INCOTERMS® 2010 - Presentacion

ICC Publicacin No.
715
Gracias a la colaboracin de:

MLConsulting Ecuador
e c u t r a d e @ h o t m a i l . c o m

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ALGUNAS REDACCIONES Y TEXTOS DE ESTE MATERIAL CORRESPONDAN A OBRAS DE OTROS AUTORES, CITADAS SIN
MODIFICACIN PARA FINES EXCLUSIVAMENTE INSTRUCTIVOS Y NO COMERCIALES.
Incoterms 2010
Incoterms es una marca registrada por la Cmara de Comercio Internacional en varios pases
SOLO CUANDO SE PRESENTAN
PROBLEMAS, EL USO Y
APLICACN DE LOS
INCOTERMS SE VUELVE UN
ASUNTO DE VITAL IMPORTANCIA
4
ICC Publicacin No. 715
Circunstancias ms importantes cubiertas por las nuevas

reglas Incoterms 2010.
Cambios ms relevantes en comparacin a las reglas

Incoterms 2000.
Uso apropiado de las reglas Incoterms para la aplicacin de

la operacin de transporte
El impacto de las reglas Incoterms sobre los documentos de

embarque y transporte
INCOTERMS 2000
reglas oficiales internacionales
para la interpretacin de los
trminos comerciales
5
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
A1 Obligaciones generales del vendedor B1 Obligaciones generales del comprador
Licencias, autorizaciones, acreditaciones de Licencias, autorizaciones, acreditaciones de

A2 B2
seguridad, y otras formalidades seguridad, y otras formalidades
A3 Contratos de transporte y seguro B3 Contratos de transporte y seguro
A4 Entrega B4 Recibo de entrega
A5 Transmisin de riesgo B5 Transmisin de riesgo
A6 Reparto de costos B6 Reparto de costos
A7 Notificaciones al comprador B7 Notificaciones al vendedor
A8 Documento de entrega B8 Comprobacin de entrega
A9 Comprobacin, embalaje y marcado B9 Comprobacin, embalaje y marcado
Ayuda con la informacin y costos Ayuda con la informacin y costos

A10 B10
relacionados relacionados
6
Introduccin de las
reglas Incoterms
Incoterms 2010. Incoterms es una marca registrada por

la Cmara de Comercio Internacional en varios pases
7
Las reglas Incoterms1 explican un conjunto de

trminos comerciales de tres letras que reflejan
usos empresariales en los contratos de
compraventa de mercancas.
1 Incoterms es una marca registrada de la

Cmara de Comercio Internacional, registrada en varios pases.
8
Las reglas Incoterms describen principalmente:
tareas, costos y riesgos;

que implican la entrega de mercancas de los
vendedores a los compradores.
9
Las reglas Incoterms dicen:
Cul de las partes en el contrato de compraventa tiene la

obligacin de encargarse del transporte o del seguro;
Cundo el vendedor entrega la mercanca al

comprador, y;
De qu costos se responsabiliza cada una de las partes.
10
a) Las reglas Incoterms 2010 tienen en cuenta:
I. Propagacin continua de zonas francas;

II. El uso de las comunicaciones electrnicas en las transacciones
comerciales;
III. La intensificacin de la preocupacin sobre la seguridad en la
circulacin de las mercancas; y,
IV. Los cambios en los usos del transporte.
b) Los Incoterms 2010 actualizan y consolidan las reglas de entrega;

ms claras, ms sencillas.
11
Reglas para cualquier modo o modos de transporte
EXW En Fbrica
FCA Franco Transportista
CPT Transporte Pagado hasta
CIP Transporte y Seguro Pagados hasta
DAT Entregada en Terminal
DAP Entregada en Lugar
DDP Entregada Derechos Pagados
12
Reglas para transporte martimo y vas navegables interiores
FAS Franco al Costado del Buque

FOB Franco a Bordo
CFR Coste y Flete
CIF Coste, Seguro y Flete
13
INCOTERMS 2000
FOB franco a bordo

(...puerto de carga convenido)
FOB free on board

( named port of shipment)
El vendedor realiza la entrega

cuando la mercanca sobrepasa la
borda del buque en el puerto de
embarque convenido. El vendedor
despacha la mercanca en aduana
para la exportacin
SI LAS PARTES NO DESEAN QUE LA ENTREGA DE
LA MERCANCA SE EFECTE EN EL MOMENTO QUE
SOBREPASA LA BORDA DEL BUQUE, ENTONCES SE LOS GRFICOS QUE APARECEN EN ESTA DIAPOSITIVA, NO FORMAN
PARTE DE LA PUBLICACIN # 715 ICC INCOTERMS 2010
DEBE UTILIZAR EL TRMINO FCA
INCOTERMS 2000
FOB franco a bordo

(...puerto de carga convenido)
ENTREGA FICTA:
CUANDO SOBREPASA LA
BORDA DEL BUQUE en el
puerto de embarque convenido
LOS GRFICOS QUE APARECEN EN ESTA DIAPOSITIVA, NO FORMAN
15
ICC Publicacin No. 715 PRINCIPALES CARACTERSTICAS
FOB CFR CIF

En estas reglas Incoterms, todas las menciones a la borda del
buque como punto de entrega se han suprimido en favor de
la entrega de la mercanca cuando est a bordo del buque.
Esto refleja con ms precisin la realidad comercial actual y evita

la imagen, bastante anticuada, del riesgo oscilando de un lado a
otro sobre una lnea perpendicular imaginaria.
16
Incoterms 2010 PRINCIPALES CARACTERSTICAS
by the International Chamber of Commerce (ICC)
FOB CFR CIF
ENTREGA FICTA:
CUANDO EST A BORDO
DEL BUQUE
LOS GRFICOS QUE APARECEN EN ESTA DIAPOSITIVA, NO
FORMAN PARTE DE LA PUBLICACIN # 715 ICC INCOTERMS 2010
17
Reglas para el comercio nacional e internacional
Las reglas Incoterms utilizadas tradicionalmente en los contratos de

compraventa internacional, en los que la mercanca atraviesa fronteras
nacionales.
En varias reas del mundo, las zonas comerciales como la Unin Europea,
el subttulo de las reglas Incoterms 2010 reconoce formalmente que
pueden aplicarse tanto a los contratos de compraventa internacionales como
a los nacionales. Como resultado, las reglas Incoterms 2010 estipulan
con claridad en varios lugares, que la obligacin de cumplir con las
formalidades de exportacin o importacin slo existe cuando sea
aplicable.
18
Reglas para el comercio nacional e internacional

La ICC consider que es el momento oportuno de avanzar en esta
direccin, por dos razones:
En primer lugar, las empresas utilizan habitualmente las reglas

Incoterms para contratos de compraventa puramente nacionales.
La segunda razn, es la mayor disposicin en los Estados

Unidos a utilizar las reglas Incoterms en el comercio interior,
antes que los trminos de embarque y entrega anteriores del
Cdigo Comercial Uniforme.
19
Comunicacin electrnica
Las versiones previas de las reglas Incoterms especificaban los

documentos que podan sustituirse por mensajes EDI1.
Las reglas Incoterms 2010, otorgan ahora a los medios de

comunicacin electrnicos la misma eficacia que la comunicacin
en papel, en la medida que las partes as lo acuerden o cuando
sea la costumbre.
Esta frmula facilita la evolucin de nuevos procedimientos

electrnicos durante la vigencia de las reglas Incoterms 2010.
LA DEFINICIN QUE APARECE A CONTINUACIN, NO FORMA PARTE DE LA PUBLICACIN # 715 ICC INCOTERMS 2010
1 Intercambio Electrnico de Datos - Conjunto coherente de datos, estructurados conforme a normas de mensajes
acordadas, para la transmisin por medios electrnicos, preparados en un formato capaz de ser ledo por el ordenador y de
ser procesado automticamente y sin ambigedad. Es aquella parte de un sistema de informacin capaz de cooperar con
otros sistemas de informacin mediante el intercambio de mensajes EDI.
20
Acreditaciones de seguridad y entrega de informacin
La preocupacin sobre la seguridad en la circulacin de las

mercancas, requiere verificar que stas no representan una
amenaza para la vida o la propiedad.
Las reglas Incoterms 2010 han asignado obligaciones para el

comprador y el vendedor para proporcionar o prestar ayuda para
obtener acreditaciones relacionadas con la seguridad, como la
informacin sobre la cadena de custodia.
21
Gastos por manipulacin en la terminal

CPT, CIP, CFR, CIF, DAT, DAP y DDP, el vendedor debe encargarse
del transporte de las mercancas hasta el destino acordado.
Aunque el flete lo paga el vendedor, realmente lo paga el comprador,

puesto que el vendedor normalmente incluye los costes del flete en el
precio total de venta.
Los gastos de transporte:
Manipular, mover las mercancas en las instalaciones portuarias o

en las terminales de contenedores.
El porteador o el operador de la terminal bien puede cargar estos

costes al comprador que recibe las mercancas.
22
Gastos por manipulacin en la terminal

En estas circunstancias, el comprador querr evitar pagar dos
veces por el mismo servicio: una vez al vendedor, como parte del
precio total de venta, y otra independiente al portador o al
operador de la terminal.
Las reglas Incoterms 2010 tratan de evitar que esto ocurra

asignando con claridad dichos costes en los artculos A6/B6 de las
reglas Incoterms pertinentes.
23
El proceso de
revisin

24
Escoja la regla Incoterms adecuada, segn:
El tipo de mercanca;
El medio de transporte; y,
Si la intencin de las partes es imponer obligaciones adicionales

como por ejemplo, la obligacin para el vendedor o para el
comprador, de organizar el transporte o el seguro.
25
Cada regla Incoterms 2010, CONTIENE
Notas orientativas con informacin fundamental especialmente til

para seleccionar o no cierta regla.
Con independencia de la regla Incoterms que se elija, las partes

deben ser conscientes que la interpretacin del contrato puede
estar bastante influenciada por las costumbres concretas del puerto
o el lugar utilizado.
Las Notas orientativas no forman parte efectiva de las reglas Incoterms 2010; su intencin es
ayudar a que el usuario llegue con precisin y eficiencia hasta la regla Incoterms apropiada para
una transaccin concreta.
26
Cobertura del seguro
Las reglas Incoterms 2010 establecen obligaciones de

informacin relacionadas con el seguro en los artculos A3/B3 de
cada Regla, que tratan de los contratos de transporte y de seguro.
En contraste a la anterior versin, se ha cambiado la redaccin de

los artculos A3/B3 en cuanto al seguro, con la idea de aclarar las
obligaciones de las partes al respecto.
27
Definiciones de
utilidad

28
Segn las reglas Incoterms 2010:

En Fbrica (EXW), Franco Transportista (FCA), Entregada en Terminal
(DAT), Entregada en Lugar (DAP), Entregada Derechos Pagados
(DDP), Franco al Costado del Buque (FAS), y Franco a Bordo (FOB):
el lugar designado, es el sitio donde tiene lugar

la entrega, y donde el riesgo se transfiere del
vendedor al comprador.
29

Transporte Pagado hasta (CPT), Transporte y Seguro Pagados hasta
(CIP), Coste y Flete (CFR) y; Coste, Seguro y Flete (CIF):
el lugar designado, es distinto del sitio de

entrega. Al amparo de estas cuatro reglas
Incoterms, el lugar designado es el sitio
de destino hasta donde se paga el
transporte.
30
Es til especificar el lugar o

destino preciso, para evitar
dudas o discusiones.
31
Dos nuevas reglas Incoterms -DAT y DAP-

sustituyen las reglas Incoterms 2000 DAF, DES, DEQ y DDU
Segn estas dos nuevas reglas, la entrega tiene lugar en un destino

designado:
DAT ENTREGADA EN TERMINAL , a disposicin del comprador,

descargada del vehculo de llegada (como en la regla anterior
DEQ);
DAP ENTREGADA EN LUGAR , de la misma manera, a disposicin

del comprador, pero preparada para la descarga (como en las
reglas anteriores DAF, DES y DDU).
32

Las nuevas reglas hacen que DES y DEQ, de las reglas Incoterms
2000, sean superfluas.
La terminal designada en DAT puede bien ser un puerto y por lo

tanto DAT puede utilizarse con seguridad en los casos en que se
usaba la regla DEQ de Incoterms 2000.
Del mismo modo, el vehculo de llegada en DAP puede ser

perfectamente un barco y el lugar de destino designado puede ser
un puerto: por consiguiente, DAP puede utilizarse con seguridad en
los casos en que se usaba la regla DES de Incoterms 2000.
33

Estas nuevas reglas, son de entrega: el vendedor corre con

todos los costes (diferentes de los relacionados con el despacho
de aduana de importacin, cuando sea aplicable) y los riesgos
que implica de llevar la mercanca hasta el lugar de destino
designado.
34
Trminos de ayuda y orientacin

Porteador: a los efectos de las reglas Incoterms 2010, el porteador es la
parte a la que se contrata el transporte.
Trmites aduaneros: Son los requisitos que hay que satisfacer para
cumplir con cualquier regulacin aduanera aplicable y pueden incluir
obligaciones documentarias, de seguridad, de informacin o de inspeccin
fsica.
Entrega: Este concepto tiene significados mltiples en el derecho

mercantil y en la prctica, pero en las reglas Incoterms 2010 se utiliza
para indicar dnde el riesgo de prdida o de daos causados a la
mercanca se transfiere del vendedor al comprador.
35

Documento de entrega: Expresin que se utiliza como encabezamiento
del artculo A8.
Documento utilizado para probar que la entrega se ha

producido.
Para muchas de las reglas Incoterms 2010, el documento de entrega es

un documento de transporte o su documento electrnico correspondiente.
Sin embargo, con EXW, FCA, FAS y FOB, el documento de entrega
puede ser simplemente un recibo. El documento de entrega puede tener
tambin otras funciones, por ejemplo, como parte del mecanismo de pago.
36

Documento o procedimiento electrnicos: El conjunto de informacin
constituido por uno o ms mensajes electrnicos y, cuando sea aplicable,
siendo funcionalmente equivalente a su correspondiente documento de
papel.
Embalaje: Esta palabra se utiliza con propsitos diferentes:
1. El embalaje de las mercancas para cumplir con los requisitos del

contrato de compraventa.
2. El embalaje de las mercancas para que estn en condiciones de ser

transportadas.
37
3. La estiba de la mercanca embalada en un contenedor u otros
medios de transporte.
En las reglas Incoterms 2010, embalaje significa las dos

primeras acepciones.
Las reglas Incoterms 2010 no tratan de las obligaciones de las

partes en cuanto a la estiba en contenedores y, por lo tanto,
cuando sea relevante, las partes deben ocuparse de ello en el
contrato de compraventa.
38
Rol en contratos de
compraventa

39
En contratos de compraventa existen posibilidades de

malentendidos y costosas disputas cuando stos no se
redactan convenientemente;
La referencia a una regla Incoterms 2010 en el

contrato de compraventa define con claridad las
obligaciones respectivas de las partes y reducen el
riesgo de complicaciones jurdicas;
El uso de las reglas Incoterms es un estndar

contractual aceptado universalmente;
40
ESTAS REGLAS INCOTERMS, por s solas, NO SON NI
CONSTITUYEN UN ORDENAMIENTO LEGAL, su adopcin es
voluntaria y tendrn valor legal slo si el comprador y el vendedor los
incorporan en el contrato de compraventa.
La Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de

Compraventa Internacional de Mercancas, Art. 9.II, reconoce usos,
prcticas y costumbres comnmente aceptadas para definir
obligaciones de entrega de mercancas.
LOS DATOS QUE APARECEN EN ESTA DIAPOSITIVA, NO FORMAN PARTE DE LA PUBLICACIN # 715 ICC INCOTERMS 2010
41
Cmo utilizar las reglas Incoterms 2010

1. Incorpore las reglas Incoterms 2010 en el contrato de
compraventa
Su aplicacin en el contrato debe ser clara, mediante expresiones
como: [la regla Incoterms elegida, incluyendo el lugar designado,
seguido de] Incoterms 2010.
2. Especifique el lugar o el puerto tan precisamente como sea

posible
La regla Incoterms escogida, slo puede funcionar si las partes

designan un lugar o un puerto, y lo har mejor si especifican dicho
lugar o puerto tan precisamente como sea posible .
42
Un buen ejemplo de esta precisin sera:
FCA, Bodega A1- Fbrica de Chocolates La

Galaxia S.A. Km 2.5 va Perimetral,
Guayaquil, Ecuador. Incoterms 2010.
FOB, Contecon Guayaquil S.A. CGSA,

puerto martimo de Guayaquil, Ecuador.
Incoterms 2010.
43
Un buen ejemplo de esta precisin sera:
FAS, Muelle 11. Sociedad Portuaria Regional

de Buenaventura S.A. Buenaventura,
Colombia. Incoterms 2010.
DDP, Complejo de Bodegas CEMEXPORT.

Nave 5. Va Panamericana Norte. Quito,
Ecuador. Incoterms 2010.
44
NO es aconsejable utilizar las reglas Incoterms 2010, as:
Un ejemplo de imprecisin sera:
FCA - Guayaquil, Ecuador. Incoterms.
FOB - Quito, Ecuador. Incoterm2010.
CFR - Cuenca, Ecuador.

C + F Incoterm- Cuenca, Ecuador.
C y F Manta.
45

3. Recuerde que las reglas Incoterms no le proporcionan un
contrato de compraventa completo
a) No dicen nada sobre el precio a pagar o el mtodo de pago;
b) No se ocupan de la transmisin de la propiedad de la mercanca;
c) No cubren las consecuencias del incumplimiento del contrato.
Los literales antes indicados, usualmente se tratan con estipulaciones

especficas en el contrato de compraventa o segn las leyes que rigen
dicho contrato. Las partes deben ser conscientes de que los preceptos del
derecho local pueden invalidar cualquier aspecto del contrato de
compraventa, entre ellos la regla Incoterms escogida.
46

4. Es importante que las partes especifiquen con claridad que el
contrato de compraventa incluye adems, la aplicacin de estas
Reglas de la ICC.
47
Variantes de las reglas Incoterms 2010

Si las partes desean modificar una regla Incoterms, las reglas
Incoterms 2010 no prohben tales modificaciones, pero hay
peligros al obrar as.
En el contrato de compraventa internacional, las partes tendran

que establecer con claridad absoluta dichas modificaciones.
Por ejemplo, si el reparto de costes en las reglas Incoterms 2010

se modifica en el contrato, las partes tambin deberan estipular
con claridad si su intencin es variar el punto en el que el
riesgo se transfiere del vendedor al comprador.
48
Recomendaciones para establecer una clusula de
condiciones para el uso y aplicacin de las Reglas
Incoterms
Indicar los procedimientos para los embarques;
Determinar los medios de transporte a utilizar en la logstica de las cargas;
Detallar la documentacin exigida para cumplir con las formalidades de

aduanas, del pas de origen y de destino final; previo a la movilizacin de
las cargas;
Delimitar las responsabilidades de las partes aplicando la regla

Incoterms adecuada, segn lo referido en los puntos anteriores; inclusive
la descripcin de los rubros de gastos.
49
Recomendaciones para establecer una clusula de
condiciones para el uso y aplicacin de las Reglas
Incoterms
Determine el plazo y condiciones de entrega de las mercancas;
Detallar las inspecciones de Ley;
Establecer la transmisin de riesgos;
Determine la parte que asume los gastos logsticos en origen y destino

final, aquellos que no forman parte del flete principal de transporte
internacional.
50
La perspectiva
Ecuatoriana
LOS DATOS QUE APARECEN EN ESTA DIAPOSITIVA, NO FORMAN

51
LOS DATOS QUE APARECEN EN ESTA DIAPOSITIVA, NO FORMAN PARTE DE LA
PUBLICACIN # 715 ICC INCOTERMS 2010
La Aduana del Ecuador y los pases de la Comunidad Andina, reconocen la

aplicacin de los Incoterms de la Cmara de Comercio Internacional, en los
controles aduaneros durante el despacho de las mercancas importadas, as
como en el control posterior (luego de la salida las mercancas de Aduana).
Artculo 66. INCOTERMS, del Reglamento Comunitario de la Decisin 571 de

la CAN. -Valor en Aduana de las mercancas importadas,
adoptado mediante la Resolucin 846 de la CAN-
1. Para facilitar la valoracin de las mercancas y en especial, la aplicacin de los

ajustes de que trata la Seccin II del Captulo I del Ttulo II del presente
Reglamento, se utilizarn los Trminos Internacionales de Comercio
INCOTERMS, publicados por la Cmara de Comercio Internacional o
cualquier otra designacin que consigne las condiciones de entrega de la
mercanca importada por parte del vendedor, contractualmente acordadas.
52
LOS DATOS QUE APARECEN EN ESTA DIAPOSITIVA, NO FORMAN PARTE DE LA
PUBLICACIN # 715 ICC INCOTERMS 2010
En el Ecuador, las nuevas reglas Incoterms son de aplicacin

general, particularmente en las transacciones de comercio
internacional que se desarrollen en el pas.
La Aduana del Ecuador reconoce su uso en la Norma para los

controles de despacho de mercancas.
53
Anlisis: Regla por
Regla

54
REVISEMOS ALGUNAS
CARACTERSTICAS
IMPORTANTES DE LAS NUEVAS
REGLAS
55
Cualquier modo
de transporte
56
EXW
EN FBRICA
EX WORKS
57
ICC Publicacin No. 715 la Cmara de Comercio Internacional en varios pases
EN FBRICA / EX WORKS
EXW (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010
NOTA ORIENTATIVA (revisar material didctico)
En Fbrica significa que el vendedor realiza la entrega cuando pone la mercanca a

disposicin del comprador en los locales del vendedor o en otro lugar designado (es
decir, taller, fbrica, almacn, etc.). El vendedor no tiene que cargar la mercanca en
ningn vehculo, ni despacharla para la exportacin, cuando tal despacho sea aplicable.
RECOMENDACIN: las partes deben especificar, tan claramente como sea posible, el
punto en el lugar de entrega designado. Los costes y riesgos hasta dicho punto son a
cargo del vendedor.
El comprador corre con todos los costes y riesgos que implica la recepcin de la
mercanca desde el punto acordado, si lo hay, en el lugar de entrega designado.
58
Vendedor Comprador
Salida
Transporte principal no pagado por el vendedor
Entrega
EXW El Vendedor minimiza su
Ex Works riesgo solo por poner la
Ex Fbrica mercanca a disposicin,
Lugar de entrega
designado segn sus premisas.
Formalidades de exportacin
por cuenta del Comprador
Incoterms 2010. Incoterms es una marca registrada por la

Cmara de Comercio Internacional en varios pases
59
EXW representa la obligacin mnima para el vendedor.
a) El vendedor no tiene la obligacin ante el comprador de cargar la mercanca incluso si

est en mejor situacin para hacerlo. Si el vendedor las carga, lo hace a riesgo y
expensas del comprador. En los casos en que el vendedor est en mejor situacin
para cargar las mercancas, es ms apropiado FCA, que obliga al vendedor a hacerlo a
su riesgo y expensas.
b) El vendedor no est obligado a organizar el despacho de exportacin. Si el comprador

no puede obtener, ni directa ni indirectamente, el despacho de exportacin entonces no
debe acordar EXW.
c) El comprador tiene una obligacin limitada de proporcionar al vendedor informacin

relacionada con la exportacin de las mercancas. El vendedor puede necesitar esta
informacin, por ejemplo, con finalidades fiscales o informativas
60
FCA
FRANCO
TRANSPORTISTA
FREE CARRIER
61
FRANCO TRANSPORTISTA / FREE CARRIER

FCA (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010
Franco Transportista significa que el vendedor entrega la mercanca al porteador o a otra

persona designada por el comprador en los locales del vendedor o en otro lugar designado.
RECOMENDACIN: las partes deben especificar, tan claramente como sea posible, el
punto en el lugar de entrega designado, ya que el riesgo se transmite al comprador
en dicho punto.
Si las partes desean entregar la mercanca en los locales del vendedor, se debe indicar
la direccin de estos locales como el lugar de entrega designado.
Si la intencin de las partes es entregar la mercanca en otro lugar, deben identificar un

lugar de entrega concreto y diferente.
FCA exige que el vendedor despache la mercanca para la exportacin, cuando sea
aplicable.
62
Vendedor Comprador
Salida
FCA Entrega
Salvo de otra forma
Free Carrier acordada, el Vendedor
Franco arregla y paga cualquier
Transportista pre transporte hasta el
Lugar de entrega designado punto de entrega.

63

A3 Contratos de transporte y seguro B3 Contratos de transporte y
seguro
a) Contrato de transporte
El vendedor no tiene ninguna obligacin ante el comprador de a) Contrato de transporte
formalizar un contrato de transporte. Sin embargo, si lo El comprador debe contratar a sus
requiere el comprador o si es prctica comercial y el propias expensas el transporte de
comprador no da instrucciones en sentido contrario con la la mercanca desde el lugar de
debida antelacin, el vendedor puede contratar el entrega designado, excepto
transporte en las condiciones usuales a riesgo y expensas cuando el contrato de transporte lo
del comprador. En cualquiera de los dos casos, el vendedor formalice el vendedor tal como se
puede rehusar la formalizacin del contrato de transporte y, en dispone en A3 a).
este caso, lo comunicar rpidamente al comprador.
b) Contrato de seguro
b) Contrato de seguro El comprador no tiene ninguna
El vendedor no tiene ninguna obligacin ante el comprador de obligacin ante el vendedor de
formalizar un contrato de seguro. Sin embargo, el vendedor formalizar un contrato de seguro.
debe proporcionar al comprador, a peticin, riesgo y expensas
(si las hay) del comprador, la informacin que este ltimo
necesite para obtener el seguro.
64

A4 Entrega B4 Recepcin de
la mercanca
El vendedor debe entregar la mercanca al porteador o a otra persona
designada por el comprador en el punto acordado, si lo hay, en el lugar El comprador debe
designado en la fecha acordada o en el plazo acordado. hacerse cargo de la
mercanca cuando se
La entrega se completa:
ha entregado como
a) Si el lugar designado es el local del vendedor, cuando la mercanca se
se prev en A4.
ha cargado en los medios de transporte proporcionados por el
comprador.
b) En cualquier otro caso, cuando la mercanca se pone a disposicin del

porteador o de otra persona designada por el comprador en los medios de
transporte del vendedor preparada para la descarga.
Si el comprador no ha notificado un punto especfico segn lo especificado

en B7 d) en el lugar de entrega designado, y si hay varios puntos
disponibles, el vendedor puede elegir el punto que ms le convenga.
A menos que el comprador lo notifique al vendedor de otro modo, el

vendedor puede entregar la mercanca para el transporte en la forma
que pueda requerir la cantidad y/o la naturaleza de la mercanca.
65

A9 Comprobacin embalaje marcado B9 Inspeccin de la mercanca
El vendedor debe pagar los costes de las El comprador debe pagar los costes de
operaciones de verificacin (como la comprobacin de cualquier inspeccin obligatoria previa al
la calidad, medidas, pesos o recuentos) necesarias al embarque, excepto cuando dicha
objeto de entregar la mercanca de acuerdo con A4, as inspeccin sea ordenada por las
como los costes de cualquier inspeccin previa al autoridades del pas de exportacin.
embarque ordenada por las autoridades del pas de
exportacin.
El vendedor debe, a sus propias expensas, embalar la

mercanca, a menos que sea usual, en el sector en
particular, transportar sin embalar el tipo de mercanca
vendido. El vendedor puede embalar la mercanca de
una manera apropiada para su transporte, a menos que
el comprador le haya notificado requisitos especficos de
embalaje antes de que haya concluido el contrato de
compraventa. El embalaje ha de marcarse
adecuadamente.
66
CPT
TRANSPORTE
PAGADO HASTA
CARRIAGE PAID TO
67
TRANSPORTE PAGADO HASTA / CARRIAGE PAID TO

CPT (inserte el lugar de destino designado) Incoterms 2010
Transporte Pagado hasta significa que el vendedor entrega la mercanca al porteador o a

otra persona designada por el vendedor, en un lugar acordado (si dicho lugar se acuerda
entre las partes) y que el vendedor debe contratar y pagar los costes del transporte
necesario para llevar la mercanca hasta el lugar de destino designado.
Cuando se utilizan CPT, CIP, CFR o CIF, el vendedor cumple con su obligacin
de entrega cuando pone la mercanca en manos del porteador y no
cuando la mercanca llega al lugar de destino.
Esta regla tiene dos puntos crticos, porque el riesgo y los costes se transmiten en
lugares diferentes.
68
Vendedor Comprador
Salida
Transporte principal pagado por el vendedor
CPT Entrega Contrato del Vendedor

Carriage Paid to
para el transporte
Transporte
principal hasta el lugar /
pagado hasta
Lugar de destino designado
punto de destino.
Contratos del Vendedor para el transporte

69

A6 Reparto de costes B6 Reparto de costes
El vendedor debe pagar El comprador debe, con sujecin a las disposiciones de
A3 a), pagar
a) todos los costes relativos a la mercanca hasta que se haya
entregado de acuerdo con A4, diferentes de los pagaderos por el a) todos los costes relativos a la mercanca desde el
comprador como se prev en B6; momento en que se haya entregado como se prev en
A4, excepto, cuando sea aplicable, los costes de los
b) el flete y todos los otros costes resultantes de trmites aduaneros necesarios para la exportacin, as
A3 a), incluyendo los costes de cargar la como todos los derechos, impuestos y dems gastos
mercanca y cualquier gasto de descarga en el pagaderos en la exportacin como se refieren en A6 c);
lugar de destino que fuera por cuenta del b) todos los costes y gastos relativos a la mercanca
vendedor segn el contrato de transporte; y mientras est en trnsito hasta su llegada al lugar de
destino acordado, salvo que tales costes y gastos
c) cuando sea aplicable, los costes de los trmites fueran por cuenta del vendedor segn el contrato de
aduaneros necesarios para la exportacin, as como transporte;
todos los derechos, impuestos y otros gastos c) los costes de descarga, salvo que
pagaderos en la exportacin, y los costes de su dichos costes fueran por cuenta del
transporte a travs de cualquier pas que fueran vendedor segn el contrato de
por cuenta del vendedor segn el contrato de transporte;
transporte.
70

A7 Notificaciones al comprador B7 Notificaciones al vendedor
El vendedor debe notificar al comprador que El comprador debe, siempre que tenga derecho a
la mercanca se ha entregado de acuerdo determinar la fecha de expedicin de la
con A4. mercanca y/o el lugar de destino designado o el
punto de recepcin de la mercanca en dicho
El vendedor debe notificar al comprador todo
lugar, notificarlo suficientemente al vendedor.
aquello que sea necesario para permitir al
comprador que adopte las medidas
normalmente necesarias para permitir que se
haga cargo de la mercanca.
EN LA PRCTICA, LOS COMPRADORES Y VENDEDORES (EN UNA TRANSACCIN DE

COMPRAVENTA INTERNACIONAL), CUMPLEN CON ESTA FORMALIDAD, O
COSTUMBRE?
CUL PARTE, ES QUIEN NOTIFICA?

71

CPT (inserte el lugar de destino designado) Incoterms 2010
RECOMENDACIN: En el contrato, las partes deben especificar:

a) el lugar de entrega, (donde el riesgo se transmite al comprador);
b) el lugar de destino designado, hasta donde el vendedor debe contratar el
transporte.
Si se utilizan varios porteadores para el transporte hasta el destino acordado y las partes
no acuerdan el punto de entrega especfico, la posicin por defecto es que el riesgo se
transmite cuando la mercanca se ha entregado al primer porteador, en un punto a
la entera eleccin del vendedor y sobre el que el comprador no tiene ningn control.
Si las partes prefieren que el riesgo se transmita en una etapa posterior (por ejemplo, en
un puerto ocenico o en un aeropuerto), necesitan establecerlo en el contrato de
compraventa.
72
CIP
TRANSPORTE Y
SEGURO PAGADOS
HASTA
CARRIAGE and
INSURANCE PAID TO
73
TRANSPORTE Y SEGURO PAGADOS HASTA / CARRIAGE AND

INSURANCE PAID TO
CIP (inserte el lugar de destino designado) Incoterms 2010
Transporte y Seguro Pagados hasta significa que el vendedor entrega la mercanca al

porteador o a otra persona designada por el vendedor, en un lugar acordado (si dicho lugar
se acuerda entre las partes) y que el vendedor debe contratar y pagar los costes del
transporte necesario para llevar la mercanca hasta el lugar de destino designado.
El vendedor tambin contrata la cobertura de seguro contra el riesgo del comprador
de prdida o dao causados a la mercanca, durante el transporte.
Se exige al vendedor que obtenga el seguro slo por una cobertura mnima. Si el
comprador deseara ms proteccin del seguro, necesitara acordar cunto
expresamente con el vendedor o cerrar sus propios acuerdos extra en cuanto al
seguro.
74
Vendedor Comprador
Salida
CIP Adicional a las
Carriage and
Insurance Paid to obligaciones bajo la
Entrega regla CPT, el Vendedor
Transporte y
Seguro pagados tambin contrata un
hasta seguro hasta hasta el
Lugar de destino designado lugar / punto de destino.

Contratos del Vendedor para el seguro

75

INSURANCE PAID TO
Contratos de seguro
b) El vendedor debe obtener, a sus propias expensas, un seguro de la carga que cumpla al
menos con la cobertura mnima segn el Instituto de Aseguradores (relativo a las
cargas).
El seguro se contratar con aseguradores o con una compaa de seguros de buena

reputacin y dar derecho al comprador, o a cualquier otra persona que tenga un
inters asegurable sobre la mercanca, a reclamar directamente al asegurador.
A peticin del comprador, el vendedor proporcionar, sujeto a que el comprador

facilite toda la informacin necesaria solicitada por el vendedor, y a expensas del
comprador, toda cobertura adicional.
76

INSURANCE PAID TO
Contratos de seguro
El seguro cubrir, como mnimo, el precio dispuesto en el contrato ms un 10% (esto es,
el 110%) y se concertar en la moneda del contrato.
El seguro cubrir la mercanca desde el punto de entrega fijado en A4 y A5 hasta, al

menos, el lugar de destino designado.
El vendedor debe proporcionar al comprador la pliza de seguro u otra prueba de la

cobertura del seguro.
Adems, el vendedor debe proporcionar al comprador, a peticin, riesgo y expensas (si

las hay) del comprador, la informacin que este ltimo necesite para conseguir cualquier
otro seguro adicional.
77
DAT
ENTREGADA EN
TERMINAL
DELIVERED AT
TERMINAL
78
ENTREGADA EN TERMINAL / DELIVERED AT TERMINAL

DAT (inserte la terminal designada en el puerto o lugar destino )
Incoterms 2010
Entregada en Terminal significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca,

una vez descargada del medio de transporte de llegada, se pone a disposicin del
comprador en la terminal designada en el puerto o lugar de destino designados.
Terminal incluye cualquier lugar, cubierto o no, como un muelle, almacn, almacn de
contenedores o terminal de carretera, ferroviaria o area. El vendedor corre con todos
los riesgos que implica llevar la mercanca hasta la terminal en el puerto o en el
lugar de destino designados, y descargarla.
79
Vendedor Comprador
Llegada
DAT
Delivered at Entrega
El Vendedor se
Terminal responsabiliza de situar
Entregada en las mercancas a
Terminal disposicin del
Terminal designada en el
comprador
puerto o lugar de
destino descargadas del medio
de transporte de
llegada, en el lugar
lugar / punto de destino
acordado.

80

Incoterms 2010
Las partes deben especificar con claridad, la terminal, y si es posible, el punto especfico
de la terminal en el puerto o lugar de destino acordado, puesto que los riesgos hasta
dicho punto son por cuenta del vendedor.
Se aconseja al vendedor que consiga un contrato de transporte que determine con

precisin lo antes sealado.
Si la intencin de las partes es, que el vendedor corra con los riesgos y costes que
implica transportar y manipular la mercanca desde la terminal hasta otro lugar,
entonces deben utilizar las reglas DAP o DDP.
81

Incoterms 2010
A4 Entrega B4 Recepcin de la mercanca
El vendedor debe descargar la mercanca de El comprador debe hacerse cargo de la

los medios de transporte de llegada y debe mercanca cuando se ha entregado como
entonces entregarla ponindola a se prev en A4.
disposicin del comprador en la terminal
designada a la que se hace referencia en A3 a)
en el puerto o lugar de destino en la fecha
acordada o en el plazo acordado.
82
DAP
ENTREGADA EN
LUGAR
DELIVERED AT
PLACE
83
ENTREGADA EN LUGAR / DELIVERED AT PLACE

DAP (inserte el lugar de destino designado) Incoterms 2010
Entregada en Lugar significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca se

pone a disposicin del comprador en el medio de transporte de llegada preparada
para la descarga en el lugar de destino designado. El vendedor corre con todos los
riesgos que implica llevar la mercanca hasta el lugar designado.
Si el vendedor incurre en costes, segn el contrato de transporte, que estn

relacionados con la descarga en el lugar de destino, no tiene derecho a recuperarlos
del comprador a menos que las partes lo acuerden de otro modo.
84
Vendedor Comprador
Llegada
DAP
El Vendedor se
responsabiliza de situar
Entrega las mercancas a
Delivered at Place
Entregada en disposicin del
Lugar comprador, preparada
Lugar de destino designado para su descarga, por
cuenta del comprador,
en el lugar lugar / punto
de destino acordado.

85
ENTREGADA EN LUGAR / DELIVERED AT PLACE

DAP (inserte el lugar de destino designado) Incoterms 2010
A8 Documento de entrega B8 Prueba de la entrega
El vendedor debe proporcionar al comprador, a El comprador debe aceptar el

expensas del vendedor, el documento que le documento de entrega
permita hacerse cargo de la mercanca como se proporcionado como se prev en A8.
prev en A4 /B4.
86
DDP
ENTREGADA
DERECHOS
PAGADOS
DELIVERED DUTY
PAID
87
ENTREGADA DERECHOS PAGADOS / DELIVERED DUTY PAID

DDP (inserte el lugar de destino designado) Incoterms 2010
Entregada Derechos Pagados significa que el vendedor entrega la mercanca, cuando sta
se pone a disposicin del comprador, despachada para la importacin en los medios
de transporte de llegada, preparada para la descarga en el lugar de destino designado.
El vendedor corre con todos los costes y riesgos que implica llevar la mercanca hasta el
lugar de destino y tiene la obligacin de despacharla, INCLUSIVE (tambin) para la
importacin, de pagar cualquier derecho de exportacin e importacin y de llevar a
cabo todos los trmites aduaneros.
DDP representa la obligacin mxima para el vendedor.
88
Vendedor Comprador
Llegada
DDP El Vendedor se
Delivered Duty Paid
Place responsabiliza de situar
Entrega las mercancas a
Entregada
Derechos disposicin del
Pagados comprador, preparada
Lugar de destino designado para su descarga, por
cuenta del comprador,
Formalidades de en el lugar lugar / punto
importacin por cuenta de destino acordado, y
del Vendedor pagar los impuestos y
gastos de
nacionalizacin /
desaduanizacin de las
mercancas (salvo
contrariamente
acordado)

89
ENTREGADA DERECHOS PAGADOS / DELIVERED DUTY PAID

DDP (inserte el lugar de destino designado) Incoterms 2010
Se recomienda a las partes, que no utilicen DDP si el vendedor no puede (directa o

indirectamente) conseguir el despacho de importacin.
Si las partes desean que el comprador corra con todos los riesgos y costes del
despacho de importacin, debera utilizarse la regla DAP.
El IVA o cualquier otro impuesto pagadero a la importacin son por cuenta del
vendedor a menos que expresamente se acuerde de otro modo en el contrato de
compraventa.
90
Transporte
martimo y vas
navegables
interiores
91
FAS
FRANCO AL
COSTADO DEL
BUQUE
FREE ALONGSIDE
SHIP
92
FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE / FREE ALONGSIDE SHIP

FAS (inserte el puerto de embarque designado) Incoterms 2010
Franco al Costado del Buque significa que el vendedor realiza la entrega cuando la
mercanca se coloca al costado del buque designado por el comprador (por ejemplo,
en el muelle o en una gabarra) en el puerto de embarque designado. El riesgo de prdida o
dao a la mercanca se transmite cuando la mercanca est al costado del buque, y el
comprador corre con todos los costes desde ese momento en adelante.
Cuando la mercanca est en contenedores, es habitual que el vendedor ponga la

mercanca en manos del porteador en una terminal y no al costado del buque. En
tales situaciones, la regla FAS sera inapropiada y debera utilizarse la regla FCA.
93
Vendedor Comprador
Reglas para transporte martimo y vas navegables
interiores
FAS
Free Alongside the El Vendedor se

Ship
Franco al Entrega las mercancas a
Costado del
disposicin del
Buque
comprador, al costado
Puerto de embarque
designado del buque designado
por el comprador.

94
FOB
FRANCO A BORDO
FREE ON BOARD
95
FRANCO A BORDO / FREE ON BOARD

FOB (inserte el puerto de embarque designado) Incoterms 2010
Franco a Bordo significa que el vendedor entrega la mercanca a bordo del buque
designado por el comprador en el puerto de embarque designado o procura la
mercanca as entregada. El riesgo de prdida o dao a la mercanca se transmite
cuando la mercanca est a bordo del buque, y el comprador corre con todos los costes
desde ese momento en adelante.
Se exige al vendedor que entregue la mercanca a bordo del buque o que procure la
mercanca as entregada para el embarque. La referencia a procurar sirve para las
compraventas mltiples de una cadena de ventas, especialmente habituales en el
comercio de productos bsicos.
96
Vendedor Comprador
interiores
FOB Entrega El Vendedor se

las mercancas a
Free on Board disposicin del
Franco a Bordo comprador, a bordo del
Puerto de embarque
designado buque designado por el
comprador.

97
FRANCO A BORDO / FREE ON BOARD

FOB (inserte el puerto de embarque designado) Incoterms 2010
A4 Entrega B4 Recepcin de la mercanca
El vendedor debe entregar la mercanca El comprador debe hacerse cargo de la

ponindola a bordo del buque designado por el mercanca cuando se ha entregado
comprador en el punto de carga, si lo hay, como se prev en A4.
indicado por el comprador en el puerto de
embarque designado, o procurando la mercanca
as entregada. En cualquiera de los dos casos, el
vendedor debe entregar la mercanca en la
fecha acordada o en el plazo acordado y en la
forma acostumbrada en el puerto.
Si el comprador no ha indicado un punto de

carga especfico, el vendedor puede elegir el
punto en el puerto de embarque designado que
ms le convenga.
98
CFR
COSTO Y FLETE
COST AND FREIGHT
99
COSTO Y FLETE / COST AND FREIGHT

CFR (inserte el puerto de destino designado) Incoterms 2010
Coste y Flete significa que el vendedor entrega la mercanca a bordo del buque o
procura la mercanca as entregada. El riesgo de prdida o dao a la mercanca se
transmite cuando la mercanca est a bordo del buque. El vendedor debe contratar y
pagar los costes y el flete necesarios para llevar la mercanca hasta el puerto de
destino designado.
Cuando se utilizan CPT, CIP, CFR o CIF, el vendedor cumple con su obligacin de
entrega cuando pone la mercanca en manos del porteador del modo especificado
en la regla escogida y no cuando la mercanca llega al lugar de destino.
100
Vendedor Comprador
interiores
Entrega
CFR El Vendedor contrata y
paga el transporte al
Cost & Freight
puerto de destino
Costo y Flete
designado.
Puerto de destino designado

101

Esta regla tiene dos puntos crticos, porque el riesgo y los costes se transmiten en
lugares diferentes.
Es usual que en el contrato, las partes especifiquen siempre un puerto de destino, puede
que no se determine el puerto de embarque, que es donde el riesgo se transmite al
comprador. Si el puerto de embarque resulta de inters particular para el comprador,
se recomienda a las partes que lo identifiquen tan precisamente como sea posible
en el contrato.
102

A8 Documento de entrega B8 Prueba de la entrega
El vendedor debe, a sus propias expensas, proporcionar sin demora al El comprador debe aceptar el
comprador el documento de transporte usual para el puerto de destino
acordado.
documento de transporte
proporcionado como se prev
Este documento de transporte debe cubrir la mercanca en A8 si es conforme al
objeto del contrato, estar fechado en el plazo acordado contrato.
para el embarque, permitir al comprador que reclame
la mercanca al porteador en el puerto de destino y,
salvo que se acuerde de otra manera, permitir que el
comprador venda la mercanca en trnsito mediante
la transferencia del documento a un comprador
posterior o mediante notificacin al porteador.
Cuando tal documento de transporte se emite en forma

negociable y en varios originales, debe presentarse un
conjunto completo de originales al comprador.
103
CIF
COSTO, SEGURO Y
FLETE
COST, INSURANCE
AND FREIGHT
104
COSTO, SEGURO Y FLETE / COST, INSURANCE AND FREIGHT

CIF (inserte el puerto de destino designado) Incoterms 2010
Coste, Seguro y Flete significa que el vendedor entrega la mercanca a bordo del buque
o procura la mercanca as entregada. El riesgo de prdida o dao a la mercanca se
transmite cuando la mercanca est a bordo del buque. El vendedor debe contratar y pagar
los costes y el flete necesarios para llevar la mercanca hasta el puerto de destino designado
El vendedor tambin contrata la cobertura de seguro contra el riesgo del

comprador de prdida o dao a la mercanca durante el transporte.
Se exige al vendedor que obtenga un seguro por slo una cobertura mnima. Si el
comprador deseara ms proteccin del seguro, necesitara acordar cunto
expresamente con el vendedor o cerrar sus propios acuerdos extra en cuanto al
seguro.
105
Vendedor Comprador
interiores
CIF Entrega Adicional a las

obligaciones bajo la
Cost , Insurance &
Freight regla CFR, el Vendedor
Costo, Seguro y tambin contrata un
Flete seguro hasta el puerto
Puerto de destino designado de destino designado.

Contratos del Vendedor para el seguro

106
Algunos ejercicios
LOS DATOS QUE APARECEN EN ESTA DIAPOSITIVA, NO FORMAN

107
1. En qu casos las partes pueden escoger por EXW, en lugar de FCA, y viceversa?
2. Si en un contrato de compraventa se establece la regla INCOTERMS FCA, la

mercanca objeto de la transaccin mercantil se destruye por un flagelo en una
terminal de un puerto de carga, debe el vendedor asumir el costo de reposicin?
3. Si el comprador desea que la carga se entregue en una estacin ferroviaria

cercana a las bodegas del vendedor. Cul regla INCOTERMS sera la ms
apropiada: EXW o FCA? Quin asume el pago de la descarga del vehculo que
transport la carga a la estacin de ferrocarriles?
4. En CPT, las mercancas vendidas Cundo se considera realizada la entrega, al

llegar las mercancas sin novedad al destino antes pactado entre vendedor y
comprador, o en qu otro momento?
5. En cules circunstancias usted aconsejara utilizar: FOB vs. FCA, y FAS vs. FOB?
108

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Circunstancias ms importantes cubiertas por las nuevas

Cambios ms relevantes en comparacin a las reglas

Uso apropiado de las reglas Incoterms para la aplicacin de

El impacto de las reglas Incoterms sobre los documentos de

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

A1 Obligaciones generales del vendedor B1 Obligaciones generales del comprador

Licencias, autorizaciones, acreditaciones de Licencias, autorizaciones, acreditaciones de

A3 Contratos de transporte y seguro B3 Contratos de transporte y seguro

A4 Entrega B4 Recibo de entrega

A5 Transmisin de riesgo B5 Transmisin de riesgo

A6 Reparto de costos B6 Reparto de costos

A7 Notificaciones al comprador B7 Notificaciones al vendedor

A8 Documento de entrega B8 Comprobacin de entrega

A9 Comprobacin, embalaje y marcado B9 Comprobacin, embalaje y marcado

Ayuda con la informacin y costos Ayuda con la informacin y costos

Incoterms 2010. Incoterms es una marca registrada por

Las reglas Incoterms1 explican un conjunto de

1 Incoterms es una marca registrada de la

Las reglas Incoterms describen principalmente:

tareas, costos y riesgos;

Las reglas Incoterms dicen:

Cul de las partes en el contrato de compraventa tiene la

Cundo el vendedor entrega la mercanca al

De qu costos se responsabiliza cada una de las partes.

a) Las reglas Incoterms 2010 tienen en cuenta:

I. Propagacin continua de zonas francas;

b) Los Incoterms 2010 actualizan y consolidan las reglas de entrega;

Reglas para cualquier modo o modos de transporte

Reglas para transporte martimo y vas navegables interiores

FAS Franco al Costado del Buque

FOB franco a bordo

FOB free on board

El vendedor realiza la entrega

FOB franco a bordo

FOB CFR CIF

Esto refleja con ms precisin la realidad comercial actual y evita

FOB CFR CIF

Reglas para el comercio nacional e internacional

Las reglas Incoterms utilizadas tradicionalmente en los contratos de

Reglas para el comercio nacional e internacional

En primer lugar, las empresas utilizan habitualmente las reglas

La segunda razn, es la mayor disposicin en los Estados

Las versiones previas de las reglas Incoterms especificaban los

Las reglas Incoterms 2010, otorgan ahora a los medios de

Esta frmula facilita la evolucin de nuevos procedimientos

Acreditaciones de seguridad y entrega de informacin

La preocupacin sobre la seguridad en la circulacin de las

Las reglas Incoterms 2010 han asignado obligaciones para el

Gastos por manipulacin en la terminal

Aunque el flete lo paga el vendedor, realmente lo paga el comprador,

Los gastos de transporte:

Manipular, mover las mercancas en las instalaciones portuarias o

El porteador o el operador de la terminal bien puede cargar estos

Gastos por manipulacin en la terminal

Las reglas Incoterms 2010 tratan de evitar que esto ocurra

Incoterms 2010. Incoterms es una marca registrada por

Escoja la regla Incoterms adecuada, segn:

Si la intencin de las partes es imponer obligaciones adicionales

Cada regla Incoterms 2010, CONTIENE

Notas orientativas con informacin fundamental especialmente til

Con independencia de la regla Incoterms que se elija, las partes