Qu es el Marketing:

Marketing es un conjunto de tcnicas y mtodos con el fin de desenvolver las ventas,

es por ello que se puede comprender como el anlisis del mercado y los
consumidores.
Segn Philip Kotler (Estadounidense, economista y especialista en mercadeo, elegido
como Lder en Pensamiento de Marketing por American Marketing Association), el
marketing es un proceso social y administrativo, esto es, es un proceso social porque
interviene grupo de personas y porque necesitan y desean ofrecer e intercambiar
productos con la colectividad y administrativo porque se necesita planificar, organizar
e implementar las diferentes ideas para lograr el xito de la empresa.
La base o la funcin principal del marketing es determinar primero lo que las personas
quieren o desean y, desenvolver la produccin, es decir, estudia las necesidades del
consumidor para despus satisfacerla de forma eficiente.
En relacin a lo anterior, el profesional del marketing, conocido como marketeer,
abarca la fabricacin del producto que va mucho ms all de las ventas ya que acta
como investigador del mercado, psiclogo, economista, comunicador, entre otras. No
obstante, el profesional del marketing centra sus actividades en un conjunto de
elementos que se conoce como las 4Ps o marketing mix: el producto, el precio, la
distribucin y la comunicacin.
En referencia a lo anterior, el marketing mix es un pilar fundamental para que la
empresa obtenga los objetivos empresariales con la menor inversin posible y que
consiga lograr la mayor rentabilidad para la empresa.
En la administracin de una empresa, el marketing es un conjunto de actividades que
envuelven una serie de pasos como la creacin, planeamiento y desenvolvimiento de
productos y servicios que satisfacen las necesidades de los consumidores y,
estrategias de ventas y consumidores que superan la concurrencia.
Es por ello, la importancia de un plan de marketing que permita identificar la forma de
una empresa para maximizar los puntos fuertes y ultrapasar los puntos dbiles,
observar las posibles amenazas y oportunidades, ayuda a trazar las estrategias para
conseguir los objetivos pretendidos y controla el nivel de implementacin de las
diferentes fases.
En conclusin, el marketing pretende aumentar el consumo y satisfacer las
necesidades del consumidor y puede ser empleado para diferentes reas de negocios
como: marketing del turismo, marketing social, marketing deportivo, marketing
poltico, entre otros.

IMPORTANCIA DEL MARKETING

Las empresas de xito que quieren empaparse de xito hoy tienen que darle una gran
importancia al marketing. El marketing no es solamente publicidad. En el marketing se
incluye el diseo del producto, su distribucin, su precio, la publicidad, el anlisis de
las audiencias, etc.
A travs del marketing, las personas obtienen siempre lo que quieren o creen
necesitar a travs del intercambio de producto y valor entre ellos. En el marketing
corporativa es esencial generar sensacin de necesidad, un valor humano que hace la
carne del consumidor dbil ante cualquier tentacin apetecible.
Cuando el cliente decida comprar, se decide por hacerlo por aquel que le da mayor
valor relativo. La satisfaccin del consumidor est asociada al concepto de calidad,
que las empresas adoptaron con el trmino de Total Quality Management (TQM).
Cuidar este aspecto es pan para maana.

Qu es el Marketing:
Marketing es un conjunto de tcnicas y mtodos con el fin de desenvolver las ventas.
La palabra marketing en ingls market significa mercado, es por ello que se puede
comprender como el anlisis del mercado y los consumidores.
Segn Philip Kotler (Estadounidense, economista y especialista en mercadeo, elegido
como Lder en Pensamiento de Marketing por American Marketing Association), el
marketing es un proceso social y administrativo, esto es, es un proceso social porque
interviene grupo de personas y porque necesitan y desean ofrecer e intercambiar
productos con la colectividad y administrativo porque se necesita planificar, organizar
e implementar las diferentes ideas para lograr el xito de la empresa.
La base o la funcin principal del marketing es determinar primero lo que las personas
quieren o desean y, desenvolver la produccin, es decir, estudia las necesidades del
consumidor para despus satisfacerla de forma eficiente.
En relacin a lo anterior, el profesional del marketing, conocido como marketeer,
abarca la fabricacin del producto que va mucho ms alla de las ventas ya que acta
como investigador del mercado, psiclogo, economista, comunicador, entre otras. No
obstante, el profesional del marketing centra sus actividades en un conjunto de
elementos que se conoce como las 4Ps o marketing mix: el producto, el precio, la
distribucin y la comunicacin.
En referencia a lo anterior, el marketing mix es un pilar fundamental para que la
empresa obtenga los objetivos empresariales con la menor inversin posible y que
consiga lograr la mayor rentabilidad para la empresa.
En la administracin de una empresa, el marketing es un conjunto de actividades que
envuelven una serie de pasos como la creacin, planeamiento y desenvolvimiento de
productos y servicios que satisfacen las necesidades de los consumidores y,
estrategias de ventas y consumidores que superan la concurrencia.
Es por ello, la importancia de un plan de marketing que permita identificar la forma de
una empresa para maximizar los puntos fuertes y ultrapasar los puntos dbiles,
observar las posibles amenazas y oportunidades, ayuda a trazar las estrategias para
conseguir los objetivos pretendidos y controla el nivel de implementacin de las
diferentes fases.
En conclusin, el marketing pretende aumentar el consumo y satisfacer las
necesidades del consumidor y puede ser empleado para diferentes reas de negocios
como: marketing del turismo, marketing social, marketing deportivo, marketing
poltico, entre otros. La importancia del marketing.
Sabemos que el marketing es esencial para el xito de un negocio, pero qu significa
marketing?
Es el conjunto de tcnicas y herramientas que se usan con el nico fin de satisfacer al
cliente; esto es no slo al cliente como usuario final sino tambin tener un nombre en
el mercado y a su vez conquistarlo.
Algunos sinnimos del marketing son: mercadotecnia, mercadeo y comercializacin,
sin embargo el trmino marketing es el ms comn.
El proceso de marketing aplicado al negocio inmobiliario, consta de cuatro fases:
Primera fase: Marketing Estratgico.
Antes de iniciar el desarrollo de un proyecto inmobiliario, la direccin o gerencia de la
empresa debe analizar las oportunidades que ofrece el mercado; es decir, cul ser su
mercado objetivo, esto es, a qu sector se quiere enfocar, adems de analizar la
capacidad de compra que tendran los futuros clientes para adquirir esa propiedad,
aqu el producto o servicio es el bien inmueble, y si ste responder a sus
necesidades.
Asimismo, debe analizar su competencia, igualmente debe conocer las oportunidades
que estos futuros clientes tendrn en cuestiones de financiamiento, analizar el
mercado bancario (tasas de inters de diferentes bancos) u ofrecer algn tipo de
financiamiento o negociar con algunas entidades financieras acerca de tasas de
inters preferentes para clientes derivados por la inmobiliaria.
Y no slo eso, tambin debe realizar un anlisis interno de la empresa para determinar
si la empresa estar o no en condiciones de llevar a cabo el proyecto, esto es si posee
los recursos financieros y humanos necesarios para el desarrollo del proyecto.
Teniendo toda esta informacin clara y detallada, la empresa podr definir los
objetivos del proyecto, as como definir las metas del proyecto, su mercado objetivo,
y el producto final a ofrecer.
Segunda fase: Marketing Mix.
Producto: En este caso especfico el producto final ser el inmueble, en las cuales se
definirn las caractersticas, esto es los detalles del diseo de la propiedad, as como
los acabados finales, entre otros.
Precio: Es el monto el cual el cliente pagar por adquirir el inmueble. El precio, en
general, est definido por los costos de materiales y mano de obra, y adems de la
ubicacin de la propiedad y el pblico objetivo, usualmente el precio del inmueble
est fijado por el mercado y la localidad donde se desarrolle el proyecto inmobiliario.
Plaza: En este caso se define en qu localidad se desarrollar el proyecto
inmobiliario.
Promocin: Todas las funciones realizadas para que el mercado se entere de la
existencia del producto/marca, incluidas la venta y ayudas a la venta, sea sta la
gestin de los vendedores, oferta del producto o servicio por telfono, Internet u otros
medios similares, los anuncios publicitarios, y la publicidad mediante otros vehculos.
Al promocionar un nuevo proyecto, antes de empezar la construccin del proyecto, se
ofrecen las propiedades en pre-venta, esto es, antes que el proyecto empiece y con la
ventaja de obtenerlo a un precio menor que si estuviera terminado.
Tercera fase: Ejecucin del programa de marketing.
En esta fase se le asigna al departamento de desarrollo la ejecucin de las acciones y
objetivos planeados para su ejecucin.
Cuarta fase: Control.
Asimismo, se establecern mecanismos de control para evaluar cada etapa del
proyecto y reducir los riesgos en cada uno de ellos.
Definicin: Marketing es un sistema total de actividades que incluye un conjunto de procesos mediante los
cuales se identifican las necesidades o deseos de los consumidores o clientes para luego satisfacerlos de la
mejor manera posible al promover el intercambio de productos y/o servicios de valor con ellos, a cambio de
una utilidad o beneficio para la empresa u organizacin.

Demanda y Oferta

La definicin ms asequible que conozco de la oferta es la cantidad de bien o servicio que el vendedor
pone a la venta. Este bien o servicio pueden ser bicicletas, horas de clases de conducir, caramelos o
cualquier otra cosa que se nos ocurra.

La demanda es la cantidad de un bien o servicio que la gente desea adquirir. Casi todos los seres humanos
del planeta demandan un bien o un servicio, oro, arroz, zumo de naranja, educacin superior No obstante
lo ms interesante de la oferta y la demanda es cmo interactan la una con la otra.

La oferta y la demanda de un bien o de un servicio cambian segn el precio. Pongamos un ejemplo muy
sencillo, un seor quiere comprarse unas gafas de sol. Le hacen falta porque el sol le molesta en su trabajo
diario y por ello est dispuesto a pagar bastante por las mismas. Este seor se dirige al centro de la ciudad
y ve que las gafas de sol estn muy baratas, por lo que decide comprarse dos. Al bajar el precio la
demanda de gafas de sol aumenta. Pongamos otro ejemplo, un nio va al kiosco a comprar caramelos,
pero cuando llega ve que los caramelos han subido de precio y valen mucho ms de lo que esperaba. El
nio decide que a ese precio no comprar caramelos y s una manzana, su salud se lo agradece. Es decir,
la cantidad demandada de un bien o servicio depende del precio al que est dicho bien en el mercado.

Algo similar ocurre con la oferta. Juan ha obtenido su primer trabajo en una carpintera, su jefe le ofrece
realizar horas extras porque los pedidos se van acumulando. Estas horas extras se pagan ms caras que
las habituales y Juan acepta porque est ahorrando para un coche. En cambio supongamos una sala de
cine. La crisis afecta a la gente que aunque sigue queriendo ir al cine est dispuesta a pagar menos. El
director de la empresa decide bajar el precio, pero esto hace que realice menos proyecciones y corta las
sesiones nocturnas. De este modo las salas estn ms llenas y no tiene que pagar el suplemento de
nocturnidad a los empleados que se quedaban hasta las tres. Una reduccin del precio de mercado ha
reducido la oferta disponible. Al igual que la demanda, la cantidad ofertada depende del precio.

Estos ejemplos han sido muy sencillos, pero creo que son fciles de entender y necesarios para
imaginarnos cmo interactan la oferta y la demanda. La oferta y la demanda interactan entre s fijando los
precios y las cantidades de bienes y servicios que se van a producir. Esto se realiza de modo automtico
sin que sea necesaria una intervencin de un agente externo.

Manipular la oferta y la demanda es algo que los gobiernos suelen hacer interviniendo los precios. En
ocasiones se desea que se consuma menos de un bien en concreto, como puede ser el tabaco o la
gasolina, esto explica los altos impuestos que suelen soportar uno y otro. En otras ocasiones lo que se
busca es aumentar la demanda de un bien, para lo que se subvenciona. Es el caso del transporte pblico o
de la educacin universitaria.