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de un
Networker
Luca Melloni
El alma de un Networker
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El alma de un Networker
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Qu le hace falta a un ser humano para lograr ser un Networker Antes de empezar, quiero
exitoso? Cules son las claves y consejos que necesita todo nuevo decirte que el da que
emprendedor? En este documento te ayudar a resolver estas comenc a realizar Network
preguntas que todos los Networker alguna vez se han realizado. Marketing, mi vida cambi
verticalmente. Fue un giro de
180 grados en los que he experi-
mentado cosas realmente increbles.
Soy muy consciente de que cada Empresario tiene su Desde entonces, todo en mi
propia historia y su propio estilo de trabajo. Es por eso vida ha sido una aventura
que yo, a travs de este ensayo, quiero invitarte a descu- asombrosa. Tengo absoluta
brir tus cualidades y a brindarte mediante mi experi- libertad sobre mi tiempo.
encia personal y mi historia dentro de las Redes de Mer- Gozo de buena salud fsica,
cadeo claves, herramientas y consejos para potenciar emocional y financiera. Yo
decido el cundo, el cmo y
tu propia historia y lograr, como yo y muchos otros,
el dnde. He logrado ser
alcanzar tu Libertad. tocado por la vida de miles de
personas en el mundo. He
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Entonces comencemos
con esta aventura!
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Descubriendo a un emprendedor
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Como anot en la introduccin, aos perdido en medio del irme a conocer el norte del
toda mi historia comienza con desierto o desorientado en una Per.
un sueo. Mi primer sueo fue extraa ciudad? Qu poda
el de irme a hacer surfing por hacer un adolescente sin
todo el norte del Per a los dinero, sin familiares, sin casa,
trece aos. Tena un inmenso sin absolutamente nada ms
deseo de explorar y que un SUEO como nica
aventurarme por aquellas arma de defensa? Es cierto que
playas, carreteras, desvos o en un primer momento dud
caminos inaccesibles para un (tena tantas cosas en contra,
muchacho de mi edad. como por ejemplo, la falta de
Confieso que al principio tuve permiso de mis padres), pero A qu le deba tener ms miedo
un recelo inconsciente de las al final, empecinado en lograr entonces? Horror a todas las
represalias o peligros que me mi cometido, obnubilado por dificultades o amenazas que
vendran encima si sala en las ganas inmensas de lograr surgiran en mi aventura por un
busca de mi sueo. Se lo imposible por mi propio SUEO o terror a mi frustracin,
imaginan a un chico de trece esfuerzo, transig y decid fracaso y desilusin por jams
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haberme aventurado a realizar lo Yo me sent FELIZ. Sin duda alguna, en aquel viaje tuve experiencias
que soaba? Decid que lo extraordinarias que marcaron gran parte de mi vida y sembr en m las
verdaderamente horroroso sera semillas que ms adelante me ayudaran en el florecimiento del Negocio:
lamentarme por no haber arries-
gado mi pellejo por lograr lo que
realmente deseaba. Yo puedo
hacerlo, declar entonces y me
lanc a la aventura junto a un
grupo de amigos de mi edad.
Sonar Decidir Tomar accion
Cog una mochila, unos cuantos
soles y me fui a recorrer el norte
de mi patria. 1Tiramos dedo de
carretera en carretera, comimos
latas de atn y frejoles, dormimos
en nuestras bolsas de dormir a la
intemperie, caminamos kilmetros
y kilmetros bajo la cancula del sol. 1 Hacer autostop
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ms grandes secretos de la
vida es intentar dar la vuelta a
todas esas preguntas
perniciosas, a esas incgnitas
mediocres que aparecen
cuando ests a punto de
iniciar una hermosa aventura.
Intenta hacerlo. Te lo
recomiendo. Haz una lista de
preguntas negativas y dales la
vuelta a cada una de ellas. Vers
que es un ejercicio muy
productivo y funcional con el
Negocio. Coloca tus temores en
forma de pregunta y luego
transfrmalas en nuevas preguntas
de contenidos positivos. Te dejo
aqu un espacio para que lo
intentes:
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A continuacion, quiero dejarte algunos pasos que te ayudaran (como me ayudaron a mi)
a transformar tus suenos en realidad. Son siete.
1. ? 2. 3. 4. 5. 6. 7.
Empieza a Escribe tus
sueos y metas
Pregntate
qu es lo que
No busques la
perfeccin.
Revisa tu
proyecto
Ten tu SUEO
siempre visible y
7. Utiliza todo
responder las tu tiempo libre
en un papel. realmente Busca trabajar constante- mantenlo al para acercarte a
preguntas que te
Escrbelas con quieres ahora mismo mente y alcance de tu ese SUEO!
lujo de detalle y alcanzar con en tu sueo escribe tus vida diaria.
tus metas:
en una libreta a este sueo, no por medio de avances. Te Puedes tipearlo y
Dnde ests
modo de diario se trata solo de pequeos recomiendo pegarlo en los
ahora? Qu
ntimo y lo material? pasos! Lo empezar un lugares ms
quieres lograr?
personal. importante es diario de accesibles de tu
Cmo TE
Subraya y relee comenzar XITO. casa. En tu Ten tu SUEO
sentirs cuando
siempre (A este escritorio, en la siempre visible y
hayas alcanzado
proceso le llamo pared de tu mantenlo al
tus sueos?
declarar). dormitorio, etc. alcance de tu
T elige! vida diaria.
Puedes tipearlo y
Recordarlo pegarlo en los
constantemente lugares ms
te mantendra accesibles de tu
trabajando en el, casa. En tu
a pesar de las escritorio, en la
pared de tu
dormitorio, etc.
T elige!
El alma de un Networker Recordarlo
constantemente
te mantendra
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Sigamos con la historia de Estas palabras se quedaron graba- periferia de Buenos Aires.
los SUEOS! Cuando sal del das en mi mente y fueron, en gran Estaba a ms de seis horas de la
colegio, el ao de 1988, decid medida, fundamentales para capital y era prcticamente un
que deba VIAJAR a otro pas. lanzarme a conquistar nuevas pueblito fantasma. En efecto, el
Estaba totalmente convencido fronteras a tan temprana edad. costo de vida era sper bajo y
que mi horizonte se encon- Junto a un amigo hice una lista de uno poda sobrevivir en aquel
traba fuera de Per, lejos de mi pases con universidades pbli- lugar con solo un poco de
familia y de mi ciudad. Un da, cas y gratuitas, que en sus dinero. La universidad, por su
por azar o por destino, realic alrededores tuviera un lugar parte, era gratuita. Entonces, sin
un test vocacional y juro que apacible y barato para poder pensarlo dos veces, decidimos
no me caus mucha sorpresa sobrevivir. De esta lista, elegi- irnos a Tandil. No obstante,
cuando el orientador me dijo: mos Argentina. Y el centro de frente a tanta maravilla, haba
estudios? Pues la Universidad una dificultad. Mi padre me
T debes buscar los espacios Nacional del Centro de la haba advertido que si yo me
abiertos. Tu verdadero desem- Provincia de Buenos Aires. La iba a estudiar a otro lado sin su
peo se ver cuando no existan ciudad? Tandil. Personalmente, consentimiento, dejara de
lmites. no tena idea de que Tandil apoyarme con el tema
fuera una ciudad ubicada en la econmico. Era un hecho.
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arrepiento de absolutamente Antes de terminar con este capitulo, quiero dejarte estas
nada de lo que hice en esta
etapa pues me prepar, de 5 claves para encaminar tu vida hacia tu SUENO:
alguna forma u otra, para lo
que vendra: la etapa adulta
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Entonces me coment que proyecto que tena entre Estos cuatro pilares me llevaron a
necesitaba una persona para manos. darle un giro radical a la compaa.
que le ayude a dirigir una Lleg a un punto en que nuestra
empresa dedicada a la De este modo, en menos de demanda era mucho ms grande
comercializacin de productos tres aos, junto a un equipo de que la misma produccin.
Sanitarios. Sin pensarlo dos
trabajo, hicimos despegar y Recuerdo que haba colas (filas)
veces, acept. de una cuadra frente a la tienda.
crecer la empresa en casi un
Para tener mayor giro de ventas,
Renunci a mi trabajo y 800%! Fue un xito. abrimos locales estratgicos en
me lanc de lleno en diferentes puntos de la ciudad y
esta nueva aventura. 1 ENFOQUE el resultado fue tremendo.
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ENFOQUE
1 INNOVACIN
CONSTANCIA
ACCIN
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Qu hacer entonces? Como
tena un poco de capital Tips-consejos
ahorrado, y tras la liquidacin
Recuerda que cada persona tiene una historia distinta, cada ser humano tiene
por despido de la compaa, algo diferente que contar. Para eso, debes empezar con un gran cambio desde
puse mi primer negocio tu propio hogar. Haz que tu historia se vuelva una historia de xito, que valga la
asociado a un amigo. Tras pena contar e inspirar a miles. T puedes darle la vuelta a tu historia, pues tu
estudiar e investigar un poco, historia es lo ms importante para el mundo
ingres a la industria de
comercializacin de artesanas Te dejo aqu una lista de caractersticas que todo lder debe poseer para
transformar su historia:
en piedras semipreciosas. Arm
la empresa y al poco tiempo,
Trabajo: $ Transformacion:
empec a exportar mercadera Trabaja en tus dudas. Transforma tu estado Emocional
a EEUU. Todo pareca andar Enfrenta tus miedos. Transforma tu estado Fsico
muy bien, pero una vez ms Que no te paralicen, sino que mas Transforma tu estado Financiero
la vida me pondra aprueba. bien te impulsen.
Confa en TI
Podra soportarla esta vez?
Ms te vale decir siempre YO
Tomar consciencia
PUEDO!
constantemente:
No tengas miedo al cambio
Empieza a cambiar todos los das. Un
Un dia brillante solo depende de tu ACTITUD. paso a la vez, algo que te puede
ayudar es el famoso: solo por hoy.
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La tentacin del fracaso
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Esta etapa de mi vida es una de haba asociado a un amigo (que mi socio era un ludpata, un
las ms difcil de narrar. Hay conoc en mi infancia) para adicto al casino.
montar mi nuevo negocio de
momentos en que el mundo
exportacin de artesanas en Una maana me enter de esto
parece darte la espalda, cerrarte cuando fui al almacn y me
piedras semipreciosas. Yo me
todas las puertas, bloquearte ofrec a poner el capital de encontr de golpe con un
cualquier tipo de camino al xito. trabajo y l arm todo el argentino que haba venido a
Pues bien, en ese contexto me esquema de trabajo y arranca- Lima a cuadrar a mi socio. El
encontraba yo. Hasta ese mos. No miento si te digo que argentino estaba tan enca-
momento haba dejado de puse hasta mi ltimo centavo bronado que pareca arrojar
buscar un motivo y solo estaba en ese proyecto. Lo dej absolu- fuego por los ojos. Qu haba
esperando tener un poco de tamente todo en la construc- pasado? Bueno, del mismo
suerte en los proyectos en los cin de esa empresa. Al prin- modo en que mi amigo me
que embarcaba. Iba a ciegas, cipio pareca que nos iba bien. haba embaucado a m, lo
prcticamente arrastrado por Abrimos pequeas operaciones haba estafado a l. En dos
las presiones econmicas. en el mercado norteamericano noches de alocado vicio, mi
y el negocio pareca avanzar a amigo/socio se haba gastado
Como escrib en el captulo gran velocidad. Sin embargo, a hasta el ltimo centavo del dinero
Contra viento y marea, me los pocos meses, descubr que invertido en nuestro negocio.
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Era una lstima. El viaje se organizaba justo los das en los que
estaba prcticamente sin dinero y con un paso a la ruina. Yo le
coment a Lily, muy, pero muy triste: pucha, que pena, se van
todos al viaje y nosotros estamos sin dinero. Tenemos unos ahorros
en el banco, pero es lo ltimo que nos queda.
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-Qu te parece si nos asociamos? Nanys, a la tienda Paalandia Estuve seis aos dentro de este
Yo pongo el dinero y t el liderazgo. y al alimento para perros Dr. negocio. En su momento fue
Me qued con la boca abierta Fido. Trabaj con las fuerzas todo un boom en la industria,
de sorpresa. La verdad, no lo renovadas en este proyecto y pero despus, la cosa empez
poda creer. Era en serio lo que nos fuimos para arriba. nuevamente a decaer.
este holands me estaba
proponiendo? Aunque no lo Comenzaron los problemas con
crean, era verdad. Este seor era los almacenes, el stock, los
un inversionista y la misma crditos. Una empresa mucho
propuesta que me la hizo a m, ms grande, al darse cuenta de
se la hizo a otro amigo con el que estbamos haciendo
negocio de la comida para competencia directa, baj sus
perros. Acept el trato y a las precios y en un dos por tres nos
En menos de tres aos tumb el negocio.
pocas semanas estbamos abrimos 15 tiendas con
abriendo nuestra propia marca Y como si eso fuera poco, comen-
productos para bebs y
de paales y comida para zamos a sufrir robos, pequeas
empezamos a importar a estafas. Los problemas surgieron
perros. Arrancamos y a nuestros
paales les pusimos la marca Israel. Tambin llegamos como por arte de magia. Lleg
a estar en todos los hasta el punto en que un vende-
autoservicios de Lima.
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dor se rob toda una camioneta cho, ya no era un chico de veinte aos. Ahora no solo poda preo-
con cobranzas y mercadera a full. De cuparme por m, sino por toda mi FAMILIA. Lleg un momento en el
buenas a primeras, la empresa se que comenc a culpar a todo el mundo de mis fracasos. Pero culpar a
fue abajo. De estar arriba, caa otros no ayuda a pagar tus cuentas y yo segua flotando en la nada.
nuevamente. Aunque esta vez la Hice un repaso de toda mi vida. Me di cuenta que solo me haba
cada era mucho ms violenta. Ya movido de fracaso en fracaso. Una larga carrera de continuas
estaba casado, tena una hija y una derrotas. En aquel entonces no saba que cada posible fracaso es
familia que mantener. Me dola no un aprendizaje importante para el xito. Yo estaba muy lejos de
poder otorgarles el bienestar que se saberlo, y tal vez por eso, estaba entregado a un triste estado emo-
merecan. cional. Haba perdido mi visin y mi motivo. Lo haba perdido todo.
Entonces ingres a un proceso En esas circunstancias me hallaba cuando uno de los socios de la
de depresin total. Donde crea empresa empez a educarse dentro de unos talleres de desarrollo
que todo era fracaso en mi vida. personal. Estos cursos venan de Ecuador y eran dictados en Per.
Yo estaba desesperado, no Eran talleres muy buenos. Este amigo (que hoy en da es un lder
saba qu hacer. Algunas TOP de una importante empresa de Multinivel en el Per) me
noches me pona a llorar de invit a asistir a estos cursos y yo acept. Acept ms que nada
frustracin e impotencia. Senta porque no saba qu hacer con mi vida que por conviccin. Asist a
que la tentacin del fracaso me estos talleres y la verdad me encantaron. En realidad, me ayudaron
rondaba. Ya no era un mucha- mucho a reponerme emocionalmente, pues estaba totalmente
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destrozado por dentro. Comenc Antes de pasar al siguiente capitulo de mi historia, me gustaria dejar algunos
a asistir semana a semana y enton- consejos importantes para convertir los fracasos en triunfos. Son seis. Aqui te los dejo:
ces, sali una oportunidad dentro
de los mismos cursos y me ofreci-
eron trabajar all. No pagaban
mucho, pero al menos era algo. Y Llama al fracaso Recuerda:
Usa el fracaso
entonces me enrumb en otra con otro nombre: No es POR QU
como escaln
nueva aventura experiencia, por me ocurre esto
ejemplo. O, aprendizaje. para pasar
al siguiente a m, sino
Nunca por su nombre
real. Es mejor ponerle nivel. PARA QU
una luz positiva a los me ocurre a m.
momentos malos.
En esta empresa de Talleres de en los cuales aprend mucho. Al nar los cursos. All estaba yo,
Liderazgo y Coaching, conoc a cabo de unos meses, esta comenzando de nuevo.
Brenda Quintana. Ella formaba parte misma empresa me ofreci
de la gerencia de la compaa y, trabajar en la gerencia y yo Empec a estudiar Terapia y
adems, era una de los facilitadores acept feliz. No me pagaban Racional Emotiva. Me matricul
principales. Como ya lo coment, yo mucho, pero al menos era algo. en estos cursos por dos razones.
empec a asistir a estos talleres como Empec a organizar los talleres, La primera, para utilizarlo como
participante. contratar los coach, promocio- herramienta dentro de mi
nuevo trabajo. La segunda,
Quera trabajar en m, porque quera hacer terapia y
quera encontrar una las sesiones me salan
salida a los problemas. excesivamente caras. Tena que
pagar un monto de 70 dlares
Estaba en una verdadera etapa por sesin y yo, la verdad, no
mala de mi vida. Vena de un tena dinero suficiente para
proceso depresivo totalmente darme semejante lujo. Por
abismal producto de mis consecu- aquel entonces, Lily estaba
tivos fracasos. La presin social haciendo su especializacin en
era tremenda. Asist durante Psicologa y llevaba estos
ms de un ao a estos talleres mismos cursos. Como yo saba
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Por eso, a ti que ests leyendo
personal y a ayudar con todo mi esto, quiero decirte:
NO TE DESANIMES.
corazn a las personas. Era un
YO CREO EN TI
mundo totalmente distinto que
me encant. Todo esto, desde
luego, fue una preparacin, una
ante sala a las Redes de
Mercadeo. Para serles francos,
todava no tena ni la ms
remota idea de lo que era el
Network Marketing, no tena
idea de que era una profesin,
no tena idea de lo que poda
generar y, por supuesto, no
saba que era el negocio que
cambiara mi vida para siempre.
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tiempo entend que lo que yo me di cuenta que ahora estaba realmente decidido a lo que quera
consider antes como hbitos dedicarme. El pasado no lo dejara atrs, lo tendra ah como
normales (ganar dinero, tener un Manual de Aprendizaje, como un documento de experiencias
propiedades, fabricas, carros de lujo, del que podra aprender cada vez que me senta entre la espada y la
etc.) era prcticamente una visin pared. Eso pens entonces y me alegr al saber que de ahora en
de dependencia absoluta. Me di adelante me dedicara a lo que verdaderamente me gustaba y a lo
cuenta de que mis das pasados que acababa de enamorarme: Las Redes de Mercadeo.
giraban solo en torno a tener dinero, Pero lo que no saba yo era que existe un precio caro para todo
sin poseer una VISIN mucho ms aquel que se lance a nadar a contracorriente y busque la
grande e importante: hacer FELIZ a INNOVACIN en cada cosa que realice. Qu duro!
otros. Pero bueno, me di cuenta de
que esa dependencia no era el S, despus de casi cinco aos de trabajo duro en la primera Red de
verdadero problema. Era solo un Mercadeo en la que yo estuve, todo empez a irse de pique. Y cuando
sntoma. Una seal de que yo sucedi, mi actitud positiva desapareci. Comenc a culpar a todos y a
estaba huyendo de m mismo. Hua todo por mi falta de xito. La compaa no brindaba una
de mis verdaderos sentimientos y capacitacin adecuada y no quera hacer los cambios necesarios
de mis verdaderas necesidades. De para. Entonces yo culpaba al producto. Culpaba a la compaa.
la autoaceptacin. De la Culpaba a todos menos a m mismo. Pero yo estaba haciendo las
autocompasin. Hice un cosas bien! Qu estaba sucediendo?
verdadero estudio de mi vida y
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Me sent tan golpeado con esa conscientes de que hemos inver- brosa, conoc otra compaa.
mala experiencia en Redes, que tido mucho en nosotros y que Por aquel entonces todava era
lleg un momento que le dije a eso, de alguna manera, nos tiene una compaa bastante chiq-
Lily: que servir. No puede ser que uita. Y muy poca conocida
todo lo que hemos ledo en los tambin. En mi constante
-Seguimos en redes o ya no? libros no se nos cumpla a bsqueda de capacitaciones o
Esto parece insostenible! nosotros. As que nos quedamos, eventos importantes que me
pero no en la misma empresa. logren ensear, me top con
Y Lily, tan inteligente como un evento grande que estaba
siempre, me dijo: Fue la respuesta ms importante impulsando esta nueva
que recib de ella. Entonces segui- empresa. Al evento vendra
-Luca, todo lo que hemos mos dndole duro. Robert Kiyosaki, uno de los
aprendido, todo lo que sabe- autores que mejor haba ledo
mos ahora tenemos que capi- Pero, cundo comenz en mi preparacin como
talizarlo. Hemos pasado tanto realmente mi romance con las Networker. lvaro Ziga,
tiempo dentro de una Red que no Redes de Mercadeo? Fue aproxi- presidente de esta compaa,
vamos a tirar todo lo aprendido al madamente a finales del 2009, haba programado un evento
tacho. Hemos creado un equipo, cuando estaba a punto de privado con Robert y me invit
que es una familia y los sueos desvincularme de la empresa en a participar en l a pesar de
siguen ah intactos. Somos la que estaba. De manera asom- que yo era de otra Red. Acept
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Lecciones de maestros
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La piel de un Networker
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La lectura de este
libro es innegociable
para cualquiera que
quiera desarrollar un
negocio de clase
mundial.
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los libros de John Maxwell. Cada vez que releo estos libros, siento
obtener nuevas lecciones. Siempre que releo, me digo: Oye, esto
no estaba la ltima vez que lo le. Y no se trata de que esa nueva
leccin haya aparecido como por arte de magia, sino que ahora t
interpretas el libro de manera diferente porque t ests en un
momento diferente. Uno interpreta los libros segn lo que te est
pasando en ese INSTANTE. Por eso, creo, que releer es muy importante
para la formacin de todo EMPRENDEDOR.
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Un mundo para Luca
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ms, ahora decimos: Liderazgo desde Amrica Latina para el Mundo. Y cul es la
visin que sigue? Ser un Equipo GLOBAL y estar en cada uno de los pases del
mundo llevando PROSPERIDAD, LIDERAZGO, AMOR Y SALUD FISICA,
EMOCIONAL Y FINANCIERA.
El alma de un Networker
Sigue siempre tus sueos,
nosotros S cremos en ti
Sigue siempre tus sueos,
nosotros S cremos en ti
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Luca Melloni