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8. FORFAITING
Dr. Gustavo Zunino (Copyright 2002) Noticia previa. Empresas exportadoras de ori
gen italiano y alemn que abastecen al grueso del mercado internacional, desde hac
e tiempo se han familiarizado con la tcnica instrumental de Forfaiting. Por su la
do, exportadores nucleados en la regin adyacente al Mar del Norte a saber, empresa
s del Reino Unido de Gran Bretaa, Escandinavia, Espaa y Francia- se estn adhiriendo
con entusiasmo al uso de esta tcnica comercial, conforme a las ventajosas posibi
lidades que esta les brinda en cuanto al comercio internacional de ultramar. Las
empresas de Estados Unidos de Norteamrica y de Canad, mientras tanto, han sido un
tanto ms lentos para adherir a este sistema como as tambin las empresas Argentinas
(*). A continuacin se presenta una introduccin concisa a la tcnica Forfaiting dest
inada tanto a aquellos estudiantes avanzados en reas del comercio internacional,
como para las empresas que no utilizan todava esta tcnica instrumental, usando des
de luego, las preguntas que tpicamente formularan quienes desconocen dicha tcnica i
nstrumental indispensable para el comercio internacional. (*) Algunos Forfaiters
creen que ello es as porque resulta un instrumento de procedimiento simple y abr
eviado, que promueve el negocio internacional con celeridad, y cuya tcnica posee
documentacin que no es compleja, lo que les resulta sospechoso).
2 Introduccin. La tcnica de Forfaiting es un instrumento o sistema de financiacin d
e Importaciones y Exportaciones, sin recursos, sin riesgos, dinmico, flexible efe
ctivo con relacin al costo y a la calidad mundial. Posibilita que los Importadore
s y Exportadores sean ms competitivos. Servicios que brinda el Forfait.
Libre de riesgos Pagos sin recursos al exportador en el embarque. Sin riesgo polt
ico, monetario o comercial. Sin deudas incobrables o problemas de cobranzas. Aum
enta el flujo de fondo. Libera el capital circulante. Se recibe el pago en efect
ivo al embarque. Satisface las necesidades del comprador saldando los compromiso
s por pagos diferido. No obstruye las lneas de crdito del vendedor. Aumenta las ve
ntas. El pago diferido permite general pedidos ms importantes. Los representantes
y distribuidores confeccionan catlogos de venta por pago diferido. Facilita las
ventas en pases de alto riesgo. Herramienta competitiva en el mercado internacion
al. Efectivo en relacin al costo. Costo muy competitivo. Tasa libor ms un spreed
Beneficios y ventajas que ofrece el Forfait.
Flexible Compromisos financieros disponibles hasta con dos aos de anticipacin. Pero
do de crdito de hasta siete aos. Perodo de gracia de hasta dos aos.
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