UNIVERSIDAD DE CHILE

FACULTAD DE CIENCIAS FSICAS Y MATEMTICAS

DEPARTAMENTO DE INGENIERA INDUSTRIAL

Pre-factibilidad de un nuevo negocio de importacin y

comercializacin de neumticos, orientado a pequeos y
medianos transportistas en el rea interportuaria de
Concepcin

Memoria para optar al grado de Magster en Gestin para la Globalizacin

Por:
Felipe Andrs Sabando Del Castillo
Profesor Gua:
Jorge Lara Baccigaluppi
Miembros de la Comisin:
Luis Venegas Nez y Andrea Nieto Eyzaguirre
Santiago de Chile - Octubre 2013
No autorizada por el autor a ser publicada a texto completo en Cybertesis.
Resumen

El presente trabajo evala la pre-factibilidad de desarrollar la importacin y

comercializacin de neumticos en el rea interportuaria del Gran Concepcin por la

empresa de transportes Kraken Ltda. La estrategia de la empresa es explorar nuevas

reas de negocio que le permitan diversificarse y hacer ms rentable y sostenible sus

operaciones, aprovechando sus capacidades y experiencia en la industria en la que

opera.

Partiendo de ellas, se analiza el entorno actual de la industria, para luego verificar la

situacin competitiva en las distintas reas de negocio relacionadas a la industria del

transporte, resultando de ello la seleccin de un producto factible de ser comercializado

por la empresa. Luego, se estima el mercado disponible a nivel nacional y la

conveniencia de segmentarlo geogrficamente para aprovechar los nichos que no estn

completamente explotados y, posteriormente, se identifica a los potenciales clientes en

este mercado. Con todo ello, se plantea una forma de importar y comercializar el

producto, lo que permite evaluar econmicamente el proyecto.

As, se plantea que es posible iniciar un negocio de venta de neumticos importados a

nivel regional, para abastecer a pequeos transportistas, quienes no estn siendo

adecuadamente atendidos por la oferta. El negocio consiste en acercar la oferta a

dichos clientes a travs de acciones de marketing directo y aprovechando las redes de

contacto de la empresa, introduciendo un producto de menor precio adecuado a las

necesidades de las actividades realizadas.

El negocio seleccionado es el de los neumticos que aparece hoy con una oferta

diversa en precios y marcas, con baja presencia en el mercado local y con un marketing

dbil para posicionar sus productos. Luego, con una estrategia de introduccin del

producto en tres etapas, comenzando a nivel local y expandiendo las ventas a las

regiones cercanas en los aos siguientes, el resultado de la evaluacin econmica es

positivo, con un valor actual neto del proyecto que alcanza 168 millones de pesos y una

tasa interna de retorno de 51%, evaluado a 10 aos plazo y con una tasa de descuento

de 25%. El resultado es adems verificado a un plazo de 5 aos y con una reduccin de

15% en los ingresos, resultando en ambos casos an en una evaluacin positiva.

Por ello es que se considera que el negocio planteado es atractivo y debe

implementarse, tomando resguardos frente a los riesgos inherentes a este proyecto, los

que incluyen la sensibilidad frente al precio del producto, la amenaza de irrupcin de un

competidor grande con una estrategia de precios similar, y, la volatilidad del tipo de

cambio que puede mermar significativamente los ingresos. Se hace nfasis que las

ventajas de la empresa que deben explotarse son la experiencia en la industria y las

redes de contacto desarrolladas que le permitirn colocar sus productos en forma

privilegiada respecto de sus competidores.

No disponible a texto completo

No autorizada por el autor a ser publicada a texto completo en Cybertesis.