10 factores que influyen en el xito de un

proyecto emprendedor
Muchos emprendedores consideran que gran parte del xito futuro de un negocio descansa
sobre la propia idea, es decir, que sta sea original e innovadora...

La Agencia Vasca de Desarrollo Empresarial SPRI ha elaborado un declogo con

los factores que influyen en el xito de un proyecto empresarial que incluye en
su Manual Prctico para Emprender:

1. Tener claros los objetivos: humildes o ambiciosos, tienes que ponerlos por escrito desde
el principio y no perderlos de vista. No tomars las mismas decisiones si quieres tener un
negocio que heredarn tus hijos, que si aspiras a hacer crecer tu idea para venderla a 3-5
aos vista. Tu negocio necesita foco.

2. Conocer la actividad: sin duda es de gran ayuda conocer la actividad de cerca antes de
plantear un nuevo negocio relacionado.

3. Invertir tiempo antes de invertir dinero: inevitablemente hay que conocer el mercado,
centrar los objetivos, estudiar las claves antes de plantearse invertir dinero. Estos son los
puntos bsicos para definir tu modelo de negocio.

4. Estar atentos a las necesidades cambiantes del mercado: una de las frmulas que
permiten acertar con un negocio es dar con necesidades no satisfechas. Aqu tienes
algunas ideas bsicas para analizar tu mercado.

5. Diferenciarse de la competencia: sin duda es una clave obligatoria. Estas son las claves
para analizar a tu competencia.

6. Rpido reconocimiento de las oportunidades: buscar la oportunidad hasta encontrarla.

Estas son las tcnicas ms eficaces para detectar nuevas ideas de negocio.

7. Olvidarse de la improvisacin: hay que tener rigor y tomar decisiones meditadas y

contrastadas. Aqu tienes 9 estrategias para reducir los riesgos en tu negocio.

8. Darse ms de una oportunidad: quizs nuestra primera idea no es la ms acertada,

quizs ideas sucesivas lo puedan ser.

9. Creer en el producto y saber cmo hacerlo: es importante no olvi darse de lo bsico:

Cmo se hace? Dominamos los procesos de transformacin?

10. Rasgos del emprendedor innovador: apertura a nuevas ideas y una clara voluntad de
aprender, confianza en s mismo, coraje para luchar, absoluta certeza sobre la validez de la
idea, visin a largo plazo, ser consciente de las implicaciones que conlleva ser emprendedor
y disfrutar sindolo.

VARIABLES QUE DETERMINAN EL XITO EN EL PEQUEO NEGOCIO

O MICROEMPRESA.
Una buena planificacin es uno de los factores que influyen a la hora de emprender un negocio.

Una direccin adecuada, capacidad para tomar decisiones, crear estrategias y guiar a la empresa
hacia sus objetivos.

VARIABLES COMERCIALES Y DE MARKETING

Marketing Mix

Conjunto de las variables comerciales de una empresa, producto, precio, comunicacin y

distribucin, que se conocen comnmente en el mundo de los negocios como las 4P (Product-
producto, Price-Precio, Promotion-Comunicacin, Place-Distribucion)

el Marketing Mix, es la estrategia del empresario para conseguir atraer la atencin de los
consumidores y para satisfacer sus necesidades que es la principal fuente de ingresos de cualquier
negocio.

Variables estratgicas: El producto y la distribucin

Se trata de factores cuya influencia afecta de una forma duradera a los planes u objetivos finales de
la empresa. Son difciles de modificar, pues estn ligadas a aspectos estructurales de la empresa,
requieren una inmovilizacin de recursos y una gran planificacin.

Producto: bienes, servicios o ideas que utiliza un empresario para motivar y satisfacer las
necesidades de un comprador.

o Heterogeneidad: elementos y aspectos de diversa clase, tamaos, calidades,

marca, servicios adicionales

o Clasificar los productos: segn el tipo de consumidor, sector

o Productos diferentes pueden satisfacer a una misma necesidad y un solo producto

puede satisfacer varias necesidades diferentes.

o Es la principal P del marketing mix, puesto que es el elemento que enlaza la

actividad econmica con los consumidores y permitir ganar dinero.

Distribucin: funcin comercial consistente en hacer disponibles los productos en el lugar,

tiempo y cantidad adecuados.

Los canales de distribucin, es el circuito de empresas que utiliza un fabricante para poner sus
productos a disposicin del consumidor final. Estas empresas agilizan el proceso de distribucin
pero obviamente suelen encarecer el producto.

o Los canales de distribucin se pueden dividir en:

 Canal directo: no hay intermediarios, relacin directa fabricante-
consumidor.

Canal indirecto: existen intermediarios entre el fabricante y el consumidor.

(Minoristas, mayoristas, agentes de ventas, corredores, etc).

o Las funciones de la distribucin:

Informar.

Transportar.

Fraccionar.

Almacenar.

Surtir.

Contactar.

Financiar.

Servicios adicionales posventa.

Variables tcticas: el precio y la comunicacin

Precio: cantidad de dinero o valor que se cobra por un producto o servicio determinado. El
precio es el valor que un individuo determinado est dispuesto a ofrecer por obtener un
bien material o inmaterial en un momento determinado.

o Caractersticas del precio

Histricamente es e factor ms influyente en la decisin de los

consumidores sobre la eleccin de productos o servicios.

nico elemento del marketing mix que proporciona beneficios, el resto

(productos, comunicaciones y distribucin), suponen una inversin para
una empresa.

De su adecuada fijacin o modificacin depende en gran parte los ingresos

de las mismas.

o Errores frecuentes

Fijar precios demasiado orientados a los costes.

No revisarlos frecuentemente.

Tomar decisiones acerca del precio sin tener en cuenta las dems variables
del marketing mix.

Comunicacin: Proceso que informa a individuos u organizaciones sobre una oferta que de
forma directa o indirecta satisfaga el intercambio de bienes o servicios entre los principales
agentes que acuden al mercado. Centra su estudio en las necesidades, preferencias o
gustos de los consumidores.

o Agentes: son las diferentes fuerzas o magnitudes que componen un determinado

mercado y que interactan entre si.

o Oferentes (productores): Son aquellos que ponen a disposicin del mercado sus
bienes o servicios para satisfacer necesidades.

o Demandantes (consumidores): Acuden al mercado para satisfacer sus necesidades.

o Objetivos de la comunicacin:

Informar.

Fomentar los productos o servicios de una empresa.

Fidelizacin clientes.

Crear la imagen de la empresa.

Superar la competencia.