Le Business Model de

Rent The Runway

Louez votre garde robe !
 Case Study
Rent The Runway
Location de vtements pour une mensualit

Thmatique tudie :
Location - Mode -
Distribution
BtC
Etude ralise par Peter Keates
peter.keates@onopia.com
Document V1.0 du 15 mai 2017
Une opportunit
Dici 2026, le march
mondial de la location
de vtements en
ligne devrait tre
valu 1 952,4
millions de dollars.
Une solution..
Run The Runway a t fond
en 2009 New York, USA,
par

Jenn Hyman et Jenny Fleiss

 Concept
Les clientes peuvent louer l'une des
robes et accessoires de marque Rent
the Runway pour une priode de 4 ou
8 jours pour 10% du prix de dtail.
Proposition de Valeur
pour le
consommateur
 Proposition de valeur
The Value Proposition Canvas

Value Proposition
Rent the Runway Customer Segment
Acheteur/Utilisateur

Etre habille toujours

Je me sens valorise
Je suis la mode diffremment
Gain Creators Gains
Location de Me mettre en valeur
Shabiller pour de
vtement de qualit Je suis diffrente des
grandes occasions
pour 10% du prix de autres
vente Products Je me fais plaisir Customer
& Services Job(s)
Changer de garde
Prix accessible (10% du robe
Large gamme de prix de vente) Acheter une robe pour une rgulirement
vtements occasion spciale cela cote
Pain Relievers
cher Pains
Je renouvelle toute Je ne peux pas
lanne ma garde robe renouveler toute ma
Je ne vais pas porter garde robe
Je garde le vtement beaucoup ce vtement
entre 4 et 8 jours Retour de la
location gratuite Et si je me
trompe de taille ?
copyright: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer strategyzer.com
Value Proposition Canvas Strategyzer
Etude de la Proposition de Valeur Onopia / Placesquare SAS
 Quel est le
Business Model de
Rent the Runway ?
 Rent The Runway
PARTENAIRES CLES ACTIVITES CLES PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS

Dveloppement et Un choix de +200.000

gestion du site internet Vtements et accessoires
Bain Capital et plateforme de crateurs louer Relation
Ventures, Highland personnalise
Capital, Kleiner Gestion des stocks Rendez-vous Femmes
Perkins Caufield &
personnalis de 45
Byers
Gestion de la relation minutes avec une styliste
client

Assurances RESSOURCES CLES Paiement lutilisation CANAUX

Site internet
Paiement par
abonnement
Personnel RenTheRunway.com
+400 Crateurs
Locaux / +200.000 Vtements
et accessoires de
crateurs louer 6 Magasins
Stock de +200.000
Rent the Runway
pices

STRUCTURE DE COTS FLUX DE REVENUS

Salaires Stocks
Leves de fonds : Rendez-vous avec une styliste Abonnement partir
Systme 190 Millions de $ (45 minutes = 30 $) de 139 $/mois
Locaux
dinformation

Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com

(c) 2017 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model ralise par Onopia
Rsultats
975 collaborateurs

Source Wikipedia : https://en.wikipedia.org/wiki/Rent_the_Runway

6 magasins
 +6 Millions
de membres

Source Wikipedia : https://en.wikipedia.org/wiki/Rent_the_Runway

Progression du Chiffre dAffaire
2014 2015

Source Les Echos : https://www.lesechos.fr/28/12/2016/lesechos.fr/0211638592698_la-start-up-rent-the-runway-leve-60-millions-de-dollars.htm

 190 Millions de
dollars levs auprs
dinvestisseurs

Source Les Echos : https://www.lesechos.fr/28/12/2016/lesechos.fr/0211638592698_la-start-up-rent-the-runway-leve-60-millions-de-dollars.htm

 Valorisation
500 Millions de $

Source Insider : http://www.businessinsider.fr/us/executive-flight-at-rent-the-runway-2015-11/

 Les questions pour
imaginer un Business
Model de ce type
 Question 1
Quel segment de march
na pas encore vcu
dinnovation de rupture ?
 Question 2
Comment pourriez-vous
adresser ce march avec un
canal de distribution
pertinent et diffrent ?
 Question 3
Quels gains pour les clients/
utilisateurs crez-vous avec
votre offre ?
 Question 4
Comment pouvez-vous
transformer votre offre de
produits en une offre de
services ?
Question 5
Comment pouvez-vous
mixer vente en ligne et
exprience client en
magasin ?
 Question 6
Comment des designers/
crateurs peuvent devenir
des partenaires cls ?
Pour complter vos informations dcouvrez
cette tude et bien plus encore sur
BigIdea.onopia.com
Notre offre
Onopia regroupe les comptences complmentaires de consultants en Stratgie
Disruptive, Innovation de Business Model, Design Thinking, Crativit, Design
dExprience Client et Socio-Anthropologie.
Nous proposons deux formes dintervention : laccompagnement & la formation
Quelques exemples dinterventions :

Cration dun nouveau produit et service innovant,

Etude des besoins client / march,
Formation de collaborateurs linnovation de business models, au design thinking,
la crativit,
Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la rflexion et la redfinition de
nouveaux Business Models / Offres,
Design dexprience client,
Dfinition de scnarios externes risquant de modifier le futur dune entreprise..

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Twitter : @PeterKeates
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 Sources
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Ce document ne constitue en aucun cas un avis sur lentreprise, sa stratgie, ses dirigeants, collaborateurs, processus,
services, produits, fournisseurs, clients, culture interne.
Ce document ne peut-tre utilis comme base pour valuer lentreprise.
Ce document est ralis pour illustrer un exemple de business model et lutilisation du Business Model Canvas et du
Value Proposition Canvas.

Attention tout business model doit tre revu rgulirement pour sadapter aux changements de son
environnement, lois, intensit concurrentielle, nouveaux modes de consommation, contexte conomique et social
etc.
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onopia.com - pour tout contact : contact@onopia.com
 Toutes les marques cites et
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