2016

Beyond
the line
marketing
EDICIN 2016
CONTENIDO OBJETIVOS
Pensar estratgicamente es crtico en estos tiempos Reforzar en los participantes el pensamiento
de cambios radicales. Realizamos intercambios estratgico aplicado al marketing.
comerciales y establecemos vnculos de
comunicacin en un entorno que enfrenta cambios Ofrecer una actualizacin de tendencias
acelerados, provocados por los avances digitales para aplicar en sus planes de
tecnolgicos y consumidores cada vez ms mercadeo y comunicacin.
informados, ms exigentes y mejor segmentados.
Ofrecer herramientas para el anlisis de
Para revisar a fondo este entorno, diseamos entorno, datos, consumidores y pblico meta y
Beyond the line marketing, diplomado que cmo aplicarlos al proceso de la toma de
actualizar los temas clave para el desarrollo de decisiones.
actividades de mercadeo y comunicacin
estratgica.

La cuarta edicin del diplomado se impartir en

cinco mdulos de 10 horas cada uno, en el que se
abordarn los siguientes contenidos:

1- Estrategia competitiva

2- Marketing digital

3- Neuroventas aplicadas

4- Rentabilidad y Design Thinking

5- Finanzas para marketing

 Mdulo I Mdulo II
19 y 21, 26 y 28 de abril 3 y 5, 10 y 12 de mayo

Estrategia competitiva Marketing digital

OBJETIVO GENERAL OBJETIVO GENERAL

Orientar a los participantes en la importancia del Incentivar a las empresas a tener una adecuada
pensamiento estratgico y su vinculacin con los estrategia para su presencia online que les permita
esfuerzos de mercadeo. tener resultados positivos.

OBJETIVO ESPECFICO OBJETIVO ESPECFICO

Conocer los procesos ms importantes de las
operaciones de una empresa y la direccin ms
conveniente para su estrategia competitiva. Iniciar
una prospeccin al anlisis estratgico basado en el
enfoque Canvas.
CONTENIDO
1- Estrategia competitiva
Entendiendo el entorno de la empresa
Definiendo la estrategia: las 2 variables claves
Organizacin inteligente: el enfoque del
cliente
2 - Estrategia y marketing | Beneficio-valor-relaciones
Variables de marketing en productos y servicios
Dimensiones de una estrategia competitiva:
cliente y empresa
3 - Redefiniendo la estrategia del negocio | Enfoque
Canvas
Las 4 reas claves del negocio
Las 9 variables que dan forma al negocio
Proporcionar a los participantes una metodologa
sencilla y prctica para crear la presencia digital de
empresa que resulte eficaz, desde la eleccin del
modelo de negocio hasta el plan de marketing digital.
CONTENIDO
1 - The new always on / interaccin del consumidor
2 - El insight antes de la estrategia: investigacin de
mercado digital
3 - Desarrollando la estrategia digital:
Objetivos
Estrategia
4 - Ecosistema de medios digitales:
Redes sociales
Video marketing
Aplicaciones
Web advertising
5 - Mtricas y medicin de xito

Impartido por: ING. MANUEL ARMANDO VALLE Impartido por: LIC. JOS ORELLANA
 Mdulo III Mdulo IV
17 y 19, 24 y 26 de mayo 31 de mayo y 2, 7 y 9 de junio

Neuroventas Rentabilidad y Design Thinking

OBJETIVO GENERAL OBJETIVO GENERAL
Ensear neuroventas que se centra en Familiarizar a los participantes con los fundamentos del
descubrimientos de investigaciones sobre el DesignThinking.
funcionamiento del cerebro que proporcionan
informacin sobre factores antes desconocidos sobre OBJETIVOS ESPECFICOS
cmo los clientes toman decisiones de compra. Motivar a los participantes a utilizar este mtodo en la
comprensin y resolucin de problemas respecto a la
OBJETIVOS ESPECFICOS relacin con sus clientes de forma creativa, innovadora
Aplicar seis pasos para transformar la forma que se y exitosa, empleando el Mtodo 6 R.
presenta la propuesta de valor a los clientes,
identificando los distintos estilos de clientes para CONTENIDO
adaptarse a ellos y poder crear un sistema propio de
argumentos de ventas usando todos los conceptos 1- Rentabilizacin de clientes mediante el mtodo 6R
proporcionados.
2- Introduccin al Design Thinking
CONTENIDO
3- Taller de Design Thinking aplicado a la relacin
1- Fundamentos de neuroventas
Neuroventas: herramienta o alternativa? con los clientes
Evolucin de las ventas y diferencia con las
ventas tradicionales 4- Continuacin del taller de Design
Consideraciones ticas Thinking-presentaciones grupales

2- Terminologa de neurociencia
La brecha decir/sentir
Dualidad racional/emocional
Atraccin de la atencin del consumidor
Minimizar la amenaza y maximizar la
recompensa

3- Profundizacin a la prctica de Neuroventas

Estmulos que inducen la compra
Proceso de ventas basado en neurociencia

4- Ejemplos y aplicaciones prcticas (transversal)

Impartido por: ING. FERNANDO BASAGOITIA Impartido por: LICDA. MARA JOS CALDERONE
 Mdulo V
14 y 16, 21 y 23 de junio Datos generales

Finanzas para marketing Fechas (das martes y jueves):

OBJETIVO GENERAL Mdulo I

Identificar la importancia de las finanzas y su 19 y 21, 26 y 28 de abril
aplicacin en un plan de marketing.
Mdulo II
OBJETIVOS ESPECFICO 3 y 5, 10 y 12 de mayo
Conocer los elementos clave en el anlisis de costos,
punto de equilibrio y los mtodos para determinar el Mdulo III
precio de un producto o servicio. 17 y 19, 24 y 26 de mayo
CONTENIDO Mdulo IV
31 de mayo y 2, 7, 9 de junio
1 - Las finanzas en marketing
Importancia de las finanzas en la empresa Mdulo V
Aplicacin de las finanzas en el proceso de 14 y 16, 21 y 23 de junio
marketing
Duracin total:
2 - Anlisis presupuestario de plan de marketing
60 horas
Anlisis de costos
- Clasificacin
Horario:
- Costos de marketing
- Relacin entre precio y costo
De 5:00 p. m. a 8:00 p. m.
Presupuesto
- Presupuesto de marketing Locacin:
Punto de equilibrio Campus ESEN
- Punto de equilibrio y utilidad
Inversin diplomado completo:
3 - Evaluacin de plan de marketing US $2,250.00
Evaluacin plan de marketing Cupo limitado
ROMI
Informacin e inscripcin:
Centro Emprendedor
Tel: 2234-9280
Impartido por: LICDA. MARIELLA PAZ DE GONZLEZ Email: centroemprendedor@mi.edu.sv
 Expositores
MANUEL
VALLE
Socio fundador de Praxis, empresa con la que ha
participado en el desarrollo de proyectos en el
mercado nacional e internacional en los sectores de
industria, servicios y financiero, as como de
coordinar proyectos con enfoque social en Mxico;
adems de apoyar iniciativas de organismos
internacionales y dependencias de gobiernos.
Cuenta con ms de 20 aos de experiencia en la
creacin de unidades de negocios, procedimientos
administrativos, planificacin de proyectos y
operaciones, desempeando cargos gerenciales de
ventas, negocios y logstica, y coordinacin de
comits asesores; adems, ha formado parte de la
Junta Directiva de la Fundacin Centromype.
Es Ingeniero industrial de la Universidad
Centroamericana Jos Simen Caas (UCA),
cuenta con una maestra en direccin de proyectos
de la Universidad Ramn Llull (La Salle) de
Barcelona, Espaa, y maestra en administracin
de empresas del Instituto Superior de Economa y
Administracin de Empresas (ISEADE).
@praxiscorp
JOS
ORELLANA
Licenciado en Comunicacin social de la
Universidad Mnica Herrera. Posee un mster en
marketing digital de la Universitat Pompeu Fabra
(Barcelona) y estudios en digital marketing de la
Stellenbosch University (Sudfrica).
Profesional con amplia trayectoria en el rea de
marketing digital. Ha trabajado en reconocidas
agencias como Publicidad Comercial,
desarrollando estrategias digitales para marcas
como Super Selectos, Tigo y Adoc. Tambin estuvo
a cargo del desarrollo del rea digital dentro de
SAB Miller El Salvador creando estrategias de
presencia digital para sus marcas Pilsener, Golden,
Suprema, Miller y Miller Lite, adems de
participacin en multiples foros regionales de esta
categora sobre presencia digital.
A la fecha es Gerente regional de medios en
Premium Restaurants of America, liderando la
presencia en medios tanto digitales como
tradicionales para Pizza Hut, Wendys, KFC y
China Wok.
Jos Alfredo Orellana
 Expositores
FERNANDO
BASAGOITIA
Ingeniero industrial. Cuenta con un mster en
direccin de empresas con postgrado en
neurociencia aplicada al liderazgo con el
NeuroLeadership Institute de Australia y la
Universidad de Middlesex del Reino Unido.
Especialista en neuromarketing y game thinking,
representante de El Salvador para la Neuromarketing
Science and Business Association (NMSBA). Posee
certificacin Seis Sigma (cinturn verde), agente de
cambio para Lean Manufacturing y certificaciones en
coaching, incluyendo coaching con programacin
neurolingstica.
Profesional con 18 aos de experiencia, catorce con
multinacionales en los campos de operaciones,
administracin de proyectos, mejora continua e
innovacin y ocho aos de experiencia en
administracin de personal, gestin de cambio,
mentoring y coaching.
Fernando Basagoitia
MARA JOS
CALDERONE
Licenciada en Economa y en Comercio
Internacional de la Universidad Champagnat
(Argentina). Posee un mster en strategic
management (MSM) y un mster en international
relations (MIR), ambos de la Universidad de
Congreso (Argentina).
Posee experiencia en mbitos de planificacin
estratgica, marketing, comercio internacional y
responsabilidad social empresarial. Ha sido
responsable del rea de negociacin y alianzas
pblico privadas en diversas entidades privadas y
pblicas, en el pas y en el extranjero.
Durante su carrera profesional tambin ha ejercido
como docente de grado y posgrado en ctedras de
direccin estratgica, anlisis estratgico, marketing
y responsabilidad social empresarial en
universidades de prestigio nacionales y extranjeras.
Actualmente se desempea como catedrtica en el
rea de marketing en la ESEN.
Mara Jos Calderone

MARIELLA PAZ
DE GONZLEZ
Graduada de la ESEN de la carrera de Economa
y Negocios. Cuenta con una maestra en finanzas
del Instituto Tecnolgico de Estudios Superiores de
Monterrey (ITESM). Realiz estudios de doctorado
en ciencias financieras en Mxico D.F. y una
maestra en Tecnologa Educativa con nfasis en
Medios Innovadores para la Educacin, en la
Universidad Virtual ITESM. Actualmente cursa la
maestra en Gestin del currculum, Didctica y
Evaluacin por competencias en la Universidad
Don Bosco.
Creadora del software educativo Simulador de
negocios, que fue acreedor del primer lugar en la
categora Educators Choice del IV Foro Mundial
de Profesores Innovadores del 2008, organizado
por Microsoft.
Cuenta con amplia experiencia laboral en reas
relacionadas con la contabilidad y finanzas en
empresas como NESTL El Salvador y
AHORROMET SCOTIABANK. Se desempe
tambin como gerente financiera de IMPRESSA
Repuestos, El Salvador. Actualmente es catedrtica
y asesora de proyectos financieros de la ESEN.
Mariella Paz
Comentarios
Participantes
ediciones anteriores
Haber tomado el diplomado me ha ayudado a
conocer nuevas temticas como Neuromarketing ,
temas en manejo de gestiones de crisis, entre otros,
que se aplican en la empresa. Hay que estar
preparado y capacitarse cada ao con las nuevas
tendencias para ofrecer los mejores beneficios a
nuestros clientes. Recomiendo este diplomado a los
gerentes de mercadeo y marcas.
Julio Saca Laboratorios Solaris
Con el diplomado reforc mis conocimientos
estratgicos y de comunicaciones para poder
enfrentar los cambios tan acelerados que tienen las
compaas hoy en da
Evelyn Amaya Holcim El Salvador
Me siento satisfecha de haber participado en el
diplomado por la novedad de los temas que se
encuentran acorde con la tendencia del mercado
hoy en da y los facilitadores son profesionales muy
capacitados en sus reas.
Evelin Flores Inquisalva
Este diplomado ha significado un nuevo mundo
pues no soy especialista en mercadeo y me llevo
muchsimas ideas y buenas prcticas de las
empresas que estn participando, para poderlas
implementar en el corto plazo.
Frida Parducci DELSUR
Beyond
the line
marketing
EDICIN 2016