Libros
la CIA, el segundo del socialista Rolf Linkohr que
Oppenheimer Andrs, (2007),
Cuentos Chinos, el engao de
Washington, la mentira populista
y la esperanza de Amrica Latina,
edit. Plaza Jans, Mxico, D.F.,
350 pp.
El libro realiza un repaso por diferentes pases del
mundo. Para iniciar el viaje el autor Andrs Oppen-
heimer relata su paso por la ciudad de Beijn, en
el cual tuvo la oportunidad de entrevistar y con-
versar con diferentes personalidades del mundo
econmico y poltico de esa nacin, Oppenheimer
argumenta su gran impresin por los cambios que
est teniendo China.
El texto permite entender la evolucin econ-
mica, poltica, comercial e industrial por la que han
pasado algunas potencias mundiales; el libro re-
presenta una oportunidad para resolver interrogan-
tes acerca de diferentes pases y regiones: China,
Irlanda, Polonia, Estados Unidos, Argentina, Brasil,
Venezuela, Mxico y Amrica Latina.
El autor del libro es columnista de The Miami
Herald, analista poltico de CNN y conductor del pro-
grama Oppenheimer presenta. Sus columnas sobre
poltica internacional aparecen en ms de 50 peridi-
cos de todo el mundo; sus libros ms destacados son:
Estados desunidos de las Amricas; Ojos vendados:
Estados Unidos y el negocio de la corrupcin en Am-
rica Latina; Mxico en la frontera del caos; Crnicas
de hroes y bandidos; entre otros.
En la lectura de referencia cuyo ttulo es Cuen-
tos Chinos, el engao de Washington, la mentira
populista y la esperanza de Amrica Latina, el autor
relata dos estudios de procedencia muy diferente,
el primero del centro de estudios a largo plazo de
Temas de Ciencia y Tecnologa
es un experto en Amrica Latina. Ambos estudios
contradicen la visin de los gobiernos de Amrica
Latina, sealan que la regin se encamina a un
futuro mejor, pero los estudios que realiz la CIA
y el eurodiputado alemn Linkohr llegaron a una
conclusin: la regin se ha vuelto irrelevante y de
seguir as lo ser cada vez ms, y esto se debe a
que la economa de Amrica Latina no ha crecido
y los pases Europeos y Asiticos le llevan una gran
ventaja competitiva.
La primera parte del libro se denomina: el de-
safo asitico, el autor argumenta el gran contraste
existente entre dos pases, China y Venezuela, mien-
tras el primero le abre las puertas a las inversiones
extranjeras y gracias a ello crece a pasos agigan-
tados; el segundo le cierra las puertas a empresas
extranjeras como Mc Donalds.
A medida que corre el tiempo, China est ga-
nando ms mercados y desplazando cada vez ms
a sus competidores en otras partes del mundo. En
2003 desplaz a Mxico como el segundo mayor
exportador a Estados Unidos, lo ha logrado porque
mira a su alrededor en lugar de mirar hacia adentro.
Si comparamos a la potencia China con otros pases
subdesarrollados en la dcada pasada y hacemos lo
mismo durante el 2010 observamos la gran asime-
tra que hoy los divide.
La pobreza, la marginalidad y la delincuencia
estn erosionando la calidad de vida de todos los
Latinoamericanos, incluyendo a los ms adinera-
dos. Amrica Latina es actualmente la regin ms
violenta del mundo, resultado de que la mayora de
los crmenes en esta regin permanecen impunes,
pero la delincuencia se ha desatado principalmente
por la pobreza que ha surgido en estos tiempos;
vol. 14 nmero 41 mayo - agosto 2010 pp 71-78
 otro problema al que se enfrenta Amrica latina es
el surgimiento de las pandillas denominadas Ma-
ras, que aunque comenzaron en las crceles de
los Estados Unidos, se componen de delincuentes
que se estn expandiendo por toda Amrica Latina,
resultado de lo anterior, los pases de Amrica latina
pierden a muchos inversionistas que no se quieren
arriesgar a invertir en pases donde la delincuencia
est a la orden del da.
El captulo dos denominado China: la fiebre capi-
talista. En China hoy en da todo est cambiando tan
rpidamente que ni sus propios funcionarios pueden
dar crdito a lo que escuchan y ven. Segn el estudio
del Consejo Nacional de Inteligencia (CNI), China se
est convirtiendo a pasos acelerados en una potencia
mundial y ser el principal rival econmico, poltico y
militar de Estados Unidos en el ao 2020.
En este apartado se describe que Beijn como
Nueva York a comienzos del siglo XX, una ciudad
que crece por minuto, que se est convirtiendo en
el centro del mundo. Todos los das se construyen
rascacielos altos y modernos, en China las altas
edificaciones son habitadas antes de que sean
terminadas, resultado del crecimiento acelerado
de las ciudades.
Se argumenta la existencia de 10 mil empre-
sarios chinos que han superado la barrera de 10
millones de dlares cada uno - no se considera la
corrupcin y la economa informal-, en China se
fabrican muchos artculos de piratera que se ven-
den en el mercado negro, esos ingresos no entran
en las estadsticas.
En China la mayor parte de las empresas estn
privatizadas, el autor entrevist a Zhou Xi-an, un
alto funcionario del Ministerio Nacional de Desa-
rrollo y Reforma, el cual le dijo. El estado Chino
actualmente controla menos del 30 por ciento
del producto bruto nacional, mientras que 60 por
ciento est en manos del sector no gubernamental,
y 10 por ciento en manos de colectivas, China ac-
tualmente tiene 3.8 millones de empresas privadas
que constituyen el principal motor de desarrollo
econmico, y la fuente de empleos que est cre-
ciendo rpidamente.
El siguiente apartado se titula El milagro Irlan-
ds, el autor relata su visita a Dubln, comenta la
cita que tena y a la cual lleg tarde, al estar en el
72 Temas de Ciencia y Tecnologa | mayo - agosto 2010
lugar acordado la persona a la que entrevistara an
no llegaba, cuando por fin lleg la otra persona, el
autor se disculp por haber llegado tarde, la otra
persona le respondi con la siguiente frase irish
time, que significa tiempo irlands, en otras pala-
bras quiere decir que para los irlandeses no es tan
importante la puntualidad y pueden llegar tarde. El
autor compar a los irlandeses con los latinoameri-
canos, quera investigar cmo los irlandeses haban
logrado su milagro econmico.
Hace pocos aos Irlanda era uno de los pases
ms pobres de Europa, en los ltimos doce aos se ha
convertido en uno de los pases ms ricos del mundo,
ha sido escogido por The Economist Intelligence Unit
como el mejor pas del mundo para vivir.
El siguiente captulo denominado: La nueva
Europa, el autor relata uno de sus viajes que realiz
a Polonia. Lleg a dicho pas porque quera escribir
sobre Europa del este y pensaba que Polonia toda-
va perteneca a esa regin, pero un alto funcionario
polaco le dijo que Polonia ya era parte de Europa
central. Le explic que Polonia, la Republica Checa,
Eslovaquia y Hungra ya no tenan nada que ver con
la divisin de la regin que se haba hecho posterior
a la segunda guerra mundial.
El autor entrevist a Orlowski, quien le sugiri
que no comparara a Polonia con Amrica Latina,
porque Polonia y muchos de sus vecinos haban
sido pases relativamente avanzados en el pasado,
con altos niveles educativos y culturales, a diferen-
cia de Amrica Latina.
Para Orlowski existe una enorme diferencia
entre la Polonia de hoy y muchos pases latinoa-
mericanos, hoy en dicho pas se respira un aire de
optimismo. La economa polaca est creciendo a un
ritmo de casi 6 por ciento anual, esto es resultado
de las inversiones extranjeras que han sido atradas
por los bajos costos laborales, los incentivos fisca-
les y la alta educacin de la poblacin. Tenemos la
enorme ventaja comparativa de tener trabajadores
muy calificados con salarios ms bajos que en
Alemania y Francia, le dijo Orlowski al autor. Los
polacos ven a las inversiones extranjeras como una
seal clara de que el futuro ser an mejor.
En el apartado titulado Argentina: el pas de los
bandazos, el autor explica la situacin de Argentina,
menciona que desde hace mucho tiempo Argentina
Libros
ha sido el pas de los grandes bandazos polticos,
cada gobierno culpa a su antecesor de todos los
males. El presidente de Argentina -en ese entonces-
Kirchner, le concedi una entrevista, trataron temas
muy interesantes, hablaron de Cuba y Bolivia.
Andrs Oppenheimer nos informa de cmo
Argentina super su deuda externa, y super el
crecimiento del 8 por ciento durante el ao 2004, lo
cual fue resultado de varios factores externos: el vi-
goroso crecimiento de Estados Unidos, el creciente
apetito de China por los productos agropecuarios
sudamericanos, el aumento de los precios de las
materias agrcolas que exportaba el pas y, las tasas
de inters internacionales que facilitaban el pago de
intereses de las deudas comerciales.
En el siguiente apartado denominado Brasil: el
coloso del sur, el autor escribe lo que representa Brasil
para Amrica Latina, Oppenheimer relata la entrevista
que le hizo al canciller de Brasil, Celso Amorim.
A partir de la dcada del noventa y especial-
mente despus de la cada del muro de Berln,
cuando el mundo comenz a dividirse en varias
potencias regionales, Brasil empez a buscar acti-
vamente un rol de liderazgo con Amrica del Sur,
como paso indispensable para asentarse como
una de las potencias mundiales de segunda lnea
y buscar un asiento en el Consejo de Seguridad de
las Naciones Unidas.
Brasil comenz a reescribir la historia y a redefi-
nir la geografa de la regin, de forma que prctica-
mente exclua a Mxico y Centroamrica, dejaba a
Brasil como lder regional indiscutible de Sudam-
rica. Creo que si todos los pases latinoamericanos
se unieran en vez de estar separados, podran tener
una economa ms estable.
El autor relata que cuando lleg Lula al poder,
ste elev ms sus ambiciones de liderazgo regio-
nal. Primero quera crear la Unin Sudamericana,
segundo, quera asegurar el ingreso de Brasil en
el Consejo de Seguridad de las Naciones Unidas
en 2005 y 2006. Desde el comienzo de su apertura
hacia el resto de Sudamrica, la motivacin de
Brasil era ms poltica que econmica, esto mo-
lestaba a sus vecinos argentinos, ellos antes de su
derrumbe econmico aspiraban a compartir con
Brasil el liderazgo sudamericano, queran repetir
de alguna manera el ejemplo europeo en el que
Alemania y Francia haban compartido el liderazgo
del viejo continente.
En el siguiente apartado se hace alusin a otro pas
sudamericano: Venezuela: el proyecto narcisista-
leninista. El autor describe la situacin econmica
y poltica de Venezuela con el gobierno de Hugo
Chvez, relata su viaje a Caracas, l tena mucho
inters por conocer una ciudad como las de Cuba,
pero cuando lleg describe que se encontr con
un Beirut de los aos ochenta, es decir, una ciudad
dividida geogrfica y polticamente en dos mitades,
donde los habitantes de una parte rara vez se aven-
turaban a entrar a la otra. Haba un Caracas del Este
y un Caracas del Oeste. La divisin que el autor se-
ala la ha propiciado el gobierno que actualmente
tiene Venezuela. Se menciona que a diferencia de
lo que haba ocurrido en Cuba, Chvez no haba
logrado crear un apartado partidario o militar para
controlar a la poblacin. No es que no quisiera;
entre otras cosas haba formado grupos vecinales
de control poltico que haba denominado crculos
bolivarianos, a semejanza de los comits de defen-
sa de la revolucin cubana.
Despus de que el autor entrevist a varias per-
sonalidades de Venezuela, algunos coincidan en
que la revolucin que pretende Chvez es un proce-
so paulatino, rigurosamente planeado y asesorado
de cerca por Castro. Tras ganar las elecciones de
1998 Chvez haba aprovechado su capital poltico
para cambiar la constitucin y crear un sistema de
gobierno que le facilitara ganar futuras elecciones.
Despus hizo aprobar leyes estatistas de tierras,
hidrocarburos y bancos que provocaron protestas
masivas de la oposicin.
El autor tuvo la oportunidad de entrevistar a
Miquilena, un mentor poltico y viejo amigo de
Chvez, Oppenheimer en la conversacin le pidi
que describiera al presidente Venezolano Hugo
Chvez y lo describi de la siguiente manera: un
hombre intelectualmente limitado, compulsivo,
temperamental, rodeado de obsecuentes, incre-
blemente desordenado en todos los aspectos de la
vida, impuntual, absolutamente negado para las
finanzas, amante del lujo y errtico. No entiendo
como una persona con esos atributos o defectos
puede gobernar un pas, por eso Venezuela est tan
mal poltica y econmicamente.
Temas de Ciencia y Tecnologa | mayo - agosto 2010 73
 El apartado siguiente se titula Mxico: el pas que
se qued dormido, en esta parte el autor describe la
economa mexicana, un poco de su pasado y sobre
todo de los polticos y de lo que hicieron durante
sus gobiernos y campaas electorales de aos atrs.
El autor comienza describiendo que cuando fue-
ron las campaas para presidente de la Repblica
en 2006, los candidatos a la presidencia eran Andrs
Manuel Lpez Obrador (AMLO) y Vicente Fox Que-
zada, durante la campaa AMLO tena un enorme
desprestigio ante los empresarios, porque mucha
gente deca que si l llegaba a la presidencia su go-
bierno sera igual o peor que el de Hugo Chvez; al
respecto AMLO hizo una carta confidencial dirigida
a los empresarios, donde les afirm que su gobierno
no iba a ser igual que el de los aos setenta, cuando
gobern Jos Lpez Portillo y Luis Echeverra.
Se explica que cuando Fox lleg a la presidencia
de Mxico realmente no hizo mucho por mejorar la
competitividad del pas, la nacin haba avanzado a
10 kilmetros por hora, mientras que China, India y
otras potencias emergentes lo estaban haciendo a
100 kilmetros por hora. En casi todos los ndices de
competitividad mundial, Mxico se haba quedado
atrs durante el sexenio de Fox.
Todo este apartado se centr en los partidos po-
lticos y en los candidatos de Mxico para ser jefes
de gobierno, hubiese sido ms interesante que el
autor tratara el tema de Mxico bajo otro enfoque,
por ejemplo que reflexionara de las posibilidades
que tiene el pas de competir con los bloques co-
merciales o con las potencias mundiales.
En el ltimo apartado denominado Amrica lati-
na en el siglo del conocimiento, el autor describe la
situacin actual de Amrica Latina, particularmente
en tecnologa y conocimientos, la compara con
otros pases del mundo. Explica que las materias
primas no slo dejaron de ser una garanta de pro-
greso, si no que en muchos casos son una condena
al fracaso. Muchos pases con enormes recursos
naturales estn viviendo en la pobreza, mientras
que otros que no los tienen se encuentran entre los
ms prsperos, stos pases han apostado a la edu-
cacin, la ciencia y la tecnologa. Un claro ejemplo
es Luxemburgo, este pas encabeza a los pases con
el ndice per cpita ms alto, un territorio minsculo
y no vende materia prima alguna.
74 Temas de Ciencia y Tecnologa | mayo - agosto 2010
El autor menciona un ejemplo muy claro de
cmo funcionan las economas hoy en da: Amrica
Latina debera ser el primer productor mundial de
flores porque tiene mano de obra barata, un enor-
me territorio, mucho sol, grandes reservas de agua
y una gran variedad de flora, sin embargo el primer
productor mundial de flores es Holanda, es uno de
los pases con menos sol, territorio pequeo y mano
de obra de la ms cara del mundo. Lo importante
en la industria de las flores es la ingeniera gentica,
la capacidad de distribucion y el marketing.
El autor menciona que los pases que ms pa-
tentes registran son los que ms invierten en cien-
cia y tecnologa. En esta categora estn Estados
Unidos, que invierte 36 por ciento del total mundial
destinado a investigacin y desarrollo, la Unin Eu-
ropea 23 por ciento y Japn con 13 por ciento. Los
pases latinoamericanos y caribeos invierten ni-
camente 2.9 por ciento del total mundial destinado
a investigacin y desarrollo.
Es interesante la forma como el autor relata las
experiencias vividas en diferentes pases, presenta
un cmulo de experiencias y conocimientos acerca
de diferentes pases del mundo. El libro tiene una
lectura gil y una redaccin adecuada para los no
especialistas en estudios internacionales. Aunque
el texto es un libro interesante, llama la atencin
que en una parte de la obra el autor no haya sabido
que Polonia -en el momento en el que l la visit-
ya no perteneca a Europa del este, si no que era
nuevamente parte de Europa central, esta situacin
demuestra la ignorancia del autor, se supone que
si un especialista en relaciones internacionales es-
cribe acerca de algn pas o regin, debe de tener
conocimiento pleno de la situacin de ste (inde-
pendientemente de que lo haya o no visitado). Ms
all del error anterior, es de destacar la forma gil y
sencilla, a veces hasta divertida en que el autor nos
presenta la situacin econmica, poltica y social
de diferentes pases. Es un texto que como si fuera
una novela, divierte y entretiene a los lectores, pero
ms importante que ello, cultiva la mente de cono-
cimientos en forma agradable y amena. T
Maximiliano Gracia Hernndez
Nadia Marisol Robles Huerta
Libros
Mercado Salvador (2004),
Comercio Internacional II,
Editorial Limusa, Mxico DF.,
496 pp.
El libro Comercio Internacional II est dirigido a
aquellos interesados en el estudio del comercio inter-
nacional. En l se describe y analiza cada factor de
relevancia para alcanzar una ptima comercializacin.
Al ser un libro con lenguaje claro y conciso se logra
una mejor comprensin de los temas, lo que hace
ms atractiva la informacin para los involucrados en
el mundo mercantil.
Para Salvador Mercado el comercio internacional
de bienes y servicios es importante para el crecimien-
to econmico. Afirma que el intercambio mercantil
ha formado parte del dinamismo de la economa
mexicana a lo largo de las ltimas dcadas.
El libro est dividido en 15 captulos dentro de
los que destacan: importancia del comercio inter-
nacional, estructura de distintas comercializadoras,
financiamiento a las exportaciones mexicanas, carac-
tersticas de mercados exteriores y las oportunidades
para Mxico, estructura y tramitacin aduanal, entre
otros. Al final se muestra un apndice con los princi-
pales tratados internacionales firmados por Mxico.
En el primer captulo el autor explica la importan-
cia del comercio internacional, as como las teoras
que la componen. El autor describe las teoras clsi-
cas en la cual los economistas hicieron notar que un
pas debe contar con bajos impuestos, condiciones
de paz y una tolerable administracin de justicia. En
la actualidad el panorama es contrastante, los mer-
cados exteriores buscan las mejores estrategias para
incursionar en nuevos pases optando por una actitud
comercial egocntrica en la mayora de los casos.
El autor reflexiona acerca de algunas teoras
bsicas del comercio internacional, destacan: la
pura, la monetaria, de equilibrio y localizacin. En la
primera se presentan algunas preguntas: por qu un
pas comercia de la manera en cmo lo hace? qu na que la autoridad es conservada y transmitida por
determina la estructura, la direccin y el volumen del
intercambio entre pases?, cules son las fuerzas que
determinan si se va a importar o a exportar un tipo u
otro de producto? Las respuestas ofrecidas en el texto
llevan a reflexionar al respecto.
En este primer apartado se hace una descripcin
del mercantilismo como un movimiento de ideas en
donde el dinero pasa a ser una fuente de riqueza. Pos-
teriormente se menciona la importancia de la balanza
de pagos. Se reflexiona que las empresas mexicanas
deben exportar, igualmente aclara algunos conceptos
de exportacin.
En el captulo dos el autor seala que la expor-
tacin va ms all de nuestras fronteras poltico-
econmicas. Afirma que en el comercio exterior es
indispensable enfocarnos en las implicaciones del
trfico de mercancas, tales como normas y requisitos,
porque la relacin cliente-proveedor lleva a distintas
costumbres y prcticas comerciales.
Para el autor es importante dentro del comercio
internacional la situacin geogrfica. La ubicacin del
pas resulta estratgica para planear las operaciones
internacionales. Para la planeacin se deben consi-
derar factores como las fechas de entrega, el clima, la
forma de vida, el carcter, el gusto y las caractersticas
de los artculos exportados. Salvador Mercado com-
para las normas, costumbres y hbitos comerciales de
Mxico y Estados Unidos. Menciona que mientras los
comerciantes mexicanos son gentiles en las transac-
ciones, el norteamericano es inmediato y contunden-
te, tiempo es dinero.
El autor realiza una comparacin de la legislacin
y financiamiento de Mxico y Estados Unidos, argu-
menta la diferencia entre uno y otro pas, afirma el
peligro existente al ignorarlas. Dentro del comercio
internacional los problemas se basan igualmente en
detectar las costumbres de los pases.
En el tercer captulo denominado organizacin
de un departamento de comercio exterior, el autor
hace un anlisis de la definicin, afirma que sta es
un medio y no un fin. Describe los tres sistemas de
organizacin fundamentales: lineal o militar, funcional
o de Taylor y organizacin lineal y staff. El autor realiza
un anlisis donde expresa que el tipo de organizacin
ms utilizada por las empresas actuales es la lineal y
staff. sta ltima es la fusin de las primeras, mencio-
un slo jefe, de igual manera deber contar con tareas
estrictamente destinadas para cada rea, de manera
que se obtenga una ntegra especializacin para el
ahorro de energa y tiempo laboral.
Salvador Mercado afirma que a raz del incremen-
to de la produccin en las organizaciones internacio-
nales, las empresas buscan acrecentar la cooperacin
Temas de Ciencia y Tecnologa | mayo - agosto 2010 75
 y la especializacin de la produccin mundial a travs
de la consolidacin de las relaciones cientficas, la
creacin de complejos sistemas de transporte, y por
supuesto la firma de tratados internacionales en el
campo tcnico y econmico.
El autor menciona que la exportacin no es posi-
ble si no se establecen canales de distribucin; des-
cribe los mtodos de exportacin: directa e indirecta,
la primera se realiza sin intermediarios, la indirecta
requiere de comercializadoras. Salvador Mercado
enfatiza la importancia de formar y organizar un de-
partamento de exportacin. Seala que la autoridad
debe estar dividida para el ptimo funcionamiento y
logro de los objetivos planteados. La estructura tiende
a la complejidad cuando se incrementan las ventas,
por lo que ser necesaria la intervencin de los di-
rectivos para reforzar el departamento con nuevos
elementos humanos.
El autor detalla las funciones que debe cumplir
un gerente de exportacin, enfatiza en la solicitud
de informacin, las relaciones cliente-proveedor, la
coordinacin de pedidos de exportacin, etc. Seala
que los pedidos de exportacin adquieren mayor im-
portancia, de stos depende que se cumpla eficaz y
eficientemente el proceso de compra-venta. Explica
la forma ms sencilla para los registros de ventas
de distintos pases, y la estructura de estadsticas
mediante tarjetas de clientes archivadas por clasifi-
cacin de pases.
En el siguiente captulo se explican los incentivos
a las exportaciones mexicanas, la exencin del im-
puesto al valor agregado, los crditos para estudios
de mercado, la ampliacin de instalaciones, los cr-
ditos para fabricacin de productos que sustituyan
importaciones, etc.
Salvador Mercado comparte la implantacin del
sistema de costeo directo en la empresa, el cual es un
acuerdo expedido por la subsecretara de Hacienda y
Crdito Pblico que autoriza a las empresas exporta-
doras a su adopcin, este permite determinar la forma
ms precisa del costo del producto que se exporta, a
su vez el programa seala que el principal requisito
es que los productos tengan como mnimo un 60
porciento de manufactura nacional; otro ms es que
las empresas mexicanas con operacin temporal de
importacin y exportacin gozarn de ventajas en la
exencin del pago de impuestos.
76 Temas de Ciencia y Tecnologa | mayo - agosto 2010
El programa fronterizo introduccin de las industrias
maquiladoras en Mxico, atrajo desarrollos significa-
tivos en el pas, los gobiernos estatales y locales son
los responsables de otorgar incentivos a las industrias
forneas. El autor describe las formas de operacin
de las maquilas: las empresas subsidiarias o llamadas
(Twin Plants), la coinversin, la subcontratacin y el
programa Shelter.
El autor reflexiona acerca de las comercializadoras
de Japn, Corea del Sur, Brasil y Mxico. Analiza las
comercializadoras japonesas y toma como referencia
a Simitomo Shoi Kaisha, LTD y Mitsui & Co., las de
mayor prestigio por dinamismo mercantil.
En el captulo cinco el autor analiza las necesi-
dades y requisitos de financiamientos a las expor-
taciones mexicanas, tambin la importancia del
aprovechamiento de los programas. Describe las
clases de financiamiento, apoyos de capital de trabajo
y, la disminucin de la cartera por concepto de ventas
a crdito. Para Salvador Mercado es importante co-
nocer los sistemas de financiamiento para que el em-
presario satisfaga sus deficiencias en la exportacin.
Menciona los requerimientos de algunos: el Fondo
para el Fomento de las Exportaciones de Productos
Manufacturados, el Financiamiento a travs de Bancos
de Depsito y el Financiamiento a travs del Banco
Nacional de Comercio Exterior.
El autor comenta que para los empresarios mexi-
canos las ventas a crdito representan una limitante
para su desenvolvimiento en el comercio interna-
cional. Sin embargo, Salvador Mercado invita al
empresario a aprovechar la excelente oportunidad de
crditos para el incremento de sus ventas, describe
los requisitos y modalidades necesarios para la obten-
cin de los sistemas crediticios.
El captulo seis narra las condiciones y procedi-
mientos de los crditos de exportacin. Argumenta
que el exportador deber vigilar las caractersticas del
importador y as evitar daos en el sistema crediticio
que respalda la operacin. El autor invita a los invo-
lucrados en el comercio internacional a la realizacin
de un exhaustivo estudio del pas donde se pretende
exportar, con el objeto de delimitar riesgos en el inter-
cambio de bienes y servicios.
Salvador Mercado menciona los trminos de pago
y exhorta a los exportadores a confiar en ellos, hoy en
da las instituciones financieras respaldan la totalidad
Libros
del capital. Presenta la descripcin de las distintas
cartas de crdito utilizadas para el respaldo de bie-
nes y servicios; adems el tiempo de entrega de los
documentos para el banco emisor; las excepciones y
consecuencias del no cumplimiento de fechas esta-
blecidas en la documentacin.
En el captulo siete el autor explica el sistema
legal que rige el comercio exterior en Mxico,
la distribucin y el establecimiento de aduanas
martimas, fronterizas, interiores y aeropuertos
internacionales correspondientes. Menciona que
el gobierno debe vigilar y modificar las tarifas
arancelarias de importacin o exportacin. El autor
alude la importancia de las aduanas en Mxico y
describe su clasificacin de manera detallada, in-
cluye una vista previa de los regmenes aduaneros
y el reglamento a la ley. Menciona las obligaciones
a asumir de un agente aduanal y los requerimientos
que tendr en caso de incumplimiento.
Salvador Mercado detalla la descripcin y clasifi-
cacin del Sistema Armonizado que rige la estandari-
zacin de las fracciones arancelarias de 40 naciones.
Por otro lado describe las caractersticas del IVA
y la exencin de pago a los exportadores. Afirma
que los Acuerdos Comerciales Internacionales son
necesarios para la homogeneidad entre los pases.
El autor explica el sistema general de preferencias,
establecido para que las naciones desarrolladas im-
pulsen a pases en vas de desarrollo a travs de la
compra-venta de sus productos terminados y semi-
elaborados. Muestra el panorama del reglamento
para promover la inversin mexicana, regular la
extranjera, y los requisitos para el establecimiento
de empresas extranjeras en la nacin.
En el captulo ocho se describen algunas ins-
tituciones que regulan el comercio internacional
y los bloques regionales del comercio, menciona
algunos: el Acuerdo General sobre Aranceles y
Comercio (GATT) hoy (OMC), Comunidad Eco-
nmica Europea (CEE), Comunidad del Caribe
(CARICOM), Asociacin del Libre Comercio del
Caribe (CARIFTA).
En el captulo nueve el autor reflexiona acerca
de la importancia que tiene la diversidad de mer-
cados para los empresarios mexicanos. Menciona
los tipos de mercados: los de pases desarrollados
y los que estn en vas de desarrollo.
Salvador Mercado enfatiza en la siguiente incgnita:
qu tipo de productos son rentables para exportar
a los pases en vas de desarrollo? Comenta que la
industrializacin de produccin artesanal es una
excelente oportunidad de exportacin por la mano
de obra utilizada, e igualmente por la explotacin
de los recursos naturales de la nacin. El autor
afirma que la artesana es una industria rentable,
ya que no se necesita transferencia de tecnologa,
ni maquinaria especializada.
El autor describe a la investigacin de mercado
como una herramienta benfica para el ptimo
posicionamiento de los productos en el exterior.
Al establecer el mercado meta, el exportador de-
ber recaudar antecedentes como: estadsticas de
produccin, comercio exterior de consumo, usos
y especificaciones del bien que se quiere producir,
precios y costos actuales, entre otros. Tambin es
de importancia que la industria mantenga previstos
los niveles de produccin para el uso adecuado de la
maquinaria y mano de obra. El autor recalca que las
industrias deben buscar mercados internacionales
para el uso ptimo de su fuerza productiva. Aclara
la necesidad de utilizar estadsticas y grficos de la
oferta y la demanda para el uso de ptimas estrate-
gias de mercado.
Salvador Mercado analiza los niveles de calidad
de la produccin de empresas mexicanas, para l
las empresas mexicanas no cuentan con el nivel
de calidad en sus productos respecto de la escasa
especializacin de la mano de obra nacional. Com-
parte la importancia del etiquetado, marcaje, envase
y embalaje acorde a las necesidades del producto y
los requerimientos del mercado meta.
En el captulo once el autor analiza el estado de los
exportadores frente a la competencia del comercio
internacional. Para el autor los canales de distribucin
son importantes, porque de ellos depende el xito de
la transaccin: venta directa por viajes de agentes, dis-
tribuidores, representantes, corredor o brker, entre
otros. Analiza factores como la fijacin del precio y la
promocin del producto, los cuales deben ser estudia-
dos con delicadeza porque los pases perciben desde
distintos ejes los mensajes promocionales resultado
de la diferencia cultural.
En el captulo doce Salvador Mercado describe
las Joint Venture como una estrategia de comerciali-
Temas de Ciencia y Tecnologa | mayo - agosto 2010 77
 zacin donde las empresas nacio-
nales y extranjeras se fusionan. El
autor presenta una resea hist-
rica de la fusin de las empresas
mexicanas. Seala que en 1984
se public el reglamento para
promover la inversin extranjera y
la regulacin de la inversin, resul-
tado principalmente de la escasez
de empleo, la deficiencia de las
ventas de los productos mexicanos
y la falta de transferencia de nue-
vas tecnologas y mano de obra
especializada.
En el captulo trece alude a los
controles directos e indirectos de
importacin. Menciona que los pri-
meros son aquellos instrumentos
de poltica comercial que tienden
a limitar o restringir la importacin
de mercancas de una nacin,
mientras que los segundos se em-
plean como medios e incentivos
tales como aranceles, exenciones
y subsidios. El autor explica deta-
lladamente el rgimen de depsito
fiscal para el almacenamiento de
mercancas de procedencia ex-
tranjera o nacional
En el captulo catorce Salvador
Mercado enfatiza la tramitacin
aduanal, presenta los principales
organismos que intervienen en
la importacin y exportacin. El
autor menciona la planeacin de
la exportacin, indica la manera de
planear y desarrollar un proyecto
de exportacin, incluye los pasos
y factores externos e internos
que influyen de manera directa e
indirecta en el proceso. Resulta
contraproducente que actual-
mente falte especializacin para
la elaboracin de proyectos de
exportacin, ello a pesar de los es-
fuerzos por estudiar y analizar las
estrategias de comercializacin.
78 Temas de Ciencia y Tecnologa | mayo - agosto 2010
Salvador Mercado nos presenta
el proceso para la exportacin,
desde la eleccin del producto
hasta los canales de distribucin
ms convenientes, acorde a la
mercanca y a las necesidades del
empresario. En caso de no domi-
nar el proceso aduanal, el autor
alude a que es necesario que el
exportador subcontrate a agentes
aduanales, quienes no slo cono-
cen de fracciones arancelarias y
de procedimientos internos en las
aduanas, sino que conocen la ley,
entienden que las importaciones y
exportaciones son parte importan-
te de la vida econmica.
En el captulo quince el autor
afirma que la organizacin de una
agencia aduanal permite al go-
bierno garantizar el cumplimiento
de las obligaciones arancelarias,
documentales y procesales re-
queridas para importar y exportar.
Muestra un diagrama de las activi-
dades de una aduana en relacin
con la agencia aduanal.
El autor aade un apndice
de los tratados que Mxico ha fir-
mado hasta la fecha, as como las
ventajas que han generado. Los
tratados de libre comercio son una
forma de integracin econmica
que los pases encontraron para
complementar sus economas des-
pus de la Segunda Guerra Mun-
dial. Solamente pases firmantes
tienen facilidades en el comercio
internacional con goces de exen-
cin en cuotas arancelarias.
Finalmente se anexa un glo-
sario de trminos y documentos
usados en la tramitacin adua-
nera, el cual es de utilidad para
empresarios y estudiantes intere-
sados en el estudio y prctica del
comercio internacional.
Salvador Mercado nos ilustra con
el libro Comercio Internacional
II, que los interesados en el
mbito deben sumergirse para
consolidar los conocimientos
necesarios y lograr un desen-
volvimiento en la competencia
internacional. Nos encontramos
en mercados impredecibles don-
de es importante que empre-
sarios mexicanos cuenten con
asesora en el proceso mercantil
para evitar errores frente a com-
petidores extranjeros.
Resulta importante la intencin
del autor en la presentacin de los
programas del comercio exterior
que Mxico ofrece a todo aquel
empresario y productor interesado
en la exportacin.
El autor presenta informacin
de gran utilidad para los exporta-
dores que les permite tener una
visin global de las relaciones
mercantiles que Mxico tiene has-
ta la actualidad. La aportacin del
autor resulta interesante, porque
ofrece a empresarios y producto-
res datos tiles para la exportacin
de bienes y servicios.
El autor deja a disposicin la
fructfera informacin que pre-
senta en el texto; aclara dudas a
los interesados en el comercio
internacional, especialmente a
empresarios, productores y estu-
diantes del mbito. T
Maximiliano Gracia Hernn-
dez y Roco Esthela Uras Uras
Libros