FACULTATEA DE ANTREPRENORIAT, INGINERIA SI

MANAGEMENTUL AFAGERILOR

UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI

ELEMENTE LEGISLATIVE PRIVIND

PROIECTAREA SI DEZVOLTAREA
AFACERILOR

STUDENT: Poane Alexandra Ioana

PROFESOR INDRUMATOR: Prof. univ. dr. ing. Beatrice Leustean

Grupa 1533

FAIMA, Seria B
1
 I. DATE DESPRE FIRMA

La scurt timp dupa aparitia internetului a inceput sa se dezvolte comertul online. Aceasta modalitate de a
vinde produse sau servicii s-a dovedit a fi una dintre nenumaratele afaceri profitabile.

Conform studiului efectuat de compania Daedalus Millward Brown, derulat in perioada noiembrie 2011-
ianuarie 2012, pentru piata online din Romania, cumparaturile prin intermediul internetului se fac
preponderent de catre populatia din mediul urban, cu un nivel de educatie superior. De asemenea,
veniturile celor care fac tranzactii online se situeaza peste medie. Atat femeile (45,2%) cat si barbatii
(54,8%) prefera sa faca cumparaturi din magazine online.

Varsta majoritara ai celor care cauta servicii online se situeaza intre 25 si 34 de ani. Privind prin
perspectiva veniturilor lunare, cele mai multe cumparaturi online se realizeaza de persoanele cu un venit
intre 1.400 si 1.800 de lei (20% dintre respondenti).

DENUMIREA FIRMEI: S.C. Zonia World S.R.L

SOCIETATE COMERCIALA DIN PUNCT DE VEDERE AL FORMEI DE ORGANIZARE:

S.R.L - Societate cu raspundere limitata

PRINCIPALUL OBIECT DE ACTIVITATE: Comert cu amanuntul prin intermediul caselor de

comenzi sau prin Internet

COD CAEN: 4791

COD UNIC DE INREGISTRARE: RO19164160

NR. ORD. N REG. ROCT: J13/3315/2006

Capital social: 200 RON

SEDIUL SOCIAL: Str. 1 Decembrie 1918 Nr. 12, Mangalia, Jud.Constana, Romnia

SCURT ISTORIC
2
La inceputul anului 2012 a fost lansat magazinul online de haine pentru femei, Zonia.ro, Increderea in
aceasta noua afacere, a fost castigata treptat, avand la sfarsitul anului 2014 o baza de peste 20.000 de
cliente.

In anul 2014 magazinul Zonia.ro s-a pozitionat in top 3 castigatori la Gala Premiilor E-Commerce
(categoria fashion), cea mai importanta competitie in comertul online din Romania.

Magazinul promoveaza atat articole produse in Romania, cat si articole realizate in Uniunea Europeana.
Magazinul pune la dispozitie peste 250 de articole impartite pe diferite categorii: rochii de petrecere,
camasi, pantaloni si fuste office sau salopete casual.

Mediul de lucru este unul energic, echipa fiind formata din 5 angajati tineri, plini de viata, perfectionisti
si bine instruiti.

Ca optiuni strategice firma noastra a optat atat pentru o comunicare directa cat si petru o comunicare
indirecta cu clientii.Comnunicarea directa se va realiza prin prezentarile detaliate despre produsele si
seviciile oferite de firma noastra.

Aceasta prezentare se va face pentru potentiali clienti si colaboratori de catre departamenul de marketing
impreuna cu cel de relatii cu clientii. Comunicarea se va face direct cu clientii prin intermediul site-
ulului, prin intermediul caruia firma ofera detalii despre produsele si serviciile realizate de noi.

Piata comertului online este in plina expansiune si lumea a inceput sa constientizeze setul de beneficii
adus de acestea.

PRODUSELE OFERITE

Categoria - Haine:

Costume sport
Sacouri
Camasi
Bluze
Pantaloni
Salopete
Fuste

3
 Jachete
Paltoane

Categoria - Rochii:

Rochii de zi
Rochii de seara
Rochii de seara lungi
Rochii de seara scurte
Rochii de zi lungi
Rochii de zi scurte
Rochii midi

Categoria - Evenimente:

Tinute pentru revelion

Denim Collection
Rochii de nunta
Rochii de bal
Club
Ofiice
Sport
Casual

Colectii unicat
Accesorii

CLIENTII

Firma ofera clientilor o gama de servicii care sa vina in ajutorul lor si sa faciliteze utilizarea produselor,
dar in acelasi timp sa reprezinte si un mod de atragere al clientilor si de promovare al produselor.

4
Unul dintre cele mai importante servicii, este cel de livrare. Articolele sunt livrate in cel mai scurt timp
posibil, Zonia.ro fiind printre putinele magazine online care ofera livrare in 24 ore prin curier rapid, dar
si retur gratuit.

Magazinul se adreseaza tuturor femeilor, indiferent de varsta sau categorie sociala. Este foarte important
s i cunoti clientul. Pentru a obine avantaje competitive, firma doreste sa dezvolte relaii pe termen
lung cu clienii.

Necesarul de personal este redus, n prim faz firma avnd numai 5 angajai. Momentan cei 5 angajai
sunt suficieni pentru a acoperi toate departamentele firmei, ns, n cazul unei evoluii favorabile a
pieei i a firmei noastre, materializat prin creterea cererii pentru produsele oferite de noi vom avea
nevoie de mai mult personal.

Firma i consolideaz o serie de relaii de consultant cu persoane fizice care, prin experiena i
specificul activitii lor, contribuie la buna desfurare a afacerii.

CONCURENTA

Preturile practicate de firma S.C Zonia World S.R.L sunt avantajoase iar gama de produse este
diversificata si in continua schimbare, ceea ce va determina aparitia unor reactii din partea concurentilor.

Concurenta potentiala este exercitata de pericolul aparitiei altor firme in ramura. Firmele concurente vor
adopta o serie de bariere precum :

diferentierea produselor: acorda firmei un control sigur asupra preturilor produsului

atragerea clientilor prin marca sa.
In acest context, patrunderea pe piata a altor firme se realizeaza cu greu, deoarece acestea trebuie sa
ofere produsul la un pret mai scazut decat pretul pietei, fie sa suporte cheltuieli de reclama si publicitate.
n ceea ce privete concurena directa, exist firme similare, precum si micii producatori. Prezenta
concurentei solicita diversitatea, scopul firmei fiind acela de a oferi produse de calitate la preturi
accesibile.

II. CHELTUIELI
5
 VALOAREA (LEI) TOTAL
CHELTUIELI CHEL
TUIEL
IANUARIE FEBRUARIE MARTIE I PE 3
LUNI
(LEI)

Cheltuieli cu personalul 3000 3000 3000 9000

Cheltuieli pentru realizare/ 200 200 200 600

intretinre site

Cheltuieli pentru 250 250 250 750

abonamente telefonice

Cheltuieli cu transportul si 600 600 600 1800

distributia produselor
(combustibil)

Cheltuieli cu promovarea 400 400 400 1200

produselor
(publicitate)

Cheltuieli cu chiria 900 900 900 1800

Cheltuieli cu utilitatile 500 500 500 1500

Cheltuieli cu marfurile 1000 1000 1000 3000

Cheltuieli neprevazute 200 200 200 600

TOTAL CHELTUIELI (3 LUNI) 20250

Pentru o perioada de 3 luni, firmei S.C Zonia World S.R.L inregistreaza urmatoarele venituri provenite
din vanzarea produselor:

Produse din categoria Haine: 30 produse

30 (produse) x 100 lei (pret mediu/bucata) = 3.000 lei/luna

6
3.000 lei x 3 (luni) = 9.000 lei

Produse din categoria Rochii: 20 produse

20 (produse) x 120 lei (pret mediu/bucata) = 2.400 lei/luna

2.400 lei x 3 (luni) = 7200 lei

Produse din categoria Evenimente: 10 produse

10 (produse) x 120 lei (pret mediu/bucata) = 1.200 lei

1.200 lei x 3 (luni) = 3.600 lei

Produse din categoria Colectii unicat: 10 produse

10 (produse) x 100 lei (pret mediu/bucata) = 1.000 lei

1.000 lei x 3 (luni) = 3.000 lei

Produse din categoria Accesorii: 30 produse

30 (produse) x 40 lei (pret mediu/bucata) = 1.200 lei

1.200 lei x 3 (luni) = 3.600 lei

Total venituri din vanzari = 26.400 lei

Cifra de afaceri a firmei pe o perioada de 3 luni (Ianuarie, Februarie, Martie) = 26.400 lei

Profitul Brut = Venituri totale-Chletuieli totale = 26.400 20.250 = 6.150 lei

Profitul Brut = 6.150 lei

Rezultat fiscal = Profit brut Venituri neimpozabile + Cheltuieli nedeductibile

Rezultat fiscal = 6.150 lei

7
Impozit pe profit = Rezultat fiscal x 0.16%

Impozit pe profit = 984 lei

Profitul net= Profitul brut- Impozitul pe profit = 6.150 984 = 5.166 lei

Profitul net = 5.166 lei (calculat pe o perioada de 3 luni)

III. PLATA IMPOZITELOR

IMPOZITUL PE PROFIT

Cine este supus impozitului pe profit?

Conform legislatiei actuale din Romania, sunt obligate la plata impozitului pe profit persoanele juridice
romane, persoanele juridice straine care desfasoara activitate prin intermediul unui sediu permanent in
Romania, persoanele juridice straine si persoanele fizice nerezidente care desfasoara activitati in
Romania intr-o asociere fara personalitate juridica si persoanele juridice straine care realizeaza venituri
din sau in legatura cu proprietati imobiliare situate in Romania sau venituri din vanzarea/cesionarea
titlurilor de participare detinute la o persoana juridica romana.

Cota de impozitare

Cota de impozitare se aplica asupra profitului impozabil si este in valoare de 16 %.

Calculul impozitului pe profit

Impozit pe profit = Cot x Profit impozabil

Profitul Brut = Venituri totale-Chletuieli totale = 26.400 20.250 = 6.150 lei

Profitul Brut = 6.150 lei

Rezultat fiscal = Profit brut Venituri neimpozabile + Cheltuieli nedeductibile

Rezultat fiscal = 6.150 lei

Impozit pe profit = Rezultat fiscal x 0.16%

Impozit pe profit = 984 lei

Profitul net= Profitul brut- Impozitul pe profit = 6.150 984 = 5.166 lei

Profitul net = 5.166 lei (calculat pe o perioada de 3 luni)

8
O firma este platitoare de impozit pe profit atunci cand veniturile sunt mai mari de 65.000 de Euro sau
cand se obtin venituri din management/consulatanta.

Limita: 65 000 Euro => 65 000 x 4,5169= 293598.5 lei

Firma S.C Zonia World S.R.L inregistreaza pe o perioada de 3 luni venituri in valoare de 26.400 lei

26.400 lei < 293598,5 lei => firma nu este platitoare de impozit pe profit

IMPOZITUL PE VENIT

Cine este supus impozitului pe venit?

Platitoare de impozit pe venit sunt toti indivizii, persoanele fizice, ale caror venituri se incadreaza
in urmatoarele categorii:
venituri din salarii;
venituri din activiti independente (mici comerciani, artisti, avocai, dentiti, arhiteci)
venituri din cedarea folosinei bunurilor (din chirii)
venituri din investiii (din dobnd primit de la banc, din dividendele primite de acionari)
venituri din pensii (numai pentru suma ce depete 1000 lei)
venituri din anumite activiti agricole (sere, pepiniere, florarii)
venituri din premii i din jocuri de noroc
venituri din alte surse (sunt descrise n Codul Fiscal)

Cota de impozitare

Cota de impozitare se aplica asupra profitului impozabil si este in valoare de 16 %.

IMPOZITULUI PE VENITUL MICROINTREPRINDERILOR

Codul fiscal stabileste ca microintreprinderile datoreaza la bugetul de stat un impozit de 3% pe

veniturile realizate. Din 1 ianuarie 2014, baza de impozitare a veniturilor microintreprinderilor a fost
modificata prin OUG nr. 102/2013, in sensul ca pe de o parte au fost introduse noi categorii de venituri
care se scad din baza impozabila, iar de cealalta parte s-au adaugat anumite venituri.

Cine este supus impozitului pe venitul microintreprinderilor?

Cota de 3% se aplica asupra veniturilor obtinute din orice sursa, cu exceptia:

veniturile aferente costurilor stocurilor produse;

9
 veniturile aferente costurilor serviciilor in curs de executie;
veniturile din productia de imobilizari corporale si necorporale;
veniturile din subventii;
veniturile din provizioane si ajustari pentru depreciere sau pierdere de valoare;
veniturile rezultate din restituirea sau anularea unor dobanzi si/sau penalitati de intarziere care au
fost cheltuieli nedeductibile la calculul profitului impozabil;
veniturile realizate din despagubiri, de la societatile de asigurare/reasigurare, pentru pagubele
produse bunurilor de natura stocurilor sau a activelor corporale proprii;
veniturile din diferente de curs valutar;
veniturile financiare inregistrate ca urmare a decontarii creantelor si datoriilor in lei in functie de
un curs valutar diferit de cel la care au fost inregistrate initial;

Cota de impozitare

Cota de impozitare se aplica asupra profitului impozabil si este in valoare de 3 %.

In cazul in care o microintreprindere achizitioneaza case de marcat, valoarea de achizitie a acestora se

deduce din baza impozabila, in conformitate cu documentul justificativ, in trimestrul in care au fost puse
in functiune.

La infiintare orice microintreprindere este oblicata sa plateasca impozit pe veniturile intreprinderilor. Se

trece obligatoriu la plata impozitului pe profit atunci cand veniturile sunt mai mari de 65.000 de Euro
sau cand se obtin venituri din management/consulatanta.

Exemplu: Venit Total= 26.400 lei

Limita de venit = 65 000 Euro => 65 000 x 4,5169= 293 598,5 lei

Venit Total (26.400 lei) < Limita de venit(293 598, 5 lei ) => Firma trebuie sa plateasca impozit pe
venitul microintreprinderilor.

IV. CONCLUZII

In activitatea firmei S.C Zonia World S.R.L atentia este centrata pe satisfacerea nevoilor clientului prin
oferirea unor produse de calitate, in tendinte, la preturi cat mai avantajoase.

Munca noastra atrage clienti de toate varstele pasionati de frumos. Promovare se realizeaza pe diverse
canalele (internet principalul canal de promovare si comunicare al firmei, bannere, fluturasi) si
intentionam sa realizam un blog unde sa primim comenzi, sugestii si recomandari.

10
Firma S.C Zonia World S.R.L are ca si strategie pe termen lung cresterea cantitatii de munca alocata
fiecarui angajat pentru a castiga cat mai multi clienti in conditiile dezvoltarii pietei de vanzari
online.

Ca si avantaje concurentiale putem include varsta tanara a membrilor echipei si dorinta de afirmare, cat
si preturile mici comparativ cu preturile concurentilor.

In urma analizei efectuate s-a constatat ca firma S.C Zonia World S.R.L are un venit total calculate pe o
perioada de 3 luni (Ianuarie, Februarie si Martie) = 26.400 lei si valoarea totala a cheltuielilor =
20.250 lei.

In aceste conditii, firma are o cifra de afacere = 26.400 ron si este platitoare de impozit pe venitul
microintreprinderilor.

V. BIBLIOGRAFIE

http://legestart.ro/noul-cod-fiscal-microintreprinderi-impozitul-pe-profit-impozitul-pe-dividende/

http://www.zonia.ro/

http://www.mfinante.ro/detalii.html?method=searchAnaf&pagina=taxe&den=IMPOZIT%20PE
%20VENIT

http://www.vreausafiuantreprenor.ro/uploads/resource/100/2/36//exemplu_magazin_de_haine.pdf

http://www.academia.edu/

http://liceubolintin.com/docs/fe/pa.pdf

http://legestart.ro/noul-cod-fiscal-microintreprinderi-impozitul-pe-profit-impozitul-pe-dividende/

11
12