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DIFERENTES ESTILOS:
APRENDA A ADAPTARSE
1
Si es un CONDUCTOR atendiendo a un:
3 1
Brinde la informacin necesaria. D
Deje que los dems hablen, pero la seguridad necesaria. Sea usted
PROMOTOR mantngase enfocado. Pero su enfoque mismo. Presente el punto principal
no es la informacin. Escuche sus cuando la confianza haya sido
Busca historias. Trate de divertirse. ganada. Haga que los otros se
sientan seguros sobre tomar la
experiencia Mantngase un paso adelante.
decisin correcta. Haga un
2 seguimiento.
CONDUCTOR
Considere los principales hechos y
figuras. No se enfoque slo en los
ANALIZADOR
datos. Muvase rpido. Sea preciso.
Busca resultados Satisfaga su ego. Busca
informacin
4 1
Brinde datos. Analice ventajas y
Enfquese en las personas. Sea desventajas. Sea conciso. Muestre
PROMOTOR amigable y educado, entusiasta. evidencias. D seguimiento a sus
Escuche mientras habla. Haga promesas.
Busca preguntas. Muestre compromiso. Sea
conciso.
experiencia
4
Muvase lentamente. Brinde hechos
y figuras. No sea muy controlador.
COLABORADOR Ofrezca seguridad y confianza.
1. Excelente 2. Bueno
Permita que haya tiempo para 3. Regular 4. Bajo
Busca seguridad asuntos y problemas personales.
Enfquese en el servicio y la
confianza.
1
ASPECTOS CLAVE A TENER EN CUENTA
12
Estilo Natural y Adaptado
CONCEPTOS BSICOS-GRAFICOS DISC
Grfica II
Leyendo los Grficos DISC
Grfica I
Estilo adaptado Estilo natural
Cmo estoy Cmo soy
D I S C D I S C
100% 100%
COMO ME
COMPORTO COMO ME
ACTUALMENTE PUEDO
50% 50% COMPORTAR
EN EL PUESTO
DE TRABAJO EN PUESTOS
QUE OCUPO QUE PODRA
OCUPAR
-
-
(PRESENTE)
(FUTURO)
0% 0%
19, 360 19, 680
FACTORES DE
ACCIN
Grficos
anmalos
Grficos
inusuales 6
7
8
8
FACTORES DE
EFICACIA
Por encima de la lnea el ms alto
Por debajo de la lnea el ms bajo
Igual intensidad el ms a la izda.
NOTAS: El grado de ajuste se evaluar de la siguiente
forma:
100% Adaptado
Lo que otros perciben
Su mscara o su otra cara
Reaccin a las circunstancias
presentes
50% Comportamiento Consciente
Ms Cambiante
Es as la mayor parte del tiempo
0%
Grfica II
0%
384 Informes
automatizados
60 Trazados en la Rueda
3. ANLISIS Y APLICACIONES DE
LA RUEDA INSIGHT WHEEL
Rueda de Perfil Personal
Ms sobre su estilo de
comportamiento
32
= natural. Si t tuvieras la eleccin, preferiras actuar y comportarte
de este modo. Es el estilo ms cmodo para ti.
C D
S I
5
Resolucin de
Problemas
Observar Apoyar
Reflexionar Confiar
Aplicar Experimentar
Evitar Apaciguar
67
Pensamiento creativo y original.
Estndars de alta calidad. Decisiones lgicas.
Procedimientos a seguir. Estudiar y resolver problemas.
Lugar de trabajo limpio y Metodologa eficiente / Soluciones basadas en hechos
Eficaz manejo del tiempo. Acciones audaces y agresivas.
ordenado. Tareas desafiantes.
Seguridad. Agilizacin de acciones.
Precisin. Autoridad para tener
Anlisis de hechos y datos. responsabilidades.
Toma de decisiones firme y rpida.
Orientado a resultados.
Orientacin a tareas.
Adherencia a Agente de cambio.
estndars. Entusiasmo.
Rutina. Comunicador persuasivo.
Directrices a seguir. Resultados a travs de las
Hechos y datos para personas.
analizar. Probar nuevas ideas.
Diplomacia y Competicin.
cooperacin
Pensamiento lgico.
Rutina sistemtica.
Cierre. Contacto personal.
Ritmo relajado. Trabajo en equipo/ Servicio a otros. Soluciones a los problemas de la gente.
Participacin grupal. Formacin y consejo. Punto de vista optimista.
Seguridad. Seguridad / Armona Verbaliza pensamientos e ideas.
Atencin al cliente. 73 Actividades variadas / Movilidad.
Pensar e implementar
Ideas creativas
Obtener
resultados
Conectar el
plan
Obtener resul-
Implementar y tados a travs de
afinar el plan PENSAMIENTO y la gente
APLICACIN de las ideas
Promover
Implementar Promover e ideas
el plan implementar ideas 74
El apoyo de la rueda en lecturas del
comportamiento complejas
C D
S I
5
S I
C D
Lgico
Orientado al Producto Persuasivo
Lento para Cambiar Orientado al Proceso
Auto disciplinado Rpido al cambio
Pesimista Independiente
Optimista
S I
Confiable
No confrontante Accesible
Persistente Persuasivo
Adaptable Hablador
Preparado Presta apoyo Seguro de s mismo
Acomodaticio Jugador de equipo
Persistente
Cooperador
Sensible a los dems
Sin La Rueda
Grfica I Grfica II
Persona A
Grfica I Grfica II
Persona B
S I
BD
EM MB
FT RX TR
OJ
S I
18
S I
19
Estrs
Extremo
113
3 AJUSTE PERSONA - PUESTO
APLICACIONES DEL MODELO DISC A
PERSONAS AJENAS A LA ORGANIZACIN
1 2
SELECCIONANDO A LOS MEJORES
IDENTIFICAR IDENTIFICAR
LAS LAS
EXIGENCIAS FORTALEZAS
DEL PUESTO DE JUAN
3 AJUSTE PERSONA - PUESTO
GRAFICO APT - LO QUE EXIGE EL GRAFICO NATURAL - LAS
PUESTO FORTALEZAS DE JUAN
NECESITO CUBRIR UN PUESTO PERO NO
D CONOZCO
I S C D I LOS
CON CERTEZA S C
100 100
COMPORTAMIENTOS QUE ME GARANTICEN SU
BAJA INTENSIDAD - ALTA INTENSIDAD
1 RENDIMIENTO 2 ES
D I S C
AJUSTE
MEDIO BAJO
IDENTIFICAR PERFIL
VENDEDOR
D. COMERC.
D I S C
PERFIL
VENDEDOR
D. PRODUCC
D I S C
PERFIL
VENDEDOR
D. CALIDAD
D I S C
IDENTIFICAR
-
PERFIL
VENDEDOR
D. FINANZAS
D I S C
PERFIL
VENDEDOR
D. RRHH
D I S C
50 50
LAS LAS
NO SE
EXIGENCIAS PERFIL
VENDEDOR
J. VENTAS
PERFIL
VENDEDOR
J. TALLER
PERFIL
VENDEDOR
J. CALIDAD FORTALEZAS
RECOMIENDA PERFIL
VENDEDOR
J. ADM. FIN.
PERFIL
VENDEDOR
J. PERSONAL
?
D I S C D I S C D I S C D I S C D I S C
SU
DEL PUESTO DE JUAN
SELECCIN
0 0
Y si tuviera varias personas como candidatas para
ese puesto?
Elegimos al
3 ANALIZAR A QU PUESTO SE
APLICACIONES DEL MODELO
AJUSTA MAS DISC
A
LA GESTION DE PERSONAS DE LA
ORGANIZACIN
2
1
REUBICANDO A LAS PERSONAS PARA
APROVECHAR SUSCOMPARARLO
FORTALEZAS
IDENTIFICAR
CON LOS
LAS
PERFILES DE
FORTALEZAS
PUESTOS YA
DE JUAN
DEFINIDOS
Organigrama por Perfiles DISC
Graph II PERFIL
VENDEDOR
GERENTE
D I S C
Juan
D I S C D I S C D I S C D I S C D I S C
D I S C D I S C D I S C D I S C D I S C
Puestos del organigra.=
Puesto actual de Juan =
Fortalezas de Juan =
Puesto + ajustado =
D.PERFIL
RRHH
VENDEDOR
D I S C
CONSECUENCIAS DE QUE LAS PERSONAS NO TRABAJEN
DESMOTIVACION
EN SUS AREAS FUERTES
BAJO RENDIMIENTO
PERFIL DE
COMPORTAMIENTO
RESULTANTE A
CLONAR
PERFIL
VENDEDOR
D I S C
Plan de apoyo
Grfico II - y Desarrollo Exigencias
Fortalezas de 2
de
Juan Promocin
competencias
PERFIL
Exigencias de:
PERFIL
VENDEDOR
VENDEDOR
1
D I S C Promocin
- D I S C
Proactividad
Plan de apoyo PERFIL
VENDEDOR Tolerancia al
y Desarrollo
D I S C cambio
de
competencias
de:
-
Exigencias Trabajo en
Puesto de equipo Plan de apoyo
entrada Tolerancia y Desarrollo
PERFIL de
VENDEDOR
competencias
D I S C
de:
-
Orientacin al
resultado
Toma de
decisiones
Negociacin
Entrenamiento
113
Gracias por su
participacin!
Preguntas?