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715
Gracias a la colaboracin de:
MLConsulting Ecuador
e c u t r a d e @ h o t m a i l . c o m
LAS IMGENES, REDACCIONES Y TEXTOS IMPRESOS EN EL PRESENTE DOCUMENTO, NO PUEDEN SER REPRODUCIDOS SIN LA
DEBIDA AUTORIZACIN ESCRITA, EMITIDA POR LA CMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL ICC (INTERNATIONAL CHAMBER OF
COMMERCE). ESTA PUBLICACIN Y SU CONTENIDO ESTN SUJETOS AL DERECHO DE MARCA DE LA ICC. ES POSIBLE QUE
ALGUNAS REDACCIONES Y TEXTOS DE ESTE MATERIAL CORRESPONDAN A OBRAS DE OTROS AUTORES, CITADAS SIN
MODIFICACIN PARA FINES EXCLUSIVAMENTE INSTRUCTIVOS Y NO COMERCIALES.
Incoterms 2010
Incoterms es una marca registrada por la Cmara de Comercio Internacional en varios pases
SOLO CUANDO SE PRESENTAN
PROBLEMAS, EL USO Y
APLICACN DE LOS
INCOTERMS SE VUELVE UN
ASUNTO DE VITAL IMPORTANCIA
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ICC Publicacin No. 715
INCOTERMS 2000
reglas oficiales internacionales
para la interpretacin de los
trminos comerciales
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ICC Publicacin No. 715
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ICC Publicacin No. 715
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ICC Publicacin No. 715
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ICC Publicacin No. 715
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ICC Publicacin No. 715
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ICC Publicacin No. 715
EXW En Fbrica
FCA Franco Transportista
CPT Transporte Pagado hasta
CIP Transporte y Seguro Pagados hasta
DAT Entregada en Terminal
DAP Entregada en Lugar
DDP Entregada Derechos Pagados
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ICC Publicacin No. 715
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INCOTERMS 2000
ENTREGA FICTA:
CUANDO SOBREPASA LA
BORDA DEL BUQUE en el
puerto de embarque convenido
LOS GRFICOS QUE APARECEN EN ESTA DIAPOSITIVA, NO FORMAN
PARTE DE LA PUBLICACIN # 715 ICC INCOTERMS 2010
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ICC Publicacin No. 715 PRINCIPALES CARACTERSTICAS
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Incoterms 2010 PRINCIPALES CARACTERSTICAS
by the International Chamber of Commerce (ICC)
ENTREGA FICTA:
CUANDO EST A BORDO
DEL BUQUE
LOS GRFICOS QUE APARECEN EN ESTA DIAPOSITIVA, NO
FORMAN PARTE DE LA PUBLICACIN # 715 ICC INCOTERMS 2010
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ICC Publicacin No. 715 PRINCIPALES CARACTERSTICAS
En varias reas del mundo, las zonas comerciales como la Unin Europea,
el subttulo de las reglas Incoterms 2010 reconoce formalmente que
pueden aplicarse tanto a los contratos de compraventa internacionales como
a los nacionales. Como resultado, las reglas Incoterms 2010 estipulan
con claridad en varios lugares, que la obligacin de cumplir con las
formalidades de exportacin o importacin slo existe cuando sea
aplicable.
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ICC Publicacin No. 715 PRINCIPALES CARACTERSTICAS
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ICC Publicacin No. 715 PRINCIPALES CARACTERSTICAS
Comunicacin electrnica
LA DEFINICIN QUE APARECE A CONTINUACIN, NO FORMA PARTE DE LA PUBLICACIN # 715 ICC INCOTERMS 2010
1 Intercambio Electrnico de Datos - Conjunto coherente de datos, estructurados conforme a normas de mensajes
acordadas, para la transmisin por medios electrnicos, preparados en un formato capaz de ser ledo por el ordenador y de
ser procesado automticamente y sin ambigedad. Es aquella parte de un sistema de informacin capaz de cooperar con
otros sistemas de informacin mediante el intercambio de mensajes EDI.
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ICC Publicacin No. 715 PRINCIPALES CARACTERSTICAS
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ICC Publicacin No. 715 PRINCIPALES CARACTERSTICAS
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ICC Publicacin No. 715 PRINCIPALES CARACTERSTICAS
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El proceso de
revisin
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ICC Publicacin No. 715
El tipo de mercanca;
El medio de transporte; y,
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ICC Publicacin No. 715 PRINCIPALES CARACTERSTICAS
Las Notas orientativas no forman parte efectiva de las reglas Incoterms 2010; su intencin es
ayudar a que el usuario llegue con precisin y eficiencia hasta la regla Incoterms apropiada para
una transaccin concreta.
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ICC Publicacin No. 715 PRINCIPALES CARACTERSTICAS
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Definiciones de
utilidad
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ICC Publicacin No. 715
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ICC Publicacin No. 715
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ICC Publicacin No. 715 PRINCIPALES CARACTERSTICAS
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ICC Publicacin No. 715 PRINCIPALES CARACTERSTICAS
Las nuevas reglas hacen que DES y DEQ, de las reglas Incoterms
2000, sean superfluas.
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ICC Publicacin No. 715 PRINCIPALES CARACTERSTICAS
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ICC Publicacin No. 715
Trmites aduaneros: Son los requisitos que hay que satisfacer para
cumplir con cualquier regulacin aduanera aplicable y pueden incluir
obligaciones documentarias, de seguridad, de informacin o de inspeccin
fsica.
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ICC Publicacin No. 715
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ICC Publicacin No. 715
medios de transporte.
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Rol en contratos de
compraventa
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ICC Publicacin No. 715
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ESTAS REGLAS INCOTERMS, por s solas, NO SON NI
CONSTITUYEN UN ORDENAMIENTO LEGAL, su adopcin es
voluntaria y tendrn valor legal slo si el comprador y el vendedor los
incorporan en el contrato de compraventa.
LOS DATOS QUE APARECEN EN ESTA DIAPOSITIVA, NO FORMAN PARTE DE LA PUBLICACIN # 715 ICC INCOTERMS 2010
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ICC Publicacin No. 715
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Cmo utilizar las reglas Incoterms 2010
Un buen ejemplo de esta precisin sera:
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Cmo utilizar las reglas Incoterms 2010
Un buen ejemplo de esta precisin sera:
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NO es aconsejable utilizar las reglas Incoterms 2010, as:
Un ejemplo de imprecisin sera:
C y F Manta.
LOS DATOS QUE APARECEN EN ESTA DIAPOSITIVA, NO FORMAN PARTE DE LA PUBLICACIN # 715 ICC INCOTERMS 2010
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ICC Publicacin No. 715
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ICC Publicacin No. 715
LOS DATOS QUE APARECEN EN ESTA DIAPOSITIVA, NO FORMAN PARTE DE LA PUBLICACIN # 715 ICC INCOTERMS 2010
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Recomendaciones para establecer una clusula de
condiciones para el uso y aplicacin de las Reglas
Incoterms
Determine el plazo y condiciones de entrega de las mercancas;
LOS DATOS QUE APARECEN EN ESTA DIAPOSITIVA, NO FORMAN PARTE DE LA PUBLICACIN # 715 ICC INCOTERMS 2010
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La perspectiva
Ecuatoriana
LOS DATOS QUE APARECEN EN ESTA DIAPOSITIVA, NO FORMAN
PARTE DE LA PUBLICACIN # 715 ICC INCOTERMS 2010
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LOS DATOS QUE APARECEN EN ESTA DIAPOSITIVA, NO FORMAN PARTE DE LA
PUBLICACIN # 715 ICC INCOTERMS 2010
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LOS DATOS QUE APARECEN EN ESTA DIAPOSITIVA, NO FORMAN PARTE DE LA
PUBLICACIN # 715 ICC INCOTERMS 2010
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Anlisis: Regla por
Regla
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REVISEMOS ALGUNAS
CARACTERSTICAS
IMPORTANTES DE LAS NUEVAS
REGLAS
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Cualquier modo
de transporte
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EXW
EN FBRICA
EX WORKS
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EN FBRICA / EX WORKS
EXW (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010
NOTA ORIENTATIVA (revisar material didctico)
RECOMENDACIN: las partes deben especificar, tan claramente como sea posible, el
punto en el lugar de entrega designado. Los costes y riesgos hasta dicho punto son a
cargo del vendedor.
El comprador corre con todos los costes y riesgos que implica la recepcin de la
mercanca desde el punto acordado, si lo hay, en el lugar de entrega designado.
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Vendedor Comprador
Reglas para cualquier modo o modos de transporte
Salida
Transporte principal no pagado por el vendedor
Entrega
EXW El Vendedor minimiza su
Ex Works riesgo solo por poner la
Ex Fbrica mercanca a disposicin,
Lugar de entrega
designado segn sus premisas.
Formalidades de exportacin
por cuenta del Comprador
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FCA
FRANCO
TRANSPORTISTA
FREE CARRIER
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RECOMENDACIN: las partes deben especificar, tan claramente como sea posible, el
punto en el lugar de entrega designado, ya que el riesgo se transmite al comprador
en dicho punto.
Si las partes desean entregar la mercanca en los locales del vendedor, se debe indicar
la direccin de estos locales como el lugar de entrega designado.
FCA exige que el vendedor despache la mercanca para la exportacin, cuando sea
aplicable.
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Vendedor Comprador
Reglas para cualquier modo o modos de transporte
Salida
Transporte principal no pagado por el vendedor
FCA Entrega
Salvo de otra forma
Free Carrier acordada, el Vendedor
Franco arregla y paga cualquier
Transportista pre transporte hasta el
Lugar de entrega designado punto de entrega.
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El vendedor debe pagar los costes de las El comprador debe pagar los costes de
operaciones de verificacin (como la comprobacin de cualquier inspeccin obligatoria previa al
la calidad, medidas, pesos o recuentos) necesarias al embarque, excepto cuando dicha
objeto de entregar la mercanca de acuerdo con A4, as inspeccin sea ordenada por las
como los costes de cualquier inspeccin previa al autoridades del pas de exportacin.
embarque ordenada por las autoridades del pas de
exportacin.
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CPT
TRANSPORTE
PAGADO HASTA
CARRIAGE PAID TO
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Cuando se utilizan CPT, CIP, CFR o CIF, el vendedor cumple con su obligacin
Esta regla tiene dos puntos crticos, porque el riesgo y los costes se transmiten en
lugares diferentes.
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Vendedor Comprador
Reglas para cualquier modo o modos de transporte
Salida
Transporte principal pagado por el vendedor
lugar de destino que fuera por cuenta del b) todos los costes y gastos relativos a la mercanca
vendedor segn el contrato de transporte; y mientras est en trnsito hasta su llegada al lugar de
destino acordado, salvo que tales costes y gastos
c) cuando sea aplicable, los costes de los trmites fueran por cuenta del vendedor segn el contrato de
aduaneros necesarios para la exportacin, as como transporte;
todos los derechos, impuestos y otros gastos c) los costes de descarga, salvo que
pagaderos en la exportacin, y los costes de su dichos costes fueran por cuenta del
transporte a travs de cualquier pas que fueran vendedor segn el contrato de
por cuenta del vendedor segn el contrato de transporte;
transporte.
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El vendedor debe notificar al comprador que El comprador debe, siempre que tenga derecho a
la mercanca se ha entregado de acuerdo determinar la fecha de expedicin de la
con A4. mercanca y/o el lugar de destino designado o el
punto de recepcin de la mercanca en dicho
El vendedor debe notificar al comprador todo
lugar, notificarlo suficientemente al vendedor.
aquello que sea necesario para permitir al
comprador que adopte las medidas
normalmente necesarias para permitir que se
haga cargo de la mercanca.
Si se utilizan varios porteadores para el transporte hasta el destino acordado y las partes
no acuerdan el punto de entrega especfico, la posicin por defecto es que el riesgo se
transmite cuando la mercanca se ha entregado al primer porteador, en un punto a
la entera eleccin del vendedor y sobre el que el comprador no tiene ningn control.
Si las partes prefieren que el riesgo se transmita en una etapa posterior (por ejemplo, en
un puerto ocenico o en un aeropuerto), necesitan establecerlo en el contrato de
compraventa.
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CIP
TRANSPORTE Y
SEGURO PAGADOS
HASTA
CARRIAGE and
INSURANCE PAID TO
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Se exige al vendedor que obtenga el seguro slo por una cobertura mnima. Si el
comprador deseara ms proteccin del seguro, necesitara acordar cunto
expresamente con el vendedor o cerrar sus propios acuerdos extra en cuanto al
seguro.
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Vendedor Comprador
Reglas para cualquier modo o modos de transporte
Salida
Transporte principal pagado por el vendedor
CIP Adicional a las
Carriage and
Insurance Paid to obligaciones bajo la
Entrega regla CPT, el Vendedor
Transporte y
Seguro pagados tambin contrata un
hasta seguro hasta hasta el
Lugar de destino designado lugar / punto de destino.
b) El vendedor debe obtener, a sus propias expensas, un seguro de la carga que cumpla al
menos con la cobertura mnima segn el Instituto de Aseguradores (relativo a las
cargas).
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El seguro cubrir, como mnimo, el precio dispuesto en el contrato ms un 10% (esto es,
el 110%) y se concertar en la moneda del contrato.
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Terminal incluye cualquier lugar, cubierto o no, como un muelle, almacn, almacn de
contenedores o terminal de carretera, ferroviaria o area. El vendedor corre con todos
los riesgos que implica llevar la mercanca hasta la terminal en el puerto o en el
lugar de destino designados, y descargarla.
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Vendedor Comprador
Reglas para cualquier modo o modos de transporte
Llegada
DAT
Transporte principal pagado por el vendedor
Delivered at Entrega
El Vendedor se
Terminal responsabiliza de situar
Entregada en las mercancas a
Terminal disposicin del
Terminal designada en el
comprador
puerto o lugar de
destino descargadas del medio
de transporte de
llegada, en el lugar
lugar / punto de destino
acordado.
Las partes deben especificar con claridad, la terminal, y si es posible, el punto especfico
de la terminal en el puerto o lugar de destino acordado, puesto que los riesgos hasta
dicho punto son por cuenta del vendedor.
Si la intencin de las partes es, que el vendedor corra con los riesgos y costes que
implica transportar y manipular la mercanca desde la terminal hasta otro lugar,
entonces deben utilizar las reglas DAP o DDP.
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DAP
ENTREGADA EN
LUGAR
DELIVERED AT
PLACE
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Vendedor Comprador
Reglas para cualquier modo o modos de transporte
Llegada
Transporte principal pagado por el vendedor
DAP
El Vendedor se
responsabiliza de situar
Entrega las mercancas a
Delivered at Place
Entregada en disposicin del
Lugar comprador, preparada
Lugar de destino designado para su descarga, por
cuenta del comprador,
en el lugar lugar / punto
de destino acordado.
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DDP
ENTREGADA
DERECHOS
PAGADOS
DELIVERED DUTY
PAID
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Entregada Derechos Pagados significa que el vendedor entrega la mercanca, cuando sta
se pone a disposicin del comprador, despachada para la importacin en los medios
de transporte de llegada, preparada para la descarga en el lugar de destino designado.
El vendedor corre con todos los costes y riesgos que implica llevar la mercanca hasta el
lugar de destino y tiene la obligacin de despacharla, INCLUSIVE (tambin) para la
importacin, de pagar cualquier derecho de exportacin e importacin y de llevar a
cabo todos los trmites aduaneros.
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Vendedor Comprador
Reglas para cualquier modo o modos de transporte
Llegada
Transporte principal pagado por el vendedor
DDP El Vendedor se
Delivered Duty Paid
Place responsabiliza de situar
Entrega las mercancas a
Entregada
Derechos disposicin del
Pagados comprador, preparada
Lugar de destino designado para su descarga, por
cuenta del comprador,
Formalidades de en el lugar lugar / punto
importacin por cuenta de destino acordado, y
del Vendedor pagar los impuestos y
gastos de
nacionalizacin /
desaduanizacin de las
mercancas (salvo
contrariamente
acordado)
Si las partes desean que el comprador corra con todos los riesgos y costes del
despacho de importacin, debera utilizarse la regla DAP.
El IVA o cualquier otro impuesto pagadero a la importacin son por cuenta del
vendedor a menos que expresamente se acuerde de otro modo en el contrato de
compraventa.
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Transporte
martimo y vas
navegables
interiores
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FAS
FRANCO AL
COSTADO DEL
BUQUE
FREE ALONGSIDE
SHIP
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Franco al Costado del Buque significa que el vendedor realiza la entrega cuando la
mercanca se coloca al costado del buque designado por el comprador (por ejemplo,
en el muelle o en una gabarra) en el puerto de embarque designado. El riesgo de prdida o
dao a la mercanca se transmite cuando la mercanca est al costado del buque, y el
comprador corre con todos los costes desde ese momento en adelante.
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Vendedor Comprador
Reglas para transporte martimo y vas navegables
interiores
FAS
Transporte principal no pagado por el vendedor
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Franco a Bordo significa que el vendedor entrega la mercanca a bordo del buque
designado por el comprador en el puerto de embarque designado o procura la
mercanca as entregada. El riesgo de prdida o dao a la mercanca se transmite
cuando la mercanca est a bordo del buque, y el comprador corre con todos los costes
desde ese momento en adelante.
Se exige al vendedor que entregue la mercanca a bordo del buque o que procure la
mercanca as entregada para el embarque. La referencia a procurar sirve para las
compraventas mltiples de una cadena de ventas, especialmente habituales en el
comercio de productos bsicos.
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Vendedor Comprador
Reglas para transporte martimo y vas navegables
interiores
Transporte principal no pagado por el vendedor
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CFR
COSTO Y FLETE
COST AND FREIGHT
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Incoterms 2010. Incoterms es una marca registrada por
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Coste y Flete significa que el vendedor entrega la mercanca a bordo del buque o
procura la mercanca as entregada. El riesgo de prdida o dao a la mercanca se
transmite cuando la mercanca est a bordo del buque. El vendedor debe contratar y
pagar los costes y el flete necesarios para llevar la mercanca hasta el puerto de
destino designado.
Cuando se utilizan CPT, CIP, CFR o CIF, el vendedor cumple con su obligacin de
entrega cuando pone la mercanca en manos del porteador del modo especificado
en la regla escogida y no cuando la mercanca llega al lugar de destino.
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Vendedor Comprador
Reglas para transporte martimo y vas navegables
interiores
Transporte principal pagado por el vendedor
Entrega
CFR El Vendedor contrata y
paga el transporte al
Cost & Freight
puerto de destino
Costo y Flete
designado.
Puerto de destino designado
Esta regla tiene dos puntos crticos, porque el riesgo y los costes se transmiten en
lugares diferentes.
Es usual que en el contrato, las partes especifiquen siempre un puerto de destino, puede
que no se determine el puerto de embarque, que es donde el riesgo se transmite al
comprador. Si el puerto de embarque resulta de inters particular para el comprador,
se recomienda a las partes que lo identifiquen tan precisamente como sea posible
en el contrato.
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CIF
COSTO, SEGURO Y
FLETE
COST, INSURANCE
AND FREIGHT
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Incoterms 2010. Incoterms es una marca registrada por
ICC Publicacin No. 715 la Cmara de Comercio Internacional en varios pases
Coste, Seguro y Flete significa que el vendedor entrega la mercanca a bordo del buque
o procura la mercanca as entregada. El riesgo de prdida o dao a la mercanca se
transmite cuando la mercanca est a bordo del buque. El vendedor debe contratar y pagar
los costes y el flete necesarios para llevar la mercanca hasta el puerto de destino designado
Se exige al vendedor que obtenga un seguro por slo una cobertura mnima. Si el
comprador deseara ms proteccin del seguro, necesitara acordar cunto
expresamente con el vendedor o cerrar sus propios acuerdos extra en cuanto al
seguro.
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Vendedor Comprador
Reglas para transporte martimo y vas navegables
interiores
Transporte principal pagado por el vendedor
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1. En qu casos las partes pueden escoger por EXW, en lugar de FCA, y viceversa?
5. En cules circunstancias usted aconsejara utilizar: FOB vs. FCA, y FAS vs. FOB?
LOS DATOS QUE APARECEN EN ESTA DIAPOSITIVA, NO FORMAN PARTE DE LA PUBLICACIN # 715 ICC INCOTERMS 2010
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