BIO FORTEX

UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS,
ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ADMINISTRACION DE LA PUBLICIDAD

ESCUELA PROFESIONAL

ADMINISTRACIN

INTEGRANTES

BALDERA SORALUZ, DANIEL

BURGA PONCE GUILLERMO EDUARDO
CHICOMA PRADO JENNER

Lambayeque, enero
2017.

1
 AGRADECIMIENTO

Agradecemos en primer lugar a Dios, por iluminarnos y fortalecer nuestro

espritu para emprender este camino hacia el xito.
Agradecidos de nuestro Profesor Zentner Alva, por todo el apoyo brindado, por
su calidad humana, por instruirnos y guiarnos a realizar este proyecto que hoy
expondremos.
Agradecerles tambin a las personas que cooperaron con nosotros en las
encuestas, para poder ver sus necesidades mediante sus respuestas.
Por ltimo, quise dejar a unas personas que son muy importantes en nuestras
vidas Dios las bendiga por siempre, por confiar en nosotros, por tener esa
paciencia de guiarnos, nuestros padres.
Gracias por todo y la bendicin

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Contenido
INTRODUCCION.............................................................................................. 4
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA...................................................................5
MATRIZ FODA.............................................................................................. 5
MISION Y VISION.......................................................................................... 6
A. MISION.................................................................................................. 6
B. VISION................................................................................................... 6
ANTECEDENTES.......................................................................................... 7
OBJETIVOS................................................................................................... 8
A. OBJETIVOS GENERALES.........................................................................8
B. OBJETIVOS ESPECIFICOS.......................................................................8
JUSTIFICACION............................................................................................. 8
MARCO TEORICO............................................................................................ 9
METODOLOGIA............................................................................................... 9
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES....................................................................9
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL..................................................................10
ANALISIS DE MERCADO................................................................................ 11
PLAN DE MARKETING.................................................................................... 12
PRECIO...................................................................................................... 12
PROMOCIN.............................................................................................. 12
PRODUCTO................................................................................................ 12
PLAZA........................................................................................................ 12
RESULTADOS ESPERADOS............................................................................ 14
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN................................................................14
CONCLUSIONES............................................................................................ 16
ANEXOS: RESULTADOS ENCUESTAS...........................................................17
ENCUESTA BIO FORTEX................................................................................ 22
BIBLIOGRAFIA............................................................................................... 24

3
 INTRODUCCION

BIO FORTEX, creada para personas que desean tener una ptima condicin
fsica y una vida saludable. El propsito de la creacin de este nuevo producto
es lograr una introduccin rpida en el mercado lambayecano, logrando
satisfacer las necesidades de los consumidores; para lo cual se han
establecido estrategias de producto.
El segmento de mercado ha sido identificado de acuerdo al contenido del
producto el cual esta designado para personas que gustan verse bien
estticamente, que oscilan entre los 18 y 50 aos.
El presente trabajo tiene como finalidad, la aplicacin de todas las estrategias
que intervienen en la elaboracin de un proyecto, es importante tomar en
cuenta cada una de ellas ya que al utilizarlas nos servirn como herramientas
para la ejecucin del mismo.
En este proyecto del proceso de elaboracin del concentrado de espirulina, se
analizar todo lo referente a ello, desde cmo surge este producto, como se
elabora.
Un verdadero concentrado debe presentar un valor brillante y atractivo
reflejando el color propio de la alga llamada espirulina, de forma tal que se
puede extender perfectamente , debe tener por supuesto un buen sabor.

4
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La poblacin de Lambayeque ha demostrado en los ltimos tiempos que

presenta baja condicin fsica y altos niveles de sobrepeso y obesidad lo que
aumenta un riesgo en enfermedades metablicas.
Por ello se nos hace necesario presentar un producto totalmente natural a base
de Micro alga de spirulina, con la propiedad de aumentar el metabolismo y por
ende quemar grasa de forma mucho ms rpida, adems de aumentar y
tonificar la musculatura.

MATRIZ FODA

Fortalezas

Producto de origen natural

Buen sistema de distribucin
Precio competitivo
Diversificacin de productos
Personal calificado y capacitado

Oportunidades

Incremento de cobertura
Crecimiento en venta a nivel local
Pocos competidores
Demanda de aumento del producto
Bajo costo de materia prima
Capacidad de negociar con proveedores y clientes

Debilidades

No contar con infraestructura fsica propia

Poco conocimiento de la competencia
Falta de publicidad
Falta de tecnologa

Amenazas

Futuros competidores
Alianzas estratgicas de la competencia
Productos sustitutos

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MISION Y VISION

A. MISION
Posicionarnos como el nmero uno de productos naturales en la region, para
ocupar los primeros lugares en la industria de productos elaborados con base
en Micro alga de Spirulina.

B. VISION
Somos una empresa de elaboracin de suplementos vitamnicos naturales
brindndoles los mejores productos naturales para promover la buena nutricin
y el bienestar conservacin de salud.

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ANTECEDENTES

La spirulina (Spirulina mxima) es una cianobacteria que tiene forma de espiral

(de ah su nombre), y es de color azul verdoso por la presencia de clorofila que
le da el color verde y de ficocianina, pigmento que le da el color azulado.
La spirulina es un superalimento que ofrece protenas ms digeribles que las
de la carne de vacuno y contiene una sorprendente variedad de elementos
nutritivos: vitaminas, minerales, cidos grasos esenciales, protenas, cidos
nucleicos (ADN y ARN), clorofila, y una amplia gama de fitoqumicos.
Millones de personas alrededor del
mundo utilizan la spirulina como un
complemento alimenticio en su dieta
siguiendo las recomendaciones de
las Naciones Unidas (O.N.U.) y la
Organizacin Mundial de la Salud.
Mediante el Instituto
Intergubernamental para el Uso de las
Micro algas Spirulina contra la
Malnutricin la O.N.U. recomienda el
empleo de micro algas como la spirulina contra la malnutricin aguda en
situaciones de emergencia humanitaria, de malnutriciones de ndole crnico, y
para el desarrollo sostenible.
Atletas olmpicos de China y Cuba han estado consumiendo spirulina
para mejorar su rendimiento deportivo. En el centro de formacin deportiva ms
grande de China entrenadores han informado de que mejora la recuperacin y
estimula el sistema inmunolgico.
Tambin la spirulina ha sido elegida por la NASA para enriquecer la dieta de los
astronautas en misiones espaciales. Est claro que las algas son el alimento
del futuro, as que deberas ir conocindolas ms a fondo
La spirulina puede que no sea un plato bsico en los mens de los
restaurantes, pero muchas personas suplementan su dieta con ella pues saben
de sus numerosos beneficios debido a la amplia gama de vitaminas y minerales
esenciales que posee.
La espirulina es un suplemento diettico ideal anti-envejecimiento gracias a su
valor nutritivo concentrado, a que es fcil de digerir y a que contiene
antioxidantes como el beta caroteno, que es bueno para la salud de los ojos y
la visin.

7
OBJETIVOS

A. OBJETIVOS GENERALES

Conocer la situacin actual del mercado, considerando la situacin del

cliente y nuestra competencia.
Realizar un estudio de factibilidad para identificar los clientes de nuestro
producto BIO FORTEX Dentro de ello utilizaremos: Encuestas
Integrar las reas del saber con el aprovechamiento de las riquezas de
la regin, empleando los recursos tecnolgicos existentes

B. OBJETIVOS ESPECIFICOS

Identificar y segmentar el mercado objetivo para la venta de productos

naturales en la regin Lambayeque
Determinar la competencia directa e indirecta de la empresa y analizar
los precios
Conocer los gustos y preferencias de los potenciales clientes
Formular estrategias de mercado tanto para llegar a los clientes como
para posesionar a la empresa entre las mejores.
Abarcar los principales clientes de nuestro mercado objetivo.

JUSTIFICACION

BIO Fortex hace que dos funciones fundamentales de quemar grasa y tonificar
musculatura, y la ventaja que se tiene es que estas propiedades con directas
de la sustancia (spirulina) por ende es natural y no necesita de tratamientos
qumicos.
La elaboracin y comercializacin del Suplemento vitamnico BIO FORTEX,
cubrir las demandas, tanto de salud como de apariencia fisica, el mismo que
necesita actualmente adquirir un producto de elaboracin natural y no a base
de sustancias corrosivas que pueden afectar de alguna u otra manera la salud
del consumidor.

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MARCO TEORICO

METODOLOGIA

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

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ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

BIO FORTEX, inicialmente cuenta con 4 trabajadores, uno encargado de

subcontratar a un tercero para que le abastezca la materia prima, en este caso
las algas, y algunos insumos, persevantes. Otros dos trabajador encargados de
la parte administrativa, teniendo control logstico, clientes, marketing; y uno que
es el que nos finanza el negocio y a la vez bilogo.

FINANCISTA

Subcontratista 2 administrativos Bilogo

10
ANALISIS DE MERCADO

Anlisis de la competencia
Enfrentaremos a todo tipo de complemento o suplemento nutricional que se
comercialice en la localidad, tanto el nombre comercial como la razn social es
"Bio Fortex", como somos una idea de NEGOCIO EMERGENTE tendremos al
iniciar una participacin mnima, utilizaremos la venta personal.

Detallar Competencia Directa

Todo topo de complemento alimenticio.

Detallar Competencia Indirecta:

Todo alimento que beneficie a la salud.

Demanda potencial
Para esta parte, hemos aplicado el mtodo de la encuesta llegando a diversas
conclusiones que apoyan en concreto la viabilidad de esta idea de negocio,
tambin nos hemos ayudado de encuestas nacionales para apoyarnos con
diversos todos como por ejemplo: GFK indica que el 60% de peruanos no se
ejercita que seran 19 800 personas por lo tanto, una poblacin fsicamente
activa es del 40% equivalente a 13 200 000 que sera la cuota de mercado que
estaramos atendiendo.
De acuerdo al anlisis de los resultados obtenidos en las encuestas, contamos
con una aceptacin del 96% de respuestas que SI usaran nuestro producto.
Por una presentacin de 250 gr de BIO FORTEX el 61% est dispuesto a
pagar de 30 a 40 soles lo que nos permite estimar un precio ms alto segn la
cantidad aumentada en el producto tambin y se ve reflejado en la proposicin
de precio que hemos realizado en la parte de marketing mix.
Un pote de 250 gr es equivalente a 15 cucharaditas de 16gr lo que nos indica
que la frecuencia de uso seria de dos potes mensuales.

Especificar el perfil de tu consumidor

Las caractersticas de nuestro prototipo de consumidor serian Hombres y
mujeres de los 18 a 50 aos de edad promedio, dispuestos a cambiar hbitos
alimenticios para obtener una buena condicin fsica y un estilo de vida
saludable, estas personas creen que los suplementos vitamnicos ayudan a la

11
obtencin de lo antes mencionado y con la disposicin para invertir en salud y
esttica corporal.

PLAN DE MARKETING

El enfoque de marketing mix nos permite encuadrar de manera ms didctica

todas las estrategias que usaremos dentro del entorno mercadolgico, en la
parte inferior a este tem hemos desarrollado especficamente que tcnicas de
marketing utilizaremos para poder llegar al consumidor, todo esto constituye
poder realizar un "branding" es decir, poder llegar a la mente del consumidor
con un concepto definido y que esto construya una idea del por qu compra
nuestro producto, que el consumidor final note que no solo somos un
complemento nutricional si no que vea que somos salud y esttica corporal (en
trminos de consumer insight) y a largo plazo lograr el objetivo del rea de
marketing: tener la fidelidad del cliente ganndonos no solo su consumo asiduo
si no su aprecio.

PRECIO
Con respecto al precio, en primer lugar hemos hecho un costeo exhaustivo
donde pudimos sacar un ponderado de precio a S/ 35.00, por el pote de 250
gramos el cual rendir 15 das en promedio por consumo de cucharada diaria.

PROMOCIN
En esta parte utilizaremos distintos mtodos llamativos para llegar al cliente e ir
construyendo la marca en la mente del consumidor, mtodos como organizar
maratnicas y a los primeros lugares darles facilidades para adquirir el
producto, asociarnos al equipo de la localidad Juan Aurich para una mayor
acogida, pagar becas en diversos gimnasios con los que tendremos convenio,
muestras gratis en los principales centros comerciales y entidades deportivas
como IPD. y por ultimo asesorar a nuestros clientes con regmenes alimenticios
adecuados.

PRODUCTO
El producto que estaremos vendiendo en esencia es la idea de negocio, como
anterior mente se pudo describir se llama Bio Fortex, el cual es un
concentrado de micro algas llamadas espirulina, y tiene mltiples propiedades
entre las cuales estn el quemar grasas y tonificar el cuerpo. Pensamos incluir
posteriormente lneas de productos debido a que de la materia
prima(espirulina) derivan diferentes productos que funcionan como
complementos alimenticios.

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PLAZA
Por tratarse un producto que puedan ingerir tanto deportistas como gente que
se ejercita asiduamente, comercializaremos este producto en los principales
gimnasios de la ciudad debido a que conocemos a los dueos de estos
establecimientos y presentndoles una idea como Bio Fortex aceptaran ser
plaza del producto. Adems tenemos contacto con el presidente del IPD de
Chiclayo Luis Campos Orrego quien nos facilitara alguna instalacin en el
estadio principal o coliseos de la ciudad para poder ofertar el producto, tambin
conversaramos con los dueos de los principales sper mercados para poder
vender el producto en estos establecimientos.
Adems de todo esto, contaremos con nuestro propio punto de distribucin que
tambin funcionaria como almacn.

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RESULTADOS ESPERADOS

Tras el desarrollo del proyecto se espera:

Un correcto desarrollo de la gestin, coordinacin y evaluacin general

del proyecto.
Tener un diagnstico del consumo de mermelada de mango.
Conocer si aceptaran nuestro producto.
Haber conocido las necesidades de los clientes y satisfacerlos con
novedades a fututo.
Conocer dificultades que se presenten para nuestro proyecto.

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN

Es la manera por la cual transmite la informacin de nuestros productos y la

imagen misma a los clientes. Nos permite conocer las necesidades de los
clientes y la reaccin que stos tienen con nuestro producto.
El objetivo es dar a la marca un lugar en la mente del consumidor, frente a las
posiciones de la competencia, a travs de asociarle una serie de valores o
significaciones positivas afines a los destinatarios; o si es posible, apoyndonos
en una razn del producto, que tenga valor e importancia para los
consumidores.
Conseguir que los clientes actuales consuman, es decir, que aumente la venta
por cliente. Resaltar la presencia de la marca, aumentando la cantidad y
frecuencia de campaas publicitarias.

Dentro de nuestras opciones son:

En el spot de radio vamos a contratar a una emisora reconocida del

medio local, la cual nos preste el servicio y d a conocer las
caractersticas y beneficios que nuestro producto posee hacia el pblico
especfico, (duracin de 30 segundos). Presupuesto: S/ 50

En el volante publicitario vamos a disear cierta cantidad de volantes,

que sean lo suficientemente llamativos para las persona y se detalle lo

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 mas importante que nuestro producto puede ofrecer. El volanteo se
realizara en los tres distritos de Chiclayo, La victoria y J.LO. Presupuesto
: S/ 200

Para el anuncio en el peridico nos enfocaremos en los diarios ms

reconocidos y con ms ventas en nuestra regin, (ejemplo el trome,
libero). Presupuesto: S/ 50

Desarrollaremos un sistema de promocin y publicidad por medio de

internet (Facebook), ofreceremos a los distintos contactos de la red el
producto que vamos a vender.

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CONCLUSIONES

La espirulina que tiene la propiedad de aumentar el metabolismo y por

ende quemar grasa de forma mucho ms rpida, adems de aumentar y
tonificar la musculatura de la persona que lo consume, obviamente este
producto debe estar acompaado de ejercicio y una aceptable
alimentacin nutricional

Dentro de nuestra regin Lambayeque existe poca competencia para el

producto que se quiere comercializar, as que este debe ser un factor
determinante para poder invertir en el presente proyecto planteado.

Con estos datos obtenidos se puede comentar que la gente estara

dispuesta a probar nuestro producto, ya que con este vende salud y
belleza, as mismo satisfaciendo sus necesidades. Los que ms
consumen son los jvenes.

Se vender en mayor porcentaje a pblico masculino, personas que se

ejerciten, y las subidas de peso, ya que este poderoso producto a base
de algas ayuda a la rpida absorcin de grasa en el cuerpo.

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ANEXOS: RESULTADOS ENCUESTAS

Gnero

48%
52%

HOMBRES MUJERES

17
 Edad
6%
14%
8%

20 aos 10%
21 aos
22 aos
23 aos
24 aos 30%
25 aos

32%

18
Teniendo en cuenta que la buena condicion fisica ayuda o mejora su estilo de vida Estaria dispuesto a cambiar sus habitos para una mejoria en los factores ya mencionados?
NO; 2%

SI
NO

SI; 98%

19
Se considera usted una persona saludable y en buena condicion fisica?

20%

SI
NO

80%

20
Cree usted que los suplementos vitaminicos ayudan a complementar su buena condicion fisica?
12%

SI
NO

88%

21
Ha consumido anetes suplementos vitaminicos?

34%

SI
NO

66%

22
Las algas ayudana aumentar el metabolismo, lo cual ayuda en la rapida absorcion de grasa en el cuerpo por lo tanto Estaria dispuesto a adquirir un concentrado vitaminico 100% natural, economico y que contenga algas como lo es Bio Fortex?
4%

SI
NO

96%

23
 Que presentacin adquiririas?

10%

Presentacion de 250
Gr
Presentacion de 500
Gr 31%
Presentacion de 1000 59%
Gr

24
Cuanto estaria dispuesto a pagar por una presentacion de 250 gr BIO FORTEX?
7%

36%
20 A 30 SOLES
30 A 40 SOLES
40 A 50 SOLES

57%

25
Cuales serian los sabores mas agradables para usted?
13%

FRESA
46%
NARANJA
LUCUMA
31%
OTROS

10%

ENCUESTA BIO FORTEX

Somos un equipo de emprendedores que quiere obtener informacin sobre el
estilo de vida de las personas y su consumo de suplementos vitamnicos. La

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 encuesta le demorara pocos minutos y valoramos mucho sus respuestas.
Gracias por su colaboracin.
Marque con un aspa en el recuadro y responda las preguntas segn corresponda.

Gnero: Hombre Mujer

Edad:.

Ocupacin:

Se considera usted una persona saludable y en buena condicin fsica?

SI NO

Teniendo en cuenta que la buena condicin fsica ayuda o mejora su

estilo de vida Estara dispuesto a cambiar sus hbitos para una mejora
en los factores ya mencionados?
SI NO

Cree usted que los suplementos vitamnicos ayudan a complementar su

buena condicin fsica?
SI NO

Ha consumido antes Suplementos vitamnicos?

SI NO
Si no ha consumido, Por qu no consumi?; Y si consumi Que
considerara que podra faltarle al producto?

Para usted, Este es un producto saludable? Por qu?

Las algas ayudan a aumentar el metabolismo, lo cual ayuda en la rpida

absorcin de grasa en el cuerpo, por lo tanto: Estara dispuesto a
adquirir un concentrado vitamnico 100 % natural, econmico y que
contenga algas como lo es Bio Fortex?

27
 SI NO

Que presentacin adquiriras?

250gr
500gr
1000gr

Cunto estara dispuesto a pagar por una presentacin de 250gr BIO

FORTEX?
10 - 15
15 - 20
20 - 25
Cules seran los sabores ms agradables para usted?
Fresa Lcuma
Manzana Naranja
Vainilla Coco
En qu puntos de venta cree usted que sera accesible su compra?

BIBLIOGRAFIA

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