v i khng phi ch t c bng nhng chuyn i t ngt.
Nhng khi nhng ngi bn ng ca h ang ng th h li tin ln pha trc trong
m

Ngy nay, chng ta c th ni rng nhng ngi thnh cng l nhng ngi tin ln pha
trc trong m trong khi nhng ngi bn ng hnh t tp, xem tivi hay lng ph thi
gian vo nhng tr gii tr git thi gian.

Vic chun b t bn bn cnh cc thin thn


Sau y l nguyn tc Six-P (nguyn tc 6 ch P): Vic chun b trc ng cch s ngn
chn c thnh tch yu km (Proper Prior Preparation Prevents Poor Performance). S
sn sng chun b mt cch chu o quyt nh c vic bn s lm tt nh th no,
vic bn s tin xa n u v vic bn s kim c bao nhiu tin.

Vy bn c th o c mc chun b cho s thnh cng m bn dnh nhiu thi gian


cho chng nh th no? iu tht d dng. Bn ch cn nhn xung quanh mnh. Cc
quy lut nh gieo v gt, quy lut nhn qu, quy lut ph hp v thm ch ngay c quy
lut tng ng v tr tu, tt c u ni rng th gii bn ngoi ca bn s l mt hnh
nh phn chiu th gii bn trong ca bn.

Thnh tch th hin bn ngoi ca bn s phn chiu mt cch chnh xc s chun b


bn trong ca bn. Nu bt c lc no bn khng hi lng v cc kt qu v cc phn
thng th hin bn ngoi mnh th bn phi quay tr li thc hin iu cho
chnh mnh. Bn phi thay i suy ngh trong thm tm ca bn n thch hp hn vi
nhng g bn mun th hin th gii bn ngoi.

To ra s pht trin k nng cho mt mc tiu chnh

Trong chng ni v vic thit lp cc mc tiu, ti yu cu cc bn vit ra 10 mc


tiu m bn mun hon tt n trong 12 thng sp n. Ti cng yu cu cc bn chn
ra mt mc tiu trong s 10 mc tiu c nh hng tch cc nht trong cuc sng ca
bn nu bn t c n. By gi, ti mun bn tin hnh bi tp ny thm mt bc
na.

Trc khi bn quyt nh mt cch dt khot mc tiu ch yu, mc tiu duy nht v
mc tiu quan trng nht ca bn, bn phi t hi chnh mnh: Ti s phi hnh ng
tht xut sc n u t c mc tiu ny?

Bn bit rng bn ch c th t c mc tiu v gi c n cho n khi bn hon


ton sn sng cho iu . V th, cc k nng c bit m bn cn pht trin c
kh nng t c mc tiu quan trng nht trong bn danh sch ca bn l g?

Cng nh vic bn cn mt bn danh sch mc tiu, bn cng cn mt bn danh sch k


nng. Bn cn to ra mt danh sch cc k nng m bn phi c t c tng mc
tiu m bn mun t c. Con nga lun ng pha trc chic xe nga. S pht trin
ca cc k nng s khng n trc vic nhn ra c cc gii thng.

Quyt nh cc vng kh nng then cht ca bn

Mt trong nhng khi nim quan trng nht ca s thnh cng trong kinh doanh v s
thnh cng c nhn l cc vng kh nng then cht. l cc k nng trung tm m bn
phi hon ton v ht sc xut sc nu bn mun t c nhiu hn trong lnh vc ca
bn.

Cc vng kh nng then cht ca bn, trong bt c cng vic hay v tr no, l cc kt qu
c bit m bn c thu hon thnh. S biu hin ca bn trong cc vng kh nng
then cht ny quyt nh mc lng, s thng tin v c tng lai ca bn na. Kh
nng nhn bit mt vng kh nng then cht mt cch r rng v t chc li vi ci quan
trng hn l hon ton cn thit cho vic t c s tinh thng trong lnh vc ca bn.
Mi ngi may mn tht s rt gii v vic th hin cc nhim v ch yu quan trng
i vi thnh tch ton din ca h mt cch xut sc. Mt vng kh nng then cht c
th c nh r nh mt kt qu c bit m bn hon ton chu trch nhim v iu
. N c ngha v nm di s kim sot ca bn. Nu bn khng thc hin iu
th n s khng c hon tt.

Mt vng kh nng then cht l mt hiu sut cng vic ca bn. Sau n tr thnh
ngun cung ng cho ngi khc. N l mt phn khng th thiu ca vic vn hnh t
chc. V d, nu bn ang trong lnh vc kinh doanh, cc vng kh nng then cht l
vic c c hp ng v kt thc c vic bn hng. Khi bn lm c iu ny, hp
ng thng mi tr thnh u vo cho b phn t hng, b phn k ton v cc b
phn khc nh b phn sn xut, b phn phn phi v b phn giao hng. Mt kt qu
quan trng, mt khi t c, s nh hng v tc ng n thi v hnh ng
ca ngi khc.

Bn phi bt u bng cch tr nn hon ton hiu r v cc kt qu quan trng nht m


bn d nh gp thm vo t chc ca bn. Sau bn quyt nh cc vng kh nng
m trong bn s phi xut sc hn c c cc kt qu cn cho thnh tch vt
tri trong cng vic ca bn.

Bn chu trch nhim v nhng kt qu no?

Mt trong cc cch ca vic xc nh cc vng kh nng then cht ca bn l bng cch


hi: Cc kt qu c bit no m nh ti s c tr lng cao v c thng
cng? Trong tt c nhng vic ti lm, nhng iu no l quan trng nht i vi t
chc? L do chnh xc ti sao ti c mt trong bn lng?

Bng cch xc nh v vch r cc vng kt qu quan trng ca bn v sau sp xp


chng theo trt t u tin t ci quan trng nht n ci cui cng, by gi bn s c
mt con ng thc thi trong cng vic ca bn. Sau bn phi cam kt tr nn
xut sc trong khi lm mt vi iu m nh bn c nh gi cao nht bi nhng
ngi khc.

S thnh cng trong cng vic ca bn s xut hin ch yu t thnh tch xut sc trong
cc vng kt qu chnh m l iu quan trng nht i vi ngi ch cng nh i
vi cng ty ca bn. Mi rc ri trong cng vic ca bn s xut hin t biu hin thiu
t tin v mt hay nhiu lnh vc ny.

Nhn bit t 5 n 7 kh nng

C khng qu 5 n 7 vng kh nng then cht trong bt c cng vic no. Chng l
nhng nhim v c th phi c hon thnh dnh cho vic tr thnh ngi hon ton
thnh cng. Trong mi mt cng vic th c t nm n by nhn t ny c th c
nhn bit.

V d, nu bn ang bn hng, c by vng kh nng then cht: thm d, thit lp mi


quan h v lng tin, nhn bit nhng nhu cu v cc vn , a ra cc gii php, chu
trch nhim vi cc s chng i, kt thc vic bun bn, bn li cho ngi khc v gii
thiu. S thnh cng trong vic bn hng ph thuc vo vic thc hin by chc nng
ny ca bn mt cch ph hp v xut sc.

Nu bn ang trong lnh vc qun l, cng c by vng kh nng then cht dnh cho
bn l: lp k hoch, t chc, b tr, phn cng, gim st, nh gi v chu trch
nhim. Thnh tch xut sc ton din i hi s th hin xut sc trong mi mt lnh vc
ny. S th hin yu km trong bt c lnh vc no c th gy nguy him v thm ch e
da n tng lai ngh nghip ca bn.

Nu bn mun tr thnh bc cha m tt, c t nm n by vng kh nng then cht,


chng hn nh vic giao tip, chm sc, s quan tm, s nh nhng v vic khen ngi. Nu
bn ang tin hnh mt cng vic kinh doanh, c by vng kh nng then cht. Trong
mt vi cng vic hay mt vi lnh vc phi c s c gng, c th c nhiu hn hay t hn
cc vng kh nng then cht quyt nh mt cch chn chn v hon ton v s thnh
cng hay tht bi ca mt cng ty hay mt hot ng.

Kh nng c tc ng mnh m nht ca bn

Kh nng c tc ng ln nht ca bn l kh nng suy ngh ca bn. y l kh nng p


dng tr nh c bit ca bn c c cc kt qu then cht quyt nh tng lai ca
bn. Hu ht mi ngi hot ng nh nhng chic my bay t ng, thc hin nhng
g s xy ra mt cch t nhin. H bt u mt vng biu hin trung bnh thoi mi v
thng t cu hi v cch ng x ca h. Trc y, Thomas Edison c vit rng Mt
ngi trung bnh s khng sao khng ln trnh vic phi suy ngh nng nhc.

V phn bn, xut sc trong lnh vc ca mnh, bn phi tip tc phn tch v nh gi
s biu hin ca bn v tm cch thc hin iu tt hn. Bn phi nhn bit cc
thnh phn k nng c nhn m bn s phi nm vng tin ln pha trc. Bn phi
tham gia vo vic lin tc v khng bao gi ngng vic ci thin (CANEI continuous and
never ending improvement) mnh.

Yu t quyt nh ngun thu nhp ca bn

Di y l mt khm ph ln. K nng quan trng yu km nht ca bn quyt nh


khong cch m bn c th s dng mi k nng khc ca bn. K nng t quan trng
nht ca bn quyt nh mc thu nhp, mc thng tin v tng lai ca bn trong
ngh nghip.

V d nu bn xut sc mt cch tuyt i trong mi lnh vc bn hng ngoi tr vic


thm d, vic yu km trong vic thm d s hnh thnh nn khong cch ca vic bn
hng v thu nhp ca bn. Nu bn xut sc mt cch tuyt i trong mi k nng thit
yu ngoi tr vic kt ton doanh thu, th im yu s quyt nh mc doanh thu
ca bn v vic bn kim c bao nhiu tin.

Nu bn l mt gim c, bn hon ton xut sc trong mi lnh vc ca cng vic ngoi


tr vic phn cng, th ring s yu km ny s ko bn li bc ng thng tin. Bn
s khng bao gi thnh cng mt cch c bit trong lnh vc ca bn. Bn c th l
ngi xut sc tuyt i trong mi phn vic tr vic la chn nhng ngi quan
trng i vi cng vic ca bn, ch mt s yu km c th s km hm bn v lm
cho bn mt nhiu thi gian.

Mt trong nhng iu kh nht l bn ngay thng th nhn mnh tht s khng gii v
mt vi lnh vc. iu ha ra l cc lnh vc m trong bn l ngi yu nht th
thng nhng hot ng bn khng thch lm lm. V bn khng thch chng, bn
trnh n nhng nhim v ny ti a. Kt qu l bn tr nn ngy cng yu hn v nhng
lnh vc ny. Bn s khng bao gi tin b c.

Sau , bn bt u tham gia vo cc kiu l s v bo cha cho s biu hin yu km


ca mnh trong lnh vc . Bn li cho th trng, cho cc sn phm v cho dch v,
vic qun l, vic qung co v s cnh tranh. Nu bn khng cn thn, bn s phi gnh
chu s khin trch bi mi th lc khc quanh bn ngoi tr chnh bn v bi s biu
hin sai lm ca bn trong k nng c bit .

Cu hi ln dnh cho vic thng tin nhanh chng

y l mt trong nhng cu hi ln bn c th hi nhanh chng tin b hn trong


cng vic ca bn: K nng no, nu bn khai thc v thc thi n mt cch ph hp theo
mt phong cch vt tri, s c nh hng tch cc nht n ngh nghip ca bn
khng?

Chc bn cng bit cu tr li cho cu hi ngay khi bn nghe chng. Cu tr li ca c


nhn bn cho cu hi ny l g? Nu bn khng c cu tr li, hy i hi nhng ngi
khc xung quanh bn. Hy nh rng: Thng tin phn hi l ba n sng ca cc nh
v ch. Bn khng th tr nn tt hn m khng c c cc thng tin phn hi trung
thc, thng thn t nhng ngi khc, nhng ngi c th quan st biu hin ca bn
t bn ngoi v ni cho bn bit h thy c g.

Nu bn ang l thnh vin ca b phn bn hng, hy yu cu gim c thng mi ca


bn nu bn c bt c vng k nng yu km no. Hy cho gim c thng mi ca
bn hay bt c ngi no khc i cng bn trong cc ln n cho hng v ngi m thm
quan st bn khi bn lm vic. Sau , hy hi ngi xem, ngi c li nhn xt
no dnh cho bn gip bn ngy cng tin b hn. Bt c nhng iu g m ngi
ni bn thc hin th hy cho n mt c hi thc hin ngay t u. i khi, ch mt thay
i nh trong cch bn thc hin cng vic ca bn c th mang n mt s chuyn bin
ng k trong cc kt qu cui cng.

Nu bn l thnh vin ban qun tr, hy yu cu nghip ch hay thm ch l cc cn b


nhn vin ca bn nu h c th thy c bt c iu g m bn c th lm khc i s
gip bn thc hin cng vic ca mnh c tt hn. Bt k nhng g h ni, hy quyt
nh chp nhn chng. ng c bo cha cho mnh v a ra li xin li. Thay vo hy
yu cu h cho v d: V d nh? Khi h cho bn mt v d, hy ni: Hy cho bit r
hn, v c kin nhn lng nghe.

Hy m rng ca vi thng tin phn hi

Hy nh rng, bn khng th nhn bit chnh mnh mt cch r rng so vi nhng ngi
khc c th nhn bit bn. Bn hy sn sng ci m hn vi mi li ph bnh c tnh xy
dng nu bn mun c trng thnh hn. Hu ht mi ngi trong chng ta u
khng thy r c im yu ca chnh mnh. i lc, khi mt ngi no ch ra mt
im yu ca chng ta, chng ta s tranh ci vi ngi . Chng ta c bo cha cho
chnh mnh v a ra li xin li. Chng ta c khng khng rng chng ta thc s l
ngi ti gii trong lnh vc hay t nht l tt hn mt ngi no .

Khng nn lm nh vy. Nu bn mun tr thnh ngi tt nht trong lnh vc ca


mnh, bn phi yu cu thng tin phn hi c tnh xy dng t nhng ngi khc bn
c th gia tng khng ngng v nhng g bn lm. Mc tiu ca bn l s vt tri, bt
chp mi gi, thm ch ci gi c lin quan n ci ti hay nim kiu hnh ca bn i
chng na. ng tnh kiu cng t ph hay s t nh gi cao d c mt trong cch
nhn bit nhng g bn cn bit v i n v tr ng u trong lnh vc ca bn.

Hy yu cu ch thu bn cho li khuyn

Di y l mt bi tp dnh cho bn: Hy vit ra mi iu m bn cm thy rng bn


c thu hon thnh. Hy mang danh sch n gp ch thu bn v yu cu
ngi sp xp li danh sch ny theo cc mc u tin ca ngi y. Hy cho
nghip ch cho bn bit v nhng g m h cho l nhim v quan trng nht m h thu
bn hon thnh t c chng. iu quan trng nht th hai l g? iu g quan
trng th ba? V v.v..

T lc ny tr i, hy s dng danh sch ny nh l k hoch hot ng c nhn ca


bn. Lin tc cp nht n trong cc cuc tho lun vi nghip ch ca mnh. Hy tin chc
rng, mi pht trong ngy, bn ang lm vic theo nhng g m nghip ch ca bn cho
rng l nhim v quan trng nht m bn c th thc hin c cho t chc. Cho d
n l g i chng na, hy cam kt thc hin chng tt nht v tr nn ngy cng hon
thin hn.

Nu bn thn bn l mt nghip ch, mt nh doanh nghip hay mt ch doanh nghip,


th iu cn quan trng hn m bn phi t buc mnh lm nhim v mi c th
ng gp mi th cho cng ty ca bn. Nu bn thc hin chng mt cch c bit,
nhim v no s to ra mt s khc bit ln nht i vi cng ty ca bn?

Nguyn tc ca vic ci thin ln dn

Ngi Nht cch mng ha nn kinh t b tn ph sau chin tranh ca mnh vo


nhng nm 1950 v 1960 vi nhng g h gi l phng php Kaizen. T Kaizen trong
ting Nht c ngha l tip tc ci thin. N c da trn tng rng lun lun c
cc cch nh ci thin thnh tch v cc kt qu theo tm ngm ca mt ngi. Mi
mt cng nhn vi mi trnh c khuyn khch tm ra v thc hin cc bc ci
tin nh mi ngy. Tc ng tch cc ca vic tip tc ci thin l thnh tu v cc mc
c bit ca tnh hiu qu v cht lng.

Nguyn tc ci thin ln dn l mt nhn t may mn quan trng m bn c th s dng


trong cng vic ca mnh. Nguyn tc ny ni rng bn nn ci thin tng bc mt hn
l bng nhng bc tin b t ph. Vic t c s xut sc v sau l s thnh
tho trong bt c lnh vc no l mt qu trnh tin b tng bc nh tng dn, bn b
v gian lao, m mi bc tin b c th nh b nhng khi chng c kt hp vi nhau
chng c th dn n thnh tch kit xut cho cng vic ca bn.

Khi ti ln ln, cng nh nhiu ngi khc, ti c lng t trng thp v c cm nhn
thua km nhng ngi khc. Khng bao gi trong u ti ny ra ngh rng mnh c th
tt hn bt c iu g. Khi ti trng thy nhng ngi khc xut sc hn v mt iu
g , ti ht sc ngng m h. Cng lc , ti cm thy tht thiu t tin, thua km
hn khi so snh vi h. Ti cm thy rng h gii v thng minh hn ti. Ti kt lun
c rng bng cch ny hay bng cch khc h may mn c c s thng minh, cc
k nng v nng lc m ti ang thiu. Cui cng ti khng bao gi ngh ti c th ging
nh h.

Nhng ri n mt ngy, ti khm ph ra c mt iu. iu bng nhin ny ra


trong u ti rng mi ngi u c kh nng tr nn xut sc v chuyn g . Ti
nhn ra rng s xut sc l mt chuyn i di, khng phi l im n. Khng ai ngy
mt ngy hai c th nhy t s tm thng n vi s xut sc. N l mt qu trnh lu
di, bn b m bt c ngi no c th dn thn vo v cui cng th t c n. Vic
t c s nghip thnh cng ca bn gm nhiu thi v s tn tm l yu t cn
thit hn so vi ti nng v kh nng bm sinh.

Mi ngi bt u t v tr thp nht

Di y l im quan trng lm thay i thi ca ti i vi chnh bn thn mnh


v cui cng l i vi ton b s nghip ca chnh ti. Ti nhn ra rng mi ngi hin
ang v tr ng u trong bt c lnh vc no trc y cng tng l ngi v tr
thp nht. Nhng ngi hin ang pha trc vch ch th trc y li l ngi
pha sau vch ch. Mi ngi ang trn nh ca bc thang thnh cng trc y li l
nhng ngi v tr thp nht ca bc thang, v h tro ln, mi ln mt bc. Mi
ngi hin ang lm tt trong lnh vc ca bn, trc y cha tng thuc lnh vc ca
bn.

S tht rng bn cng tt v c kh nng tt hn trong nhiu lnh vc so vi bt c ngi


no khc m bn s cha bao gi gp. Nu bn quyt nh tr thnh xut sc trong lnh
vc ca bn, th ngi duy nht c th ngn cn bn trong vic t c iu chnh l
bn. Cc gii hn chi phi s xut sc l thi bn trong ca tr c, khng phi l cc
kha cnh bn ngoi cuc sng ca bn.

Hy nh rng, bn xut pht t v tr no khng thnh vn . Vn thc s l bn s


tin n u. V tng lai ca bn ch b gii hn bi chnh kh nng tng tng ca
bn. Bn c th hc hi bt c iu g, bn cn hc cch t c bt c mc tiu no m
bn c th t ra cho chnh bn. Bn c th xut sc vi bt c iu g bn thch lm nu
bn sn sng to ra cc s n lc cn thit.

Mi ngy mi cch

Vo nm 1910, Emil Cou, mt bc s ngi Thy S, c c cch cha bnh ng


kinh ngc bng cch dy cho cc bnh nhn ti phng khm ca mnh Genev lp i
lp li cc t sau: Mi ngy mi cch, ti ang ngy cng khe hn. Li khng nh
c lp i lp li ny mang n cc chuyn bin gy ngc nhin nhng ngi bnh
ang phi chu ng cc loi bnh khc nhau. Chng bao lu sau, cc bc s v cc nh
nghin cu t khp ni trn th gii n nghin cu cc kt qu gy ngc nhin v
nhng g c gi l liu php thn kinh.

Bn cng nn luyn tp theo cng nguyn tc ny. Bn nn tm kim cc cch tr nn


tt hn hng ngy. Tip tc tm kim cc tng trong cch nhn ca bn m iu c
th ci thin cng vic ca bn theo mt vi cch. Theo cch nhn ca bn, ngay v tr
ca bn, bn c th nhn thy c mt cch chc chn mi cch c th thc hin
cng vic tt hn v hiu qu hn. Trong vic to ra tng lai ca chnh bn, bn nn
tip tc tm kim v thc hin cc tng mi ci tin cch mi vic ang c thc
hin trong vic kinh doanh v trong cng vic ca bn.

Gia tng nng sut hng ngy ca bn

Hy tng tng nu bn c th tm v p dng ch mt tng mi ngy c th gip


cho bn t c nng sut v thnh tch mt cch nhanh hn, tt hn v r hn trong
cng vic ca bn. Nh vy s c khong 250 tng mi nm. Cho d chng ch l
nhng tng nh, nhng nh hng tch t ca vic c c mt tng nh tt hn
vo mi ngy qua mt nm s rt phi thng. Bn c th nhn i v nhn ba cc mc
nng sut v sn lng ca bn. Bn c th tin ln v tr ng u trong lnh vc ca
bn.

Cc bi bo v cc chnh tr gia lun ni v nhng ngi giu c v cch h may mn


nh th no khi kim c nhiu hn so vi nhng ngi bnh thng. Tuy nhin, giu
c l mt t khng ng. Thay vo , t hay hn s l t c nng sut. Mi ngi khng
phi c tr lng cao v h giu c. H c tr lng cao v h l ngi c nng sut
cao. H kim c nhiu hn v h t c cc kt qu tt hn so vi nhng ngi
bnh thng.

Bn c th c c nhiu gii thng v s giu c ln hn bng cch tr thnh mt


mu ngi xng ng nhn c cc gii thng v s giu c ln hn. Khi bn tr nn
tt hn vi nhng g bn lm, v bn lm tht nhiu, th cui cng bn s c tr cng
mt cch xng ng cho iu . S thnh cng ca bn s l kt qu ca s quyt nh
v s xc nh r rng ch khng phi l do may mn. May mn s khng c nh hng
ti n.

Bo m kim c nhiu tin hn!

Bn c mun kim c nhiu tin hn khng? Di y l mt cch bo m thc


hin iu . Bn hy lm tt nhng vic ang lm. Bn cng c nhiu s tin b hn
trong cng vic th s cng c nhiu kh nng l h s tr th lao cho bn nhiu hn
bn tip tc thc hin cng vic . V nu cng ty hin ti ca bn khng tr cho bn
nhiu hn th mt vi cng ty khc s xut hin v s tr cho bn nhiu hn. Mt trong
nhng cch tt nht dnh cho bn c c nhiu tin hn l bn s c thu bi
mt cng ty khc v cng ty s tr cho bn nhiu tin hn. Bn ch tp trung vo vic
xy dng mt nn np dnh cho vic thc hin nhng cng vic ni bt v tr ca bn.

Nhiu nm qua, ti lm vic vi nhiu nh tuyn dng v cc chuyn gia t vn v


cn b nhn vin cao cp. Nhng ngi ny thng c cc cng ty mi n gip h
tuyn dng nhng ngi gii vo cc cng vic quan trng. H gi cc h s ca nhng
ngi gii nht trong cc ngnh ngh khc nhau, v h thng cp nht cc h s ca
mnh. Khi mt khch hng yu cu h tm gip mt gim c hng u mt y vin ban
qun tr hng u, hay mt ngi bn hng hng u, h s kim tra cc h s ca h v
ngh cc ngi lin h ca mnh l ngi ng u trong ngnh kinh doanh c bit
. Mi ngi u bit ngi th hin ng u trong mi mt cng ty l ai. Sau h
s i theo sau nhng ngi ny v c thu h cho cc khch hng ca mnh bng cch
tr cho h nhiu tin hn.

Bn c c bao nhiu li mi lm vic?

i khi ti hi cc thnh gi ca ti mt cu hi c th khin h bi ri: y c bao


nhiu ngi nhn c mt li mi lm vic trong 30 ngy qua? C l c khong t
10 n 15% thnh vin tham d s gi tay.

Sau ti ch n nhng ngi ng u trong mi lnh vc vn ang tip tc nhn


c cc li mi lm vic. Vic nh th c mt lc t trng xung quanh h lm thu
ht cc c hi cng vic mi vo cuc sng ca h. Cc nh tuyn dng cao cp, cc
chuyn gia t vn v cn b nhn vin v ngay c cc ngi ch tng lai gi in cho
h lc h ang lm vic, lc ang nh hay vo cc bui ti v trong c cc k ngh cui
tun ca h. Nhng ngi ng u lun b tip cn bi nhng ngi ang c thu h
bng cch tr cho h nhiu tin hn v mang li cho h nhiu c hi hn. y l mu
ngi m bn mun tr thnh nu bn nhn ra y tim lc ca mnh trong nn kinh
t mang tnh cnh tranh ca chng ta.

S chnh lch gia ngi kim c 25.000 la M mt nm v ngi kim c


250.000 la M mt nm khng phi l gp 10 ln v kh nng, nng lc, s thng
minh v gi lm vic. N thng nh nhng s chnh lch nht qun ca vic biu hin
trong cc vng kt qu then cht c th th hin c nhng mc chnh lch rt ln
trong thu nhp v phn thng.

Hy a ra quyt nh

Mt c tnh s gp phn rt ln vo s may mn ca bn l s pht trin kh nng


quyt nh. Vic a ra cc quyt nh nhanh chng v chc chn c th s thay i cuc
sng ca bn. Nhng ngi thnh cng v h a ra c quyt nh r rng, khng
lp l, chc chn c thnh cng. Nhng ngi khng thnh cng v h khng bao
gi a ra c mt quyt nh nh th.

Di y l cu hi dnh cho bn. Mu ngi m bn mun tr thnh l g, ngi c


thnh tch ng u vi mt mc lng cao hay ngi c thnh tch thp vi mt mc
lng thp? iu ny dng nh l mt cu hi hin nhin, nhng n khng hin nhin
nh bn ngh. Thng thng khi ti hi cu hi ny, c nhiu ci nhn bi ri th hin
trn khun mt ca cc thnh gi. H khng chc chn v cu tr li. Khi ti hi li, ln
ny to hn, mi ngi bng nhin tnh ngi v ni rng h thch tr thnh ngi c
tr lng cao nht hn l nhng ngi c tr lng thp hn.

Sau ti ni rng: Tht tuyt vi! Bn va mi vt qua ng phn chia ranh gii
chnh gia ca nhng ngi ng u v ngi cng nhn bnh thng. Bn phi quyt
nh tr thnh mt trong nhng ngi c tr lng cao nht hn l nhng ngi
c tr lng thp nht. Bi kch l hu ht mi ngi khng bao gi a ra cc quyt
nh. Sau h t hi l ti sao cuc sng ca h khng tr nn tt hn. Nhng s
khng c iu g xy ra cho n khi bn c th a ra quyt nh thc hin mt vi iu
khc l.

Hy quan tm v tng lai ca bn

t c nhiu hn trong lnh vc bn la chn, bn phi quan tm v chnh mnh v


tng lai ca mnh. Phn ln ngi ta ngh lan man trong sut cuc i. H mun mi
iu tr nn tt hn, v h hy vng rng mi iu s tr nn tt hn, nhng h khng
bao gi a ra mt quyt nh r rng mch lc lm cho mi iu c tt hn.

Trong nhiu nm qua, ti tng ni chuyn vi hng ngn ngi thnh cng v bc
ngot cho mi ngi trong s h xut hin khi h a ra c mt quyt nh r rng
tr bt c gi no m h cm thy cn thit tr thnh ngi tt nht trong lnh
vc ring bit ca h. Ngay khi bn a ra quyt nh dnh cho chnh bn, mi quy lut
v nguyn tc tinh thn bt u hot ng v li ch ca chnh bn. Bn bt u thu ht
nhng kin v nhng c hi dnh cho s tin b ca c nhn v s chuyn nghip ca
bn. Bn thu ht mi ngi vo cuc sng ca bn, nhng ngi c th gip bn vi
nhng li khuyn v nhng li hng dn. Cc loi sch, bng cassette v cc ct bo
cha ng nhng tng ln gip bn tin nhanh hn v pha trc khi bn ch mi
t chn n ngng ca ca bn. Bn nhn c nhng cun sch nh gii thiu v cc
kha hc v cc hi ngh chuyn trong cc l th ca mnh. Mi ln bn tin b, bn
s c nhiu c hi hn s dng cc k nng v kh nng mi ca bn.

Hy lm nhng g bn thch

Mt trong nhng nhn t ln nh hng n hin ti v tng lai ca bn l sc mnh


ca s yu thch. Sc mnh ny c th c gi l mt quy lut hay mt nguyn tc, ni
rng mi iu bn lm trong cuc sng hoc c th c c s yu thch hoc bi p
cho s thiu s yu thch.

Mt kt qu tt yu i vi quy lut yu thch ny l bn ch s thc s thnh cng v


hnh phc khi bn cam kt vi chnh mnh ht lng thc hin nhng g bn thch lm
nht.

Hu nh bn khng th bt u v tip tc cuc hnh trnh i n s xut sc ca mnh


tr khi bn thc s yu thch lnh vc bn chn la. Nu bn khng c s tn tm vi
sc mnh ny, th khi mi vic tr nn kh khn, bn s b cuc v c lm mt iu g
khc.

Di y l cu hi dnh cho bn. Nu bn c c mt triu la tin mt vo sng mai


v bn c th lm bt c iu g bn mun nh mt cng vic hay mt vic lm, th vic
lm s l g? Hay ni cch khc, nu bn c mi thi gian v tin bc m bn cn, v
bn cm thy bn c t do chn bt c ngh nghip no, bn s thch lm g nht?

Nhng ngi thnh cng v hnh phc nht trong th gii ca chng ta hin nay l
nhng ngi dnh ton b tm tr ca mnh vo vic tr thnh mt ngi xut sc
khi lm mt iu g m h quan tm n, mt iu g h cm thy thc s to ra
c s khc bit trn i.

Bn c to ha dng nn bi t nhin theo mt cch c bit no . Bn s ch c


hnh phc v thnh cng mt cch thc s khi bn cm thy rng bn ang lm mt
iu g thc s mang li li ch cho ngi khc. S tp trung bn ngoi, vo vic to
ra s khc bit trong cuc sng v lm v ngi khc, l tnh cch thng dng ca hu
ht nhng ngi c tr lng cao, c tn trng v c gi tr trong x hi ca chng
ta.

To ra mt ngha quan trng vi cuc sng ca bn

iu quan trng m bn mun to ra l g? Ai l ngi bn mun gip v lm cho


giu ln v bn mun lm iu nh th no? Nhng kiu hot ng no vi nhng
ngi khc mang n cho bn cm gic t trng v nim hnh din c nhn ln nht?
Nhng thnh qu no trong qu kh ca bn mang n cho bn cm gic quan trng
ln nht? Bn thch lm iu g nhiu hn bt c nhng iu no khc?

Ngi ta ni rng cuc sng l s tm ti iu gy cho phi ch . Cuc sng ca bn c


khuynh hng i theo s ch dn ca nhng iu thu ht v gi mi s ch ca bn
nht. Mt trong nhng cch m bn c th quyt nh iu ng n m bn thc hin
vi cuc sng ca bn l vic nghin cu nhng kinh nghim trong qu kh ca bn.
Nhng kiu k nng v ti nng no chu trch nhim cho s thnh cng ca bn
trong cuc sng n by gi? Nhng cch no m bn d dng tm ra thc hin
nhng li rt kh vi nhng ngi khc? Nhng mn hc v hot ng no trng m
bn tng thch nht?

Nu bn nhn vo cng vic hin ti ca mnh, bn thch phn vic no ca bn nht?


Bn lm c phn vic no ca mnh tt nht? Bn ng gp ln nht cho cng ty ca
mnh lnh vc no? Nu bn ch c th thc hin c mt nhim v trong sut c mt
ngy, t bui sng cho n bui ti, bn s chn mt phn vic no?

t ra cng vic cho chnh mnh

V tc thay i nhanh chng ngy nay trong bun bn v cc ngnh kinh doanh, chc
chn bn s tri qua mt chui cc cng vic v s nghip trong cuc i lm vic ca
bn. C mt vi nm, bn s phi thay i cc cng vic, s thay i hoc din ra trong
c quan ca bn, hay s thay i t cng ty ny n cng ty khc, hay t ngnh ny sang
ngnh khc. Kin thc v k nng hin ti ca bn cui cng s tr nn lc hu. gi
vng v tr hin ti v c c mt cuc sng tt, bn s phi khng ngng pht trin
kin thc v nhng k nng ca bn.

Mt cu hi hay dnh cho bn bn t hi chnh mnh l: Cng vic sp ti ca ti s


nh th no? Da theo nhng thay i xy ra xung quanh bn, v nhng nhu cu mi
v bt ng ca cng vic hin nay ca bn, nhng xu hng s ra sao? Kiu cng vic
bn s thc hin trong mt nm l g? Trong nm nm?

Sau bn c th hi rng: S nghip sp ti ca ti s ra sao? V cng vic v lnh vc


ca bn ang trong tnh trng thay i lin tc (khng n nh), liu bn c nn thay
i sang mt lnh vc hon ton mi nu bn mun c thnh cng v hnh phc
trong nhng nm sp ti hay khng? Nhng lnh vc mi no s hp dn bn nht? Nu
bn c th lm vic trong bt c ngnh no, th bn s thch tham gia vo ngnh no?

Chc chn cu hi quan trng nht trong tt c l: Ti phi lm g tr nn u t tuyt


i khi lm vic c c mt mc sng ngy cng cao v gia tng hn trong nhng
nm sp ti?

Nhng ngi khng lp k hoch cho tng lai sp n th khng th c bt c mt iu


no c. V cch tt nht d on tng lai ca bn l bn t to tng lai ca chnh
mnh.

V c nhiu kh nng l bn s thay i cc cng vic ca mnh trong tng lai, nn ngay
by gi bn hy bt u xc nh v m t cng vic hay v tr l tng ca bn. Bn nn
ngh thng sut v quyt nh cho chnh mnh rng bn thc s mun lm vic .

S tinh thng c th d dng hn bn ngh

i khi mi ngi ngh rng h phi mt tht nhiu thi gian t c s thnh tho
trong lnh vc hin ti m h mt ht hng hi. H tr nn chn nn v t b trc
khi h bt u. Nhng thng thng bn c th nng mc k nng ca bn ln trong
mt lnh vc c th yu km no khong mt vi tun hay ch mt vi thng. Mi
mi sau ny, bn s c kh nng s dng ph hp vi nhng k nng khc ca
bn. Cui cng, bn s qun n lc v hy sinh thm m bn u t nhm t c
mc k nng , nhng bn s tip tc c c cc gii thng v nhng li ch ca
vic tr thnh mt trong nhng ngi tt nht trong lnh vc ca bn.

Khi bn chu trch nhim v vic t to tng lai ca chnh mnh, bn chp nhn quy
lut mun i rng cuc sng ca bn ch tr nn tt hn khi bn tr nn tt hn. Quy
lut ny va n gin va khng th trnh c. Quy lut ny ni rng bt c phn no
trong cuc sng ca bn ch c th tt hn bn ngoi khi bn tt hn ln bn trong.
Nu bn mun doanh thu ca bn tr nn tt hn, bn phi tr thnh mt ngi bn
hng tt hn. Nu bn mun nhn vin ca mnh tr nn tt hn, bn phi tr thnh
mt ngi gim c tt hn. Nu bn mun nhng a con ca bn tr nn tt hn, bn
phi tr thnh b m tt hn. Bn c th ci thin bt c phn no ca th gii bn
ngoi ca bn ch nu nh bn i lm cho chnh mnh v tr nn bn rn vi vic ci
thin phn bn trong ca chnh bn.

Thit lp mc tiu, lp k hoch, tr nn bn rn

Khi bn xc nh c nhng k nng then cht m bn cn nm vng, hy vit


chng ra giy nh nhng mc tiu, lp k hoch dnh cho vic t c chng, thit lp
mt bng k hoch lm vic t thnh tch, v bt u thc hin. Sau , cho d c
phi mt bao nhiu thi gian i chng na, hy cng vic tip tc din ra. Hy kin
nhn vi chnh mnh. Mun lm vic ln th phi kin nhn. pht trin nhng k nng
quan trng phi mt mt thi gian. Nhng nu bn kin nhn, tng bc mt, cui cng
bn s tr thnh mt trong nhng ngi c tr lng cao nht v ngi gii nht
trong lnh vc ca bn.
Bn s c cc phn thng, s cng nhn v s ca ngi ca tt c mi ngi xung quanh
bn. Mi ngi s ni vi bn rng bn tht may mn khi chn lnh vc c bit hay
vic bn may mn nh th no khi tr nn qu tt vi nhng g bn thc s thch thc
hin. Nhng bn s bit rng may mn khng c ngha g vi vic c.

Bi tp thc hnh

Nhng g bn cn thc hin:

1. Nhn ra nhng k nng then cht cn thit cho s thnh cng trong lnh vc ca bn;
chn mt k nng c th gip bn nhiu nht v lp mt k hoch tr nn xut sc
trong lnh vc .

2. Quyt nh vic phc v gi tr nht m bn c th lm cho cng ty v nghip ch ca


bn v tp trung vo mi ngy.

3. Nhn ra nhng khch hng quan trng nht trong v ngoi cng vic kinh doanh ca
bn v lp k hoch em li gi tr nhiu hn cho h.

4. Quyt tm gia nhp vo 10% nhng ngi xut sc trong cng vic ca bn v sau
lp k hoch t c s xut sc trong nhng khu vc c kt qu then cht ca bn.

5. D on trc v quyt nh nhng k nng m bn s cn nhn bit v thng tho


nhm ng u lnh vc ca mnh trong nm nm ti tnh t thi im hin hin ti.
Lp k hoch t c nhng k nng v hy bt u ngay lp tc.

6. Hy xt li ni tm ca chnh mnh v nghin cu nhng kinh nghim trong qu kh


ca bn; bn thc s mun lm g v cch bn t chc cng vic ca bn nh th no?

7. Hy i gp ngi ch ca mnh v yu cu ngi cho bit chnh xc nhng g bn


c th lm gia tng gi tr v to ra mt ng gp c gi tr nht i vi cng ty ca
bn. Cho d bn nhn c bt c cu tr li no, hy hnh ng ngay lp tc.

Nguyen tac 5Thai o la


ieu quan trong nhat
Cuc cch mng ln nht trong th h ca ti l khm ph ra rng bng cch thay i
cc thi suy ngh trong u, bn c th thay i cc din mo bn ngoi cuc sng ca
bn

William James
Mi ngi c xem l may mn khi dng nh h tin b nhanh v vt ln cao hn
trong mt khong thi gian ngn hn so vi nhng ngi khc. Bt c khi no, mt
ngi no c thng tin ln v tr ng u trong lnh vc ca mnh v thc hin
c nhng iu tuyt vi vi cuc sng ca ngi , th nhng ngi khng lm
c tt nh ngi s lun lun gn cho s thnh cng ca ngi l s may mn.

Khi bn chu trch nhim v vic to ra tng lai ca chnh bn hn l vic ch i mt


iu g s xy n vi bn, bn bt u tri qua nhiu v nhiu s kin m mt ngi
bnh thng xem nh l s may mn. Bn mun kt hp cht ch cc nguyn tc m
chng ta ang tho lun trong cun sch ny vo i sng ca bn v th bn c th c
nhiu hn nhng g bn mong mun, nhanh hn v d dng hn so vi nhng g bn c
th nu bn tri qua nhiu nm lm vic chm ch.

C l y l mt trong nhng tc nhn may mn c sc mnh nht, l iu c th to ra


hay ph hy bn trong sut cuc i ca bn, l c trng ca uy tn c nhn ca bn,
thi m bn mang n cho th gii v cho tt c mi mi quan h ca bn.

S a thch l mt nhn t may mn cn thit. Nguyn tc a thch ni rng: Cng c


nhiu ngi thch bn, th h s cng m rng hn nh hng ca bn v h s cng
gip bn nhiu hn t c cc mc tiu ca bn.

Nhng ngi ni ting nht cng thng c khuynh hng l ngi c nh hng nht
trong mi lnh vc. Mt thi tinh thn tch cc c kt hp mt cch cht ch vi s
thnh cng trong hu ht mi vic bn thc hin. Tc ng c cu: Khng phi do nng
khiu ca bn nhng thi ca bn quyt nh nh cao ca bn. Khi bn tr thnh
mt ngi lc quan, tch cc mt cch chn tht, mi ngi s m cc cnh ca c hi
dnh cho bn m s khp li vi hu ht mi ngi khc.

Phn ln con ngi rt d xc ng. Chng ta gii quyt mi vic mt cch d xc ng


v sau bo cha mt cch hp l. Hu ht chng ta hon ton c kim sot bi cc
cm gic ca chng ta trong mi tnh hung v c bit trong cc giao tip ca chng ta
i vi nhng ngi khc. Trong mt cuc tranh ci gia l tr v cm xc, cm xc lun
chin thng.

Nu bn thc s mun tri qua mt dng chy lin tc ca s may mn v cc tnh


hung vui v, bn phi nh vo chnh bn pht trin tnh cch c nhn bc l s m
p v s t tin, v nhng iu s li cun nhng ngi khc n vi bn bt c ni
no bn n. V nhn cch ch thc ca bn lun c biu l trong thi c x ca
bn i vi ngi khc.

iu duy nht bn khng th giu

Earl Nightingale, mt nh bnh lun trn sng pht thanh ni ting gi thi l t
quan trng nht trong ngn ng ting Anh hay trong bt c ngn ng no khc. Thi
ca bn c th c nh r nh hnh thc xc cm ph bin i vi bt c ngi no
hay trong bt c tnh hung no. l iu duy nht v bn mi ngi ch ngay lp
tc. N th hin ra t bn s biu l trn khun mt, ging ni v ngn ng c th ca
bn. N c cm nhn ngay trong mi mt tc ng ca con ngi.
Mi ngi xung quanh bn b nh hng bi thi ca bn v hu nh gy tc ng
tr li ngay lp tc i vi bn. Khi bn t ra tin cy, vui v v ng yu vi mi ngi,
h cng s p li vi s tin cy, vui v v ng yu i vi bn.

Hy tng tng hai ngi ang cng gh thm mt doanh nghip trong mt khong
thi gian ngn ring bit. Mt ngi trong h vui v, thn thin v thn mt. Ngi cn
li nghim ngh, bun ru v s hi. Bn s ngh ai trong s hai ngi ny s i qua c
ngi gc cng v c a vo gp ngi khch hng trong tng lai?

Nu bn c mt s la chn khi mua mt sn phm hay mt dch v, hoc tin hnh


cng vic kinh doanh vi hai ngi khc nhau, bn s chn ngi no, ngi lc quan
hay l ngi bi quan?

Hy l mt ngi bit hp tc lm vic

Trong cng vic, kh nng hp tc tt vi ngi khc cng tc v tr thnh ngi lm


vic theo nhm l mt trong nhng nng lc c nh gi cao nht ca nhng ngi
nhn vin c nh gi cao nht. Trong mt nghin cu sau khi kho st doanh thu
trong cc c quan, khm ph ra rng mi ngi thng b ra nhiu thi gian hn v
khng c kh nng ha nhp vi nhng ngi khc hn so vi bt c l do no khc.

Ngay c trong thi k suy thoi kinh t, nhng ngi tiu cc l nhng ngi thng b
vic trc. Nhng ngi lc quan, l nhng ngi thng ha nhp vi mi ngi,
thng l ngi ra i cui cng. Nu v mt l do no , h b vic, h lun l ngi
c ch trc hoc mt ngi khc thu li u tin.

Mt trong nhng cch m bo bn c mt cuc sng tt p l v bn c mi


ngi cng lm yu thch v nh gi cao bn. Bn s c c thm nhiu c hi v
nhng s thng tin u n hn. Bn s c tr nhiu tin hn v chu nhiu trch
nhim ln hn. Do thi tinh thn lc quan ca bn, mi ngi xung quanh c cp trn
v cp di bn, nhng ngi cng mt trnh vi bn s mun bn thnh cng v s
lm mi iu c th gip bn.

Mt ngi vi mt thi tch cc c th to ra nhiu bc tin b hn trong hai nm


so vi mt ngi c thi tiu cc c th phi thc hin trong 10 n 20 nm. Tt c
chng ta u thch giao dch v lm vic vi nhng ngi d chu v nhng ngi lm
cho chnh chng ta cm thy tt hn khi chng ta xung quanh h, v cc li ni cng
nh cch c x ca chng ta cng c chng ta kim sot s tt hn nhiu.

Hy kim sot hon ton cc li ni, hnh ng, v tin chc rng mi iu bn lm s h
tr cho bn. Mi ngy hy kin quyt c x nh mu ngi bn mun c ngi
khc ngh n v c nhc n.

Cha kha cho nhn cch ca bn

Lng t trng chnh l cha kha cho nhn cch ca chnh bn. Cch bn cm nhn mt
cch thnh tht v chnh mnh nh th no s quyt nh nhiu hn n nh hng ca
bn i vi nhng ngi khc so vi bt c tc nhn no khc. Lng t trng ca bn
c xc nh r nht nh vic bn yu thch chnh bn thn mnh nhiu nh th no.
Bn cng yu thch v tn trng chnh bn thn mnh th bn s c nhng ngi khc
yu thch v tn trng hn. Mi iu bn ni v lm xy dng v cng c lng t
trng ca chnh mnh ci thin thi v cc mi quan h ca bn vi nhng ngi
khc.

y l mt cch ni khc rng th gii bn ngoi ca bn s l mt s phn chiu ca th


gii bn trong bn. Cc mi quan h thuc th gii bn ngoi ca bn s l s phn chiu
ca gi tr c nhn thuc th gii bn trong ca bn.

Tnh trng sng sut v tinh thn rt ging vi tnh trng sung sc ca c th; c hai u
yu cu phi c s luyn tp thng xuyn. ng nh vic bn c c sung sc ca c
th bng cch luyn tp c th ca bn; bn s c c s sng sut v tinh thn bng
cch luyn tp tr tu ca bn. Bn to nn cc c bp ca c th bng cch lin tc tc
ng vo chng. Bn to nn cc nim tin ca tinh thn, cc mc ca lng t trng, t
cch ng n v s t tin ca bn, cng bng cch tc ng vo chng theo cc cch
ring bit.

Bn n cc loi thc n c cht dinh dng v c li cho sc khe mi ngy nui


nng v duy tr tnh trng sc khe v nng lng cho c th. Cng lc , bn nui
dng tr c ca mnh vi thc n tinh thn mi ngy gi cho chnh bn lun vui v,
lc quan cho d c bt c chuyn g xy ra i na.

Chng trnh dnh cho s sng sut v tinh thn ca bn

Bn ni v nhiu bi tp trong chng trnh dnh cho s sng sut v tinh thn ca
bn. Chng ta hy xem xt mt vi bi tp trong s chng khi c nhiu thi gian hn:

u tin, loi b cc xc ng tiu cc ca s gin d, s ghen t, s on gin, than


vn, bn a ra quyt nh c thc chu hon ton trch nhim i vi cuc sng
ca bn, cho mi iu to nn bn by gi v mi iu bn s tr thnh. Bn t chi
xin li hay li cho bt c mt ngi no khc. Bn nhn thy chnh mnh nh sc
mnh sng to chnh trong cuc sng hin ti v trong tng lai ca bn. Bn nhn ra
rng bn l ai v tr bn ang v bn l ra sao v cc s la chn v quyt nh ca
chnh bn trong qu kh, v v bn to ra cc quyt nh v s la chn ny nn ch
c bn l ngi phi chu trch nhim m thi.

Th hai, bn chu trch nhim v cuc sng ca bn bng cch nhn thy chnh bn ch
ng hn l th ng. Bn lm cho mi vic xy ra hn l ngi ch i v hy vng rng
chng s xy ra. Bn thy chnh mnh nh mt ngi lm ch ca s thay i hn l mt
nn nhn ca s thay i. Nu bn khng hnh phc v mt kha cnh no trong cuc
sng ca bn, th bn s tr nn bn rn v phi lm mt iu g cho n, nhng bn
t chi chp nhn cc cm gic tiu cc cn tr nhn cch ca bn hay che ph tm nhn
ca bn.

Th ba, bn thit lp cc mc tiu r rng, c vit ra dnh cho chnh bn trong mi


mt lnh vc quan trng trong cuc i bn. Bn vit ra cc k hoch hnh ng hon
thnh n. Bn tip tc lm vic vi cc mc tiu chnh ca bn mi ngy. Bn duy tr
chiu sc y ln pha trc ca ng lc v s tin b nhm mang li cho bn nng
lng v s nhit tnh. Bn lm cho chnh mnh tr nn qu bn rn vi vic thc hin
nhng iu quan trng i vi bn bn khng c thi gian lo lng v nhng s cu
knh v cc tnh hung nh nm ngoi tm kim sot ca bn.

S kt hp mang tnh n tng ny ca vic chu hon ton trch nhim v vic vch ra
mt k hoch c vit ra r rng cho cuc sng ca bn mang n cho bn mt khm
ph mi v nhng g m bn c th xy dng nn cao ngang tm vi vic bn mun i
n u. Hai hnh ng ny mang n cho bn mt cm gic khc thng ca sc mnh
c nhn v cho php bn to ra tng lai ca chnh mnh.

Th t, bn nhn ra rng kin thc v nng lc l cc cha kha dnh cho s t do v ti


chnh. Bn hc cng nhiu, bn s cng kim c nhiu tin hn. Bn bit c cng
nhiu trong lnh vc ca bn, bn s c nhiu c hi hn s dng lng kin thc
ngy cng tng dn ln ca bn. Bn tip tc lm vic tr nn tt hn mi ngy. Bn
hy nh rng nu bn khng tr nn tt hn, bn s tr nn xu hn.

Th nm, bn nhn ra rng s thnh tho ca c nhn bn trong lnh vc ca mnh l


tuyt i cn thit cho s thnh cng, thnh tch v nhng g m ngi ta gi l may
mn. Thnh tch xut sc m ra mi cnh ca v l cha kha cho vic kim c nhng
g m bn thc s ng c.

Th su, bn c mt k hoch cho s pht trin mang tnh c nhn v chuyn nghip bao
gm vic c sch, lng nghe cc chng trnh audio, tham d cc kha hc v cc hi
ngh chuyn v nm ly mi c hi gia tng kin thc v k nng ca bn. Bn cng
tip tc lm vic tr nn tt hn vi nhng k nng chnh bn cn t c cc
mc tiu ca bn, bn s cng cm thy t tin v thnh tho hn. Bn bit rng s thnh
cng khng phi l mt s ngu nhin. May mn ch l mt t m mi ngi dng
gii thch v nhng iu tt p ang tip tc din ra i vi nhng ngi xut sc vi
nhng g h thc hin.

Th by, d nhin l iu quan trng nht trong tt c, bn bit rng bn tr nn nh th


no hu nh bn lun lun ngh ti. Do , bn phi t khp mnh vo k lut tip tc
ngh v nhng iu m bn mun, v gi cho u c ca bn khi nhng iu m bn
khng mun.

Lp chng trnh cho tr tu ca bn c c s thnh cng

C mt chui cc k thut lp chng trnh thuc v tr tu c tc ng mnh m m bn


c th s dng sut ngy tr thnh mt ngi tch cc v c nh hng hn. Mi mt
k thut trong s cc k thut u mang tnh thc tin v c chng minh, v s
kt hp tt c cc k thut c th lm cho bn tr thnh ngi hp dn v ngi
thng th.

K thut u tin ca nhng k thut ny l vic thng xuyn s dng s xc nhn tch
cc lp chng trnh cho tr tu tim thc ca bn v gi cho chnh bn cm thy lc
quan v yu i trong sut c ngy. 95 phn trm cc cm xc ca bn c quyt nh
bi chnh vic ni chuyn bng tinh thn ca chnh bn, c ngha l, bng cch bn ni
chuyn vi chnh mnh ht lc ny n lc khc. Bng cch kim sot v hng vo cc
cuc i thoi bn trong ca bn, bn s kim sot c cc ngh, cc cm gic v cc
hnh ng v cui cng l tng lai ca chnh bn.
Tin s Martin Seligman thuc i hc Pennsylvania gi iu ny l Phong cch mang
tnh gii thch ca bn. Cch bn ni vi chnh mnh v gii thch mi vic cho chnh bn
quyt nh phn ln cch bn cm nhn v nhng g ang xy ra xung quanh bn. Ni
theo cch khc, n khng phi l nhng g xy ra vi bn, nhng cch bn gii
thch nhng g xy ra vi bn quyt nh cu tr li ca bn, tch cc hay tiu cc.

Nu bn khng ngh v ni mt cch cn nhc v c thc v nhng iu bn mun, th


bn c mt khuynh hng t nhin bt u ngh v nhng iu m bn khng mun
n xy ra, v nhng ngi hay nhng tnh hung lm cho bn bun bc hay gin d.
Nu bn khng kim sot tr tu ca chnh bn mt cch kin quyt v gi cho nhng
suy ngh ca bn tp trung vo nhng im m bn mun i n, trong trng hp ,
bn s ri vo s tiu cc v lo lng, iu cng thng hay xy ra vi hu ht mi
ngi.

Nguyn tc ca li khng nh ni rng nhng tuyn b mang tnh khng nh v mnh


m c lp li mt cch lin tc trong tr tu c thc ca bn, chc chn s c chp
nhn nh cc cu lnh bi tr tu tim thc ca bn.

Cho d bt c mc tiu hay cu lnh no c bn lp trnh trong tr tu tim thc


ca bn s bt u tr thnh hin thc trong th gii xung quanh bn. Mt mc tiu mi
kch hot h thng hot ng dng li phc tp ca bn. iu ny lm gia tng s nhn
thc v tnh nhy cm i vi mi ngi, vi cc tng v cc c hi c th gip bn.
N cho php bn t chn mnh ln chn ga tim nng ca chnh bn v tin mt cch
nhanh chng hn v pha cc mc tiu.

Cch bn tch cc ni vi chnh mnh v nhng li khng nh tch cc l cc cng c


bn dng kim sot vic suy ngh v gi cho n c tp trung vo vic t c cc
mc tiu ca bn. Vi cc li khng nh tch cc ca bn, tim nng ca bn l v tn.
Tht vy, bn c th ni vi chnh mnh v vic tr thnh mt mu ngi m bn mun
tr thnh nh th no. Nhng li ni c sc mnh nht trong th gii l nhng t m
bn ni vi chnh mnh v tin vo nhng li ni .

Li khng nh c nhiu cng dng nht m bn c th s dng hnh thnh lng t


trng v s t tin ca bn l nhng t: Ti thch chnh mnh! Ti thch chnh mnh! Ti
thch chnh mnh! c bn lp i lp li ht ln ny n ln khc.

Khi bn bt u ni: Ti thch chnh mnh! bn c th cm thy c mt cht bn khon


v khng thoi mi bn trong. Bn c th cm thy rng nhng t ny tht gi to. iu
ny kh bnh thng. Cc nh tm l hc xem cm gic ny nh mt s mu thun v
nhn thc. Bn tri qua n bt c lc no khi mt thng ip mi v tch cc m bn
ang xc nhn mu thun vi mt thng ip c v mang tnh tiu cc c cha trong
tim thc ca bn nh l kt qu ca cc kinh nghim khng thch th trong qu kh
ca bn.

Nhng khi bn lp li li khng nh tch cc ca bn: Ti thch chnh mnh! ht ln


ny n ln khc th cui cng tr tu tim thc ca bn s chp nhn nhng t ny nh
nhng li ch dn hot ng mi ca bn. Bn bt u cm nhn, suy ngh v sau
hnh ng nh mt ngi c lng t trng cao. Bn cng yu thch chnh mnh bao
nhiu th bn cng s cng yu thch nhng ngi khc by nhiu. Bn tr thnh mt
ngi tch cc hn. V bn cng yu thch nhng ngi khc hn th h s cng yu
thch bn v mun hp tc vi bn nhiu hn. iu c bt u vi s t trng ca
chnh bn.

Mt li khng nh c tc ng mnh m khc m bn c th s dng l cc t: Ti l


ngi tt nht! Ti l ngi tt nht! Ti l ngi tt nht! c lp i lp li ht ln
ny n ln khc. Cho d bn ngh v chnh mnh hay cng vic ca bn, hy t ni vi
chnh mnh, vi nhng li l mnh m v mang tnh tch cc rng bn l ngi tt nht,
v ang tr nn ngy cng tt hn. Hy ni vi chnh bn rng bn l ngi xut st vi
nhng g bn lm. Mt ln na, bn cm thy mt s khc l nh khi ln u bn ni
iu ny vi chnh mnh, nhng ch sau mt t thi gian, bn s cm thy cng ngy cng
thoi mi hn vi thng ip mi ny. V n s bt u thnh s tht. Thnh tch ca
bn s c ci thin ngy ny qua ngy khc.

Mt cch tuyt vi s dng cc li khng nh dnh cho bn khi u mi ngy


bng cch lp li nhng t:Ti cm thy hnh phc, ti cm thy khe mnh, ti cm
thy tht tuyt vi!

Khi mi ngi hi bn v nhng vic ang xy ra nh th no, hy lun lun tr li h


mt cch tch cc bng cch ni rng: Tuyt! hay Tht tuyt vi!

Hy t ni vi chnh bn v cuc sng ca bn theo cch bn mun chng tr thnh,


khng phi theo cch chng c th ngu nhin tr thnh thi im hin ti. Hy nh
rng, trc khi bn c th tri qua chng trong thc t ca bn, bn phi thuyt phc
c tr tu tim thc ca bn rng bn sn sng c c iu . Nu bn khng cm
thy t tin v nhit tnh ti thi im hin ti, hy lm ra v l bn c th lm c
chng. Hy lm iu ging nh tht cho n khi bn c c iu .

Tr tu tim thc ca bn, l b phn kim sot thi , nhn cch, ngn ng c th, cc
cm xc v mc nhit tnh, si ni v nng lc tim tng ca bn, rt my mc, ging
mt ci my vi tnh. N khng c kh nng t mnh suy ngh hay quyt nh. N ch
n thun chp nhn cc li ch dn. iu ny nh th l tr tu c thc ca bn l
ngi lm vn v tr tu tim thc ca bn l khu vn. Bn c th trng cc loi hoa
hoc cc loi c di. Mt trong hai loi s pht trin. Nhng nu bn khng trng cc loi
hoa, khu vn ca bn s trn ngp ch mi cc loi c di m thi.

Thay th cc ngh tiu cc bng cc ngh tch cc

Nguyn tc thay th gii thch mt trong nhng nguyn tc c sc mnh nht trong tt
c cc nguyn tc thnh cng khc trong vic to ra tng lai ca chnh bn. Nhiu
ngi ni vi ti rng s hiu bit ca h v nguyn tc n gin ny thay i
hon ton cuc sng ca h. Nguyn tc thay th ni rng tr tu c thc ca bn ch c
th gi mt ngh trong cng mt lc, tch cc hay tiu cc, v bn c th chn suy ngh
. Bn c th quyt nh c mt ngh tch cc thay th cho mt ngh tiu cc ti
bt c thi im no bn chn n.

Cch bn ngh hay cm nhn cng mt lc, cch bn hot ng hay phn ng li lun l
kt qu ca mt s la chn m bn to ra. Nu bn vui v hay bun b, gin d hay
h hi, hng hi hay chn nn, trong mi trng hp, bn quyt nh cm nhn
theo cch ny. N lun l vn ca s la chn, v s la chn lun lun ph thuc vo
bn.

Vi vic s dng cc li khng nh tch cc, bn c th gi cho u c ca bn tp trung


vo nhng iu bn mun v quan tm n. Bn c th chn nui dng tr tu ca
bn vi nhng thng ip tch cc rng cuc sng vn ang tin trin hn l dng li
nhng iu m lm cho bn gin d hay bun ru. Vi nhng li khng nh nh th,
bn c th kim sot v ci thin thi ca bn i vi chnh bn v vi nhng ngi
khc. Bn c th s dng nguyn tc thay th ngn chn cc ngh tiu cc bng cch
ngh v cc mc tiu ca bn.

Ngn chn cc ngh tiu cc

Trc y, Ihzrat Khan, gio ch ca gio phi Xufi vit: Cuc sng l mt s ni
tip khng ngng ca cc vn . Vo mt khong thi gian no , cuc sng ca bn
hu nh cha y nhng vn khc nhau, ln c nh c. Nu bn khng phng, cc
vn s lp y cc ngh ca bn v s xm chim tm tr bn. Bn cng ngh
nhiu v cc vn ca bn, bn s cng tr nn tiu cc hn.

Bn c th ngn chn khuynh hng t nhin ny i vi vic suy ngh tiu cc bng
cch tp trung vo cc mc tiu ca bn. Bt c khi no c iu g xy ra lm cho bn
tr nn gin d, hy lm cho ngh tiu cc mt tc dng bng cch ngh v nhng mc
tiu ca bn, c bit l mc tiu ln nht v th v nht. Hy lp li mc tiu ca bn
theo hnh thc mt li khng nh th hin ti v mang tnh cht c nhn. Hy t ni
vi chnh mnh v nhng g bn mun, v s dng iu gi cho tr c ca bn khi
nhng iu m bn khng mun.

Bt c lc no bn gp phi mt rc ri, hy t khp mnh vo k lut ngh v nhng


bin php thay th. Hy ngng vic xem xt vn trong u c ca bn, vic suy ngh
v ai l ngi b khin trch v vic mun bit nhng g bn c th hay nn lm mt
cch khc bit. Thay vo , bn hy ngh v gii php v nhng g bn cn phi lm tip
theo. Ngay lc bn bt u ngh v nhng g bn c th thc hin, tinh thn ca bn bnh
tnh v minh mn. Bn tr nn tch cc v c tnh cch xy dng. Bn s tr li trong s
kim sot.

Hu ht mi tnh cht tiu cc yu cu bn ghi nh v lm mi mt s kin v mt tnh


hung xy ra trong qu kh. Vic suy ngh tch cc xut hin t suy ngh ca bn v
nhng mc tiu v nhng iu c bit ca bn m bn c th thc hin ngay t
c chng nhanh hn.

Bn cng c th s dng nguyn tc thay th ny bng cch bt buc chnh bn ngh v


nhng g s xy ra trong tng lai hn l nhng g xy ra trong qu kh. Ngh v ni
bn s i n hn l ni bn tng . Ngh v mt cuc sng l tng v cc kh nng
tuyt vi ang pha trc bn. D nhin l cc c m v cc vin cnh tng lai ca
bn s hon ton tch cc v c s nng cao. Khi bn ang ngh v chng th bn khng
th ng thi cng ngh v mt iu g khc m iu c th gi bn li pha sau hay
ko bn xung.
Bn c th s dng Nguyn tc thay th bng cch lm cho mnh tr nn bn rn vi
nhng mc tiu v nhng nhim v quan trng i vi bn, do bn khng c bt c
thi gian no ngh v bt c iu g khc. Ch c mt s c hi thc s ng lo
lng l hnh ng c duy tr lin tc, khng ngng ngh. Ti lun lun thch nhng
cu ca Tennyson l: Ti phi nh mt chnh mnh trong hnh ng v s rng ti s
tn li trong s tuyt vng. Khi bn nh mt chnh mnh trong hnh ng, th nhng
lo lng ca bn s tan bin i.

Bt c nhng g bn nhn thy, bn s tr thnh nh th

Kh nng tng tng v cc mc tiu tng lai nh nhng iu c tht hin ang c,
v thy c chnh bn nh bn thc s mun c tr thnh, l mt trong nhng nng
lc ln nht bn c th khai thc cho s thnh cng, hnh phc v thnh tch ln lao.
c c iu tt nht t nng lc tng tng, bn phi luyn tp vic nui dng tm
tr ca bn vi mt lung cc tng tch cc ph hp vi mu ngi bn mun tr
thnh v cuc sng m bn mun sng.

Mi s i mi trong cuc sng ca bn bt u vi s i mi trong cc bc tranh tinh


thn ca bn. Nu bn ni chuyn vi nhng ngi lun bun b v hi h rng h ngh
g trong hu ht mi thi gian, chc chn bn s nhn ra rng phn ln thi gian h u
ngh v nhng vn , cc ha n, cc mi quan h tiu cc v tt c nhng kh khn
trong cuc sng ca h.

Nhng khi bn ni chuyn vi nhng ngi thnh cng, hnh phc, bn s nhn thy
rng h ngh v ni nhiu v nhng iu h mun tr thnh, nhng iu h mun lm,
v nhng iu h mun c trong hu ht mi thi gian. H ngh v ni v nhng bc
hnh ng c th m h c th tin hnh t c chng. H tip tc nhn mnh vo
cc vin cnh th v, sinh ng ca vic cc mc tiu ca h s t l nh th no khi
chng c nhn ra, v nhng c m ca h s nh th no khi chng tr thnh hin
thc.

Hc hi bt c k nng no

Mt trong nhng cha kha i vi vic hc hi bt c k nng no l kh nng tng


tng chnh mnh ang s dng k nng ca bn. Mt trong nhng chic cha kha
tr nn xut sc trong bt c mn th thao no l kh nng nhn thy c chnh bn
ang xut sc trong mn th thao . Mt trong nhng chic cha kha lm cho c th
bn sung sc l kh nng tng tng c chnh bn vi kiu c th bn s c c
khi bn mnh mai, mnh khe v thon th. Mt phn khng th thiu ca s t tin l kh
nng nhn nhn chnh bn thc hin lp i lp li nhiu ln vi s t tin trong mt lnh
vc quan trng trong i sng ca bn.

a ra cc cu lnh chnh xc

Cc hnh nh tr tu ca bn l mt hnh thc ca cc li khng nh c lin quan n th


gic. Chng c chp nhn bi tr tu tim thc ca bn nh cc mnh lnh, v tr tu
tim thc ca bn sau s hot ng chng xy ra trong i sng thc ca bn.
Nhng c vic khng nh cng nh s tng tng u l cc qu trnh trung lp.
Chng c tc ng hoc ng h bn hoc chng li bn. Chng gip mang li nhng g
bn mun hoc l nhng g bn khng mun. Chng mang li cho cuc sng ca bn
nhng g hu nh bn lun ngh ti, tch cc hay tiu cc.

Vn i vi hu ht mi ngi l vo bui sng, h ngh v vic h cn kim bao


nhiu tin, vo bui chiu h ngh v nhng vn ti chnh ca h. Vo bui ti h i
v nh v lo lng n cc ha n ca h. H c cho tr c ca mnh cc cu lnh mu
thun v tri ngc nhau, nh vic a cho mt ngi ti x li xe taxi nhng ch dn
khc nhau ti mi gc ph. Kt qu u tin h to ra c mt s tin b nh v ri li
i git li li by nhiu. Tri qua thi gian di, dng nh h khng bao gi c c
ch n.

Nui dng tr c bn vi nhng hnh nh l th

Vi bn thng thc ton b nhng thnh qu ca nhng g m mi ngi gi l may


mn, v to ra tng lai ca chnh bn, bn phi kch hot hon ton nhng sc mnh
tch cc ca quy lut hp dn. Bn phi s dng chng li ko vo cuc sng ca bn,
t tt c mi hng, mi ngi v nhng tnh hung c th gip bn t c cc mc
tiu ca bn. Bn phi tip tc khng nh, tng tng v hot ng theo mt cch c
x ph hp vi nhng g bn mun v gi cho u c ca bn khi nhng iu m bn
khng mun.

cng c kh nng tng tng v khng nh ca bn, hy mua cc tp ch c cc


hnh nh v nh ca, xe hi, o qun, trang thit b, cc chuyn du lch trong k ngh v
c trong nh m bn d tnh c c trong mt ngy gn y. Hy ct chng ra v
dn ln bt c ni no trong nh v vn phng ca bn. Hy lun lun ngh n v tng
tng v chng.

Khi v ti v ti bt u ni v ngi nh trong m ca chng ti, chng ti mua v


c mi loi tp ch m chng ti c th tm thy nhng ngi nh tht xinh p c m
t trong . Vo nhng ngy cui tun, chng ti li xe vng quanh v gh thm
nhng ngi nh p ang treo bng bn nh nhng vng giu c ln cn. Chng ti
i lang thang ht nh ny n nh khc, ch n nhng nt c bit khc nhau m
chng ti thch. Chng ti i mt chuyn i di v thng cng nhau tho lun v vic
ngi nh trong m ca chng ti s nh th no. Chng ti lp ra cc danh sch ca
mi c im m chng ti mun c trong chnh ngi nh khi chng ti tm c n.

V n thnh hin thc. Phi mt t nht 3 nm, chng ti chuyn t ngi nh do


nh nc cp n ngi nh c thu. Sau chng ti mua c mt ngi nh, v
cui cng l mt ngi nh khc m n tht l tng vi chng ti trong mi lnh vc.
Trong s 42 khon chng ti lp ra trong danh sch m t v ngi nh l tng ca
chng ti, ngi nh chng ti mua c c n 41 khon. N tr thnh mt bc tranh
chnh xc vi s tng tng m chng ti to ra t ban u.

C c cm gic

C l nhn t quan trng nht m bn c th thm vo qu trnh khng nh v tng


tng l s lm cho xc ng khng ngng v cc li ni v nhng bc tranh tinh thn
ca bn. Cng thc thnh cng cho rng:
Suy ngh x cm xc = hin thc (T x E = R)

Suy ngh hay s tng tng v mc tiu m bn ao c, nhn vi cm xc ca s ao


c v s kch thch m bn kt hp n, s quyt nh vic mc tiu ca bn s xut hin
nhanh n u. Bn cng c th lm mt mc tiu, s khng nh, hay bc tranh, th
mnh lnh s cng c nhiu sinh kh hn v n s tc ng n tr tu tim thc ca
bn nhanh hn. Khi bn c mt kht khao chy bng v mt mc tiu ca bt c iu g
trong bn, bn s to sc mnh cho s nhit tnh v s quyt tm bn trong bn, iu
s hng bn thng tin v cho php bn vt qua bt c tr ngi no xut hin trn
ng i ca bn.

Suy ngh to ra hnh ng, hnh ng to ra suy ngh

Quy lut ca tnh thun nghch bao hm mt sc mnh bn c th s dng to ra cuc


sng ca chnh bn. N gii thch mt trong nhng nhn t may mn quan trng nht
ca tt c cc nhn t. Quy lut ny c bit n trong hng ngn nm qua. N c
truyn t bi nhng ngi thy v i trong lch s. Trong thc t, n l iu c bn v
l s biu hin ca nim tin, nguyn tc c s ca mi tn gio. William James ca i
hc Harvard pht hin li n vo nm 1905, lc ng y vit: Cng nh khi cc
cm gic to ra cc hnh ng ph hp vi chng, cc hnh ng cng to ra cc cm
gic ph hp vi nhng hnh ng .

iu c ngha l bn c th hnh ng theo cch bn mun cm nhn. Bn c th lp


chng trnh cho tr tu tim thc ca mnh bng cch c x nh th bn sn sng c
cc nng lc v cc c im m bn ao c nht. Tr tu tim thc ca bn sau s
to ra cc cm xc v nng lng ph hp vi nhng li ni v cc thi ca bn.

V d, bn c th thc dy vo mi bui sng m khng c bt c cm gic nhit tnh c


bit no v ngy hm . Bn c th cm thy min cng gi cho cc khch hng mi
v hay n thm gim c ngn hng ca bn. Nhng nu bn c tnh gi v tr thnh
mt ngi tch cc v t tin, ch sau mt vi pht ngn ngi, bn s bt u thc s cm
nhn c cch bn ang th hin. Bn s cm nhn c hnh phc v s kim sot.
Bn s cm thy lc quan v thoi mi. Cc hnh ng ca bn s thc s to ra cc cm
gic hay cm xc ph hp vi chng.

Mt i bng s c c bao nhiu li ng vin t hun luyn vin trong phng


thay qun o sau hip hai? Hu nh ch c c mi mt ln. Sau li ng vin , i
bng tip tc tin ra ngoi sn c nh th h c th chinh phc c th gii. Thng
thng, thi t tin v nhit tnh mi ny lm thay i trn u v a h ti vi s
chin thng.

Tr thnh ngi c v cho chnh bn

Bn c th thc s tr thnh mt ngi c v cho chnh bn bng cch ni vi mnh mt


cch tch cc v sau hnh ng nh th bn sn sng tr thnh ngi m bn
mun tr thnh. Hot ng nh th bn ang c gng cho mc tiu ca mt ngi tch
cc, vui v, hnh phc v ng yu. Cch i ng, ni chuyn v hnh ng nh th bn
thc s tr thnh ngi . i x vi mi ngi bn gp nh th bn t gii
cho vic tr thnh ngi tt nht trong ngnh kinh doanh ca bn hay nh th bn va
mi trng s. Bn s ngc nhin v vic bn s tt hn th no khi bn cm nhn v
chnh mnh ch sau mt vi pht ng gi.

C gng thu cm

Trong cc mi quan h ca bn vi nhng ngi khc, mt nhn t thnh cng quan


trng l cht lng ca tnh ng cm. iu c ngha rng bn phi c gng cm
nhn nhng g m ngi khc ang cm nhn. Nh Steven Covey c ni: Trc ht hy
c gng ng cm, ri mi n thu hiu c.

Mt trong nhng cch nhanh nht dnh cho bn vt qua bt c s nht nht hay s
thiu t tin m bn c th cm nhn c l t cc cu hi vi nhng ngi khc v
sau th nhn bit v cc cm gic v cc mi quan tm tht s ca h l g. Khi h ni,
hy ngi mt cch yn lng v lng nghe mt cch k cng cc cu tr li ca h. t cc
cu hi tip theo v kim tra s thu hiu. Lp i lp li nhng g h ni chc rng
bn hiu. Nh hun luyn vin Lou Holtz ni: Cu hi u tin ca mi ngi l: Bn
c quan tm n ti khng? Vic lng nghe cho thy l bn c quan tm.

Hu ht mi ngi qu bn tm vi chnh h v nhng chi tit v cuc sng ca h nn


h t quan tm n ngi khc. Khi bn i din v ng cm vi h bng cch c
hiu nhng mi quan tm ca h, bng cch hi h cc cu hi v lng nghe h khi h
ni, h s thch bn v s mun c cng tc vi bn. H s m cc cnh ca dnh cho
bn v mua nhng g m bn ang bn.

Lm cho ngi khc cm thy quan trng

Mt s m rng ca nguyn tc ng cm l quy lut trao i tnh trng d xc ng ln


nhau. Quy lut ny cho rng khi bn thc hin hay ni nhng iu m lm cho ngi khc
cm nhn tt v chnh h, h cng s mun p li v lm cho bn cm nhn tt v chnh
mnh.

iu m mi ngi u mong mun nht l c cm thy mnh quan trng. H mun


cm thy c qu trng v c nh gi cao. H mun cm nhn rng nhng g h
ang lm thc s to ra mt s khc bit. H mun mt cm gic quan trng. Cng vic
ca bn l mang tm trng n cho h trong mi ln giao tip.

Cng nh vic bn mun mi ngi thch bn, tn trng bn v i x vi bn mt cch


d mn, mi mt ngi bn gp u mong mun y nh vy. Nu bn mun mi ngi
ni nhng iu cao lng t trng ca bn, th hy tm mi c hi ni nhng iu
tt p y vi nhng ngi khc cao lng t trng ca chnh h. Tm mi cch
lm cho nhng ngi yu thch chnh h hn bao gi ht.

Ngi m bn thch nht trong cuc sng l ngi lm cho bn cm thy tha mn nht
v chnh bn khi bn gn h. Ngi thch bn nht l nhng ngi lm cho bn cng
cm thy nh vy. Vi mi mt ngi bn gp, hy tm mt iu g m khi bn ni s
lm cho ngi cm thy tha mn hn v bn thn h. y l cha kha cho nhng
mi quan h ca ngi xut chng.

Hy quyt tm tr thnh mt ngi tch cc trong bt c s giao tip no. Cho d bt c


chuyn g xy ra, hy nh trc rng bn s khng bao gi ph bnh, ln n hay than
phin. Nu bn khng th ni c mt iu g hay, th khng nn ni bt c iu g. Im
lng l vng. Ngay c khi bn c mt rc ri vi mt chuyn g , tt hn ht bn nn
bt u bng cch yu cu s gip hn l ch trch khi bn tip xc vi mt ngi
khc.

Tm nhim v

V bn ngoi ca bn c th gip bn hay lm tn thng n bn. V b ngoi ca bn


l mt nhn t thnh cng quan trng, v c th gp phn rt ln i vi s may mn
ca bn. i khi, hnh nh ca bn c th to ra hay ph v trong mt mi quan h kinh
doanh then cht.

Mi ngi u c mt ci nhn hng thng. Bn thng nghe ni rng bn s khng


bao gi c mt c hi th hai to ra mt n tng tt t ci nhn u tin. Mi ngi
thng phn loi v nh gi nhng ngi h mi gp, c xc nh xem l h c quan
trng hay khng. Qu trnh ny din ra mt cch khng c thc. Chng ta thng
khng quan tm n iu . Nhng chng ta thng khng a ra quyt nh ngay lp
tc khi chng ta gp mt ngi no ln u tin. Thm ch ngay sau , n tng u
tin gy ra mt nh hng khng bnh thng i vi cc suy ngh v nhng cm
gic ca chng ta i vi ngi .

Nghin cu cho thy rng mi ngi thng quyt nh v bn trong vng bn giy u
tin. Tr nh ca mi ngi ging nh loi xi-mng kh nhanh, v bn giy u tin
li n tng u tin. Ximng c li nhanh chng trong vng khong 30 giy, v sau
, ngi quan st s tm kim nhng iu v bn chng minh n tng ban u ca
h. V cch u c ca con ngi c cu to, mi ngi s dng nhn thc c tuyn
chn v s khc t hay loi b nhng nhn t hay du hiu khng ph hp vi nhng
g h thc s nh kin sn.

Nhng ngi thnh cng nht thng l nhng ngi trng b ngoi c v tt. H
khng bao gi qun cc n tng ban u ca h c th lm thay i. H suy ngh rt
nhiu v v b ngoi ca mnh. H nghin cu mt cch k cng v nhng ngi thnh
cng khc v h n mc cho ph hp. H lun lun quan st nhng ngi ng u
trong lnh vc ca mnh v phn u th hin ging vi nhng ngi y hn.

Bn tng nghe ngi ta ni rng: Ngu tm ngu, m tm m. Bn nhn thy rng,


khi bn tin ln cc mc cao hn trong cng vic kinh doanh v cuc sng c nhn ca
bn, nhng ngi mi mc cao hn s n mc p hn so vi nhng ngi cc mc
thp hn. Nhng ngi thnh cng c th nhn ra nhng ngi thnh cng khc bn
kia mt cn phng c nhiu ngi. Cng nh cc loi chim c b lng dng cho cc
con chim khc cng loi nhn ra chng, mi ngi u c mt b mt bn ngoi, bng
hnh thc ca cc loi o qun, vic n mc chnh t chi chut, cng cc trang sc km
theo ca h. V sc mnh v tnh hp dn khng th cng li c ca quy lut sc ht,
nhng ngi trng ging nhau dng nh b thu ht bi nhng ngi khc trong cc
hon cnh giao tip cng nh trong cng vic kinh doanh.

Thc ra bn cm thy thoi mi nht khi i x tt vi nhng ngi rt thch bn. V


iu cng xy ra vi bt c ngi no khc. Nu bn mun nhng ngi quan trng
c thoi mi khi i x tt vi bn, bn phi n mc theo cch h n mc v c x
theo cch h c x vi chnh h. Nu bn mun c coi l ng n bn cng phi
trng ging nh nhng ngi s coi bn ng n.

n mc thch hp trong cng vic kinh doanh

Hng ngn cuc th nghim c tin hnh v cc cch n mc nh hng nht


trong cc hon cnh khc nhau. Cc mu sc l tng dng trong cng vic kinh doanh,
dnh cho n ng l mu xanh bin, xm m v i khi l mu be. Nhng mu ny cng
l cc mu l tng dnh cho ph n; ngoi ra, ph n c th mc mu xanh lc ca
ngi th sn. n ng nn mc cc o smi mu trng hay cc loi o c mu nht v
mang c vt bng la, tht hi ha vi mu b com l ca h. Ph n nn lun mang cc
ph trang b sung cho mu chnh v kiu qun o ca h. C n ng v ph n nn
mang cc i giy cht lng cao, mt cch ht sc tao nh.

Vi mt kiu phc trang chnh t c chp nhn dnh cho c n ng v ph n trong


mi cng vic khc nhau v mi trnh ca x hi. Nu bn l ti x xe ti, bn c th
ru v vi mi tc di ti ngang lng. Nu bn mun tr thnh ngi thnh cng
trong cng vic kinh doanh, bn phi c mt kiu tc gn gng v mt khun mt sng
sa.

Mt s thay i hon ton trong cng vic

Mt ngi n ng tr ang lm vic cho mt cng ty kinh doanh Phoenix hin ang
lm vic mt cch km ci. Anh y c hc vn tt, n mc p, mt nhn cch nhun nh
v c mt nng lc tim tng cao. Anh l mt ngi bn rn v tch cc nhng hin cng
vic kinh doanh ca anh khng c may mn. C anh v ng ch ca anh u ht sc
chn nn v ng ch ang ngh n vic sa thi anh.

Ngi n ng tr c mt b ru v ria mp rm. Anh y ngh rng n rt thu ht v


gy nn s khc bit, nhng nhng g m hng ngn khch hng c phng vn
khm ph c rng kiu ru trn mt, c bit l kiu ru qup, c xem l qui
g. T hn l, v b ru che khut na khun mt, nn v tnh n c xem nh mt ci
mt n. iu hm rng c nhn ngi c mt iu g mun che giu.

Khi ngi n ng tr nhn ra c iu ti mt trong nhng bui hi ngh


chuyn ca ti, sau khi v n nh anh y co ngay lp tc b ru v ria mp ca
mnh. Ngy tip theo sau , anh y bn c 30.000 la M. Cng vic ca anh
thc s bt u. Vic kinh doanh ca anh tip tc gia tng. Trong vng hai thng anh
tr thnh ngi bn hng ng u trong cng ty. Cng nhng khch hng tng lai
nhng ngi min cng ni chuyn vi anh y tr thnh nhng khch hng tt
nht v gii thiu anh cho nhng ngi khc. Anh y ni vi ti rng nu anh y khng
bit c v kiu ru trn mt ca mt ngi n ng tr c th km hm s tin b
nh th no, th c l anh y b tht bi trong cng vic mi ca mnh.

Mi th u c gi tr

Mt trong nhng nguyn tc thnh cng nht v l mt nhn t quan trng, l mi th


u c gi tr! Mi th u c gi tr, khng ch l nhng iu ng c bn quan tm
n. Mi mt iu nh nht bn thc hin hay khng thc hin u c gi tr kha cnh
no . Mi th u c th hu ch hay bt li i vi bn. Mi th c th lm cho bn
c thng tin hay mt mt mi th. Mi th c th hng bn ti cc mc tiu ca
mnh hay y bn ra xa chng. Mi th u c gi tr.

Bn tng nghe ngi ta ni rng: Ma qu trong tng chi tit iu ny ng vi


hnh nh ca bn cng nh i vi bt c phn vic no hay trong i sng c nhn ca
bn. Nhng iu nh c ngha l s lng ln. Bn nn c t nht mt cun sch v cch
n mc nh th no hot ng kinh doanh cho thnh cng. Khng th ph mc bt c
iu g cho s phn. Hy hc hi nhng ngi ng u xung quanh bn. Nu bn lm
vic hng lng hng thng, hy n mc nh nhng ngi c s lng gp hai bn.
Hy chi tin o qun ca bn ln gp i v mua mt phn na s qun o y. Nu bn l
mt th k cp di, hy i n vn phng nh mt y vin ban qun tr cp di. Ngay
lp tc bn s li cun c s ch ca mi ngi c th gip bn.

Khi bn ha hp c vi mt ngi xut sc, hnh nh chuyn nghip vi s tn ty


tip tc pht trin kin thc v k nng ca bn, bn s t chnh mnh vo con ng
s nghip nhanh nht. iu quan trng nht l mi ngi trong gii ca bn s sn sng
m mi cnh ca dnh cho bn.

Cm thy tuyt vi v chnh bn

Mt l do ti sao hnh nh li qu quan trng, khi bn t l chnh bn thn hay trong


cng tc hon ton xut sc, bn cng s t mnh cm nhn c s xut sc hon ton
. Khi bn nhn xung quanh mnh v bn mnh l mt trong nhng ngi n mc p
nht trong phng, bn cm thy mt cm gic t ho, tin tng v t trng rt ln bn
trong. Bn thch v tn trng chnh mnh nhiu hn, v kt qu l bn yu thch v tn
trng nhng ngi khc nhiu hn. Bn cng tin tng, lch s v ha nh trong cch c
x ca bn i vi h. Khi bn n mc nh mt ngi thnh t, bn s ngh, cm nhn
v hnh ng nh mt ngi thnh t.

Cc cch c x, i ng, ni chuyn, n mc chi chut v cch n mc bn ngoi ca


bn nh mt ngi quan trng c mt nh hng ngc li i vi bn. Chng thc s
lm cho bn cm nhn nh mt ngi ni bt trong mi vic bn lm. V mi vic u
c gi tr!

M mi cnh ca

C l tnh cch v thi ca bn l nhn t mnh m nht ca tt c cc nhn t may


mn. Khi bn kt hp chng vi mt s tn ty thc hin cng vic ca bn theo kiu
ca mt ngi xut sc, bn s thc y nhng ngi xung quanh bn gip bn tin
ln trong cng vic ca mnh. Bn cng chu o hn i vi ngi khc, th ngi khc
s cng i tt vi bn hn. Bn cng l mt ngi tch cc, cng c nhiu ngi tn tm
vi bn v giao dch kinh doanh vi bn.

Mt trong nhng khm ph quan trng nht v lnh vc lnh o, c bit l lnh o c
nhn, l tnh trng i n vai tr lnh o xy ra khi nhng ngi khc mun bn tr
thnh ngi lnh o. Bn cng cng tc v giao tip tt hn vi mi ngi, h s cng
mun bn cng tr nn thnh cng hn. Cc cnh ca s m ra cho bn, v may mn s
khng cn ngha na.
Bi tp thc hnh

Nhng g bn cn thc hin:

1. Quyt tm pht trin v duy tr thi tinh thn tch cc, cho d bt c iu g xy ra.

2. Hy tip tc tng tng chnh bn nh mt ngi tch cc, t tin, vui v, d thng
v c mi ngi yu mn.

3. Hy lm cho nhng ngi khc cm thy quan trng; nm ly mi c hi a ra


nhng li ca ngi, ng vin v by t lng bit n i vi nhng ngi cng lm vic
vi bn.

4. Hy lm nh th bn sn sng l mt trong nhng ngi quan trng, c sc thuyt


phc v c nh hng nht trong cng ty ca bn; hy lm ging nh tht cho n khi
bn thc hin c iu .

5. Hy n mc nh nhng ngi thnh t vi mt tng lai rc r; mi ngi u c


mt ci nhn hng thng v h thng nh gi bn theo b ngoi ca bn.

6. Hy tr thnh mt ngi lun c khuynh hng tm cch gii quyt. Mi khi c mt


vn g , hy bt u ni ngay di dng nhng g c th c thc hin gii
quyt n hn l tm xem ai l ngi mnh li.

7. Hy tr thnh ngi c kh nng lm vic cng tc vi nhau, lun lun tm kim cc


cch gip nhng ng nghip nhm to ra mt s ng gp to ln cho cng ty.

Nguyen tac 6Can thiet


phai co cac moi quan he
S phn tt nht ca cuc sng ca mt ngi tt chnh l cuc i ca ngi y hu
nh khng k n tn mnh, cc hnh ng ca lng tt v ca tnh thng khng ai nh
ti

William Wordsworth

C ht lng v s lng ca cc mi quan h ca bn vi nhng ngi khc s

quyt nh s thnh cng ca bn tng ng hay nhiu hn bt c nhn t no khc.


phn va qua, bn c bit mt vi cch tr thnh mt ngi tch cc, lc
quan v d thng hn. Trong phn ny, bn s c bit v cch m rng mng quan
h v giao tip ca mnh mt cch c h thng. Chin lc ny s gip bn gia tng kh
nng gp c ng ngi ti ng thi im vi thng tin v c hi chnh xc dnh cho
bn.
Nguyn tc cc mi quan h gii thch mt trong nhng nhn t thnh cng then cht
nht trong tt c cc nhn t. Nguyn tc cho rng, cn thit phi c cc mi quan h;
cng c nhiu ngi bit v ngh n bn mt cch tch cc th bn cng c nhiu c hi
t c cc mc tiu ca bn hn.

Mi thay i quan trng trong cuc sng ca bn s nh hng n cuc sng ca


nhng ngi khc. Nu bn mun t c cc mc tiu ln hn, bn s cn n s lin
quan v hp tc tch cc hn ca nhiu ngi khc. Thng thng, hng i cuc sng
ca bn s b thay i bi mt li ph phn nh, mt mu li khuyn hay mt hnh ng
n l bi mt ngi no . Bn cng c nhiu mi quan h tt p, cng bit c
nhiu ngi c ch th nhng cnh ca dnh cho bn s cng m ra chnh xc hn.

Nguyn tc cc mi quan h trong thc t

Mt ngi bn ca ti ang pht trin cng vic kinh doanh ca mnh trong mt th
trng cc k cnh tranh. Anh y cn nhiu tin hn cho vic m rng. Anh y bt u
gi cho cc nh bng a phng ni v k hoch kinh doanh ca mnh. Ht ngn
hng ny n ngn hng khc t chi anh y v ni vi anh y cng vic kinh doanh ca
anh y s khng bao gi thnh cng.

Mc d vy, anh y vn l mt ngi lc quan. Anh y v mt chui cc vng trn


ng tm ca vic m rng quanh cc a ch v v tr ca cng ty mnh v bt u tm s
gip ca cc ngn hng vi cc khong cch ngy cng ln dn ln. Cui cng anh
cng tm ra c mt ngn hng cch ni anh y 95 dm v ch ngn hng i
m k hoch kinh doanh ca anh v cho anh y mn s tin anh cn m rng
cng vic kinh doanh. Hin gi anh l mt trong nhng nh doanh nghip giu c v
thnh cng nht M.

Ti hi anh y c bao gi anh ngh rng mnh s t b vic tm kim s tin m mnh cn
hay khng. Anh y tr li: Chc chn l khng bao gi! Ti bit c cui cng
mnh cng s c c s tin m mnh cn nu ti c ni chuyn y vi ngi ta.
Ti chun b i n cc ngn hng cch xa vn phng ca mnh khong 500 dm
nu iu c th lm cho ti kim c ng ngi ch ngn hng c mt thi
ng n vi nhng g ti cn n.

Hon thin li th nghing v bn

y l nhn t may mn chnh v l mt phn quan trng ca s thnh cng. Hy nh


quy lut xc sut ni rng, bn cng c th nhng iu kh hn, th s c nhiu kh
nng rng bn s c gng t c ng iu bn mong mun hn vo ng thi gian.

Quy lut ny cng c p dng cho cc mi quan h. Bn cng bit c nhiu ngi
v bn cng m rng phm vi cc mi lin h ca bn mt cch thch hp th cng c
nhiu kh nng rng bn s gp c ngi bn cn, ti ng thi im chnh xc vi
chnh cc ngun lc dnh cho bn hn. Khi iu xy ra, lun lun nh vy, nn n
chng phi l php l v s may mn khng cn phi lm g.

Nhng ngi thnh cng nht trong x hi ca chng ta, mi cp , l nhng ngi
quen bit nhng ngi thnh t v nhiu ngi thnh t khc quen bit h. Nhng
y l mt trong nhng tnh hung trong khng r ai thnh t trc ai. Liu nhng
ngi tr nn thnh cng v sau gp nhng ngi thnh cng khc hay khng? Hay
liu h c p c nhng ngi thnh cng khc v sau chnh h tr thnh nhng
ngi thnh cng hay khng?

Thc ra vic c th c tc dng hai chiu. Mi ngi thng lm tng rng ch vi


vic i gn nhng ngi thnh cng khc, th h s c th mang li cho mnh kin thc,
li khuyn v cc ngun lc khc. Tuy nhin, iu ny ch c tc dng trong mt thi
gian ngn. Kt qu l bn khng th c c v gi c bt c iu g m bn khng
xem nh l kt qu ca nhng thnh tch, ti nng v nhn cch ca chnh mnh.

Tp trung vo vic thu ht nhng ngi quan trng

D nhin Quy lut hp dn l nhn t quan trng nht ca cc nhn t may mn. Chc
chn bn s li cun vo cuc sng ca mnh nhng ngi v nhng trng hp ph
hp vi nhng suy ngh c nh hng ln nht ca bn.

Ngc li vi Quy lut hp dn l Quy lut lc y, quy lut ny cho rng: Bn s t


ng xua ui hay khc t nhng ngi v nhng trng hp khng ph hp vi
nhng suy ngh c nh hng ln nht ca bn.

Khi bn hu nh lun lun ngh mt cch tch cc, bn s to ra mt trng nng lng
tch cc v s thu ht c ngi ta v nhng tnh hung mang tnh tch cc khc n
vi bn. Nu bn ngh mt cch tiu cc, bn s to ra mt trng nng lng tiu cc
s xua ui cc kiu nng lng cng chiu.

Nhng ngi c cc mc thnh cng ging nh nhau trong mi cng ty hay ngh
nghip thng c khuynh hng c thu ht ln nhau. V bn khng th gi to iu
trong thi gian qu lu.

Thc hin quy lut kt qu gin tip

iu ny mang n cho chng ta mt nhn t may mn quan trng Quy lut kt qu


gin tip. Quy lut ny cho rng thng thng bn s c c nhng g bn mong mun
ngi khc mt cch gin tip hn l trc tip. S tht l nu bn c gng tm ra c
ngi no khc gip bn hay hp tc vi bn mt cch trc tip, th cui cng bn t
ra di dt. Trn thc t bn s xua ui nhng ngi i.

Nhng nu bn s dng quy lut kt qu gin tip, bn s phi ngc nhin v s thnh
cng ca mnh n th no. V d, nu bn mun c nhiu bn hn, bn s s dng quy
lut kt qu gin tip nh th no? N tht n gin. Tp trung vo vic tr thnh mt
ngi bn tt i vi nhng ngi khc. Hy quan tm n h. Hi v lng nghe nhng
g h ni. Hy thng cm. Biu l s quan tm v lo lng v nhng vn v cc tnh
cnh ca h. Hy tm cch gip h, ngay c khi ch l mt hnh thc thm d mang tnh
thn thin. Bn cng tp trung vo vic tr thnh mt ngi bn tt, bn s cng c
nhiu ngi bn hn. Bn s thu ht mi ngi vo cuc sng ca bn nh cc ch ong
vi mt ong.

Bn c mun gy n tng i vi ngi khc hay khng? Cch t nht l thc hin iu
theo cch trc tip, bng cch c gy n tng vi h. Cch tt nht l cch gin tip,
bng cch c nhng ngi khc gy n tng cho bn. Bn cng b nh hng bi
nhng ngi khc v thnh tch ca h, th bn v thnh tch ca bn cng gy n tng
cho h v gy cho h ch hn. Mi ngi u lm iu g ng ch v gy n
tng su sc. Khi bn gp c mt ngi mi quen, nhim v ca bn l khm ph
ngi .

Hy hi mi ngi v nhng iu h lm. Hy hi mi ngi cch h tham gia vo


lnh vc ring bit ca bn nh th no. Hy hi mi ngi mi chuyn trong cng vic
kinh doanh ca h din tin nh th no. Nu bn lng nghe mt cch cn thn, mi
ngi s ni cho bn v c nhng thnh cng cng nh nhng vn hin ti ca h.
Khi mt ngi cp rng h t c mt iu g quan trng, ng qun chc
mng h.

Mi ngi u thch nghe nhng li khen

Trc y, Abraham Lincoln tng ni: Mi ngi u thch nghe nhng li khen.
Mi ngi thch c tha nhn v c ngng m v nhng iu h thc hin.
Hy ng x kho tm ra nhng g h t c v sau khen ngi s thnh cng
ca h.

Mt thng gia thnh cng m ti bit c mt thi quen gi i 10 bc in tn mi


tun cho nhng ngi m ng y tng gp trong nhiu nm. Cc bc in tn gm
mt t c nht: Xin chc mng! (Congratulation!)

Qua nhiu nm, ng y xy dng c mi quan h rng ln nhng ngi yu thch


v knh trng ng. H lun ngc nhin khng bit bng cch no ng y bit c h
t c mt iu g ng trn trng v qua bc in ca ng ni ln iu .

Sau ny khi c hi v cch ng lm th no quan tm n nhng kt qu ca


nhiu ngi bn ng nh th, ng y tr li rng ng khng quan tm n vic h
ang lm nhng g. ng ch bit c rng hng ngy v hng tun mi ngi ang hon
thnh mt iu g . Khi bn gi cho h mt tin nhn ni rng Xin chc mng! h s
t ng xem tin nhn khen ngi bt c tnh hung thnh cng no trong cuc sng
ca h.

Bng cch s dng quy lut kt qu gin tip, bn s phi lun tm cch khen ngi v
chc mng mi ngi v nhng g h ang lm, nhng g h lm, cch h n mc,
nhng quyt nh hin ti hay thm ch s tht rng h mt mt vi pound.

Trong x hi ca chng ta, mt trong nhng li khen ngi hay nht m bn c th dnh
cho mi ngi l: Bn trng nh l va gim c cn y nh! Ngay c khi iu l
khng ng s tht, mi ngi thng thch vic c mt ngi no ch , d ng
hay sai i chng na, rng h gim c cn. Ti sao li nh th? L do mi ngi
lun mun tr thnh ngi c mt c th quyn r v s quyn r v c th c lin
quan mt thit vi vic tr nn gn gng, mnh mai v mnh khe. Bn s khng bao gi
c th khen mt ngi no sai lm v v p ca h trng tuyt nh th no.

Lm hi lng mt trong nhng nhu cu thm kn nht ca con ngi

Bn c mun mi ngi tn trng bn khng? y l mt trong nhng nhu cu thm kn


nht. Hu ht mi iu bn lm l c c s tn trng ca nhng ngi bn tn
trng, hay t nht l khng mt i s tn trng ca nhng ngi bn tn trng. V th
nu bn mun mi ngi tn trng bn, cch tt nht l bn phi tn trng h trc.

Chng ta tin xa khi k nguyn ca nhng ngi dm ngh dm lm v hin chng ta


ang trong k nguyn ca dm ngh dm cho. Nhng ngi thnh cng thng tm
kim cc cch lm nhng iu dnh cho nhng ngi khc. Phn ln nhng ngi
khng t c v nhng ngi khng hnh phc l nhng ngi ang ch i nhng
ngi khc lm mt s iu g cho h trc. H mun c li c mt iu g trc
khi h u t vo mt ci g.

Nhng thi ny vi phm Quy lut gieo v gt. Bn khng th gt tr phi bn gieo.
Do bn tp trung vo vic tip nhn nhng tng, nhng suy ngh v nhng cm
xc tt trong cc mi quan h ca bn vi nhng ngi khc. Vi chc nng l quy lut
mang tnh ton cu, bn bit rng nhng iu nh th s quay tr li vi bn theo cc
cch c bit nht.

Hy t ra rng lng vi chnh mnh

Quy lut ban tng, mt nhn t may mn chnh ni rng bn cng cho i chnh mnh m
khng trng ch s n p, th iu s quay tr li vi bn t cc ngun lc khng th
ng c nht.

Nhiu ngi sai lm khi ngh rng s cho i ca h s tr v vi h t mi ngi trong


s nhng ngi h ban cho. Nhng iu ny him khi xy ra. Khi bn cho thi gian,
tin bc, cm xc ca bn cho mt ngi no mt cch ho phng, th ngi s rt
him khi tr thnh ngi n p li cho bn nhng iu tng t nh th. Thay vo
, bn s ang kch hot Quy lut hp dn, v nhng sc mnh ny to ng lc s
mang n cho bn nhng iu tt p m bn cn v ao c, thng l t mt ngun
hon ton khc v ti mt thi im v ng ni dnh cho bn.

Ti sao iu ny li xy ra? iu rt d hiu. Khi bn lm mt iu g tt p cho


mt ngi khc, iu s lm gia tng lng t trng ca bn v lm cho bn cm thy
mnh tr nn tt hn. Cm gic ca nng lng tch cc c tng thm ny kch hot
cc sc mnh thu ht ca bn. Bn tr thnh mt thanh nam chm c nhiu sc ht hn
i vi mi ngi v cc tnh hung ph hp vi cc mc tiu ca bn. Mi iu tt bt
u xy ra vi bn.

Vic gip nhng ngi khc c ngha no , nh vic ang lm ca bn v nhu cu


ca ngi khc iu ang cn v n s lm bn cm thy chnh mnh tht tuyt vi.
S tht l, bn c dng nn theo ct cch ch c th thc s hnh phc khi bn bit
rng mnh ang lm mt iu g c th to ra s khc bit mang tnh tch cc cho
cuc sng ca nhng ngi khc.
Thc t l bn gip ch nhiu v thng xuyn, nhiu hn so vi nhng ngi bn i
x t t. Bn thay i trng lc ca nng lng tinh thn xung quanh bn bng cch
gip nhng ngi khc. Bn tng cng sc mnh ca s thu ht v a chng vo
cuc sng ca bn nhng ngi v cc tnh hung c ch t nhng ngun m bn khng
th tng tng hay d bo trc.

Kch hot nguyn tc kh nng cu may

Kh nng cu may hot ng theo cc cch khc l. Di y l mt v d. Hy tng


tng bn ang li xe i t im A n im B. Bn ang vi nhng bn nhn thy mt
ngi gi ang ng bn l ng vi mt ci lp xe b xp. Cho d bn ang trong lch
trnh cht ch, bn vt qua c tnh nng vi ca mnh v ngng xe li gip
ngi cao tui thay lp xe. Bn chc cho ngi ln tui mt cuc hnh trnh vui v v
bn vi vng i n im hn ca mnh. Ton b vic tnh c xy ra ch mt khong 10
pht.

D nhin bn khng bit c rng, bn va mi kch hot nng lng ca v tr v li


ch ca bn. Bn n ni hn ca bn tr mt cht nhng bn nhn thy rng ngi bn
sp sa gp mt cn n tr hn c bn. Khng c g mt mt c. Khng nhng th, mt
iu g s xy ra vo bui sng v ngi bn tnh c gp, khng ai khc li l khch
hng tng lai ca bn, l ngi rt cn cho nhng g bn ang bn v ngi
quyt nh mua hng ca bn ngay lp tc. Bn bc ra ngoi vi mt trong nhng n
t hng tt nht v d nht m bn tng nhn c, nu bn khng cn thn, bn s
bt u ngh v vic bn may mn lm sao. Nhng n khng phi l s may mn. N ch
l mt quy lut.

Tnh ho phng ca mi vic to ra cc s kin hnh phc, mang li kh nng cu may


trong cuc sng ca bn. Tri qua nhiu tui, nhiu ngi n ng v ph n lm
cng c v nhng thnh cng v vn may ln hn. H thng phi a ra 10% hay hn
na mc thu nhp ca h vi nhng l do xng ng. Thi ho phng v hnh ng
cho i ny ca h dng nh hnh thnh mt trng lc ca nng lng s a cc c
hi ti chnh n vi h ln hn nhiu so vi bt c s tin no h cho i.

Tnh ho phng tht s mang li li ch

John D.Rockefeller bt u cuc i ca mnh vi cng vic ca mt th k v ng


kim c 3 75 xu mt tun. ng gi li 20% thu nhp v tng 50% cho nh th.
ng sng vi 30% cn li. Cui cng, ng bc vo ngnh kinh doanh du m cn
non tr v xy dng nn cng ty Standard Oil, mt trong nhng cng ty du m ln nht
M.

C mt nh hng th v i vi cu chuyn ca John D. Rockefeller. Ton b ti sn ca


ng c hnh thnh trn s vn ng m nh gim gi nhin liu xng du cho
nhng ngi tiu dng M. ng s dng mi chin lc kinh doanh c th t
c s lng ga v du nhiu hn. ng xy dng cc h thng phn b v cung cp
phc tp v cng phu. Vic ng lm t c hiu qu cao v ng c th tip tc h
gi nhin liu xung mc thp hn. ng c th ly i th trng t bt c ngi no bn
gi cao hn ng. Cng ty Standard Oil ca ng c gi l cng ty c quyn, nhng n
hon ton ly khch hng lm trung tm. N c hnh thnh trn kh nng mang n
cho cc khch hng ca ng nhng g h mun vi gi r hn so vi bt c ngi no
khc.

Khi li tc kinh doanh ca ng pht trin v m rng, ng mt i c mun u tin


ca mnh l chia s nhng li ch m mnh c c vi nhng ngi khc. Trong tr nh
trc y ca ng, ng lun d tnh tng tin cho nhng l do xng ng nhng v
qu bn rn vi vic xy dng ch ca mnh nn ng khng cn thi gian.

Khi Rockefeller c 52 tui, ng tr thnh ngi n ng giu c nht trn th gii.


Cng lc ng cng b suy nhc c th. ng trong tnh trng b suy sp hon ton.
C th ca ng ang b suy sp tng phn. Cc bc s ni vi ng rng ng ch cn
sng c mt vi thng hn na c l l mt nm. ng lm vic trong mt thi gian
qu di, thm ch qu kh nhc v khng quan tm nhiu n vic chm sc tt cho
c th ca mnh, cho d ng c kh nng i th bt c liu php iu tr no, nhng
h chng lm g c cho ng c.

Rockefeller quyt nh rng d sao i na th ng cng sp sa cht, ng s quay li


vi mc ch ban u ca mnh v b ra mt s tin. ng bn i mt na li tc ca
mnh trong cc cng ty du m ca nh Rockefeller ly tin mt, vi s tin khong
500 triu la M. Sau ng thnh lp Qu ti tr Rockefeller v bt u ban tng tin
ca mnh vo nhng l do xng ng m ng ao c trong nhiu nm qua. Mt iu
c bit xy ra, cng cho i nhiu tin ng cng tr nn khe mnh hn.

Cui cng, cc vn v sc khe ca ng tan bin. ng cng tr nn tn tm vi cc


mc ch t thin, vi vic ti tr cho cc nh th v cc qu ti tr v cc t chc cho
ngi ngho khc, th ng cng cm thy tt hn, mnh khe hn, hnh phc hn v
cng tr nn lc quan hn.

Trong lc y, cc cng ty du m ca nh Rockefeller vn tip tc pht trin. Mt na


quyn s hu m ng gi li trong cc cng ty ca ng gia tng gi tr vi mt t l
nhanh hn so vi mt na m ng cho ngi khc. ng sng n 92 tui. Vo
khong thi gian ng mt i, ng cho i hng trm triu la M. Nhng iu l
thng l ng c c nhiu hn khi ng cht i so vi khi ng bn mt na li
tc ca mnh vo lc ng 52 tui v bt u cc hot ng t thin.

Ngi cho i c li nhiu hn ngi nhn

Nhiu gia ti to ln trn th gii c ngi ta m t c c nh vo tnh rng ri v


lng v tha. Dng nh bn cng cho i nhiu ca ci ca bn, m khng cn ai bit n
v khng trng ch s n p, th bn cng lm cho nhiu sc mnh ca tri t tc
ng cho li ch ca bn.

Nhng ngi c li nht t cc hnh ng ca lng v tha v qung i lun lun l


ngi cho i, khng phi ngi nhn. Khi bn cho i mt cch ho phng nhng g ca
chnh bn, bn s hon ton thay i cung cch bn trong bn. Bn thay i hon ton
cc kha cnh ni tm bn trong tr c bn. Bn to ra mt s tng ng v tinh thn
mi ph hp hn vi cc cm gic ca s hi lng, s vui sng v thnh cng m bn
ao c. Bn tr thnh mt ngi may mn ch thc.
Khng nn ph mc bt c iu g cho may ri

V cc mi quan h l rt quan trng, chng khng th b ph mc cho may ri c.


Phn ln mi ngi ging nh nhng tri bida ang bn xung quanh trn ci bn ca
cuc i. H nh nhng ngi li xe in ng ti cc hi ch, tip tc va chm nhng
ngi khc, ngu nhin, chng my khi h n nhng ngi no h va phi hay
nhng ngi va phi h. H sng vi quy lut ngu nhin. Nhng i vi bn th
khng phi vy.

Bn phi vch ra mt k hoch r rng i vi cc mi quan h m bn mun pht trin


v nui dng n. Bn gii phng bn thn mnh khi quy lut ngu nhin bng cch
sng vi cuc sng c k hoch ca bn. Thay cho nhng iu xy ra vi bn mt cch
tnh c v lung tung, bn lp k hoch mt cch c tnh ton nhng g bn mun xy ra.
Bn cng hiu r trong chnh u c ca mnh v nhng g bn mun, bn cng nhanh
chng thu ht chng vo cuc sng ca bn v bn cng d dng nhn ra khi chng xut
hin.

Tm kim ngi l tng dnh cho bn

S la chn v mt ngi bn i ca bn trong mt cuc hn nhn hay trong mt mi


quan h quan trng s c tc dng quyt nh ton b s thnh cng v hnh phc ca
bn c l nhiu hn bt c nhn t no khc. Chc l bn bit c nhiu ngi lm
vic chm ch nhiu nm t c s thnh t v vt cht trong cuc i lm vic,
v ri sau mi th ca ngi c coi tan tnh my khi khi cc mi quan h then
cht vi ngi phi ngu v con ci ca h b tan r v khng c nhiu thi gian v s
quan tm n nhau.

Cch bn tm c ngi bn i l tng ca mnh cng ging nh cch bn t


c bt c mc tiu quan trng no trong cuc sng. Bn hy ngi xung vi mt tp
giy v bn vit ra nhng m t v mt ngi l tng ca bn. Khi bn lm bi tp ny,
hy tng tng nh bn ang quan h trao i th t vi ngi l tng ca mnh,
ng nh bn m t v ngi y.

Hy dnh thi gian vit ra mi chi tit. ng qun m t dng v, chiu cao, cn nng
v tnh trng sc khe ca ngi l tng . M t tnh kh, nhn cch, tnh khi hi,
trnh hc vn, s thng minh v cch c x ca ngi . Hy cn thn khi nh gi
cc gi tr, nim tin, cc trit l sng v nhng quan im v nhng iu quan trng
trong cuc sng. Vic m t ca bn cng chi tit, cng c kh nng bn s tm c mt
ngi l tng dnh cho bn.

c i c li bn m t ny hng ngy. Thm vo nhng chi tit v tnh cch mi vo


bn m t khi bn ngh n chng. Thay i v chnh sa bn m t hin ti n tr
nn ngy cng chnh xc v r rng hn.

Mi khi bn xem li bn m t v ngi l tng ca bn, bn s lp trnh hnh nh ny


ngy cng su hn vo tr tu tim thc ca bn. Khi bn tng tng mnh s hnh
phc ra sao khi bn c mi quan h vi ngi l tng i vi bn, nhng thnh phn
xc cm kch hot tr tu tim thc ca bn v to ra quy lut hp dn. Bn s nhanh
chng thu ht c ngi vo cuc sng ca bn.
Quyt nh nhng g bn phi quan tm

Bc tip theo trong vic tm kim mi quan h l tng ca bn l bn phi nh gi


trung thc v mnh. Mt trong nhng im mu cht ca mt ngi c bn lnh l ngi
hon ton khch quan v u im cng nh khuyt im ca chnh mnh. Mt ngi
xut sc lun cam m v t nh gi trung thc v bn cht tht ca chnh con ngi
mnh, khng phi l nhng nguyn c ca ngi y. Ngi c th i din vi s
tht ca chnh con ngi mnh.

Bn hy to ra mt danh sch nhng iu bn cn phi quan tm cho mi quan h y.


Tt c nhng im tt ca bn l g? Nhng tnh cch v phm cht g bn pht trin
qua nhiu nm to cho bn thc s xng ng c c mu ngi l tng m bn
mun c l g?

By gi, hy thnh tht vi chnh bn v lp mt danh sch cc kha cnh bn tip tc


phi lm. Phi chng bn khng chu buc mnh phi tr thnh nh ngi bn mun?
Phi chng bn khng tn dng c thi gian trit nh bn mun? i khi bn c
mt kin nhn, cu knh hay i hi kht khe khng? Hy vit tt c chng ra giy v sau
quyt tm thc hin ci thin chnh mnh v mi mt kha cnh ny.

Hy nh rng, bn khng th thu ht vo cuc sng ca bn mt ngi hon ton khc


vi mu ngi bn trong thm tm ca bn. Nu bn mun thu ht mt ngi tuyt vi
n vi bn, th trc ht chnh bn thn bn phi l mt ngi xut sc .

Cc mi quan h ca bn, c bit l nhng mi quan h quan trng nht, s lun phn
nh nhn cch, gi tr, nim tin, v thi thc s ca bn. Bn s lun tri nghim ra
bn ngoi nhng g thc s bn trong bn.

Tm kim cho bn mt ngi ch tt nht

Khi bn c mt vi quyt nh v nhng g bn mun trong cuc sng c nhn ca


bn, th y l lc bn quyt nh v nhng kiu quan h bn mun c trong cng vic
kinh doanh cng nh trong ngh nghip ca bn nh th no. Mt trong nhng b quyt
thnh cng trong i ngi lm vic l chn la ngi ch ca mnh mt cch cn
thn. Khi bn i kim vic lm, hy nh rng cuc sng ca bn s thnh mi quan h
trao i, ti sn qu gi nht ca mnh c c c hi lm vic v t c nhng kt
qu v thu nhp i cng vi n.

Cha kha cho s thnh cng ca bn vi cng vic s l cht lng ca mi quan h m
bn c c vi ngi ch, nhng ngi ng nghip v cc khch hng ca bn. Hy
chn ngi ch ca bn vi s cn trng. Trao i cn thn cho n khi bn tm c
mu ngi m bn s thch lm vic cng. Hy tm nhng ngi bn thch, tn trng v
ngng m. Bn mun lm vic vi mt ngi ch bo cho bn c nhiu iu, v
ngi y s ng vin v h tr bn trong vic thc hin cng vic tt nht m bn c
th lm.

Hay ni cch khc, nu bn thy chnh mnh lm vic cho mt ngi ch tiu cc hay
lm vic hon cnh kh khn, bn s khng bao gi vui v hay thnh cng. Cui cng,
bn s b vic hay b sa thi v phi i tm mt cng vic mi khc, mt ni khc, lm
vic cng vi ngi khc hay lm vic cho nhng ngi khc. Nhng ngi khn kho
l nhng ngi t chi tip tc lm vic ni m h khng cm thy vui v. H bit
rng cng vic h khng yu thch s lm mt nhiu thi gian v lng ph cuc i ca
h.

Ti c bit rt nhiu ni lm vic m nhng ngi gii b i v mi trng


lm vic tiu cc v tham gia vo mt cng ty khc vi mt ngi ch lc quan,
tch cc, bit ng vin v mt nhm ng nghip tht s tuyt vi. Chng bao lu sau
, ngi hin ang lm vic km ci trong mi trng lm vic bt u pht trin
v trng thnh trong mt mi trng mi.

Gn gi nhng ngi thch hp

Mt trong nhng quyt nh quan trng nht m bn a ra trong cuc sng ca bn l


vic chn la nhng ngi m bn thng giao thip thng xuyn. Giao thip vi
ngi thch hp. Hy b thi gian gn gi nhng ngi thnh t v trnh xa nhng
ngi tiu cc. Trnh xa nhng ngi lun lun phn nn, ch trch v ph bnh. Nhng
ngi c hi ny s lm cho bn phin mun v ly i mi nim vui khi cuc sng ca
bn. Sau khi bn b thi gian gn vi h, bn s cm thy chn nn v b mt i ng
c thc y bn tin ln.

Thay vo , hy chn bn v nhng ngi cng cng tc cn trng. Nh Baron de


Rothschild ni: Khng nn to ra nhng cuc lm quen v dng. Hy chn tht k
cho mnh nhng ngi cng lm vic v cng giao du vi h. Theo mt nghin cu v
thnh tch ca Tin s David McClellan ti trng i hc Harvard sau 25 nm i n
kt lun rng mi thnh vin trong nhm quan h ca bn s c nhiu nh hng n
s thnh cng v hnh phc ca bn hn bt c s la chn no ca bn trong cuc
sng.

Nhm quan h ca bn c to ra t nhng ngi m bn hu nh lun lun ng cm


v giao du vi h. Nu bn bay vi nhng ch chim i bng, bn s ngh v cm nhn
ging nh ch chim i bng . Nu bn giao du vi nhng con la th bn s ngh, i,
ni v hnh ng nh mt ng loi. Nhng ngi xung quanh bn c mt s nh
hng rt ln vi nhn cch, quan im, cc mc tiu ca bn v vi mi iu bn thc
hin.

Nhng ngi thnh cng thng c m t nh l nhng ngi thui thi mt mnh.
iu ny khng c ngha l h l nhng ngi thui thi mt mnh. H c rt nhiu bn
b, nhng h khng i n tra vi bt c ngi no ang ng ca vo lc . H rt
kn chn ngi trong cc mi quan h ca h. H nht nh ch s dng thi gian gn
gi vi nhng ngi m h thch v nhng ngi thuc nhng cng ty m h c th c
li t . Bn cng phi lm nh h.

i ra ngoi v gp g vi mi ngi

Mt trong nhng tnh cch thng thng nht ca nhng ngi triu ph t thnh t
M l h tip tc l nhng ngi pht trin v duy tr quan h ngh nghip vi ngi
khc trong cng lnh vc. H bit rng h cng bit c nhiu ngi v cng c nhiu
ngi bit n h, th h s cng c nhiu may mn hn khi n xut hin tin hnh
vic kinh doanh v khm ph ra nhng c hi. H n nhn mi c hi thit lp mi
quan h vi nhng ngi khc v m rng quan h ca mnh gn kt vi mi lnh vc
ca cuc sng ca h m h nhn thy rng chng quan trng.

Mt ngi bn tt ca ti, Sylvie Begin, i t Ottawa, Ontario n San Diego khi


s mt hot ng kinh doanh mi. C khng quen bit ai khi c mi n. Trong vng
mt vi thng, c tr thnh mt trong nhng ngi nng ng v ni ting nht trong
ngnh ca mnh. C lm iu nh th no? Cu tr li l mi quan h rng vi
ngi khc trong cng lnh vc!

C tm n cc on th v cc t chc trong ngnh ca mnh ngay lp tc. C tr


nn hon ton gn b v ton tm ton ng gp vo cho cc hot ng ca nhm v v
ch mt vi ngi tng lm nh vy, c nhanh chng tin ln v tr ni bt trong vic
lp k hoch v t chc cc y ban v cc chc nng hot ng quan trng. Khng lu
sau c c cc nhn vt ch cht tha nhn v tn trng trong nhng t chc . C
nhanh chng pht huy uy tn nh vo vic gip gii quyt nhng kh khn v n nh
c tnh hnh. Cc c hi bt u n vi c y. C tranh th c s ng h v h
tr ca nhng ngi quan trng trong v ngoi cng vic kinh doanh ca mnh v to
c s tin b trong mt vi thng, nhiu hn hu ht mi ngi khc phi thc
hin trong vng mt vi nm.

Chin lc to mi quan h rng s khng bao gi tht bi

Cha kha bn to c mi quan h rng thnh cng c tnh chn mt cch cn


trng mt hay hai t chc c nhng thnh vin c th l ngi cng tc vi bn cng
nh l ngi bn c th gip bn t c cc mc tiu c nhn v cng vic kinh
doanh.

Quy lut tn nhim l mt nhn t may mn then cht. Quy lut ny cho rng, cng c
nhiu ngi tin bn v tn nhim bn, th s d dng hn cho h lm vic vi bn v lm
n vi bn.

y l mt lnh vc khc m mi th u c gi tr. Mi iu bn ng x trong cc


mi quan h ca bn s gip ch hoc lm phng hi n uy tn ca bn v mc tn
nhim ca bn i vi nhng ngi khc. Mt trong nhng l do chnh bn gia nhp vo
cc cng ty ch cht l bt u xy dng uy tn ca bn vi nhng ngi c th mt
lc no s gip bn trong tng lai.

Sau y l cng thc dnh to mi quan h rng trong kinh doanh. u tin, trc
khi bn gia nhp vo mt cng ty, hy nghin cu cng ty y cn thn. Hy nghin cu
trc nh. Nghin cu ti sao cng ty tn ti v n lm ci g. Tm ra nhng b
phn no ca cng ty l nng ng v quan trng nht i vi s thnh cng ca cng ty
.

K n, nghin cu bng phn cng ca cc thnh vin v cu trc ca cng ty. Phi chc
chn bn ang gia nhp mt c quan c nhng ngi bn trong n l nhng ngi i
trc bn v ngh nghip v cng vic kinh doanh ca bn. H s l nhng ngi bn
cn hc hi v nh h bn c c li ch. H s l nhng ngi c kh nng ko bn ln
cc mc cao hn so vi mc chnh bn tng t c trc y. Ch khi bn va tha
mn va hng hi v t chc y v nhng iu n thc hin bn nn tham gia vo.

Th ba, khi bn l mt thnh vin, hy tm ra nhng y ban no quan trng nht v


chc nng hot ng ca mt cng ty. Hy t nhng cu hi v lng nghe cn thn. Khi
bn nhn ra c y ban then cht m bn cm thy mnh c th c nhng ng
gp gi tr th hy tnh nguyn vo y ban . V mi iu c thc hin trong cc c
quan kinh doanh v cc t chc x hi phn ln l mang tnh t nguyn, thin ng
gp thi gian v n lc ca bn s lun lun c cho n.

Hu ht mi ngi gia nhp vo cc on th khng phi lm bao nhiu so vi tham d


cc cuc hi ngh v cc bui hp mt quan trng v sau i v nh. H xem cc cuc
hi ngh nh l s m rng ra i sng x hi ca h hn l mt phn quan trng ca
i sng kinh doanh ca mnh.

Tnh nguyn thc hin nhim v c giao

Chin lc ca bn khc bit. Khi bn gia nhp, bn khng ch chu mi trch nhim, bn
phi tch cc ht tm tr vo nhng vic . Bn tnh nguyn thc hin nhng nhim
v giao thm. Bn gi tay tnh nguyn khi mt vic g cn phi c thc hin v bn
thi hnh bt c nhim v no bn c giao. Bn tham d mi cuc hi ngh v ng
gp vo mi cuc tho lun. Bn phi chun b cho mnh trc mi cuc hi ngh bn
hon ton sn sng v bn c th nhanh chng theo kp vi mi ngi.

Khng bao lu, nhng ngi then cht trong cng ty s ch n bn. Bng cch lun
lun cho i chnh bn m khng trng ch vo s tr li, bn s bt u ginh c c
s tn trng v nim tin ca h. S tn nhim ca h vi bn s gia tng.

H s tr nn tin tng hn vo kh nng thc hin bt c nhim v quan trng no


hn hn nhng nhim v bn thc hin. Khng lu na, h s yu cu bn gip
trong cc lnh vc quan trng v tn nhim bn nhng nhim v quan trng. Bn s
nhanh chng tr thnh mt thnh vin trong y ban v mt ngi c gi tr ca c quan.

Cu chuyn ca chnh ti v vic to mi quan h rng

Cch y mt vi nm, ti gia nhp vo Phng thng mi vi mc ch tham gia vo


y ban thng mi v ng gp vo lnh vc no . Ti khm ph ra c vn
chnh m Phng thng mi quan tm n l vn thng mi chnh quyn - gio
dc tn ti vo thi im . Do , ti tnh nguyn phc v cho y ban thng mi -
gio dc c mi lin h vi chnh quyn.

Ti u t nhiu thi gian lm vic vi cc bn nghin cu v vit cc bo co cho y


ban. Ti tham d mi cuc gp mt. Ti xut cc chin lc v cc sch lc khc
nhau m hi thng mi c th s dng th hin mt vai tr tch cc hn vi chnh
quyn trong vic gia tng s thch hp v cht lng ca gio dc trong tiu bang. Trong
vng 6 thng, ti tr thnh ph ch tch ca y ban v c b nhim vo tt c
trch nhim quan trng ca Phng thng mi trong lnh vc thng mi gio dc.

Ch tch ca y ban l mt trong nhng thng nhn cao cp ca hip hi. ng l ngi
c quyn lc cc k ln v c quan h vi mt s lng ln cc t chc chnh ph v cc
t chc thng mi mi ni. Ti lm vic di quyn v theo s hng dn, ch
bo ca ng y. ng bt u m mi cnh ca cho ti v gii thiu ti vi nhng ngi
kinh doanh quan trng khc, nhng ngi c th cho ti nhng li khuyn v nhng d
liu v cc hot ng gio dc v thng mi ca Phng thng mi.

Su thng sau, mt cuc hi ngh hng nm ca Phng thng mi c t chc mt


khu ngh mt ni ting. C hng trm i biu n tham d, mi ngi trong s h l y
vin ban qun tr hng u t cc cng ty ln. H hi ti xem liu ti c th chu trch
nhim v vic chun b lch trnh ngh s ca cc din gi v dn chng trnh hi ngh
hng nm ny khng.

Mt ln na, ti nhit tnh chp nhn. Ti dnh nhiu thi gian chun b v nghin
cu v cc phn m u ca cc din gi khc nhau. Ti cuc hi ngh, ti ng chnh
gia pha trc nh mt ngi dn chng trnh v nh mt ch tch trong sut c
ngy, trc hng trm i biu kinh doanh hng u. V ti c s chun b tht chu
o thc hin cng vic y mt cch thnh tho.

Sau hi ngh, ti c mi n d nhm ch o ca y ban lin lc vi chnh ph v cc


y ban thng mi. Vo nm k tip, ti t chc v lm ch ta cc cuc hp gia cc
t chc ca cc y vin ban qun tr cao cp v cc vin chc cao cp ca chnh ph. Mt
vi cuc hi ngh trong cc cuc hi ngh c ng trn cc tp ch, bao gm mt
s li bnh lun ca ti v nhng cu tr li ca cc v chnh khch. Mt thng nhn
hng u thnh ph ca ti c c nhng li bnh lun v quyt nh rng
ng mun ti lm vic cho ng y. ng thu ti vi s lng gp i so vi cng vic
hin ti ca ti cng vi cc quyn chn chng khon.

Trc khi s bt n qua i, ti l mt trong nhng doanh nhn tr c nhiu ngi


bit n v c tn trng tiu bang ca ti. Tn ca ti ngang hng vi cc chnh
khch cao cp, nhng doanh nhn hng u v vi nhng ngi ng u mt vi t
chc c nhn v cng ng. Ti c mi tr thnh mt thnh vin chnh ca t
chc United Way trong t vn ng gy qu hng nm ca h. iu ny mang li
cho ti s ch ca nhiu nh doanh nhn hng u hn v mang li cho ti nhiu c
hi m rng cc cuc giao tip ca mnh.

Trong vng hai nm, thu nhp ca ti li tng gp i. iu dng nh tr thnh mt


mi quan h trc tip gia cc gii m ti tip xc hng ngy cng rng hn v nhng
c hi m ti phi thc hin, u t, pht trin trong lnh vc bt ng sn, du lch, v
tc ng vi ngy cng nhiu ngi quan trng hn.

Bn cng c th lm tt iu

V cu chuyn ca ti khng phi l c nht v nh. C v s ngi cng c cng


nhng kinh nghim nh th. Nhng iu ph thuc vo bn. N ty vo vic bn ra
i v quan tm n nhng g ang xy ra trong cng ng ca bn. Lun lun c rt
nhiu c hi bn phc v cng ng trong cc t chc mang tnh x hi, kinh doanh
hay t thin hn bao gi ht s dnh cho nhng ngi ti nng lp vo nhng ch
trng . Bn c th m rng khng gii hn mc v cc mi lin lc ca mnh nu
bn tip cn tnh hung nh mt ngi cho hn l ngi nhn.
Khi bn gp mt ngi mi m bn cm thy rng ngi s c th ng phi quen
bit, hy nh cu ngn ng Nhng ngi no lun t ra cc cu hi l ngi c quyn
lc. S dng Quy lut kt qu gin tip. Thay v c gy n tng vi ngi khc, hy
t cho ngi nhng cu hi v sau ghi nh nhng g m ngi tr li vi
bn.

Hy tm kim cc c hi gip , u t vo hn l bn rt. Hy nh rng Quy lut


gieo v gt l mt nguyn tc ca v tr. N hot ng khp mi ni v hu nh trong
mi hon cnh. Nu bn u t lu v nhiu, cui cng bn s ly ra c tt c
nhng g bn c th mun.

Mi mt doanh nhn m bn gp hu nh h lun ngh ti doanh thu v li tc ca


mnh. H d liu v phn tch chng hng ngy, i khi cn thng lm nh vy nhiu
hn na. Ngi ta thch ni v nhng g h lm v ti sao cc cng ty ca h l c o
v khc bit. H thch gii thch ti sao ngi ta mua hng ca cng ty h v li ch m
nhng ngi y c c. Bn s khng bao gi sai lm khi hi rng: Hin nay cng vic
kinh doanh ca bn din tin nh th no?

Mt cu hi cn hay hn m bn c th hi l: Ti cn phi bit nhng g v cng vic


kinh doanh ca bn gii thiu cho bn khch hng tng lai?

Khng c bt c iu g s hnh thnh mt mi lin kt gia bn v nhng ngi doanh


nhn khc nhanh hn l bng vic cp n mt khch hng cho nhng ngi doanh
nhn . Khi bn gip nhng ngi khc gy dng cng vic kinh doanh ca h v t
c nhng mc tiu ti chnh v mc tiu trong ngh nghip ca chnh h, h s sn
lng gip bn ci thin cuc sng cng nh cng vic kinh doanh. Hy tm c hi
mang li cho ngi mt khch hng ngay khi bn c th.

S yu thch l mt nhn t nh hng then cht

Hy nh rng, mt trong nhng nguyn tc thnh cng nht c cha ng


trong nguyn tc s yu thch, ni rng : Cng c nhiu ngi thch bn, th bn s cng
d dng gy nh hng n ngi ta v phng din no hn.

Nguyn tc l cc xc cm bp mo s nh gi. Nu mt ngi thc s thch bn, ngi


s t cp n s yu km ca chnh bn hay sn phm ca bn. Hay ni cch khc,
nu mt ngi no gi thi trung lp hay tiu cc i vi bn, ngi s hoi
nghi hay nghi ng v mi iu bn ni.

Ngi ta thng thch giao dch kinh doanh vi nhng ngi h thch. Ngi ta thch
giao du vi nhng ngi h thch. Ngi ta thch m nhng cnh ca dnh cho nhng
ngi h thch. Ngi ta thch mua hng ha ca nhng ngi h thch. Ngi ta thch
thu v thng chc cho nhng ngi h thch. Cng c nhiu ngi thch bn, cng c
nhiu cnh ca h s m ra cho bn v bn s tin nhanh hn trong s nghip ca mnh.

Bn hy tip tc gi gip nhng ngi bn gp. Ti gp c mt vi thng


nhn c quyn th v giu c nht trn th gii trong cng vic ca h. Ti lun phi
ngc nhin v s tao nh v li cun h khi h ang lng nghe ngi khc ni. V lc
no cng vy hu ht h lun hi Ti c th gip bn iu g khng?
Bn s kt thc cuc ni chuyn vi mt ngi trong kinh doanh bng cch hi cng
mt cu hi nh th: Lc ny ti c th gip bn iu g khng? C cch no ti c th
lm cho bn khng?

i khi ngi s ngh v mt vi iu m bn c th gip . Trong hu ht mi


trng hp, ngi s khng th ngh ra bt c iu g m bn c th gip cho
mnh ti thi im . Nhng thc ra vic bn ngh c gip s li mt k
c khoan khoi v bn trong tm tr ngi . mt giai on no , ngi c th
s gi cho bn.

Quy lut trao i ln nhau

Quy lut trao i ln nhau l mt trong nhng quy lut quan trng v c sc mnh nht
trong tt c cc ng lc thc y con ngi. S ng dng thng xuyn ca bn v n
s mang n cho bn cc c hi m by gi bn khng th tng tng ra c. Nguyn
tc ny ni rng Nu bn lm mt iu g cho mt ngi no khc, th nhng ngi
s mun lm mt iu g cho bn. Ngi s mun n p li v phng din
no m ngi khng cm thy l thc trch nhim.

Hu ht con ngi cng bng trong cc mi quan h giao dch ca mnh i vi nhng
ngi khc. Khi mt ngi no lm mt iu g tt p cho mt ngi hoc v mt
ngi, th ngi cm thy c bn phn phi n p li v phng din no . S
nh hng ca n hu hay lng tt phi c cn bng cho s mt cn bng gia h. Kt
qu l h tm ra mt cch c c cn bng vi nhau. H tm ra mt cch no
tr li cho bn bng cch cng lm mt iu g tt p dnh cho bn.

Nu bn ra ngoi n tra vi mt ngi bn v bn tr thanh ton tin, th ln sau ngi


nht nh s tr tin. Nu bn mi mt ngi bn gh nh bn n ti, th ln khc
ngi nht nh cng s mi bn n n ti. Khi bn gi cho mt ngi no mt
tm thip chc mng Ging sinh, ngi cng s gi li cho bn mt tm thip chc
mng, ngay c khi ngi khng quen bit hay nh r v bn lm.

Khi bn t chc cuc sng ca mnh hi ha vi nhng quy lut v tr, bn s lun phi
ngc nhin v tc m nhng iu tt p bt u xy ra vi bn. V quy lut trao i
ln nhau trong cc mi quan h ca con ngi l mt trong nhng nguyn tc c sc
mnh nht m bn cha tng bao gi bit c.

Cc mi quan h m mi cnh ca

Cha kha thnh cng trong cuc sng l xy dng cc mi quan h nhiu hn v tt
hn v tr thnh ngi c tht nhiu ngi bit n v knh trng. Bn phi thc
hin iu mt cch thn trng, cn thn chn la nhng ngi v nhng t chc m
bn mun hp tc. Sau ht ton b tm huyt vo vic to ra mt s ng gp c
gi tr i vi mi ngi v cc t chc.

Con ngi lun lun tm cch i theo con ng d nht. Con ng t b tr ngi nht
trong cc mi quan h ca con ngi l gii thiu v giao dch kinh doanh vi nhng
ngi m chng ta thc s quen bit, mn m v tin tng. Bn c nhim v phi gy
dng nn mng quan h rng nht c th gm nhng cuc tip xc c tm nh hng
trong sut qu trnh cuc i bn.

Bn cng bit nhiu ngi v cng c nhiu ngi bit bn theo mt cch tch cc, s
cng c nhiu kh nng bn s bit c ng ngi ti ng thi im vi ng mc
ch khai thc ng c hi . Cc cnh ca s lun lun m cho bn, cho php bn
m rng v ci thin mi lnh vc trong cuc sng ca bn. Khi bn vn ti v tr ng
u trong lnh vc ca bn bng cch c c s knh trng v s qu mn ca mi
ngi xung quanh bn, s d c nh vy v bn c mc tiu v k hoch, khng
phi l do bi may mn.

Bi tp thc hnh

Nhng g bn cn thc hin:

1. Lp mt danh sch tt c nhng ngi quan trng trong ngnh ngh, trong cng ng
v trong quc gia ca bn m bn quen bit s hu ch cho mnh; tm cc cch tip
xc vi h hoc bng cch ni chuyn trc tip hay bng th.

2. Hy tm cc cch lm iu g cho ngi khc hay gip h hoc cc t chc ca


h v mt no ; th iu lun lun quay tr li vi bn.

3. Hy cu c nhng ni c c; tham gia vo cc t chc v cc hip hi m nhng tng


lp ngi bn mun bit v nhng ngi bit bn thng lui ti.

4. Hy tr thnh ngi dm ngh dm cho; hy tnh nguyn gip trong bt c c hi


no. Hy to mt thi quen cho i chnh mnh, m khng mong s p tr.

5. Chn ng ch ca mnh vi s cn trng; ngi m bn quyt nh hp tc c th c


mt nh hng ln n ngh nghip ca bn v mc yu thch ca bn.

6. Hy thng xuyn pht biu v duy tr mi quan h vi nhng ngi khc; tm cc


cch ni n cng vic kinh doanh vi nhng ngi bn gp. Vit th cho h v gi
mt cun sch, mt bi bo c ct ra mi tinh v nhng g bn lm. Hy gi lin lc
vi h.

7. Thc hnh nguyn tc trao i ln nhau trong mi mi quan h ca bn; lm mi iu


cho nhng ngi khc v p tr li khi h lm mt iu g cho bn.

Nguyen tac 7Nhng van


e ve tien bac
S c nhiu vng hn c khai thc t tng ca con ngi so vi nhng g c khai
thc t lng t.

Napoleon Hill

Mt trong nhng mc tiu quan trng nht ca bn l s c lp v ti chnh. Vic c


tin l yu t cn thit i vi vic c c s t do, hnh phc, c hi v s t th hin
y m bn mun c c trong tng lai. Khng c lnh vc no m khi nim
may mn li ph bin hn trong vic t c s thnh cng v ti chnh.

May mn l chng ta ang sng trong thi i tuyt vi nht trong lch s nhn loi i
vi vic t c s thnh cng v ti chnh. L kt qu ca thng tin v kin thc mi,
s i mi cng ngh, v s gia tng nhu cu ca khch hng. Ngy nay bn c nhiu c
hi hn t c s c lp v ti chnh v thm ch tr thnh ngi giu c hn so
vi nhng c hi c trc y. Hoa K l mt t nc thun li nht, mang li nhiu
con ng dn n vic gy dng s giu c hn so vi bt c t nc no khc.

Ch cch y mt vi thp k, tr nn giu c, bn cn t ai, nhn cng, vn, t,


vt dng c nh, c s xy dng, trang thit b v cc ngun lc vt cht khc. Ngy nay,
bn c th bt u theo cch ca bn c s c lp v ti chnh ch vi tr thng minh.
Thm ch bn c th c cc hon cnh thun li chc chn hn so vi nhng ngi
m hu ht s giu c ca h gn lin vi cc nh my v trang thit b. Mi th m h
c c c th b li thi mt cch nhanh chng do s thay i v cng ngh hay nhu
cu ca ngi tiu dng.

Ngun lc chnh ca s giu c

Mt nhn t may mn quan trng trong vic c c s giu c c gii thch bi Quy
lut phong ph. Quy lut ny ni rng, chng ta ang sng trong mt v tr ca s giu
c v tn m c nhiu th hn dnh cho nhng ngi bit cch c c chng.

Kh nng suy ngh v tng hp cc tng v nhng s cch tn mi l hin thn cho
ngun gc ca s giu c ca bn. Cc kh nng v ti chnh ca bn ch b gii hn bi
kh nng sng to ca chnh bn v cch bn p dng iu vo trong th gii bn
ang sng.

Khi ti cn l mt ngi tr tui, khng c bng tt nghip trung hc, sng trong xe, ng
trn t v lm cng vic c mc lng lao ng ti thiu, ti thng cm thy hi tic
cho chnh bn thn mnh v ti khng c bt c mt khon tin no. Ti k vi nhng
ngi m dng nh h ang lm vic tt hn ti v ti c rng, c g mnh c
c s may mn m dng nh h ang c. Ti tng b thuyt phc bi cu ni
ngi giu cng giu hn v ngi ngho cng ngho hn. Ti tin rng nhng ngi
thnh cng khi u vi nhng c hi ln trong cuc sng. Ti tin chc rng s
khng c nhiu hy vng nu bn khng c sinh ra t mt gia nh tt, c mt s gio
dc tt v c tt c nhng kiu c hi v ti chnh m ra vi bn.

Mi ngi u bt u vi hai bn tay trng

Ti tht s sc khi bit c rng hu nh mi ngi thnh cng M bt u vi


hai bn tay trng hay ch c mt t g . Khng n 1% nhng ngi thnh cng trong
lnh vc ti chnh M khi u vi cc ti sn c tha k ca gia nh. Hu ht tt c
nhng thnh cng v ti chnh t c trong cng mt th h. Ngi n ng giu
nht M l Bill Gates, 42 tui, l ngi b hc na chng trng i hc Harvard
khi u cng vic kinh doanh ca chnh mnh vo tui 20.

Ngi ta thng hi ti v cch m h c th thay i cuc sng ca h hay bt u mt


cng vic kinh doanh mi nu h khng c mt cht tin no c. Ti ni vi h rng c
hng trm hay thm ch hng ngn cng vic kinh doanh m bn c th bt u ch vi
100 la M. Nhng gy dng nhng cng vic kinh doanh ny yu cu bn phi u
t nhiu hn cho s vn tinh thn v th cht so vi s vn ti chnh. S vn quan trng
nht bn phi u t vo cng vic hay vo bt c cng vic kinh doanh mi no l vn
bng m hi. S vn ny biu hin s sn sng lm vic v lm tht chm ch t
c cc mc tiu ca bn. Nu bn c c iu , nhng iu khc chc chn cng s
n vi bn.

Lun ngh v cc mc tiu - ti chnh

Trong vic to ra tng lai ca chnh mnh, c mt iu cc k quan trng l bn phi


chuyn mc tiu c lp v ti chnh ca mnh ra trc vng nng ca tr nh ca bn.
L do quan trng nht rng mi ngi khng t c nhng mc tiu ti chnh ca h
v h khng ngh nhiu v chng cho n khi qu mun. N n thun ch l mt
trong nhng vn khi h bt u cuc sng hng ngy ca mnh.

Hy nh rng, bn s tr thnh nh nhng g hu nh bn lun ngh ti. Bn chc chn


s thu ht vo cuc sng ca bn nhng i tng vt cht quan trng m bn thng
hnh dung v gy cho bn xc ng nht. Nu hu nh bn lun lun ngh v vic kim
c nhiu tin hn v tr thnh ngi c lp v ti chnh, th bt c lc no bn cng
s thu ht c ngy cng nhiu c hi hn kim c nhiu tin v gi c nhiu
tin hn na.

Con ng dn n s tht bi v ti chnh

Ngy nay, hu ht cc gia nh M u khng c tin tit kim hay tin mt d tr. C
n 70% nhng ngi M ang lm vic khng c thu nhp tiu dng ty . iu ny c
ngha l h tiu ht mi s tin m h c, sc lng v thng l nhiu hn mt t
nhng g h c bn trong cc tm th tn dng v khng li c ng no.

Mt gia nh ngi M trung bnh ch hai thng sau khi ht sch tin bc, c kh nng
vo tnh trng v gia c. Nu thu nhp ca h b ct t trong bt c khong thi gian
no, h s trong tnh trng tuyt vng. H khng th tr tin thu nh hay tr tin th
chp nh.

Nhng ngi khng c tin ging nh nhng ngi nhn n trong mt thi gian di. H
tr nn hon ton b m nh bi thc n. H khng th ngh c bt c iu no khc.
Cng nh th, nhng ngi c vn v ti chnh l nhng ngi lun lun ngh v lo
lng v tin bc. H ch li mt t nng lng tinh thn v cm xc dnh cho th gii
xung quanh m thi.

Bn cn c tin khng phi lo lng


Nh tm l hc Frederick Herzberg gi tin l mt nhn t lm thng hoa. N l mt
ng lc lm ni ln ti mt im no , sau khi s quan trng lm n chm lng. iu
ny c ngha rng bn cn mt s lng tin ti thiu cm thy c an ton. Nu
bn c t hn so vi s bn cn, lc no bn cng s ngh n tin. Nu bn c nhiu hn
s bn cn, bn s c th bt cng thng v ngh v nhng iu khc quan trng hn i
vi bn.

Nhng ngi giu s ni vi bn rng tin ch l mt cch gi c s thnh cng.


Khi bn t c mt mc no , bn s nhn thc c iu v bn s khng
cn ngh mi v chuyn na. Bn xem vic c nhiu tin nh mt thc o ca vic
bn ang lm tt nh th no. Khi bn c tin th bn s bt u ngh nhiu hn v
sc khe, cc mi quan h ca bn v to ra mt s khc bit trong cuc i lm vic
ca mnh. Bn s dnh nhiu thi gian hn cho gia nh mnh. Ti mt mc no , tin
bc khng cn l vn quan tm chnh ca bn na. Ton b cuc sng ca bn s
c ci thin khi bn t n im ny.

Nhng di mt mc no , bn khng ngh bt c iu no khc. Bn thc dy vo


bui sng v ngh n tin. Bn ni v tin ti bui n sng v lo lng v vn tin bc
trong sut c ngy. Cc vn quan tm v tin bc ca bn s nh hng n cc mi
quan h ca bn v c mt tc ng i vi mi s la chn ca bn bao gm c vic bn
n g vo bui tra. y khng phi l mt cch sng.

L do chnh lm suy kit th xc, s bt ha v ly d M l nhng cuc ci nhau v


tin bc. Mt trong nhng im bt u ca s cng thng, lo u v thm ch l s t st
l do nhng u t v tin bc ang tr nn ngy cng cp bch.

Bn cng nhn vn vi chnh mnh lm mi gi c c s an ton v ti chnh v


cui cng l mc tiu c lp v ti chnh ca chnh bn. Mt trch nhim quan trng
ca cuc sng thanh nin l to dng mt pho i ti chnh v ca ci, c u t
mt cch thch ng sao cho bn s khng bao gi phi lo lng v vn ny na.

Mi ngi ang thc hin n

May mn thay, c nhiu s hng dn xung quanh bn gip bn t c s c


lp v ti chnh. Bn c nhiu v nhng cu chuyn pht ln trong sch bo, v bn
nghe c qua cuc sng v nhng ngi bn bit c trc tip hay gin tip. C hng
trm, hng ngn hay thm ch hng triu ngi bt u vi hai bn tay trng v tr
thnh nhng ngi ng u v lnh vc ti chnh. Bn c sn nhng tng v
thng tin v cch t c s c lp v ti chnh nhiu hn so vi nhng g bn c
th p dng nu bn sng c mt trm nm.

Bn c th t ngt gia tng kh nng ca vic t c s thnh cng v ti chnh bng


cch p dng nguyn tc thi ua trong cc hot ng ca mnh. Nguyn tc ny cho
rng, bn s l ngi thnh cng tng xng vi nhng g bn khm ph ra c t
nhng ngi thnh cng khc v sau chnh bn thc hin y ht nhng iu ht ln
ny n ln khc.

iu ny ch l mt cng thc thnh cng n gin v hin nhin m hu ht ngi ta


hon ton khng nhn thy n. H c ht sc sng to ra mt cng thc mi. H c gng
t c thnh cng trong cng vic trong kinh doanh m khng cn thng qua vic hc
hi nhng ngi thnh cng khc trong lnh vc . H t chi hc hi t nhng kinh
nghim ca nhng ngi khc.

Hc hi t cc chuyn gia

Mt ngi bn ca ti, Kop Kopmeyer, nghin cu v nhng ngi thnh cng trong
hn nm mi nm qua. Anh c hn 6000 cun sch v s thnh cng v rt ra
c 1000 nguyn tc thnh cng t nhng nghin cu ca mnh. Anh y ni vi ti
rng nguyn tc thnh cng quan trng nht m anh y khm ph c l: Hc hi
t cc chuyn gia.

Anh y ni rng khng c thi gian trn i tm hiu mi th ngoi bn thn


bn. Nu bn mun tr thnh ngi thnh cng, bn phi khm ph ra ai l ngi c
c kiu thnh cng m bn ao c v sau hc hi nhng g h hc, lm nhng g
h lm v tip tc thc hin iu cho n khi bn c c cng cc kt qu nh
ngi .

ng mt hng gi, hng tun, hng thng hay thm ch l hng nm trong cuc sng
ca bn cho vic c gng i tin phong. Thay vo , bn hy c sch, nghe cc
chng trnh audio, tham gia vo cc kha hc c t chc bi nhng ngi tng
khi u vi hai bn tay trng v t c s thnh cng v ti chnh. Hy hc v
nm vng cng nhng k nng c th gip cho h tr thnh nhng ngi thnh cng.

To ra gi tr trong tt c nhng vic bn lm

Nguyn tc ca vic to ra gi tr l mt cha kha quan trng vi vic t c s thnh


cng v ti chnh ca bn. N cho rng, mi s giu c xy n l kt qu ca vic gia
tng gi tr theo mt cch no .

Kh nng to ra v tng thm gi tr i vi cng vic, cng ty hay khch hng ca


bn l cha kha cho vic kim c nhiu tin v s thng chc nhanh chng. Bn cng
tng thm nhiu gi tr, bn cng tr nn c nhiu gi tr hn. Kh nng c c kin
thc, nhng tng, s nhn bit v nhng k nng quan trng m bn cn, v sau
p dng nhng k nng vo mt khun mu ng lc ci thin cuc sng hay cng
vic ca mt ngi no khc, quyt nh cui cng cc phn thng ti chnh bn s c
c.

t chng theo cch khc, bn phi lun tm kim cc cch gia tng gi tr ca s
ng gp ca bn i vi th gii xung quanh bn. Li ch ca khch hng, gi tr ca
khch hng, v khng ngng tm kim cc cch ci thin i sng ca ngi khc l
nhng im khi u ng n ca gi tr thc, lu di v vic to ra s giu c.

By b quyt ca vic to ra s giu c

C by cch tuyt vi gia tng gi tr ca bn trong cng vic v trong th gii ca


bn. Bt c tng no trong nhng tng ny u c th c kh nng ca chnh n
gip bn tr thnh ngi thnh cng v ti chnh. Khi bn kt hp tt c nhng
tng ny li vi nhau, bn s bt u kim c nhiu tin hn v tin v pha trc
mt cch nhanh chng m bn ngh l mnh c th.
Lm iu nhanh hn

Cch th nht gia tng gi tr ca bn l thc hin mi vic nhanh hn na. Gia tng
tc chuyn giao kt qu c th m nhng ngi khc mun c. Ngy nay mi ngi
u nn nng. Hm qua mt khch hng cha tng bit l ngi y mun sn phm hay
dch v ca bn th by gi li mun c. Kt qu l dng nh iu tr thnh mt s
tng quan trc tip gia tc bn phc v ngi ta v s nhn bit ca h v gi tr
ca sn phm hay dch v ca bn. Khi bn thc hin iu g mt cch nhanh chng,
bn c xem l nhng ngi kh hn so vi nhng ngi lm vic mt cch chm
chp. Cc sn phm ca bn cng c xem l sn phm c cht lng cao hn. Tc
lm cho bn c li th hn i vi s cnh tranh ca bn trong bt c lnh vc no.

Bt c s cch tn no trong cng vic kinh doanh v trong bt c ngnh kinh doanh
no ngy nay u nhm n vic gim bt lng thi gian phi b ra t c mt
kt qu c bit. Chng c nhm n vic gia tng tc m bn c th lm hi lng
cc khch hng vi nhng g h mun. Mi mt s tin b v cng ngh u nhm n
vic lm nhanh nhanh qu trnh thc hin v lm cho cng vic c hon tt nhanh
hn. Hu ht cc khi nim qun l ni ting c b sung ngy nay gii quyt c tc
v gim bt thi gian. Thc hnh nhng vic nh ti sn xut, ti cu trc, ti t chc
v ti u t l tt c cc cch t chc linh hot tin trnh sng to v chuyn giao gi tr
nhanh hn so vi nhng ngi cnh tranh.

Ngy cng c nhiu cuc cnh tranh tp trung vo vic nhy vt qua cc cng ty khc
trong vic tm cc cch phc v khch hng nhanh hn. Mi mt k lc tc mi
trong vic lm hi lng cc khch hng tr thnh im chun m ngi cnh tranh k
cn phi ng u nu h mun li trong th trng.

Tt c nhng g bn cn l mt tng cho vic phc v cc khch hng nhanh hn 10


phn trm so vi nhng ngi cnh tranh v bn c th thc hin theo cch ca mnh
tr thnh ngi c lp v ti chnh. Tom Monaghan bt u Dominos Pizza vi
tng n gin l giao pizza nhanh hn bt c ngi no khc. Ngay lp tc ng thu v
mt ti sn tr gi 1,8 triu la M. Hng ngy, bn nn ngh n cch bn c th y
mnh qu trnh phc v khch hng c nhanh hn. Tc l mt ngun gi tr thc
s m mi ngi s bng lng nht.

Ci thin cht lng ca bn

Cch th hai m bn c th gia tng gi tr v to ra s giu c bng cch cung cp cht


lng tt hn so vi nhng ngi cnh tranh vi bn vi cng mt mc gi. ci tin
cht lng, u tin bn phi pht hin xem cc khch hng ca bn nhn nh v n
nh th no v sau tm cc cch lm hi lng khch hng ca bn trong lnh vc
m khng c s gia tng chi ph.

Nhiu cng ty khng bit chc v vic cc khch hng ca h nhn bit cht lng nh
th no. S tht cht lng l bt c nhng g m mt ngi khch hng ni v sn
phm. Vic qun l ton b cht lng c th c ch r nh l Vic tm ra c
nhng g khch hng ca bn thc s mun v sau mang n cho ngi nhanh
hn so vi cc i th cnh tranh ca bn.
Cht lng khng ch c ngha l bn chc hn hay xut sc hn trong vic thit k. Cht
lng c cp n u tin l tnh thit thc, i vi nhu cu c th m mi
khch hng mong mun v cch s dng m khch hng d tnh s s dng i vi sn
phm hay dch v ca bn. N chnh l li ch c th m khch hng tm kim v vic bn
mang n nhng li ch tt nh th no, iu khng nh r cht lng trong tm
tr ca khch hng.

Cc cuc phng vn c thc hin vi hng ngn khch hng cho thy rng c hai phn
i vi bt c vic cho hng. u tin, l chnh bn thn sn phm hay dch v v
th hai l cch phn phi sn phm hay dch v. iu ny gii thch ti sao ngi ta li
ni rng McDonalds cung cp cht lng tuyt ho di dng lm tha mn c mun
ca cc khch hng v tc , gi tr, tnh sch s v gi c. McDonalds khng c cnh
tranh vi cc nh hng chuyn phc v nhng ngi snh iu n ung. Thay vo , h
mang n cho cc khch hng ca mnh khp ni trn th gii chnh xc nhng g h
mun di dng thc n nhanh vi gi m h sn sng chi tr.

Hy khng ngng hi chnh mnh, Ti lm sao c th gia tng cht lng ca nhng vic
ti lm, theo nhng g m cc khch hng ca ti thc s mun? y l mt chin lc
quan trng. Hy lng nghe cc cu hi, nhng gi v thm ch l nhng li phn nn
ca khch hng. Hy yu cu cc khch hng ca bn a cho bn thng tin phn hi
thng xuyn. Hy hi h xem h c bt c li gi no ci tin cc sn phm hay
cc dch v ca bn. Nu bn yu cu thng tin phn hi thng xuyn t cc khch
hng ca bn, t bn s bit nhng g bn c th lm tha mn h hn na. Nhng
s tm hiu su xa ny c th mang n cho bn s chin thng trong thng trng.

Tm kim cc cch tng thm gi tr

Cha kha th ba cho vic tr nn giu c l tm kim phng cch tng thm gi tr
i vi mi vic bn lm. Nu bn mun thnh mt c nhn hay mt cng ty ni bt, bn
phi tng thm gi tr vo bt c nhng g bn ang lm cho khch hng ca bn
nhn bit c v vic cho hng ca bn chc hn tt hn so vi nhng i th cnh
tranh ca bn.

Bn c th tng thm gi tr i vi mt sn phm hay mt dch v bng cch ci tin


thit k n d dng s dng hn. Bn c th gia tng gi tr ca n bng cch n gin
ha cch thc hot ng ca n. Hng my tnh Apple thc hin c c hai iu
cng mt lc. H thay i ngnh my tnh c nhn bng cch lm cho chng d s
dng hn i vi nhng ngi khng chuyn. Mt trong nhng yu cu ca nhng
ngi s dng my tnh ca Apple l h khng bao gi c cc sch hng dn s dng.
My tnh, cc thit b ngoi vi cc chng trnh d xc lp v s dng n ni h t r
rng nhn bit. Thit k tt hn v tnh n gin tng thm nhng ngun khng l v
gi tr cho Apple v cho v s cc cng ty khc i theo cng mt hng i ny.

Bn c th lm g tng thm gi tr vi nhng g bn lm mi ngy? Nhng ngi bn


hng tng thm gi tr bng cch hi nhng cu hi tt hn, lng nghe chm ch v bng
cch bin i theo yu cu ca khch hng thng qua vic cho hng cc sn phm hay
cc dch v mt cch cn thn ng vi nhng g cc khch hng mong mun. Kt qu l
cc khch hng xem nhng ngi bn hng l nhng ngun rt v gi i vi cng
vic ca h so vi nhng ngi bn hng khng quan tm tn tnh.
Hy lm cho cng vic giao dch kinh doanh vi bn c d dng hn

Cha kha th t i vi vic tng thm gi tr l gia tng s tin li ca vic mua v s
dng sn phm hay dch v ca bn. Hng ngn ca hng thc n nhanh cho thy khng
bit bao nhiu ngi ngy cng sn sng chu b tin ra v s tin li n th no. Cc
khch hng tr tng thm t 15% n 20% cho hu ht cc mn hng. iu c gi tr
i vi h v h khng th li xe i qua thnh ph n mt trung tm mua sm hay
mt ca hng tp ha ln mua cng cc sn phm.

Tnh ph bin c bit ca cc my rt tin t ng, m 24 gi mi ngy l mt v d


thch hp nht v s tin li c gia tng. Cc ngn hng c th gia tng gi tr ca
mnh i vi cc khch hng bng cch to cho cc khch hng cm thy d dng hn
trong vic gi tin hay rt tin. Thc n phc v khch ngi trong xe t ti cc ca
hng thc n nhanh l mt v d v cch lm nhm d dng hn gia tng vic bn
hng. Nhn v phn phi nhanh chng bt c sn phm hay dch v no l mt cch
khc ca vic lm cho cc khch hng d dng chn bn hn so vi nhng ngi cnh
tranh ca bn.

Lm cch no bn c th lm cho cc khch hng ca mnh s dng cc sn phm hay


cc dch v ca bn d dng? Bn c th lm cch no ngi ta d dng giao dch vi
bn vi s tin tng hon ton, m cc khch hng tng lai ca bn s khng cn ngh
n vic giao dch vi bt c mt ngi no khc na?

Ci tin vic phc v khch hng

Cha kha th nm ca vic to ra gi tr v gia tng s giu c l ci tin vic phc v


khch hng v i i vi cc khch hng tt hn. Phn ln mi ngi rt d xc ng.
H b nh hng rt nhiu vo s thn thin v s nhit tnh ca nhng ngi m h
giao thip. Cc chin lc phc v khch hng xut sc l mt ngun khi u ln v li
th cnh tranh trong mt thng trng khc nghit.

Nordstrom l mt chui ca hng mu dch tng hp tinh vi thnh cng nht M. Hu


ht cc khch hng ca Nordstrom m bn ni chuyn s ni cho bn rng khng phi
do ca hng tch tr cc sn phm khc hay tt hn so vi cng sn phm c cung
cp bi cc ca hng mu dch tng hp khc. Li th cnh tranh ca h l h mang li
mt s phc v khch hng thn thin v nhit tnh nht trong bt c ca hng mu
dch tng hp ln no trong c nc.

Wal-Mart pht trin t mt ca hng mu dch tng hp bn hng h gi v danh


Bentonville, Arkansas, tr thnh nh bn l ln nht trn th gii, tt c c da trn
vic lm cho Wal-Mart tr thnh mt ni vui v, thn thin v an ton mua sm. Khi
cc nhn vin ca Wal-Mart n thi k ngh hu, h tr thnh Nhng ngi n
cho. H ng bn trong ca ca ca hng v cho n cc khch hng ang i vo,
cm n h v vic h mua sm ti Wal-Mart.

Sam Walton bt u tr li vo nhng nm 1940 vi t nht l mt ca hng b ph


sn, vi mt chic xe ti loi nh khng mui v mt tng sn xut o qun v cc
sn phm dng trong gia nh dnh cho mi ngi trong cc thnh ph nh vi nhng
mc gi phi chng. Vi vic khng ngng tm kim cc cch phc v cc khch hng
ca mnh c tt hn, nhanh hn v r hn, ng tip tc xy dng c mt ti sn
vi tr gi ln n 25 t la M.

To ra khch hng sut i

Trong cun sch Customers for Life ca mnh, Carl Sewell ni v cch mnh xy dng nn
thng hiu Cadillac thnh cng nht M. Trit l sng ca ng y l khng ngng tm
kim cc cch mang n cho khch hng nhng g h thc s cn n t mt cng ty
sn xut xe t. ng lng nghe mt cch t m nhng li ph bnh nhng li phn nn
ca khch hng v sau ng tin hnh theo nh nhng g khch hng mong mun cho
d iu cha tng c lm t trc n nay.

Mt trong nhng bc ci tin ca ng l lun c xe cho thu v mn mi ngi


c th xe ca h li bo dng, yn tm chng trong sut c ngy. Nu mt
ngi no c xe mi cn c sa cha hay bo dng trong thi gian bo hnh, ng
s gi i mt chic xe mi c gi tr tng ng ti tn nh ca ngi ngi
dng thay cho chic ang c sa cha hay bo dng. Sau ng s mang xe ca
khch hng v tr li hng bo dng trnh cho ngi mua xe mi khi s bt tin
khi t mnh lm vic .

Khi c mt chic xe n bo dng, ng m bo rng n s c sa cha ng nh


ln u tin hay s khng c bt c chi ph ph thm no cho bt c ln kim tra tip
theo sau cho cng mt vn . Mi th my c yu cu t mnh phi chu trch nhim
cho mi mt cng vic mnh thc hin, v nu chic xe tr li vi cng mt vn bo
dng, th ngi th my phi sa cha m khng c ly thm bt c chi ph no
c.

Danh sch cc bc ci tin v vic bo dng ca Carl Sewell vn tip tc, ht phn ny
n phn khc. Kt qu cui cng l cc ca hng ca ng tr thnh cng ty Cadillac ni
ting nht trong cc khu vc m chng c c s. Cc bc ci tin v vic bo dng ca
ng qu thnh cng n ni cc nhm chuyn gia cht lng trn ton th gii n
hc hi v cc phng thc ca ng.

Bn c th thy c cc cch ci tin vic chm sc khch hng trong cng vic kinh
doanh hay ngnh kinh doanh theo cch m bn c th t c, thng c cc i th
cnh tranh ca bn u? Phng cch m bn c th ci tin vic chm sc cc khch
hng ca bn, sp v cc ng nghip ca bn ch b gii hn bi chnh kh nng sng
to ca chnh bn.

i theo cc xu hng chung

Cch th su tng thm gi tr v to ra s giu c l nhn bit v phc v cho vic


thay i cc phong cch sng. Hy tm cc cch m cc nhm khch hng, tr v gi, giu
c v trung bnh, ang thay i v s ao c, s thch v th hiu ca h. Nghin cu v
tc ng m nhng xu hng mi ang tc ng n thi ca khch hng v cc kiu
mua sm trong cc khu vc sn phm v dch v khc nhau.

V d, hng triu ngi ang thi vic mi nm, v nhng ngi c hng lng hu
ang c tui th cao hn so vi trc kia. y l mt xu hng quc gia theo hng
sng tch ri hay dnh nhiu thi gian hn nh. Nhiu ngi ang tiu nhiu tin hn
nhm lm cho mi trng gia nh ca h tr nn tin nghi hn. Hy nhn s thnh cng
ca cc chui ca hng nh Home Depot v Target Stores.

Cc thanh thiu nin v nhng ngi mi trng thnh c cc th hiu khc so vi


nhng nhm cng la tui vi h cch y mt vi nm. Vic thay i cc phong cch
sng v nhn khu hc to ra cc c hi cho cc sn phm v dch v mi m trc y
chng cha bao gi tn ti. Tt c nhng g bn cn l mt tng mi phc v cho
th trng ang mi phi thai v bn c th theo cch ca mnh c c s c lp v
ti chnh.

Mt v d c th. Cch y vi nm, ba thng gia hp li v bt u thnh lp mt


cng ty c gi tn l California Pizza Kitchen. V tnh hnh suy thoi ca kinh t ca
nm 1990 v 1991, mi ngi ct gim lng tin dnh cho vic n ngoi. H vn
mun n ngoi v phong cch sng bn rn ca h, nhng h khng kh nng n
ti cc nh hng mc tin. Trit l sng ca California Pizza Kitchen l cung cp thc n
nhanh dnh cho ngi snh n, phn ln bao gm cc loi bnh pizza c bit, cc mn
salad, cc mn m ng cht lng cao, c chun b cn thn.

Khi nim ny ngay lp tc c mi ngi a chung. T mt nh hng u tin, h


nhanh chng pht trin thnh 42 nh hng. Vo thi im PepsiCo can thip vo v
tr tin cho nhng ngi thnh lp vi gi mua li cng ty l 17 triu la M.

Nhng xu hng no bn nhn thy c trong s cc khch hng, trong ngnh kinh
doanh hay cng vic kinh doanh m bn c th nm ly c hi v khai thc bng cch
em n mt iu mi v tt hn l g? Mt trong nhng nguyn tc u tin thnh
cng v ti chnh l ci nga theo hng s phi ti. Bn ng bao gi c chng li
cc xu hng. Cng ging nh cc quy lut ca v tr, hy c lm cho cng vic kinh
doanh v cng vic ca bn hi ha vi nhng xu hng .

Cc khch hng ngy nay ang i hi kht khe, am hiu, snh iu v c thc v gi
tr hn. Bn c th ti t chc v thit k li cch phc v ca bn theo cch m bn c
th li cun cc nhm khch hng ang xut hin vi nhng kiu m ngy nay h mun
nh th no?

Bn vi gi thp hn

Cch th by to ra gi tr dnh cho cc khch hng ca bn v to ra s giu c cho


chnh bn l bng cchbn h gi. Hy tm cc cch bn nhiu sn phm hay cc dch
v ca bn cho nhiu ngi hn vi cc mc gi thp hn. Nu bn mun phc v n
ti vi mi giai cp, bn phi bn cho qung i qun chng.

Cc cu chuyn thnh cng khng th tin c nh Costco v Sams Club c da trn


vic to ra cc ca hng dng kho hng cha y cc sn phm c gi thp. Nhng sn
phm ny bn c mi triu la M. Cc khch hng n t cc vng cch xa hng
dm, chen ln nhau bi u xe t t m sng cho n lc nh nhem ti.

Bn lm th no c th mang n mt sn phm hay mt dch v c cht lng tt


vi mt mc gi h? Bn lm th no p chi ph ca vic mang sn phm hay dch v
n cho khch hng v mang n s tit kim cho khch hng ? Bn lm th no
bn cc sn phm thng thng vi mc gi hin ti ca bn v sau bn tt c cho
mi khch hng bng cch a ra mt mc gi chit khu cho mt sn phm ph km
theo?

Kt hp chng li vi nhau

Bn c th tng thm gp nhiu ln doanh thu v li ch ca bn bng cch kt hp cc


cch tng thm gi tr ny. Bn c th kt hp hai hay nhiu cch cng mt lc. Nu bn
tm cc cch gia tng tc phn phi sn phm hay dch v ca bn, ci thin cht
lng, gia tng s tin li cho vic kim c sn phm v s dng n, mang n mt
s phc v khch hng tt hn, phc v cho vic thay i cc phong cch sng v cc xu
hng, v tm cc cch gim gi c, bn s ngc nhin vi s lng tng v cc kh
nng khng th tin c m bn s c c.

Mt tng hay s hiu bit i vi vic lm li cho cc khch hng theo cch m cha
mt ngi no ngh ra c th l mt im khi u thc y s a bn vo mt s
thnh cng v thnh tch v ti chnh trong sut cuc i.

Cc nh triu ph t thnh t

Hng ngn triu ph t thnh t c phng vn trong thi gian qua. Cc cu


chuyn ca h thng rt ging nhau. Hu ht trong s h bt u vi hai bn tay trng
hay chng c bao nhiu. Nhiu ngi trong s h xut thn t nhng gia nh lao ng
v xut thn t tng lp lao ng chn tay. Nhiu ngi trong s h khng hon tt
chng trnh hc trung hc ca mnh. Nu h i hc i hc, th nhiu ngi trong s
h, nh Bill Gates v Paul Allen, nhng ngi sng lp ra Microsoft, b hc na
chng trc khi tt nghip.

Hu ht nhng nh triu ph t thnh t tip tc sng trong cng mt vng ln cn m


h bt u i sng hn nhn. Rt t ngi bit rng h c hn mt triu la.
Nhng ngi hng xm bn cnh h trn thc t c th kim c nhiu tin hn mi
thng, nhng li cn c t tin hn. Nhng nh triu ph t tay lm nn rt khc so
vi nhng ngi bnh thng v cch s dng thi gian, tin bc v n nh cuc sng.

Cch tr thnh nhng ngi giu c

Mt cch thc n gin bn c th thc hin tr thnh ngi c lp v ti chnh.


Cch thc ny c m bo l s tc dng. N tc dng i vi mi ngi tng th
thc hin n. N bao gm mt chui nhng s vic bn c th thc hin gia tng cc
kh nng thnh cng trong i sng ti chnh ca bn v m bo rng s c nhiu
nhn t may mn hn c tc dng i vi bn trong vic kim c nhiu tin hn.

tr thnh ngi c lp v ti chnh, bn phi bt u bng cch xem n nh l mt


mc tiu. Hy nghim tc! Bn hy ngng lm nhng vic lng ph thi gian. Bn phi
chu trch nhim, v nu c bt c iu g s xy ra v bn hay vi bn, th iu chc
chn s xy ra ch v bn m thi.

Nu bn mun t c mt gi tr thc no trong 10 hay 20 nm sp n th bn


hy vit n ra nh mt mc tiu. Quyt nh mt cch chnh xc rng bn d tnh s c
bao nhiu vo mt thi im quyt nh trong tng lai. Bn khng th t c mt
mc tiu m bn khng hiu c n.

K n, thit lp thi hn cui cng i vi mc tiu ca bn. Bn cng t ra mt thi


hn cui cng ph na. Quyt nh bn s kim c, tit kim c v u t c bao
nhiu tin mi thng v mi nm t c mc tiu . Hy quyt nh cc hnh
ng m bn s thc hin. To ra cc thc o c th bn c th theo di s tin b
ca bn mi thng. Bn lp k hoch cng chi tit th cng c kh nng bn s thc hin
c n sm hn.

Cam kt tr thnh ngi xut sc

Khi bn c mt mc tiu r rng v mt k hoch tch ly ti chnh, hy hi chnh


mnh cu hi quan trng rng: Ti s phi thc hin ci g cho tht xut sc kim
c s tin m mnh s cn t c cc mc tiu ti chnh m ti t ra cho
chnh mnh?

Cho d cu tr li ca bn cho cu hi ny c l g i chng na th sau bn phi t


ra mt mc tiu mi c c k nng , v sau , tr thnh ngi xut sc trong
lnh vc . Bn quyt tm tr bt k gi no, c gng ht sc v i bt c ni u tr
thnh ngi m bn s cn tr thnh kim c khon tin m bn mong mun c
c.

Thay i suy ngh ca bn v s giu c

Phn kh nht v quan trng nht ca vic t c s c lp v ti chnh l nhng


thay i bn s phi rn luyn bn trong con ngi mnh tr thnh mt t ph ra bn
ngoi. Khi bn tr thnh mt ngi giu c trong suy ngh ca bn, bn s to dng
c chng trong cuc sng. D cho bn mt tin bc cho mt vi l do no , bn s c
c ci cn ly li c tt c. Bn s pht trin s tng ng tr tu v vic
lm giu m hu nh s m bo cho s thnh cng v ti chnh ca bn.

Vic suy ngh tr thnh mt nh triu ph i hi chnh bn chuyn bin t tng tch
cc sang vic nhn bit tch cc. Bn phi chuyn bin t c mun v hy vng sang vic
nhn bit hon ton rng bn l mu ngi c cc k nng v thi cn c t c
s c lp v ti chnh. Khi bn c quan im ny, khng ai c th ly mt iu
c.

Trong sut cuc sng ca bn, hy duy tr tm nhn lu di v cc mc tiu ti chnh pha
trc bn. Hy kt hp bc tranh tinh thn vi mt s tp trung ngn hn vo cng
vic m bn phi thc hin cc k tt ng c c tr gi ng tin bn mun c.

Mt ln na lm li t u

Ti gp nhng ngi b trn t cc quc gia chu Phi v Trung ng v di c


n M v Canada. H l nhng doanh nhn thnh t nhng nc h trc y,
nhng h cng mt ht tt c v hu qu ca cc cuc chin tranh, cc cuc ni dy v
cc chnh sch tch thu. H n nhng t nc ny vi hai bn tay trng. Tt c
nhng g h mang theo bn mnh l nim tin rng h c th bt u v xy dng mt
cng vic kinh doanh mi v to c s giu m h mong mun.
Nhiu ngi trong s h i vo con ng kinh doanh m h cha bao gi lm trc
y. Nhng trong mt vi nm gn y, hu ht tt c nhng ngi giu c cc
t nc nguyn qun ca h mt ln na tr thnh ngi giu c x l qu ngi. H
mang i cng vi mnh iu quan trng nht, l b no ca h.

u tin hy tr gi cho chnh bn

Thi quen tit kim tin ca bn l mt nhn t may mn gia tng kh nng m bn s
t c s c lp v ti chnh. Mt cu chuyn hay nht v kh nng tit kim trong
cu chuyn ni ting ca Classon, The Richest Man in Babylon (Ngi n ng giu c
nht Babylon). Bi hc chnh ca cu chuyn ny l dnh cho bn tr thnh ngi giu
c, sut cuc i ca bn bn phi tr gi cho chnh bn u tin.

Bn phi bt ra ngay mt khon tin lng no ca mnh mi ln c thanh ton v


dnh. Hy u t s tin mt cch cn thn. Hu ht mi ngi cui cng tr
thnh ngi c lp v ti chnh c mt thi quen tit kim dnh khon tin
trong mt thi gian di.

Nguyn tc ca vic tit kim cho rng, nu bn tit kim v u t 10% thu nhp trong
sut thi gian lm vic ca bn, bn s tr thnh mt triu ph.

Ngy nay mc lng trung bnh hng nm M l khong 25000 la M mi nm. Nu


bn tit kim c 10% trong s , hay 2.500 la M mi nm, hn 200 la M mt
thng, v bn cn thn u t s tin m bn kim c mt mc tin li trung bnh
10% mi nm, qua qu trnh lm vic ca bn, bn s kim c hn 1 triu la M.
Bn thc s s l mt ngi hon ton giu c!

C nhiu k hoch u t v tit kim c sn dnh cho bn m bn c th tit kim


tin v tr tin thu chm li. Nhng ti khon ny sau pht trin cng vi kh nng
li kp. Qua qu trnh lm vic, chng s cho php bn t c tt c cc mc tiu ti
chnh ca bn.

Chnh hnh ng tit kim tin thay i tnh cch ca bn, n pht trin tnh k lut t
gic ca bn. N lm cho bn lm ch ly mnh v t tin hn. N mang n cho bn mt
cm gic t ch. Vic tit kim tin ca bn tt hn so vi vic tiu chng s lm bn tr
thnh mt ngi khn ngoan hn v chn chn hn trong mi mt lnh vc khc ca
cuc sng ca bn.

Bt u v tr hin ti ca bn

Bn c th ngh rng, v bn phi thanh ton nhiu ha n v vic chi tiu nn bn


khng bao gi c th ngh n vic tit kim 10% thu nhp ca bn, nhng hy nh
nhng g trc y W. Clement tng ni: Nu bn khng th tit kim c tin, th
sau ht ging ca s cao qu s khng trong bn na.

Nu bn khng th tit kim c 10% thu nhp ca bn, th t nht bn c th tit kim
c 1%. Hy tm cho chnh bn mt con ln t hay mt ci h ng tin tit kim v
t n vo trong t qun o ca bn. Mi ti khi bn v n nh, hy b vo mt phn
ba mi ca 1% tng s thu nhp hng thng ca bn.
V d, nu bn kim c 2.000 la M mt thng th 1% ca 2.000 la M s l 20
la M mt thng. Mt phn ba mi ca 20 la M l 67 cent mt ngy. Bt c ngi
no cng c th tit kim c 67 cent mt ngy. Thay v ung thm mt tch c ph,
mt ly sa hay n mt ci bnh rn, hy b 67 cent vo h tin tit kim. Vo cui
thng hy mang 20 la M n ngn hng v gi n vo mt ti khon tit kim c
bit.

y l mt ti khon c bit v n khng phi l ni bn tit kim mua xe, t lnh,


nh lu ng mi, m l s tin bn dnh cho vic c lp v ti chnh. y l s tin
m bn quyt tm khng bao gi ng n hay tiu v bt c l do no. Khi bn dnh
n, bn cng quan tm n cng nhiu, th n s tn ti mi mi.

Sau bn hc cch sng vi 99% mc thu nhp cn li ca bn cho n khi bn cm


thy thoi mi. Vic iu chnh nh nhng ny trong vic chi tiu ca bn s khng mt
hn mt thng. Sau bn gia tng t l tit kim ca bn t 1% ln thnh 2% mc thu
nhp ca bn, v hc cch sng vi 98% cn li. Thng tip theo, bn gia tng t l
tit kim ca bn ln 3% mi thng v v.v..

Trong vng mt nm, c hai iu s xut hin trong i sng ti chnh ca bn. u tin,
bn s thy c rng bn tit kim c 10% hay hn so vi mc thu nhp hng thng
ca bn, v sng vi 90% cn li hay t hn m khng c mt s bt tin hay kh khn
no c.

iu th hai l bn s nhn thy rng mnh tr thnh ngi c trch nhim v ti


chnh hn trong mi mt lnh vc cuc sng ca chnh bn. Bn s xem xt mt cch
cn thn hn i vi mi mt chi ph m bn phi tr. Bn t chi cc vic mua sm v
trong nhiu trng hp khng nn chi tiu ng no. Bn s bt u thanh ton c
cc ha n ca bn v gim c cc mn n ca bn.

Kch hot quy lut tch ly

y l iu ngc nhin nht s xy n vi bn. Bn s kch hot quy lut tch ly. Khi
bn tit kim tin v bn u t s tin vi cc cm xc hy vng v mong c ca
chnh bn, s tin pht trin mt trng lc nng lng xung quanh n v bt u
thu ht nhiu tin hn vo cuc sng ca bn cng vi n.

Bn nghe ni rng Ngi ta dng tin to ra tin. iu ny ng. Sc mnh c


to ra bi s tin trong ti khon ngn hng ca bn s thu ht nhiu tin v nhiu c
hi hn bn gia tng mc thu nhp v tin tit kim ca bn. Bn cng tit kim c
nhiu tin, th bn s cng thu ht c nhiu tin, nh mt thanh nam chm mnh hn
ht c nhiu mu kim loi hn t cc khong cch xa hn.

Bn s bt u nhn c cc mc tin thng nh v cc s gia tng khng ng trong


vic thanh ton, bn s tng thm vo ti khon c bit ca bn. Bn s bn cc vt
dng tha trong ga ra hay trong nh ca bn v c c mt khon tin mt nh, m n
s c b vo nh bng. Mi ngi s tr cho bn cc khon vay c v bn s c c
tin li thu thu nhp m bn khng ng c. Trong mi trng hp, s lun l Quy
lut tch ly v Quy lut thu ht hot ng. Khi bn tit kim c nhng khon tin
ny, bn s gom gp c ngy cng nhiu tin hn vo cuc sng ca bn.
Cc c hi s xut hin khi bn sn sng

Khi bn bt u tch ly tin, bn cng s tm ti cc c hi u t s tin mt cch


thng minh. Nguyn tc thnh cng ny cho l, khi bn sn sng, th cc c hi thch hp
s xut hin vi bn ng lc.

Khi bn xy dng pho i ti chnh ca bn, bn s thu ht c cc c hi khai thc


v u t s tin vo cc trng hp m chng s to cho php bn pht trin s tin
ca bn mt cch nhanh chng hn. Thng thng bn s c c mt cng vic kinh
doanh hay mt c hi thu nhp th hai v bn s c tin khai thc nhng c hi .

Vi c hi ny, ng tin l mt trong nhng nim vui ln nht ca cuc sng. Nhng
ngi c tin trong nh bng, v cc ha n ca h c kim sot, l nhng ngi
khc hon ton v tm l hc so vi nhng ngi c ti khon ngn hng khng cn s
d, l nhng ngi lun lo lng v cc ha n h phi thanh ton vo cui mi thng.
Vi vic c tin, bn tr thnh mt ngi tch cc v lc quan hn. Bn to ra mt
trng lc nng lng xung quanh bn v bt u thu ht vo cuc sng bn nhiu
ngi, nhiu tng, nhiu c hi v nhiu ngun lc hn gip bn pht trin ng
tin ca bn nhanh hn na.

Vi phm nh lut Parkinson

C hai nguy c m bn phi thay i trn cuc hnh trnh tm kim s c lp v ti


chnh. Mt trong s chng c th lm suy yu hay thm ch tiu hy cc c hi t c
cc mc tiu ti chnh ca bn. iu u tin c gii thch bi nhng g c gi l
nh lut Parkinson. nh lut Parkinson cho rng, chi ph lun gia tng ph hp vi
mc thu nhp.

t c s c lp v ti chnh, bn phi c thc, c tnh ton v thng xuyn


ph v nh lut Parkinson. Cc chi ph ca bn c th gia tng khi thu nhp ca bn gia
tng, nhng bn khng c cc chi ph ca bn tng qu cao chng ngn ht mi
th m bn kim c.

Di y l cch bn ph v nh lut Parkinson: Cho d khi thu nhp ca bn gia tng


th no i chng na th bn hy kin quyt tit kim mt na ca mc gia tng v
chi tiu mt na. Nu mc lng ca bn tng thm 200 la M, hy dnh 100 la
M (hoc hn) v ch chi tiu khon cn li trong i sng ca bn. Hy to thi quen
ny v vn ti chnh trong tng lai ca bn s c bo m.

Lm giu dn dn

Nguy c th hai c th ph hoi cc gic m thnh cng v ti chnh ca bn l tm l


lm giu mt cch nhanh chng. y l mt c mun c c tin mt cch d dng,
m khng lm vic hay tr gi y cho ng tin . Mt cu tc ng Nht Bn ni
rng: Vic lm ra tin cng ging nh vic o ct bng mt cy kim; cn vic nh mt
tin nh vic nc trn ct vy.

Ch mt iu d dng i vi tin bc l nh mt tin. Mt khi bn bt u tit


kim tin, bn bt u thc hin Quy lut u t. Quy lut ny cho rng, nghin cu k
trc khi bn u t. Hy s dng cng nhiu thi gian vo vic nghin cu v hc hi
t cc vic u t khi bn chi ra kim tin. Hy quyt tm tm hiu v vn u t
trc khi bn b ng tin m hi nc mt ca bn.

Hy nh rng, nu bn phi mt mt nm tit kim 2000 la M v sau bn thiu


thn trng nh mt 2000 la M trong mt v u t ti t, th bn khng ch nh
mt tin ca bn m bn cn nh mt i mt nm lm vic cc kh ca chnh mnh. Bn
nh mt mt nm khng th kim li c trong cuc i ca bn.

Quy lut cui cng v tin bc s lm cho bn may mn chnh l Quy lut bo ton.
Quy lut ny cho rng, vn khng phi l vic bn kim c bao nhiu, nhng vn
l vic bn gi c bao nhiu, mi ng ni.

Hu ht mi ngi s kim c mt s tin ln trong cuc i lm vic ca h v sau


khi khng cn lm c na h phi sng nng nh vo nhng ngi thn v phc li
x hi. H lm ra tin nhng h khng gi c n.

Mt chic gh c ba chn

Ba chn ca chic gh c lp v ti chnh l tit kim, u t v bo him. Mc tiu ti


chnh u tin ca bn l tch ly mt s tin ngang bng vi chi ph dnh cho vic sinh
hot t hai n ba thng. S tin ny s c tit kim trong ti khon th trng tin t
hay qu h tng c s d m n c th ly c tin mt trong trng hp khn
cp.

Chn th hai ca chic gh an ton ti chnh l hp ng bo him. Bn phi bo him


i ph vi bt c tai nn hay cc tnh trng khn cp m bn khng th c tin ngay
trang tri. Bn nn mua mt hp ng bo him nhn th d phng cho gia nh
bn nu c mt iu g xy ra vi bn. Bn cn c bo him y v y t, t, ha
hon, trm cp v bt c mi nguy him tim tng no khc. ng bao gi tin vo s
may mn hay c hi khi xy ra lin quan n bo him. Nhiu ngi lm hng c cuc
i ca h cng nh ca gia nh h bng cch c tit kim mua bo him cho bn
thn cng nh cho gia nh h.

Cui cng, khi bn c bo him y v bn c mt tm m ti chnh t bn


cnh th bn nn bt u t mnh u t mt cch cn thn vo cc lnh vc bn
nghin cu mt cch k lng hay cng vi nhng ngi thnh cng m bn bit v tin
tng.

ng lm mt tin bc ca bn

Vic tch ly ti chnh trong cuc sng ca bn phn ln s c da trn tc ng


bnh cc. Mi ln bn t c mt mc tin bc no , bn s gi li v qun l
mt cch cn thn vi vic bo him hon ton i vi bt c trng hp ri ro no c
th xy ra. Khi bn lm ra c tin, bn phi s dng tt c s thng minh ca bn
gi cht n. ng nh mt s tin m bn kim c!

u t vo chnh con ngi bn

C l vic u t tt nht m bn c th thc hin l u t vo chnh con ngi bn,


khng ngng t c nhng kh nng tt hn m chng s lm cho bn c th kim
c tin ngay t u. Bn c th c c mt kin thc tng ng vi vic mi nm
tham d trn mt chng trnh hc i hc bng cch c cc loi sch thuc lnh vc
ca bn mi ngy mt gi, lng nghe cc chng trnh audio trn xe hi v tham d vo
cc cuc hi tho chuyn cng nh cc kha hc trn c s thng xuyn.

Mi nm t nh hng hc hnh s lm gia tng mc thu nhp hng nm ca bn t


10% hay 20%, thm ch cn hn na. Thng thng bn s t c nhng kt qu tt
hn. Ti gp c nhiu ngi, nhng ngi tng gp i hay gp ba thu nhp
ca h t nht trong mt nm l do kt qu ca vic bt u mt chng trnh pht trin
c nhn v chuyn mn.

Khi bn tr nn hon ton xut sc trong lnh vc ca mnh, th cui cng bn s c


tr lng xng ng cho iu . Khi bn c c mt cuc sng tt p v bn quyt
nh ph v nh lut Parkinson, bn s ngy cng tit kim c nhiu tin mi lc
mt tng. Sau bn s u t s tin mt cch cn thn vo cc cuc u t m bn
bit v hiu r vi cng nhng ngi m bn tin tng.

Tin ca bn s pht trin v tng gp i t nm ny sang nm khc. Bn s hon ton


tr ht n, hnh thnh c mt pho i ti chnh v cui cng t c mc tiu c
lp v ti chnh ca bn. Nhng ngi xung quanh bn s ng tnh v bo bn tht may
mn. Nhng bn nn nh rng vn may chng em li cho bn iu g c.

Bi tp thc hnh

Nhng g bn cn thc hin

1. Hy a ra mt quyt nh t c s c lp v ti chnh; xem chng nh mt


mc tiu, lp k hoch, t ra thi gian kt thc v thc hin nhng iu mi ngy
i vi mc tiu ca bn.

2. Tr thnh chuyn gia trong vic qun l tin bc; y l mt k nng bn c th hc


hi v lm ch c n, iu ny s phc v bn trong sut cuc i ca bn.

3. Khng ngng tm kim cc cch tr thnh ngi c gi tr hn i vi cng ty v


cc khch hng ca bn; tp trung vo cc kt qu m nhng ngi khc nh gi cao v
ang sn sng tr gi cho iu .

4. Hy tr gi cho chnh bn trc; hy to mt thi quen tit kim 1% ca mi th bn


kim c hay nhn c. Hy dnh dm v khng bao gi s dng n.

5. Hy ph v nh lut Parkinson bng cch tit kim 50% ca mi s gia tng m bn


c c trong sut cuc i lm vic ca bn v u t n mt cch cn thn, an ton
nhm c mc tin li ti a.

6. D tr mt lng tin mt cho mc chi tiu t 2 n 6 thng; bo him cuc sng,


y t, nh, xe t v ti sn ca bn. ng mo him vi tng lai ca bn.

7. u t vo chnh con ngi bn, thc hin hon chnh cc nhim v quan trng ngy
cng tr nn tt hn m c th em li cho bn mc lng cao nht. Bn l ti sn hin
c gi tr nht ca chnh mnh.
Nguyen tac 8Ban la
Thien tai
Ngun lc v trung tm ca tt c cc nng lc sng to con ngi l nng lc hnh
dung, hay nng lc tng tng.

Robert Collier

T r c ca bn l ti sn qu gi nht. N c th lm cho bn giu hay ngho, hnh

phc hay bt hnh. Nu p dng s thng minh ca bn mt cch thch hp, bn c th


to ra mt cuc sng tuyt vi dnh cho chnh bn. iu khng phi l mt vn m
bn khng th gii quyt c, mt tr ngi m bn khng th vt qua, hay l mt mc
tiu m bn khng th t c khi bn bt u tm n cc nng lc khng th tin c
ca b no tht ng ngc nhin ca bn.
Tht ra bn c kh nng l mt thin ti. Bn c kh nng vn dng tr thng minh v c
kh nng sng to mc cao siu hn bn tng vn dng trc y.

Theo chuyn gia Tony Buzan v no, no ca bn c 100 t t bo. Mi mt t bo ny


c kt ni v lin kt vi 20.000 t bo khc. y l s tng ng v ton hc ca
100.000.000 vi cp s nhn 20.000, hay s mt c theo sau tm trang giy ghi s
khng. Mi mt s kt ni v lin kt ny l kh nng ca mt tng hay mt s hiu
bit mi. iu ny c ngha rng con s hp l ca nhng tng v nhng suy ngh
khc nhau m bn c th pht sinh l mt con s ln hn tt c cc nguyn t c bit
n trong v tr.

B no ca bn c dung lng d tr khng l. C cc bnh s ca nhng ngi mt


i n 90% b no ca h do b cc tai nn v tuy nhin c th vn dng 10% chc
nng cn li rt hiu qu, thm ch l c c v tr xut sc trng.

Nhng t bn s dng

Bn tng nghe ni rng nhng ngi bnh thng ch s dng 10% b no ca h.


ng tic l s phn trm no b c s dng cn t hn so vi mc . Theo Vin
nghin cu no b ti i hc Stanford, ngi trung bnh khng s dng 10% kh nng
ca h, thng mt mc l 2%. Phn cn li thng khng c s dng n v
khng c nh gi ng trong sut cuc i ca mi mt c nhn. iu nh th
bn c mt ti khon ngn hng c 100.000 la trong , nhng bn khng bao gi
tiu n hn 2.000 la. S d vn trong cha k ti tin li bn kim c.
Kin thc c lin kt trc tip n tr thng minh v thnh tch. C hn 600.000 t trong
ngn ng ting Anh. Mt ngi bnh thng ch s dng khong 1.200 t trong s cc
t trong giao tip hng ngy. Khong 85% cch dng ting Anh ch dng n khong
2.000 t v 95% ca cc loi bo ch, tp ch, sng pht thanh v truyn hnh s dng
khong 4.000 trong s 600.000 t hin c.

C mt mi quan h trc tip gia kin thc ca bn v vic s dng cc t v thu nhp
ca bn v gia cch dng t v tr thng minh. iu ny l do mi t thc s l mt cu
trc thn kinh. N i din cho s suy ngh. Bn cng bit v c th s dng c nhiu
t, bn cng c th suy ngh v nhng tng phc tp v chnh xc hn. Nhng ngi
vi cc t vng rng ln l nhng ngi c kh nng vn dng mc cao hn v
sng to hn v thu hiu c nhiu hn so vi nhng ngi c vn t hn ch. Nhng
ngi vi vn t hn ch th kh nng suy ngh cng b hn ch.

Gia tng s thng minh ca bn

Thc ra, bn c th gia tng s thng minh v tnh hiu qu ca vic suy ngh ca mnh
bng cch gia tng vn t ca bn. Mi t bn hc n s m ra cho bn kh nng ci
thin v s dng t 10 hay 15 cc t khc. Bn cng hc c nhiu t, bn cng c th
nhn bit c nhiu t. Nu mi ngy bn hc mt t, 365 ngy trong mt nm, trong
vng 5 nm bn s l mt trong nhng ngi c kh nng n ni lu lot v l ngi
thng minh nht trong x hi.

Mi ngi thng c xem l may mn, n gin l v h hc c cch vn dng


tr c bm sinh ca h c nhiu hn so vi nhng ngi bnh thng. H hc c
cch s dng tr thng minh ca h v kh nng suy lun nh mt cng c cho s thnh
cng. Kt qu l h a ra c nhng quyt nh ng hn v c c cc kt qu
tt hn, nhanh hn so vi nhng ngi khc. Khi bn thc hin vic s dng nhiu hn
tr tu to ln ca bn, bn s bt u t c nhng iu s gy ngc nhin cho mi
ngi xung quanh bn.

Quy lut tp trung cho rng, bt c iu g bn chm ch vo th s pht trin trong cuc
sng ca bn. Quy lut tp trung, c p dng vo tr thng minh, cho rng: Bn cng
tp trung vo bt c ngh, vn hay mc tiu no th nng lc tr tu ca bn cng
c kch hot, c kch thch v tp trung hn vo vic gii quyt vn hay vic
t c mc tiu .

a ra quyt nh

Quy lut v s quyt nh cho rng, bt c quyt nh r rng, c th no s lm u c


ca bn c minh mn v kch hot tnh sng to ca bn. Khi bn lng l, khi bn
khng th quyt nh xem c thc hin mt iu no hay khng, th bn dng nh
i ti i lui. Bn d tr thnh ngi qun tr. Bn mt kh nng tp trung v suy ngh t
r rng.

Nhng khi bn quyt nh c mt cch r rng i vi mt mc tiu hay mt hnh


ng c th th bn c th dng n gii quyt c vn , th s nghi ng v s bi
ri ca bn khng cn na. Tr c bn minh mn. Bn tri qua s tro dng ngun sinh
lc. Bn cm thy mnh kim sot c cuc sng tr li.
Kh nng tinh thn mnh m nht ca bn

Trc y chng ta tng ni v mi lin h gia tr tu c thc v tr tu tim thc.


Tr tu c thc ca bn ra lnh v tr tu tim thc ca bn thi hnh. Tr tu c thc
ca bn phn tch thng tin c sn cho bn, so snh thng tin ny vi cc kinh nghim
ca bn v sau quyt nh thc hin hay khng thc hin mt iu g . Tr tu tim
thc ca bn chp nhn nhng quyt nh ca tr tu c thc nh nhng li hng
dn v sau tin hnh thc hin lm cho cc mc tiu ca bn tr thnh hin thc.

Tuy nhin, kh nng mnh m nht bn c l tr tu siu thc ca bn. Tr tu siu


thc ca bn l im khi u ca mi ngun cm hng, s tng tng, trc gic, s
thu hiu, nhng tng v nhng linh cm. Tr tu siu thc ca bn l kho ngun
ni lc m khi c lp chng trnh v c qun l mt cch thch hp, c th mang
n cho bn bt c nhng g bn mong mun.

S tn ti ca tr tu siu thc ca bn c bit qua hng th k. Ralph Waldo


Emerson gi n l Linh hn ti cao (Over Soul). Nh vn M, Anderson gi n
l Tr tu tim thc ca v tr (Universal Subconscious). Karl Jung, nh phn tm
hc, xem n nh l Tr tu siu thc(The Supraconscious Mind). ng cm nhn
c rng s hiu bit ca cc thi i c cha trong n v c sn dnh cho nhng
ngi hc cch khi ngun c n.

Napoleon Hill m t tr tu ny nh Tr thng minh v hn (Infinite Intelligence).


ng khm ph trong cc cuc phng vn ca ng rng, mi mt ngi thnh t M
tr nn giu c bng cch hc hi khi ngun c tr tu siu thc trn c s
u n.

Mi mt bc t ph v cng ngh hay khoa hc, mi mt tc phm ngh thut v i,


mi mt khc nhc hay on vn thc s hay, mi s le sng ca thin ti li mt
n tng lu di i vi loi ngi xut hin nh kt qu ca tr tu siu thc.

Quy lut hot ng ca tr tu siu thc

Quy lut hot ng ca tr tu siu thc c l l nhn t quan trng nht trong tt c
cc nhn t. N cho rng: bt c ngh, k hoch, tng, hay mc tiu no tip tc c
lu li trong tr tu c thc, s phi c a vo thc t bi tr tu siu thc.

Cc bn hy th tng tng! Bn c th c bt c iu g bn thc s mun trong cuc


sng nu bn c th suy ngh, ch tm, xc ng, tng tng v khng nh iu ht
ln ny n ln khc. iu ny hon ton ph thuc vo bn. Cc bi tp thc s ca vic
bn mong mun mt iu g nhiu nh th no, c o bi kh nng suy ngh v
iu trong mi thi gian.

By kh nng ca tr tu siu thc

Tr tu siu thc ca bn c by kh nng chnh. Bn s nhn ra cc trng hp khi


tr tu siu thc ca bn c tin hnh trong qu kh khi bn so snh nhng kh
nng ny vi nhng kinh nghim trc y ca bn.

ng c thc y hng n mc tiu


Tr tu siu thc ca bn c kh nng l mt ng c thc y thin v mc tiu. Khi
bn hon ton hiu r v mt iu g bn thc s mong mun, bn tri qua mt dng
nng lng khng ngng chy v mt ng c thc y hng bn v pha n.

Tr tu siu thc ca bn thc s l mt ngun nng lng t do. Khi bn thch th


v vic t c mt iu g , bn bt u c mi quan h vi ngun nng lng ny,
ging nh vic cm vo mt cm in ca v tr. Bn dng nh cn ng t hn trc
y. Bn c th lm vic lu hn v nng nhc hn m khng cm thy mt mi. Bn
cm thy hnh phc hn v kim sot c cuc sng ca bn nhiu hn. Bn cm thy
chnh mnh tht tuyt vi trong mt khong thi gian di. Bn t khi au m hay mt
mi. Bn cm thy nh th bn ang nh cao nht v tm l v qu thc bn l nh
th.

Bn cng vit i v vit li nhiu ln cc mc tiu ca bn, v tin hnh cc bc r rng


t c chng, th bn cng tr nn c c ng lc hn v bn cng kch thch
c nng lng t do ny. Khi bn tng tng v mc tiu ca mnh t c v
to ra mt cm gic vui sng hay khoan khoi s i cng vi s thnh cng, bn s cm
thy tch cc v nhit tnh hn. Bn th hin chnh mnh mt cch tt nht.

Sc mnh ca nhng li khng nh tch cc

Th hai, tr tu siu thc ca bn c kch hot bi nhng mnh lnh r rng, theo
hnh thc c nhn, ngay hin ti v nhng li khng nh tch cc s n vi tr tu
tim thc ca bn. Bt c khi no bn lp li mc tiu ca bn nh mt li tuyn b
mnh m, tch cc t tr tu c thc ca bn n tr tu tim thc ca bn hay khng,
th bn cng kch hot tr tu siu thc ca bn. Bt c khi no bn tng tng v
cc mc tiu ca bn mt cch chnh xc nh bn s thy c chng trong thc t hay
khng, th bn cng kch hot v khuy ng tr tu siu thc ca bn lm cho
cc mc tiu tr thnh hin thc.

C bn nhn t ca vic tng tng c th kch ng tr tu siu thc ca bn.


l tnh sinh ng, thi gian, cng , v tn s. Mi mt tnh cht trong s chng gia
tng sc mnh ca s tng tng, v nu kt hp tt c bn tnh cht trn cng vi
nhau th vic mang mc tiu ca bn vo thc t s nhanh hn na.

Nhn t u tin l tnh sinh ng, da vo vic bn c th nhn thy c mc tiu


ca bn bng i mt ca tr c r rng nh th no. C mt mi quan h trc tip gia
vic bn c th tng tng mc tiu ca bn r rng nh th no v vic n s xut
hin trong th gii xung quanh bn nhanh nh th no.

Khi bn bt u vic mng tng, mc tiu ca bn thng s khng r rng v m


nht. Nhng khi bn cng mng tng, mc tiu ca bn s tr nn cng r rng hn.
Bn cng nhn thy r mc tiu ca mnh th bn s tr nn c c ng lc hn v tch
cc hn, n s cng nhanh chng tr thnh hin thc i vi bn.

Nhn t th hai ca vic tng tng l thi gian. iu ny da vo vic bn c th


gi c bc tranh tr tu v mc tiu ca bn trong tr c bn trong bao lu. Bn cng
gi c bc tranh tr tu ca bn cng di, bn s lp chng trnh cho mc tiu ny
vo trong tr tu tim thc ca bn cng su hn v n s c nhanh chng chp nhn
bi tr tu siu thc ca bn.

Nhn t th ba, cng , cp n s lng cm xc bn c th kt hp vi bc tranh


tr tu ca bn. Bn cng ao c mc tiu m bn ang tng tng mt cch mnh lit
th bn cng nhanh chng kch thch tr tu siu thc ca bn hot ng v bn.

Nhn t th t ca vic tng tng l tn s, lin quan n vic bn thng suy ngh
v tng tng v mc tiu nh mt iu c thc sut c ngy nh th no. Khi bn
thc s mong mun mt iu g , bn s nhn thy chnh mnh ang suy ngh v vic
trong hu ht mi thi gian. Bn cng tng tng mc tiu ca bn nh c
nhn bit thng xuyn th tr tu siu thc ca bn s hot ng tt hn v bn s
nhanh chng thu ht c mc tiu vo trong cuc sng.

Bn cng tng tng cng nhiu, vi tnh sinh ng, thi gian, cng , v tn s th
bn cng lp chng trnh cho tr tu tim thc ca bn nhiu hn hng dn v
qun l cc suy ngh v cm gic ca bn. Bn s nhanh chng bt u i, ni chuyn, suy
ngh v hot ng bn ngoi ph hp vi nhng bc tranh tr tu m bn ang nm
gi bn trong. Th gii bn ngoi ca bn bt u tr thnh mt tm gng ca th gii
bn trong ca bn.

Gii php cho mi vn

Tr tu siu thc ca bn t ng gii quyt mi mt vn trn ng i n mc


tiu ca bn, cho n khi mc tiu ca bn c r rng. Ngoi ra, tr tu siu thc ca
bn s thc s mang n cho bn nhng kinh nghim v kin thc m bn s cn t
c bt c mc tiu no m bn t ra cho chnh bn.

Thng thng, khi bn t ra mt mc tiu mi, cuc sng ca bn s din ra theo mt


chiu hng hon ton khng d on c. Nhiu ngi t ra cc mc tiu gia
tng thu nhp ca h trong nhng nm sp ti, v sau h thy rng h b sa thi hay
t thi vic. H tm c nhng cng vic mi hay bt u cc cng vic kinh doanh
mi. cc v tr mi ca h, h kim c nhiu tin hn h tng kim c
cc cng vic c. Khi hi tng li, h nhn ra rng h khng bao gi t c cc
mc tiu ti chnh ca h nu h vn ti v tr trc y.

Nhng ngi ph n v n ng thnh cng nht M, khi c hi, t nhn rng s


thnh cng ln nht n vi h trong cuc sng l kt qu ca vic mt vic mt cch
bt ng, hay vic tht bi trong kinh doanh mt cch bt ng ca h. Kt qu buc h
phi a ra cc quyt nh mi v thc hin nhng iu khc bit. H to ra c s
thay i c bit a h vo mt con ng mi. Trn con ng mi ny, h t c
nhng mc tiu m h t ra cho chnh h.

Hu ht mi ngi t c nhng thnh cng ln theo cc cch khng ng c, bng


cch thc hin nhng iu g khc bit, vi mt sn phm hay dch v khc, hay trong
mt ngnh khc so vi ni h khi u lc u tin. Nhng vi iu kin h phi bit
r hon ton v mc tiu cu cnh ca vic c lp v ti chnh, tr tu siu thc ca
h hng dn h t kinh nghim ny n kinh nghim khc, mang n cho h gii
php v mi mt vn khi h tin ln pha trc.
Cu tr li chnh xc m bn cn

Tr tu siu thc ca bn s mang n cho bn cu tr li chnh xc bn cn i vi


vn cp bch nht ca bn, ti thi im chnh xc dnh cho bn. Khi cu tr li ny
xut hin, bn phi x l n nh l mt ti liu khng bao lu s b li thi. Bn phi tin
hnh thc hin n ngay lp tc, ngay c khi cu tr li xut hin vo lc na m.

V d, bn c th t nhin c mt ngun cm hng hay trc gic gi in cho mt ngi


no m bn khng ni chuyn trong mt thi gian di. Khi bn gi in cho ngi
, trong sut qu trnh ni chuyn bn mi bit c ngi c mt mu tin v gi
m ng l nhng g bn cn ti thi im tin hnh bc tin ln pha trc tip
theo.

Nu bn c th tng tng v mt ngi khc chnh xc, trong nhiu trng hp, thm
ch ngi s gi in cho bn t bt c ni no m ngi tnh c c mt. iu
xy ra bao nhiu ln khi bn ngh v mt ngi no khc v trong vng mt vi
pht chung in thoi reo v ngi kia ang trn ng dy in thoi? y l mt
v d ca tr tu siu thc ang hot ng ca bn.

Hai iu kin vn dng kh nng ti a

Tr tu siu thc ca bn hot ng tt vi hai iu kin. Bn nn to ra c hai iu


kin ny vi mi mt mc tiu hay vn .

iu kin u tin xut hin khi bn ang tp trung mt cch mnh lit, chuyn tm, vi
s ch hon ton ca bn vo vic gii quyt mt vn c bit hay vic t c
mt mc tiu c bit. iu kin th hai xut hin khi tr tu ca bn hon ton b tc
nghn mt ni no khc. phn sau ca chng ny ti s trnh by vi bn mt vi
k thut kch hot tr tu siu thc ca bn bng cch s dng c hai phng php
ny.

Lp trnh li tr tu ca bn

c tnh th su ca tr tu siu thc l n c kh nng lp trnh li. N c kch hot


thng qua tr tu tim thc ca bn. Bn c th a ra mt cu mnh lnh t tr tu c
thc ca bn thng qua tr tu tim thc n tr tu siu thc ca bn, v tr tu siu
thc ca bn s hot ng theo cu mnh lnh ti ng thi im v theo mt cch
dnh cho bn.

V d, bn c th ti lp trnh tr tu ca bn tnh gic vo bt c thi gian no bn


mun, trong bt c tnh hung no, bt c ni u, cho d bn bay qua cc mi gi
bao nhiu ln i chng na. Bn khng cn s dng n ng h bo thc na. Nu bn
mun tnh gic vo lc 6 gi 30 pht sng, bn c th lp trnh n vo trong u c bn
v sau bn c vic ln ging i ng. Vo 6 gi 30 pht sng, thm ch trong phng
hon ton ti en, bn s tnh gic v thc dy.

Bn c th s dng tr tu siu thc ca mnh tm kim cc im xe trn cc con


ng ng c hay trong cc bi xe y p. Ti ni chuyn vi nhiu ngi trn
th gii h lun tm c nhng ch trng xe bt c ni no h n. Bn thc
hin vic bng cch tng tng mt ch xe cn trng ang hin ra ni n ca
bn. Trong hu ht mi trng hp, nu bn lp trnh li cho u c ca bn, ngay c
ch mt vi giy, ch xe cn trng s hoc sn hoc s xut hin khi bn va
n.

Bn cng c th lp trnh li tr tu siu thc ca bn vi mt cu hi hay mt vn


trc khi bn i ng. Bn ni ra vn mt cch r rng nh mt cu hi v sau
a n vo tr tu siu thc ca bn ri bn ph mc cho n. Vo sng hm sau, khi
bn thc dy, cu tr li chnh xc m bn cn s xut hin trong u bn hay n t
mt ngun no khc. i khi n s ch l mt tia le ln bt cht ca trc gic. Mt lc
khc n s l mt li bnh lun ca ngi phi ngu hoc t mt c in thoi vo lc
sng sm. Thng thng n s l mt iu g xut hin trong t bo bui sng ca
bn.

Hy nh s dng kh nng lp trnh ny vo bt c c hi no. Mi m trc khi i


ng, hy lp trnh mt vn hay mt mc tiu vo tr tu siu thc ca bn v yu
cu mt gii php. Sau , ch c qun iu cho n khi gii php xut hin.

Hy lun ni v thc hin nhng iu ng n.


C l chc nng quan trng nht ca tr tu siu thc ca bn l n to ra tt c cc li
ni v hnh ng ca bn cng cc nh hng ca chng, ph hp nht qun vi khi
nim t hnh dung ca bn v cc mc tiu vt tri ca bn.

Tr tu siu thc ca bn s hng dn cho bn ni v hnh ng ng vic vo ng


lc mt cch chnh xc. Tr tu siu thc ca bn cng s ngn bn ni hay lm nhng
iu m sau ny s ha ra khng ph hp hay khng ng.

Tr tu siu thc ca bn hot ng tt nht khi bn ang trong tnh trng bnh tnh,
t tin, s mong i tch cc. Bn cng hon ton tin tng, thoi mi v chp nhn mi
th ang hot ng cng nhau cho li ch ca bn, th tr tu siu thc ca bn s cng
hot ng nhanh chng hn v tr nn c tc dng a n nhng iu bn mong mun
vo trong cuc sng ca bn.

Khi bn hiu c chc chn hin ti, tr tu siu thc ca bn s l v th thc s


ca sc thu ht trong cuc sng. Khi bn tip tc xc nhn, tng tng v c c cm
xc v cc mc tiu ca bn vi mt thi bnh tnh, t tin mong i, bn s khi dy
nng lc thu ht v bt u thu ht vo cuc sng ca bn nhng ngi, nhng tnh
hung, tng v nhng ngun lc m bn cn t c cc mc tiu .

Khi bn bt u gii phng v tho g nng lng ca tr tu siu thc ca mnh, bn


s t c nhiu hn trong mt vi nm so vi nhiu ngi thc hin trong sut c
cuc i lm vic. Bn s c khi ngun c cc kh nng ng ngc nhin m thm
ch bn khng bit rng mnh c.

S dng lng tri ca bn

Mt nhn t may mn quan trng l mt s nh gi tt, hay nhng g thng c gi


l lng tri. Bn pht trin lng tri ny bng cch khng ngng so snh cc kt qu ca
cc hnh ng ca bn i vi nhng g bn mong i t c. Vic phn nh
thng xuyn ny v thnh tch ca bn s cho bn cc bi hc v cc s nhn bit su
sc s gip bn tr nn c hiu qu v thnh cng hn trong tng lai.

Lng tri thng c nh ngha nh l mt kh nng nhn bit cc chun


mc trong cc tnh hung mi ging nh cc kinh nghim m bn c trong qu kh.
Khi bn c c nhiu kin thc v kinh nghim hn trong mt lnh vc c th no ,
bn s ghi nh thm cc chun mc mc tim thc. Bn s nhanh chng tr nn c
kh nng a ra cc quyt nh nhanh hn v tt hn trong lnh vc , thm ch vi
mt thng tin cha hon chnh. Bn s c th pht hin ra mt chun mc quen thuc
trong tnh hung mi v x s ngay lp tc. Bn s c th lin kt cc im vi nhau
nhanh hn.

Tr tu siu thc ca bn ng mt vai tr v gi trong vic ci thin vic nhn thc v


gia tng lng tri ca bn. N cho php bn thy c mt tnh hung ton din v bit
c bng trc gic nhng g s ni v lm vo thi im tip theo.

Tin tng vo cc bn nng ca bn

Ph n v n ng bt u tr nn v i khi h bt u lng nghe cc ting ni t bn


trong h v tin tng vo trc gic ca h. Bn bt u t c nhng iu xut chng
khi bn kt hp kin thc c thc, tr nh tim thc v nhng kinh nghim trc y
v kh nng siu thc t chc hay din gii c ton b kin thc v kh nng
trc y ca bn thnh nhng tng v nhng s hiu bit mi.

C hai cch thng thng kch thch tr tu siu thc ca bn c tc dng v li ch


ca bn. Mt cch l b ng v cch kia l ch ng. Bn nn s dng c hai cch vo
mi vn .

Thc hnh vic ng no vo mi vn hoc mi mc tiu

C l cch ch ng c nng lc kch thch tr tu siu thc ca bn nht, lm y


u c ca bn nhng tng v nhng hiu bit, bng cch s dng qu trnh ng
no trn mt c s thng xuyn.

Nhiu ngi tr nn thnh cng bng cch s dng k nng suy ngh sng to ny
hn so vi cch s dng bt c k nng no khc cha bao gi c khm ph. N
mnh n ni khi bn bt u s dng n, bn s cm thy mt s dng ln pha trc
nh th bn va p vo chn ga ca cuc i bn. Mi ngi tng s dng vic
ng no rt ngc nhin v khng bit bao nhiu tng tuyt vi m h c th suy ra
gii quyt nhng vn hay t c nhng mc tiu.

K nng ng no l kh n gin, l mt phn gii thch l do sao n li qu mnh m


n th. N rt d s dng. Di y l cch n hot ng. Bn ly mt t giy trng v
vit ra mc tiu hay vn ca bn bng hnh thc mt cu hi pha trn. Hy a ra
cu hi cng r rng v cng c th cng tt u c bn c th tp trung vo vic khai
trin cc cu tr li thc t cho n.

V d, nu bn mun gia tng mc thu nhp ca bn ln 25% trong 12 thng sp ti, v


bn hin ang kim c 40.000 la M mi nm, bn s vit mt cu hi nh: Ti
phi lm th no c th gia tng thu nhp ca ti ln 25% trong 12 thng sp ti?
Mt cch vit cu hi thm ch cn hay hn s l: Ti c th lm g kim c 50.000
la M trong 12 thng sp ti? Cu hi ny m rng phm vi cc cu tr li c th
chp nhn c ca bn. N bao gm c cng vic hin ti ca bn v mi kh nng khc
m bn c th ngh n.

S la chn cu hi ca bn s quyt nh phn ln cht lng ca cc cu tr li m


bn s t ra. Cu hi cng hay, th cc cu tr li cng c ch hn.

Khi bn vit ra cu hi, sau bn t khp mnh vo k lut vit ra t nht 20 cu


tr li cho cu hi . iu ny rt quan trng. Bn phi a ra ti thiu l 20 cu tr li
cho cu hi ca bn. i khi cu tr li th hai mi l cu tr li ng gi nht trong tt
c cc cu tr li. Thng thng n l mt s nhn bit mang tnh t ph m bn ang
tm kim.

Khi bn bt u vit th t ba ti nm cu tr li u tin s kh d. Bn s ngh v cc


tng n gin nh, lm vic chm ch hn, hay lm vic lu hn na, hay i o
to b sung.

Nm cu tr li tip theo s kh hn. Mi cu tr li cui cng s l kh nht trong tt


c. Nhng bn buc bn thn mnh phi kin tr cho n khi bn vit ra c t nht 20
cu tr li cho cu hi ca bn.

Mt nh doanh nghip trong mt cuc hi ngh chuyn ca ti ang phi khc phc
mt vn trong vng 6 thng. Nu ng khng tm ra c mt gii php no cho vn
, th ng y s tr nn khnh kit v thi gian ang cn dn. Vi s ngc nhin v
s vui sng ca mnh, a phn ri vo cu tr li th hai mi trong qu trnh ng
no ny cha ng mt gii php tuyt vi, ngay ln u tin ng th n. Sau ny ng
ni vi ti rng n c tc dng rt tt, v n cu vn c cng vic kinh doanh
ca ng.

Khi bn a ra c 20 cu tr li, hy xem li chng mt cch cn thn v sau chn


t nht mt tng m bn s thc hin ngay lp tc. y l phn then cht ca qu
trnh. Bn thc hin mt tng mi cng nhanh th bn s cng thc hin c thm
nhiu tng gii quyt vn hay t c mc tiu . Bn suy ra v th
nghim cng nhiu tng th cng c nhiu kh nng mnh s thc hin ng vic vo
ng lc mt cch chnh xc. Bn s c c ci m nhng ngi khc gi l s may
mn.

Tr thnh mt b my sn sinh tng

Nu bn p dng k nng ng no ny 5 ngy trong mt tun i vi cc mc tiu hay


cc vn ca bn, vic suy ra 20 tng mi ngy, th bn s sn sinh c 100
tng mi tun. Qua khong 50 tun, bn s sn sinh c 5.000 tng mi v gi s
bn khng bn tm suy ngh vo cc ngy cui tun hay trong cc ngy ngh ca bn.

Nu bn thc hin mt trong 20 tng mi ca bn mi ngy, 5 ngy trong mt tun,


50 tun trong mt nm, bn s thc hin c 250 tng mi ch trong mi nm. Khi
bn xt thy rng mt ngi bnh thng ch ngh v ba hay bn tng mi mi nm,
v thng khng lm bt c iu g vi chng, iu ny s mang n cho bn mt li th
to ln. u c bn s tip tc ny ra cc tng v cc s hiu bit mi. Bn s thy
c cc c hi v cc kh nng xung quanh bn trong sut c mt ngy di.

Cc tng l cc cha kha cho tng lai. Cc tng l nhng bn p dn ti vic t


c mi mc tiu. Cc tng l nhng g bn s dng vt qua cc tr ngi. Cc
tng l cc cng c m bn s dng gii quyt cc vn . Chnh cc tng s lm
cho bn giu hn, hnh phc hn, lm bn hi lng hn, tha mn v thnh cng hn.
Chnh trong cc tng mi c cha ng tt c cc yu t quan trng ca vn may.

Khi bn s dng k nng ng no, vic u tin bn thc hin trong mi bui sng, bn
s kch thch b no ca bn trong sut c ngy. Bn s thy c cc kh nng v cc
tim nng xung quanh bn. Nhng ngi khc s b ngc nhin vi vic bn ngh v cc
cch mi t c cc mc tiu v tm cc gii php c tnh cht sng kin i vi cc
vn lin tc mt cch nhanh chng nh th. V bn cng pht trin c danh ting
vi s sng to v s i mi th bn s thu ht c nhiu c hi n vi bn bn s
dng nhng kh nng suy ngh mi ca mnh.

Quyt tm thc hin cc tng ca bn

C hai cch c bn m mi ngi p ng li cc tng mi nh ng no. l


nhng ngi lng nghe v ng v sau i v nh v khng lm bt c vic g. K n
l c mt vi ngi, 10% nhng ngi ng u, mt t nhng ngi sng to nh
chnh bn, nhng ngi hc c phng php ng no ny v thc hin n ngay lp
tc.

iu cn thit trong qu trnh ca vic to sc thi tng tai ca chnh bn l bn pht


trin thi quen hnh ng mt cch nhanh chng vi tng hay khi bn bit c n.
C mt mi quan h trc tip gia vic bn thc hin nhanh nh th no sau khi c
c mt tng vi kh nng bn s khng thc hin tng mc no. Th
gii c y cc tng, nhng ch c mt vi ngi nm c chng v thc thi chng.
Nu bn c mt tng hay mt s hiu bit su sc v bn khng thc hin bt c iu
g vi n, bn s khng ly lm ngc nhin nu khng c iu g thay i vi bn.

Vi mt s c lng, mt ngi bnh thng c ba hay bn tng mi nm xut pht


t cng vic, bt c tng no trong s chng s c th lm cho ngi tr thnh
mt triu ph, nhng ngi khng lm bt c iu g vi chng. Bao nhiu ln bn c
c mt tng v mt sn phm hay dch v mi; sau , mt vi nm sau, bn thy
c mt c nhn hay cng ty khc a ra sn phm vi cng tng v kim c c
triu la? S khc bit duy nht gia bn v ngi hay cng ty khc l bn khng thc
thi tng ca bn trong khi c nhn hay t chc khc nm c tng v thc
hin n mt cch nhanh chng m h c th thc hin. Hy nh rng, nh cu th
hockey v i Wayne Grezky trc y tng ni: Bn b l mi c hi lm bn do
bn khng chu dt im.

Tin tng vo cc kh nng tr tu ca bn

ng tht vng v chnh bn qu sm! S tht rng bn c th bt kp vi mt tng


hay s nhn bit su sc c ngha l bn chc chn c trong mnh kh nng thc hin
n. Do cc Quy lut thu ht v Quy lut hot ng siu thc, bn s thu ht vo cuc
sng ca bn mi th m bn cn lm cho tng v mc tiu ca bn tr thnh hin
thc. Nhng iu quan trng l mc tiu hay k hoch ca bn phi r rng v bn mong
mun iu phi mnh lit.

Vic ng no va kch thch v no hnh li ca bn va gia tng tnh nhy cm v s


nhn thc ca bn i vi nhng iu din ra xung quanh bn. Bn bt u nhn bit
mi mi quan h gia nhng ngi, nhng s kin v nhng s vic khc nhau. Bn
khai trin mt dng cc tng v cc s nhn bit vng chc mang n cho bn cc
cu tr li v cc gii php c th gip bn tin mt cch nhanh chng hn ti cc mc
tiu ca bn.

Vic kch thch s sng to mc ti a

Tr tu siu thc ca bn c kch thch bi ba nhn t quan trng nht. l: (1) cc


mc tiu c kht vng mnh lit; (2) nhng vn cp bch; v (3) cc cu hi c
din t tt. Bn s khng ngng s dng c ba nhn t ny gia tng cc kh nng
sng to ca bn mc ti a.

Cc mc tiu c kht vng mnh lit, c ng h bi lng ham mun, s nhit tnh v
s kch thch mnh lit, kch hot tr tu siu thc ca bn v khuyn khch bn t
n cc mc nhn thc cao hn v cc kh nng xung quanh bn.

Nhng vn cp bch, m bn khao kht gii quyt mt cch mnh lit, c ph ha


bi vic luyn tp ng no thng xuyn, kch thch s sng to ca bn v hng bn
n vic hnh ng.

V cui cng l cc cu hi c din t tt kch thch vic suy ngh ca bn l cch


mnh m kch thch cc tng mi v m tr c bn ra vi cc cch thc hin mi
v iu g .

Hy l mt ngi gii quyt vn chuyn nghip

i lc ti ni vi cc thnh gi tham d cc hi ngh chuyn ca ti, thng quy t


vi trm hay thm ch vi ngn ngi, l ti bit tng ngi trong s h lm g sng.

Ti c th nhn thy cc khun mt mm ci y hoi nghi sau lng ti trong khi h t


hi, Lm th no ng y c th bit c ti lm nhng g? Nhng cu tr li tht n
gin. Ti ni vi h, Cho d chc danh cng vic ca bn c l g i chng na, th cng
vic tht s ca bn l ngi gii quyt vn . y l nhng g bn thc hin trong sut
c ngy. u khng c cc vn c gii quyt, khng c bt c cng vic no.
Cc vn cng ln, cng kh khn, cng phc tp v cng nguy him hn, th cng c
nhiu c hi hn dnh cho bn bn c tr nhiu lng hn v c thng tin
nhanh hn.

Nhng ngi c tr lng cao nht trong mi ngnh l nhng ngi gii quyt vn
tt nht trong ngnh . V hy nh rng, mt mc tiu khng t c ch l mt
vn khng gii quyt c. Cng vic ca bn l tm ra cc cch vt ln, tip cn v
vt qua bt c cn tr hay kh khn no m n c tri ln trn con ng ca bn.
Kh nng ca bn gii quyt cc vn s quyt nh ton b cht lng cuc sng
ca bn, c nh v ti ni lm vic.
Gii quyt cc vn ca bn mt cch c h thng

Vic s dng phng php c h thng thng xuyn i vi vic gii quyt cc vn
kch hot tr tu siu thc ca bn. iu ny i hi vic luyn tp phng php by
bc n gin c chng minh. Phng php ny cho php bn s dng nhiu kh
nng suy ngh ca bn hn bn c th c nu bn lao mnh ngay vo mt tr ngi hay
kh khn theo cch m hu ht mi ngi u lm.

Vic gii quyt vn c h thng l mt chun mc ca thin ti trong mi mt lnh


vc. Cc cuc phng vn v nghin cu c phm vi rng ln cho thy rng cc thin ti
tip cn mi s kh khn vi mt phng php lun c bit v qu trnh nhn nh vn
v cch gii quyt vn . Khi bn bt u s dng cng mt loi phng php nh
vy, bn cng bt u vn dng cc mc ca thin ti.

Ngoi ra, cch tip cn bt c vn no c t chc cho php bn s dng nhiu kh


nng tr tu ca bn hn trong vic gii quyt vn . Mt bc tip cn c h thng
kch hot tr tu siu thc ca bn mang n cho bn cc s nhn bit v cc tng
bn cn bt c lc no.

Tip cn vn vi s t tin

Bc u tin trong vic gii quyt vn c h thng i vi bn l tip cn vn vi


mt s mong i, bnh tnh, t tin mnh c mt gii php hp l, kh thi ang ch c
khm ph ra. S tip cn ny lm cho bn bnh tnh, lm cho cc dy thn kinh ca bn
du i v khai m c sng to ca bn ra v tt c cc phng din khc nhau m bn c
th bt u gii quyt vn . Bn nn tha nhn, t lc bt u, mi vn u c
cha ng trong n cc ht ging gii php ca chnh n. Gii php l phn lt ra kha
cnh ca vn chnh. N ang nm , ch i bn tm ra n.

Hy t nng v cch gii quyt hn t nng n vn . Hy ngh v phng din hnh


ng tch cc bn c th m nhn v nhng g c th c thc hin hn l ngi ch
mun ch trch. Khi bn tip tc suy ngh v ni v phng din gii php c th thc
hin c, bn s tr thnh ngi lc quan hn, bnh tnh hn v sng to hn trong cc
phn ng v cc cu tr li ca bn.

Thay i vic dng li ni ca bn

Bc th hai bn xc nh vn nh mt s th thch, hay thm ch tch cc hn,


nh mt c hi. Cc li ni l quan trng. Li ni c mt nng lc to ra cc cm xc,
hoc tch cc hoc tiu cc. S la chn cc t no trong vic m t mt vn c th
gia tng hay h thp huyt p, nhp tim, nhp th. Nhng li ni c th lm cho bn hnh
phc v sng to hay gin d v phn khng.

Mt t nh vn l mt t tiu cc. N to ra s cng thng v s lo lng. N c th gy


ra s lo lng v stress. Hy tng tng cch bn cm nhn khi mt ngi no gi
in cho bn v ni mt cch khn cp, Chng ta c mt vn thc s rc ri!. Ngay
lp tc bn tr nn khng thoi mi v lo lng. Nhng nu bn xem xt n mi vn
hay s kh khn nh l mt s th thch hay nh l mt c hi, th bn s tr li vi
mt s bnh tnh v r rng hn.
B quyt thnh cng ln lao

Trong 22 nm phng vn nhng ngi thnh cng nhm tm kim b quyt ca s thnh
cng, Napoleon Hill khm ph ra rng mi mt ngi trong s h cui cng cng
c quyt nh rng, trong mi mt s tht bi hay kh khn no u cha ng cc
ht ging ca mt li th hay li ch ngang bng hay ln hn.

Cng vic ca bn l phi xem mi kh khn nh mt th thch c gi n lm


cho bn thng minh hn v tt hn, v sau nghin cu kh khn tm ra li th
hay li ch c th tn ti trong n. iu ng mng l bn s lun tm c mt iu g
tt p hay c li c th gip bn gii quyt vn .

S r rng l cha kha

Bc th ba trong phng php c h thng ny l nhn bit r vn hay s thch


thc mt cch r rng. Hy t hi chnh mnh, Vn chnh xc l g? Hy vit n ra
giy. Vch n ra mt cch r rng trn giy. Mt vn c vch r mt cch ng n
l gii quyt c mt na vn . S chn on chnh xc l mt na cn li ca
vic gii quyt.

Khi bn ch r vn mt cch r rng, hy t hi chnh mnh, Vn chnh xc l


g? Hy nh rng nhng cu hi c din t tt l mt tc nhn kch thch c tc
ng mnh cho s sng to. Bn cng c nhiu cch khc nhau m bn c th nu r v
trnh by li vn ca bn theo hnh thc cc cu hi, th bn s to nn c cng
nhiu kin v cch thc khc nhau cho vic gii quyt vn . Bn c th ni nhng
iu nh: Doanh thu ca chng ta khng cao nh chng ta mong mun hay Chng ta
hin ang khng bn c nhiu sn phm hay dch v ca chng ta nh chng ta mong
mun.

Vi nhng nh ngha ny, cc cch thc mi cho vic gii quyt vn s c ch ra.
Thm ch bn c th ni: Cc i th cnh tranh ca chng ta ang bn cc sn phm v
cc dch v ca chng ta nhiu hn so vi chng ta hay Nhng ngi bn hng ca
chng ta hin cha kt ton doanh s cho chng ta t c cc mc tiu v khi
lng hay Cc khch hng ca chng ta ang ngy cng mua nhiu cc sn phm v
dch v ca cc i th cnh tranh nhiu hn mua ca chng ta.

Bn cng trnh by li vn , cng p ng cho n tr thnh gii php. Mi mt nh


ngha mi ca vn hay mc tiu dn bn n mt phng hng khc v thng l
nhng phng hng hu ch hn.

Nhn dng cc nguyn nhn c th tn ti

Bc th t trong vic gii quyt vn c h thng l vic bn nhn bit c tt c


cc nguyn nhn c th tn ti ca vn . Hy tm kim c nhng nguyn nhn hin
hu v c cc nguyn nhn b che giu. Hy kim tra cc gi nh ca bn. Hy t hi
chnh bn rng: iu g s xy ra nu chng ta hon ton sai trong vic gii quyt vi
tnh hung hin ti ny? Nu bn ang thc hin mt cch chnh xc iu tri ngc
vi nhng g bn nn lm, ngay by gi, th bn s phi c nhng thay i no?
Cc gi nh sai lm c trong ngun gc ca mi s tht bi. Bn c th v tnh tha
nhn mt iu g khng ng v sn phm, dch v, th trng, s cnh tranh hay cc
khch hng ca bn. Tt c nghin cu mang tnh khoa hc ng tin cy phi da trn
vic kim tra thu o cc gi thuyt hay cc gi nh ca bn. Cc gi thuyt v gi nh
ca bn l g? Lm th no bn c th kim tra c chng?

Quyt nh tt c cc gii php c th thc hin c

Bc th nm trong phng php c h thng ny l bn quyt nh tt c cc gii


php c th thc hin c. Hy vit ra cc gii php r rng v sau l mt vi gii
php khng r rng cho lm. Hy chn nhng gii php tri ngc vi cc gii php r
rng. i khi gii php l khng lm bt c iu g c. i khi gii php l thc hin mt
iu g hon ton khc bit. Bn cng c th a ra c nhiu gii php hn da
theo s nh ngha ng n ca bn v vn , v nh ngha ca bn v cc nguyn
nhn ca vn , th cng c nhiu kh nng bn s t c gii php l tng hn hay
s kt hp gia cc tng.

a ra mt quyt nh

Bc th su dnh cho bn l vic a ra mt quyt nh gia cc gii php khc nhau


m bn khai trin. C bt c quyt nh no thng tt hn l khng c mt quyt
nh no. Mt quyt nh r rng, dt khot ca bt c hnh thc no u kch thch s
sng to, to ra nng lng v kch hot tr tu siu thc ca bn. Hy sn sng a ra
quyt nh v nu bn c mt thng tin mi, hn na hy sn sng thay i hay sa
i quyt nh ca bn.

Quy trch nhim cho cc kt qu

Bc th by bn hon ton chu trch nhim v chnh mnh hoc quy trch nhim
cho mt ngi no khc v vic thc hin gii php. Sau bn thc hin theo quyt
nh. Hy bt u cng nhanh cng tt. ng tr hon hay chm tr.

Ht sc ngc nhin l c bit bao nhiu ngi thay i ton b cuc sng ca h bng
cch thng qua qu trnh a ra quyt nh ny v sau tin hnh thc hin ngay lp
tc mt vi hnh ng c th gii quyt vn ca h hay t c mc tiu ca h.

Hy nh rng, nhng ngi thnh cng khng phi l nhng ngi lun lun a ra cc
quyt nh ng n. Nhng, h a ra c cc quyt nh ng n.

Ngay khi bn thc hin mt quyt nh, ngay lp tc bn s c c mt phn hi t cc


hnh ng ca bn. Phn hi ny cho php bn t hiu chnh mi khi bn ra khi ng
i ca bn. Khi bn hiu chnh cch gii quyt ca bn v thc hin mt hnh ng mi,
bn s c c nhiu phn hi hn m bn c th hc hi t . Bn tr nn khn kho
hn v c nng lc hn. Kt qu l bn bt u di chuyn ngy cng nhanh hn v
pha mc tiu ca bn.

Gii thot thin ti bn trong con ngi bn

C hai phng php ch ng vic ng no v cch thc c h thng i vi vic gii


quyt vn s cho php bn t c cc mc tiu ca bn ngy cng nhanh hn so
vi vic c l bn cha bao gi tng tng c th thc hin c. Ngoi ra, c mt vi
hot ng b ng m bn c th p dng i vi vic gii quyt vn v vi vic t
c mc tiu. Nhng cch thc ny cho php bn s dng cc mt su hn ca b c
bn.

Quy lut th gin ni rng, trong tt c mi hot ng tinh thn, s n lc chinh phc
chnh bn thn n. iu ny c ngha rng bn cng th gin nhiu hn, khng ngh n
v giao cc vn cho tr tu siu thc ca bn, th n s cng gii quyt chng mt
cch nhanh hn cho bn.

C mt vi phng php b ng bn c th s dng kch hot tr tu siu thc ca


bn. bt u vi, mt vi iu n gin nh vic m mng l mt cch tuyt vi
th gin u c ca bn. Trong trng thi bnh tnh ny, cc tng t ph s thng
ny ra trong suy ngh ca bn. Bng cch lng nghe nhc c in, i do trong mi
trng thin nhin, hay ch bng vic ngi, th gin, trm t hay thng ngon, bn m
tm tr ca bn cho cc ngun cm hng, cc tng v cc trc gic m c th gip bn
tit kim hng ngn la v nhiu nm lm vic nng nhc.

Luyn tp trng thi yn mt mnh

C l phng php b ng tt nht ca tt c cc phng php dnh cho ngh sng to


l trng thi yn mt mnh. Cch bn thc hnh trng thi yn mt mnh tht n
gin. u tin, bn tm mt ni m bn c th ngi mt cch thanh thn v hon
ton yn lng. Th hai, hy lm cho chnh bn thn bn d chu v ht mt vi hi di
th gin v tp trung vo chnh bn. Th ba, trong s yn lng v yn tnh ny, hy kin
quyt ngi yn trong vng t 30 n 60 pht. C gng khng ng dy, khng ung c
ph, khng ht thuc hay thm ch khng nghe nhc. Ch hon ton ngi yn v ch i
trong s tnh lng nghe c ngun cm hng bc bch ra vi bn.

Khi bn bit r v nhng g bn mong mun, tr tu siu thc ca bn s c kch


thch v mang n cho bn cc tng t c iu bn mong mun. Khi bn ng
no trc khi luyn tp trng thi yn mt mnh, bn s gia tng vic hot ng tr c
ca bn n mt tnh trng tnh to cao . Bn tp trung tr tu c thc ca bn vo
mt gii php. Sau , trong trng thi yn mt mnh, tr tu siu thc ca bn bt
u hot ng. Khi bn ngi mt cch thanh thn trong s yn lng v lng nghe cu tr
li, bn s thng nhn c nhng s hiu bit su sc m c th thay i ton b
phng hng ca cuc i bn.

Cha kha dnh cho tng lai ca bn

Vic gii phng cc sc mnh ca tr c bn l cha kha cho vic to ra tng lai ca
chnh bn.Bn l mt thin ti tim nng. Bn c tt c tr thng minh m bn s cn
trong bn, ngay by gi, t c bt c mc tiu no bn c th t ra cho chnh
mnh. Chnh s tht bn c th vit ra v hnh dung th n c ngha iu hon ton c
th xy ra vi bn. Cc cu hi duy nht l: Bn mong mun n iu mnh lit n
mc no? V bn c sn sng tr gi trc c c n khng? Ch bn mi c th tr
li cc cu hi ny.
Khi bn bt u ny sinh mt dng tng min man n vic t c mc tiu, bn
s bt u chuyn ln pha trc nhanh hn bn tng lm trc y. Nhn t bn
ngoi c nh l bn ang li dng c vn may, nhng n khng hon ton l s may
mn.

Bi tp thc hnh

Nhng g bn cn thc hin:

1. Hy c, hc hi v pht trin vn t vng ca bn hng ngy; bn cng bit c


nhiu t; bn cng c th ngh v c th a ra cc quyt nh tt hn.

2. Luyn tp ng no cho mi mt vn hay mc tiu; hy vit mc tiu hay vn


ca bn di dng mt cu hi v ri a ra 20 cu tr li cho cu hi . Thc hin
ngay t nht mt trong s cc cu tr li ca bn.

3. Hy xem xt mi vn hay tnh trng kh khn nh mt c hi tng ng hoc


tt hn hay li ch nm trong ; bn s lun lun tm ra c iu .

4. Tip cn mi mt vn hay mt tr ngi mt cch c h thng v hp l; xc nh


mi nguyn nhn c th xy ra, xc nh mi gii php c th c v sau a ra quyt
nh. Hy thc hin.

5. Hy tr thnh mt ngi t nng v gii php, lun ngh v ni v nhng g c th


thc hin c g b ro cn hay t c mc tiu.

6. Hy hon ton tin tng vo kh nng gii quyt bt c vn no ca bn v vt


qua bt c tr ngi no trn ng dn n mc tiu ca bn.

7. Khi ngun tr tu siu thc ca bn bng cch nui dng n vi cc mc tiu r


rng, s mong i tch cc, dnh thi gian cho vic yn mt mnh v th gin, v
nhng li khng nh qu quyt ca bn. y chnh l sc mnh to ln nht.

Nguyen tac 9Ket qua


quyet inh phan thng
Chnh thnh cng ca ti xut pht t s chm ch lm vic ngay cng vic mi ngy.

Johnny Carson

Mi ngi ni rng bn l ngi may mn khi bn t c thnh cng ln nhanh hn


v d dng hn so vi nhng ngi khc, nhng mi vic xy ra c da vo cc kh
nng c th xy ra. Nhng ngi thnh cng l nhng ngi lun hnh ng, d ln hay
d nh, gia tng kh nng h s t c cc mc tiu ca h. H cho thnh cng ca
mnh l do tnh cch ca chnh c nhn h v c bit l do s sn sng lm vic chm
ch hn so vi nhng ngi khc. Nhng ngi tht bi thng li cho s khng may
mn ca h, cho vn ri v li cho nhng ngi khc v cc trng hp khc.

Nguyn tc thnh cng cho n cui cng l kh nng t c cc kt qu m ngi ta


ang sn sng thanh ton cho bn, gip bn thng tin, gip bn tin b, m cc cnh
ca cho bn v a bn ln n nhng nh cao trong ngh nghip ca bn.

Thnh qu xc nh cc phn thng ca bn

Nguyn tc thnh qu cho rng, cc phn thng ca bn s lun ngang bng vi s


lng, cht lng v chiu di thi gian bn t c thnh qu em li cho ngi
khc.

Mi ngi u ch k, lun lun mun c ngi ta lng nghe chnh ting ni ca c


nhn mnh - WII - FM. Nhng ch vit tt ny l ca cu hi: dnh cho ti ci g?
(Whats In It For Me?). y chnh l nhng g mi ngi mun bit. Chng ta nh gi
nhng ngi khc v mt kh nng ca h gip chng ta c c nhng iu m
chng ta mong mun v ti chnh, vt cht, cm xc, v mt tr tu v v mt chnh tr.
Nhng ngi c th gip chng ta c c thnh qu hay cc kt qu chng ta mong
c l nhng ngi m chng ta tn trng v tn thng nht.

S ng gp l mt cha kha

Nguyn tc ca s ng gp c lin i mt cch cht ch vi nguyn tc thnh qu.


Nguyn tc cho rng: Phn thng v ti chnh ca bn trong cuc sng s lun t l
trc tip vi gi tr ca vic ng gp m bn to ra cho nhng ngi khc, khi h coi n
c gi tr.

Trong nn kinh t th trng, khch hng l thng . Khch hng quyt nh gi c v


tt c sn phm v dch v h chu thanh ton. Khch hng tr tt c th lao, tin cng,
v tin hoa hng cho vic mua sm ca mnh. Mi ngi u lm vic cho khch hng.
Sam Walton tr nn ni ting vi cu ni: Tt c chng ta u c cng mt ng ch,
chnh l khch hng, v ngi c th sa thi chng ta bt c ngy no bng cch chn
mt ni mua sm khc.

Cc cng ty thng ngi ta khng n nh tin cng hay tin lng. H ch n thun
thc thi cc quyt nh ca thng trng. Cc cng ty to ra v gi cc khch hng ca
mnh bng cch kt hp cc nhn t sn xut vi cc n lc ca cng nhn vin sn
xut ra cc sn phm v cc dch v cho mc ch kinh doanh. Nu h thc hin chc
nng ny v bn nhng g h sn xut vi mt mc li va , th cng ty s tip tc
hot ng. V ngc li.

Cng vic ca bn l mt phn ca tin trnh ny. Bn c tr tin cho s ng gp m


bn to ra cho cc khch hng hin ti ca bn. Bn c th gia tng s tin m bn kim
c bng cch gia tng cht lng v s lng ca s ng gp m bn to ra cho cng
vic ca bn. V lu di, s khng cn cch no khc cho bn ng gp na.

Nguyn nhn ca tnh trng bp bnh trong cng vic


C rt nhiu ngi au kh v tnh trng bp bnh trong cng vic v s tr tr hay s
gim st ca mc thu nhp v h khng tip tc gia tng gi tr ca s ng gp ca
mnh cho ch ca h. Ngy nay, thnh phn gi tr nht ca sn phm hay dch v l
lng kin thc v k nng gp phn vo trong n. Nu mt ngi ngng hc hi v
pht trin kh nng ca mnh ngy cng cao hn, gi tr ng gp ca anh y s dn dn
st gim theo thi gian, nh mc nc trong ci x c l thng. Ngi s khng
trnh khi tri qua n hi kt thc, ngng sn xut, phi ct gim, ko di thi gian b
tht nghip v tip tc lo lng v vn ti chnh.

Bn t c s n nh trong cng vic v mc thu nhp cao hn bng cch cng hin
chnh mnh cho vic ci thin v gia tng thnh qu bn lm cho ngi khc v bng
cch gia tng s ng gp m bn to ra i vi cuc sng ca h v cng vic. Theo quy
lut tng ng, tiu chun cuc sng ca bn bn ngoi s l hnh nh phn chiu ca
gi tr bn chun b cho chnh con ngi bn trong mnh.

Hy tr thnh ngi thin v thnh qu mt cch mnh lit

Mt trong nhng cch nhanh nht bn gi nguyn v tr l ngi quan trng trong
cng vic ca bn l tr thnh mt ngi thin v thnh qu mt cch mnh lit. Vic
thin v thnh qu l mt c tnh quan trng ca nhng ngi c tr lng cao nht
v c knh trng nht trong mi mt cng ty v lnh vc c gng.

Theo Theodore Leavitt, ch nhim khoa Thng mi ti trng i hc Harvard, ti sn


qu gi nht m mt cng ty c c chnh l danh ting ca chnh n. Danh ting ca
n l vic n c cc khch hng bit n nh th no. Danh ting ca mt cng ty l
cch cc khch hng v nhng ngi khc trong thng trng ni v m t v cng ty
cho nhng ngi khc. Mt cng ty vi mt danh ting rt tt v cc mt hng v cc
dch v lun lun c th bn v tnh gi cao hn so vi mt cng ty c mt danh ting
yu km hay khng c danh ting g c.

Tp on in t Sony l mt in hnh thch hp v vn ny. Cng ty c mt danh


ting trn ton th gii v cht lng v s i mi cng ngh. Ci tn Sony trn mt
sn phm c th gia tng gi tr c bit n ca sn phm t 20% cho ti 30%, cho
d n c th ging ht vi cng mt sn phm trn cng mt k hng, nhng vi mt tn
thng hiu t ngi bit n.

Cng ging nh mt cng ty, danh ting c nhn ca bn cng l mt ti sn qu gi.


Danh ting ca bn, thng hiu ca bn, c nh r nh l cch bn c nhn bit
bi nhng ngi m bn lm vic cng hay nhng ngi bn lm cng cho h, v bi
cc khch hng ca bn. Danh ting ca bn c tm tt bng nhng t m mi ngi
thng s dng m t v bn khi bn khng c mt . Mi iu bn lm nhm ci
thin cht lng danh ting, ci thin gi tr ca bn c nhn bit, v gi tr ca
nhng vic bn lm. V c l phn quan trng nht v danh ting ca bn l kh nng
t c thnh tch m bn c thu lm.

Cht lng nh hng ti phn thng ca chnh n

Mi khi mt cng ty c c mt danh ting tt mang li cho cc sn phm v cc dch


v cht lng, th cc khch hng s sp hng mua sn phm hay cc dch v t cng
ty . Khi bn c c mt danh ting v vic thc hin c mt cng vic xut sc, th
mi ngi cng s sp hng mua cc dch v ca bn. Thi quen lm vic tt ca bn
xp bn vo mt loi ngi khc vi nhng ngi ch lm vic mc bao nhiu cn
h trnh khi b ph bnh.

Hy tng tng rng bn i n bc s v b au hay mt vn g , v v bc s y,


sau khi khm xong, ni vi bn rng bn cn phi c mt cuc phu thut nghim
trng e da n tnh mng. Mi quan tm hay cc cu hi u tin ca bn s l g?

Chc chn cu hi ca bn s l: Ai s l bc s tt nht thc hin vic phu thut


ny? Nu bn phi cn n mt ca phu thut quan trng, cho chnh bn hay cho mt
ngi thn trong gia nh ca bn, bn s khng bao gi hi rng Ai l bc s c gi r
nht m ti c th c c cho ca phu thut ny? Gi c s khng cn l vn nu
sn phm hay dch v tm quan trng.

Rt nhiu ngi bn hng v cc nh qun tr thng mi ngh rng cc khch hng


tng lai v cc khch hng ch quan tm v vic c c mc gi thp nht. Nhng gi
c lun lin quan n vic bn ang bn nhng g v nhng g khc hin ang c. Khi
mt khch hng ni rng: Gi ca anh qu cao, c ngha ngi lun cp cht
lng ca bn t tng xng vi nhng g bn ang ra gi. Cht lng ca vic cho
hng ca bn lin quan n li ch m khch hng ang tm kim l vn then cht.

Khi bn pht trin danh ting v vic tr thnh mt trong nhng ngi xut sc nht
trong lnh vc ca bn, bn s c tr nhiu hn so vi nhng ngi bnh thng. Bn
s lun l ngi c cn n. Bn s nhanh chng bit c rng nhng g m ngi ta
mong mun nhiu hn bt c iu g khc chnh l cht lng ca thnh qu hn ch
l n thun mc gi thp.

Hy sn sng lm vic chm ch

Ngoi cht lng ca cng vic, bn phi sn sng lm vic chm ch. Lm vic chm ch
l nhn t cn thit cho bt c s thnh cng lu di. Cc thi quen lm vic tt i lin
vi nhng g ngi ta thng cho l may mn. Mt ngi lm vic tt v c hiu qu, v
thc hin c nhiu cng vic c gi tr cao, ng hay trc thi hn quy nh, dng
nh gp c nhiu giai on c c may. Ngi c c nhiu c hi hn thc
hin cng vic c gi tr cao.

Trong mi mt c quan, mi ngi u bit ai l ngi lm vic chm ch nht. Mi


ngi u bit ai l ngi lm vic chm ch th hai, th ba v v.v.. V nhng ngi lm
vic chm ch nht lun l nhng ngi c knh trng nht.

Hy tng tng cng ty ca bn thu mt cng ty chuyn gia nng lc bn ngoi


phng vn mi ngi trong cng ty ca bn. Nhng chuyn gia ny yu cu mi ngi
nh gi tng ngi lm vic cng vi h, t ngi h cm thy lm vic chm ch nht
n nhng ngi h cm thy lm vic km nht. Nhng nghin cu ny sau s c
tp hp li v c c kt vo mt bn bo co duy nht trnh ln ban qun tr. Chc
chn bn s tm thy rng hu nh mi ngi trong cng ty bit v ng v vic ai l
ngi lm vic tt nht v ai l ngi lm vic yu nht, v v v tr ca c ngi c
xp loi gia.
Nhng ngi thng tin ln cc v tr quan trng thng l nhng ngi lun lm vic
chm ch nht, tn ty nht trong lnh vc . H khng ngng tm kim nhng ngi
ging nh h. Ngu tm ngu, m tm m. Khng c cch no nhanh hn chng bn
thu ht s ch v h tr ca nhng ngi c th gip bn hn vic bn pht trin
danh ting trong c quan ca bn bng vic tr thnh mt trong nhng ngi lm vic
chm ch nht .

Phn ng ngi ta hay li bing

ng tic, phn ng ngi ta hay li bing. H ch lm h c th lm trnh b sa


thi. H i khi hnh ng nh th h c quyn thc hin mt cng vic, cho d c
lm n tt hay khng. S nh hng cn mi t Th chin th hai to ra hai hay ba
th h ngi lao ng ln ln vi nim rng h c th lm mt na cng vic v c
c ton b tin lng.

Do vic trm lng ca h thng gio dc ca chng ta, vi cng vic o to sa st kt


hp vi cao tro ca x hi, nhiu ngi c th khng cn hc hnh nghim tc, tht
chm ch t lp 1 n lp 12, v ngay c qua i hc, ly c mt vn bng hay
mt trnh no . Khi h i vo th gii vic lm, n gin h ch tip tc lm nhng
g h lm trong nhiu nm.

Lng ph thi gian l ph bin

Theo Robert Half International, mt ngi bnh thng lm vic t hn 50% thi gian
m h c tr lng. Ngay c cc gim c c phng vn mt cch ring bit t
nhn rng h dnh ton b 50% thi gian ca h lm nhng vic m hon ton
khng c mt cht lin quan no n cng vic hin ti ca h v ca cng ty. Mc lng
ph thi gian trung bnh 50% c ngha l lm vic na nc na m. Thm ch c nhiu
ngi lng ph hn 50% thi gian ca h.

Lnh vc ch yu ca vic lng ph thi gian l vic giao du vi nhau vo lc nhn ri.
Theo mt nghin cu, 37% ca mi ngy lm vic c s dng tn gu lc nhn ri vi
cc ng nghip. 13% khc ca vic lng ph thi gian do vic i lm hi tr, v ri ni
lm vic hi sm. Thi gian cng ngn vo cc gi ngh ung c ph v n tra ko di.
Thi gian b ngn sch bi vic ring v nhng cuc gi in thoi c nhn. Mt ngi
trung bnh M khng thc s bt u cng vic cho n khong 11 gi sng. Cho n
lc , ngi y cn ang ung c ph, c bo, kim tra mail, ni chuyn vi cc ng
nghip v ang gi mt vi cuc in thoi ring.

Mi y ti thc hin mt cuc phng vn trn truyn hnh v vic qun l thi gian v
hiu lc ca c nhn. Khi ti n i truyn hnh ti c dn i n cc vn phng v
phng kim sot. Trong s 12 ngi ti va i qua ch c hai ngi ang lm vic. Cn
tt c nhng ngi khc ang tn gu v gia nh, bn b, hay cc trn bng, ang c
bo, ang ung c ph hay ang nhn ra ngoi ca s. V iu l nhng g ang din
ra trong mt cng ty c thc cnh tranh cao v nm trong khu vc t nhn. Chng ta
s phi ngh nh th no v cc tiu chun lm vic trong cc b my quan liu rng ln
hay cc t chc ca chnh ph!

Lm vic vi mc u tin thp


iu ny thm ch cn t hn l khi nhng ngi khng lng ph thi gian, th h thng
lm vic vi mc u tin thp, v h cng ang lm vic khng c hiu qu. Kt qu l
h hon tt c rt t vic. Cng vic h chng cht ln v h n y ln nhau. Khi p
lc nng, h vi v lm cho xong vic v thc hin mt cch km ci. Ngi ta c
tnh rng c n 25% chi ph ca bt c cng ty no u b ngn mt bi vic phi lm
li v ti ch cc sn phm, cc dch v hay cc cng vic m c sn xut hay thc
hin khng ng cch.

Mt ngi lm vic bnh thng M bt u ngng lm vic vo khong 3 gi 30 pht


vo bui chiu, cho d gi lm vic ca h n 5 gi hay 5 gi 30 pht chiu mi ngh.
Mt vi cng ty c mt pan trong cc phng ca nhn vin ghi rng: Trong trng hp
ha hon, khng nn hong ht. Ch ri ta nh vi cng tc nh cc bn thng ra
v vo lc 5 gi chiu mi ngy.

To ra danh ting ca chnh bn

Sau y l cu hi dnh cho bn. Bn c ting v tr thnh mt trong nhng ngi lm


vic chm ch nht v hiu qu nht trong cng ty ca bn hay khng? C phi ngi ta
ngng m bn v knh trng bn nh mt trong nhng ngi ng u trong cng ty
ca bn khng? Bn c ang tip tc c giao nhiu nhim v hn v ln hn, cc
trch nhim quan trng hn v nhiu c hi thng tin hn so vi bt c ngi no
khc khng? Nu cu tr li l khng, phi chng y khng l lc bn a ra quyt nh
nghim tc v tng lai ca bn? Hy nh rng, cuc sng ny khng phi l s tp din
dnh cho bt c iu no khc.

Quy lut s n lc c ng dng

Quy lut ca s n lc c ng dng l nhn t may mn quan trng. N cho rng, bt


c mc tiu, nhim v hay hot ng no u phi tun theo nhng c gng lin tc
lm vic chm ch mi.

Hu nh bn khng th t c g trong cuc sng nu bn khng chu lm vic bn


b v cn mn, v kin tr i u vi bt c tr ngi v kh khn no cho n khi bn
t c chng. Lm vic cn mn v chm ch lun lun l cha kha dn n s thnh
cng ln.

Hy lun lun lm vic trong thi gian lm vic

Mc tiu ca bn l tr thnh ngi sao trong lnh vc ca bn. Mc ch ca bn l s


c gia nhp vo 10% ca nhng ngi thnh tch cao nht trong cng ty ca bn. K
hoch ca bn s l pht trin mt danh ting nh mt trong nhng ngi tt nht v
nhng g bn lm. Cha kha t c nhng mc tiu ny tht n gin vi bn,
l bn hy lun lm vic trong thi gian lm vic ca bn!

Ngay by gi, hy a ra quyt nh l khi bn i lm, bn s lun lun lm vic. Bn s


khng lng ph thi gian cho vic giao du vi bn b hay c bo. Bn s khng lng ph
thi gian vo cc gi ngh ung c ph hay vo cc gi n tra. Bn s khng lng ph
thi gian ca cng ty cho cc cuc in thoi ring t ca bn, vo vic i mua sm, vo
vic git i, hay vo vic git hp, hay tnh ton thng v mi nht ca bn. Thay vo
, bn s lun lun lm vic trong thi gian lm vic ca bn.

Khi ngi ta c can thip vo o c ngh nghip ca bn bng cch hi bn xem c ni


chuyn mt lc vi h c khng, bn ch cn ni vi h rng: Vng c, nhng
khng phi by gi. Bn khuyn khch h ni chuyn vi bn trc hay sau gi lm vic
hay vo gi n tra. Nhng trong lc , bn ni, Ti phi quay li lm vic ngay by
gi!

Hy lun nhc i nhc li vi chnh bn, nh mt cu lnh tch cc m bn lp trnh


v khc su vo tr tu tim thc ca bn, nhng t mnh m nh: Quay li lm vic!
Quay li lm vic! Quay li lm vic!.

Mi u thc hin cch ny s chng d dng. Khi bn thi khng lng ph thi gian cng
vi cc bn ng nghip ca bn, h s lm mi th ko bn tr li vi v tr ca h.
H cm thy b e da bi li cam kt mi c ca bn kim c tin lng v hon
thnh c nhiu vic trong ngy lm vic. (Trong cc t chc c thnh lp nh
Cng on, vic lng ph thi gian lm vic cn b coi nng n hn. Tnh trng dt khot
phi duy tr nng sut lm vic trung bnh qu gt gao n ni nhng cng nhn vin c
nng sut cao s thc s b pht v thm ch b sa thi, v h lm cho ngi khc t ra
km ci).

Tuy nhin, bn phi kin quyt theo quyt nh ca bn. Khi bn pht trin danh ting
vi vic lun lun lm vic trong thi gian lm vic, khng nhng bn s lm c nhiu
vic hn v tr thnh mt trong nhng ngi ng u trong cng vic ca bn m bn
s cn bt u c c cc giai on c c may. Bn s c tr lng cao hn v c
thng tin nhanh hn so vi bt c ngi no khc.

Gia tng gp i v gp ba sn lng ca bn

Khi bn quyt nh tr thnh ngi lm vic chm ch v tt nht trong cng ty ca


bn, bn s nhanh chng tr thnh ngi sn xut gp i v gp ba sn lng ca mt
ngi bnh thng. Bng cch s dng mt lot cc phng php v cc k thut
c chng minh c hiu qu cho c nhn, bn c th t ngt gia tng cc kt qu ca
bn v gi tr ng gp ca bn m bn s lm mi ngi xung quanh bn ngc nhin.
Khi bn bt u s dng cc k nng ny, nhng k nng c nhng ngi c mc
lng cao nht v lm vic tt nht trong mi t chc thc hin, bn s hon tt c
nhiu vic hn, d dng hn v c nhiu thi gian rnh hn bn, t c th tin c th
thc hin c ngay by gi.

Qun l thi gian v nng sut c nhn

C mt vi nguyn tc quan trng v thi gian m bn phi bit. u tin trong s chng
l thi gian khng phi dy thun. N khng th c ko di thm. N gn vi s
lng. V n lm theo vi mt quy tc quyt tm hon ton. y l mt s tht hin
nhin m bn phi thch nghi v n khng th thay i c.
Thi gian c gii hn. Bn khng th c nhiu hn n hin c. Nhng tht ra bn lun
lun c thi gian, 24 gi mi ngy. V ton b cht lng cuc sng ca bn s c
quyt nh bi vic bn s dng nhng gi gic nh th no.

im quan trng l bn c th nu ra cc gi tr v nim tin tht s ca bn qua cch bn


s dng thi gian ca mnh. Bn c th ni ln mt iu no quan trng nh th no
vi bn bng cch o tng s thi gian m bn sn sng u t vo . Cc quyt nh
ca bn v vic s dng thi gian cho bit bn thc s l ai, bn thc s mun g v bn
thc s ang i n u trong cuc sng.

Bn bt u cuc sng ca bn vi mt t tin v tht nhiu thi gian. Nu bn lm vic


chm ch, thng xuyn tit kim, v u t mt cch cn thn, bn s i ti ch cuc
sng ca bn vi t thi gian nhng sung tc v tin bc. Trong sut cuc i ca mnh,
bn tin hnh mt lot vic kinh doanh. Bn kinh doanh thi gian ca bn c cc
thnh tch v cc phn thng trong cuc sng ca bn. Vo bt c thi im nht nh,
bn c th nhn xung quanh bn ti ni bn ang ng ngy hm nay v c tnh xem
bn kinh doanh tt thi gian ca mnh nh th no trong nhng thng nm qua.

Mt nh bun xut sc ng gi s c c nhiu tin vo tui tui 40, khong 20


nm sau khi bt u lm vic. Ngi kinh doanh mt khi lng thi gian ng k
ca mnh cho vic hc tp. Ngi kinh doanh thi gian ca mnh t c cc
k nng quan trng. Ngi kinh doanh thi gian ca mnh cho vic thit lp cc
mc tiu v vic lp k hoch cho cuc sng ca mnh. Ngi kinh doanh thi gian
ca mnh dnh cho vic pht trin mang tnh c nhn v chuyn nghip. Kt qu l hin
ngi ang kinh doanh thi gian lm vic ca mnh kim c mc thu nhp cao.
iu ny cng phi tr thnh mc tiu ca bn.

Tit kim so vi tiu xi

Mt nguyn tc v thi gian quan trng khc l n khng th tit kim c. Thi gian
ch c th b b ra. N tri qua mt cch nhanh chng cho d bn c lm iu g i chng
na. Bn ch c duy nht mt nng lc l quyt nh s dng thi gian ca mnh khc
bit nh th no. Bn c th phn phi li thi gian trnh khi cc hot ng c gi tr
thp hn v hng n cc hot ng c gi tr cao hn, nhng bn khng th tit kim
n.

Nhng ngi thnh cng v h bit s dng nhiu thi gian ca mnh vo vic thc hin
nhng vic c gi tr cao hn. H thc hin nhiu vic m chng a h n cc mc
tiu ca mnh nhanh hn. Nhng ngi t thnh tch thp v tht bi v h lm qu
nhiu vic c gi tr thp, hay khng c bt c gi tr no. H thc hin cc nhim v v
tham gia vo cc hot ng m khng a h tin ln v pha nhng iu h thc s
mong mun. T hn c, h lng ph thi gian vo vic thc hin nhng iu m thc s
a h xa ri cc mc tiu ca h.

Bn lun lun t do chn cch bn s dng thi gian ca mnh nh th no. Bn ang
phi kim sot. Bn ang ngi trong gh ca ngi li xe. Bn l kin trc s vn mnh
ca chnh bn. Mi mt khonh khc, bn c th quyt nh s dng thi gian ca bn
vo cc hot ng c gi tr cao hay thp. Tng s cc la chn ca bn s quyt nh
cht lng cuc sng hin ti v trong tng lai ca bn.
Tr tu ca bn l cng c c nng sut nht

Khi bt u s nghip ca bn, bn c th l nhng ngi lao ng chn tay hay l


nhng ngi lm vic vn phng. Tuy nhin, ngy nay bn l mt ngi lm vic tri
thc. L mt ngi lm vic tri thc, bn c hai trch nhim chnh. u tin, cng vic
ca bn l quyt nh thc hin, hn l phi thc hin n nh th no. Th hai l, bn
c tnh, khng theo c scc hot ng ca bn, nh mt ngi lao ng chn tay hay
mt cng nhn nh my, nhng theo c s cc thnh tch ca bn. Cng vic ca bn
c tp trung vo cc thnh tch tnh c m bn c thu thc hin.

Nhim v quan trng nht ca bn l trc ht phi nhn ra mt cch chnh xc, chnh
xc nhng g s c thc hin v theo th t ca tm quan trng no. Sau bn phi
t khp mnh vo k lut thc hin cc nhim v ca bn theo th t u tin m bn
thit lp. y l cha kha dnh cho nng sut c nhn to ln. N thc hin nhng g
quan trng nht hin ti, cho d bt c iu g. K lut ny l mt phn cn thit ca vic
to ra tng lai ca chnh bn.

Cc nhn t thnh cng ca c nhn

Cc nhn t thnh cng ca c nhn c nghin cu qua lch s ca nhn loi, c


t cc tc phm ca cc nh trit hc xa xa nht vo nm 500 trc cng nguyn.
Trong 100 nm qua, c nhiu cuc nghin cu hn v tt hn ch trng vo cc c
tnh ca nhng ngi thnh cng hn ton b cc nghin cu cn li trong lch s cng
li vi nhau.

Mt trong nhng khm ph quan trng nht, c hnh thnh t hn 50 nm nghin


cu ti i hc Harvard ca tin s Edward Banfield, l s thnh cng hu ht thuc v
quan im. Nhng g m ng v nhng ngi khc tm ra l yu t quyt nh quan
trng nht ca nhng g xy ra vi bn chnh l thi ca bn i vi thi gian. Bn
c ngh xa ngh gn khi bn thc hin cc quyt nh quan trng hay khng?

Tin s Banfield kt lun rng nhng ngi vi trin vng mang tnh lu di, theo nh
cch tin s Banfield gi, lc no cng thnh cng hn so vi nhng ngi ch vi mt
trin vng mang tnh ngn hn. Nhng ngi vi trin vng mang tnh lu di a ra cc
quyt nh hng ngy da trn v tr m h mong mun c c trong nhiu nm
tng lai. Kt qu l, hin ti h a ra cc quyt nh dng nh chc chn m bo
rng h to ra c tng lai nh nhng g h thc s ao c. Nguyn tc l:Vic suy
ngh mang tnh lu di ci thin vic a ra tnh ngn hn.

Bn bt u pht trin trin vng mang tnh lu di bng cch tng tng rng cuc
sng l tng ca bn trng s nh th no trong 10 v 20 nm sau na. Bn d kin v
hnh dung tng lai bn trng s nh th no nu n ha ra mt cch hon ho. Sau
bn s quay tr li vi tm tr ca bn thi im hin ti v t hi chnh mnh: Ngay
by gi ti phi lm g bt u vic to ra kiu mu tng lai m ti thc s mong
mun? Sau bn lp k hoch cc mc tiu, nhng u tin v cc hot ng di dng
nhng g bn s phi lm t c v tr m bn thc s mun i n.

Khng n 3% ngi M c mt trin vng mang tnh lu di. Nhng ngi ny cui
cng tr thnh nhng ngi lnh o ca cc cng ty v gia nh ca h. H tin ti v
tr ng u trong hu ht cc t chc. H thu tm vic kim sot phn ln tin bc v
ti sn trong t nc. H bt u tit kim v u t t rt sm trong cuc sng, v vo
thi gian h ngh hu hay t nhiu nm trc, h l nhng ngi c lp v ti chnh.
H tr thnh nhng ngi ng tn trng nht v nhng ngi c nh hng nht
trong cc cng ng ca h.

Cha kha dnh cho trin vng tng lai mang tnh lu di c cha trong t hy
sinh. Vic cha chu mn nguyn ngay lun l cha kha cho s tin b v kinh t v v
c nhn. Vic sn sng chu s hy sinh trong thi gian ngn c c s thnh cng v
n nh vng chc lu di l cha kha cho hnh phc v thnh vng. Vic khng sn
sng vi vic cha chu mn nguyn ngay, s bt lc km nn chnh bn li khi tiu xi
mi th bn lm ra c, khng dnh dm li c bao nhiu hu nh chc chn sut
cuc i phi lo lng v tin bc v cui cng lm vo cnh tng thiu.

Hai t quan trng nht dnh cho s thnh cng

Hai t quan trng nht dnh cho s thnh cng l tiu im v s tp trung. Kh nng
tp trung mt cch r rng ca bn i vi cc u tin cao nht ca bn, v chuyn tm
vo chng cho n khi chng hon tt, s quyt nh vic bn c th t hn c bao
nhiu so vi bt c s lng bn c th pht trin.

Bn c th l mt ngi thng minh nht trong lnh vc ca bn. Bn c th l mt


ngi c ngoi hnh c bit, nn np gia gio, rt d nhn v c bao quanh bi tt c
cc c hi. Nhng nu bn khng th tp trung v chuyn tm, th cc thuc tnh ny s
b lng ph. Bn s tip tc b l s im m so vi mt ngi bnh thng, ngi c
th t khp mnh vo k lut tp trung v ch tm vo nhng u tin cao nht ca
mnh trong sut ngy lm vic.

Kh nng thit lp cc u tin r rng nm trung tm ca vic qun l cuc sng v c


nhn. Mi n lc b ph hy v vic thc hin khng tt nh mong i xut hin t cc
u tin khng ng ch v c ch dn sai. Mi thnh cng xut pht t kh nng la
chn cc u tin mt cch thng minh v sau tip tc li nhim v ng gi nht
ca bn cho n khi n c hon thnh.

Nng lng ca mt tri m p v nh nhng cho n khi chng c tp trung thng


qua mt knh lp vi mt im duy nht. Sau n c th t chy mt cch d di v
to ra mt lng nhit ln. Mt bng n nh c th ta ra mt nh sng nh nhng,
thm ch c l l khng c nhng khi n c tp trung vo mt tia la-de, th n
c th ct xuyn qua thp. iu cng ging nh vic sp t cc th t u tin. Khi
bn hc c cch chn nhim v quan trng nht, v sau tp trung v ch tm
vo chng m khng c bt c s xao lng no th bn s bt u hon thnh nhng iu
bn khng th tin ni.

Nng lc ca nhng u th mang tnh c nhn

C mt vi bc sp t cc u tin. Nhng k nng ny s cho php bn thc hin


c nhiu hn so vi nhng ngi xung quanh bn. Bc u tin trong s l thi
quen lp danh sch nhng hot ng v cc nhim v ca bn trc khi bn bt u. Ch
ring vic thc hin nhng g c trong mt danh sch s gia tng nng sut ca bn ln
25% hay hn so vi ln u tin bn thc hin n.

Nhng ngi c nng sut cao v nhng ngi qun l thi gian hng u s dng cc
danh sch. Cng ging nh vic bn s khng ngh v vic i n ca hng tp ha nu
khng c mt danh sch v nhng g bn mun mua, bn s khng bao gi khi u mt
ngy ca bn m khng c mt danh sch c vit ra v nhng iu bn mun thc
hin.

C mt vi kiu danh sch. Kiu u tin l danh sch kim sot, l danh sch nm
trung tm ca chng trnh qun l thi gian ca bn. y l mt danh sch gm cc
iu m bn suy ngh n nhng g bn mun thc hin trong mt tng lai c th d
on c. Khi mt iu g mi xut hin, bn vit chng ra vo danh sch kim sot
bn s khng qun c n. Danh sch ny c th c hng trm mc, mt vi trong s
chng c th c sp xp dnh cho mt vi nm sp ti trong tng lai.

Danh sch th hai ca bn l danh sch hng thng, gm c cc nhim v quan trng m
bn phi t c trong thng ti. N tm tt mi trch nhim v cc d n cng vic
ca bn, v cng c th bao gm cc mc trch t danh sch cc mc tiu di hn ca
bn.

Danh sch th ba bn cn l danh sch hng tun ca bn. y l mt phin bn c


ci tin hn ca danh sch hng thng, bao gm nhng iu bn mun thc hin trong
tun.

Danh sch cui cng ca bn cng cha kha tng nng sut n mc ti a, l danh sch
hng ngy ca bn. y l mt bn k hoch chi tit y t bui sng cho n bui
ti. Mt k hoch c chun b m bn c th lm theo gia tng thnh tch v nng
sut ln mc ti a. N c xem nh l mt con ng tip tc chy di m bo
rng bn c c nhng iu cn c thc hin nht theo thi gian bn c c.

Hy lun bt u mt ngy, mt tun, mt thng ca bn vi mt danh sch. Hy lp cc


danh sch cho tt c mi th. Hy suy ngh trn giy. Hu ht nhng ngi t nng sut
cao suy ngh vi mt cy vit trong tay c mt danh sch cho mi th.

Hy lp k hoch mi ngy trc. Hy lp k hoch ca bn nh th y l mt ngy


quan trng nht ca cuc i bn v mi pht l qu gi i vi bn. ng nhm ln vi
vic bt u vi bt c nhim v no xy n tr nn d chu v tin li nht. Bn hy
suy ngh trc khi hnh ng v sau thc hin mt cch c hiu qu v tt nht.

S o lng nh gi kh nng hot ng ca mt cng ty hay mt chng khon


c cha ng trong cc ch ROI. Nhng ch ny vit tt cho ch Li t vn u
t (Return On Investment). Cng thc t hiu qu c nhn nm trong cc ch ROTI.
Nhng ch ny vit tt cho Li t thi gian u t (Return On Time Invested). Cc
phn thng ca bn trong cuc sng s l mt s phn chiu mc tin li m bn c
c trong cc pht v gi bn u t mi ngy. Mc tiu ca bn phi c c mc
tin li cao nht c th c trong mi vic bn lm.
Hy vit ra giy danh sch cho mi ngy, tt nht l vo m trc. iu lm cho tr
tu tim thc ca bn c th hot ng trong mt vi nhim v ca bn trong khi bn
ng. Hy thit lp cc u tin trong danh sch. Quyt nh th t theo bn s bt u
thc hin cc nhim v ca mnh, da trn gi tr v s ng gp ca chng i vi cc
mc tiu ca bn.

Quyt nh chui s kin

Vic qun l thi gian l mt qu trnh quyt nh chui s kin trong cuc sng ca
bn. N bao gm kh nng quyt nh bn s lm nhng g u tin, bn s lm tip tc
nhng g, v bn s khng lm iu g c. Bng cch chn v thay i chui s kin, bn
kim sot c ton b hng i ca cuc i mnh.

C l k nng qun l thi gian thng dng nht dnh cho vic thit lp cc u tin l
Quy tc 20/80. Quy tc ny ni rng 80% gi tr ca bt c danh sch cc hot ng s
cha c trong n 20% cc mc trong danh sch . i khi 90% gi tr ca ton b
danh sch cc hot ng s c trnh by ch bi 10% trong s chng. Mt mc trong
mt danh sch 10 nhim v c th quan trng hn so vi 9 mc cn li. Kh nng chn
nhng nhim v no nm trong 20% quyt nh phn ln nng sut v thnh tch ca
bn.

Bt u vi iu quan trng nht

ng bao gi chu thua s cm d gii quyt nhng chuyn nh u tin. Khi bn


xc nh c 20% nhim v m c th l l do cho cc kt qu c gi tr nht ca bn,
bt u vi iu quan trng nht. Nu bn bt u vi tng ca vic gii quyt tt c
cc nhim v nh ca bn, chng c khuynh hng gia tng. Chng tng ln nhiu ln.
Nu bn bt u thc hin cc mc nh, vo cui ngy, bn s nhn thy chnh bn vn
ang thc hin cc mc nh . Cc nhim v v cc trch nhim ln, quan trng s vn
ch s ch ca bn.

Quyt nh cc kt qu

Cc kt qu tim tng ca bt c hnh ng no quyt nh s u tin ca hnh ng .


Mt nhim v hay hot ng c th c cc kt qu quan trng dnh cho cuc sng hay
cng vic ca bn l mt s u tin tuyt i. Mt nhim v hay mt hnh ng m c
mt vi hay khng c kt qu l mt s u tin mc thp.

Mt nhim v chnh quan trng i vi cng ty ca bn v i vi cc khch hng ca


bn l mt u tin hng u. Cc kt qu tim tng ca vic thc hin n hay khng c
th l rt quan trng. V l y, vic pht trin c nhn l mt u tin cao . Cc kt qu
lu di ca vic tr nn ngy cng tt hn v nhng g bn thc hin trong ngh nghip
ca bn c th rt phi thng.

Ni cch khc, vic i ung c ph hay i n tra cng vi cc ng nghip ca bn


khng c mt kt qu no ng c. Bn c th ung c ph v i n tra trong 40 nm v
n s khng to ra mt s khc bit no vi mc thnh tch hay thu nhp ca bn, ngoi
tr lm gim i c hai vic .

Phng php ABCDE ca vic qun l thi gian


Hy lun suy ngh v cc kt qu tim tng trc khi bn bt u. Cc kt qu c th xy
ra ca vic thc hin hay khng thc hin mt iu g l g? y l ni m phng
php ABCDE c th cc k hu dng.

Hy ly danh sch cc hot ng hng ngy ca bn v t cc ch ci (A, B, C, D hay E)


trc mi mc. Nhim v A l mt iu g m bn phi thc hin. C cc kt qu quan
trng i vi vic thc hin hay khng thc hin n. N quan trng vi cuc sng v
cng vic ca bn. Mi ngi ang tin tng vo bn v ang mong ch bn thc hin
iu . N chnh l u tin hng u. nh du A tip theo cc mc u tin hng u
trong danh sch m chc chn phi c thc hin, c thc hin tt v nhanh chng
c thc hin.

Nu bn c mt vi nhim v A, hy lp danh sch chng theo A-1, A-2, A-3 v.v.. Sau
bt u bng nhim v A-1, v li cho n khi n hon tt.

Nhim v B l mt iu g m bn s phi lm. C cc kt qu n ha i vi vic thc


hin hay khng thc hin n. Mi ngi c th s khng hnh phc hay khng kh quan
nu bn thc hin vic hay khng, nhng n khng quan trng bng mc A trong
danh sch ca bn. Hy t n thnh quy tc cho chnh bn l bn s khng bao gi thc
hin nhim v B khi nhim v A vn cha hon thin.

Nhim v C l mt iu g m s th v thc hin, nh thi gian ngh ung c


ph hay gi n tra. iu ny c th l cc hot ng d chu, nhng khng c bt c kt
qu no, tch cc hay tiu cc, nu bn thc hin chng hay khng. Tp hp vi cc ng
nghip ca bn, c bo, hay gi in v nh vi cng vic c nhn l nhng iu tt
lm, nhng hu nh chng khng c cc kt qu no trc mt.

Mc D l mt iu g bn y thc. Kin quyt y thc mi iu bn c th cho l u


tin mc thp bn c th c nhiu thi gian hn lm m ch bn c th thc hin
iu s thc s to ra mt s khc bit. Mi khi bn c mt ngi no nh my,
gi in thoi, sp xp hp ng hay thc hin nhim v ghi chp, th bn ang thc
hin vic y thc. Mi khi bn n trn ng v nh hn l vic nu n, bn ang y thc
vic chun b ba n ti cho mt ngi khc v tit kim thi gian cn thit ca chnh
bn dnh cho vic chun b v dn dp. Vic y thc l mt trong nhng cng c tit
kim thi gian tt nht.

E trong cng thc ABCDE l vit tt ca t loi tr. Mt trong nhng iu kin tit
kim thi gian nhiu nht ca tt c l hon ton loi b nhng nhim v hay hot ng
no . Hy ngng lm nhng iu c th quan trng trong qu kh nhng iu
khng cn gi tr hay khng cn quan trng so vi mt iu no m bn phi thc
hin ngay.

t ra cc iu u tin ln iu khng u tin

Vic t ra cc iu u tin cng c ngha l vic thit lp c nhng iu khng u tin.


iu u tin l iu m bn thc hin nhiu hn v trc hn ht. Hay ni cch khc,
iu khng u tin l mt iu g m bn thc hin t hn v mun hn.
S tht lch lm vic ca bn hon ton y. Nu bn ging nh hu ht mi ngi,
bn c nhiu hn 100% thi gian ca bn c ni chuyn ri. iu c ngha l
bn bt u mt iu g mi, bn phi ngng thc hin nhng iu c. Nhp cn phi
xut. Khi ng cn phi ngng li. Vic thit lp nhng ci khng u tin, vic quyt
nh cc nhim v m bn s gin on, hoc khng hon chnh hay hon tt, l mt
trong nhng cch nhanh nht gii phng lch lm vic ca bn cng vic c gi tr
hn.

Nhng vic khng u tin ca bn l g? Tt c nhng iu hin bn ang thc hin m


khng cn quan trng so vi nhng iu khc bn nn thc hin l g? c th l
nhng nhim v m bn quen thc hin tri qua thi gian. Nhng chng khng cn
c gi tr i vi cuc sng v cng vic ca bn so vi nhng iu khc m bn nn
thc hin. Kh nng thit lp cc im khng u tin chnh xc ca bn l yu t quyt
nh then cht v tnh hiu qu c nhn ca bn v nng sut ca bn trong cng vic.

Nm cu hi dnh cho thnh tch c nhn ti a

C nm cu hi quan trng bn c th khng ngng hi s gip bn tp trung v c c


cc kt qu tt hn. Bng cch t chc cng vic ca bn quanh cc cu tr li cho
nhng cu hi ny, bn s to tc dng n by cho ti nng v thnh qu ca bn ln
nhiu hn so vi bt c ngi no khc xung quanh bn. Bn phi hi, tr li v hnh
ng theo nm cu hi ny mi ngy.

Cu hi th nht l: Cc hot ng c gi tr cao nht ca ti l g?

Nhng iu m bn thc hin ng gp c gi tr nht i vi cng ty, s nghip v cuc


sng ca bn l g? Nu bn khng chc chn v cu tr li cho cu hi ny, hy suy ngh
trong mt thi gian. a ra mt tng no . Hy ni n vi sp v ng nghip ca
bn v cu hi . Hy tho lun n vi v hoc chng ca bn. Bn phi hiu v cc
hot ng c gi tr cao nht ca bn nu bn mun thc hin mc tt nht. Bn
khng th t c mt mc tiu m bn khng hiu c. Bn khng th tin b trong
s nghip ca mnh nu bn khng chc chn v nhng g bn phi thc hin c
tr lng nhiu hn v c thng tin nhanh hn.

Cu hi th hai dnh cho vic thit lp cc u tin l: Cc lnh vc c thnh tch quan
trng ca bn l g?

Cc kt qu c bit m bn phi c thc hin cng vic ca mnh theo kiu xut sc
l g? Mt lnh vc c thnh tch quan trng l mt iu g m bn hon ton chu
trch nhim. N nm trong tm kim sot ca bn. N r rng, o c v b gii hn v
thi gian. Nu bn khng thc hin iu , th chng ai khc s lm iu . Bt k cc
lnh vc c thnh tch ca bn c l g i chng na, bn phi xc nh chng mt cch
r rng v tp trung vo vic thc hin chng theo kiu xut sc tng lnh vc.

Cu hi th ba dnh cho vic t ra cc u tin l: Ti sao bn c mt trn bng lng?

Ti sao h li tr tin cho nhng g bn lm? Nu bn ang c gii thch hay thanh minh
v s tin bn nhn c, bn s m t cc kt qu m bn c c trong vic trao i
vi s tin m bn nhn c nh th no? Hy lp mt danh sch tt c cc iu bn
thc hin cng vic ca bn. Mc tiu no trong danh sch ny l quan trng i vi vic
thc hin thnh cng cc trch nhim ca bn?

Nu bn khng chc chn lm v vic ti sao bn c mt trn bng lng, hy mang


danh sch n cho sp ca bn v yu cu ngi t ra cc u tin cc nhim v
ca bn. Hy chc rng bn bit chnh xc bn c thu hon thnh ci g v theo
th t ca tm quan trng nh th no. Sau thc hin nhng u tin quan trng nht
ca bn trong sut ngy.

Cu hi th t dnh cho vic thit lp cc u tin l: Bn c th lm c nhng g v


ch bn m thi, hy lm iu nu thc hin tt, liu c to ra s khc bit khng?.

Bn nn hi v tr li cu hi ny thng xuyn mi ngy. Lun lun c cu tr li cho


cu hi ny. Lun lun c mt iu m ch bn c th thc hin c, nu bn thc hin
n tt v nhanh chng, s to ra c s khc bit thc s dnh cho cng ty ca bn.
Nu bn khng thc hin n, n s khng c hon thnh. Nhng nu bn thc hin
n, v bn lm tt, n thng l s u tin hng u ca bn, lnh vc thnh tch ch yu
ca bn v l do hng u m bn c mt trong bng lng.

Cu hi cui cng l: Cch s dng thi gian qu gi nht ca ti hin ti nh th no?

Kh nng ca bn hi v tr li cu hi ny v sau chnh bn p dng vo vic thc


hin ch duy nht mt iu l cha kha cho nng sut t mc ti a v thnh tch c
nhn cao nht ca bn. Kh nng ca bn ch tm vo nhim v quan trng nht ca
bn l tiu chun thc nh gi k lut t gic v s t ch.

Suy ngh khng vng sai lm

c c nhiu iu ng c thc hin, hy p dng nguyn tc Suy ngh khng


vng sai lm i vi cc hot ng ca bn. Tip tc xem xt li cuc sng v cng vic
ca bn v t hi chnh mnh rng:Nu ti c iu phi lm li, th hm nay ti s
khng mc phi na. C phi, c iu ti s phi lm hm nay khng? l bit nhng g
by gi ti phi bit.

V tc thay i nhanh chng trong cuc sng ca bn, thng c nhng iu l phi
bit nhng g by gi bn phi bit, bn s khng thc hin li na ngy nay nu bn
lm li t u. Hu nh khng th kim sot c thi gian v cuc sng ca bn nu
thi gian v sinh lc ca bn b cun ht vo trong cc hot ng hay cc mi quan h
m bn cha bao gi lm vo, da theo kinh nghim hin ti ca bn. Mt trong vic s
dng thi gian t hi nht l lm rt tt nhng g bn khng nn lm.

Hy lun hi chnh mnh rng: C bt c iu g trong cuc sng ca ti m ngy nay ti


s khng mc phi mt ln na khng; nu ti phi lm li iu , l phi bit nhng g
by gi ti phi bit?

Hy xem xt cng vic hay chuyn mn ca bn. y c phi l ngh nghip thch hp
vi mnh khng? y c phi l nhng g bn s la chn cho chnh bn ngy nay, bit
c nhng g hm nay bn phi bit khng? Nu khng phi, vy cc quyt nh bn
phi a ra l g?
Hy xem xt cc mi quan h ca bn, c nhn hay cng vic. C bt c mi quan h no
m bn s khng mc phi mt ln na trong ngy khng? Phi bit nhng g hm nay
bn phi bit. Vic mi trong mt mi quan h xu, mt mi quan h m bn khng
mc phi mt ln na, l mt trong nhng ngi lng ph thi gian nht.

Hy xem xt cc s u t hay sp xp ca bn v thi gian, tin bc hay cm xc. C bt


c iu g cun ht nhiu tm tr, cm xc hay cc ngun ti chnh ca bn, bit c
nhng g hm nay bn phi bit, bn s khng mc phi na ch? Nu c, cu hi tip
theo ca bn l:Lm cch no ti thot khi tnh hung ny v nhanh nh th no?

Hy lm cho iu xy ra!

Cha bao gi chng ta bit r v cch t c cc mc cao hn v sc khe, hnh phc


v s pht t v ti chnh hn hm nay chng ta bit. Nhn t thnh cng tch cc trong
vic kinh doanh v cng vic ca bn l kh nng t c cc kt qu m thc s to ra
mt tc ng vi cng ty ca bn v dnh cho chnh bn.

Bn cng tr nn tt hn v vic to ra nhiu s ng gp c gi tr hn i vi cng ty


v th gii ca bn, cng c nhiu c hi s m ra cho bn. Bn s tin v pha trc
nhanh hn so vi bt c ngi no khc trong lnh vc ca bn. Bn s nhanh chng
tin ln hng u trong ngnh ca bn, vi nhng phn thng, s tha nhn v uy tn
i cng vi thnh cng ln. V ngi ta s gi bn l ngi may mn.

Bi tp thc hnh

Nhng g bn cn thc hin:

1. Hy tip tc t hi chnh mnh, mi mt pht ca mi ngy rng: Ngi ta mong i


ti nhng kt qu g? Bt c cu tr li no ca bn, tp trung vo cc kt qu ny
trong hu ht mi thi gian.

2. Hy t cc u tin trong mi vic bn thc hin; hy lun lun s dng thi gian ca
bn mt cch c gi tr nht.

3. Hy p dng nguyn tc ABCDE vo vic t u tin i vi danh sch nhim v ca


bn trc khi bn bt u; khng bao gi chu nhng b s mm yu gii quyt nhng
chuyn nh u tin.

4. Luyn tp vic suy ngh khng vng sai lm v mi lnh vc cuc sng ca bn. C
bt c iu g m hin bn ang thc hin, bit c nhng g hm nay bn phi bit, th
ngy nay bn c mc phi mt ln na khng?

5. Hy t ra cc vic khng u tin r rng trong cc lnh vc m ng gp rt t cho


cuc sng hay cng vic ca bn; hy ngng thc hin nhng nhim v khng quan
trng hay v dng.

6. Pht trin quan im v trin vng lu di i vi cng vic v cuc sng c nhn ca
bn; quyt nh v tr m bn mun c c trong tng lai v sau thc hin nhng
g bn cn thc hin ngy nay lm cho tng lai ca bn tr thnh hin thc.
7. Xem xt mt cch cn thn cc hu qu tim tng ca mi vic bn lm; kh nng tin
on mt cch chnh xc nhng g s xy ra ca bn l kh nng suy ngh then cht.

Nguyen tac 10Nam bat


s thang li
Nu kht vng thc s ca bn l thc hin tt, bn khng cn ch i tin bc trc khi
bn thc hin n; bn c th thc hin n ngay by gi, ti mi mt thi khc ny v ngay
ni ca bn.

James Allen

N guyn tc xc sut lm cho may mn c th on trc. N l nhn t thnh

cng then cht nht ca tt c. Nguyn tc xc sut ni mt cch n gin rng bn cng
c th nhng iu khc nhau, th cng c nhiu kh nng bn s th ng vic, ng
thi gian v theo ng cch. y l l do ti sao phng hng hnh ng l mt c
im ca tt c nhng ngi thnh cng ln lao. Bn cng hnh ng, cng c nhiu kh
nng bn s tri qua nhng g m ngi khc thng gi l may mn. Bn cng c
th, cui cng bn s cng c nhiu c hi chin thng.
Phng hng hnh ng yu cu vic t chc cuc sng ca bn theo cch m bn
hon thnh mi vic nhanh hn, trong mt khong thi gian ngn hn. N c da
trn nhn t may mn then cht ca s tnh to. Bn cng tnh to, cng c nhiu kh
nng bn s nhn ra c cc c hi v cc tnh hung m bn c th khai thc c li
th ca mnh. Cuc sng ca nhiu ngi thay i hon ton l do kt qu ca vic
nh du vo mt mu qung co hay mt cu chuyn nh trong mt cun sch hay mt
t bo. N mang n cho h mt tng m h b nh hng trc so vi bt c ngi
no khc, v n thay i cuc i ca h.

Hy hnh ng nhanh chng khi c hi xut hin

Mt ngy n, Peter Thomas, mt doanh nghip c phng hng hnh ng, nng lc
cao t Canada ang ngi trn mt bi bin Hawaii v ang c t Wall Street
Journal. Anh tnh c c c phn qung co tm kim chuyn nhng c quyn
thng hiu (franchise) kinh doanh bt ng sn cho mt cng ty mi c tr s
Newport Beach, California. Anh cng c phn no hiu bit v bt ng sn v anh
nhn thy trin vng ca vic a khi nim nhng thng hiu ny vo Canada trc
bt c mt ngi no khc. Anh ng ln i khi bi bin, tr v khch sn, sp xp
hnh l, n chuyn bay n Los Angeles v n taxi n vn phng ca cng ty Century
21.

y vin hi ng qun tr ca Century 21 c mt t nh i vi th trng Canada.


Rt nhanh, Peter Thomas c php c c s c quyn a vo Canada khi
nim nhng c quyn thng mi kinh doanh bt ng sn ca cng ty Century 21.
Trc khi mi vic tr nn n nh vo nhng nm sau , anh m c cc vn
phng ca cng ty Century 21 khp Canada. Anh tr thnh mt i triu ph, hin
ang sng trong mt dy bung p mi vi chic du thuyn ang u cng bn di.

Hng ngn ngi nhn thy cng mt qung co v hng ngn ngi lt qua trang
m khng ch ti n. Nhng ch mt ngi, v ngi tnh to, nhanh nhn v c
phng hng hnh ng nm c c hi t n v i n vic pht t.

Cc c hi khp mi ni

Nu iu ny dng nh ging mt iu g m c th cha bao gi xy n vi bn,


th bn sai. Cc c hi nh th tn ti xung quanh bn, mi ngy nhng nu bn
khng tnh to v nhn thc v nhng kh nng ny, th bn c th i qua ngay v khng
ch g n chng.

Cch y mt vi nm, mt ngi n ng tr quyt nh l ng mun bt u cng


vic kinh doanh ca chnh mnh. ng tham d mt hi tho chuyn v vai tr ch
doanh nghip ca Joe Cossman. ng bit c rng 95% cc sn phm c sn
xut bt c nc no u khng bao gi c xut khu. ng cng bit c rng c
hng ngn sn phm mi ang c pht minh v c bn trn ton chu u v
min Vin ng hng nm m khng c bt c ngi no M bit n hay thy c.

ng quyt nh gi th xin catalog ca cc nh sn xut chu u tm kim cc nh


phn phi cho cc sn phm ca h M. ng cng phn no hiu bit v vic lm vn
v khi ng tnh c bt gp mt on m t v loi xe ct kt mi, cht lng cao, nh v
r tin vi kiu dng ci tin, ng tin chc rng s c mt th trng dnh cho kiu xe ct
kt M.

Ngay lp tc, ng vit th cho cng ty v yu cu h gi cho ng sn phm mu


m h lm. Sau ng mang mu sn phm n cuc trin lm thng mi lm
vn quc gia t chc mt thng sau v khng kh nng chi tr cho gian hng
ca chnh mnh nn ng thu xp chia s mt khong trng ca mt gian hng vi
mt nh sn xut dng c lm vn khc.

Nhng ngi mua hng ca ba dy ca hng bch ha chnh i ngang qua, trng thy xe
ct kt, nhn thy th trng tin dng ca n v t mua vi ng tng cng 64.000
xe. ng kim c 20 la tin li cho mi xe. Vo thi gian ng p ng tha ng
cc n t hng, ng tr thnh mt triu ph. ng mt khng n mt nm tnh
t thi gian ng lp mc tiu, a ra quyt nh, thc hin quyt nh v bn c
64.000 chic xe ct kt.

C rt nhiu nh triu ph, nhng i triu ph v thm ch nhng ngi c hng trm
triu la l nhng ngi bt u vi trnh hc vn c gii hn v khng c kinh
nghim kinh doanh. Nhng h ch c mt im chung duy nht l thi quen hnh
ng mt cch nhanh chng khi cc c hi xut hin.

Bn cng nghin cu v lnh vc ca mnh v nhn bit cc k nng m bn cn n cho


s thnh cng, bn s phi cng tr nn tnh to v am hiu. Bn s d dng nhn bit
cc c hi v cc kh nng khi chng xut hin.

S dng chin lc qun tnh cho s thnh cng

Mt trong nhng nhn t may mn quan trng nht c gi l Chin lc sc y dnh


cho s thnh cng. N c da trn nguyn tc qun tnh ca vt l. Nguyn tc ny
c din gii bi Sir Isaac Newton, rng: Mt ngi ang chuyn ng thng c
chiu hng gi mi chuyn ng; iu mt t nng lng duy tr chuyn ng
hn so vi vic ngng li hay bt u chuyn ng li.

V d, bn c th cn mi n v nng lng lm cho chnh mnh di chuyn vo lc


ban u, nhng sau bn ch cn mt hay hai n v nng lng gi vng chuyn
ng ca mnh. Tuy nhin, nu bn ngng li v bt c l do no, th vic c th ly i
t bn mi n v nng lng khc bn bt u thc hin iu mt ln na. iu
ny gii thch l do ti sao nhiu ngi khi ngng li th khng bao gi bt u li ln
na. Nguyn tc ny gii thch ti sao nhng ngi thnh cng l cc mc tiu chuyn
ng. H lun lun trong trng thi ng.

C mt on trch ni ting rng: Trn cc bi bin ca s lng l tri di nhng b


xng trng phch ca hng triu ngi, nhng ngi hin ang pht vinh quang,
v ang ngh ngi, h mt tt c.

Vic duy tr qun tnh tng t vi vic gi cho ci a cuc i ca bn quay mi. Bao
lu ngi din vin xic vn duy tr p lc cho cc ci que cho cc ci a ang quay
pha trn, th nhng chic a vn tip tc quay khng ngng. Nhng nu nhng
chic a quay chm hn mc bnh thng, chng s ri khi ci que v v din s kt
thc.

Chc hn bn cng tri qua vic i ngh v tr v sau mt n hai tun. Bn hy nh


rng bn s gp nhiu kh khn hn khi tr li lm vic v tp trung ton b sc lc mt
ln na. i khi bn phi mt nhiu ngy mi quay tr li c vi cng vic thng
ngy ca bn so vi nhng ngy trc.

Hy gi cho chnh bn lun chuyn ng khng ngng. Hy gi cho chic a ca c


nhn bn lun quay trn. Hy thc hin mt iu g mi ngy m c th a bn
nhanh v pha mc tiu quan trng nht ca bn. Quyt tm xng ng vi mc tiu
ang di chuyn, kh khn hay thm ch l nhng mc tiu khng th t c.

May mn l bn di chuyn cng nhanh, bn cng t c nhiu mc tiu hn. Bn di


chuyn cng nhanh, th cng c kh nng l bn s thc hin ng vic dnh cho ng
ngi ti ng thi im. Hy bt u hnh ng v sau gi vng hnh ng . Hy
duy tr qun tnh ca bn. Mi ngi thnh cng u di chuyn nhanh.

C cu hng dn siu thc ca bn


Tn la iu khin khi c lp trnh cho mc tiu n s lun lun di chuyn mt cch
chnh xc n ch, cho d mc tiu di chuyn n bt c ni no. Loi v kh tinh vi
nh tn la u n ht nhn tm thp, s chn mc tiu v khng ngng iu chnh
hng i cho n khi n ng phi nhng g m n nhm ti. Khng mt hot ng ln
trnh no v pha mc tiu c th cho php n thot khi s hy dit.

Bn cng ging nh mt tn la iu khin vy. Bn c mt c cu hng dn l thng


c th tng tng c. Khi bn lp trnh cho chnh mnh vi mt mc tiu r rng,
ring bit, c vit ra v c th lng trc c, th tr tu siu thc ca bn s di
chuyn bn vt qua mt cch chnh xc mi tr ngi v mi mt vn trn con
ng tin ti mc tiu . C cu hng dn siu thc ca bn mang n cho bn
mi bi hc bn cn mt cch chnh xc vo ng thi im. Chng no m bn vn
ang vn ng, di chuyn v pha trc, th cui cng bn s t c mc tiu ca
mnh, i khi theo cc cch hon ton bt ng.

im then cht l tn la iu khin tinh vi nht trn th gii khng th iu chnh


ng i hay thay i hng i i vi mc tiu cho n khi n c phng i v ang
bay. N phi lun trong khng kh, ang vn ng.

Bn cng ging nh tn la . t c nhiu hn, to ra tng lai ca chnh


bn, bn phi lao vo v pha mc tiu ca bn. Khi bn bt u tin ln pha trc, vi
mt tng r rng v nhng g bn mun, bn s lin tc nhn c nhng phn hi
m s cho php bn iu chnh hng i ca mnh. Phn hi ny, di dng nhng kh
khn hay nhng tr ngi, s cho php bn thc hin nhng hiu chnh v hng i khi
bn tin ln pha trc. Nhng hiu chnh v hng i ny cui cng s mang bn n
mc tiu ca bn. Nhng bn phi lun chuyn ng.

Phm cht c bit ca nhng ngi c thnh tch ng u

Mt phm cht c bit m dng nh tch ri gia nhng ngi thnh cng nht vi
nhng ngi t thnh cng. chnh l cht lng ca th ch ng. Nhng ngi c
thnh tch ng u trong mi cuc nghin cu dng nh chng t ng cp cao hn
nhiu v th ch ng ca c nhn hn so vi nhng ngi c thnh tch trung bnh.
Nhng ngi ng u c nhiu kh nng hn chp nhn trch nhim v hnh ng
khi h thy mt iu g cn c thc hin. H l nhng ngi tin phong thc hin
hn l phn ng li. H di chuyn mt cch nhanh chng, thng khng c tho lun,
phn tch chi tit, hay ch s cho php.

Trong mt nghin cu, nhng gim c bnh thng, nhng ngi b qua vic thng
tin nhiu ln c hi xem h c cm thy rng h c cht lng ca th ch
ng hay khng. Nhng gim c ny u ng rng h c mc ch ng cao v h
chng minh iu trong cng vic ca h.

Sau cc nh nghin cu yu cu h ch r t th ch ng c ngha g vi h.


Nhng ngi gim c bnh thng nh ngha th ch ng l vic tr li in
thoi khi n ku, vic gi in cho mt ngi no nhc h v cuc gp mt hay
mt li cam kt hoc vic mang n mt mu tin tc hay thng tin no gy s ch
ca mt ngi no .
Tuy nhin, nhng ngi c thnh tch ng u, c mt s nh ngha hon ton khc
v cht lng y. H xem cc hot ng ca nhng ngi c thnh tch thp hn ch
n thun l mt phn ca cng vic. Nhng ngi c thnh tch ng u nh
ngha vic c c th ch ng l thc hin mt iu g vt qua khi yu cu ca
nhim v. chnh l chu mo him, th mt iu g mi l, di chuyn ra khi vng an
ton, lm vic thm nhiu gi hn v tnh nguyn thc hin nhng nhim v m nhng
ngi bnh thng s khng lm.

iu cng ging nh bn. Bn cng t r th ch ng, bn s cng c xem nh l


mt ngi c vai tr qu gi trong t chc ca bn. Khi bn tip tc tm kim cc cch
mi hn, nhanh hn, tt hn, d hn v tin ch hn thc hin cng vic ca cng ty
v khch hng ca bn, th bn s nhanh chng c c s ch ca nhng ngi c th
gip bn.

Th nhiu iu hn na

Amoco Petroleum l mt cng ty du m ln c ting v vic pht trin tr lng du


m v kh t nhiu hn so vi bt c cng ty no khc trong ngnh ny. Trc y khi
c hi ti sao cng ty ca ng qu thnh cng vi vic nghin cu v pht trin
hn so vi bt c cng ty no khc, v ch tch cng ty tr li vi l do tht n gin.
Tt c cc cng ty c cng hp ng thu t, c cng cc nghin cu v a cht, v
c cng cc k s v thit b khoan. ng ni, l do m Amoco l cng ty dn u trong
cc cng ty khc l v Chng ti khoan thm d nhiu hn. khng phi l php mu.
H o c nhiu ging hn v kt qu l h khm ph ra c nhiu du hn.

Di chuyn cng nhanh, bn cng c nhiu nng lng. Di chuyn cng nhanh, bn cng
c c nhiu kinh nghim, bn cng tr nn thnh tho hn v t tin hn. Bn di
chuyn cng nhanh, bn cng i c on ng di hn v bn s cng gp c
nhiu ngi hn. Bn cng c gng thc hin nhng vic khc nhau, th cng c kh
nng bn s lm n pht t hn.

Lun tm kim cc nhim v then cht ca bn

Trong cc cuc nghin cu i vi nhng ngi tht nghip ang tm kim cc cng vic
mi, cc nh nghin cu c mt khm ph th v. H khm ph ra rng c hai mu
ngi tht nghip. l nhng ngi nhanh chng tr li ni lm vic, vi mt cng
vic tt v cc mc lng tt v mu ngi th hai l nhng ngi tht nghip trong
mt thi gian di.

c im c th nhn thy c nhng ngi nhanh chng tr li vi cng vic sau


khi h b mt vic l nhng ngi xem vic tm kim vic lm nh l mt hot
ng trong ngy ca mnh. H thc dy v ra i vo lc by gi sng. H lm vic
mt cch u n sut c mt ngy. H khng ngng tm hiu cc qung co, gi in
thoi, gi cc bn s yu l lch v i n cc cuc phng vn. H lin h c vi 30
hay 40 ln mt tun.

Hay ni cch khc, phn ln nhng ngi tht nghip trung bnh i phng vn 2 ln mt
tun. H gi i mt vi bn s yu l lch, ng cc thng tin ca h trn mt vi
trang Internet v sau ng ngi khng yn ch mt ngi no gi in hay lin
lc vi h.

Chu trch nhim v cng vic ca mnh

Cch y khng lu, mt nhn vin t vn cho mt nhm cc gim c iu hnh b tht
nghip nhn xt rng vo mi cuc hp mt hng tun, nhng ngi tham d hu
nh dnh ht thi gian phn nn v cc cng ty trc y ca h v li cho sp
ca h v vic cho h ra i.

ng gi rng, vo cuc hp mt ln ti, thay v phn nn v qu kh m khng


th thay i c, mi ngi s chia s mt kinh nghim phng vn tch cc m h c
c trong bng nghin cu cng vic ca h trong by ngy trc .

Mt tun sau, ch c hai ngi trong s 16 gim c iu hnh c mt cuc hp mt.


Khi ng gi in khp ni tm hiu ti sao h khng n, ng khm ph ra rng khng
mt ngi no trong s nhng ngi khng tham d c c d ch mt cuc phng
vn xin vic vo tun trc. H dnh ton b thi gian ca mnh ngi nh xem tivi
hay ch quanh qun nh. Ngay lp tc ng nhn ra rng, l do tt c h qu tiu cc
n ni khng mt ngi no trong s h i ra ngoi thng trng, tch cc ni
chuyn vi mi ngi v theo ui cc c hi vic lm mi.

Tr thnh ngi chp nhn s ri ro thng minh

Khi bn tm hiu nhng ngi thc s thnh cng, bn s nhn ra rng tt c h u l


nhng ngi nhn nhng cng vic m kh nng tht bi c d tnh trc. H
khng phi l nhng tay c bc. H khng i n cc sng bi hay mua v s. H khng
thch nhng tr chi da vo s ngu nhin. Nhng tt c h lun sn sng chp nhn
nhng s ri ro tht khn kho bng hnh ng theo ui cc mc tiu ca mnh. Kiu
ri ro c th lo li c ny c th c kh nng b mt mt, nhng h bit rng h c
th gy nh hng n kt qu vi s thng minh v kh nng ca chnh h.

Vic s tht bi v s t chi l nhng chng ngi vt ln nht cho s thnh cng. Ni
s tht bi ngn mi ngi khi vic c gng ngay t u. Ni s b t chi, ni s phi
nghe li t chi - khng thc s lm mi ngi b t lit. N lm cho h a ra nhng li
gii thch v nhng li bo cha chi tit trnh vic i ra ngoi v ni chuyn vi
nhng ngi mi.

Vic chp nhn ri ro i hi bn phi bc ra khi vng an ton ca mnh m khng c


bt c s bo m no cho s thnh cng. Bng cch nhn nhng cng vic m kh nng
tht bi c d tnh trc, cui cng bn s vt qua c ni s tht bi v thay
vo bng s hi hp v vic hon thnh mc ch. Chng bao lu sau bn tr nn ht
sc say m vi cm gic hon thnh mc tiu xut pht t vic nm bt nhng c hi
thc hin v thnh cng. Bn tr nn t tin v c nng lc hn khi bn tin ngy cng
nhanh hn ti cc mc tiu ca bn.

Bn cng tch cc v hng hi vi nhng g bn lm, th bn s cng c nhiu nng lng


v tham vng hn. Bn di chuyn cng nhanh, bn s cng kch hot c nhiu nng
lng tinh thn ca bn hn. Khi bn khng ngng thc hin vic hng ti cc mc
tiu ca bn, th tr tu siu thc ca bn s lm vic sut 24 gi mt ngy thu ht
vo cuc sng ca bn nhng ngi v cc c hi m bn cn t c cc mc tiu
.

By cha kha dnh cho phng hng hnh ng

C by cch gia tng nng sut, thnh tch v sn lng ca bn ngay lp tc. y l
cc k nng c luyn tp bi nhng ngi c tr lng cao nht trong mi lnh
vc.

Lm vic nhanh hn

Cha kha u tin dnh cho bn t nng sut cao l lm vic nhanh hn. Gia tng
tc . Hy ha nhp vi n. Di chuyn mt cch nhanh chng. Pht trin thc c s
cp bch. Do d bn lm bt c iu g, hy thc hin n trong mt thi hn nht nh.
Thc hin n ngay lp tc. Tc nhanh l nhn t cn thit cho s thnh cng.

Lp i lp li vi chnh mnh rng: Thc hin n ngay by gi! Thc hin n ngay by
gi! Thc hin n ngay by gi! Bn c th gia tng mt cch t ngt sn lng ca
bn bng vic quyt tm i nhanh hn, chuyn ng nhanh hn, hnh ng nhanh hn
v ha nhp vo vi nhim v, cho d n l g i chng na. Nhng ngi thnh cng l
nhng ngi lanh li v c nng lc. Nhng ngi khng thnh cng l nhng ngi
chm tr v chn ch. Bn di chuyn cng nhanh th bn s cng tr nn ngi may mn
hn.

Lm vic lu hn v chm ch hn

Cha kha th hai dnh cho bn c mt nng sut cao l lm vic lu hn v chm ch
hn. Vi danh ting lm vic chm ch s lm cho bn ni bt ln ngay lp tc. Hu ht
mi ngi u lm bing. H khng lm vic chm ch, thm ch ngay c khi h ang lm
vic. Nhng khi bn pht trin mt danh ting l mt ngi lm vic chm ch, mi
ngi s ch n bn. C gng c duy tr lin tc, tp trung v ng dng l cha
kha dn n thnh tch cao v nng sut cao.

Di y l mt trong nhng kin tri ngc ca vic thc hin trong mt vn phng.
l: Bn chng lm xong c bt c iu g ni lm vic. Khi bn i vo mt mi
trng vn phng, bn hon ton b cun ht vo cc cuc in thoi, ngi ta mong c
thi gian ca bn, cc cuc hp, cc trng hp khn khng mong i v hng t nhng
vic khc ngn ht thi gian v sinh lc ca bn. Vo cui ngy, bn thng cm thy
rng bn b bn rn sut ngy nhng bn hon thnh c rt t. V nh cu: Ti cng
i vi vng, ti cng li ng sau.

Tuy nhin, trong mt gi lm vic lin tc, bn c th t c nhiu bng nhng g bn


lm trong ba gi lm vic hnh chnh bnh thng. Nu bn bt u lm vic sm hn
mt gi, lm vic lc n cm tra v li lm vic tr, bn s c thm c ba gi lin
tc, thi gian c nng sut cho ngy lm vic ca bn. Nhng gi ny s cho php bn
to ra mt khi cng vic tng ng vi nhng ngi khc c th thc hin trong c
ngy. Bn s tng gp i nng sut, thnh tch v sn lng ca bn ch bng vic iu
chnh nh i vi ngy lm vic ca bn.
t c mt bc tin trong ngy

Mt sinh vin tt nghip nhiu tham vng ca mt trong nhng hi tho chuyn ca
ti gi nm lng tng ny. C bt u i ng vo lc 9 gi mi ti v thc dy
vo lc 4 gi sng. C bt u lm vic ngay ti cn h ca mnh. Vo lc 9 gi 30
pht sng, c hon tt mt lng cng vic tng ng vi cng vic ca c ngy.
Khi c n vn phng lm vic, c lm ht cng vic ca mt ngy khc. Trong vng
mt vi thng, c c thng chc hai ln v ang kim c nhiu hn 50% so vi
mt ngi ng nghip bt u cng vic vi cng mt thi gian. Trong vng hai
nm, c l mt thnh vin ca ban gim c v mi ngi ang thm th v vic c
may mn nh th no; nhng thc s khng phi hon ton l may mn.

Nu bn dy sm hn mt cht v i ti vn phng sm hn mt gi so vi bt c
ngi no khc, ngay lp tc bn s bt u gia nhp vo v tr ca nhng ngi ng
u M. N l mt chn l hin nhin trong thng mi rng nu bn mun ni
chuyn vi nhng ngi ng u, hy gi in trc cho nhn vin tip tn hay th k
ri n . Nhng ngi ng u thng c mt vn phng rt sm, i khi l vo
khong 6 gi hay 7 gi sng. Nu bn mun trnh nhn vin tip tn, hy i cho n
khi cng ty ng ca v sau gi cho h vo lc 6 gi hay 7 gi ti. Thng thng,
ngi tr li in thoi s l ngi ng u trong t chc . L do ngi lun l
ngi hng u l v ng i lm sm vo bui sng v li tr cng ty.

ng tr thnh ngi hay xem ng h

Nhng gi lm vic hnh chnh thng xuyn dnh cho nhng ngi bnh thng vi
nhng tng lai bnh thng, khng phi dnh cho nhng ngi thnh cng tin n v
tr no vi cuc sng ca h. Thi ca bn i vi chic ng h l mt vt biu th
gi gic tt nht d cho bn c tng lai huy hong i vi cng vic hin ti ca bn
hay khng.

Thi ca bn i vi chic ng h ch n gin tnh im. N s cho bn bit bn


cn phi lm vic bao nhiu thi gian na trc khi n nhim v v trch nhim k
tip. Chic ng h nhc cho bn nh rng bn cn li bao nhiu thi gian hon tt
nhng nhim v quan trng nht ca bn. Bn s dng chic ng h tnh ton cc
kt qu ca bn v vic bn cn li bao nhiu thi gian c c cc kt qu tt hn.

Nhng ngi vi tng lai b gii hn c mt quan im khc v chic ng h. H xem


n vi tm trng s phi bt u lm vic sm chng no v c th kt thc cng vic
sm c bao lu. i vi nhng ngi khng thnh cng, chic ng h l mt k th,
cm chn h ni lm vic v nu ko h v t nhng gi gii lao ung c ph hay
gi n tra. H ch ngh v thi gian m h thc hin, khng phi nhng g h thc
hin c trong nhng gi . H mun bt u lm vic vo thi im cui cng c th
v i v nh cng sm cng tt.

Lp lch lm vic ca chnh bn

Khng c mt quy lut no yu cu bn t ng ng dy vo lc 12 gi tra v i n


tra vi bt c ngi no ang ng . Nhng ngi thnh cng hon ton khng
thc hin iu . H cho mi mt pht l ng gi. Chn khong thi gian gia 12 gi
tra v 1 gi chiu, ng ca li v tp trung vo vic gii quyt cc cng vic hng u
ca bn. y l mt gi lin tc s cho php bn to ra nhng g m c th s ly mt ca
bn t hai hay ba gi lin tc trong sut mt ngy lm vic bnh thng.

Nhng ngi c tr lng cao nht M cc doanh nhn, cc gim c, cc chuyn


gia lm vic trung bnh 59 gi mt tun. iu chng khc g l 6 ngy lm vic 10
gi hay 5 ngy lm vic 12 gi. Trong qu trnh nhiu nm nghin cu v nhng ngi
thnh cng ca ti, ti khng bao gi tm thy mt ngi t c bt c iu g
quan trng khi lm vic c bn 8 ting mt ngy. S thnh cng ca bn trong cng vic
kinh doanh mang tnh cnh tranh s trong mt t l trc tip vi s lng thi gian
m bn lm thm ngoi 8 gi mi ngy, v hn 40 gi mi tun. Khi bn bt u lm vic
50, 60 v 70 gi, v bn s dng tt thi gian bng cch tp trung vo nhim v u
tin cao nht ca bn, bn s bt u di chuyn ln pha trc trong s nghip ca bn.

Thc hin nhiu vic quan trng hn

Cha kha th ba dnh cho bn c nng sut cao l thc hin nhiu vic quan trng
hn. V bn ch c mt s lng thi gian no mi ngy, hy tin chc rng bn s
dng mi pht thc hin nhng vic n rt qu gi vi bn hay vi cng ty ca bn
hn so vi bt c vic no khc.

Hy khng ngng hi chnh bn: Nu ti phi ri thnh ph trong mt thng v ti ch


c th hon tt mt nhim v trc khi ti ra i th nhim v s l g?

Cho d n c l g i chng na, hy t p chnh mnh vo cng vic , v ch duy nht


mt vic , cho n khi chng hon tt. Chuyn tm tp trung vo mt nhim v, nhim
v quan trng nht, s mang bn n vng thnh tch y. N s a bn ln mt mc
thnh tch cao hn. Bn s tm thy chnh mnh hon thnh cng vic tt hn vi t thi
gian hn. tng ca bn s tr nn d hiu hn. Bn s kch hot tr tu siu thc
ca bn, v bn s c ngy cng nhiu tng v s hiu bit su sc m bn c th s
dng lm cho mi vic c thc hin nhanh hn bao gi ht. Bn s ch i vo vng
thnh tch khi bn lm vic nhanh hn, chm ch hn v tp trung vo cc nhim v c
gi tr cao m thi.

Ngi ta ni rng: Nu bn mun mt iu g c thc hin, hy lun mang n


n cho mt ngi n ng hay mt ngi n b bn rn. S d nh vy l do mt
ngi bn rn l ngi ang lm vic vi mt t l cng sut cao hn so vi mt ngi
lm vic bnh thng. Ngi thc s bn rn l ngi ang lm vic nhiu gp hai hay
ba ln trong mt ngy so vi mt ngi ang lm vic vi mt tc chm hn hay vi
mt mc hot ng thp hn.

Thc hin tt vic bn lm

Cha kha th t dnh cho bn c thnh tch v nng sut cao l thc hin tt vic
bn lm. Khi bn thc hin vic bn lm tt nht, khng nhng bn yu thch cng vic
ca mnh hn, m bn cn thc hin n nhanh hn. Bn to ra mt s ng gp c
gi tr hn.
Mt trong nhng k thut qun l thi gian tt nht l thc hin tt hn i vi vic
quan trng nht m bn phi thc hin. y l mt nhn t may mn then cht. L do
tht n gin. V nhng phn thng v s cng nhn xut pht t kh nng thc hin
nhng nhim v quan trng ca bn v thc hin tt chng, bn thc hin ngy cng tt
hn nhng nhim v quan trng ny th bn s c c nhiu phn thng, s cng
nhn v nhiu c hi hn. Bng cch xut sc i vi nhng nhim v ca mnh, bn s
tri qua nhiu may mn hn so vi bt c ngi bnh thng no khc.

Tp hp nhim v ca bn li

Cha kha th nm c nng sut cao dnh cho bn l tp hp cc nhim v ca bn li.


Hy tp hp cc nhim v ging nhau li vi nhau. Tr li tt c cc cuc in thoi ca
bn cng mt lc. Hy thc hin tt c vic thm d bng in thoi trong mt block
thi gian duy nht. Hy in vo tt c bn k khai cc khon chi tiu trong cng mt
thi gian. Hy vit tt c cc l th v k hoch ht ci ny n ci khc.

Mt trong nhng k thut tit kim thi gian c tc ng mnh m nht trong bt c
lnh vc no l nhng g c gi l mc nhn bit. Hc thuyt mc nhn bit cho
rng: Bn cng thc hin mt nhim v c lp i lp li nhiu ln, bn s thc hin
nhanh hn v d hn i vi mi nhim v tip theo ca kiu nhim v .

Nu bn mt 10 pht thc hin nhim v u tin trong mt chui nhim v y ht


nhau, th bn ch mt c 9 pht i vi nhim v th hai, 8 pht cho nhim v th ba, 7
pht cho nhim v th t v v.v.. Bn c th gim thi gian c yu cu hon thnh
mt nhm cc nhim v ging nhau xung t bng 20% s lng thi gian bn s mt
thc hin chng ring l tng ci mt. y l mt vic tit kim thi gian to ln so vi
vic thc hin nhng nhim v ny mt cch ty tin trong sut c ngy.

Nhiu ngi khng nhn thc c v mc nhn bit. V th h thc hin cng vic
theo mt cch ty tin. H thc hin mt cng vic ny v mt thuc cng vic khc.
H thc hin mt nhim v trong mt lnh vc v thc hin mt iu khc mt lnh
vc khc. Kt qu l h khng bao gi h thp c dc ca mc nhn bit. H
khng bao gi to ra cc mc thnh tch cao.

Hy cng nhau thc hin cc nhim v

Cha kha th su c nng sut cao l hy cng nhau thc hin cc nhim v. Kh
nng lm vic v thc hin tt nh thnh vin trong mt i ca bn c tnh cch
quyt nh vi thnh cng ca bn. Khi bn hc c cch cng tc v lm vic mt
cch c hiu qu vi nhng ngi khc, vi mi mt ngi nhn mt phn cng vic
ph hp nht vi h m h c th lm tt, th bn s ngc nhin vi nhng g bn c th
t c.

Trong sut th chin th II, chnh ph M a ra mt d lut v vic xy dng cc


Con tu T do (Liberty Ship) mang hng bng qua Bc i Ty Dng vi mt tc
nhanh hn cc tu U ca c c th nh chm chng. H to ra mt chui cc i
mi trong cng nghip m ngy nay tt c chng vn ang c s dng trn ton th
gii. u tin, h gim mc thi gian cn thit ng mt con tu t hai nm xung
cn 42 ngy. Sau , vi s th hin v vic hp tc v hp tc c t chc tht kh tin
ni, tt c cc cng nhn lnh ngh c tp trung li, lp k hoch v ng ton b
con tu, sn sng cho vic h thy ch trong bn ngy.

Mt trong nhng l do m h c th to dng ng hng trm con tu T do, ht chic


ny n chic khc l v h s dng mc nhn bit. H gom tt c cc nhim v
ca mnh li vi nhau v th h c th thc hin chng mt cch hiu qu hn v h
lm vic nh mt i ng nh nhng, hot ng tt t u n cui. Bn cng nn tm
kim cc c hi p dng cho cng cc nguyn tc i vi cng vic ca bn.

n gin ha cng vic ca bn

Cha kha th by gia tng nng sut ca bn l n gin ha v sp xp hp l ha


cng vic ca bn. iu ny thng c gi l vic ti lp k thut.

Vic ti lp k thut v n gin ha cng vic tun theo mt qu trnh n gin. u


tin, bn lp mt danh sch tng bc cn thit hon thnh mt cng vic c th, t
lc bt u cho n khi kt thc. Th hai, bn nghin cu tng bc v quyt nh nu
n vn cn cn thit hay khng. Bc th ba, bn quyt nh nhng nhim v no m
bn c th n gin ha v thc hin d dng hn. Bc th t, bn tm cc bc m
bn c th kt hp vi nhng ngi khc hay cc cng vic m bn c th hp nht vi
mt s ngi. Cui cng, hy tm kim cc phn vic m bn c th loi ra hon ton.
Bn tip tc tm kim phng cch gim thi gian hon tt ton b cng vic ca
bn.

Gim mc thi gian yu cu

C mt k thut ci tin nng sut c tc ng mnh c gi s gim bt thi gian


bng vic m rng trch nhim. iu ny yu cu mi ngi phi chu trch nhim cho
mt vi bc trong mt nhim v ring bit. iu ny n gin ha nhim v mt cch
t ngt v lm cho n c th thc hin d dng hn nhiu.

V d trong mt nghin cu ca vic thc hin chnh sch bo him nhn th, cc nh
nghin cu pht hin ra rng phi mt su tun tnh t thi gian mt hp ng bo
him c a ra xem xt t lnh vc y n thi gian n hoc c chp nhn hoc
khng c chp nhn.

Cc nh nghin cu chn mt hp ng bo him v cho n thng qua cc bc c


lin quan n c chp nhn. H khm ph ra rng, n i qua 24 ngi trong
su tun, nhng tng s thi gian thc s phi b ra gii quyt chnh hp ng bo
him y ch mt 17 pht. V th h quyt nh thay i cch x l hp ng bo him.
Thay cho vic cn 24 ngi xem xt hp ng bo him, h gim s lng ngi
xung cn hai m thi.

Ngi u tin s kim tra tng chi tit ca n xin mua hp ng bo him, t bt u
cho n khi kt thc. Sau hp ng bo him ny s c gi n cho ngi th hai,
cao cp hn, ngi ny s kim tra t m cng vic ca ngi u tin. Bng vic s dng
k thut gim bt thi gian qua vic m rng trch nhim, h c kh nng gim bt thi
gian x l hp ng bo him t su tun xung cn hai mi bn ting v ng h
tr cho i l bo him trong tun y. Kt qu l, cng vic kinh doanh bo him ca h
gia tng vo nm sau ln n hng triu la.

Ngy nay, thi gian l ngun quan trng nht trong kinh doanh v cuc sng c nhn.
Bn phi khng ngng suy ngh v cch bn c th gim lng thi gian hon thnh mt
nhim v. Nhng ngi c th thc hin nhanh chng cng vic cho ngi khc lun l
nhng ngi c gi tr nht v c thng tin nhanh nht trong bt c t chc no. H
l nhng ngi c c tt c cc vn may.

By cha kha dn n cuc sng nhiu sinh lc

Sinh lc l mt nhn t may mn then cht. tr thnh ngi ng u trong tng lp


ca bn, tr thnh ngi c phng hng hnh ng, ngi vn ng nhanh v cc k
c nng sut, bn phi c mt sinh lc tinh thn v th cht mc cao. bn c th
nm c c hi ca tt c cc kh nng xung quanh bn, v c mt s nhit tnh
khng dt m gi cho bn v nhng ngi khc duy tr s tn ty v di chuyn ln pha
trc, bn phi t chc cuc sng ca bn sao cho bn cm nhn c s xut sc v
chnh bn trong hu ht mi thi gian.

Ngy nay, chng ta cng bit nhiu hn v thi quen lnh mnh m bn c th tp luyn
c c sinh lc mc cao so vi nhng g chng ta tng bit c trc y.
Di y l by nhn t quan trng quyt nh mc sinh lc tinh thn v th cht ca
bn. Bn nn kt hp cht ch chng vi cuc sng thng ngy ca bn.

n cc thc phm thch hp

Cha kha u tin c sinh lc cao l ch n ung thch hp. thc hin tt nht,
bn phi n cc thc phm thch hp, theo ng mc cn bng v theo mt s kt hp
ng n. Ch n ung ca bn c mt nh hng ln vi tng s sinh lc bn c,
vic bn ng tt nh th no, mc sc khe v c th cn i ca bn cng nng sut
ca bn sut mt ngy v vo c bui chiu ti.

Cc vn ng vin ca i hi Olympic c nghin cu mt cch rng ri tm ra


h n nhng g c c thnh tch tm c th gii. Cho d h n t hn mt trm
nc, ch n ung ca i hi Olympic c chung ba nhn t chnh. Nhng thi quen
ny phi c hc hi v kt hp cht ch trong cuc sng ca bn.

u tin, cc vn ng vin Olympic n tht nhiu cc loi tri cy, rau c v thc n lm
t la go cn nguyn cm la. H n mt lng ln cc loi m v cm, mt lng
hyrat-cacbon phc hp s chuyn ha nhanh chng thnh glucoza v dng lm nhin
liu cho c th v tr c mc thnh tch cao.

V c th ca bn c n 70% l nc, bn phi n thc n cha 70% nc nh cc loi


tri cy v rau c. Ngoi ra, bn nn n cc sn phm c lm t la go cn nguyn
cm la nh bnh m, cm chay, bnh nng xp lm t cm, bt m gi v bnh kp
cm c c cht x m bn cn c gi cho c th ca bn hot ng mt cch d
dng thun li.

Phn th hai ca ch n ung ca cc vn ng vin Olympic c thnh tch cao


l thin v (da vo) ngun protin. Loi protin ny bt ngun t c, tht g khng da,
tht b nc v u ph. Bn cn mt lng protin c cht lng cao ti to cc t bo
v b sung nng lng ca bn.

Ngoi ra, nhng loi protein ny c t m hn so vi cc thc n khc. Cht bo c


tm thy gp phn vo nhiu loi bnh tt ca c th v nhng vn v sc khe. Nu
bn chuyn sang mt ch n ung c t cht bo, ngay lp tc bn s bt u gim
mt lng ln trng lng d tha v gia tng nng lng. Khi bn kt hp mt ch
n ung c t cht bo vi nhiu loi tri cy, rau c v cc sn phm lm t la go cn
nguyn cm la, bn s thy c bn ang gim cn mt cch nhanh chng v cm thy
c th ngy cng khe hn.

Phn th ba ca ch n ung dnh cho cc vn ng vin c thnh tch cao l ung


tht nhiu nc. Hu ht mi ngi ch ung tng hp nc khi h ung nc. Nhng
bn cn ung 8 ly nc 8 ounce mi ngy chin u vi vic mt mt lng nc
thng thng xy ra l kt qu ca cc hot ng hng ngy ca bn.

Ngy nay cng c nhiu ngi mang theo cc chai nc bn mnh. H ung nhng chai
nc ny lin tc. H lun lun thy hp c th ca h vi tht nhiu nc. iu ny
gip cho c th ca h hot ng tt hn v m bo rng nc tiu ca h trong sch
v ch c mt mu vng nh.

S tht l nu nc tiu ca bn c mu vng m, iu c ngha l bn b thiu


nc. Nu bn b thiu nc, s tiu ha ca bn s chm li v bn s d cm thy mt
mi. Nhng nu bn ung nhiu nc, n s tip tc thi ra ngoi mui, cc c t, cc
cht thi v cc cht b khc c th tch t li trong c th bn. Bn s cm thy khe
hn nhiu ch bng cch gia tng lng nc ung vo hng ngy ca bn.

Trnh ba cht c mu trng

Ngoi ch n ung vi cc loi tri cy v rau c, cc sn phm lm t la go cn


nguyn cm la, ngun protein nc v nhiu nc, bn nn trnh ba cht c mu trng
l nguyn nhn ca cc vn v sc khe M. l bt m trng, ng trng v
mui trng.

Cc loi thc phm ng hp m bn mua ti siu th c th c cha nhiu hn 50%


mui. Hu ht cc loi xp ng hp c nhiu mui hn so vi lng nc m n c.
Hu ht cc loi thc phm snack u c mui hoc ng. V l mt l do rt thun
li cho vn ny.

ngn chn thc n tr nn h thi hn trn cc quy hng ca hng, cch tt nht
l tiu hy thc phm y trc khi bn t chng ln trn cc k hng ln u tin. Sau
n khng th tiu hy v phn hy trc khi n c bn v c tiu th ht. C hai
cch tt nht tiu hy bt c thnh phn thc n no c cha mui hay ng. Rt
nhiu loi thc phm c ng hp hay snack c lm tr. N hon ton khng cn
hot tnh c ch. N khng cn cc cht b dng hay dinh dng no c. N ch cn
mui hay ng v c th c cht bo, trong trng hp ca mui s lm cho c th bn
b gi nc, hoc trong trng hp ng hay cc cht bo th s lm cho bn b ln
cn.
Tht ra bn khng cn thm bt c lng ng hay mui no trong ch n ung ca
bn. Hu ht cc loi thc phm m bn n c sn qu nhiu ng v mui. t nht, bn
khng cn thm mui hay ng vo bt c th g bn n.

Cc sn phm lm t bt m trng

C mt s tng quan trc tip gia s hng dn ca loi bt m trng c tinh


ch vi s st gim sc khe cc nc cng nghip ha. Bt m trng c gii thiu
ln u tin cho cc tng lp thng lu Anh v M vo nhng nm 1800. N tr
nn ni ting v v b ngoi thu ht. Nhng to ra c bt m trng t ht la m
cn nguyn v la, la m phi c xay xt rt k v ch cn li phn nhn, phn v la
cha cc cht dinh dng b mt. Sau , loi bt phi ty cho trng, bng cch y
tiu dit ht tt c cc cht dinh dng cn st li.

Khi mt bnh m ng gi ghi dng ch cho bit bn trong gm c cc sn phm c


to ra vi loi bt m trng giu dinh dng, iu c ngha rng cc vitamin c
thm vo loi bt nho trc khi nng. Nhng iu h khng ni vi bn l qu
trnh nng bnh 350 F tiu dit cc loi vitamin c th c thm vo sau khi bt
c lc tr trong qu trnh ty trng.

Ch c loi thc n m bn n cng hay kt hp vi bnh m mi mang li cho bn bt


c gi tr dinh dng m thi. Chc chn phn ti t nht ca vic n cc loi thc phm
khng lnh mnh cho c th l chng tha mn cn thm n tm thi ca bn v khin
cho bn khng n c cc loi thc phm m thc s tt cho bn.

Quyt tm thay i ch n ung ca bn khi cc thc phm c nhiu cht bo, c v


ng, c cha mui v hng n cc loi thc n giu dinh dng v c li cho sc
khe. Hy kim sot hon ton nhng g bn n.

Theo di trng lng ca bn

Cha kha th hai c nng lng cao l c trng lng thch hp. Trng lng thch
hp l mt iu cn thit cho sc khe, s hnh phc v sng th. di mc trng
lng l tng ca bn l tt nht. Nh ngi ta thng ni, bn khng th qu giu
hay qu m.

Mt trong nhng mc tiu hng u ca bn l phi trng gn gng v cm nhn khoan


khoi. Bn c th bt u bng cch kim sot trng lng v th hnh. Nu bn khng
vui v vi mc sc khe hin ti ca c th, bn cn t ra cc mc tiu c th cho
chnh bn trong nhng tun v nhng thng sp ti.

Chu trch nhim v nhng g bn n

Bn hon ton chu trch nhim v nhng g bn n ch khng phi ai khc. Hin c hn
50 triu ngi M ang b bo ph mt cch nghim trng. C qu nhiu cn d tha l
mt trong nhng cch gim mc sinh lc ca bn.

Tp th dc l nhn t cn thit
Cha kha th ba c nhiu sinh lc l tp th dc ng cch. Vn ng thch hp nht
c nhiu sinh lc v s sn chc ca c th tt nht l tp th dc nhp iu. Kiu tp
th dc ny yu cu bn lm cho nhp tim ca bn i vo ci c gi l vng o to ba
ln mi tun. Vng o to ny khong 120 n 160 nhp mi pht, ty thuc vo
tui ca bn. Sau bn duy tr t nht l 20 pht hoc hn mi ln.

Bn c th c c tt c bi tp nhp iu v th dc m bn cn bng cch i b 2 n


3 dm, ba n nm ln mt tun. Bn c th c c cc bi tp th dc cn thit t mn
bi li, p xe p, ti cc phng tp th dc hay ti nh v chy b. Bn nn a vic
tp th dc vo cch sng ca bn nhiu nh vic n v ng nu bn mun thc hin
mc tt nht.

Cc c ca bn c s dng mi ngy. Mi khp phi hon ton khp vi nhau. Bn


nn dui chn, lng v cnh tay thng xuyn. Bn nn s dng cc loi t nh gi
cho cc c ca bn c mnh m v do dai. Tt hn ht, bn nn luyn tp cc bi th
dc nhp iu theo mt c s u n thng xuyn nu bn mun cm thy mnh khe
v c ngoi hnh p.

Vic tp th dc thng xuyn l cha kha dn ti cc mc sinh lc cao, c duy tr


lin tc v th lc n nh m bn hon ton c c c sinh lc, tnh to v kh nng
hnh ng lin tc i vi cc mc tiu ca bn.

Dnh nhiu thi gian ngh ngi v gii tr

Cha kha th t c nhiu nng lng l ngh ngi hp l. Bn cn mt gic ng trung


bnh t 7 n 8 ting mi m ngh ngi hon ton. Bn cn bt i trn mt ngy mi
tun v bn khng lm bt c iu g trong sut ngy . Nn thng xuyn thc hin
nhng chuyn du lch nh hai n ba ngy, mi thng hai ln. T chc cc k ngh mt
hay hai tun mi nm khi y bn s th gin hon ton v lm cho u c khng cn
vng bn n cng vic.

Trong mt hay hai ngy sau khi bn tr v t mt cuc ngh ngi, bn s t nng sut
cao hn so vi nu bn lm vic lin tc. Bn s c nhiu tng hn v t c nhiu
kt qu tt hn so vi bn tng c nu bn cho bn thn kit sc. Hy ngh ngi v
gii tr thng xuyn nh mt phn quan trng trong cch sng ca bn.

Ung nhiu vitamin v khong cht b sung

Cha kha th nm c nhiu nng lng l tng cng vitamin v khong cht b
sung cho ch n ung ca bn. Do d bn n bt c th g i na hay nhng g m bt
c ngi no gi , hu ht thc n ngy nay khng c lng vitamin v khong cht
cn thit bn cn hot ng mc tt nht. Nhng ngi khe mnh nht trong x
hi ca chng ta l nhng ngi dng nhiu loi vitamin v khong cht c cht lng
cao ngoi ch n ung thng thng.

Cc cht b sung tt nht l nhng cht c ngun gc t thin nhin. Cc loi vitamin v
khong cht c ngun gc thin nhin thng c nhiu cc loi tm cua. Chng c th
mc tin, nhng nhiu loi vitamin v khong cht c trong chng c c th hp thu
v to cho bn mt mc sc khe cao v sinh lc di do hn.
Mt trong nhng bc t ph ln trong nhng nm gn y l s khm ph v tm
quan trng ca cht chng oxy ha. Nhng cht ha hc ny gii phng nhng gc t do,
cc cht gy ra bnh tt, khi dng mu ca bn. Cc cht chng oxy ha c trong cc
loi thc vt c cha proflavenol, cc loi rau xanh, v trong mt vi cng thc vitamin
rt c gi tr. Chng lm cho ton b chc nng c th ca bn hot ng tt hn. Chng
lm tng thm ng k i vi ton b cht lng cuc sng ca bn v i vi mc
nng lng ca bn.

Pht trin quan im tinh thn tch cc

Cha kha th su c nhiu nng lng l vic loi tr nhng cm xc tiu cc. y
c th l iu quan trng nht bn thc hin m bo mt cuc sng lu di v hnh
phc. Kh nng gi cho u c bn vo nhng g bn mun v b i nhng g bn khng
mun s quyt nh tnh trng sc khe v hnh phc ca bn hn so vi bt c quyt
nh no khc bn thc hin.

Bn cng ngh hay ni nhiu v nhng s vic hay cc tnh hung lm bn tc gin hay
bun ru, th bn cng tr nn gin gi v bun ru hn. Cc cm xc tiu cc thng
lm gim st tinh thn v c th ca bn. Chng cp i nng lng, lm mt ni lc,
lm suy gim h thng min dch v lm cho bn tr nn d mc cc loi bnh hn.
Chng cng lm cho bn mt mi v chn nn. Chng ngm ph hoi s tin tng v s
nhit tnh ca bn, v h thp kh nng thc hin c hiu qu trong cc lnh vc quan
trng trong cuc sng ca bn. Mt cn gin d khng kim sot c c th tiu hao
mc nng lng nhiu tng ng vi 8 gi lm vic bnh thng.

Cch bn vt qua s cm d hay phn nn v ch trch, m thnh thong hu ht mi


ngi u vng phi bng cch s dng quy lut thay th. V tr tu thc ca bn ch
c th nm gi mt ln mt tng, bn c th hy b ngh tiu cc bng cch thay
th n vi mt ngh tch cc. C l, cch c tc ng nht lm mt tc dng cc cm
xc gin d, s hi hay lo lng vi cu khng nh: Ti chu trch nhim! Ti chu trch
nhim! Ti chu trch nhim!

Bn khng th cng mt lc va nhn trch nhim cho mt tnh hung va tip tc gin
d. Hu ht cc cm xc tiu cc c gy ra bi vic li. S gin d v on gin lun
i bn phi li cho mt ngi khc v mt iu g . Ngay khi bn thi li cho
ngi khc v bt u chp nhn cc kt qu, th cc cm xc tiu cc s ngng li. Vic
nhn trch nhim lm cho bn kim sot li c. Bn bt u suy ngh li mt cch r
rng v sau bn tr nn ln bn vi vic thc hin mt iu g mang tnh xy dng
gii quyt vn v cc tnh hung.

Nu bn vn tip tc b quy ry bi nhng kinh nghim tiu cc t qu kh ca bn,


bn nn thc hin nguyn tc tha th , c l l iu quan trng nht trong hu ht cc
quyt nh ca bn v s khe mnh ca tinh thn v s pht trin ca tm hn. Nguyn
tc tha th cho rng: Bn c khe mnh tinh thn ng nh mc bn c th tha
th cho bt c ai, ngi lm tn thng bn v bt c phng din no

Mi khi bn ngh v mt ngi no m bn vn cn cm thy gin d vi ngi ,


hy xa b cm gic bng cch ni Ti tha th cho ngi tt c. Bn khng th
va gin d v tc gin v mt ngi khc li va tha th cho ngi cng mt lc.
Vi vic tha th, bn khng ch cho ngi kia ra i, m bn cng lm cho mnh c
t do na. Bn khng th nhn trch nhim mt ny, tha th mt kia, m trong khi y
vn tip tc gin d hay bun ru.

Bt u mt chng trnh sc khe tinh thn cho c nhn

Cha kha th by c nhiu nng lng l bn tip tc 21 ngy ch n ung mang


tnh tch cc cho u c bn. Quyt tm, trong vng 24 gi ti, bn s vn gi trong u
mnh nhng g bn mun v khng ngh v nhng g m bn khng mun. Bn s ngh v
ni mt cch tch cc v lc quan v cc mc tiu ca bn, v nhng ngi khc v v
mi th ang din ra trong cuc sng ca bn.

Khi bn hon tt 24 gi u tin trong ch n ung cho tinh thn ca bn, tip tc
thc hin chng trong vng 24 gi na. Hy ni vi chnh mnh: Ch trong ngy hm
nay, ti s ngh v ni v cc mc tiu ca ti, v ti t chi ngh v ni v bt c nhng
g m ti khng mun thy trong cuc i ca ti. Sau khi bn gi nhng li ni v
nhng ngh ca bn v nhng g bn mun trong sut c ngy, sau thc hin chng
thm mt ngy na. Sau ngy th hai, hy thc hin iu thm ngy th ba, sau
thc hin tip ht ngy ny n ngy khc, cho n khi bn gi c vic suy ngh tch
cc ca bn trong ton b ba tun. Bi tp ny s thay i cuc sng ca bn.

Bng cch thc hin ch ch n ung cho tinh thn trong 21 ngy, mi ln mt gi,
mi ln mt ngy, mi ln mt tnh hung, bn c th dn dn bin chnh bn thnh mt
ngi tch cc m bn s hi phc t bt c tnh hung o ngc hay tiu cc no.

Tr thnh ngi y sinh lc

Bn cng thc hnh cc thi quen lnh mnh m chng ta cp, bn cng c nhiu
nng lng v sc sng. Bn cng gi cho cuc tr chuyn ca bn tp trung vo cc
mc tiu ca bn hay vo nhng g bn mun, bn s cng cm thy c nhiu sc mnh
v nng lng. Bn s tr nn tnh to hn v c thc hn. Bn s cm nhn c s
tch cc v thin v hnh ng trong mi tnh hung.

Bn s bc chn ln bn p tng tc tim tng trong chnh bn. Bn s tm thy chnh


mnh ang phng nhanh hn so vi bn tng t c trc . Bn s lm nhanh
hn; lm ra nhiu tin hn; kim c nhiu tin thng, s cng nhn, v s knh mn
hn; c nhiu cnh ca m ra vi bn hn; v t c nhiu iu m mi ngi
thng cho l may mn.

Bi tp thc hnh

Nhng g bn cn thc hin:

1. Quyt tm tr thnh ngi c phng hng hnh ng mt cch mnh lit k t by


gi; bt c khi no bn c mt tng hay mt iu g cn thc hin, hy vn dng
mt cch nhanh chng.

2. Tm kim cc c hi khp mi ni v khi bn tm thy mt c hi, hy vn dng mt


cch nhanh chng; bn ch cn mt tng hay bt u mt c .
3. Pht trin momen qun tnh v sau duy tr n; khi bn bt u chuyn ng, hy
lun trng thi chuyn ng. Hy lm mt iu g hng ngy chuyn ng bn
hng n mt trong nhng mc tiu quan trng ca bn.

4. To ra thc v s cp bch trong mi vic bn lm; nhp nhanh l nhn t cn


thit cho s thnh cng. Bn cng lm nhiu vic v thc hin chng cng nhanh, th
cng c nhiu cnh ca s m ra cho bn.

5. Duy tr cc mc nng lng cao bng cch tin hnh vic chm sc sc khe th cht
ca bn tht tt; n loi thc n thch hp, theo di trng lng ca bn v ngh ngi
tha ng.

6. Pht trin thnh ngi c uy tn v tc v ng tin cy; tr thnh ngi c


ngi ta coi l c th c y thc cho cng vic cn hon tt nhanh chng.

7. Tip tc ti lp k thut cho cng vic ca bn, tm kim cc cch n gin cc


bc trong mt nhim v hay qu trnh x l bn c th thc hin cng vic nhanh
hn.

Nguyen tac 11Tnh cach


co gia tri
S thnh tht l chng u tin trong cun sch khn ngoan.

Thomas Jefferson

V o khong nm 340 trc Cng nguyn, nh trit hc ngi Hy Lp, Aristotle

a ra mt chui cc nguyn tc m n tr thnh nn tng cho nhiu t tng


phng Ty hai ngn nm sau. Nhng tng v s nhn bit u tin ca ng vn cn
nh hng nhiu n t tng hin i ngy nay. Vic hiu bit c nhng tng c
bn ca ng c th cho php chng ta ngh v hnh ng minh mn v hiu qu hn
nhng ngi khng bit v chng.
D nhin, s ng gp quan trng nht ca Aristotle cho trit hc nm trong quy lut
nhn qu ca ng. ng ch trng rng chng ta hin ang sng trong mt v tr c th
t v do mi vic xy ra u c mt nguyn nhn. C mt mi quan h nguyn nhn -
kt qu trong tt c cc s vic. Ngay c khi bn khng bit l do ca mt hu qu c th,
iu khng c ngha rng l do khng tn ti. S thnh cng trong bt c lnh vc no
xut pht t vic tm ra c cc mi quan h nguyn nhn - kt qu gia nhng vic
bn thc hin v nhng vic bn mun, v sau t chc cc hot ng ca bn sao cho
chng ha hp vi nhng g bn ang c gng t c.

Mc tiu cu cnh

Mt trong nhng bc t ph ln nht ca Aristotle l vic ng kt lun rng mi hot


ng ca con ngi l c mc ch. iu nhm vo mt mc tiu hay mt vi kiu kt
qu. ng ni rng mi iu bn thc hin, bn thc hin v mt l do, v ng sau mi
mt mc tiu nh hn hay trung gian, c mt mc tiu ln hn m bn ang phn u
t ti. Aristotle l ngi u tin tuyn b rng mc tiu cu cnh ca mi mt ngi
chnh l s kht khao c hnh phc.

Nu bn ni rng bn mun c c mt cng vic tt. Ti sao? V th bn c th kim


c mt mc lng tt. Ti sao? bn c tin. Ti sao? bn c th mua nh v
xe hi v c mt mc sng tt. Ti sao? bn c th c nhng mi quan h hnh phc
v mt cuc sng tt p vi ngi khc. Ti sao? Cu tr li cui cng lun cng mt
mc ch: bn c th hnh phc.

Cho d bn lm bt c iu g, mc tiu cu cnh ca bn l t c s hnh phc ca


chnh mnh, tuy nhin bn phi xc nh r v n. Do , bn thnh cng vi mc m
bn c th t chc cuc sng ca bn theo cch m bn tht s hnh phc. Bn s tht
bi vi mc m bn khng th c c hnh phc ca chnh mnh.

S khc bit duy nht gia nhng ngi v phng din ny l mt vi ngi t c
s hnh phc ca chnh h tt hn so vi nhng ngi khc. Mt vi ngi lm c
nhng vic ng v t c nhng kt qu m h mong c. Nhng ngi khc a ra
nhng chn la v nhng quyt nh khng lm cho h hnh phc hn v t hn so vi
h tng c c trc y nu h khng lm bt c iu g. Nhng trong mi trng
hp, mi ngi u ang nhm n s hnh phc ca ring mnh.

Vai tr ca c hnh trong s hnh phc

Aristotle hng thng t s hiu bit mnh m v su sc ny. ng nghin cu


tnh trng ca con ngi v i n mt kt lun ng ch khc: Ch c nhng
ngi tt c th hnh phc v ch c nhng ngi c c hnh tt c th l ngi tt.

y l mt bc t ph quan trng trong suy ngh ca con ngi. Hy th tng tng


xem! Bn ch c th hnh phc nu bn l mt ngi tt v bn ch c th l mt ngi
tt nu bn rn luyn c hnh tt cng vi lng tt.

iu c ngha l c mt cuc sng hnh phc, bn phi khng ngng phn u


tr thnh mt ngi tt hn. Mi mt ln bn hnh ng mt cch kin nh vi mt
iu tt nht m bn bit, bn s cm nhn c s hnh phc bn trong ca mnh.
Bn hng c mc cao hn v lng t tin v lng t trng. Bn tr thnh ngi c
nh hng hn trong cc mi quan h ca bn v trong cng vic ca bn. Vi ngha
ny, c hnh t n l mt phn thng. N tr cho chnh n vi cc cm gic hnh
phc, s mn nguyn v sc mnh ca c nhn bn trong m bn cm nhn c khi
bn lm hay ni nhng iu tt, iu cao qu v chn tht.

Vai tr trung tm ca tnh cch


Tnh cch l mt s bo m ln nht ca vn may. S tht ph bin l chc chn bn s
thu ht vo cuc sng ca bn nhng ngi, tng, nhng tnh hung, c hi v cc
ngun lc ph hp vi suy ngh vt tri ca bn. Bn c th khng bao gi t c
bn ngoi nhng g bn cha c c bn trong. Th gii bn ngoi ca bn, theo quy
lut tng ng, lun lun l s phn chiu ca th gii bn trong ca bn.

Nu bn mun thay i th gii bn ngoi ca bn, bn phi bt u bng cch thay i


suy ngh, bng cch lp trnh li tr tu tim thc ca chnh bn. Bn phi xy dng bn
trong ca chnh bn mt cu trc gi tr, nim tin v s thuyt phc bn trong ph hp
vi kiu cuc sng m bn mun c bn ngoi. Bn phi pht trin tnh cch ca chnh
bn.

nh ngha c nhn ca bn v thnh cng

Bn ang c cun sch ny v bn mun tr nn thnh cng hn trong cuc sng. Bn


mun tr nn hnh phc hn. Bn mun c nhng mi quan h tt hn, kim c
nhiu tin hn v by t chnh bn y hn trong mi vic bn lm. Bn mun c mt
cuc sng tuyt vi. iu lm cho bn kit xut hn so vi ngi bnh thng l lc no
bn cng sn sng hc hi ngy cng nhiu hn v cch bn c th ngy cng tt hn.

Nhng thnh cng l g? Bn nh ngha n nh th no? T chc Gallup phng vn


1500 thnh vin ca Marquiss Whos Who in America (Ngi M - H l ai?) cch y
mt vi nm. Nhng ngi ny trong s nhng ngi c uy tn nht ca tt c nhng
ngi M ch tch ca cc cng ty, nhng chnh tr gia hng u, nhng vin s v
nhng tc gi hng u, nhng ngi ot gii Nobel, nhng ngi c mt ng gp
quan trng cho cuc sng ca ngi M c cng nhn v c thng bi nhng
ngi cng a v v nhng ngi khc.

H hi nhng ngi ph n v n ng thnh cng ny v vic h ngh g v cc phn


thng quan trng nht ca s thnh cng. Bn cu tr li u tin ca h c th gy
cho bn mt s ngc nhin.

Phn thng u tin ca s thnh cng c nhc n bi 86% trong s h l h cm


nhn c h c c s tn trng ca cha m mnh; cu tr li th hai l h cm nhn
c h c s tn trng ca v hoc chng v con ci ca h; th ba l h cm nhn
c h c c s tn trng t nhng ngi cng a v v ng nghip; v li ch th
t l h cm nhn c rng nhng g h ang lm, to ra mt s khc bit trong cuc
sng ca nhng ngi khc. Cui cng, phn thng th nm ca s thnh cng m h
nhn ra rng h khng cn phi lo lng v tin bc na, cho d nhiu ngi trong s
h khng giu c lm. n gin h ch t n mt im m tin bc khng quan
trng lm so vi cng vic h ang lm v so vi nhng kha cnh khc trong cuc sng
ca h.

C c s knh trng ca nhng ngi khc

Khi bn ngh v s thnh cng trong cuc sng ca chnh bn, bn s nhn ra rng n
quan h cht ch vi s tn trng m bn c c t nhng ngi m bn knh trng.
Hu ht mi iu bn lm c hon tt hay khng ty theo quan nim c nhng
ngi khc s ngh nh th no v bn. S quan tm ca bn v cc kin ca nhng
ngi quan trng trong th gii ca bn c mt nh hng ln n hot ng ca bn.

Ting tm ca bn l mt ti sn qu gi nht c trong cuc sng kinh doanh v trong tt


c cc mi quan h c nhn ca bn. Ting tm ca bn c th tt nht khi c ch r
nh mi ngi s ngh v ni v bn nh th no khi bn khng c mt . Nh bn bit
t kinh nghim ca chnh bn, bt c nhng g m mi ngi ni v bn c mt nh
hng tch cc hay tiu cc vi suy ngh v cc cm xc ca bn khi bn bit v n.

Nhng ngi thnh cng lun suy ngh v vic mt quyt nh hay mt hot ng c th
s c nh gi hay xt on bi nhng ngi khc nh th no. H khng nhng ngh
v vic thc hin nhng iu ng n m cn v vic thc hin nhng g c xem l
iu ng n t ci nhn ca nhng ngi khc, c bit l kin ca nhng ngi m
h quan tm n.

Quy lut thu ht c tc ng rt ln. Bn pht trin tnh cch ca bn, l kt qu ca i


sng ngy cng cao hn bi nhng c hnh tt nht v cao nht m bn bit. Kt qu
chc chn bn s thu ht vo cuc sng ca bn nhng ngi u t v c tnh cch ca
h na. Ta c cu: Cha no th Bt y.

Vic pht trin c tnh tt

Aristotle cng a ra mt nguyn tc khc. ng thuyt phc rng mc tiu chnh


ca vic gio dc l dy o c cho ngi tr tui. iu ny s mang n cho h mt
nn tng vng chc tin tng v s bo m rng h s tr thnh nhng ngi tt
khi ln ln. Bng cch tr thnh nhng ngi tt, h s c th to ra v duy tr cuc sng
hnh phc, thnh cng khi h trng thnh.

Bn s lm g nu s gio dc hay s dy d khng c y ? iu g s xy ra nu


bn ln ln m khng c o to mt cch trit v cc tiu chun o c m bn
phi c tr thnh ngi ni ting khi bn trng thnh? Ci g s xy ra nu bn
khng p ng c mc pht trin tnh cch hin ti ca bn? iu g s xy ra nu
c cc c tnh v cc phm cht ph thm m bn s kt hp cht ch vi tch cch ca
bn?

Aristotle kt lun rng c hnh l mt thi quen, khng ch l mt cm gic hay mt


nim tin. c hnh c by t trong hnh ng, khng phi bng li ni. N khng
phi l nhng g bn hy vng, ao c hay d nh; n chnh l nhng g bn thc hin
chng t tnh cch tht ca bn.

Aristotle ni rng, nu bn khng c mt c tnh no c bit, bn c th pht trin


c tnh trong chnh bn thn bng cch thc hin c tnh bt c lc no n
c nhc n. Bn c th tr thnh ngi c o c tt bng cch t ghp mnh vo
k lut hnh ng nh th bn c sn mt c tnh m bn ao c.

Quy lut thun nghch ni rng bn c th thc s hnh ng ngay nh bn cm thy v


tin tng iu g m bn rt mun cm thy v tin tng tht s. Theo cch ny, bn
c th hon ton chu trch nhim v s pht trin tnh cch ca bn. Bn c th tr
thnh mt ngi tht s xut sc bng vic kin quyt ngh, ni v lm mt cch nht
qun vi nhng ngi cao nht v tt nht m bn bit trong mi tnh hung.

Quy lut tp trung ni rng bt c iu g m bn tp trung vo s pht trin. Bn c th


s dng quy lut c tc ng mnh m ny hnh thnh tnh cch ca bn bng cch
tp trung vo mt c tnh c bit no m bn mun c mi ngi bit n v
tn trng. Bn c th c v n v tm kim n trong cc cu chuyn n t cuc sng
ca nhng ngi khc. Bn c th mng tng v tng tng chnh bn ang thc
hin c tnh ny trong mi vic bn lm.

Bn l mt sinh vt c mi quan h x hi

Aristotle cng nu ln rng con ngi l mt sinh vt c mi quan h x hi. ng


khng c s phn bit tch ri vi v tr ca mnh trong x hi. ng nu ln rng mi
iu trong cuc sng cn c cc mi quan h vi nhng ngi khc. S lng, cht
lng v s phc tp ca mi quan h ca bn xc nh r v bn v hnh thnh cuc
sng ca bn. Khng ai sng mt mnh, hon ton ch dnh cho mt mnh ngi y.

c tnh cao qu nht trong cuc sng v cc mi quan h l c tnh chnh trc. nh
ngha v tnh chnh trc trong t in ni rng: Tuyt i trung thc, xc tn, s trn
vn, s hon thin, ha hp hon ton, khng c thiu st hay khuyt im. Bn c th
pht trin trong chnh bn phm cht ny bng vic suy ngm hay tp trung vo c
tnh chnh trc. Bn c th ngh v vic n quan trng nh th no vi vic tr thnh
mt ngi chnh trc. Bn c th ngh v ngi khc, nhng ngi bn bit r v bn
thn h v cc tnh cch trong qu kh ca h, nhng ngi c bit n v c tn
trng bi s chnh trc ca h.

Bn tr nn nh nhng g bn lm

Bn c nh tn ring ca Abraham Lincoln khng? l Abe Tht th (Honest Abe).


Khi ng cn l mt thanh nin, lm vic trong mt ca hng bch ha tng hp, ng
i mt vi dm tr li mt vi ng penny m ng bn t cho mt ngi ph n.
Ngi ta nghe v iu v k cu chuyn cho nhng ngi khc. Dn theo
thi gian, ng m rng c danh ting ca mnh vi tnh trung thc hon ton. ng
rt c mi ngi tn trng v tnh cch ca mnh nh m ng c b nhim
tr thnh ng c vin tng thng ca ng Cng ha ti mt cuc hi ngh Chicago
vo nm 1860, cho d ng khng bao gi ra khi Springfield, Illinois. Danh ting ca ng
c cc i biu loan truyn. Cc phm cht v tnh cch ca ng lm cho ng tr
thnh mt trong nhng v tng thng c knh trng v ngng m nht ca ngi
M.

Bn cng ch tm nhiu vo mt c tnh nh tnh chnh trc, bn s cng c x mt


cch ph hp vi n. Bn cng xt i xt li n trong u c ca bn, nh bn s xem xt
i xem xt li mt tc phm ngh thut qu gi trong tay ca bn, th cng c nhiu vic
luyn tp c tnh s c lp trnh trong tr tu tim thc ca bn. Bn cng in su
c tnh ny nhiu ln vo trong tr tu tim thc ca bn, th dng nh rng bn s
hnh ng nh mt ngi chnh trc khi tnh hung yu cu n.
Khi danh ting v s chnh trc ca bn lan rng, s c nhiu ngi tin bn v mun kt
giao vi bn nhiu hn. Cc cnh ca s m ra cho bn. Bn s bt u tri qua mt loi
may mn m nhng ngi c nhng tnh cch km ci hn dng nh khng bao gi c
c.

S tin tng l mi quan h quan trng trong x hi v cc mi quan h

Francis Fukiyama vit mt cun sch vo nm 1995 vi ta l S tin tng


(Trust). Trong cun sch ny, ng thut li da trn cc kt qu ca cc cuc nghin
cu trn cc quc gia khc nhau qua nhiu th k. Mi mt quc gia c nghin cu
theo mc tin tng tn ti trong x hi ca h. Fukiyama kt lun rng cc
quc gia c tin tng cao l nhng quc gia phn vinh v mang n cc c hi ln
hn dnh cho ngy cng nhiu ngi hn. Ni cch khc, nhng quc gia c s tin tng
thp, c cc mc phn vinh v pht trin thp hn. L do cho vic l g?

iu cho thy cc mc tin tng gia mi ngi, chnh ph v cng ng kinh


doanh trong bt c quc gia ring bit no cng ln; th mc hot ng, s pht trin,
trng thnh v s thnh vng ca nn kinh t s cng ln. Mc tin tng cng
thp, th mc tham nhng v khng lng thin s cng cao hn. Mi ngi khng
sn lng u t hay gi li tin ca h t nc hay nn kinh t .

Cht kt dnh nn tng gi c bt c mi quan h no vi nhau l s tin tng.


Chng ta khng th bt u bt c hnh thc quan h no tr khi chng ta tin tng vo
nhng ngi khc. Tt c nhng mi quan h mt thit, cc mi quan h tt v c nhng
gia nh bn vng c xy dng trn s tin tng. Trong cc c quan v cc cng ty, s
tin tng l mt thnh phn cn thit gi mi ngi li vi nhau. S thnh cng ca mt
t chc kinh doanh hu nh khng th khng c n.

Cc cng ty tt nht lm vic l c mi trng tin tng cao. Trong mt cng ty


ln, mi ngi mi cp bc, hon ton tin tng vo nhng g m ngi khc ni l s
tht. Trong mt cng ty tt, vic ni di c th lm cho bn b mt vic.

Ni chung, nhng ngi M t qu nhiu tm quan trng v gi tr ln yu t tin tng.


Bn khng th li xe trn ng m khng c s tin tng hon ton vo vic ngi
ang i pha trc bn s li xe trn ng phn ng ca ngi . Tin tng l thnh
phn lin kt gi cho ton b con ngi trong x hi ca bn li vi nhau.

Nn tng ca s tin tng

Biu hin c bn ca s tin tng l tnh chn tht. Nhng ngi bn thn nht v
nhng ngi cng tc thn thit ca bn trong cuc sng l nhng ngi s lun ni s
tht vi bn. Sn sng tr thnh ngi hon ton chn tht vi chnh bn v vi ngi
khc ca bn l thc o tnh cch thc s. Nu s chnh trc l phm cht nng ct ca
tnh cch, th tnh chn tht l biu hin r rng nht ca s chnh trc.

Nu biu hin bn trong ca s chnh trc l lng chn tht, th biu hin bn ngoi ca
s chnh trc l cht lng cng vic v cch c x trong bt c tnh hung no. Bn
phi tin tng vo ci tt nht c trong bn. Trong cng vic ca bn, li cam kt i
vi tnh trung thc i hi bn thc hin ci tt nht ca bn trong mi tnh hung, c
bit l khi mi ngi ang nh gi v bn.

Hy thnh tht vi chnh bn

iu ti thiu l bn phi lun thnh tht vi chnh mnh. Nh tm l hc Abraham


Maslow nghin cu thnh cng, nhng ngi thc s th hin y tim nng ca
mnh trong nhiu nm. ng khm ph rng mt tnh cch ni bt ca ngi tt m
ng phng vn l h v cng khch quan v tin tng v chnh h. H hon ton trung
thc vi cc mt mnh v mt yu ca mnh, v v v th ca h trong cuc sng. H
khng bao gi c thuyt phc chnh h v nhng iu khng tht. H sng tht vi chnh
h v kt qu l h c kh nng sng tht vi nhng ngi khc.

Shakespeare vit rng: iu trn ht, ci ti ca chnh bn l thc. Sau , n phi i


theo, nh ngy v m, th nn bn s khng th di tr vi bt c ai .T chi vic c
x xu vi chnh bn. T chi gi v hay hy vng hoc mong c rng mt iu g
khc hn l chnh n. X s vi ngi i chn thnh, khng phi nh iu bn mong
c. Thc hin nguyn tc hin thc trong mi vic. Hy lun lun hi: S tht l g?

Hy lng nghe ting ni bn trong bn. Hy tin tng vo trc gic ca bn. Ch ni v
lm nhng iu m bn cm thy ng. T chi tha hip tnh trung thc ca bn vi
bt c l do no. Nh trc y Ralph Waldo Emerson vit: Rt cuc khng c g
quan trng bng s chnh trc ca tr tu ca chnh bn.

Sng tht vi mi ngi

Vic thc hin s chnh trc c ngha l bn sng tht vi mi ngi xung quanh. Bn
ch cn ni tht v thng thn. Bn khng gi mi nhng mi quan h m khng ng
i vi bn hay lm nhng vic m bn khng ng hay tin tng. Bn khng nn ni
vi mi ngi nhng iu m khng phi l nhng li ni chn tht v chn thnh ca
chnh nim tin ca bn. Bn phi lun lun c gng sng chn tht trong mi lnh vc
trong cuc sng ca bn.

Ngun gc ca lng t trng v s t tin nm su trong tnh cch ca chnh bn. Bn


cng th hin tnh trung thc hon ho trong cc mi quan h vi chnh bn v nhng
ngi khc th bn s cng thch v tn trng chnh mnh hn. Bn cng thch v tn
trng chnh mnh, bn s cng thch v tn trng nhng ngi khc hn, v h s cng
yu thch v tn trng bn hn. C cht lng v s lng cc mi quan h ca bn s
gia tng.

Tnh chnh trc l mt gi tr bo m cho tt c nhng iu khc. Bn thnh tht ti


mc bn sng nht qun vi mi nguyn tc m bn bit l ng, l hay v chn tht.
Tnh trc sau nh mt trong cch c x l thc o tnh chnh trc ca bn.

K lut l cha kha i vi tnh cch

Elbert Hubbard, mt nh vn th k XX, trc y vit: Tnh k lut l kh nng


t khng nh mnh lm nhng g bn nn lm, khi no bn nn thc hin chng, cho d
bn c thch chng hay khng.
Tnh k lut l c tnh st ca tnh cch. N l vin nn mng ca tnh chnh trc
v s can m. Mc k lut ca bn c mt nh hng quan trng vi nhng g bn
thc hin trong mi mt phm vi ca s c gng.

Cc nh ngha khc ca tnh t k lut l s t ch v s bnh tnh, v s kim sot l


mt nhn t quyt nh n hnh phc. Bn cm thy mnh tt n mc m bn cm
nhn c bn ang kim sot cuc sng ca chnh mnh. Khi bn a ra mt quyt
nh thc hin hay c nhn khng lm mt vic g, bn t p mnh vo k lut kin tr
vi s cng quyt ca bn ngay c khi bn khng cm nhn c iu , th bn s
cm thy tt hn nhiu v chnh bn. Bn cm thy kim sot c chnh mnh.

C mt s tng quan trc tip gia tnh t k lut v lng t trng. Bn cng p mnh
vo k lut thc hin nhng vic bn quyt tm thc hin, th bn cng yu thch
v tn trng chnh mnh hn. V nh vy th cng c nhiu kh nng l bn s tr nn k
lut vi chnh bn hn thc hin nhng iu bn bit bn s thc hin c. Mi mt
phm cht s tng cng cho nhng phm cht khc.

Cc la chn v quyt nh ca bn

Bn ang ti v tr hin ti ca bn v bn l ai do nhng s la chn v nhng quyt


nh m bn a ra trong qu kh. Bn suy ngh mt cch cn thn v a ra cc
quyt nh ca bn da trn thng tin tt v s phn on c c s, nht qun vi
nhng gi tr cao m bn bit hay bn cha bit.

Nhng la chn v quyt nh ca bn trong qu kh khng sai khin tng lai ca bn.
l iu ri s xy ra sau ny v y l hin ti. Bn ang trong mt trng thi ln
ln v pht trin bt bin. Bn a ra cc quyt nh khi bn cn l mt a tr m bn
khng bao gi ngh n vic a ra chng khi bn l mt ngi trng thnh. Bn a
ra cc quyt nh vo nm ngoi, m bn s khng a ra chng vo nm nay, ch bit
c nhng g hin bn cn bit. Khi bn a ra nhng la chn v quyt nh , bn
l mt ngi khc hn. Ngy nay, bn hn l mt ngi khc.

ng nhng sai phm m bn gy ra trong qu kh km hm bn. Ngi gy ra


nhng li l phin bn u ca chnh bn. Ngy nay bn l mt ngi trng
thnh hn v ngn ngoan hn. Bn c th a ra cc la chn mi da trn con ngi
hin ti ca bn. Bn c th a ra cc quyt nh mi, da trn kho kin thc v kinh
nghim lun lun pht trin ca bn. Ngy nay, bn c th t tay vo vlng tng lai
ca chnh bn v li theo bt k hng no m bn mun.

Nhn t E trong thnh tch c nhn

Ti sao mi ngi khng sng mt cuc sng vi mt tnh cch tt? Ti sao mi mt c
nhn khng thc hin nhng c tnh chnh trc v tnh chn tht trong cc cch c x
ca h, c bit v nhng c tnh ny lin quan mt cch mt thit vi s thnh cng
trong mi mt lnh vc ca cuc sng?

Cu tr li nm trong nhng g m ti gi l nhn t thit thc tnh cch ca con


ngi. Nhn t E ny l mt l do quan trng cho s tht bi trong cuc sng. Ch khi
bn hiu c ti sao nhn t E ny hot ng v hot ng nh th no bn c th
chng li n. Ch khi bn thc hin ngc li vi nhng g m nhn t E gi bn tr
thnh mt ngi m bn mong mun tr thnh nht.

Nhn t E da theo cc tnh cch c bn ca bn cht con ngi. C nhiu nhn t v


nhng g m n c xem nh l bn cht con ngi, nhng ti ch m t by nhn t c
bn m thi. Bt c nhn t no trong s , c ch dn khng ng cch, cng
lm cho mt ngi b tht bi. Hu ht mi ngi ang thc hin phn tiu cc ca by
tnh cch ny hu ht mi thi gian chnh l mt thm kch. Do h t c rt t
trong cuc sng v him khi bit c l ti sao.

Mi ngi thch d dng hn l kh khn

c im chung nht ca bn cht con ngi l thch d dng hn l kh khn trong vic
hon thnh c nhim v. Bn lun c gng gi gn nng lng trong vic thc hin
bt c cng vic no. S d nh vy l v thi gian v nng lng ca bn tng ng vi
cuc sng ca bn, v bn t mt gi tr vo cuc sng ca bn. Bn c dng nn
sao cho bn bit c khng th chn cch lm vic g kh khn nu bn thy c cch
lm vic d dng hn. iu c ngha l d xu hay tt bn v mi ngi khc u
li bing.

S li bing khng c g sai nu n c nhm n vic tm ra cc cch hon thnh


cng mt nhim v c hiu qu hn. Ton b lch s tin ha ca con ngi c mt
cu chuyn v nhng ngi n ng v nhng ngi n b p dng tnh sng to ca
h t c cc mc tiu ging nhau cho chnh h v cho nhng ngi khc, vi mt
s tiu hao nng lng v n lc thp hn.

S li bing d tt hay xu. Bn thn n c gi tr t do. iu bnh thng v t


nhin. Ch khi con ngi vn dng s li bing theo cch m n dn n vic phn tc
dng v thm ch gy tn thng cho chnh h v nhng ngi khc th s li bing
tr thnh mt c tnh tiu cc.

Mi ngi u thch c nhiu hn t

c im th hai ca bn cht con ngi l mi ngi thch c nhiu hn t. Nu ti


phi tr cho bn 5 la M hay 10 la M cho cng mt qu to, khng c bt c iu
kin no khc, bn s chn 10 la M. iu ny l bnh thng v t nhin. N l bn
cht ca con ngi nhm tm kim c c nhiu nht dnh cho ci t nht. Tt c
mi ngi thch c nhiu hn t, mi th s phi bng nhau.

iu c ngha l mi ngi u tham lam. Mt ln na, s tham lam mang tnh


trung lp, chng tch cc cng chng tiu cc. Nu s tham lam c hng n vic
thay i cuc sng v gia tng s khe mnh ca chnh bn v ca nhng ngi khc
mt cch hu ch, th n c th c mt nh hng tch cc. N c th l mt ng c thc
y s sng to v m ra doanh nghip.

Tuy nhin, nu s tham lam hng n vic c c iu g khng phi dnh cho
mnh, hay mt iu g m mt ngi khng xng ng c c, th n c th c hi v
ph hoi. Cch duy nht xc nh mt c nhn c tnh tt hay xu l lng tham ca
ngi y c x s ra sao.
Mi ngi u ch k

c im th ba ca bn cht con ngi l mi ngi u ao c nhng th dnh cho


chnh mnh. Ch c bn c th cm nhn c s hnh phc, s tha mn hay khng tha
mn ca chnh bn. Ch c bn mi c th tri qua s khao kht, lng ham mun, s mn
nguyn hay nim vui sng ca chnh bn m thi. L mt ngi trng thnh c trch
nhim, khng ai c th cm nhn nhng cm gic ny thay cho bn hay quyt nh iu
g l tt nht i vi bn. Bn l mt c th duy nht vi nhng ci thch v nhng ci
khng thch m ch c bn mi c th quyt nh c cho chnh bn.

iu ny hon ton c ngha t nhin l bn ch k hay t cho mnh l trung tm. Khi
bn i n tic ng, ch c bn mi c th quyt nh vic kt hp cc thc n mt cch
l tng s tha mn khu v v s ngon ming ca bn, da theo khu v c nhn ti
thi im . Bn mun nhng g bn mun. Hn na, iu ny chng ng cng chng
sai. N ch l mt s tht ca bn cht con ngi, ging nh vic ha thnh li bing
hay tham lam.

Mt v b trng ang lm vic trong mt phi on gii cu trong mt khu ph c c


th tr thnh ngi ch k hon ton rng ng xc nh lm tha mn nhng nhu cu
v nim tin su sc nht ca ng bng cch gip cng nhiu ngi m ng c th vi
nhng ngun lc m ng hin c. V b trng ny c th li bing, tham lam v ch k
theo mt cch tch cc, mang tnh xy dng, rt lnh mnh v gip ch cho nhng ngi
khc. Theo ngha ny, ngay c M Teresa Calcutta cng ch k. B mun gip v an i
c nhiu ngi m b c th.

Mi ngi u tham vng

c im th t ca bn cht con ngi l mi hnh ng m chng ta tham gia vo


nhm vo vic ci tin mt kiu no . Chng ta hnh ng tr thnh ngi tt hn
so vi chng ta trc y nu chng ta khng hnh ng ngay t u. C ch hay
khng c ch , mi ngi u tm kim s i mi no trong mi iu h ni hay
thc hin. iu c ngha rng mi ngi u tham vng. Mi ngi u mun ci
thin i sng, cng vic, cc mi quan h, sc khe hay tnh trng ti chnh ca mnh
bng cch no .

Ngc li, vic tr nn tham vng s tr nn bng quan hay t mn. Nu bn khng c
tham vng, bn s hon ton tha mn v khng quan tm g n vic cuc sng ca bn
d n tr nn tt hn hay xu hn. Tham vng l mt phm cht lnh mnh v l tc
nhn kch thch mnh khin mi ngi vt qua nhng tr ngi v t cc mc tiu m
khng mt ai tin l c th.

D nhin, nu tham vng ca mt ngi lm cho ngi li ko vo cch c x khng


trung thc hay c hi, th tham vng tr thnh mt tnh cht tiu cc. Nhng bn thn
ca tham vng, chng tch cc cng chng tiu cc. Cng ging nh nhng tnh cch
khc ca bn cht con ngi, tham vng l trung lp.

Khng ai bit mi th
Tnh cch th nm ca bn cht con ngi l s ngu dt. Khng ai c th bit mi th.
iu ny c ngha rng, bt k bn bit v tri qua nhiu n u i na, mi mt quyt
nh bn a ra hay mi mt hnh ng bn thc hin l mt s suy on. V bn khng
th bit ht c cc s vic, nn cng khng th c mt s bo m rng hnh ng
ca bn s mang li cc kt qu m bn mong c. Bn phi lun lun quyt nh v
hnh ng vi mt mc khng chc chn no .

iu ny c ngha l mi ngi u ch ngu dt mt mc no . Mt vi ngi ngu


dt hn so vi nhng ngi khc. Nhng mi ngi u ngu dt v khng ai c th bit
c ht mi th thm ch trong lnh vc chuyn mn c bit ca ngi .

Vic c gng bit, tm ra, gim bt ri ro n mc ti thiu bng cch gia tng
lng kin thc hin c trong mt ch c bit no , l nguyn nhn chnh gii thch
ti sao c hai n ba nm tng s kin thc ca con ngi li ang tng gp i. C
nhiu ngi trong nhiu lnh vc hn ang tp trung nhiu thng tin v kin thc ngy
nay hn so vi nhng g c thc hin trong lch s loi ngi, v tc ang tng
nhanh hn. S d nh vy v chng ta nhn bit rng bng trc gic tt c chng ta u
ngu dt mt mc no .

Kiu cng, kiu cng, mi ngi u kiu cng

c im th su ca bn cht con ngi l mi ngi u t ho v chnh mnh, v


tng mo, v nhng thnh tch, v gia nh, cng vic v ca ci ca h. Mi ngi u
thch mnh tr thnh ngi quyn r v thnh nhng ngi c mi ngi ngh tt.
iu ny c ngha rng mi ngi u kiu cng mt mc no .

Ngc li vi kiu cng l th . Do , vic kiu cng c th l mt iu tt. N hng


chng ta c gng t c v p, sc khe, s giu c, thnh cng v tham vng v
vt cht. Kiu cng l ng lc ng sau ngnh kinh doanh qun o, trang thit b, nh
ca, t, m phm, gii tr, th thao v c mun c bt u v xy dng thnh cng
cc cng ty. N l ng lc ng sau hot ng chnh tr v gy nhiu nh hng i vi
tt c nhng la chn v quyt nh ca bn.

Khi tnh kiu cng hng n nhng vic bn ang thc hin c c s knh trng v
qu mn ca nhng ngi khc, th n l mt phm cht tt. Nu tnh kiu cng hng
bn n vic lm hay ni nhng iu c hi cho chnh bn hay nhng ngi khc, th n
l mt tnh xu. Nhng bn thn n chng tt, cng chng xu. S kiu cng ca con
ngi n thun ch l mt s kin cng ging nh thi tit vy.

Nhu cu v tc

c im th by ca bn cht con ngi l thiu s kin nhn. iu ny c da trn


s tht l mi ngi thng thch nhanh hn chm. Mi ngi mun nhng iu cn
c thc hin ngay hn l mt vi ngy sau. Nu ti ng gi vi bn 100 la v ti
c th giao cho bn hm nay hay mt nm sau k t hm nay, bn s chn cch no? Nu
bn l ngi bnh thng, chc chn bn s chn cch nhn c n ngay lp tc. N ch
l bn cht ca con ngi.
Ti sao li c iu ? S d nh vy v bn qu trng cuc sng ca bn, v cuc sng
ca bn c to nn bng thi gian. Nu bn c th c mt phn thng hay mt li
ch sm hn l tr hn, c bit v tng lai khng chc chn, bn s lun mun c n
sm hn. Ai bit c iu g s xy ra vo ngy mai?

Ton b nn kinh t hin nay ca chng ta c iu khin bi c mun ca cc v


khch hng c nhng iu h mun nhanh hn, d dng hn, mi hn, tt hn v r
hn so vi trc . Mi mt ngnh kinh doanh cnh tranh c iu khin bi nhu cu
tc . Chng c iu khin bi nhu cu phc v cc khch hng ngy cng nhanh
hn v tt hn so vi nhng i th cnh tranh ca h.

Bn cht c bn ca con ngi

Hy chng ti tm tt nhng phm cht cn thit hnh thnh nn bn cht con ngi
v quyt nh cch c x ca c nhn. Mt ngi bnh thng, v c chnh bn, l li
bing, tham lam, ch k, tham vng, dt nt, kiu ngo v thiu kin nhn. y hon ton
l mt s kt hp cc c im! Nhng khng c g sai tri bn thn ca cc tnh cht
ny. Chng ch l s tht ca cuc i, thng thng i vi con ngi, tt c cc nn
vn ha, chng tc, tn gio v cc quc gia.

Do , mt ngi bnh thng l mt ngi mu li. Mt c nhn bnh thng lun


lun tm kim cch nhanh nht v d nht c c nhng iu m ngi mun
ngay lp tc, m khng my quan tm hay khng quan tm n cc hu qu tip theo
hay v nhng g c th xy ra nh l mt kt qu.

Ch nhng kim ch i vi nhng biu l mang tnh tiu cc v nhng cn bc ng d


dng ca nhn t E l k lut t gic, s bnh tnh v s t ch. C c iu bng
cch thc hin nhng c tnh cn thit, c bit l tnh k lut v bng cch nht nh
phi lm iu ng n, th bn mi c th chu c sc li ko ca ng c c nhn
kh cng li c, nhng cc khuynh hng y lun lun c .

Nhng c tnh cao qu ca tnh cch

Ch c vic kin tr thc hin nhng c tnh cao qu mi c th pht trin c tnh k
lut t gic, tnh cch v danh ting ln. Chng ta hy kho st mt s c tnh sau.

Hy thnh tht vi chnh mnh

u tin, tnh chnh trc l c tnh ct li, mt c tnh bo m cho tt c nhng c


tnh khc. Mc chnh trc ca bn xc nh vic bn sng mt cch nht qun vi
nhng c tnh m bn tn thnh, vi nhng g bn bit l ng hay tht nh th no.

Nhn trch nhim i vi cuc sng ca bn

c tnh quan trng th hai ca ngi thnh cng l trch nhim. Khi bn chu hon
ton trch nhim i vi chnh bn, bn chp nhn rng bn l sc sng to chnh trong
cuc sng ca chnh bn. Bn chp nhn rng bn v tr ca bn v bn nh th no v
chnh bn, v nhng suy ngh v nhng cch c x ca chnh bn. Bn khng ngng ni
rng: Ti l ngi chu trch nhim. Bn ni: Nu n nh th th n l ti ti.
Khi bn thc hin c tnh v trch nhim, bn thi khng li cho ngi khc v
nhng vn ca bn, hay v nhng g h lm v ni gy cho bn bun. Bn khng
phn nn v bo cha. Bn phi chu hon ton trch nhim v cuc sng ca bn v bn
khng ch hon ton chu trch nhim cho chnh bn m cn i vi tt c nhng ngi
ngng m bn v ph thuc vo bn thc hin li cam kt .

i x vi mi ngi vi s cm thng

c tnh ln th ba l s cm thng, mt trong nhng phm cht tt nht ca con ngi.


Cng ging nh cc phm cht khc, s cm thng c biu hin bng hnh ng. Bn
tr nn cm thng hn bng vic tm kim hiu v ng cm vi nhng ngi khc
hn l xt on hay gt b h. Bn c hiu h v nhng hon cnh ca h.

Khi bn ngh n s cm thng v th hin ra vi nhng ngi khc, bn tr nn mt


ngi tt hn. Bn tr nn kin nhn hn, khoan dung hn, thng cm hn v ng cm
hn, c bit l i vi nhng ngi bt hnh hay km may mn.

Thay v khng ngng c gng t c nhng iu m bn mun nhanh hn v d


dng hn, bn hy t chnh mnh vo trong hon cnh ca nhng ngi khc, nhng
ngi ang vt ln vi cuc sng. Bn tip tc nhc nh chnh mnh rng: Ka, v Cha,
ti s thc hin.

Th hin lng tt trong mi hon cnh

c tnh ln th t l lng tt. Mi ngi bn gp ang phi gnh nng. Khi bn by t


lng tt trong ngy ca bn v ngh n nhng iu t t i vi mi ngi bn gp, bn
s to ra mt cm gic m p v y vui ti bt c ni no bn i n.

Ngi thnh cng nht trong tt c tr nn mt ngi tt bng l khi bn cm thy tt


hn v chnh bn. Khi bn biu hin s cm thng v s t t vi mi c hi m khng
xt on hay li cho ngi khc, th bn bt u bc i vi nhng v thnh. Bn tr
nn mt ngi tt hn. Bn pht trin v phn tinh thn v to sc thi cho tnh cch
ca bn theo mt cch lnh mnh.

Hy l bn ca nhng ngi khc

c tnh ln th nm l tnh bn. c mt ngi bn, bn phi l mt ngi bn. Bn


c th kt bn vi nhiu ngi trong vng mt vi ngy bng cch tr thnh mt ngi
bn tt vi nhng ngi khc so vi nhng g bn c th thc hin trong nhng nm c
gng lm cho mi ngi thch bn.

Trc y, Dale Carnegie vit rng cch tt nht xy dng nhng mi quan h
thn thin vi nhng ngi khc l quan tm n h mt cch chn tht. Cch d nht
vt qua bt c s nht nht hay s thiu t tin m bn c th c l t cc cu hi
vi nhng ngi khc: Bn lm cng vic g?, Bn i vo lnh vc nh th no?
Mi vic din ra vi bn nh th no? Hm nay bn cm thy nh th no?

Khi bn hi vi nhng cu hi ci m v chn thnh v nhng ngi khc v v cuc


sng ca chnh ngi , hy kin nhn v chm ch lng nghe cc cu tr li. Hy lng
nghe m khng ngt ngang. Gt u, mm ci v t ra ch .
Bn cng qun i chnh mnh v tp trung s ch ca mnh vo nhng ngi khc, th
bn s cng cm thy tt hn v chnh mnh v nhng ngi khc s cng cm nhn v
bn tt hn. Nhng cm gic tch cc ny cng tr nn mnh hn. Bn cng ni v thc
hin nhng iu lm cho nhng ngi khc cm thy tt v chnh h, th bn s cng lp
trnh nhng thi ny vo trong nhn cch ca bn v lm cho chng tr thnh mt
phn tp qun ca tnh cch bn.

c tnh ca ngi mnh m

c tnh ln th su l tnh du dng, c bit l vi nhng ngi quan trng trong cuc
sng ca bn. Thc ra, ch c ngi mnh m mi c th du dng. Nhng ngi th l
hay lnh m vi nhng cm xc ca nhng ngi khc thng l ngi yu ui v gi
di. H thng c mc t trng thp. H thng cm thy khng bnh ng hay
khng an ton.

Nhng ngi n b v nhng ngi n ng v i thng l nhng ngi n cn nht


v du dng nht m bn cha bao gi gp. Khi bn du dng, khoan dung, tt bng v
ng lng thng cm vi nhng ngi khc, cho d bt c tnh hung no, bn tr
thnh mt ngi tt hn bn trong. Bn s c mt nh hng r rng i vi h. Bn
s c thn phc v tn trng hn. nh hng ca bn s tr nn ln hn. Thc hnh
nhng c tnh ny vi ngi phi ngu v con ci ca bn, vi nhng ngi bn ca
mnh v vi nhng lm cng ca bn v bn s b ngc nhin vi nh hng ca bn i
vi h.

c tnh tt nht ca con ngi

Trng thi tt nht trong cuc sng l c c u c thanh thn. iu ny s l mc tiu


chnh ca bn trong mi mt quyt nh m bn a ra. N l thc o tht s ca vic
bn thc hin tt nh th no khi bn l mt con ngi. Khi bn t u c thanh thn l
mc tiu trung tm ca bn v bn t chc cuc sng ca bn xoay quanh n, chc chn
bn s khng bao gi mc phi mt li no khc.

Bn ch c c s thanh thn trong u c khi bn ang sng trc sau nh mt vi


nhng gi tr v nhng c tnh cao nht m bn bit. S thanh thn trong u c xut
hin khi bn t khp mnh vo k lut chng li s li cun ca nhn t E. S thanh
thn trong u c pht sinh mt cch t nhin khi bn bit rng bn tr nn hon ton
chn tht vi chnh bn v vi nhng ngi khc. S thanh thn trong u c hin ra khi
bn lng nghe ting gi ca lng tm bn trong bn. Bn tin tng vo kh nng trc
gic ca bn. Bn theo cng dng chy bn cht ca chnh bn. Bn lm nhng g bn
bit l ng n, l tt v thnh tht.

Khi bn sng nht qun vi iu tt nht m bn bit, bn thu ht vo cuc sng ca bn


nhng ngi v nhng c hi cho php bn to nhiu tin b trong mt vi nm so vi
nhiu ngi to ra trong sut c cuc i. V mi ngi s cho bn l ngi may mn.

Bi tp thc hnh

Nhng g bn cn thc hin:


1. Quyt nh nhng g lm cho bn thc s hnh phc v sau bt u t chc cuc
sng cng cng vic ca bn xoay quanh nhng hot ng ; khng mt ai khc c th
hoc s lm iu cho bn.

2. Lp mt danh sch nhng ngi m bn tn trng nht, v nhng ngi bn mun


tn trng bn nht; bn s phi c x nh th no c c s tn trng ca h?

3. Hy thnh tht vi chnh bn trong mi iu bn ni v lm; lun lun sng thnh


tht vi nhng ngi khc.

4. Chu trch nhim v s pht trin tnh cch ca chnh bn; chn mt c tnh m bn
khm phc v mong mun nht. Thc hin chng bt c lc no v bt c khi no cn
thit.

5. Chng li s quyn r ca vic tm kim cch th li t c nhng mc tiu hay


hon thnh c nhng nhim v ca bn. Hy kin nhn v thc hin mi nhim v
tht tt.

6. Hy thc hin nhng c tnh cao qu ca lng qung i, tnh kin nhn, s t t v
tnh trung thc vi mi ngi bn gp, bt u t trong nh ca bn.

7. K lut t gic l cha kha cho tnh cch v cha kha vn nng cho s giu c; hy p
dng n vo mi phn ca cuc sng ca bn, c bit l khi bn khng thch n.

Nguyen tac 12C may


ung ho nhng ngi
dung cam
S can m c xem ng l mt trong nhng c tnh cao c nht, m tt c nhng
c tnh khc ph thuc vo n.

Winston Churchill

C l nhn t quan trng nht ca cc nhn t may mn l tnh can m. Vic pht

trin lng t tin, s can m, tnh dng cm v sn sng tin nhanh ti nhng mc
tiu, m khng c s bo m thnh cng, l s i hi cn thit i vi thnh tch cao.
Vi s dng cm, bn c th hu nh thc hin c bt c vic g trong cuc sng.
Khng c lng dng cm, nhng phm cht khc s khng th cu gip c bn.
Ngc li vi s dng cm l s s hi. Cm gic s hi s l v lun l k th khng i
tri chung ca s thnh cng. S s hi v nghi ng lm suy yu v ph hng nhng
nim hy vng v nhng tim nng ca cc c nhn nhiu hn bt c lc lng no. N
khng phi l nhng g ang din ra xung quanh bn nhng l nhng g ang din ra
bn trong bn m iu xc nh bt c iu g v bn v mi iu bn cha bao gi
t c. S pht trin cao v s dng cm v s quyt tm l cn thit a ton
b cuc sng ca bn tin cao hn.

Bn thc s mun g?

Mc tiu ca bn c phi l s c lp v ti chnh hay khng? Bn c mun tr nn giu


c khng? Bn c mun tr thnh mt triu ph trong sut qung thi gian lm vic ca
bn hay khng? l nhng mc tiu hp l. Khng c bt c tr ngi no c th ngn
chn bn t c chng. Hng trm ngn hay thm ch l hng triu n ng v n b
t c nhng mc tiu ny qua nhiu nm, bt u t tay trng. Nhiu ngi
thnh cng ngy nay bt u t khnh kit hay cng n ngp u. Thng thng, h
bt u mun hn trong cuc sng. Nhng g nhng ngi khc c th t c th bn
cng c th t c.

Cu hi duy nht m bn cn tr li l: Bn mun iu mnh lit n mc no? Khi


bn quyt nh mt cch chnh xc nhng g bn mun, bn c th kch hot nguyn
tc can m gia tng may mn ca bn. Nguyn tc ny cho rng khi bn vn ng
mt cch to bo theo hng mc tiu ca bn, nhng th lc v hnh s tr thnh
phng tin gip bn.

Nhiu ngi do d hay b cuc hon ton v h khng th nhn thy chnh xc cch h
s phi xut pht t v tr ca h n ni h mun i n. H qun rng mt chuyn
i mt ngn dm bt u vi tng bc n gin. Ch khi bn bc di vo nim tin, khi
bn di chuyn mt cch liu lnh, th nhng iu bt u xy ra vi bn.

a ra li cam kt

Charles Murray, mt nh leo ni, vit rng:

Cho n khi mt iu g cha c cam kt, th s do d, c hi rt lui, lun lun v


hiu qu. Lin quan n tt c nhng hnh ng ca sng kin v s sng to, cn c mt
s tht c bn l s ngu dt ca n s git cht v s nhng tng v nhng k hoch
tuyt vi; khonh khc m mt ngi hon ton cam kt vi chnh mnh th sau tri
cng s lay chuyn.

mi vic din ra nhm gip mt ngi s khng bao gi xut hin mt ln na.
Ton b dng chy s kin bt ngun t s quyt nh, hnh thnh c li cho ngi tt
c nhng kiu s kin, nhng cuc gp mt v nhng tr gip vt cht bt ng, m khng
mt ngi no c th tng m rng n s xy ra trn con ng ca h.

Bn c thit tha khng? Hy tm kim iu chnh giy pht ny. Cho d bn c th lm


bt c iu g hay bn c th m nhng g; hy bt u thc hin iu . Tnh dng cm
c mt thin ti, sc mnh v s diu k trong n. Ch cn cam kt v tr tu dn c
hun c ln; hy bt u v sau nhim v s c hon tt.

im trung gian vng ca s dng cm

Khi Aristotle vit v lng dng cm, ng m t n nh mt im trung gian vng gia
cch c x thiu suy ngh trong mt thi cc ny v tnh nht gan thi cc kia. Tnh
dng cm tht s nm gia mc . ng xc nh rng s dng cm cng nh kh
nng lm ch v kim sot s s hi ng cch ng lc. ng ni rng cch pht
trin s dng cm, cng nh bt c c tnh no khc, bng cch thc thi lng dng cm
trong mi hon cnh m i hi phi c lng dng cm.

Tt c ni s hi u c dy bo

Ch c mt iu tt duy nht v nhng ni s hi l ngn bn li. Tt c chng u


c dy bo. Do , nhng iu s hi c th c dy bo qua thc t. Bn khng th
ra i vi bt c ni s hi no. Khi bn c sinh ra, bn v mi a tr khc c hai
tnh cch tuyt vi. Th nht, bn hon ton khng s hi. Tr s sinh t nhin khng
bit s hi l g, ngoi tr s hi vic t xung v cc ting ng. Th hai, bn hon
ton t pht. Tr s sinh t by t s t do v ci m, khng c bt c suy ngh hay s
quan tm no v nhng g nhng ngi khc ni hay ngh.

Nhng, khi bn ln ln, cha m v nhng ngi xung quanh bn bt u dy cho bn


bit s hi. H bt u lp trnh nhng s s hi trong bn m c th gi bn li trong
trong ton b cuc sng ca bn. V d, khi bn bt u khm ph th gii xung quanh
bn, h bt u ni nhng iu nh: Hy ngng li! Hy trnh xa ch ! ng
chm vo ci ! t ci xung! Hy i ra khi y! V chc chn l nhng t ng
tiu cc c tc ng mnh m nht trong tt c l: Khng! Con khng th lm c iu
!

S tht bi

L mt a tr, bt c khi no bn c s m, nm, ngi, cm nhn hay tham gia vo mt


iu g , lun lun c mt ngi no ni cho bn rng thi ng lm iu . Nguy
him lm. Con cn qu nh. Hy trnh xa ch . Kt qu l lc cn nh v mc
cha c thc, bn pht trin mt nim tin rng bn qu nh v qu yu t khng c
th lm bt c iu g mi l hay kh khn. Bn bt u tin rng: Ti cha gii.

Chng bao lu sau, bn bt u pht trin nhng du hiu s hi tht bi u tin, m


ni s s lun c biu hin trong nhng t nh: Ti khng th!

Khi bn khn ln, c nhn bn kim sot v cch x l v cng c tnh tiu cc m
c bt u bi cha m ca bn. Mi khi c mt iu g mi hay khi s th thch
xut hin, bn bt u ni vi chnh mnh rng, Ti khng th lm c iu . Ti
khng thng minh. Ti khng sng to. Ti cha c gio dc tt. Ti
khng tt. Ti khng th.

L mt ngi trng thnh, phn ng u tin ca bn i vi bt c iu g mi hay


kh khn c th l ngh v mt l do ti sao bn khng th thc hin c n. Nu bn
khng cn thn, bn s phi i ln pha trc ta n cuc i v tr thnh bn nguyn
chng li chnh bn trong trng hp ca chnh mnh. Ngay lp tc bn s phi ngh v
tt c cc l do ti sao bn khng th t c cc c m v cc mc tiu ca mnh. Bn
s t ni ra vi mnh phi lm mi iu m bn cn c c s thnh cng v hnh
phc m bn mong mun c c nht. Trc y, Henry Ford tng ni: Nu bn
tin rng, bn c th lm c mt iu g , hay bn tin rng bn khng th, trong c
hai trng hp, chc l bn ng.

S b t chi

Ni s ch yu th hai m bn pht trin l ni s b t chi. Ni s ny xy ra khi cha


m bn t ra yu thng bn ty thuc vo cch c x ca bn.

Mt a tr cn tnh yu ging nh nhng a hoa hng cn nc vy. a tr cn s


an ton v s tn thnh nhiu nh vic a tr cn thc n, nc v tin nghi. a tr
hon ton d xc ng v th hin mi li ni v c ch mt cch xc ng. N b nh
hng nhiu bi mi trng cm xc m n ln ln. Nu cha m lun lun ch trch v
phn i bn v bn thc hin hay khng thc hin nhng vic no , bn sm
nhn thc thay i cc cch c x ca mnh bn lun lun lm nhng g bn ngh
l b m bn mong mun v s tn thnh.

S ch trch tiu cc ngn bn li

Nu bn ln ln vi nhiu li ch trch v khng tn thnh, th khi l mt ngi trng


thnh bn s thng tr nnqu nhy cm vi nhng kin ca ngi khc. Bn s
khng ngng tm kim s tn thnh ca h cho d h l nhng ngi khc gii, nhng
ngi cng lm vic, ngi ch ca bn hay thm ch l nhng ngi bn hu nh
khng bit hay quan tm n.

Mt vi ngi b tn thng bi nhng li ch trch thi th u rng h khng th a


ra bt c quyt nh no c trong i sng trng thnh ca bn. Nu h ngh bt c
ngi no xung quanh h c th khng ng , thm ch l nhng ngi h khng bit,
h s tr nn t lit. H hong s v gy ra mt sai lm v khin cho ngi khc ch trch.

Tr ngi km hm hu ht mi ngi li khng bt u c cng vic kinh doanh ca


chnh h, hay thay i ngh nghip, l s b t chi hay b nhng ngi khc ch nho.
H s khng lm bt c iu g khi b mt ngi no khc thch hay khng thch h.

ng tic, khi bn khng lm bt c iu g, bn cng khng t c bt c iu g. S


bo m s tht bi ln nht l tr nn quan tm qu mc v s tht bi ngay t u.

S khng c chp nhn

Ni s khng c chp nhn c m t bng cm gic rng: Ti phi!. N l cm


gic p buc rng bn phi thc hin nhng iu m nhng ngi khc s tn thnh v
n xy ra cng mt lc, rng bn khng th thc hin bt c iu g m nhng ngi
khc khng ng .

Nhng ni s va phi b tht bi v b t chi khng c vn g. Chng c th thc y


bn thc hin nhng g cn thit thnh cng. Nhng cm gic nh nhng ca s
khng tng xng v s thp km c th hng bn n vic tr thnh mt mu ngi
m nhng ngi khc s ngng m v tn trng. Theo chiu hng ny, chng hot
ng nh nhng tc nhn kch thch tch cc cho cch c x c tnh cch xy dng.

Nhng ni s b t chi, khi chng c biu l trong mt nhn xt c gi tr v cc cm


gic v cc quan im ca nhng ngi khc, c th hu ch i vi v tr ca bn trong
x hi. c mun c mn m v c chp nhn bi nhng ngi khc nm trong
nn tng c bn ca s tn trng ca chng ta vi nguyn tc ca lut php, nhng c
ch nh nhn thng thng, cc cch c x, c ch l php v nhng chun mc v
phong tc x hi lm cho cuc sng c c s vn minh.

Aristotle ni ting v ni rng: S iu c trong tt c mi vic. S hi va phi


khng c g sai min l n khng c nh hng ph hoi no n tim nng ca bn,
nhng tht khng may n xy ra vi hu ht mi ngi.

Loi tr nhng s hi km hm bn

Cch bn vt qua nhng s hi b tht bi l: Bt c khi no bn ngh v mt ngi hay


mt tnh hung m lm cho bn cng thng hay lo lng, bn hy xa b nhng cm xc
bng cch s dng nguyn tc thay th. Bn lp i lp li nhng t: Ti c th lm
c iu ! Ti c th lm c iu ! Ti c th lm c iu !

vt qua ni s hi b t chi, bn hy lp i lp li vi chnh bn: Ti khng phi!


Ti khng phi! Ti khng phi!

Hy ni vi chnh bn rng bn khng phi lm bt c iu g m bn khng mun v


bn c th lm bt c iu g bn thc s mun lm. Khi bn lp i lp li nhng li
khng nh ny, bn s bt u kim sot hon ton cc cm xc ca bn. Bn khng
thm m xa n nhng ni s c iu kin ca bn v hnh thnh s t tin ca bn.
Bn bt u tr nn quyt tm hn (khng th ngn li c).

Gii phng nhng nng lng tinh thn ca bn

Bn cng hnh ng mt cch gan d v bn cng vn ng mt cch t tin v nhiu mt


trong nhng gic m ca bn, th cc nng lng tinh thn ca bn s cng hot ng
cho bn. Bn s thu ht nhng ngi v ngun lc m bn cn t c nhng mc
tiu ca bn. Bn s tr nn tch cc v lc quan hn. Tr tu siu thc ca bn s hot
ng tc ng n th gii xung quanh bn. Bn s thng xuyn tri qua nhng may
mn bt ng v tnh ng b.

Di y l mt cu hi rt hay i vi bn m bn c th hi ph tan nhng ro cn


s hi v nghi ng ang gi bn li: Bn dm m c iu g ln nht nu bn bit c
rng mnh s khng th tht bi?

Nu bn thc s mun c bt c iu g trong cuc sng, iu s l g? Nu bn c th


vung cy a thn v thay i bt c iu g trong cuc sng ca bn, bn s mun iu
g xy ra? Bn s c gng lm g nu bn khng c bt c nhc im no c? Nu bn
hon ton c bo m cho s thnh cng trong bt c mt iu ln lao no, mc tiu
ln nht m bn thit lp cho chnh mnh l g?
Hu ht mi ngi u bit nhng cu tr li cho nhng cu hi . Nhng ngay khi bn
ngh c cu tr li, nhng ni s hi s tn cng bn t mi pha. Chng s xut hin
ging nh mt s tn cng ca nhng con qu tim thc, nh thc nhng nghi ng v
ni e s ca bn v hy hoi nim tin rng bn c th thc hin c nhng mc tiu
ca bn.

Gi sch nhng li bo cha ca bn

Di y l mt cch hay kim tra nhng tr ngi tinh thn hay nhng li bo cha
m bn s dng trong qu kh ngn chnh mnh li. Hy hi chnh mnh rng: C
mt ngi no , bt c ni no tri qua cng nhng hn ch nh ti, nhng
cng vn tip tc tr thnh ngi thnh cng hay khng?

Cu hi ny bt buc bn phi tr nn thnh tht vi chnh mnh. N bt buc bn phi


i u vi nhng thc t ca tnh hnh hin ti ca bn. Cu hi ny ngay lp tc khm
ph ra c nhng li bo cha ca bn cho vic khng lm g v khng tr thnh
nhng g m bn thc s mong mun.

Cho d li bo cha c yu thch nht ca bn c th l g i chng na, th bn c th


chc rng c hng ngn ngi tng tri qua nhng tnh hung ti t hn nhiu so vi
nhng g bn tng m. Tuy nhin nhng ngi ny tip tc t c nhng iu
tuyt vi nht vi cuc sng ca h. H to ra nhng ng gp ln dnh cho gia nh
v cng ng ca h. V nhng g nhng ngi khc lm th bn cng c th lm.
iu g ang km hm bn?

Gii phng s km hm

Cc nh tm l hc ngy nay nhn nh hai nhn t chnh lm cho bn s hi v hy


hoi s t tin ca bn nhiu hn so vi nhng g c chng minh bi nhng s tht
trong bt c hon cnh no. S km hm u tin v tim nng ca bn l cm gic v
tnh trng c dy bo v ch.

Tin s Martin Seligman thuc i hc Pennsylvania, trong mt cun sch ca ng vi


ta Tnh lc quan c dy bo, gii thch, da trn 25 nm nghin cu, chc chn
rng 80% hay nhiu hn dn s c cm gic v tnh trng c dy bo v ch ny,
mc ln hay nh m thi.

Tnh trng c dy bo v ch l cm gic bn khng c th lm g thay i v ci


thin hon cnh ca bn. Bn cm gic b mc by. Bt c khi no bn c c mt c
hi thay i, bn ni rng, Ti khng th! Ti khng th!

Nh tm l hc Abraham Maslow ni rng lch s loi ngi l cu chuyn ca nhng


ngi n ng v nhng ngi n b ang nh gi thp chnh h. L do bn n nh
c t hn bn c th v bn v tnh chp nhn rng c rt t iu m bn c th lm
thay i tnh hnh. Bn cm thy bt lc.

Gii hn thc s duy nht

y khng phi l ng s tht, bn c th to ra tng lai ca chnh bn, hu ht khng


c thiu st no. Bn c th mang n nhng bin i rt ng k v i khi rt nhanh
bng cch thc hin nhng nguyn tc m chng ta ni trong sut cun sch ny. S
tht ch c nhng gii hn v cc kh nng ca bn l nhng iu duy nht tn ti trong
u c ca chnh bn. Hy nh n nhng t ni ting ca Napoleon Hill: Bt c iu g
m b c ca con ngi c th tng tng v tin tng, iu c th t c.

Thc ra bn c th xc nh mc tiu cho chnh mnh mt cch r rng, hy vit n ra


giy v lp mt k hoch hon thnh n, iu c ngha l chc chn bn c mi th
bn cn trong con ngi mnh v xung quanh bn t c mc tiu . Kh nng m
t nhng g bn thc s mong mun c ngha l bn c kh nng t c n, chng no
m bn cn mun iu nhiu v bn ang sn sng lm vic chm ch. Gii hn
thc s duy nht l cng kht vng ca bn.

Vng tha mn ca bn

Nhn t th hai km hm khng ngi ta c c thnh cng ln v lm cho h e ngi


vic t c nhng mc tiu cao hn, l h mc kt trong mt vng tha mn. Tt
c chng ta l to vt ca thi quen. Chng ta to ra cc thi quen v sau cc thi
quen hnh thnh chng ta, cho d chng ta khng tht s hon ton hnh phc vi
nhng kt qu m chng ta ang c.

Quy lut Thi quen l mt nhn t may mn then cht. Quy lut cho rng, cch c x ca
bn b thng tr bi cc thi quen ca bn; khng c quyt nh r rng v phn s ca
bn, hay mt s tc nhn kch thch bn ngoi, th bn s tip tc khng ngt c x cng
mt lc nh nhau.

Quy tc Thi quen l mt s biu hin khc ca Quy lut Qun tnh ca Isaac Newton.
ng pht biu rng: Mt c th chuyn ng thng c khuynh hng gi nguyn
chuyn ng tr khi c tc ng bi mt lc bn ngoi.

Quy lut ny c p dng cho cc thi quen v cch c x ca bn, tc l bn s tip


tc thc hin cng nhng iu m bn ang thc hin ngy nay tr khi mt iu g
xy ra thay i hng i ca bn. Bn s tip tc kt hp vi cng mt ngi, kim c
cng s tin v sng cng vi mt mc thnh tch. Bn s khng thay i cho n khi
bn a ra mt quyt nh r rng nhm thay i hon cnh ca bn hay tr khi mt
iu g xy ra vi bn m buc bn phi thay i.

iu ny gii thch ti sao mt vic, mt cuc hn nhn hay mi quan h tan v, hay s
mt mt ht tin bc ca bn trong mt cuc u t tht bi c th thc s tr thnh
mt iu tt. N c th ht bn khi tnh t mn v vng tha mn ca bn. Bt c mt
c sc no cng c th nh thc bn dy v lm cho bn nhn ra c nhng kh nng
khc m bn c th c v nhng phng hng m bn c th i vo.

Nguyn tc hnh ng nh th

Nh vn Dorothea Brande cm nhn rng y l mt trong nhng nguyn tc thnh


cng quan trng nht. B y vit: Bt c iu g m bn mong mun mt cch chn
thnh, hy hnh ng nh th n khng sao tht bi c, v n s nh th!

Th tng Anh, Churchill ni rng: Cch tt nht pht trin bt c phm cht no
l lm ra v bn c c phm cht v hnh ng ph hp.
Aristotle cng ni rng cch tt nht pht trin tnh dng cm v th hin tnh
dng cm trong mi hon cnh m n cn phi c cho n khi iu tr thnh mt
thi quen.

Ngi dng cm v ngi nht gan

Di y l mt khm ph thay i cuc sng ca ti mt vi nm trc y. Ti


nhn thc r rng mi ngi u s hi. Bn s hi v ti cng th vi mi ngi bn
gp cng s hi nhng iu no . Do iu kin mi trng ca thi th u, tt c
chng ta ln ln vi nhng ni s hi khc nhau. Nhng s s hi i khi c ch cho
chng ta, nhng hu ht n thng lm chng ta tn thng hay km hm chng ta li.
Tt c chng ta u c nhng ni s hi.

Nu mi ngi u s hi, th s khc nhau gia ngi dng cm v ngi nht gan l
g? Cu tr li tht n gin, ngi dng cm l ngi hnh ng bt chp nhng ni s
hi ca mnh. Ngi s hi l ngi cho s s hi ln t v kim sot nhng tng,
cm gic v cch c x ca chnh mnh.

Trc y, Ralph Waldo Emerson vit rng mt trong nhng bi hc quan trng nht
ng tng hc c l: Hy thc hin iu lm cho bn s hi v kt thc ni s
hi l l ng nhin.

Mt trong nhng du hiu ca nhng ngi dng cm l h to mt thi quen ng


u vi nhng s hi ca h mi khi chng xut hin. Khi bn ng u vi mt iu g
lm cho bn s hi v bn tin n ni s , th ni s s gim bt v khng cn
na. Nhng nu bn ln trnh s s hi, s s hi pht trin cho n khi n chi phi
ton b cuc sng ca bn. Trc y, din vin Glen Ford tng ni: Nu bn khng
thc hin iu m bn s hi, th ni s hi s kim sot cuc i ca bn.

Mark Twain cng vit: S dng cm khng thiu s s hi; n kim sot s s hi,
thng tr s s hi.

Pht trin thi quen dng cm

Quy lut Thi quen cho rng bt c iu g bn lp i lp li n s tr thnh mt thi


quen mi. Nu bn to mt thi quen ng u vi nhng ni s hi ca bn, thi
quen lm iu bn s hi, thi quen hnh ng nh th bn khng s bt c iu g
trong mt tnh hung kh khn, th ni s ca bn s gim bt v s dng cm ca bn
s gia tng. Chng bao lu bn s t n im m bn khng cn s hi bt c iu
g na.

Di y l bi tp cho vic pht trin tnh dng cm: Hy lp mt bn danh sch v


nhng m c ca bn v s dng phng php ph b lo lng trong mi mt c m
v mc tiu ca bn.

Hy k mt ng chia i t giy. Lp mt danh sch ca tt c nhng iu bn mun


ra phn bn tri ca t giy. phn ct bn phi, ngc li vi nhng mc tiu ca bn,
hy vit ra nhng iu t hi nht c th xy ra nu bn thc hin ngay vic t c
mc tiu . Trong hu ht mi trng hp, kt qu ti t nht c th s khng phi l
u ng s. Bn s t hi iu g ang km hm bn li.
Sau hy quyt tm thc hin ngay mt iu g t c mt hay nhiu mc tiu
ca bn hn. Chnh hnh ng thc hin bc u tin s gia tng s tin tng v kch
thch bn thc hin bc tip theo v ri bc tip theo na. Cha kha bt u phi
lm cho bng c.

Loi tr s lo lng ang km hm bn

Mt trong nhng triu chng ca s s hi l lo lng. Lo lng l mt hnh thc s hi


c duy tr lin tc bi do d v nghi ng. Lo lng c xc nh nh s tng
tng tiu cc, hay t ra mc tiu tiu cc. u c ang ngh v tng tng mt cch
chnh xc v nhng iu m bn khng mun xy ra. Nhng khi bn hnh ng vi
nhng mc tiu ca bn, nhng lo lng ca bn s bin mt v bn hon ton ch vo
cc k hoch m bn ang c hon thnh. Bn ang i ng trn con ng ca bn!

Ngi ta lun lo lng v tin bc th lun c nhng rc ri v tin bc. Nhng ngi lun
ngh v ni mt cch tiu cc v nhng ngi khc th dng nh c nhng rc ri
trong cc mi quan h ca bn. Nhng ngi thng than phin v cng ty hay cng
vic ca h rt ngc nhin khi nhn thy rng h lun c nhng vn vi cng vic
hin ti ca mnh. Theo quy lut thu ht, hu nh lc no bn cng c nhiu hn bt c
iu g bn ngh v ni ti.

Khi bn lo lng, bn thu ht vo cuc sng ca nhng nhiu iu m bn ang lo lng


nhiu hn. Bn phi suy ngh, ni v tng tng cn thn v nhng iu m bn mun.
Bn khng c ngh min man mi vo nhng iu m bn khng mun. Bn phi thc
hin mi vic c th m bo rng nhng nguyn tc v nhng quy lut tinh thn ny
ang c tc dng cho bn v khng phn tc dng vi bn. y l iu cn thit cho vic
t to ra tng lai ca chnh mnh.

Ba bc pht trin s dng cm

Di y l ba bc m bn c th thc hin lp i lp li. Bn pht trin tnh dng cm


ca mnh bng cch no?

u tin, khi bn ngh v mt tnh hung m lm cho bn s hi v bt c l do g, hy c


nhn ra nhng iu ti t c kh nng xy ra nh l kt qu ca tnh hung . Khi bn
nhn ra iu ti t nht c th xy ra, quyt tm chp nhn n, nu iu xy ra.
Sau , bn c th thi lo lng v n v khng nh g n n na.

Bn c th tp trung tt c s ch ca bn vo vic thc hin nhng iu c th


m bo rng nhng iu ti t nht khng xy ra. John Paul Getty s dng trit l
ny tr nn mt trong nhng ngi n ng giu nht th gii. Khi c hi v b
quyt thnh cng ca mnh, ng ni rng n gm c hai phn. u tin, ng ni,
Bt c tnh hung kinh doanh no m bn ang ngh s tham gia vo, hy xc nh iu
ti t nht c th xy ra trong tnh hung .

V th hai, ng ni Hy tin chc rng n khng xy ra!

Khi bn nhn ra iu tt nht c th xy ra trong bt c tnh hung no, nhng s hi


v lo lng c khuynh hng bin mt. u c ca bn tr nn bnh tnh v r rng. Sau
, bn c th tp trung tt c cng sc v s nhit tnh vo s thnh cng hn l mt
thm thi gian bn ngh n tht bi.

Dm tin ln pha trc

Khi ti tham d mt cuc thi u karat mt vi nm trc y, ti hc c mt k


thut quan trng t mt trong nhng v s hng u trn th gii. ng dy ti rng
nu ti bc ti pha i th trong mt trn u karate, cho d mi ln ch c na inch
th i th ca ti cng s bc li li gi mt khong cch tng ng. Khi ti ang
tin ln pha trc, 100% cng lc v s tp trung ca ti c dn ti. Nhng khi i
th ca ti i li li, th n mt na cng lc ca anh y phi mt i cho vic phng th
v lui v pha ra ca thm u.

Ti hon ton thnh cng v t c gii thng trong mt vi cuc thi ginh gii
v ch ton quc v ti lun tin ln pha trc, thm ch ngay c khi i u vi i th
gii hn ti. iu ny mang li cho ti li th tinh thn v iu to ra tt c
nhng khc bit.

Tp trung 100% sc lc ca bn v pha trc cng mang li cho bn mt li th quan


trng. N c th cho thy s khc nhau quan trng gia thnh cng v tht bi.

Ngh v thnh cng

Mt trong nhng cch tt nht to nn c s dng cm ca bn l bn ch tm vo


tt c cc phn thng v cc li ch m bn s c c nh l kt qu ca vic t c
cc mc tiu ca bn. Hy vit chng ra. Hy thng xuyn ngh v chng. Hy thuyt
phc chnh bn rng nhng phn thng ca s thnh cng ln hn nhiu so vi nhng
ci gi c th tr cho tht bi nht thi.

Bn cng c nhiu l do cho vic mun t c cc mc tiu ca bn, bn s cng tr


nn tch cc hn. Bn cng ngh nhiu v nhng phn thng m bn c c khi bn
vt qua nhng tr ngi trn ng i ca mnh, th bn s cng c c nhiu sinh lc
v sc mnh. V bn ch c th ngh mi ln mt iu m thi, nn nu bn ang ngh v
nhng phn thng ca s thnh cng th bn khng th ng thi cng ngh v cc
hnh pht ca s tht bi.

Cng ngh nhiu v nhng iu m bn mong mun, bn s cng tr nn tch cc hn.


Bn cng tr nn t tin hn, th bn s pht trin s dng cm nhiu hn. Cui cng bn
s t n mt im m bn khng cn s hi bt c iu g c. Bn s khng th
dng li c vic ui theo cc mc tiu ca bn.

Hy sn sng lm bt c iu g cn n

Mt trong nhng nhn t may mn quan trng nht l s sn sng. y l gii php
thc hin bt c iu g cn n t c mc tiu ca bn. Tnh t nguyn l mt
biu hin ca s dng cm v ph thuc vo n.

D nhin, bn s ch thc hin nhng g hp php v trong phm vi l tr. Bn s khng


th liu lnh v ngha, lm e da cuc sng ca bn, hoc khng th th nhng vic m
ci gi phi tr cho s tht bi l khng th chp nhn c. Nhng bn trong
ng ranh gii ny, tnh sn sng lm bt c iu g cn n th s t ngt gia tng
kh nng bn s t c nhng mc tiu ca mnh.

Nhiu ngi, khi h t ra mt mc tiu cho chnh h, h sn sng thc hin hu ht mi


iu cn n t c mc tiu. Nhng nh vy cha . Bn phi tn ty hn vi
mc tiu ca bn n mc bn sn sng tr bt c gi no, i n bt c ni no v bt
k hy sinh nu l nhng g cn n bn xut pht c t ni bn ang n ni
bn mun n.

Bn phi tr gi nh th no t c cc mc tiu ca bn? Bn c bit khng?


Nhng c gng lin tc v nhng hy sinh m bn phi c thnh cng rc r l g? Hu
ht mi ngi khng ngh c cc cu tr li i vi nhng cu hi ny. H khng
c kin g v ci gi m h s phi tr. Khi h bt u bc trn con ng thnh cng,
chng bao lu sau h khm ph ra nhng g n phi tr. Sau h b cuc. H t b
nhng gic m ca mnh. H khng thc s sn sng tr gi hon ton. ng iu
ny xy ra vi bn.

Hai thnh phn ca s dng cm

Thnh phn u tin ca s dng cm l s sn sng bt u, hnh ng theo


nim tin v bo dn bc i mt cch liu lnh theo hng ca cc mc tiu ca bn d
khng c s bo m thnh cng. Thnh phn th hai ca s dng cm l s sn sng
chu ng, kin tr v tip tc lm vic lu hn bt c ngi no khc.

i khi, li th ln nht m bn c th c chnh l s quyt tm thnh cng. N c th l


s quyt nh l bn s khng bao gi b cuc. Ngi kin nh v kin quyt nht trong
bt c tnh hung cnh tranh no l ngi hu nh lun lun chin thng.

Tnh bn b mang n cho bn s sc bn

Tnh kin nhn, kin tr v quyt tm l nhng c tnh cn thit lm cho bn tr thnh
mt ngi may mn. Mi mt thng li ln thng tri qua hng tun, hng thng v
thm ch l hng nm lm vic chm ch m thng a n rt t s thnh cng. Mt
ngi triu ph t thnh t trung bnh phi lm vic 22 nm kim c t s
tin ghi vo bn c ca mt ti khon c nhn ngn hng vi s d ban u bng zer
tr thnh gi tr thc hn mt triu la.

Hu ht mi ngi u khng bit iu ny. Nhiu ngi ngh rng c th lm giu mt


cch nhanh chng, m iu ny thng him khi ng. Thay vo , nhn ni, kin
quyt v quyt tm, c h tr bi sc mnh ch bt khut v tnh bn b khng th
b lay chuyn m cui cng s bo m cho s thnh cng ca bn.

Trong mt nghin cu c tin hnh New York v s nh hng mc tiu cch y


khng lu, cc nh nghin cu nhn ra 95% nhng mc tiu m mi ngi t ra
cui cng cng t c, min l h khng b cuc.

L do quan trng nht m mi ngi tht bi khng phi do thiu kh nng hay c hi.
H tht bi v h thiu sc mnh bn trong kin tr trong vic i u vi nhng tr
ngi v nhng kh khn.
Hy chun b cho nhng thay i hon ton

Ngay khi bn thit lp mt mc tiu ln cho chnh bn th cuc sng ca bn s thng


gp phi bo t. Bn s b ht tung i v b xoay trn bi mt chui nhng kh khn v
tht bi khng th lng trc c. Khi bn t ra nhng mc tiu mi, ln hn, y
th thch v l th th tr tu siu thc ca bn s thng gy ra nhng thay i trong
th gii xung quanh bn. Tt c nhng thay i ny s c mt im chung. Chng s hip
lc vi nhau mang n cho bn nhng kinh nghim v nhng c hi m bn cn
cui cng t c nhng mc tiu mi m bn thit lp cho chnh mnh.

Nhng cu hi vng

Di y l hai cu hi c tc ng mnh m bn c th s dng chuyn t tht bi


thnh thnh cng. Chng s gip bn kin tr trong vic i u vi nghch cnh. Ti gi
nhng iu ny l nhng cu hi vng. Ti hc c chng t mt ngi triu ph t
thnh t v ti truyn t chng cho nhiu ngi v nhng ngi s dng n
t mnh tr thnh nhng nh triu ph t thnh t.

Cu hi u tin m bn t hi chnh mnh, cho d bt c iu g xy ra l: Bn lm


c iu g ng n?Hy phn tch mt cch cn thn tng s vic mt m bn
thc hin ng n trong tnh hung . Ngay c khi tnh hung ha ra l mt thm
ha, c nhng iu no m bn lm l ng gi v ng lp li.

Sau , hy t hi mnh rng: Ti s lm g khc nu ti c c hi thc hin tnh hung


mt ln na? iu ny bt buc bn phi ngh v nhng bi hc ng gi trong tnh
hung ny cha ng i vi bn. N buc bn phi ngh v tng lai v nhng g bn
c th lm trong ln sp ti hn l ngh v qu kh v nhng g c th xy ra.

C hai cu hi ny cn c nhng cu tr li tch cc bn rt ra c gi tr cao nht


ca mi tnh hung. C hai cu hi ny i hi bn gi cho u c bn c tp trung v
tng lai c nh hng. C hai cu hi ny gip bn c th hc hi v pht trin vi mt
tc nhanh chng hn.

Khi bn hi hai cu hi ny, Bn lm c iu g ng n? v Ti s lm g khc


nu ti c c hi thc hin tnh hung mt ln na? sau mi tnh hung, bn s hc
c v pht trin hn trong mt vi thng ti so vi mt ngi khc c th hc v
pht trin trong hai hay ba nm.

Nu bn lm vic vi nhng ngi khc, bn nn a ra xem xt vi nhng cu hi ny


sau mi tnh hung quan trng. Chng ta lm c iu g ng n trong tnh
hung ny? Chng ta s lm khc nh th no vo ln sau? Bn s b ngc nhin vi
nhng g bn c th bit c. Nhng tng v nhng hiu bit s gip bn tin ln
pha trc nhanh hn bn c th tng tng. Hy th n mt ln v t mnh nh gi.

S tht bi xy ra trc mi s thnh cng ln

Mt trong nhng cu trch dn yu thch nht ca ti l t Phil Knight ca hng giy


Nike. ng ni rng: Bn ch c th thnh cng vo ln cui cng.
y l mt li nhn xt tuyt vi! Bn c th tht bi ht ln ny n ln khc, nhng tt
c cn n mt s thnh cng ln xa b tt c cc s tht bi trc y ca bn.
iu ny gii thch ti sao nhiu ngi n ng v ph n thnh cng nht trong lch s
cng c nhng tht bi ln nht trong lch s.

Thomas Edison, nh pht minh ln nht ca thi hin i, cng c tht bi ln nht
trong th gii pht minh. ng th nghim v tht bi nhiu ln trong vic pht
trin nhng sn phm khc nhau ca ng so vi bt c nh pht minh no khc trong
th k XX.

Nhng Thomas Edison c mt cch ngh c bit v cng cuc ca mnh m tt c


chng ta c th thc hin c. Khi ng bt u cng cuc pht minh, ng bt u vi
nim tin rng vic tm ra gii php tt ch l vn thi gian. S thnh cng l chc chn
s xy ra. S tht bi khng th ty chn. Tt c nhng g ng lm l loi tr nhng
cch khng c tc dng cho n khi ch cn li mt cch c tc dng m thi.

Edison ghi chp cc kt qu ca mi cuc th nghim tht cn thn. ng rt ra mi bi


hc m ng c th hc c t mi cuc th nghim m nhng bi hc c th c p
dng cho nhng th nghim tip theo. ng giu suy t v c phng php. ng khng
mc phi nhng sai lm m ng hc c ngay t ln u.

Cho rng thnh cng chc chn xy ra

Thc hnh phng php ny vi chnh bn. Bt u vi gi nh rng thnh cng cui
cng ca bn c bo m. Cho d bn c bt c tht bi hay kh khn no, hy quyt
tm rt ra mi bi hc cn thit t chng. Hy ngh v vit ra giy. Hy ghi ch mt cch
cn thn. Phn tch tng hnh ng mt ca bn v vit ra nhng g bn hc c t
tnh hung . Kho st li nhng bi hc sao cho bn khng mc phi na.

Thomas J. Watson Jr., ch tch ca IBM, trc y tng ni: Chng ti khng bn tm
nu ngi mc sai lm c y. Vic mc sai lm ch l iu rt bnh thng v t
nhin. Nu bn khng mc sai lm, bn s khng c lm vic chm ch hn na. Nhng
nhng g khng c tha th, l mc cng mt sai lm hn mt ln v bn khng hc
c g t n.

Chun b cho s kim tra v tnh kin tr

Emerson tng ni: Chng ta khng th t c bt c mt iu to ln no m


khng c s nhit tnh. Chng ta c th din gii bng cch ni rng chng ta khng th
t c bt c mt iu g to ln m khng c s kin tr. S pht trin ca tnh kin tr
l ci gi m bn phi tr c c kiu sng ph hp vi bn.

Khng mt ngi no tng t c nhng iu ln lao m khng tri qua s kim


tra v tnh kin tr. N ging nh mt bi tp m bn phi vt qua ht ln ny n ln
khc. Bn ch c th tin ln pha trc trong cuc sng v s nghip ca bn khi bn
pht trin cc mc kin tr ngy cng cao hn. Phm cht ny l mt trong nhng
nhn t may mn!

Hu ht mi ngi t c nhng thnh cng ln nht ca h khng cch xa ni ngi


khc b cuc n mt bc chn. Nhng v h kin tr nn cui cng h c
c nhng bc t ph. Hy tip tc nhc nh chnh bn rng bn c th ch cch s
thnh cng ch mt bc chn m thi. Hy nh bi th:

ng t b d cho nhp bc dng nh chm li;

Bn c th thnh cng sau ln tht bi.

V bn khng bao gi bit c mnh gn vi thnh cng n u,

Thnh cng c th ngay bn m dng nh cn qu xa.

i khi s tht bi ln nht ca bn c th l ngun sc bt cho thnh cng ln nht ca


bn. i khi s tht bi hon ton ca mt tng hay mt s nghip l ming cui
cng ca tr chi ghp hnh m c th cho bn to ra mt bc t ph bn t c
mc tiu vo ln cui.

Tnh kin tr v tnh ngoan c

C mt s khc bit gia tnh kin tr v tnh ngoan c. Tnh kin tr l mt c tnh kin
nhn i vi mt mc tiu c th trong vic i u vi nhng tr ngi v nhng kh
khn m chc chn xy ra. Tnh kin tr i hi bn phi lun linh ng lin quan n
bin php duy tr mc tiu. Bn hy lun lun mt n mc tiu . Bn lun bit
rng ni bn s n. Nhng bn sn sng quay li, thay i v th nhiu cch khc nhau
n c . Bn khng bao gi c b cuc.

Tnh ngoan c l mt iu khc. N l tnh cht m bn biu hin khi bn cng khai
chng i vi s tht. Bn c lm cho mt iu g c tc dng m r rng l khng th
thc hin c. R rng l bn khng chng li c. ng l bn khng thc t hoc
khng thnh tht vi chnh mnh v vi hon cnh.

Bn phi nhc nh chnh bn v nhng s khc nhau gia tnh kin tr v tnh ngoan c
trong khi bn tip tc thc hin nhng mc tiu ca bn. Bn nn chc chn rng tnh
kin tr ang hng bn v pha trc ch khng phi l tnh ngoan c.

Tr thnh ngi quyt tm

Bn tr nn quyt tm bng cch khng chu dng li. Bn pht trin cc c tnh cam
m v kin tr bng cch th hin nhng c tnh ny bt c khi no chng cn n.
Mc tiu ca bn l t n im m bn tin vo chnh mnh vi quyt nh v s
tin tng rng khng c bt c iu g c th ngn bn li hay gi bn li pha sau trong
mt thi gian di. l ni s kin tr l tht quan trng.

Bn cng kin tr, bn cng tin tng vo chnh bn v bn cng tin tng vo chnh
mnh th bn cng kin tr. Thc ra s kin tr ca bn l thc o ca bn v vic bn
tin tng vo chnh mnh nh th no v kh nng thnh cng ca bn. Bn c th gia
tng nim tin ca bn vo kh nng thnh cng ca mnh bng cch lm nh th s
thnh cng ca bn c bo m, ch cn bn vn tip tc thc hin.

K lut t gic trong hnh ng


Tnh kin tr l mt s k lut t gic trong hnh ng. Mi khi bn kin tr trong vic
i u vi nhng iu bt li, th bn s lm cho tnh k lut t gic ca bn tr nn
mnh m hn. Bn hnh thnh tnh cch ca bn. Bn tr nn mnh m hn v c kh
nng th hin tt c nhng c tnh tt v gi tr khc tt hn. Bn thu ht nhng ngi
hu ch v nhng tnh hung vo cuc sng ca bn. Mc k lut t gic ca bn cng
ln th kh nng bn tr nn kin tr trong vic vt qua nhng tr ngi v kh khn
ngy cng ln hn.

Do mi quan h trc tip gia tnh k lut t gic v lng t trng, nn bt c khi no
bn khp mnh vo k lut, bt c khi no bn p chnh mnh thc hin nhng iu m
bn bit bn nn lm, bn s cm thy tt hn v chnh bn. Bn thch v tn trng
chnh mnh hn na. Bn tr nn t tin v lc quan hn. Bn tr nn qu quyt hn.
Cui cng bn tr thnh ngi khng c g c th ngn li c.

Khi bn pht trin hai c tnh song hnh vi nhau gm tnh can m v tnh kin tr,
bn s bt u tri qua s may mn theo cc cch m bn cha bao gi ngh l c th.
Bn cng th hin tnh cam m v tnh kin tr, th bn cng tr thnh ngi t tin hn.
Nu phn u ca thnh cng l tnh can m th phn th hai s l tnh kin tr. Khi
bn bt u hng n mc tiu ca bn, bn quyt tm trc rng bn s khng bao
gi t b cho n khi bn n c .

C thnh cng v may mn l c th d on c. Chng khng tnh c xy ra. Mc tiu


ca bn l lm cho nhng nguyn tc v quy lut t nhin c tc dng i vi bn. Mc
tiu ca bn l phi thc hin mi iu c th gia tng li th cho bn. Bn phi thc
hin mi ngy pht trin li th sc bn ca tnh cam m v tnh kin tr c th lm
cho bn hon thnh nhng iu xut chng trong vic to ra tng lai ca chnh bn.

Bi tp thc hnh

Nhng g bn cn thc hin:

1. Quyt tm ng u vi nhng ni s hi ca bn cho d chng l g i chng na


cho n khi bn lm ch c chng v pht trin thi quen dng cm.

2. To ra mt li cam kt hon ton khng th thay i c vi cc mc tiu ca bn v


quyt tm trc rng bn s khng bao gi t b.

3. Ph b nhng rng buc ca tnh trng c dy bo v ch bng cch gim nhng t


nh Ti khng th t vn t vng ca bn. Thay vo , hy tip tc nhc nh chnh
mnh Ti c th lm iu ! Ti c th lm iu !

4. Phn tch iu ti t nht c th xy ra trong bt c tnh hung lo lng no, kin quyt
chp nhn n nu n xy ra v sau lm mi th chc chn rng n khng xy ra.

5. Tr thnh ngi khng c g c th ngn cn c bng cch quyt tm trc rng


bn s khng bao gi dng li cho n khi bn t c mc tiu ca mnh; hy nh
rng khng ai c th ngn bn li tr chnh bn.

6. Hy bin tht bi thnh thnh cng bng vic lun hi rng: Ti lm c iu g


ng n? v Ti s lm g khc vo ln ti?
7. Thc y chnh bn hnh ng mt cch dng cm v kin tr bt khut vi nhng bi
th v nhng cu trch dn truyn cm hng cho bn tin ln pha trc, cho d bt c
iu g xy ra.

Li ket
Hy lm cho cuc sng ca bn thnh mt kit tc

B quyt ln nht ca s thnh cng l khng c cc b quyt thnh cng no c. T

s khi u ca lch s c ghi chp li, cc nguyn tc ca s thnh cng c


pht hin i pht hin li ht ln ny n ln khc. Mt ln na, di y l cc nguyn
tc :
Nguyn tc 1: Kh nng ca bn l v tn

Hy kim sot hon ton tr tu ca bn v nhn bit cch gii phng cc sc mnh
c bit ca bn nhm li cun nhng g bn mong mun vo cuc sng ca bn.

Nguyn tc 2: S r rng mang tnh quyt nh then cht

Bn phi tuyt i r rng v nhng iu m bn mun t c v mu ngi m bn


mun tr thnh.

Nguyn tc 3: Kin thc l sc mnh

Hy hc hi mi iu bn cn bit tr thnh mt chuyn gia trong lnh vc ca mnh.


Hy lin tc c sch, lng nghe cc chng trnh audio v tham gia vo mi kha hc
m bn c th lun dn u so vi nhng ngi cnh tranh vi bn.

Nguyn tc 4: S thnh tho l k diu

Gii quyt nhng kh khn ngy hm nay tr nn hon ton xut sc v nhng g bn
lm. Pht trin cc k nng ca bn n mt mc cao v quyt tm tr thnh mt trong
nhng ngi ng u thuc 10% trong lnh vc ca bn. iu ny s gip ch cho bn
nhiu hn bt c iu g khc.

Nguyn tc 5: Thi l iu quan trng nht

Tr thnh mt ngi hon ton tch cc, v th mi ngi s thch bn v mun c


xung quanh bn ng thi gip bn. Hy suy ngh v ch ni v nhng iu bn
mun, khng chu ngh hay ni v nhng iu m bn khng mun.
Nguyn tc 6: Cc mi quan h l nhn t cn thit

Pht trin mt chin lc cho vic m rng mi quan h vi cc i tc v tng cng


cc mi quan h then cht trong mi lnh vc ca cuc sng ca mnh. Bn cng bit
c nhiu ngi v nhiu ngi thch bn, th nhiu cnh ca hn s c m dnh
cho bn.

Nguyn tc 7: Nhng vn v tin bc

Hy to mt thi quen tit kim tin. Hy bt u vi 1% ca mc thu nhp, sau dn


dn xy dng ln 10%, 20% v 30%. Mt ngi c s tin trong ngn hng s thu ht
c nhiu c hi v c vn may hn so vi nhng ngi lun lun sch ti.

Nguyn tc 8: Bn l mt thin ti

Gii phng tnh sng to bm sinh ca bn bng cch lun lun tm kim cc phng
cch t cc kt qu nhanh hn, tt hn v r hn. Khng c mt vn no m bn
khng th gii quyt c, v khng c mc tiu no m bn khng th t c bng
cch p dng sc mnh tr tu mt cch l thng ca bn.

Nguyn tc 9: Nhng kt qu xc nh cc gii thng

Tp trung mt cch chuyn tm vo vic c c cc kt qu quan trng nht c th


thc hin c trong mi vic bn lm. Khng ngng tp trung vo cc u th cao nht
ca bn, vo vic s dng thi gian c gi tr nht, mi pht trong ngy.

Nguyn tc 10: Nm bt thi c

Pht trin thi quen c nh hng theo hnh ng, mt gi tr cn thit ca nhng
ngi thnh cng. Hy tin ln, hy hnh ng, hy tin nhanh ln pha trc. Thc hin
vi thc v s cp bch. Lin tc vn ng khng ngng theo hng cc mc tiu ca
bn.

Nguyn tc 11: Tnh cch c gi tr

Tr thnh mt ngi hon ton tt. Bn cng tr thnh mt ngi tt hn bn trong


con ngi mnh bng cch luyn tp nhng c trng ca tnh cch m bn khm phc
v knh trng nht, cht lng cuc sng bn ngoi ca bn cng s tt hn.

Nguyn tc 12: C may ng h cho nhng ngi dng cm

Hy can m bt u v s kin tr tip tc. Quyt tm trc rng bn s khng


bao gi b cuc.

Khi bn kt hp nhng nhn t ny li vi nhau, bn s tr thnh mt ngi hon ton


t tin, tng lai ni bt, rt mnh m, ng yu, c ti, khn kho, thng minh v lc
quan. Bn s tr thnh mt ngi hon ton c quyt tm. Bn s bt u tri qua s
may mn trong mi mt lnh vc trong cuc sng ca bn. Bn s t c mi mc tiu
m bn tng ra cho chnh mnh.
Sau ny, khi mi ngi ni rng bn may mn, bn c th mm ci mt cch khim
nhng v ng rng bn qu tht l may mn. Nhng trong thm tm mnh, bn bit
rng: N khng phi l may mn g c. Bn thc hin tt c iu bng chnh sc
lc ca mnh!

Ve tac gia
Tiu im ca Brian Tracy: Vic hun luyn v c vn tin tin

B rian Tracy mang n mt chng trnh hun luyn tng nhm c nhn San

Diego dnh cho nhng nh doanh nghip, nhng chuyn gia v nhng ngi bn hng
hng u. Trong chng trnh ny, bn hc c cch tng gp i nng sut, n
gin ha cuc sng, v gim gp i thi gian ca bn.
Bn hon thnh mt tiu s m t tnh cch chi tit gip bn nhn ra nhng mt mnh
quan trng ca bn, nhng lnh vc yu thch v nhng bc m bn c th tin hnh
tr nn c nh hng hn trong vic t c nhng kt qu quan trng nht ca bn.
Sau bn hc c mt qu trnh lp k hoch chin lc mang tnh c nhn ca bn,
tng bc mt s cho php bn kim sot hon ton thi gian v cuc sng ca chnh
mnh.

Bn hc cch pht trin s r rng tuyt i trong mi mt lnh vc quan trng ca


s nghip, gia nh, ti chnh v sc khe. Bn hc cch thit lp v t c nhng
mc tiu then cht, lm n gin ha cuc sng, lm gim i nhiu thi gian vi gia nh
v tng kh nng c nhn ca bn ln n mc ti a. Phi hc cch nhn bit nhng
c hi quan trng trong cuc sng v cch c c c hi vi chng.

Trong sut chng trnh, bn s gp g vi Brian Tracy trn mt ngy, ba thng mt ln.
Nh vo kt qu ca mt qu trnh thc hnh t l gii v bn thn c tc ng mnh
m, bn s nhn ra nhng iu bn lm tt hn bt c iu no khc. Bn s hc c
cch vt tri hn trong cc hot ng c ch nht cho bn.

Bn s hc c cch chuyn giao, cung cp v loi tr nhng nhim v v nhng


hot ng ng gp rt t cho thnh tch ca nhng mc tiu s nghip v mc tiu kinh
doanh quan trng nht ca bn.

Bn hc cch quyt nh nhng nng lc c bit v cch tp trung cng nh ch


n nhng hot ng then cht c th di chuyn bn ln pha hng u trong lnh vc
ca mnh.

Ai l ngi nn tham d?
Chng trnh ny c thit k dnh cho cc nh doanh nghip, gim c, nhng ngi
bn hng hng u thnh cng, nhng ngi mun tin ln mc k tip trong s nghip
v trong cuc sng c nhn ca h.

Cc bui hun luyn nh v mang tnh c nhn vi c hi phong ph dnh cho vic
tng tc v ng no vi nhng ngi thnh cng khc. Bn hc cch pht trin k
hoch chin lc mang tnh c nhn ca chnh bn, cch thc hin k hoch ca bn
vi nhng mc tiu hng ngy, hng tun v hng thng, v cch cp nht ha k
hoch ca bn khi bn tin ln pha trc.

Nu bn c kh nng tham d chng trnh ny (thu nhp ti thiu l 100.000 la


mi nm), bn s hc cch p dng Phng php Tiu im vo tng phn ca cng
vic v cuc sng c nhn ca bn. Bn s to c nhiu s tin b hn trong mt nm
so vi mt ngi no khc c th s thc hin trong vng mi nm.

Chng trnh hun luyn tiu im cao cp qua in thoi

Chng ti mang n mt chng trnh hun luyn qua in thoi cao cp 12 tun tp
trung m bn c th thc hin thun li nh hay vn phng. Bn lm vic vi mt
chuyn gia hun luyn, ngi c nhiu nm kinh nghim trong vic gip mi
ngi c c hu ht mi iu khi chnh h v cuc sng ca h.

Bn nhn c mt hng dn nghin cu 410 trang vi 12 phn chi tit cng vi mt


cng hon chnh ca mt chng trnh trn audio dnh cho bn xem li. Mi tun,
bn hon thnh mt bui hc v tr li mt vi cu hi chun b cho cuc hp mt
trn in thoi vi hun luyn vin ca bn. Sau mi bui hun luyn bn trnh by mt
k hoch hnh ng dnh cho tun k tip m iu gi cho bn tin ln pha trc.

Trong sut qu trnh hun luyn ca chng trnh ny, bn hc cch thit lp v t
c cc mc tiu trong mi phn cng vic v cuc sng c nhn ca bn. Bn hc cch
nhn bit cc hot ng c gi tr v th v nht ca bn, cch t b v gim bt tt
c nhng iu m lm cn tr cuc sng ca bn.

Bn hc cch sng lc ra, n gin ha, tng ln mc cao nht v nhn cc kt qu ca


bn. Vi mi giai on, hun luyn vin s hng dn v khuyn bn gip bn nhn
ra ngy cng nhiu hn kh nng ca bn. Vo cui tun 12, bn s tr thnh ngi thc
hin trong mt mc hiu lc cao v s tha mn c nhn.

c thm thng tin hay ng k cho chng trnh hun luyn qua in thoi dnh
cho c nhn hay trc tip ln ti, hy vo trang web www.briantracy.com v nhp chut
vo phn Hun luyn hay gi in thoi n s 858-481-2977. Chng ti s gi n cho
bn mt ti liu trn gi hon chnh.

ng k Brian din thuyt, xin hy lin lc:

Brian Tracy

Brian Tracy International

462 Stevens Avenue, Suite 202


Solana Beach, CA 92075

Phone: 858-481-2977, ext. 17

Fax: 858-481-2445

Email: briantracy@briantracy.com

V tc gi

Brian Tracy l mt trong nhng din gi v nh t vn v s pht trin ngh nghip v


c nhn thnh cng nht trn th gii. Mi nm ng ni chuyn vi khong 450.000
ngi M v nc ngoi. Cc tp on khch hng ca ng gm c IBM, McDonnell
Douglas, Arthur Andersen, the Million Dollar Round Table v nhiu hn na. Brian
Tracy cng l tc gi ca cc cun sch bn chy nh Maximum Achievement, Advanced
Selling Strategies, The 21 Success Secrets of Self-Made Millionaires, Eat That Frog, v
The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success. Cng ty ca ng y, Brian
Tracy International (www.briantracy.com), c tr s ti San Diego, California, vi cc
chi nhnh trn ton nc M v 31 quc gia.

You might also like