Control 2 Contabilidad y finanzas para la Toma de Decisiones

1) Explique cmo proyectar ventas en unidades. Fundamente con un ejemplo numrico.

Existen diversas formas para proyectar ventas en unidades, por ejemplo el mtodo de los
mnimos cuadrados, el cual se basa en registros histricos y estos son proyectados a futuros,
esperando que se comporten de la misma forma de crecimiento. Esta forma es utilizada
cuando la muestra es heterognea y su coeficiente de correlacin es superior a un 70 %.

Otro mtodo es utilizar el punto equilibrio, para proyectar ventas a partir de una unidad
determinada, basta agregar a los costos fijos a la frmula del Punto de equilibrio,
empleando el monto de la utilidad deseado.

La tcnica a utilizar es el Punto de equilibrio y se fundamenta con el siguiente ejemplo:

Ventas del ao 60.000.000

Costo Variable 30.000.000

Costo Fijo 20.000.000

Utilidad 10.000.000

Para calcular el punto de equilibrio en unidades, se deben agregar a los datos anteriores los
siguientes:

Precio venta: 20.000

Costo de venta: 10.000

Margen de contribucin: 20.000 10.000 = 10.000

Formula punto de equilibrio en unidades

Punto de equilibrio en unidades = Costos fijos / Margen de Contribucin

Punto de equilibrio en unidades = 20.000.000 / 10.000 = 2.000 unidades

Ahora supongamos que se quiere tener una utilidad de 15.000.000

Como se dijo anteriormente agregaremos a los costos fijos, la utilidad esperada, de esta
forma se podr saber cuntas unidades hay que generar para poder conseguir los
15.000.000 de utilidad

Formula: (costos fijos + utilidad esperada) / margen de contribucin

Pto. Equilibrio en unidades= 35.000.000 / 10.000 = 3500 unidades

Se deben vender 3.500 unidades a 20.000 para obtener una utilidad de 15.000.000

2. Existe una frmula para calcular las ventas en punto de equilibrio con una determinada
utilidad. Cules son los componentes?

Si existe, se le debe sumar la utilidad esperada a los costos fijos y dividir esto por el margen
de contribucin

Formula: (costos fijos + utilidad esperada) / margen de contribucin

Los componentes son:

Costos fijos
Utilidad esperada
Costo variable unitario
Precio de venta unitario

3. Explique cmo proyectar ventas en pesos. Fundamente con un ejemplo numrico.

Para proyectar ventas en pesos, se pueden utilizar diversas tcnicas, como se mencion
antes, el mtodo de los mnimos cuadrados puede servir cuando existen registros histricos
que no sean dispersos.

Otro mtodo y el cual se ocupara es el del punto equilibrio

Formula punto equilibrio en pesos:

Costos fijos / 1 - (costo variable / ventas del ao) =

Punto de equilibrio en pesos: 20.000.000/ (1-(30.000.00 / 60.000.000)) = 40.000.000

Con 40.000.000 de ventas, en este ejemplo, se alcanza el punto de equilibrio, porque en
este punto se igualan los ingresos por ventas con los costos fijos y variables. A partir de
dicho valor se comienza a generar la utilidad.

Formula punto equilibrio en pesos:

Suponiendo una utilidad de 15.000.000

(Costos fijos + utilidad deseada) / 1 - (costo variable / ventas del ao) =

(20.000.000 + 15.000.000) / 1 ( 0,5 ) = 70.000.000

Con 70.000.000 se puede obtener una utilidad de 15.000.000