MERCADOTECNIA

Nombre del Proyecto XXXXXX

Presentado Por:
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INTRODUCCION

En esta etapa del estudio de mercado usted debe de dar a conocer a grandes rasgos en que consiste
su investigacin. Debe de mostrarlo al menos en dos prrafos (mnimo de informacin a presentar de 10
a 15 renglones).

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NDICE
OBJETIVO GENERAL............................................................................................................................... 4
OBJETIVOS ESPECIFICOS ..................................................................................................................... 4
FILOSOFA EMPRESARIAL ..................................................................................................................... 5
MISIN...................................................................................................................................................... 5
VISION ...................................................................................................................................................... 5
VALORES INSTITUCIONALES................................................................................................................. 5
JUSTIFICACIN ....................................................................................................................................... 6
MARCO TEORICO ................................................................................................................................... 7
PLAN DE MERCADO ................................................................................................................................ 8
RESUMEN EJECUTIVO ....................................................................................................................... 8
Manual de Puestos y Salarios .......................................................................................................... 8
PERFIL DE LA EMPRESA .................................................................................................................... 9
FILOSOFA DE LA EMPRESA.............................................................................................................. 9
DEFINICIN DEL MERCADO META ................................................................................................... 9
SEGMENTACIN DEL MERCADO Y ANALISS DE LA COMPETENCIA ......................................... 10
ANLISIS DE LA DEMANDA .............................................................................................................. 10
MERCADO POTENCIAL .................................................................................................................... 10
PRODUCTO ............................................................................................................................................ 11
PRECIO................................................................................................................................................... 11
PROMOCIN .......................................................................................................................................... 11
PLAZA ..................................................................................................................................................... 12
ANLISIS FODA .................................................................................................................................... 13
FORTALEZAS..................................................................................................................................... 13
DEBILIDADES .................................................................................................................................... 13
OPORTUNIDADES ............................................................................................................................. 13
AMENAZAS ........................................................................................................................................ 13
COSTOS Y PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO ............................................................................... 15
PUNTO DE EQUILIBRIO ........................................................................................................................ 16
CONCLUSIONES .................................................................................................................................... 17
RECOMENDACIONES ........................................................................................................................... 18

Para efectos de presentacin su ndice debe ser creado como una tabla de contenidos (automtico),
debiendo incluir los ttulos, sub ttulos.

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OBJETIVO GENERAL

Expresar un objetivo general que desea alcanzar con el estudio de mercado, el planteamiento o
desarrollo de un objetivo general inicia con un verbo (este hace referencia a una accin investigar
verbos que se usan en objetivos generales relacionados a la investigacin de mercado para
redactar correctamente su objetivo)

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Desarrollar mnimo 3 objetivos especficos (alcance del objetivo es ms puntual en relacin al

objetivo general.)

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FILOSOFA EMPRESARIAL

Redactar los siguientes componentes de la filosofa empresarial.

MISIN

VISION

VALORES INSTITUCIONALES

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JUSTIFICACIN

En esta parte del informe usted debe vender la idea sea argumentar l porque de su estudio de
mercado. (Debe ser puntual en la informacin presentada en esta seccin pudiendo hacer una breve
introduccin para luego pasar a la justificacin de su trabajo, su justificacin debe incluir como mnimo 1
pgina mximo 2).

Recomendacin trate de ir mostrando cada parte de su justificacin en bloques sea presentarla en

prrafos que hagan referencia a una idea concreta.

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MARCO TEORICO

Este diseo de investigacin lo hemos desarrollado en la Ciudad de Tegucigalpa, ciudad y capital de Honduras,
as como del departamento de Francisco Morazn, situada a orillas del ro Choluteca, en la zona meridional del
pas, a una altitud de 1.006 m. Es la ciudad ms grande y el centro comercial e industrial de Honduras.

Entre los principales artculos que se manufacturan en la ciudad estn los productos textiles, el azcar y el
tabaco.- bla bla bla

Esta seccin pretende ubicarme en tiempo y espacio en relacin a lo que presentare en mi estudio de mercado,
hablar un poco de la ciudad por ejemplo de donde se presentara su producto, caractersticas de la poblacin
etctera as como expresar o dar a conocer la economa de la zona.

Sirve adems para dar a conocer o explicar algunos conceptos propios de nuestro producto o servicios.

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PLAN DE MERCADO
RESUMEN EJECUTIVO
Consiste en resumir el plan de mercado, es una especie de sntesis.

Manual de Puestos y Salarios

Este manual contiene los puestos de trabajo, as como la descripcin de cada uno, de los requisitos de los
puestos a ocupar dentro de la empresa as como las funciones a ser desarrolladas por las personas que
desempeen estos cargos.

Enumerar cada uno de los puestos y cargos que habrn de necesitar en su organizacin para el buen
funcionamiento de esta.

Ejemplo:
Gerentes
Vendedores
Etctera

A continuacin un ejemplo:

Descripcin de Puesto
Denominacin: Gerente General
Sueldo: L 14,000.00
Perfil acadmico: Licenciado en Administracin de Empresas.
Edad: de 25 a 32 aos
Experiencia laboral: 3 aos

Funciones:
Administrar la empresa fijando objetivos que sean realizables.
Lograr la eficiencia de las actividades que se programen.
Representar a nivel empresarial y nacional la empresa.

Descripcin de Puesto
Denominacin: Secretaria
Sueldo: L 5,500.00
Perfil Acadmico: Secretaria Comercial
Edad: de 18 a 25 aos
Experiencia laboral: 1 ao

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Funciones:
Atender a los clientes
Recibir, clasificar y distribuir correspondencia.
Redactas documentos para pedidos o envos.
Organizar los archivos y documentos confidenciales.

PERFIL DE LA EMPRESA
Dar a conocer algo de historia de la creacin de su negocio ojo Hipotticamente debe manejarse como que en
efecto en un proyecto real y no como un acumulativo de una clase

Ejemplo:

Industria XXXX nace a partir de la necesidad de ofrecer un producto fuera de la regin occidental, cuenta con
una tradicin de consumo en esta rea del pas por lo que hemos decidido hacer llegar el producto a nuevos
mercados, nuestra empresa se encargara de la comercializacin en la regin central del pas especficamente
en la ciudad de Tegucigalpa aportndole una nueva imagen al producto sin perder la calidad y tradicin del
mismo.

FILOSOFA DE LA EMPRESA
Que se pretende satisfacer con nuestro producto o servicio, que consideramos hace falta en el mercado
actualmente y nosotros estamos brindando una nueva opcin al consumidor.

Ejemplo
Ofrecer un producto que permita al consumidor conocer, disfrutar y mantener las races y tradiciones de
nuestro pas, y al mismo tiempo satisfacer sus deseos mediante el ofrecimiento de productos con altos
estndares de calidad.- Para lograr esta meta estamos comprometidos a trabajar con excelencia.

DEFINICIN DEL MERCADO META

Dar a conocer caractersticas del mercado (la generalidad debe incluir aquellos posibles clientes y tambin a
aquellos que de entrada no considero como clientes), (clientes, consumidores etctera) incluir tambin
datos de la plaza. (Ubicacin geogrfica etctera).
Ejemplo:

Caractersticas Demogrficas
Caractersticas Geogrficas
Caractersticas Psicogrficas

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SEGMENTACIN DEL MERCADO Y ANALISS DE LA COMPETENCIA

Expresar las razones en que usted se bas para comercializar este producto o servicio, hacia quien va dirigido,
dar a conocer los deseos de nuestro mercado meta, adems dar a conocer quin puede llegar a ser nuestra
competencia

Ejemplo
La informacin recopilada, a travs de los distintos instrumentos de investigacin, nos indica que la mayora de
la poblacin de Tegucigalpa cuenta con los ingresos necesarios para adquirir nuestro producto, y gusta incluirlo
en su alimentacin.

Identificar los deseos de los consumidores nos lleva a satisfacerlos de la mejor manera.- Los dulces en tableta
son consumidos en forma frecuente por hombres, mujeres y nios.- Contamos con usuarios primos, en potencia
y regulares, que tienen alto grado de conocimiento sobre productos similares al nuestro y que se muestran
entusiastas con la idea de la comercializacin de un nuevo dulce en tableta.

ANLISIS DE LA DEMANDA
Este anlisis nos indica quien es nuestro cliente potencial, mostrando las caractersticas que est tiene como la
edad, sexo, gustos, preferencias, y poder adquisitivo.

Al segmentar el mercado o dividirlo en sectores centramos nuestro esfuerzo hacia nuestros clientes potenciales.
El comportamiento consumista es importante para saber si el producto que pretendemos ofrecer es aceptado o
por el contrario las personas no muestran inters en consumirlo en forma frecuente.

MERCADO POTENCIAL

Poblacin Aproximada del lugar donde se comercializaran 1,100.000 habitantes

Poblacin que no consumira el producto (60%) 660,000 habitantes
Mercado Meta (40%) 440,000 habitantes

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PRODUCTO
El concepto que deben tener nuestros consumidores debe basarse en las necesidades y beneficios que ellos
buscan, stos tienen claridad de lo que quieren, y de lo que esperan obtener, es entonces nuestra misin
ofrecerles todo esto y mucho mas a travs de nuestro producto servicio.- El punto de vista del consumidor en
cierto sentido, lo lleva a fabricar su propio "producto o servicio" a partir de una serie de posibilidades ofrecidas,
con base en los beneficios buscados generalmente esto ayuda al posicionamiento en el mercado.- Dar a
conocer en este punto las caractersticas de nuestro producto o servicio, mostrar su diseo, empaque envoltura
etc.

PRECIO
Las decisiones sobre precio son de una importancia capital en la estrategia de marketing.- En el estudio
exploratorio que realizamos (diseo de encuesta), pudimos constatar que las personas estn dispuestas a
pagar lo justo por un buen producto, siempre que este refleje esa calidad.

Como ocurre con los dems elementos del de marketing, el precio de un producto debe tener relacin con el
logro de las metas organizacionales y la cobertura de los costos fijos y variables la fijacin de precio del
producto tiende a basarse en las caractersticas del producto que se mencionaron anteriormente y en la
situacin actual del mercado que se desea capturar, la competencia y la demanda.- El hecho de que el producto
no se pueda almacenar y de que las fluctuaciones de la demanda no se puedan atender fcilmente tiene
consecuencia positiva hacia los consumidores, lo que les permite obtener precios accesibles.

El reducir mucho los precios de los productos puede conducir a que los compradores deliberadamente se
demoren en comprar. Se pueden ofrecer reducciones ventajosas sobre pedidos hechos con anticipacin.

Los usuarios de primera vez pueden tener gran dificultad para entender lo que obtienen por su dinero, lo cual
influye directamente sobre el riesgo percibido frente al producto, mientras ms alto sea el contenido material,
ms tendern los precios fijados a basarse en costos y mayor ser la tendencia hacia precios ms altos.

Es posible determinar los precios mediante negociacin con los distribuidores mayoristas basndonos en el
volumen de compra solicitado.

PROMOCIN
La promocin es un elemento muy importante a la hora de incursionar con un nuevo producto en el mercado, de
una buena promocin depende en gran parte el xito de un producto, est deber enfocarse a proporcionar
informacin acerca del producto, estimular la demanda, exaltar las virtudes de est as como incrementar las
ventas. (Explicar en esta seccin las herramientas y tcnicas que aplicar para dar a conocer su producto o
servicio), realizar un spot publicitario mximo 45 segundos, diseo de carteles de promocin, anuncios de
peridico (maquetado de la pgina del peridico).

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La promocin del producto ser realizada a travs de formas tradicionales, est nos permitir irnos
posicionando poco a poco en el mercado, las distintas formas que utilizaremos para incursionar en el medio
sern las siguientes:

PLAZA

Todas las organizaciones, ya sea que produzcan tangibles o intangibles, tienen inters en las decisiones sobre
la plaza (tambin llamada canal, sitio, entrega, distribucin, ubicacin o cobertura) Es decir, cmo ponen a
disposicin de los usuarios las ofertas y las hacen accesibles a ellos. La plaza es un elemento de la mezcla del
marketing que ha recibido poca atencin referente a los productos debido a que siempre se la ha tratado como
algo relativo a movimiento de elementos fsicos.

La generalizacin usual que se hace sobre distribucin del producto, es que la venta directa es el mtodo ms
frecuente y que los canales son cortos.

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ANLISIS FODA

Este tipo de anlisis representa un esfuerzo para examinar la interaccin entre las caractersticas particulares de
nuestro negocio y el entorno en el cual ste compite. El anlisis FODA tiene mltiples aplicaciones y puede ser
usado por todos los niveles de la corporacin y en diferentes unidades de anlisis tales como producto, mercado,
producto-mercado, lnea de productos, corporacin, empresa, divisin, unidad estratgica de negocios, etc.
Muchas de las conclusiones obtenidas como resultado del anlisis FODA, podrn ser de gran utilidad en el
anlisis del mercado y en las estrategias de mercadeo.

FORTALEZAS

Tambin llamadas puntos fuertes. Son capacidades, recursos, posiciones alcanzadas y, consecuentemente,
ventajas competitivas que deben y pueden servir para explotar oportunidades.

DEBILIDADES

Tambin llamadas puntos dbiles. Son aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo efectivo de
la estrategia de la empresa, constituyen una amenaza para la organizacin y deben, por tanto, ser controladas
y superadas.

OPORTUNIDADES

Es todo aquello que pueda suponer una ventaja competitiva para la empresa, o bien representar una
posibilidad para mejorar la rentabilidad de la misma o aumentar la cifra de su negocio.

AMENAZAS

Se define como toda fuerza del entorno que puede impedir la implantacin de una estrategia, o bien reducir
su efectividad, o incrementar los riesgos de la misma, o los recursos que se requieren para su implantacin, o
bien reducir los ingresos esperados o su rentabilidad.

Mostar en una matriz el FODA, formada de tal manera que una fortaleza contrarreste una debilidad as como
una amenaza sea minimizada por las oportunidades.

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COSTOS Y PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO

(Mensuales)

COSTOS FIJOS
Alquiler L. 10,500.00
Publicidad 35,500.00
Sueldos 14,000.00
Total L. 60,000.00

COSTOS VARIABLES

Servicios Pblicos L. 4,100.00

Empaque 3,760.00
Combustible 12,850.00
Depreciacin 5,940.00
Total L. 26,650.00

Publicidad:
Radio: L. 4,000.00
Volantes: (500 X 25) 12,500.00
Peridico: (Lunes, Viernes y Sbado) 5,000.00
Televisin 14,000.00
TOTAL L 35,500.00
Alquiler: L 10,500.00

Servicios Pblicos:
ENEE L 2,500.00
SANAA 400.00
HONDUTEL 1,200.00
TOTAL L 4,100.00

Nombre de la empresa 15
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Depreciacin Vehculos: 360,000 3,600 = 71,280

5

Depreciacin Mensual: 5,940.00

PUNTO DE EQUILIBRIO

Costos Unitarios
Producto 4.50
Empaque 1.50
Emblema 0.50
Total 6.50

CF
PV- CV

PE = 60,000 = 60,000 = 15,000.00

10.50 6.50 4

PEL = 15,000 X 10.50 = L 157,500.00

ESTADO DE RESULTADO MENSUAL

Ventas (15000 x 10.50)
L 157,500.00
Costos Variables ( 15,000 x 6.50) 97,500.00
Margen de Contribucin 60,000.00
Costos Fijos 60,000.00
Utilidad 0.00

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CONCLUSIONES

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RECOMENDACIONES

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