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DIAGNSTICO Y DESEMPEO FINANCIERO

ACTIVIDAD GRUPAL 7

Qu es un modelo de negocios?
Es el conjunto de decisiones principales y disyuntivas bsicas de un negocio, las cuales son utilizadas por una
empresa para generar un beneficio1. Estas decisiones, por lo general, pueden ser clasificadas en cuatro
grupos: (i) fuentes de ingreso, (ii) gastos principales, (iii) tamao de la inversin y (iv) factores crticos de xito.

A continuacin, se presenta una descripcin general del modelo de negocio para el sector de Educacin,
haciendo referencia en: (i) fuentes de ingreso, (ii) gastos principales y (iii) tamao de la inversin

MATRCULAS

INVESTIGACIN
INGRESOS
ASESORIAS

TRANSFERENCIAS
EDUCACIN SUPERIOR
MODELO DE NEGOCIO

NMINA PERSONAL DOCENTE DE


INSTIRUCIONES DE

PLANTA
HONORARIOS PERSONAL DOCENTE
DE CATEDRA
COSTOS
INSUMOS

MANTENIMIENTO

INFRAESTRUCTURA FSICA

INVERSIN INFRAESTRUCTURA TECNOLGICA

CERTIFICACIONES

Fuentes y modelos de ingresos

El portafolio de productos en el sector educacin especficamente lo que compete a la Educacin Superior en


Colombia se compone principalmente de cuatro grupos: (i) Matriculas, (ii) Investigaciones, (iii) Transferencias
y (iv) Otros Servicios (como consultoras). Cabe aclarar que la composicin de los ingresos de una institucin
de educacin superior (IES) difiere si esta es pblica o privada, dado que en la primera el componente asociado
a transferencias es significativamente mayor a los dems puesto que en estas se encuentran transferencias
de Ley2. Por otro lado, las IES privadas tienen como fuente principal de ingresos el rubro asociado a matriculas.

1HAMERMESH, Et al. Nota sobre el anlisis del Modelo de Negocio para el emprendedor. 2002. Harvard Business School.
2UNIVERSIDAD DEL VALLE, Estados Contables: Corte: Diciembre 31 de 2015. Obtenido el 08 de Septiembre de 2016 en:
https://drive.google.com/file/d/0B9bXFmNtGeNAc0pPQVYyR2JhRjg/view

1
Entonces, al observar la composicin de los servicios de las IES, es evidente que la empresa depende de varios
flujos de ingresos procedentes de diferentes productos o servicios3 que se denomina fuentes de varios flujos4,
esto en cuanto a matriculas, investigaciones y asesoras. Ya que las matriculas dependen del nivel de
educacin (Tcnico, Tecnlogo, Pregrado, Especializacin, Maestra, Doctorado) y as mismo de las diversas
especialidades (Administracin, Ciencias de la Salud, Ciencias Humanas, Ingenieras, entre otros) dentro de
los mencionados niveles de educacin; en cuanto a las investigaciones y asesoras, cada una conserva una
definicin y la forma en la que se desarrolla cada investigacin o cada asesora las hace diferentes y por tal
razn las lleva a ubicarse tambin dentro de fuentes de ingresos de varios flujos. Por otro lado, y
especialmente para las IES con carcter pblico estas tienen un componente alto de ingresos por
transferencias que se denominan Fuente nica: () depende de un nico flujo de ingresos predominante
procedente de un producto o servicios 5

Entonces de esta manera el modelo de ingresos que mejor describe los principales de ingresos de las IES se
denomina Suscripcin/Afiliacin: Los clientes pagan una cantidad fija cada cierto tiempo 6, los clientes en
este caso son los estudiantes quienes pagan un dinero las instituciones de educacin por recibir un servicio
de educacin. Y que para el caso de las investigaciones o asesoras que representan un menor valor de
ingresos se pueden ubicar dentro el modelo Licencia y sindicalizacin: Los clientes realizan un nico
desembolso ()7, aunque el documento hace a que es por concepto de utilizar o revender un producto,
tambin es evidente que se hace un pago por un determinado servicio que no es recurrente ni cuesta lo mismo
para cada cliente, por tal razn la clasificacin dentro del modelo mencionado.

Generadores de costo

Monto de la inversin

Como Proyectar lngresos, Costos e Inversin en las IES

3 HAMERMESH, Et al. Nota sobre el anlisis del Modelo de Negocio para el emprendedor. 2002. Harvard Business School.
4 Ibdem.
5 Ibdem.
6 Ibdem.
7 Ibdem.

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