CENTRO DISTRIBUIDOR DE ACCESORIOS Y SOFTWARE PARA

COMPUTADORAS (CDASC).

Autores: Cruz Gutirrez Fausto.

Telfono: (921) 21 6 57 78
Mail: ventas_cdasc@hotmail.com

PROYECTOS Y OBJETIVOS.

El Centro distribuidor de accesorios y software para computadoras (CDASC)

tiene como idea vender accesorios a precios accesibles, sin necesidad de comprar
mercanca al mayoreo.

Centro distribuidor de accesorios y software para computadoras pretende

vender a usuarios finales accesorios de forma econmica, y cumplir con los
requisitos de cada uno de los clientes.

LOS PROMOTORES DE LA IDEA SON:

Los jvenes Fausto Cruz Gutirrez y Jess Daniel Santiago Gonzlez como
estudiantes de la carrera de ingeniera en sistemas computacionales.

MISION.

Nuestra misin es ser una empresa que brinde calidad y precios accesibles
en toda la regin sur de Veracruz.

OBJETIVOS.

Ser la empresa lder en la regin.

Brindar un servicio de calidad.
Mantener precios estables dentro del mercado.
Incrementar las ventas.
Generar mayores utilidades.
Obtener una mayor rentabilidad.
Lograr una mayor participacin en el mercado.
Ser reconocidos por nuestra excelente laboral.
Aumentar los activos.

PLAN DE NEGOCIOS 1
 Sobrevivir.
Crecer.

PRODUCTOS Y MERCANCIAS.

Los accesorios de una computadora son artculos necesarios para aquellos

que se dedican a la reparacin de computadoras o al rea de los sistemas
computacionales.

POTENCIALES CLIENTES SON:

Personas especializadas en la compra y venta de accesorios.

Pequeas empresas de dedicadas en la compra y venta de
accesorios.
Diversos estudiantes de la zona.
Cualquier consumidor.

MERCADO POTENCIAL.

Estudiantes del Instituto Tecnolgico Superior de Coatzacoalcos.

Estudiantes de las universidades de los alrededores.
Estudiantes de nivel medio superior de los alrededores.
Empresas dedicadas a la reparacin de equipos de cmputo de la
regin.

COMPETENCIA:

Compu club
Compu golfo.
Radio Shark

PRINCIPALES COMPETIDORES

Office Depot

PLAN DE NEGOCIOS 2
 Office Max.
Ofix.

ANLISIS COMPARATIVO.

Debilidad Fortaleza.
Office Depot Ubicacin, se encuentra en Es una tienda departamental
las avenidas menos conocida.
transitadas de la zona.
Office Max Poca publicidad Estar ubicada en un aplaza.
ofix Ser una empresa poco Estar ubicada en una de las
conocida en la zona. avenidas principales de la
ciudad.

COMPETIVIDAD.

DEBILIDADES.
Compu club Ubicacin, se encuentra en las avenidas menos transitadas
en la ciudad.
Compu Golfo Para poder comprar en esta distribuidora es necesario ser
socio.
Radio Shark Maneja precios elevados.

PLAN DE MARKETING.

Fortaleza: El Centro distribuidor de accesorios y software para computadoras

(CDASC) contara con atencin al cliente, asesores personalizados, venta de
productos en lnea y va telefnica.

Oportunidades: Crecer a largo plazo y a corto plazo debido a los avances

tecnolgicos.

Debilidad: Ser una empresa nueva en vas de desarrollo.

Amenazas: contar con competencia en los alrededores.

POLTICA DEL PRODUCTO.

PLAN DE NEGOCIOS 3
 En la sucursal los accesorios sern exhibidos en vitrinas, mostradores
y estantes, para que el cliente tenga acceso al producto.
El producto ser entregado desde las manos de un asesor
personalizado.
Los accesorios estarn clasificados de acuerdo a su funcin.
A travs de internet se contaran con catlogos virtuales.

POLTICA DE PRECIOS:

Mantener precios estables.

Mejorar los precios de la competencia.
En la compra de $1000.00 o ms se le otorgara un 10% de descuento
adicional.

PUBLICIDAD:

Publicidad en pginas de internet.

Radio.
Facebook.
Twitter
Volantes.
Peridico

PLAN DE ACCIONES DE MARKETING.

Publicidad en pginas Mediante la creacin de la pgina de la empresa y los

de internet. catlogos virtuales.

PLAN DE NEGOCIOS 4
 Radio Creando un anuncio publicitario para que sea transmitido
en diversos horarios.
Facebook Mediante invitaciones y promociones que atraigan al los
clientes.
Twitter Mediante invitaciones y promociones que atraigan al los
clientes.
Volantes Creacin de propaganda creativa y llamativa para ser
distribuida en los alrededores.
Peridico Comprando un espacio en uno de los peridicos ms
reconocidos de la regin, para darnos a conocer.

PLAN DE VENTAS.

Estrategias de ventas:

Venta directamente en tiendas con la ayuda de un asesor

personalizado.
Ventas por paquetera de los artculos comprados va internet y via
telefnica.

Fuerza de ventas o equipo de ventas:

Gerente.
Subgerente.
Asesor personalizado.

Condiciones de venta:

Ventas de contado

Plan de ventas anual:

En el primer ao se espera recuperar la inversin

En el segundo ao superar los $550,000.00

PLAN DE NEGOCIOS 5
RECURSOS HUMANOS.

Estructura organizacional

DIRECCION GENERAL
FAUSTO CRUZ GUTIERREZ.

GERENCIA
JESUS DANIEL
SANTIAGO GONZALEZ.

DEPARTAMENTO DE RECURSOS DEPARTAMENTO DE

DEPARTAMENTO DE FINANZAS
HUMANOS MERCADOTECNIA

DIRECTORA MARIA DE DIRECTORA DANIELA DEL DIRECTOR CESAR URIBE

LOS ANGELES SANTOS ANGEL SERNA GONZALEZ RODRIGUEZ.

ENCARGADO
RECLUTAMIENTO Y AUXILIAR JEFE DE PUBLICIDAD
SELECCION ADMINISTRATIVO

JEFE DE PERSONAL Y Asesores

AUXILIAR
CAPACITACION personalizados

6
PLAN DE NEGOCIOS
Planilla de sueldos:

PUESTOS SUELDO MENSUAL.

Director general $8000.00
Gerente $6000.00
Director de depto. de recursos $5000.00
humanos
Director de depto. de finanzas $5000.00
Director de depto. de recursos $5000.00
humanos
Asesores personalizados. $4000.00

LA EMPRESA.

Tipo de empresa

Sociedad de responsabilidad limitada:

50% direccin general (Fausto Cruz Gutirrez).
50% gerente general (Daniel de Jess Santiago Gonzlez).

Licencias y derechos.

Registro ante Hacienda federal.

OBLIGACIONES LEGALES.

Mantener una empresa firme para el crecimiento de la economa de la

regin y en un futuro la economa del pas.

PERMISOS Y LIMITACIONES.

Registrar el negocio de forma legal ante hacienda federal.

Mantener en orden los papeles de la sucursal.
Estar al da de los permisos de envi de paquetera.

PLAN DE NEGOCIOS 7
PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO.

Plan de inversin en muebles y equipo de computacin.

Inversiones
Financiamiento.
Ingresos.
Egresos.
Costos.
Depreciacin.
Ganancias.

INGENIERA DEL PROYECTO.

Inversin estructurada:

Inversin inicial de $500,000.00

Renta del local $120,000.00
Compra de equipo $300.000.00
Sueldos $180,000.00

Mantenimiento y depreciacin.

Actualizacin de los catlogos virtuales peridicamente.

Mantenimiento de equipos.

Distribucin.

Todos los productos sern clasificados en los catlogos de acuerdo a

sus usos o marcas.
En las sucursales estarn distribuidos segn su popularidad y
demanda.

Localizacin de la empresa.

El Centro distribuidor de accesorios y software para computadoras (CDASC)

tendr una sucursal ubicada en la ciudad de Coatzacoalcos, en una de las avenidas
y colonias ms transitadas.

PLAN DE NEGOCIOS 8
CONCLUSIN.

Oportunidad:

Avance de la tecnologa por lo que se est demandando mas accesorios

para los equipos.
Falta de competencia de calidad.
Requerimiento del mercado de nuevas alternativas con precios mas
econmicos.

Riesgos:

Que surjan nuevas empresas que brinden de igual manera precios

accesibles.
Que los comercios existentes bajen sus precios.
Que no se tengan los accesorios necesarios para cubrir las necesidades
de los usuarios.

Como contrarrestar los riesgos?

Mantener precios accesibles.

Estar al a nivel de la competencia
Llevar un inventario de la mercanca, para saber la existencia de
estos.

Puntos fuertes.

Personal capacitado
Servicio personalizado.
Tecnologa de punta
Novedoso sistema de venta en lnea.

PLAN DE NEGOCIOS 9