You are on page 1of 76

Muhammad Sapri Pamulu, Ph.D.

DAYA SAING KONSTRUKSI NASIONAL

FORUM KONSULTASI PENINGKATAN DAYA SAING SEKTOR


KONSTRUKSI NASIONAL PROVINSI LAMPUNG

BANDAR LAMPUNG, 11 SEPTEMBER 2014


Sapri Pamulu, Ph.D
Strategist PT Wiratman, Jakarta
Sessional Lecturer UI, Jakarta
Construction Business Researcher

PENDIDIKAN
S3 : Manajemen Strategi, QUT Brisbane Australia.
S2 : Manajemen Proyek , VU Melbourne, Australia.
S1 : Teknik Sipil, UNHAS Makassar, Indonesia.

PUBLIKASI TERAKHIR
2010 - Buku : Praktek Manajemen Strategi di Industri Konstruksi
http://www.amazon.com/dp/3846597554

2
2
DAYA SAING PRODUKTIFITAS
Daya Saing (Competitiveness) adalah
produktifitas dari suatu negara dalam
menggunakan sumber dayanya.

The fundamental goal of economic policy is


to enhance competitiveness, which is
reflected in the productivity with which a
nation or region utilizes its people, capital,
and natural endowments to produce valuable
goods and services. (Porter, 2009)

3
PERINGKAT DAYA SAING INDONESIA

4
5
PERINGKAT DAYA SAING
INFRASTRUKTUR INDONESIA
Kualitas Infrastruktur 2010-2012 2011-2012 2012-2013 2013-2014
Overall 84 76 78 82
Jalan 90 83 68 78
Jalan KA 84 52 45 44
Pelabuhan 56 103 81 89
Bandara 69 80 89 68
Pasokan listrik 97 98 60 89

6
FAKTOR DAYA SAING INDONESIA

Analisis Daya Saing Indonesia (HBS, 2013)

7
FAKTOR UTAMA DAYA SAING
KONSTRUKSI

Akses Akses Akses Akses Sistem


Permodalan Penjaminan Informasi Teknologi Logistik

DAYA
SAING

Kapasitas Kapasitas Struktur Penguasaan Tekanan


Manajemen SDM Biaya Kontrak Import

Intangible Asset Knowledge Asset = People + System

8
KEY ISSUES: GLOBAL AEC 2015

PASAR
KONSTRUKSI

9
JUMLAH BADAN USAHA JASA KONSTRUKSI ASING YANG TERDAFTAR DI INDONESIA
(Sumber : Pusat Pembinaan Usaha dan Kelembagaan, BP Konstruksi, Kementerian PU)

Tahun 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

BUJK ASEAN 4 7 10 14 14 14 16 13 16
BUJK NON-
ASEAN 103 125 160 108 181 184 193 237 262 286

Total BUJKA 103 129 167 118 195 198 207 253 275 302

350

300 302
275
250 253 BUJK
NON-
200 195 198 207 ASEAN
167 286 BUJK
150 262
129 237 ASEAN
118 184 193
100 103 181
160
125 108 Total
50 103 BUJKA
0 0 4 7 10 14 14 14 16 13 16
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Launch MP3EI
Ratifikasi AFAS ASEAN-Korea ASEAN-AANZ 2011
1995 2005 2009

Ratifikasi WTO ASEAN-China ASEAN-Japan ASEAN-India

10
1994 2004 2008 2010
TOP 10 KONTRAKTOR DUNIA

11
12
TOP 10 KONTRAKTOR INDONESIA

13
DAYA SAING PERUSAHAAN
SEA PUBLIC CONSTRUCTION FIRMS - 2009 FY (Dow Jones)

25.00%

20.00%
NET PROFIT (%)

15.00%

10.00%

5.00%

0.00%
0 100 200 300 400 500
SALES USD (Million)

INDONESIA SINGAPORE MALAYSIA PHILIPPINES THAILAND

14
ISSUISSU AEC 2015
1. Potensi AEC dan daya saing Indonesia.
Neraca perdagangan defisit (Malaysia, Singapura, Brunei, Thailand
& Vietnam). Daya saing global di bawah negara-negara tsb.
2. Tahun politik 2014, pemerintah fokus ke pileg/pilpres
3. Pemerintah belum serius Implementasi kebijakan untuk
menghadapi AEC Inpres No 5/2008, Inpres No 11/2011, dan
Rancangan Inpres 2012 tentang peningkatan daya saing nasional
menghadapi AEC
4. Kalangan industri belum menyadari (aware) terhadap kondisi
mengkhawatirkan menjelang pelaksanaan AEC
5. Produktivitas pekerja Indonesia juga masih lebih rendah
dibandingkan negara ASEAN lainnya

15
EKONOMI LAMPUNG 2010-2014

16
EKONOMI LAMPUNG 2014

17
EKONOMI LAMPUNG 2014

18
EKONOMI LAMPUNG 2013-2014

19
EKONOMI LAMPUNG 2013-2014

20
STATISTIK INVESTASI LAMPUNG

21
Sumber: Perkembangan Realisasi Penanaman Modal Triwulan II Tahun 2014 (BKPM, 2014)
STATISTIK KONSTRUKSI LAMPUNG
Jumlah Perusahaan Konstruksi menurut Provinsi, 2004 - 2013

Provinsi 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

1 Aceh 3 710 3 866 4 071 4 026 6 069 7 227 5 312 5 295 5 404 5 422
2 Sumatera Utara 3 890 3 807 3 936 3 889 7 169 7 818 6 592 6 590 6 550 6 549
3 Sumatera Barat 2 837 2 435 2 664 2 247 4 477 4 711 4 355 4 347 4 509 4 430
4 Riau 1 973 1 652 1 773 1 795 6 000 6 027 5 482 5 483 5 715 5 664
5 Jambi 1 807 1 931 2 302 2 454 3 059 3 286 1 570 1 571 1 506 1 519
6 Sumatera Selatan 2 548 2 629 2 394 2 862 3 668 3 952 2 711 2 707 2 780 2 757
7 Bengkulu 657 804 693 660 1 132 1 176 3 688 3 687 3 540 3 648
8 Lampung 3 857 3 636 4 033 5 146 2 542 2 704 929 929 896 901
9 Kep. Bangka Belitung 325 294 388 358 905 935 1 096 1 094 1 154 1 096
10 Kepulauan Riau - 332 502 411 1 701 1 971 2 458 2 456 2 340 2 342
INDONESIA 79 422 79 391 76 867 77 901 139 322 151 537 132 158 131 725 129 862 131 080

Nilai Konstruksi Yang Diselesaikan Menurut Provinsi, 2004 - 2013 (Juta Rupiah)

Provinsi 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013*
1 Aceh 1 153 001 1 601 441 2 659 523 3 327 720 4 518 017 5 809 587 6 783 516 7 695 153 8 821 738 9 948 323
2 Sumatera Utara 2 951 815 3 845 947 4 790 442 5 705 057 7 797 491 10 095 357 12 328 139 15 008 266 17 726 931 20 445 596
3 Sumatera Barat 1 978 384 2 472 641 2 971 398 3 605 320 4 374 937 4 909 131 6 241 268 7 376 257 8 382 862 9 389 467
4 Riau 2 833 288 3 467 557 4 258 801 5 521 275 7 017 436 9 268 597 11 310 641 13 768 740 16 633 461 19 498 183
5 Kepulauan Riau - 1 865 941 2 377 538 2 972 114 3 727 040 4 631 701 5 483 115 6 253 126 7 098 210 7 943 295
6 Jambi 753 154 976 398 1 203 463 1 613 294 1 926 083 2 368 746 2 725 891 2 967 755 3 296 164 3 624 572
7 Sumatera Selatan 1 570 533 2 034 388 2 523 910 3 115 867 3 822 781 4 954 294 6 439 879 8 473 034 10 320 650 12 168 265
8 Bangka Belitung 607 282 733 226 819 069 952 128 1 223 796 1 453 208 1 735 138 1 877 738 2 021 938 2 166 137
9 Bengkulu 830 378 1 055 101 1 379 541 1 812 368 2 203 493 2 456 519 2 838 202 3 135 607 3 556 453 3 977 298
10 Lampung 1 291 372 1 524 124 1 954 443 2 345 928 2 755 578 3 445 550 3 968 970 4 545 354 5 214 614 5 883 873

22
INDONEIA 88 396 448 111 857 971 138 514 290 170 093 130 210 098 225 261 108 766 320 249 553 376 123 348 440 353 173 504 582 993
Sumber: Statistik Konstruksi (BPS, 2014)
PERUSAHAAN KONSTRUKSI
LAMPUNG 2008-2009
No Propinsi K M B Jumlah
1 Nanggroe Aceh Darussalam 7,175 1,016 27 8,218
2 Sumatera Utara 8,761 701 36 9,498
3 Sumatera Barat 5,129 351 10 5,490
4 Riau 5,763 943 46 6,752
5 Jambi 3,446 258 16 3,720
6 Sumatera Selatan 4,198 641 39 4,878
7 Bengkulu 1,250 94 2 1,346
8 Lampung 2,962 314 13 3,289

No Propinsi A S M E T Jumlah
1 Nanggroe Aceh Darussalam 7,708 7,890 182 338 182 16,300
2 Sumatera Utara 9,203 9,245 700 428 700 20,276
3 Sumatera Barat 5,094 5,216 76 325 76 10,787
4 Riau 6,595 6,825 337 244 337 14,338
5 Jambi 3,528 3,620 57 178 57 7,440
6 Sumatera Selatan 4,521 4,694 463 391 463 10,532
7 Bengkulu 1,300 1,354 9 26 9 2,698
8 Lampung 3,076 3,227 86 172 86 6,647

23
Sumber: Statistik Badan Usaha Tahun 2008 Menurut Propinsi dan Golongan (LPJK, 2009)
MASALAH UKM (BRI, 2012)

Akses
Pasar

Teknologi SDM

Akses
Manajemen
Pembiayaan

24
PASAR KONSTRUKSI INDONESIA

25
PASAR KONSTRUKSI INDONESIA

26
PASAR KONSTRUKSI INDONESIA

27
PASAR KONSTRUKSI INDONESIA
Value of building construction commencements in billion IDR

28
PASAR KONSTRUKSI INDONESIA
Value of building construction commencements in billion IDR

29
SKENARIO INFRASTRUKTUR
MP3EI

30
KORIDOR EKONOMI SUMATERA

31
KORIDOR EKONOMI SUMATERA

32
STRATEGI PERTUMBUHAN PASAR
Jasa/Produk Sekarang Jasa/Produk Baru

1. STRATEGI PENETRASI PASAR


Pasar Sekarang 3. STRATEGI PENGEMBANGAN JASA
Mendorong pelanggan untuk membeli
Fitur baru
lebih banyak
Kualitas yang berbeda
Mengakuisisi pelanggan pesaing
dll
Meyakinkan pembeli baru

2. STRATEGI PENGEMBANGAN
Pasar Baru 4. STRATEGI DIVERSIFIKASI
PASAR Contoh: Kontraktor menjadi penyedia jasa
Identifikasi pelanggan potensial
desain, investor infrastruktur & properti,
Mencari jaringan distribusi baru
peralatan & supplier material & peralatan
Menjual di lokasi baru atau luar negeri

33
SEGMEN PASAR KONTRAKTOR BUMN

34
SEGMEN PASAR KONTRAKTOR PTPP

35
PASAR KONSTRUKSI ASEAN

36
Ref. Business Monitor Indonesia (Diolah, 2013)
DATABASE PASAR KONSTRUKSI

www.bciasia.com

37
DATABASE PASAR KONSTRUKSI

38
PASAR KONSTRUKSI APBN INDONESIA

39
AKSES PEMBIAYAAN

40
KREDIT/PEMBIAYAAN LAMPUNG (2014)

41
KREDIT/PEMBIAYAAN LAMPUNG (2014)

42
KREDIT/PEMBIAYAAN LAMPUNG (2014)

43
KREDIT/PEMBIAYAAN LAMPUNG (2014)

44
PROSPEK PEREKONOMIAN LAMPUNG
(2014)

45
MANAJEMEN

46
KEY SUCCESS FACTORS (PAMULU, 2012)

Intangible Asset: Dunia Berubah

Kapabilitas yang
terkait dengan
100%
terkelolanya 80%
10%

asset 60%
62%

pengetahuan 40%
90%

Knowledge Asset 20% 38%

atau Knowledge 0%
1980 2000
Economy Intangible Assets Tangible Assets

47
TWO IMPROVEMENTS ARE NEEDED
1 2
How do we describe How do we link these
business strategies new frameworks into
that are based on our management
intangible assets? systems?

If you cant If you cant


describe it, you cant measure it, you
measure it cant manage it

48
PEMETAAN & PENGUKURAN
STRATEGI
VISI - MISI

SWOT
STRATEGI

SASARAN STRATEGIS
CSF

INDIKATOR KINERJA
INISIATIF
STRATEGIS
TARGET

49
STRATEGY MANAGEMENT REQUIRES A NEW WAY
OF MANAGING. YOU MUST BUILD A CENTER OF
COMPETENCE TO LEAD THESE CHANGES.

A New Way of Managing

Enterprise

Financial
Human Marketing / Technology Strategic
Managemen
Resource Communications Management Planning
t
Management

Office of
Strategy
Management

Organizational Organizational Organizational Organizational


Unit A Unit B Unit C Unit D

50
CONTOH KPI PERUSAHAAN

51
CASE STUDY:
WIRATMAN 3-YEAR PERFORMANCE
IMPROVEMENTS
Execution Premium Wiratman (Indonesia)
Financial Shareholder
 Revenues
Value
Shareholder +30%
Perspective
Profitable  EVA (Profits) Value
Growth +74%

 Customer Satisfaction
Customer Expand 3.62/5 3.90/5 +7%
Market
Perspective  Market Share
Customer
Satisfaction 3.85% 4.48% +16%

 % Projects Late
Internal 15% 3% -80%
Operation &
Perspective Customer  WIP & AR Due
Management
46.82% 26.56% -43%

 Training Delivered
Learning & 80% 107% of plan +33%
Growth Human Capital  Working Climate Index
Perspective Support 2.61/4 2.93/4 +12%

52
EVALUASI DIRI DENGAN SWOT

53
SWOT BUJK LAMPUNG

54
SWOT BUJK LAMPUNG

55
CONTOH HASIL SWOT-I/EFE

Grow &
Build
EFE SCORE Strategy
5.0
4.0
I II III HIGH
3.8
IV V VI MEDIUM
2.5
VII VIII IX LOW
1.3
5.0 3.8 2.5 1.3 IFE SCORE

56
3.55
STRATEGI
PERUSAHAAN
Diversification
Growth
Liquidation
Turn Around

57
STRATEGI PERUSAHAAN - WIKA

58
STRATEGI PERUSAHAAN - WIKA

59
STRATEGI
PERUSAHAAN PTPP

60
STRATEGI PERUSAHAAN PTPP

61
STRATEGI PERUSAHAAN -
WIRATMAN
2013 2014 2015 2016 2020
Implementation Holding & Holding &
WISDOM 2020
& Development Development Sustain

1. 2013: Revenue menembus 1. 2014: 30% Kenaikan 1. 2015: 30% Kenaikan 1. WISDOM 2020 tahun
111 M Revenue Revenue pertama
2. Kerjasama Mitra Strategis 2. Kerjasama Mitra Strategis 2. Penyusunan WISDOM 2. Pembentukan Strategic
3. Pemantapan Operating 3. Pemantapan Operating 2020 Holding
Holding Holding 3. Nilai Perusahaan Naik 3. 2016: 30% Kenaikan
4. Pembentukan Perusahaan 4. Pembentukan Perusahaan 4. Pemantapan Operating Revenue
Baru Baru Holding 4. Tahun 2020: Siap IPO
5. Pengembangan 5. Pengembangan 5. Terdiri Atas Beberapa
Perusahaan (SBU-SBU) Perusahaan (SBU-SBU) Perusahaan Baru yang
6. Pemantapan WISDOM 6. Pemantapan WISDOM mandiri
2015 2015
7. Revaluasi Nilai Perusahaan

62
STRATEGI DAYA SAING

63
STRATEGI DAYA SAING
KONSTRUKSI NASIONAL
Strategi Peningkatan Daya Saing Konstruksi melalui
Cluster
Pemetaan Daya saing secara Komparatif berdasarkan
besaran nilai pertumbuhan konstruksi/infrastruktur
(core/construction industry) dan ketersediaan sumber
daya (related/supporting industries) ?
Klaster: analisa industri dilakukan bersifat lintas
sektoral yaitu pemetaan keterkaitan antara industri
yang akan dianalisa sebagai industri inti (core
industry), dengan industri pendukung dan terkaitnya
dalam sebuah rantai penciptaan nilai (value chain).

64
ELEMEN KLASTER INDUSTRI

Ind.Terkait

Ind. Pemasok Ind. Inti Pembeli

Ind. Pendukung

Lembaga
pendukung

65
STRATEGI DAYA
SAING PERUSAHAAN

Pendekatan Strategi

OUTSIDE IN INSIDE OUT DCF

66
PENDEKATAN STRATEGI 1
Pendekatan dari luar ke dalam (outside-in) yang dikembangkan
oleh Porter (1980) yang juga dikenal sebagai teori posisi atau
pendekatan pasar. Kiat usaha itu intinya adalah mencari posisi
yang tepat dalam suatu sektor industri. Lalu, proses penentuan
kiat di memilih industri yang berdaya tarik tinggi dan cakupan
pasar, kemudian diikuti dengan memilih posisi yang tepat. dan
rangkaian nilai yang mendukung posisi yang diambil.

67
PENDEKATAN STRATEGI 2
Kiat dari dalam ke luar (inside-out) dimana kiat dimulai dengan
memetakan sumber daya yang dimiliki lalu kemudian
menentukan industri dan strategi apa yang akan dipilih.
Pendekatan sumber daya yang diteorikan oleh Barney (1991) ini
mensyaratkan adanya nilai, kelangkaan, tak-tertirukan dan
terorganisasi untuk dapat memiliki keunggulan dan kinerja yang
lestari.

68
PENDEKATAN STRATEGI 3
Kerangka kapabilitas dinamis ((David Teece, 1997/2007). Daya
saing yang lestari dapat diperoleh jika organisasi memiliki
kapasitas untuk terus menerus melakukan penyesuaian dan
rekonfigurasi sumber dayanya secara kombinasi menyeluruh,
baik internal/ eksternal maupun tangible/intangible, untuk
merespons perubahan pasar atau teknologi yang cepat.

69
VRIO: TANGGA DAYA TIRU?

TIDAK DAPAT DITIRU Relatif


Hak Cipta & Paten, Keunikan Lokasi, dan Sulit di tiru
Keunikan Asset Fisik

SULIT DITIRU
Reputasi dan nama/merek, kesetiaan pelanggan,
budaya organisasi, Etos karyawan, & Jaringan/JO-JV-KSO

Relatif mudah
Ditiru
DAPAT DITIRU TAPI MAHAL
Kapasitas fisik, mesin & peralatan

MUDAH DITIRU
TENAGA KERJA TIDAK TERAMPIL, BARANG/JASA UMUM/TANPA DIFF
& DANA TUNAI

70
MODEL BISNIS KONSTRUKSI?

71
FAKTOR UTAMA
DAYA SAING KONSTRUKSI

Akses Akses Akses Akses Sistem


Permodalan Penjaminan Informasi Teknologi Logistik

DAYA
SAING

Kapasitas Kapasitas Struktur Penguasaan Tekanan


Manajemen SDM Biaya Kontrak Import

72
KESIMPULAN
Mewujudkan daya saing industri konstruksi nasional berarti
pada prinsipnya merupakan upaya sistemik dalam
memperbesar aksesibilitas dan meningkatkan kapasitas dari
penyedia jasa terhadap faktor-faktor kunci: (i) permodalan,
(ii) penjaminan, (iii) informasi , (iv) teknologi, dan (v) logistik
dan (vi) kapasitas manajemen, (vii) sdm, (viii) cost structure,
(ix) penguasaan kontrak, dan (x) tekanan impor.
Hasil dari upaya sistemik itu dapat berupa (i) produk
pinjaman modal usaha khusus (kredit konstruksi), (ii)
asuransi konstruksi, (iii) sistem penyangga (buffer stock)
logistik konstruksi, (iv) sistem informasi sebagai pusat
pengetahuan & teknologi konstruksi (construction
knowledge & technology center) atau database pasar
terutama swasta dan internasional (v) inkubator industri
konstruksi sebagai media untuk meningkatkan kapasitas
para pelaku konstruksi terutama UKM

73
STRATEGI+MODEL BISNIS ANDA?
"SAI BUMI RUWAI JURAI"

74
SEKIAN TERIMA KASIH

Sapri Pamulu, Ph.D


PT Wiratman, Graha Simatupang Tower 2A, 11th Floor, Jakarta 12540
Phone (+62.21) 781.7777 Fax. 782.9370 Mobile +62.821.1165.4898
Email sapri@wiratman.co.id / sapri.pamulu@yahoo.com

75
DOKUMENTASI

76

You might also like