UNAD

Yeisson Ferney Parra

Valderrama
Cdigo:

[MOMENTO 2 FASE
1-TEORIAS
CONTEMPORANEAS
DE LA
ADMINISTRACION]
1. Mapa conceptual capitulo 1

MATRIZ DE ANSOFF

Herramienta para
estudiar la direccion
estrategica de
crecimiento de una
empresa. Disponiendo
de 4 opciones basicas

PENETRACION DEL LANZAMIENNTO DE DESARROLLO DEL

DIVERSIFICACION
MERCADO NUEVOS PRODUCTOS MERCADO

La empresa utiliza los

La empresa con Con los productos que
productos que poseen Desarrollo de nuevos
nuevos productos ya maneja la empresa
para invadir los productos en nuevos
ingresa a los mercados incursiona en nuevos
mercados que ya mercados
en los que ya opera mercados
maneja
 ALTERNATIVAS
ESTRATEGICAS

DEFINIR EL BUSCAR
CONCEPTO DE VINCULO EN
NEGOCIO COMUN

ESTABLECER A PRODUTO EL MERCADO

ESTABLER QUE
QUIEN OFRECE NUEVO CON NUEVO CON
PROCUCTOS
LOS LOS LOS
OFECE
PRODUCTOS ANTERIORES ANTERIORES

PENETRACION DEL
MERCADO

NUMERO DE NIVEL DE FRECUENCIA DE PARTICIPACION DE

CONSUMIDORES PENETRACION COMPRA MERCADO

Consumidores
Del total de ventas
actualies y Cada cuanto se
Consumidores cuantas
potenciales adquiere el
Actuales corresponden a la
consumidores en el producto
emprea
mercado
 2. Cuadro Sinoptico capitulo 2

VALOR DE UNA Precios menores

con similares
EMPRES beneficios
VENTAJA COMPETITIVA Productos
A HACIA SUS diferenciados a
CLIENTES mayores costes
Enfoque
Pegado en el
centro
Liderazgo por Costos
Productor de mas bajo costo de la
industria
Confianza en el liderazgo de costos como
ventaja competitiva
No realizarlo si hay otra empresa con la
misma estrategia
Logrado con economias a escala

Diferenciacin
Firma unica en la industria
No desestimar poisicin de costo
Las reas de diferenciacin pueden ser:
Producto, distribucion, ventas,
comercializacin, servicio, imagen, etc.
Enfoque

Significa que una firma fijo ser la mejor en

un segmento o grupo de segmentos
Puede ser por costos o diferenciacin

Pegado en el centro

Receta segura para rentabilidad por

debajo de la industria
Manifestacion de carencia de eleccin

3. Ensayo capitulo 3
 Estrategia y estructura

En cualquier organizacin se requiere de una estructura la cual define funciones

de cargo y dependencia y cmo interactan.

Esto nos ayuda a tener un control en la administracin de la organizacin y saber

cmo encaminar las estrategias hacia el logro de objetivos de la organizacin,
aunque la limita si puede dar luces a diferentes formas de planeacin dentro de la
organizacin.

Las UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIO constituyen a su vez una gran

potencialidad para las empresas que lo implementan ya que puede atender
clientes propios, puede formular y ejecutar estrategias propias.

Las UNIDADES ESTRATEGICAS DE SERVICIOS se dirigen bsicamente a los

trasportes y servicios informticos definen directrices propias y se les evala por
los resultados

De acuerdo a lo revisado sobre Balanced Score Card existen cuatro perspectivas

en los cuales se pueden ubicar los objetivos que constituyen la estrategia como lo
son: La perspectiva de los accionistas, la perspectiva de los clientes, la
perspectiva de los procesos internos, la perspectiva del aprendizaje y el
crecimiento.

En la perspectiva de los accionistas se ve desde las acciones que implementan

para la consecucin de ganancias que incrementen sus acciones, a su vez tienen
la potestad de cambiar visiones de la empresa y en dado caso de cerrarla su no
les constituye ninguna ganancia.

En la perspectiva de clientes se ubican quienes reciben el impacto directo de las

decisiones estratgicas de la empresa pero no influyen en el control sobre ella.

En la perspectiva de procesos se refiere a la parte interna de la empresa, el ser de

esta y como desarrolla sus actividades con los proveedores, clientes y dems
entes externos.

En la perspectiva de aprendizaje y crecimiento nos habla de la capacitacin del

capital humano y tambin de las capacidades que estos aportan tanto a la
consecucin de objetivos como el soporte en la tarea diaria.

Tambin en esta perspectiva aportan la parte tecnolgica y la inversin en esta o

en aporte de proveedores externos.
La implantacin como tal de la estrategia se puede ver afectada por factores no
determinados en la etapa de formulacin como lo son que el tiempo planeado sea
menor Al que se requiere, que haya una ineficaz coordinacin de actividades, la
influencia de la falta de capacitacin de los trabajadores y factores del entorno no
controlables.

Teniendo en cuenta esto se definen las actividades bsicas compiladas en cuatro

estrategias.

La primera es el diseo organizativo en la cual se deben verificar la estructura

organiza de la empresa y su funcionalidad en el momento de la estrategia.

La segunda se refiere a los sistemas de direccin y liderazgo en donde se deben

definir problemas en el talento humano y en el liderazgo para solventarlos y que
no afecten la implementacin de la estrategia.

La tercera define la cultura empresarial como el conjunto de creencias y valores

existentes en una empresa facilitando as la implantacin de la estrategia y
logrando la vinculacin de todos los entes de la institucin.

La ultima nos habla de los sistemas administrativos de apoyo en donde se

incluyen los sistemas de planificacin y control que permiten deducir los planes
estratgicos y procesos a aplicar.

En conclusin podemos ver que la estrategia y la estructura se relacionan de

forma explcita ya que la forma en que se defina la estructura organizativa de la
empresa contribuir al desarrollo de una estrategia capaz de solventar las
necesidades de la organizacin.

Identificar en dicha organizacin un problema susceptible de resolverse con la

aplicacin de una de las teoras vistas en este curso.