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Estados Unidos
Proyectos de Exportacin e
Importacin
Esther Macarena
SECCIN: 61N
Mauricio Bryan
2014- II
Proyectos de Exportacin e Importacin 2014
Contenido
EXPORTACION DE MERMELADA DE HIGO ..................................................................................... 3
1. Descripcin del producto:.............................................................................................................. 3
2. Requisitos del mercado:.................................................................................................................... 5
2.1 Clasificacin Arancelaria ................................................................................................................. 5
2.2 Tratamiento Arancelario ................................................................................................................. 6
2.3 Requisitos de Calidad e Inocuidad .................................................................................................. 7
3. Puntos de distribucin: ..................................................................................................................... 8
4. Demanda ........................................................................................................................................... 8
4.1 Demanda mundial del producto ..................................................................................................... 8
4.2 Importaciones segn los 6 primeros distritos de Estados Unidos de mermelada por distrito en
los aos 2012-2013 en miles de dlares ............................................................................................... 9
4.3 Importaciones segn los 6 primeros distritos de Estados Unidos de mermelada por distrito en
los aos 2012-2013 en toneladas ....................................................................................................... 10
4.4 Proyeccin de la demanda a lo largo de los 10 aos siguientes ................................................... 10
5. Segmentacin de Mercado ............................................................................................................. 11
5.1 MERCADO POTENCIAL: ................................................................................................................. 13
5.2 MERCADO DISPONIBLE: ................................................................................................................ 13
5.3 MERCADO OBJETIVO: .................................................................................................................... 13
6. ANLISIS DE LA OFERTA .................................................................................................................. 13
6.1 PRODUCCIN NACIONAL .............................................................................................................. 13
6.2 CANTIDAD EXPORTADA................................................................................................................. 14
6.3 OFERTA MUNDIAL ......................................................................................................................... 16
6.4 PERU - EXPORTACION ................................................................................................................... 17
7. ANLISIS EN EL MERCADO DE DESTINO ......................................................................................... 17
7.1 Precios en el Mercado de Destino: ............................................................................................... 17
7.2 Competidores en el Mercado de Destino ..................................................................................... 18
7.3 Productos Sustitutos ..................................................................................................................... 19
El envase que vamos a presentar ser innovador, diferenciador y con un alto valor
agregado. Se utilizar frasco de vidrio, con un tapn antigoteo que permitir que el
producto sea ms cmodo, rpido e higinico.
Medidas
Largo: 30 cm
Ancho: 20 cm
Alto: 15 cm
Fuente: Ingenierarural.com
Imagen Referencial
Fuente: exitoblogspot.com
Fuente:
exitoblogspot.comlacocinadeb
ender.com
FFuente: SUNAT
Fuente: SUNAT
Fuente: SUNAT
3. Puntos de distribucin:
El anlisis que se realiz con respecto a la distribucin alternativo son los puntos
siguientes los cuales se tom en cuenta que son: La distribucin tradicional o
distribucin directa o indirecta.
El primer punto a destacar el riesgo al presentar una distribucin indirecta ya que radica
en la lealtad y este puede trabajar tambin con el competidor, otro punto es la
informacin que se maneja, entre otros puntos; as tambin una distribucin directa
existe la desventaja de una alta inversin con respecto a los volmenes que se
maneja, sin embargo la distribucin tradicional como una nueva idea de inversin con
respecto a la mermelada de Higo en los Estados Unidos, a travs de distribuidores, o
mayoristas o minoristas depende del volumen a exportar; es importante considerar el
volumen porque al ser un producto innovador tendran una variedad de los volmenes.
4. Demanda
4.1 Demanda mundial del producto
Fuente: TradeMap
Los 3 pases que ms importan mermelada son en orden Estados Unidos, Alemania y
Francia. En el ao 2012 Estados Unidos represent el 10.3% de las importaciones
mundiales de mermelada. Por otro lado tambin se observa que las tasas de
crecimiento de importaciones son positivas y reflejan un crecimiento constante y
sostenido de la demanda de este pas.
Otro factor que hace que nos inclinemos por Estados Unidos, sera el idioma, ya que es
ms factible el idioma ingls, que el francs o alemn de los siguientes importadores.
El pas que importa ms mermelada es Estados Unidos. Como es un pas muy grande
y diverso, se debe definir un estado especfico al cual exportarle. Para ello se hace uso
de la herramienta USITC.
4.2 Importaciones segn los 6 primeros distritos de Estados Unidos de mermelada por
distrito en los aos 2012-2013 en miles de dlares
4.3 Importaciones segn los 6 primeros distritos de Estados Unidos de mermelada por
distrito en los aos 2012-2013 en toneladas
El distrito que ms importa en trminos de cantidades Los ngeles, con ms del doble
del segundo distrito importador. A pesar de la disminucin de cantidad importada del
ao 2013 con respecto al 2012, sigue siendo el mercado ms atractivo para nuestro
proyecto de exportacin.
5. Segmentacin de Mercado
El producto planteara la estrategia de concentracin de un sector concreto, es
decir para el mercado seleccionado que se encuentra en Los Angeles Estados
Unidos, sean zonas urbanas y rurales, para consumidores que se encuentren entre los
10 a 35 aos, con distintos tipos de ciclo de vida, con mayor porcentaje para aquellas
personas enfocadas al hogar y adicionalmente para los nios y universitarios,
brindndole un mejor acceso y agilidad de uso del producto.
Variables sociodemogrficas
Tamao de Ciudad 3 500, 000 personas
Densidad Urbana y Rural
Grupo de Edad 10 a 35 aos de edad
Ncleo Familiar 1-2, 3-4
Ciclo de Vida Estudiantes de colegios y universidades, jovenes solteros o
Familiar casados, amas de casa con hijos.
Sexo Masculino - Femenino
Renta $1500 aproximadamente
Ocupacin Estudiantes, profesional, empresario, empleado, desempleado,
ama de casa entre otros
Estudios Estudiantes, universitarios, graduados.
Raza Blanca y negra.
Nacionalidad Americanos
Clase Social Baja, media y alta
Variables Psicogrficas
EstiloPsicogrfica Orientado al deporte y orientado a las actividades al aire libre
Personalidad Vanidoso
6. ANLISIS DE LA OFERTA
DEPARTAMENTOS PRODUCCION
ICA 33%
AREQUIPA 19%
TACNA 13%
LIMA 11%
AYACUCHO 8%
MOQUEGUA 7%
OTROS 9%
TOTAL 100%
FUENTE: Ministerio de Agricultura - Oficina de Estudios Econmicos y Estadsticos -
Unidad de Estadstica
Fuente: Sunat
Fuente: TradeMap
1%
EXPORTACION DE JALEAS Y
MERMELADAS DE FRUTA 2013
11% 1%
0% ESTADOS UNIDOS
BOLIVIA
ESPAA
87%
FRANCIA
TAIWAN
EMPRESAS
COMPETIDORAS
GROCERIES USA
Fuente:
GloiGGlorgrupogloria.com Fuente:multifoodsperu.com.pe