EVIDENCIA 8

PLAN DE NEGOCIOS FASE I

PARA LA EXPORTACIN DE SANDALIAS ARTESANALES PARA DAMA

ELABORADOS EN CUERO Y CROCHET Y OTROS ACCESORIOS A LOS
ESTADOS UNIDOS, NEW YORK.

El sector de Artesanas de Colombia es uno de los que ms atencin y apoyo ha venido

recibiendo en los ltimos aos debido, entre otros factores, a su gran demanda de mano de
obra, que lo ubica en participacin con un 15% en la ocupacin en el sector manufacturero
con 350.000 personas aproximadamente y de las cuales un 70% son de dedicacin
exclusiva; favoreciendo tambin las polticas de empleo nacionales, ya que no slo les
permite mantener una ocupacin sino generar nuevos puestos de trabajo a los artesanos
colombianos.

1. OBJETIVOS

1.1. OBJETIVO PRINCIPAL:

Formular y elaborar un plan de negocios para la exportacin de
sandalias artesanales para dama elaborados en cuero y crochet, y otros
accesorios y determinar la viabilidad econmica comercial en el mercado
de Estados Unidos.

1.2 OBJETIVOS ESPECFICOS. 1:

Identificar y definir oportunidades, de mercado, teniendo en cuenta las

necesidades de los consumidores y las condiciones econmicas y sociales del pas.

1.3 OBJETIVOS ESPECFICOS. 2:

Crear nuevas tendencias en moda en sandalias y accesorios, y sus constantes

innovaciones, para satisfacer las necesidades de los consumidores.

2. JUSTIFICACIN

Colombia es un pas con muchas riquezas capaces de ser exportables .Una de las
tendencias actuales son las manualidades, conocer y disfrutar la cultura de las
diversas regiones, la cual se est imponiendo en todos los mbitos, posiblemente,
como resultado de la globalizacin, que pone al alcance todos los objetos de
distintos horizontes. Particularmente en el uso de materiales como el cuero y el
crochet y estilos exticos que son cada vez ms comunes. Este estilo presenta,
bsicamente, diseos hechos a mano, tradicionales, inspirados en la creatividad y
diseo de nuestros artesanos. Finalmente, lo que se pretende resaltar con este tipo
de calzado y accesorios que nuestro pas cuenta con una riqueza cultural apreciada
por muchos. El punto est en saber dar a conocerla; y, sobretodo, en estar
orgullosos de ella. El principal mercado para la colocacin de la artesana
Colombiana es Estados Unidos, que concentra un gran porcentaje del total de
envos al exterior; sin embargo, tambin se apuntan nuevos destinos. Estados
Unidos es el mercado que lidera la demanda de los productos no tradicionales. La
economa estadounidense concentr el 23% del valor negociado en el rubro y
aument 26.2% hasta el 2011. En la actualidad , Colombia es fuente de inspiracin
para propios y extraos. Es as, que cada vez ms diseadores, buscan incluir en
sus colecciones las iconografas regionales de nuestro pas, recrendolas y
aplicando elementos inspirados en el cuero y el crochet; como bordados, tejidos,
estampados, estilos, etc. Ello, le otorga un plus de valor agregado a los artculos,
que tienen gran demanda motivo por el cual existe la gran oportunidad de
exportar sandalias y accesorios para mujeres a los Estados Unidos New York
cubriendo la demanda y satisfaccin del cliente con respecto al producto segn los
gustos preferencias y las tendencias de la moda actual.

3. ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR

3.1 Anlisis del Potencial Exportador: El sector artesanal es uno de los

ms claros ejemplo de los beneficios y oportunidades que brinda las
condiciones del TLC con estados Unidos convirtindose este como uno
de los mercados ms atractivos para Colombia para la colocacin de este
tipo de productos pues estos ingresarn en su totalidad sin pagar
aranceles abriendo grandes oportunidades a un mega mercado exigente
y de altsimo poder adquisitivo, para un sector competitivo e intensivo
en el uso de la mano de obra Colombiana. Nuestro territorio cuenta con
fortalezas en la produccin artesanal y textilera de alta calidad,
Creatividad e innovacin en diseos continuamente, Posibilidad de
 utilizar, materia prima e insumos de la zona o regin. Estructura
organizativa sencilla y flexible, que se adapta a los cambios. Cuenta con
gran nmero de Proveedores calificados y seleccionados. Alianzas
estratgicas.

3.2 Sector calzado: Una de las metas a alcanzar tiene que ver con
mantener un crecimiento del 8 por ciento en la produccin de calzado
en los prximos cinco aos. De esta manera, el sector pasara de generar
unos 225.000 empleos a 350.000 empleos estables, teniendo una
participacin del 4,4 por ciento en la produccin industrial del pas. Una
de las bases fundamentales del proyecto es capacitar a los empresarios y
acompaarlos es procesos de acreditacin de sus negocios. Lo que se
quiere con el proyecto es hacer una recuperacin del mercado interno,
haciendo las fbricas ms competitivas, con mejor diseo, buena
calidad, entregas a tiempo y buen servicio al cliente. Si mostramos que
somos fuertes con un buen producto, vamos a enamorar al
comercializador y as aumentar los pedidos.

La idea es que para el 2023 todas las empresas del sector hayan
mejorado su nivel de competitividad y puedan aprovechar las ventajas
que ofrecen los TLC que hasta el momento ha firmado Colombia. .

La creacin de la marca pas, mejorar las oportunidades de los

productos Colombianos de llegar al mercado internacional, ya que le
dar ms garantas. La idea es que en el 2028, Colombia debera ser el
tercer exportador de calzado, cuero y marroquinera de la regin, por
debajo de Brasil y Mxico.

4. ANLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO

4.1 Anlisis del Producto en el Mercado Objetivo: La moda ha significado

siempre una forma de expresin para el ser humano la cual con el
transcurrir de los siglos ha evolucionado y tomado diferentes matices
que han marcado nuestra historia y lo seguir haciendo en el futuro.
Una de las tendencias ms actuales es el calzado y accesorios
artesanales, posiblemente, como resultado de la globalizacin, que pone
al alcance todos los objetos de distintos horizontes. Particularmente en
 el uso de materiales y estilos exticos que son cada vez ms comunes.
La moda se basa en llevar algunas prendas o complementos originales
como sandalias, accesorios, bolsos, correas, que tengan un valor
regional. Este estilo presenta, bsicamente, diseos artesanales,
tradicionales, inspirados en la diversidad cultural de nuestras regiones,
tales como los de Sudamrica, especficamente la de Colombia. Las
sandalias y dems accesorios elaboradas a mano en cuero y crochet,
estn posicionndose en un lugar preferencial en sandalias y accesorios
de moda, gracias a su gran versatilidad pues se pueden usar en la vida
diaria as como en ocasiones especiales, elegantes, confeccionadas
delicadamente a mano con hermosos y variados diseos, lo que los hace
ms atractivos y van de acuerdo a las ltimas tendencias que se est
imponiendo en todos los mbitos.

4.2 Producto: Colombia est de moda, las tendencias de moda en cuero

artesanal se imponen, es as que nace este tipo de sandalias y
complementos en accesorios, con gran aceptacin y preferencias por su
estilo y diseo cmodo para sentirse casual.

4.3 Segmentacin del Producto

a) Los clientes directos son las empresas importadoras de calzados y
accesorios de New York boutiques.
b) Es un producto manufacturero del sector calzados y dems
accesorios, exclusivo para damas de todas las edades.
c) Son productos complementarios.

4.4 Descripcin del producto: Las sandalias y dems accesorios como

correas y bolsos estn delicadamente confeccionados en cuero y cosidos
a mano en crochet, con diseos y colores tpicos de la artesana
Colombiana en armoniosa combinacin del calzado sandalia moderna y
de moda actual ofreciendo elegancia y estilo.

4.5 Clasificacin del Producto: El calzado y los accesorios que se ofrecen

estn diseados de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen
en la actualidad y especficamente en New York.
Sandalias de suela plana: Cmodas, en mltiples estilos,
coloridas resistentes y delicadas.
 Sandalia de suela playera: Estas clsicas y elegantes son
elaboradas de acuerdo a las ltimas tendencias de moda.
Sandalia de suela Plataforma: Creadas para ocasiones especiales,
bastante cmodas, en hermosas y mltiples presentaciones y
estilos.
Tallas: Las tallas que se ofrecen van de la talla 35 a la talla 42,
estas son las tallas que usan las mujeres de Estados Unidos.
Colores: Van de acuerdo a los colores de moda sin perder la
combinacin tpica artesanal (fucsia, turquesa, amarillo, azul,
verde, negro, habanas, caf oscuras. Entre muchas)
Bolsos, correas y billeteras: Elaboradas delicadamente a mano,
en cuero y crochet, en todos los estilos y tamaos, en varias
presentaciones y colores de moda, ofreciendo perfectas
combinaciones para lucir con cualquier prenda y calzado para
todas las ocasiones.

ESTAS SON ALGUNAS DE LA PRESENTACIONES DE LOS

PRODUCTOS A EXPORTAR:
4.6 Condiciones de acceso al mercado: Estados Unidos es un pas con
mercado abierto y con un gran potencial. Gracias al TLC con Estados
Unidos podemos exportar libre de aranceles y adems para los calzados
no hay restriccin alguna la nica dificultad para la exportacin seran
las tallas a exportar para lo cual se considera el siguiente cuadro:

4.7 Estados Unidos:

Es un mercado muy desarrollado y consumista lo que hace que
cualquier producto del mundo tenga posibilidades de penetracin
comercial siempre y cuando el producto sea competitivo esto se permite
gracias a su gran diversidad tnica y cultural. Por ltimo sealar que los
sectores agroalimentario, artesanal y calzado presentan una demanda
incipiente y estable.

5. VARIABLES ECONMICAS

POBLACIN 310 Millones de Habitantes

DENSIDAD DEMOGRFICA 31,6 hab./km2
TASA DE CRECIMIENTO 0,97%
PIB 2010 (PPA) 14,72 billones de $ US
CRECIMIENTO PIB 2010 2,8%
CRECIMIENTO 2011 (PREVISION) 3,0%
RENTA PERCPITA 2010 (PPA) 47.400 $ US
IMPORTACIONES 1,9 billones de $ US
SALDO COMERCIAL - 063 billones de $ US
PRINCIPALES ORIGENES DE SUS China, Canad, Mxico y Japn
IMPORTACIONES
PRINCIPALES IMPORTACIONES Petrleo, motores y partes de
automviles

6. TALLA INTERNACIONAL DE ZAPATOS PARA MUJERES

Colombia EEUU Reino Italia Espaa Japn Francia

Unido
35 5 2.5 35 36 21 36
36 5.5 3 35.5 36.5 21.5 36.5
37 6 3.5 40 37 22 37
38 6.5 4 40.5 38 22.5 38
39 7 4.5 50 38.5 23 38.5
40 7.5 5 50.5 39 23.5 39
41 8 5.5 60 40 24 40
42 8.5 6 60.5 40.5 24.5 40.5
43 9 6.5 70 41 25 41
44 9.5 7 70.5 41.5 25.5 41.5
45 10 7.5 80 42 26 42
46 10.5 8 80.5 43 26.5 43

Nueva York es el rea metropolitana ms poblada, representa el 43% de

la poblacin de Estados Unidos, New york es la ciudad ms densamente
poblada se puede decir tambin que es la ciudad ms multicultural del
mundo, debido a la poblacin tan heterognea que presenta. Tiene un
clima clido continental, tiene inviernos fros, pero la ubicacin costera
de la ciudad mantiene las temperaturas un poco ms clidas. En New
York casi con 8.5 millones de personas. De ellos corresponden a
Manhattan 1.5 millones, a Brooklyn 2.4 millones, a Queens 1.9 millones,
al Bronx 1.3 millones y a Staten Island 0.4 millones. En la aglomeracin
total de New York viven 16 millones de personas. Un 43.2 % de los
habitantes de New York son blancos, un 25.2 % negros y casi la misma
cifra (24.4 %) alcanzan los hispanos, en tanto que el nmero de origen
asitico casi se ha doblado en los ltimos aos: del 3.4 al 6.7 %. Como las
mayoras se reducen y las minoras crecen, la ciudad se hace cada vez
ms grande.

6.1 Caractersticas de la consumidora de Estados Unidos

Mujeres de 25 a 45 aos.
Renta media-alta.
 Busca calzado de alta calidad, modelos exclusivos y originales
(no le importa el precio).
Valora el servicio personalizado en el punto de venta.
El estadounidense en general es calificado como una persona
consumista y siempre dispuesta a probar productos nuevos y
novedosos.
Es exigente, hecho que se deriva de la bsqueda de informacin
que realiza.
Tiene conciencia del cuidado del medio ambiente.
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de
las leyes que lo protegen.
El norteamericano espera un servicio post venta de calidad.
Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad,
son ms sensibles ser valorados por su calidad y no tanto por su
precio.

6.2 Tendencias en Colores: La moda en zapatos se impone en los

Estados Unidos, siendo los colores de moda y que ms usan
colores frescos y armonios para la mujer altiva elegante moderna.
Colores que se han extendido a lo largo de la moda y se
mantendr en el producto ( Rojos profundos, rosas brillantes,
turquesa, azul, rojo, verde, negro, blanco..)

6.3 Plaza o Canales de Distribucin a Utilizarse

El producto est dirigido al mercado minorista (Boutiques).La

distribucin es indirecta, mediante un representante o agente comercial
Brker pues ser de mucha importancia en la penetracin del mercado.

Mercado: Estados Unidos

Poblacin (millones)...............................................317.6
PIB (miles de millones de dlares EE.UU.)............14,657.8
PIB per cpita (en dlares EE.UU.)........................47.284
PIB (PPA) como porcentaje (%) del total mundial. 19,74

Estados Unidos es la 1 economa mundial con un PIB superior a los 14,7

billones de dlares en 2010 que concentra cerca del 21% del total de
todos los pases. Estados Unidos es el 1 importador mundial de
 mercancas (con ms del13% de las importaciones mundiales en 2011) y,
al mismo tiempo, es el 3 Exportador mundial (8%). Con una poblacin
prxima a 318 millones es el 3er mayor mercado mundial, a
continuacin a China e India. Disfruta de un PIB per cpita de 47.000
haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la posicin en
el ranking mundial.

7. PRINCIPALES MERCADOS MUNDIALES DE ARTESANA (80 %

DEL VOLUMEN TOTAL)

Amrica del Europa Asia Medio Oceana

Norte Continental Oriente
y Sudeste
Asitico
USA, Canad, Alemania, Japn, Hong Arabia Australia
Mxico Francia, Reino Kong, Taiwn, Saudita,
Unido, Italia, Corea del Sur, Emiratos,
Blgica, Pases Singapur, Arabes
Bajos, Polonia, Malasia, Unidos, Israel,
Espaa, Suiza, Tailandia, Kuwait
Portugal, Filipinas, China
Dinamarca,
Austria,
Federacin
Rusa, Turqua,
Suecia,
Noruega

Los anteriores datos permiten encontrar los mercados ms atractivos

para empezar un trabajo de comercio internacional de artesanas a nivel
mundial progresivamente exitoso, en este sentido se puede destacar que
el mercado en que mayor viabilidad hay para emprender una labor para
conquista los mercados, es: en norte Amrica USA, Canad y Mxico,
por la cercana de estos con Colombia, seguido a ello a los pases mas
destacados son los de Europa y Oceana, por no ser tan lejanos a
Colombia e involucrar una tendencia cultural muy occidental, y
finalmente hacia el medio oriente, Asia continental y el sur este asitico,
ya que se encuentran a mayor distancia de Colombia y se viven estilos
de vida muy distintos a los Colombianos, lo que hace destacar que, la
atraccin de estos hacia las artesanas Colombianas, ser un proceso
mucho ms largo, que requerir de mucha ms inversin y una labor
diplomtica ms compleja para abrir mercados con estos pases, ya que
normalmente se manejan culturas muy hermticas hacia el mundo
occidental. As pues habr que identificar con el tiempo que tipo de
ofertas (en diseo, originalidad y calidad) son ms atractivas para cada
continente y cada pas en especial. Con todo ello se puede decir que
queda un conjunto de mercados muy amplios y diversos, lo que deja
revelar que hay un largo camino para tomar mayor empoderamiento
del mbito competitivo en la oferta y demanda de artesanas a nivel
internacional, especialmente en la forma como en cada continente o
nacin seleccionan la calidad y cualidad de los productos y cules son
los aspectos que mayor importancia le dan.

8. PRINCIPALES PROVEEDORES DEL MERCADO

NORTEAMERICANO

Lnea artesanal Principal Participacin

proveedor
Artculos de yeso Canad 63%
Joyera de oro y plata
Manufactura de madera India e Italia 20% y 19%
Canad 38%
Manufactura de cuero y peletera Italia 5%
Orfebrera Italia 29%
Prendas de vestir y complementos Italia 29%
de lana o pelo fino
Tejidos planos Italia 34%

9. DE ENCUESTA REALIZADA PARA EL ESTUDIO DE

FACTIBILIDAD DE EXPORTACIN DE SANDALIAS
ARTESANALES Y DEMS ACCESORIOS EN CUERO Y CROCHET.

9.1 Ser atractivo exportar sandalias en cuero y dems accesorios a

EE.UU? Este Tipo de calzado y accesorios es un producto no tradicional
que puede tener una gran aceptacin pero se tiene que analizar con
detenimiento las normativas del pas a exportar

9.2 Exportar a EE.UU. es fcil? No es difcil, pero se necesita conocer el

mercado directo, relacionarse con especialistas que conozcan
directamente al consumidor ya que este es muy exigente. Una de las
ventajas es el TLC ya que no se pagara la barrera arancelaria y si se
 cumple con los requisitos establecidos para exportar (norma de
etiquetados, embalaje, etc.)

9.3 Qu tan exigente es el consumidor americano en cuanto a la

calidad? Los americanos son altamente competitivos y exigentes,
adecuarse y segmentar el producto de las sandalias y accesorios con
respecto a la tendencia, los diseos, modelos y diferenciarse de la
competencia.

9.4 Qu canales de distribucin sera factible? Tener en cuenta el

nicho especifico para producir grandes cantidades , como recin
empiezan a exportar lo mas ptimo y recomendable sera por medio del
brker contactarse directamente con pequeas boutiques para
segmentar el producto y realizarse como empresa , de una vez
reconocida exportar ms cantidades de acuerdo a la cantidad producida
(mano de obra , materiales ,financiamiento ).

9.5 Qu perspectivas de exportacin existen dada la Coyuntura que vive

EE.UU.? Coyuntura, estamos en un tiempo de evolucin ya que la crisis
de EE.UU. del 2008 marc a nuestro pas y al suyo mismo bajaron las
ventas y compras, pero a pesar de lo sucedido el pas a exportar es muy
buen mercado y un consumidor de alto poder adquisitivo, ya que las
compras siempre se mantendrn al margen de cada circunstancia que se
encuentre el pas.

10. CONCLUSIONES

1. Existe la viabilidad comercial de sandalias artesanales en cuero y crochet y sus

accesorios y el proyecto es factible desde el punto de vista econmico y financiero:
Es rentable y adems se tiene la capacidad suficiente para pagar las obligaciones.

2. De acuerdo al anlisis FODA realizado se encuentra en condiciones de

aprovechar los Tratados de Libre Comercio.

3. Las sandalias artesanales para dama en cuero y crochet y sus accesorios son
productos con gran potencial de ser exportados al mercado de Estados Unidos.
4. La investigacin exploratoria permiti conocer ms a fondo las caractersticas de
Estados Unidos con base a variables como; poblacin, PBI, hbitos, costumbres,
gustos y preferencias adecuando el producto al mercado.