Distribucion PDF

TECNOLOGA EN Estrategias de
LOGSTICA DEL
TRANSPORTE distribucin
Actividad de Aprendizaje 2.1
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA 2014

ADA 2.1
Tabla de contenido
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN / TECNOLOGA EN LOGSTICA DEL TRANSPORTE
Contextualizacin 5
1. Requerimientos de distribucin 9
2. Tipos de estrategias de distribucin 12
3. Sistemas y control de distribucin 21
4. Sistemas de distribucin fsica y transporte 27
5. Actividad de aanzamiento 47
Conclusiones 49
Glosario 51
Referencias 53
Crditos 55
3 Copyright SENA , 2014. Contenido 4

ADA 2.1
Contextualizacin
Distribucin
establece define determina
Requerimientos Estrategias Sistema y control
de relacionadas con relacionadas con
Inventarios Produccin Compras Canales Redes Cobertura del Distribucin Tipos de

mercado clientes

7
Copyright SENA , 2014.

ADA 2.1
Contenido
8
ADA 2.1
1. Requerimientos de distribucin
El requerimiento de distribucin se
refiere a las necesidades de
contar con inventarios
adecuados para realizar una
distribucin precisa y evitar
que existan faltantes. Para
lo anterior es importante
tener en cuenta la Planeacin
de los Requerimientos de
Distribucin, o su sigla en ingls
DRP, pues es dicho plan el que permite
tomar decisiones cuando los inventarios
estn por debajo de lo estimado y pueden afectar a
los clientes.
En este aspecto tambin se contemplan respuestas

frente a las siguientes preguntas: Qu?, Cunto?,
Cundo despachar? y Cundo pedir?, logrando as
una adecuada comunicacin con todos los
integrantes de la cadena de suministro y el sistema
de planeacin y control de operaciones.

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2 Tipos de estrategias de distribucin

En este orden de ideas el Plan Maestro de Produccin Una de las decisiones ms importantes que debe
(PMP), se estructura a partir de las cantidades de tomar una organizacin, es la que tiene que ver con el
elementos a producir y segn los planes de sistema de distribucin en la definicin de los
produccin establecidos para el logro de la siguientes aspectos:
satisfaccin de la demanda del mercado. As mismo,
es importante constituir la programacin de los Utilizacin de canal de distribucin propio o ajeno.
recursos esenciales que se establecen para cubrir Canal apropiado a utilizar.
esta produccin. Conformacin de la red de distribucin.
Cantidad y calidad de elementos en la red de
Desde otro ngulo, se necesita adems de la distribucin.
Planificacin de Requerimientos de Materiales, o su
sigla en ingls MRP, que es un Software soportado en
una base de datos donde se recogen las cantidades
fabricadas y almacenadas en un periodo determinado
segn la programacin establecida. Desde este
sistema de informacin se pueden obtener las
rdenes de compras y las rdenes de pedido.
(Fonollosa Guardiet. 2009).
En este proceso de PMP y MRP, es importante asociar

las siguientes preguntas para la planificacin de los
recursos que se van a producir y para determinar los
requerimientos de materiales Cundo se va
producir? y Cunto se va a producir? para as
establecer las condiciones de fabricacin y/o
almacenamiento.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN / TECNOLOGA EN LOGSTICA DEL TRANSPORTE ADA 2.1
Canal propio o ajeno Venta directa del productor
Es aquella que realiza el productor directamente hacia el consumidor final, en algunas situaciones no requiere
locales pues se aprovecha de la tecnologa, es decir, por medio de las pginas web promociona sus productos.
La ventaja de este es que garantiza la comunicacin fabricante consumidor.
Sistemas de distribucin integrados
Estn conformados por los locales de los fabricantes, donde se lleva directamente el producto al consumidor.
Canales de distribucin ajenos
Son los llamados intermediarios mayoristas y minoristas que algunos productores prefieren utilizar, para hacer
llegar sus productos, con el fin de compartir los costos de distribucin.
Canales y redes de distribucin
Los fabricantes, como poltica de desarrollo de estrategias frente a las demandas del mercado y en aras de llevar
su producto hasta el consumidor final, estructuran diferentes medios de distribucin acordes con los avances
de las TIC, la organizacin del mercado y los canales de distribucin, siendo importante resaltar entre ellos el
Internet, las tiendas propias, los mayoristas, los minoristas, hipermercados, etc., la seleccin del respectivo
canal y red de distribucin se realiza teniendo en cuenta:

Imagen del producto vs. el lugar donde se vende: El posicionamiento de la marca del producto en el mercado
est directamente asociado con los canales de distribucin, los cuales desde su estructura, que bien puede
ser tiendas especializadas, locales, almacenes de grandes superficies, se encuentran ubicados
estratgicamente en los nichos especializados de consumidores, generando as mayor impacto en el
mercado, aumento en el consumo y mejoramiento de la demanda.
Distribucin incompatible: Este tipo de distribucin es analizado por el fabricante, para lograr un valor
diferencial en el mercado en relacin con la estructuracin de los canales propuestos por la competencia.
Frente a este anlisis el fabricante toma la decisin de que su producto se distribuya con un enfoque
diferenciador, bien sea para vender sus productos en tiendas propias o para disminuir el nmero de
distribuidores, y as, establecer precios diferenciadores y bajos a los consumidores que frecuentan su canal
de distribucin.

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Mrgenes comerciales diferentes por canal: Los fabricantes estructuran sus canales de distribucin buscando
un margen de utilidad mayor mediante la implementacin de canales directos, lo que evita la intermediacin y
por ende el aumento en el precio del

producto y en el volumen de ventas.
Estas variables inciden
directamente en el margen de
utilidad.
Barreras de entrada diferentes:

Contrario a lo anterior, este
aspecto se refiere a los costos que
pueden ser mayores o menores
dependiendo por ejemplo de la
cantidad de mercaderistas o vendedores
que se requieren para posicionar, promocionar
o dar a conocer el producto en el mercado.
Conformacin de la red de distribucin: En la conformacin de la red

de distribucin se requiere que el productor tome decisiones en la
forma como pretende llegar al consumidor, bien puede ser de manera
directa o por el contrario utilizando diversos distribuidores. As, el
productor debe decidir entre los siguientes aspectos:
Vender directamente.
Tener un equipo de vendedores o tiendas propias con vendedores.
Utilizar mayoristas para que estos distribuyan a pequeas tiendas.
Utilizar mayoristas que vendan a otros mayoristas y estos a su vez a las
tiendas.

Nmero de elementos de la red de distribucin segn van a obtener menores utilidades pues tambin
la cobertura del mercado disminuyen las ventas.
Se debe definir desde la gerencia de la empresa Distribucin exclusiva: Se refiere a tener un nico
productora, la cantidad de mayoristas y locales que local en cada zona geogrfica definida. Este tipo de
se utilizarn en la distribucin, teniendo en cuenta los distribucin es adecuado cuando el bien que se
vendedores o mercaderistas con el fin de estar atento ofrece requiere servicio post venta, por lo que los
a la competencia, el costo que conlleva tener un vendedores deben estar bien capacitados y conocer
nmero determinado de tiendas, la respuesta y todas las caractersticas del producto ofrecido.
calidad para atender al cliente y el servicio que se
pretende brindar. Una vez se haya tomado esta
decisin es importante tener en cuenta diversas
estrategias como por ejemplo:
Distribucin intensiva: Es aquella que pretende y

consigue llegar a todas las zonas geogrficas
posibles para asegurar que el producto llegue al
cliente final, as la empresa consigue que los
consumidores se vuelvan fieles a la marca y evita la
llegada de la competencia pero puede ocasionar
altos costos.
Distribucin selectiva: Como su nombre lo indica es

la que elige las tiendas a las cuales quiere llegar
para que existan clientes determinados, por lo cual
se logran costos ms bajos pero posiblemente se

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3. Sistemas y control de distribucin

Sistemas de Distribucin
Los sistemas de distribucin, son aquellos que se

encargan de administrar por medio de la planeacin,
organizacin y control de los recursos, tanto
materiales como humanos; con el objetivo de cumplir
con los requerimientos de los clientes, con el
menor costo posible y en un tiempo
menor al estimado, siempre con la
calidad exigida; por lo cual es muy
importante, integrar todas las reas
que aportan a este objetivo, como
por ejemplo recepcin de pedidos,
almacn e inventarios, despachos y
transporte, parmetros de calidad,
informacin y comunicacin,
compras y distribucin, planeacin
de recursos y servicio al cliente,
entre otras.

Para tener un buen sistema de distribucin, se deben proceso con el fin de minimizar el riesgo de
coordinar todas las reas anteriormente nombradas incumplimiento. Para lograr estos objetivos, es
y encaminarlas hacia el cumplimiento de la misin y importante relacionar organizacin-proveedor,
visin de la empresa, basados en una adecuada logstica-infraestructura y organizacin-cliente,
planeacin estratgica, donde se logren controlar cuando esto se encadena, se logran excelentes
todas las posibles variables que afectarn este resultados.
liente Clientes
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n
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Detal o env

Sistemas de control de distribucin
Es importante tener en cuenta que los sistemas de

control de distribucin estn determinados por los
tipos de canales de distribucin utilizados, las
caractersticas de los artculos a distribuir y la
zona geogrfica a la cual se debe llevar
dicho producto, lo cual hace que cada
empresa busque las herramientas
GPS
adecuadas, siendo una de las ms
importantes la que tiene que ver con 100 m
el uso de los GPS, porque facilita la
ubicacin del lugar de pedido en el
desarrollo del proceso de
distribucin.
El sistema de control que

mejor se adapta, es aquel 70 Km/H
que permite dar respuesta
inmediata a todos los
Distribucin Arriv
6:00 A.oM
actores comprometidos .
con el proceso.

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3. Sistemas de distribucin fsica y transporte

Se puede afirmar que para hablar de distribucin respuesta a los clientes, y estos se logran
fsica, hay que referirse a mercadeo, pues se entiende optimizando los recursos tecnolgicos, pues se
como el proceso de llevar el producto desde la fbrica pueden realizar controles en las diferentes etapas de
hasta el consumidor final, a bajo costo y en el la distribucin. Por supuesto, es indispensable el
momento que se requiera. Algunos objetivos de este diseo de rutas adecuadas, seguras y rpidas que
sistema de distribucin son: reducir inventarios, cubran todas las zonas geogrficas a las cuales se
minimizar costos, aumentar las ventas y mejorar la desea llevar el producto.
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Tipos de Clientes
En la distribucin fsica existen dos tipos de clientes

a los cuales se les debe llevar el producto, estos son:
Consumidor final: Son aquellos que compran el

producto final para su consumo o para ser utilizados
en los procesos productivos y poder obtener su
producto para comercializarlo.
Intermediarios: Contrario al anterior, son

aquellos que compran el producto para venderlo y
obtener un beneficio econmico sin hacer ningn
tipo de transformacin adicional.

ADA 2.1
Principios de la distribucin fsica

Pedidos: Proceso mediante el cual se obtiene la informacin, tanto de consumidores finales como de
intermediarios, de las cantidades requeridas para ser llevadas a la planta de produccin y cumplir sus
requerimientos. Es tambin denominada orden de compra.
Inventarios: Es muy importante llevar un control de entradas y salidas de mercanca, que permita suplir las
necesidades en el tiempo y respuesta requerida por el cliente, es muy importante cubrir la demanda de
manera precisa y puntual.
Transporte: Utilizar el transporte adecuado y el personal comprometido es muy importante

para la empresa, debido a que es la forma de hacer
llegar el producto hasta el consumidor final
y/o intermediario.
Materiales: Un manejo adecuado de

los materiales que hacen parte del
proceso productivo, permiten llevar al
cliente un producto con las
condiciones adecuadas y cumpliendo
con todas las especificaciones. El
consumidor siempre espera
productos de calidad.
Almacenamiento: Contribuye a
mantener las condiciones de materias
primas, productos en proceso y
productos terminados y permite dar una
respuesta oportuna al consumidor.

Elementos de la Distribucin fsica Etapas de la distribucin fsica
Costo total: Establecer un costo en el producto no es Determinar el sistema de almacenamiento y los

nada fcil, en cuanto a la distribucin fsica hay que inventarios a manejar.
tener en cuenta el costo como tal de la distribucin,
as como los costos para llegar al cliente en el Determinar el sistema de almacenamiento y los
momento que realmente lo necesita. inventarios a manejar.
Relacin del costo: No se puede dejar aislado el costo Sistema de manejo de materiales.
de distribucin, de los otros costos de la empresa
como son los de operacin, de personal y Mantener control de inventarios.
mantenimiento, pero no se debe desconocer que es
en este costo donde se pueden minimizar los Implementar procedimientos y realizar seguimiento
mismos. a la recepcin de pedidos.
Sub optimizacin: Si se desea mejorar el proceso de Ubicar el medio de transporte adecuado para llegar
distribucin hay que ser muy cuidadosos, pero por al cliente.
ningn motivo se debe minimizar el inventario porque
se puede ver deteriorada la respuesta inmediata a los
clientes y por lo tanto, se afectarn los intereses de la
empresa. Por lo contrario, siempre se debe procurar
que una vez el cliente haga su pedido, este pueda ser
despachado inmediatamente.

Para el desarrollo de los sistemas de distribucin y

transporte, los factores de manipulacin referidos a
los productos ofrecidos a los clientes se debern
contemplar como componente prioritario en el
tiempo y el lugar de destino.
As mismo, las estrategias establecidas por las

redes de valor son un punto clave para generar la
satisfaccin esperada de todos los componentes
que requiere el cliente. Por este motivo, se debe
mantener siempre una constante evaluativa acerca
de cmo mejorar o mantener la estabilidad de
calidad frente a la competencia, ya que es mediante
estos factores, que se establecen muchas
comparaciones entre las empresas.

Entre tanto, satisfacer la necesidad de un

cliente de manera oportuna no puede
generar impases en relacin con el
mantenimiento de un vnculo
comercial o de su ruptura. El
transporte, por ejemplo, es
calificado como uno de los puntos
crticos en la gestin de las redes
de valor, puesto que, por lo general,
sus costos involucran todo tipo de
imprevistos, generando a veces
sobrecostos en sus actividades. Es
por ello que se deben establecer
planificaciones con ndices que
atiendan al sitio de destino, as como a una
amplitud tanto en los costos como en el tiempo
de entrega. Adems, se deber contar con polticas de
condicionamiento establecidas, esto con el fin de mantener un nivel de
seguridad tanto en el cumplimiento, como en casos fortuitos en los que se vea
involucrada la empresa.
El sistema de distribucin y transporte es la columna vertebral de muchas empresas, teniendo en cuenta el nivel de
dedicacin que se debe establecer con los nodos de la red, y el cuidado a su modelado para la atencin de cada uno
de los clientes. De igual modo, la responsabilidad del flujo de transporte se debe relacionar de acuerdo con
condiciones tales como: produccin, ubicacin, distribucin geogrfica, medios de transporte, infraestructura,
polticas gubernamentales, entre otras; que afectan la condicin de desarrollo empresarial y de negociacin para
generar valor agregado al cliente en todos sus aspectos.

Por ende, una relacin adecuada con los clientes

genera un adecuado progreso de mejoras en los
posibles errores durante todo su proceso. Todo esto,
con el objetivo de participar con niveles de servicio
adecuados, as como con el fin de agregar valor en los
servicios prestados para el cliente, estableciendo una
relacin adecuada y compartida de las redes de
valor y distribucin, as como la
disminucin de tiempo y de costos en las
estrategias de distribucin.
Planificacin y proceso del transporte
La planificacin y el proceso del

transporte pueden generar una serie de
variables, dado que no se tiene como
referencia un objetivo nico en su
naturaleza. Existe una tipologa de
planificacin y cada quien tiene un
modelo que, a su vez, resulta nico para
cada empresa, adaptado a los
requerimientos y a los sistemas propios. Esta
particularizacin genera resultados satisfactorios en
la ejecucin; sin embargo, no siempre los modelos son
efectivos en su puesta en marcha, para lo cual se
realizan diferentes adaptaciones hasta llegar a su
punto ptimo.

ADA 2.1
Las principales lneas de trabajo del proceso de Las diferentes modalidades de entregas que se
planificacin del transporte relacionadas en la Revista llevarn a cabo en el transporte.
del malajemente logstico (2012), son:

Las condiciones de servicio que requiere el cliente.
El conocimiento de los diferentes medios de
transporte y sus caractersticas. La regulacin o polticas gubernamentales.
El conocimiento de las necesidades y requerimientos El anlisis de la demanda, referente a la optimizacin

de servicio que tienen nuestros clientes de este de transporte y distribucin.
proceso de transporte.
La infraestructura y redes de distribucin a nivel local
El conocimiento de las regulaciones y restricciones y nacional.
existentes en las reas a ser cubiertas y/o en los
productos y/o servicios que transportamos. El impacto frente a la competencia.
El anlisis de la demanda de distribucin existente y La participacin de quienes intervengan en el

asociarla a cada modo de transporte. proceso y ejecucin.
La planificacin de las diferentes rutas de transporte Las estructuras de las redes de transporte permiten la
y su relacin con redes que deben ser cubiertas. agrupacin de la distribucin en las plataformas de
consolidacin de carga para desarrollar eficientes
La evaluacin y seguimiento del impacto ambiental mtodos de utilizacin en vehculos de mayor
de este proceso, tema que ser de suma importancia capacidad y con bajos costos. La formacin de
en los aos venideros, cuando se tenga que medir, plataformas de consolidacin permite mejorar el
controlar y compensar la huella de carbono que sistema de entrega, debido a que con ellas se realiza la
produce nuestro sistema de transporte y funcin objetiva de elegir puntos factibles de
distribucin. manipulacin y generar un sistema crossdocking para
determinar ms opciones de alcance en las entregas y
De igual forma los factores claves en la planificacin as generar bajos costos y mayor efectividad en su
son: distribucin.

ADA 2.1
Los almacenes de distribucin se concentran en distribucin) nicamente ofrecen servicios de

objetivos propios de su naturaleza. As, la mejor transporte de mercanca, de volumen reducido y con
manera de realizar la distribucin suele ser mediante plazos temporales de entrega relativamente cortos.
los medios de servicio logstico tales como el 2pl, ya (Estrada, M. 2007).
que este tipo de medios garantizan que la mercanca
sea oportuna, siempre que el cliente lo requiera. Ello Etapa de habilidad en el diseo de la red y su
permite que se mejore en los niveles de servicio, integracin
estableciendo todas las condiciones para generar
mayor beneficio con clientes potenciales para la Se realiza la identificacin de los nodos o plataformas
empresa. Ac se hace de consolidacin, as como de la infraestructura que
nfasis en el mejoramiento conectar su red a esta plataforma, dado que se
del servicio para debern manejar las rutas de nivel ptimo.
conservar su
permanencia como Etapa tctica y operativa para el enrutamiento de
nodo importante de la carga hacia las plataformas.
red. Segn Estrada,
Estas empresas Esto se debe realizar para analizar optimizacin de los
(almacenes de tiempos y costos que se deben asumir en cada uno de
los nodos a utilizar.
La mayora de los componentes y datos que se

integran en la red de valor y su distribucin debern
ser actualizados constantemente, puesto que es
necesario comprobar su estabilidad en el momento
oportuno. Se deben tener en cuenta los siguientes
componentes: acuerdos condicionales, variacin de
tasas de acuerdo con su naturaleza, acuerdos de
proveedor y cliente, costos generados por
procedimientos y nuevas estrategias.

ADA 2.1
A B C
AB ABC
En conclusin, el transporte y las redes de distribucin manejo en el reproceso de abastecimiento o

son herramientas de carcter importante y, por ello, se sobreestimacin de carga.
deben establecer principios fundamentales que
desarrollen e integren de manera estratgica diversos Tambin se puede incluir el manejo efectivo en el
componentes para poder mantener un margen de servicio al cliente, ya que se tiene conocimiento de la
carga oportuna, y as lograr suplir las solicitudes del entrega en la plataforma asignada con informacin en
cliente o del comercio que lo requiere. tiempo real entre nodos. As mismo, el manejo de
almacenes de forma transitoria libera los costos de
Lo anterior optimiza todo tipo de manipulacin en almacenamiento, ya que solo se emplean para la
tiempo y costo, ya que cuando se establece una entrega de productos y no necesariamente para el
planificacin diagnostica, se determina una base almacenamiento.
acorde con los requerimientos sin la necesidad de

ADA 2.1
5. Actividad de aanzamiento
Falso o verdadero
En las siguientes afirmaciones, escriba Verdadero (V) o Falso (F) teniendo en cuenta los conceptos vistos en esta
seccin.
____ En la definicin de los requerimientos de distribucin es importante tomar las decisiones a partir del CRM.
____ Con el fin de determinar el sistema de distribucin, es necesario identificar cmo est conformada la red de
distribucin y cuntos elementos hacen parte de esta.
____ La distribucin intensiva en un canal de distribucin est relacionada con la seleccin de las tiendas a las
cuales quiere llegar el distribuidor para captar la atencin de determinados clientes.
____ Entre los elementos que integran la distribucin fsica encontramos que en el momento en que se desea
mejorar el proceso de distribucin, no se debe minimizar el inventario porque afecta la respuesta al cliente
y los intereses de la empresa; esta situacin se refleja en la relacin costo beneficio.
____ En el manejo de inventarios la orden de compra transfiere informacin relacionada con las cantidades
requeridas para ser llevada al plan de produccin y cumplir sus requerimientos.

49
Copyright SENA , 2014.

Conclusiones
ADA 2.1
Contenido
50
ADA 2.1
Glosario
Canal de distribucin: Los canales de distribucin se definen como los conductos que cada empresa escoge para la
distribucin ms completa, eficiente y econmica de sus productos o servicios, de manera que el consumidor pueda
adquirirlos con el menor esfuerzo posible.
Fuente: Gestiopolis, Denicin sencilla de canales de distribucin. Recuperado de
http://www.gestiopolis.com/recursos/experto/catsexp/pagans/mar/36/candistrib.htm
Distribucin: La Distribucin es un arma estratgica que las compaas utilizan para poder llegar a sus clientes y
consumidores de una forma optima. Es acercar el producto al consumidor para que este lo pueda adquirir fcilmente cuando
lo desee.
Fuente: Distribucin y logstica. Distribucin. Recuperado de
http://www.distribucion-y-logistica.com/distribucion/definiciones/distribucion-definicion.html
Redes de distribucin: Son los canales planificados para el desembolso del inventario de una o ms fuentes hacia las
bodegas y finalmente hacia el cliente. Puede haber uno o ms niveles en el sistema de desembolso.
FESC Diccionario logstica. Redes de distribucin. Recuperado de
http://www.fesc.edu.co/portal/archivos/e_libros/logistica/dic_logistica.pdf

ADA 2.1
Referencias
Anaya, J. (2009). El transporte de mercancas: enfoque logstico de distribucin. Madrid. Esic editorial.
Estrada, M. (2007). Redes de distribucin. Recuperado de

http://www.tdx.cat/bitstream/handle/10803/6625/03MER_Capitol1.pdf;jsessionid=05817117A15251471ACC56E773EE9BB
F.tdx2?sequence=3
Fonollosa Guardiet, J. (2009). Nuevas tcnicas de gestin de stocks: MRP y JIP. Espaa. Editorial Marcombo.
Hernndez. V, Alvarado A. Principios de la distribucin fsica. Logstica y Sistemas. y otros. recuperado de

https://sites.google.com/site/sistemasylogistica/home/principios-de-la-distribucion-fisica

ADA 2.1
Crditos
Equipo de creacin y adecuacin de Programas de Equipo tcnico-pedaggico

Formacin con modalidad virtual y a distancia
Lderes del proyecto: Lder del equipo:

Jairo Antonio Castro Casas Clara Patricia Sanabria Oviedo
Mnica Patricia Osorio Martnez
Expertos tcnico-pedaggicos:
Asesora pedaggica: Juan Carlos Castellanos Mayorga

Johana Alexandra Gonzlez Campos Amanda Clavijo Soto
Diana Yamile Contreras Londoo
Wilder Erney Galn Machuca
Guionistas:
Hernando Oviedo Vera
scar Daro Cardozo Garzn
scar Ivn Pineda Cspedes
Equipo de transversales
Cultura fsica
Diseadores: Hugo Alexander Contreras Bustos
Guillermo Armando Aponte Celis
tica
Adriana del Pilar Buitrago Robayo
Laura Ivonne Rusinque Gamboa
Jhonny Ronald Narvez Olarte
Leonardo Stiglich Campos Ingls
Gabriel David Surez Vargas Alba Lucia Beltrn Poveda
Salud Ocupacional
Programadores: Argenida Garca Kettyl
Katherine Lisette Gmez Castro
Diego Rodrguez Ortegn

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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA 2014

2. Tipos de estrategias de distribucin 12

3. Sistemas y control de distribucin 21

4. Sistemas de distribucin fsica y transporte 27

3 Copyright SENA , 2014. Contenido 4

establece define determina

Requerimientos Estrategias Sistema y control

de relacionadas con relacionadas con

Inventarios Produccin Compras Canales Redes Cobertura del Distribucin Tipos de

5 Copyright SENA , 2014. Contenido 6

Copyright SENA , 2014.

En este aspecto tambin se contemplan respuestas

9 Copyright SENA , 2014. Contenido 10

2 Tipos de estrategias de distribucin

En este proceso de PMP y MRP, es importante asociar

11 Copyright SENA , 2014. Contenido 12

Canal propio o ajeno Venta directa del productor

Sistemas de distribucin integrados

Canales de distribucin ajenos

Canales y redes de distribucin

13 Copyright SENA , 2014. Contenido 14

15 Copyright SENA , 2014. Contenido 16

por ende el aumento en el precio del

Barreras de entrada diferentes:

Conformacin de la red de distribucin: En la conformacin de la red

17 Copyright SENA , 2014. Contenido 18

Distribucin intensiva: Es aquella que pretende y

Distribucin selectiva: Como su nombre lo indica es

19 Copyright SENA , 2014. Contenido 20

3. Sistemas y control de distribucin

Los sistemas de distribucin, son aquellos que se

21 Copyright SENA , 2014. Contenido 22

23 Copyright SENA , 2014. Contenido 24

Sistemas de control de distribucin

Es importante tener en cuenta que los sistemas de

El sistema de control que

25 Copyright SENA , 2014. Contenido 26

3. Sistemas de distribucin fsica y transporte

27 Copyright SENA , 2014. Contenido 28

En la distribucin fsica existen dos tipos de clientes

Consumidor final: Son aquellos que compran el

Intermediarios: Contrario al anterior, son

29 Copyright SENA , 2014. Contenido 30

Principios de la distribucin fsica

Transporte: Utilizar el transporte adecuado y el personal comprometido es muy importante

Materiales: Un manejo adecuado de

31 Copyright SENA , 2014. Contenido 32

Elementos de la Distribucin fsica Etapas de la distribucin fsica

Costo total: Establecer un costo en el producto no es Determinar el sistema de almacenamiento y los

33 Copyright SENA , 2014. Contenido 34

Para el desarrollo de los sistemas de distribucin y

As mismo, las estrategias establecidas por las

35 Copyright SENA , 2014. Contenido 36

Entre tanto, satisfacer la necesidad de un

37 Copyright SENA , 2014. Contenido 38

Por ende, una relacin adecuada con los clientes

Planificacin y proceso del transporte

La planificacin y el proceso del

39 Copyright SENA , 2014. Contenido 40

del malajemente logstico (2012), son:

El conocimiento de las necesidades y requerimientos El anlisis de la demanda, referente a la optimizacin

El anlisis de la demanda de distribucin existente y La participacin de quienes intervengan en el