Rapport de stage

S
Travail ralis par : Anass Tankiouine

Encadrant entrepris: Mr Amri

Encadrant cole :Mr Laaziz

Filire : Gestion de la chaine logistique

Niveau :1re anne licence professionnelle

Anne acadmique : 2016 / 2017

Modules :
Les Achats
Le commerce international

1
 DEDICACES

Je ddie cet humble travail avec grand amour : A mes trs chers parents, mes

premiers encadrants, depuis ma naissance, sources de tendresse et de

noblesse je ne trouverai jamais de mots pour leur exprimer mon profond

attachement et reconnaissance pour leur amour inestimable, leur confiance,

leur soutien, leurs sacrifices et toutes les valeurs quils ont su minculquer. A

toutes les personnes qui mont aide et encourage tout au long de mon

cursus.

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 SOMMAIRE

Remerciement
Introduction
Presentation du groupe OCP SA
Presentation de lOCP.
Fiche technique
Historique
Organigramme du groupe OCP.
Chiffres cls
Sites de production
Ses produits
Ses services.
Ses bureaux dans le monde
Presentation de la direction Achat
Loganigramme de la direction achat
Processus Achat
Politique Achat
Les achats en chiffres
Commerce International
Conclusion

3
 REMERCIEMENTS
Avant de mengager dans la rdaction du mon rapport, je tiens remercier

infiniment et exprimer ma profonde gratitude Mr. Amri de mavoir accord

pour la ralisation de ce stage et Je le prsente mes remerciements les plus

sincres pour ses aides et de mavoir soutenu et encadr tout le long de mon

sjour OCP, sa constance disponibilit pour maider dans la ralisation de ma

tche Ma gratitude et mes remerciements toute personne au sein de la

direction Achats groupe qui ma aid de prs ou de loin pour acqurir de

nouvelles connaissances dans le mtier des achats . Je prsente mes

hommages et mon respect galement M.LAAZIZ notre professeur et

responsable de la licence professionnelle gestion de chaine logistique lESITH

pour ses efforts distingus dans notre formation et le suivi des tudiants. Mes

remerciements galement tous mes professeurs.

4
 Introduction

Il est bien entendu que le stage est dsormais une tape essentielle de notre

parcours de formation, puisquil nous permet de mettre en applications

connaissances thoriques. Cest dans ce cadre que pendant la formation

lESITH les lves les ingnieurs sont appels passer un stage pratique dans

un organisme public ou Priv

De ce fait, jai eu le privilge de passer mon premier stage dobservation

lOCP. Un stage, du quel je souhaite avoir dcouvert le monde du travail et de

lentreprise, favoris une meilleure ducation lorientation et valoris mes

acquis scolaires. Durant ce mois, et grce mon stage dobservation, j'ai appris

beaucoup de choses qui ne pourront que maider dans mon parcours

professionnel. Jai appris quun bon stagiaire doit tre autonome, ayant la force

de proposition et la force de travail

5
 Office Chrifien des Phosphates

Prsentation du groupe OCP

Un des leaders mondiaux sur le march du phosphate et ses drivs, lOCP

opre sur les cinq continents et dispose des plus importantes rserves de

phosphate au monde. Avec plus de 90ans dexprience dans la mine et 45 ans

en chimie, lOCP offre lune des plus larges gammes de roches pour divers

usages. Premier exportateur de phosphate brut et dacide phosphorique dans

le monde et lun des principaux exportateurs dengrais phosphat. Il matrise

toute la chane de cration de valeur de lindustrie phosphate : extraction et

traitement du minerai, transformation de cette matire premire en un produit

6
liquide intermdiaire, lacide phosphorique, et fabrication des produits finis par

concentration et granulation de cet acide ou par purification : engrais et acide

phosphorique purifi. lOCP joue un rle dans ses rgions dimplantations et

emploie directement prs de 20000 personnes ce qui le place dans le peloton

de tte des plus grands employeurs du royaume Premire entreprise

industrielle du Maroc, lOCP contribue substantiellement dans le

dveloppement de lconomie nationale par le biais de ses exportations (24 %

des exportations nationales).Le groupe joue un rle conomique et social

important dans les cinq rgions du Royaume o se trouvent ses trois centres

miniers et ses deux centres industriels. Il y cre richesse et emplois en sous-

traitant auprs dun rseau dense dentreprises quil contribue souvent crer

Quotidiennement OCP assume ses responsabilits sociales, environnementales

et conomiques.

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Fiche technique

Raison Sociale :
Office chrifien des phosphates OCP
Numro du registre du commerce :
Casablanca 40.327
Date de Cration :
Dahir du 07/08/1920
Mise en place de la structure du groupe :
Juillet 1975
Sige Sociale :
2 Rue El Abtal, Hay Erraha-Casablanca, Maroc
Prsident Directeur Gnrale :
Mr. TERRAB Mustafa
Secteur dactivits :
Extraction, valorisation, traitement, transformation et commercialisation des
Phosphates et produits drivs.
Centre de Production :
4 centres dexploitation minire : Khouribga, Ben gurir/Youssoufia, Boucra/Laayoun +
2centres de transformation chimique : Safi et JorfLasfar
Effectif :
22.677 dont 725 ingnieurs ou quivalents
Chiffre daffaires :
56.3 Milliard MAD

Sites de production :

4 centres dexploitation du phosphate :Khouribga, Bengurir,

Youssoufia, Boucra & Layoune. 2 centres de transformation des

drivs du phosphate : Safi & Jorf Lasfar

8
 Part du groupe OCP :

Dans le total des exportations marocaines : 18 20 % (en

valeur dans le PIB (Produit intrieur brute) :2 3%

.Rserve du phosphate : des rserves mondiales dont 1% environ au sud

du Maroc.

Historique

1920 : Cration de l'office chrifien des phosphates

1965 : Cration de la socit Maroc chimie

1975 : Cration du groupe OCP1976-1986 : Dmarrage de Maroc phosphore

I, MP II en 1981 et MP III/IV en 1986

1996-2004 : Cration de plusieurs joint-ventures avec des partenaires Indiens

et Pakistanais

2008 : Transformation de l'office chrifien des phosphates en socit

anonyme OCP SA

2009 : Dmarrage de la JV maroco-brsilienne Bunge Maroc Phosphore

2010 : Cration d'une JV avec : Jacobs engineering (JESA); ouverture de

bureaux au Brsil et en Argentine

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10
Chiffres cls
Quelques Chiffres cls 2011 pour le Groupe OCP :

1 - Chiffres cls OCP en 2011

OCP en chiffres 2010

11
 Anne 2016
Un chiffre daffaires de 42 471 MDH, contre 47 747 MDH en 2015.
Un EBITDA de 12 777 MDH vs. 17 659 MDH en 2015.
Une marge dEBITDA de 30% en 2016 contre 37% en 2015.
Des cash flows oprationnels ajusts de 12 152 MDH, comparables au niveau
de 2015 (12 293 MDH).
Des investissements de lordre de 13 261 MDH.

4eme trimestre 2016

Un chiffre daffaires de 10 498 MDH, contre 10 610 MDH au 4e trimestre 2015.

Un EBITDA de 3 607 MDH contre 3 737 MDH au 4e trimestre de 2015.
Une marge dEBITDA stable 34% contre 35% au dernier trimestre 2015.

Faits marquants 2016 :

Augmentation significative de la capacit mine, permettant datteindre une

capacit lexport de 18 Mt de roche.
Lancement oprationnel de la seconde unit intgre Jorf Lasfar (JFC-2), qui
fait suite au lancement de JFC1 en 2015, avec une capacit additionnelle de
fertilisants de 1 Mt.
Lancement des oprations de schage Jorf Lasfar (afin de traiter la roche
venant du slurry pipeline).
Mise en service de la premire unit de dessalement Jorf Lasfar au cours du
premier semestre 2016.
Signature dun accord de coopration avec le gouvernement thiopien pour
dvelopper une plateforme intgre de production dengrais. Cette plateforme
sera destine la production dammoniac, dure et dengrais en utilisant du
gaz local thiopien et du phosphate marocain. La production devrait
commencer en 2022, avec une capacit de 2,5 Mt dengrais par an.
Signature dun accord avec Kribhco, la plus grande cooprative indienne, sous
forme de joint-venture pour dvelopper une unit de production dengrais NPK
Krishnapatnam, dans lAndhra Pradesh, en Inde.
Signature dun accord avec Shell pour obtenir la licence dutilisation de la
technologie Thiogro, permettant de produire des engrais enrichis en souffre au
Maroc.

12
Sites de production

Le site de Khouribga, capitale mondiale des phosphates

120 km au sud-est de Casablanca, Khouribga constitue la plus importante zone
de production de phosphate. Le site minier compte trois zones dextraction. Le
gisement est de type sdimentaire et les rserves estimes plus de 35 milliards
de m3. Les premiers coups de pioche ont t donns en 1921 par la mthode
souterraine. Lintroduction de lexploitation en dcouverte a dbut en
1951. Elle concerne actuellement 7 niveaux phosphats. La capacit de
production slve 19 millions de tonnes par an.

Quelques faits marquants rcents :

Exploitation :
Dans le secteur Sidi Chennane, un record absolu en tonnage pierr a t
atteint (8.17 millions de tonnes, +18 % par rapport lancien record de 2007). La
capacit de cette mine sera renforce aprs la construction dune nouvelle unit
dpierrage criblage: la trmie T2 pourra traiter un tonnage annuel de 7 millions
de tonne S&M .
Lancement de la ralisation du pipeline un rythme soutenu.
Traitement :
Mise en service de la nouvelle laverie de MerahLahrach (MEA) dans le cadre du
programme de dveloppement industriel dOCP; record de production du
phosphate moyenne teneur 2,4 millions de tonnes, ce qui a permis, pour la
premire fois, dexpdier JorfLasfar un phosphate plus riche sur toute lanne
2010. Remise en exploitation du gisement de Khouribga Sud.
Mise en service dune station de traitement des eaux uses de la ville de
Khouribga, quipe dun systme de cognration.
Le site de Bengurir
70 km au nord de Marrakech, la mine ciel ouvert a t conue de faon
permettre une volution progressive de la capacit de production. Ltape
actuelle vise faire passer le potentiel dextraction de 3 4. 5 millions de tonnes
par an lhorizon 2018. Aprs son extraction, la production de Bengurir est
achemine par camions et par trains jusquaux industries chimiques de Safi ou
lusine de traitement de Youssoufia. Une partie de la production destine
lexportation est expdie via le port minralier de Safi.

13
Le bassin minier Gantour comprend les sites dexploitation de Benguerir et
Youssoufia.
Le site de Youssoufia
Il est situe 60 km de Bengurir et 100 km au nord-ouest de Marrakech; son
exploitation a commenc en 1931 dans la partie nord-ouest du site et donn
naissance au centre phosphatier de Youssoufia. Les rserves sont de lordre de
10,2 milliards de m3. Youssoufia est le deuxime site minier du Groupe.
Le gisement de phosphate de Youssoufia est constitu de deux types de
minerais :

Le phosphate clair contenant peu de matires organiques ;

le phosphate noir riche en matires organiques.

Le phosphate trait est ainsi achemin par rail jusqu Safi pour alimenter les
usines de fabrication dengrais et dacide phosphorique.
Une partie de la production destine lexportation est expdie via les ports
minraliers de Safi, JorfLasfar et Casablanca. Depuis 1998, le Groupe OCP
exploite galement la mine de Bouchane (Recette 6), situe 40 km du site de
Youssoufia.
Le site de Boucra-Layoune
Exploits par la socit Phosboucra, filiale 100 % OCP depuis 2002, les
gisements de phosphate de OuedEddahab sont situs dans les provinces du Sud,
100 km au sud-est de la ville de Layoune et 1. 200 km de Casablanca.

Le gisement de Boucra est en exploitation compte tenu de ses rserves et de

sateneur, de type sdimentaire et prsentant 2 couches phosphates.
Actuellement, seule la premire couche est exploite. La capacit de production
est de lordre de 2 millions de tonnes par an.
Le site de Safi
Premier site chimique dOCP, le complexe de Safi a dmarr ses activits en
1965 pour valoriser les phosphates de Gantour.
Il se compose de trois units :

14
 Maroc Chimie;
Maroc Phosphore ;
Maroc Phosphore II.

mission dune obligation hybride de 5 milliards DH sous la forme dune

obligation perptuelle subordonne divise en trois tranches. Loffre a t
sursouscrite deux fois.

Ses produits

Minerai
OCP extrait la roche dans 3 sites miniers marocains : Khouribga, Gantour
(regroupant les mines de Ben Guerir et de Youssoufia) et Boucra.
OCP offre une large gamme de roches phosphates de hautes teneurs pour
divers usages

Acide
Phosphate Acid

Produit intermdiaire entre la roche phosphate et les engrais, lacide

phosphorique est le rsultat de la raction entre la roche et lacide sulfurique.
Lacide phosphorique purifi est utilis dans lindustrie alimentaire et dans
dautres usages industriels.

Engrais
Phosphate Fertilizer

Cest le rsultat de la transformation de lacide phosphorique: le DAP (engrais

binaire le plus courant), TSP (engrais entirement phosphat), MAP (engrais
binaire compos de deux agents fertilisants : le phosphore et lazote) et les NPK
(engrais ternaires composs de trois lments : le phosphore, lazote et le
potassium). OCP a galement dvelopp une nouvelle gamme de produits
phosphats base sur une approche dagriculture durable et performante :
Performance Phosphate Products (PPP).

15
Ses bureaux dans le monde

16
 Ses services

Services de vente
La force de vente OCP propose ses clients une gamme tendue de produits
de phosphate y compris des produits personnaliss. L'objectif est de dvelopper
des relations sur le long terme avec les clients en plaant des commandes, en
facturant et en fournissant des informations sur les statuts du contrat.
Nos produits et nos services sont conus pour rpondre aux besoins des
agriculteurs et des industriels.

Services de Fret
Le transport maritime est un service supplmentaire quOCP peut fournir pour
acheminer le produit jusquau client final.
Lun des principaux objectifs dOCP est dassurer une gestion efficace de la
chane de fourniture satisfaisant les besoins de ses partenaires finaux
nimporte quel point de la chane.
A travers lhistoire, OCP a dvelopp une grande exprience en termes de
moyens de transport maritime pour la marchandise en vrac liquide ou sec
(chimique et sec). De plus OCP est bien positionn sur le march du fret et
collabore avec ses acteurs principaux.
De manire pouvoir cibler les clients quelle que soit leur taille, OCP a
dvelopp une nouvelle manire de transporter ses produits, appele les
conteneurs . Ceux-ci assurent le relais entre les diffrents centres du
commerce mondial.

17
 Prsentation de la direction ACHAT :

Lorganigramme de la direction achat

INK/A
Direction Achat et march

INK/A-A INK/A-E
Service achat Service tude et contrle

Secrtariat

Pices de rechange
Section fournitures et
consommables
Fourniture gnrale Section informatique

Section matriels et rparation

Section tudes

Section pices de rechange

Section contrle de
Section march matriel

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 Processus achat

Lobjectif du processus :
Ce processus dfinit les principes et rgles suivre pour effectuer les achats du
groupe par appel doffre ouvert. Il sapplique sur lensemble des oprations
achats : consommation, quipement ou prestations ncessitant un appel
doffres, quel quen soit le montant :

Formalisation du besoin:
Permet,sur la base dun besoin budgtis,de formaliser le cahier des charges et
les grilles de prslection et de slection des fournisseurs .Cette tape,sous la
responsabilit du mtier ,est raliser en collaboration avec le Support technique
et lAchteur concerns

Etapes
Formalisation du besoin
CDG Vrifier la couverture
budgtaire

Chef de Etablir le scope

projet Besoin Raliser Faire une des travaux et la Valider le Saisir la DA
dachat le CDC et les estimation grille de lancement dans le
budgtis grilles de financire prslection des de lachat systme
choix fournisseurs pour
lAMI

RFA Etablir la
stratgie de
consultation

Acheteur Pr-valider les

documents de Valider le Publier
lAMI lancement lAMI
de lachat

Support Valider le
technique besoin et la
grilles de
choix
technique
1 semaine

19
 Appel la Manifestation dIntrt:
Permet sur la base du besoin publi de prslectionner les
fournisseurs pouvant participer la consultation. Cette tape,
conduite par les achats est valide lors dune instance de la
Commission de lAppel dOffre (CGAO).

Etapes
Gestion de lAppel Manifestation dIntrt
Fournisseur Date
Rpondre limite de
lAMI dpt atteinte

CGAO
Valider la liste
des fournisseurs
consulter

Prslectionner Liste des

fournisseurs
automatiquement
Systme consulter pour
les
Informatique lAO
Fournisseurs

Chef de
projet

Analyser Informer les

les fournisseurs fournisseurs Crer et activer un
RFA prslectionns retenus compte
automatiquement pour participer pour tous les
lappel dOffres nouveaux
et fournisseurs
les non retenus

3 Semaines 2 Semaines 1 Semaine

20
 Consultation :
La consultation des fournisseurs prslectionns: permet aux
fournisseurs de soumettre leurs offres techniques et financiers, puis
louverture et analyse de celles-ci par le chef de projet et lAcheteur.

Etapes Consultation

Fournisseur Soumettre
les offres

CDG

Chef de Ouvrir les Analyser les Ouvrir et

offres offres valuer les offres
projet techniques financires
techniques

RFA

Acheteur Publier lAO dans Ouvrir Ouvrir et valuer

le portail de lOCP les offres les offres
techniques financires
Analyser les
Support offres
Technique techniques
Dlai dfini dans lAO 1 Semaine 3 Semaines 1 Semaine

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 Adjudication :
Permet dadjuger et de contractualiser avec les fournisseurs
slectionns. Cette tape est valide par la Commission
dAdjudication (CAD)

Etapes Adjudication
Fournisseur
Signer le contrat

CDG Confirmer
la couverture Adjuger loffre Emettre lavis
budgtaire en CAD dengagement

CAD

Chef de projet

RFA

Acheteur Approuver
Informer les fournisseurs non la commande
retenus et leur rendre la caution dans
provisoire le systme
Responsable de Signer le contrat avec
lengagement le(s) fournisseur(s)
1semaine retenu(s)

22
 Politique achat

Valeurs :

Responsabilisation dans la gestion des achats;

Honntet et intgrit dans les relations avec les parties prenantes;

Rigueur et cohrence dans lexercice des comptences;

Clart et transparence dans la diffusion de linformation.

Vision :

tre reconnue comme une entreprise minire qui performe dans la gestion de

ses enjeux sociaux et environnementaux afin de maximiser la cration de

valeur;

Sinscrire dans un cadre de principes fondamentaux de bonne gouvernance,

dthique et de ses ambitions et actions pour le dveloppement du tissu

industriel, national et rgional, en conformit avec les rgles et lois en vigueur.

Principes fondamentaux :

Optimiser l'efficacit des achats :

OCP dveloppe une politique de lachat professionnel selon les quatre axes

suivants :

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 La mise disposition de procdures d'achats adaptes;

Lacquisition de nouvelles comptences chez les acheteurs;

Lachat en quipe transversale et en mode projet;

Le renouvellement des pratiques avec des mthodes partages.

Amliorer la qualit des relations avec les fournisseurs

OCP vise promouvoir ladoption par ses partenaires commerciaux, fournisseurs

et sous-traitants, des orientations et directives dOCP et des instances

internationales en matire de responsabilit sociale et environnementale, pour

garantir un dveloppement responsable et durable.

Dvelopper un achat innovant et responsable

Transparence et Intgrit;

Instauration d'un climat de confiance avec les communauts locales, en

cultivant le dialogue et en encourageant leurs initiatives de dveloppement

durable.

Efficience et efficacit conomiques

Contribuer au dynamisme du secteur minier en cherchant optimiser les

retombes conomiques de nos activits et les bnfices qui leur sont associs

pour le Royaume;

Favoriser le maintien des comptences de notre capital humain cette fin.

24
 Scuriser et optimiser de bout en bout les achats et approvisionnements
(cot de possession, dlai et qualit)
Diversifier les fournisseurs et assurer un suivi rgulier de leur performance
Achats best in
Raliser les achats dans le respect des meilleurs standards de dontologie
class et dthique
Respecter les droits des fournisseurs (dlais de paiement, transparence des
processus...)

Accompagner les mtiers dans leurs achats tout en maximisant la valeur

cre
Identifier et raliser des synergies au niveau du Groupe dans le respect des
Partenaire du
contraintes Mtier
business Implmenter des solutions innovantes tout au long de la Filire Achats
Responsabiliser les Mtiers sur leurs achats de bout en bout, dans le respect
des rgles et normes en vigueur

Nouer des relations prennes et mutuellement profitables avec les

Animation fournisseurs cls
Faire respecter les normes et standards du Groupe, notamment en termes
d'un
dthique et de dveloppement durable par l'ensemble des partenaires
cosystme Participer au dveloppement de l'cosystme du Groupe, notamment en
participant la construction de clusters industriels autour des sites

25
 Les achats en chiffre

Montant Total Engagements 2015 : 16,9 Milliards MAD

(+60% par rapport 2014)

Cartographie des principaux

Capex Engagements
Marchs
Industriel
11,29
4 Milliards
Milliards MAD
MAD

Equipements Capex
2 Industriel
Milliards MAD 1,2 Milliard
MAD

Consommables Projets de construction Infrastructures

3,6 Industrielles
Ingnierie
Milliards MAD et Grands Projets

Prestations Intellectuelles Energie

Engagements Maroc Vs Etranger

Etranger

2,9 Milliards MAD

17%

14 Milliards MAD
83%

ements Maroc Vs Etranger

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 Commerce International

Introduction

Le cot de revient cest la somme de charges lies un produit ou un stade

dlaboration des produits. Dune manire gnrale, on rencontre trois
lments constitutifs du cot de revient :
Matire premire
Main duvre
Autres charges
Les cots principaux de lentreprise sont au nombre de quatre :
Achats et approvisionnements
Production
Distribution
Administration

La dmarche

Pour le calcul du cot de revient, nous avons suivi une mthode que nous avons
rsum dans le schma suivant :

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 Le mode de paiement :

Pour les fournisseurs stratgiques de lOCP ou les fournisseurs marocains le

mode utilis cest le virement bancaire. Les fournisseurs ltranger le mode
utilis en cas de confiance et consentement cest la REMDOC (remise
documentaire), en cas de dfiance le mode utilis cest le CREDOC (crdit
documentaire)
Les incoterms utiliss par lOCP : En cas dachat lchelle international,
lincoterm adapt cest le CFR (cout et fret) c'est--dire que le fournisseur
assure lassurance, emballage, marquage, et le transport jusqu' le port de
Casablanca.
Les documents ncessaires pour le rglement :

Aprs la rception de la marchandise et la date propos 2 mois il faut que

lacheteur reoit les documents (bordereaux) de la part du fournisseur pour
mieux scuriser le paiement et lenlvement de la marchandise au sein du port.
Les documents ncessaires sont :

Bon de livraison
Connaissement (BL LTA CMR)
Liste de colisage
EUR 1 (origine de marchandise)
Facture
Engagement dimportation

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 Conclusion
Le stage que jai effectu au sein du groupe OCP tait trs enrichissant.

Ce stage ma permis de mintgrer dans le milieu du travail en adoptant mes

connaissances thoriques, dapprendre nous servir de nos connaissances

apprises durant nos tudes, dapprcier le travail en quipe et enfin de chercher

linformation l o elle se trouve. En fait, jai pu avoir un aperu sur la vie

professionnelle, les rapports existants entre des diffrents services et

lambiance qui rgne dans lentreprise En dfinitif, le stage reste, pour ltudiant

un vritable moyen pour concrtiser ses connaissances thoriques et renforcer

son bagage professionnel et jespre que ce rapport serait en mesure de reflter

ou de reprsenter ce que jai remarqu ou ralis au sein du groupe OCP.

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