Ao del buen servicio al ciudadano

FACULTAD DE CIENCIAS AGRARIAS

CARRERA INGENIERA AMBIENTAL

Ttulo: Evaluacin inicial de idea de negocio, fuentes internas y externas.

Curso: Gestin y Constitucin de Empresas.

Alumnos: Minga Pongo, Cristhian Anbal.

Morales Labn, Edsgardo.

Ao /semestre: 2017-II

Docente: Lic. Artemisa Garca Arizmendi

Lugar y fecha: Chulucanas, 24 de octubre del 2017

Dedicatoria

A Dios por brindarnos salud y estar a punto de culminar un objetivo trazado, mis
compaeros de aula, amigos de las diferentes facultades y docentes por influir en mi
proceso de formacin como profesional.

A nuestras familias por brindarnos su apoyo y el esfuerzo que hicieron por darnos una
educacin digna y dejarnos como gran legado el tener una profesin.

Sentir gratitud y no expresarla es como envolver un regalo y no entregarlo

WILLIAM ARTHUR WARD

ndice

Contenido
Introduccin .................................................................................................................................. 4
Marco terico ................................................................................................................................ 6
Como se genera la idea de negocio. ......................................................................................... 6
Idea ........................................................................................................................................ 6
Qu es una idea de negocios? ............................................................................................. 6
Evaluacin inicial de la idea de negocio .................................................................................... 6
Mtodos y fuentes para generar e identificar ideas de negocios:............................................ 8
Mtodos para generar ideas ................................................................................................. 8
Tcnica del Macro y Micro Filtro. .......................................................................................... 8
Anlisis Foda ........................................................................................................................ 10
Fuentes internas y externas .................................................................................................... 11
Fuentes externas ................................................................................................................. 11
Fuentes internas .................................................................................................................. 13
Conclusiones ............................................................................................................................... 15
Referencias .................................................................................................................................. 15
Anexos ......................................................................................................................................... 15
Introduccin
En la actualidad existe el desempleo, la mayora de personas no est de acuerdo con el
salario que perciben un salario mayor, existe pobreza, sin embargo hay un porcentaje de
personas que son empresarios exitosos que los ha llevado de la pobreza a un nivel
socioeconmico mayor gracias a las ingeniosas ideas que tuvieron para generar empresa,
como es el caso de Howard Schultz, Zhang Xin, Oprha Winfrey y muchos ms.

Como dice la frase del millonario Bill Gates: si naciste pobre no es tu culpa, pero si
mueres pobre eso si es tu culpa.

Toda empresa nace de una idea, una idea acerca de la fabricacin de un producto o la
prestacin de un servicio que permita satisfacer la necesidad de alguien, el futuro cliente.
Cuando se tiene una idea relativa al desarrollo de una actividad empresarial, ya se ha dado
el primer paso para crear una empresa; cuando an no se tiene, lo primero que se debe
hacer es buscarla. Pero la idea difcilmente se concretar en una empresa si no est
apoyada en una actitud personal: la ilusin; ilusin y entusiasmo por crear algo nuevo,
por iniciar una aventura que para algunos durar y marcar toda su vida. As pues, la idea
es el germen de la empresa. Sin embargo, no toda idea es susceptible de materializarse en
una actividad empresarial.

Es preciso que el proyecto se pueda llevar a la prctica: que la persona o personas

promotoras sean capaces de implantarla, que proporcione los ingresos suficientes para
cubrir todos los gastos e inversin necesarios para su realizacin, y que genere un
beneficio que compense el esfuerzo y la dedicacin. Para evaluar la factibilidad de la idea,
es preciso que sta se vaya concretando en un plan o proyecto que analice con rigor los
diversos aspectos de la creacin de una empresa. Los siguientes mdulos didcticos
constituyen una gua para ir elaborando ese proyecto de empresa, pero previamente es
conveniente reflexionar acerca de la idea: cmo buscarla si an no se tiene y cmo llevar
a cabo una primera evaluacin de la misma. Antes de comenzar el anlisis de estas
cuestiones, parece necesario hacer algunas consideraciones acerca de tres aspectos que
habitualmente se relacionan con la creacin de empresas o con la actividad empresarial:
la suerte, los recursos y el riesgo. Con bastante frecuencia, se suele atribuir la idea que da
lugar a una empresa de xito a la suerte; incluso se llega a afirmar que el xito de los
empresarios es slo consecuencia de su buena fortuna. Aunque estas afirmaciones pueden
ser odas en numerosas conversaciones, difcilmente vendrn de boca de un empresario o
de alguien que conoce el mundo empresarial. Ciertamente, la suerte es un aspecto
importante de la vida y no es algo ajeno, por tanto, a la actividad empresarial. En bastantes
ocasiones, un negocio ha surgido o se ha desarrollado gracias a que el empresario se
encontraba "en el lugar adecuado en el momento oportuno". Pero la suerte no consiste
ms que en saber captar las oportunidades que se presentan y tener la capacidad de sacar
provecho de ellas. As pues, la suerte sin informacin, sin conocimiento, sin capacidad y
sin dedicacin se asemeja a un tren que pasa de largo; por s misma no da lugar al
surgimiento de una empresa.

En definitiva, al pensar en la idea debemos desechar la imagen de una persona esperando

pasivamente la inspiracin de las musas; el nacimiento de la idea exige trabajo y
dedicacin. Un ejemplo de esta afirmacin se puede encontrar en el viejo tpico acerca
del descubrimiento de la ley de la gravedad. En muchos libros se seala que la idea le
sobrevino a Newton cuando dormitaba debajo de un manzano y uno de sus frutos cay
sobre su cabeza. La descripcin del propio Newton es, sin embargo, muy diferente:
aludiendo a la concepcin de su famosa ley, se presenta a s mismo "pensando en ella
noche y da". En segundo lugar, tambin suele ser frecuente escuchar que para crear una
empresa es preciso disponer de una gran cantidad de recursos, sobre todo financieros.

La realidad de muchos casos, de muchos empresarios de xito, nos dice que tal afirmacin
no es cierta. El desarrollo de una empresa supone siempre realizar una inversin y
soportar unos gastos; pero este capital inicial necesario no debe contemplarse como una
condicin de partida, como un obstculo o impedimento sino como un requisito ms,
entre otros muchos, para concretar la idea. Lo verdaderamente importante es determinar,
con la mayor precisin posible, ese capital necesario, estudiar la forma de conseguir
dichos recursos financieros y evaluar la posibilidad de recuperar la inversin, cubrir los
gastos y obtener beneficios. Esperamos que, al finalizar la lectura de las pginas de este
manual, el futuro empresario se encuentre en condiciones de abordar estas cuestiones
financieras. El ltimo aspecto al que queremos referirnos es el riesgo. Tambin con
bastante frecuencia se afirma que los empresarios son personas que no tienen miedo al
riesgo, aptitud y actitud- que les lleva a hacer "apuestas" que las personas normales no
asumiran. Pero, de verdad se piensa que un individuo puede no tener miedo a perder el
dinero que ha invertido o no temer el fracaso y las consecuencias que ello conlleva?
Aunque puedan darse excepciones, normalmente ligadas a experiencias desastrosas, los
empresarios no son personas inconscientes, que no perciben los riesgos y se lanzan a la
aventura de explorar una regin desconocida sin una brjula o un mapa del territorio. Por
el contrario, los empresarios comprenden adecuadamente los riesgos de sus actuaciones,
pero tienen una fuerte conviccin en su capacidad para controlar las situaciones o
circunstancias que pueden producirse en el desarrollo de su empresa. Esta capacidad suele
ser una cualidad del empresario innovador, y est alimentada por la ilusin de esta persona
por llevar a la prctica esa idea que se ha ido forjando en su mente. No obstante, a medida
que la empresa evoluciona, esa cualidad debe ser complementada progresivamente con
un atributo ms sistemtico que es la capacidad de gestin, la habilidad para abordar los
problemas que una empresa plantea a partir no de la mera intuicin, sino de los esquemas
de reflexin que la ciencia de la administracin de empresas ha venido desarrollando a lo
largo de estas ltimas dcadas. Esto exige que el empresario perciba y comprenda sus
propias limitaciones y se dote de esa capacidad gerencial antes de que los problemas se
presenten.

Marco terico
Como se genera la idea de negocio.

Idea

Es una representacin mental que surge a partir del razonamiento o de la imaginacin de

una persona. Est considerada como el acto ms bsico del entendimiento, al contemplar
la mera accin de conocer algo.

Qu es una idea de negocios?

Una idea de negocios es una descripcin corta y precisa de las operaciones bsicas de un
negocio que se piensa abrir. Un buen negocio empieza con una buena idea de negocios.
Antes de que usted pueda empezar un buen negocio, es necesario tener una idea clara de
la clase de negocio que desea operar.

Evaluacin inicial de la idea de negocio

La evaluacin de las Ideas es el proceso de comparar y contrastar ideas relacionadas con
el nuevo producto para seleccionar las ms prometedoras para su negocio.
La evaluacin de la idea se hace desde una perspectiva cualitativa, en la cual se revisa la
existencia o no de elementos bsicos, pero fundamentales del futuro negocio. Podra
establecerse que esta evaluacin incluye los mismos elementos de un plan de negocios,
pero sin preocuparnos a fondo de aspectos cuantitativos. En cualquier caso, cada equipo
de trabajo debe estar convencido de las bondades de la idea, sin caer en excesivos
optimismos, despus de analizar sus componentes bsicos y antes de iniciar fases
subsiguientes como el plan de negocios.

En toda actividad de evaluacin de una idea empresarial existen cinco componentes

bsicos que es necesario analizar:

El producto o servicio: Qu es? Qu se hace?

El mercado: Para quin se hace? y Cmo se vende?
El proceso productivo: Cmo se hace? y Cunto costara hacerlo?
El equipo humano: Quines ponen el proyecto en marcha?
La financiacin: Cmo se adquieren los medios o recursos necesarios?

La idea y la concepcin de negocio.

INOVACION

IDEA CREATIVIDAD CAMBIO

DISCIPLINA

CAPACIDAD DE SOAR

Una buena idea de negocio debe poseer al menos las siguientes caractersticas:

Debe incorporar alto nivel de innovacin.

Ser nica o en su defecto diferente.
Claridad en los objetivos.
Ofrecer rentabilidad y sostenibilidad a largo plazo
Mtodos y fuentes para generar e identificar ideas de negocios:
Existen herramientas que te pueden ayudar a generar una serie de ideas de negocios, pero
recuerda que la idea de negocio que identifiques como buena ser aquella que cumpla
con algunas condiciones que t mismo pongas como exigencia para desarrollarla.

La identificacin de una buena idea de negocio requiere de cuatro pasos:

Generacin de ideas de negocios.

Identificacin de la mejor idea de negocio

Tcnica del Macro y Micro Filtro.

Anlisis FODA, aplicado a la mejor idea de negocio.

Mtodos para generar ideas

Lluvia de ideas.

Nuevas formas de hacerlas cosas.

Habilidades y pasatiempos.

Publicaciones e internet.

Otras formas

Recursos naturales

Productos de desecho

Ferias de exposicin y venta de productos.

Tcnica del Macro y Micro Filtro.

Macro filtro, es una herramienta que sirve para seleccionar ideas de negocios de manera
rpida guindonos por algunas preguntas ejes para seleccionar y excluir las ideas que
tengan respuesta negativa.
Micro Filtro, es un segundo filtro ms preciso para seleccionar la idea de negocio a
trabajar en el plan de negocios. Se tendr en cuenta para esto la que ofrezca mejores
oportunidades comerciales y a la vez que se puedan producir en su regin de acuerdo a la
disponibilidad de destrezas, tecnologa, mercado y materia prima. Seleccionando la idea
que tenga mayor puntaje.
Anlisis Foda

ste mtodo ayuda a enfocar las reas de posibles problemas y las ventajas potenciales
de tu idea de negocio.

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES
DE TU IDEA DE
NEGOCIO
DEBILIDADES

AMENAZAS

Las FORTALEZAS, son los puntos fuertes que estn bajo tu control, ocurren actualmente
y pueden ser aprovechados para la puesta en marcha del negocio.

Las OPORTUNIDADES, son los aspectos positivos o favorables que se encuentran en el

entorno y de los que podrs hacer uso para implementar tu idea de negocio.

Las DEBILIDADES, son las carencias o los puntos flacos del negocio y que estn dentro
del control del emprendedor, que ocurren actualmente y debern superarse.

Las AMENAZAS, son los factores externos negativos y desfavorables en el entorno;

generalmente estn fuera del control del emprendedor.

La evaluacin de la idea Como se ha indicado con anterioridad, los mdulos siguientes

presentarn una metodologa que permitir evaluar la posibilidad de llevar a la prctica
la idea, es decir, analizar la factibilidad o viabilidad del proyecto.

Cuando se habla del anlisis de factibilidad de una idea, se deben considerar tres tipos de
viabilidad:

a) Viabilidad tcnica, que refleja la posibilidad de fabricar el producto o prestar el

servicio que se quiere ofrecer a los clientes. Probablemente sera un xito una empresa
que se dedicara a producir y comercializar motores que emplearan como combustible
agua en lugar de gasolina; sin embargo, tal posibilidad no es -al menos que se sepa-
tcnicamente factible.

b) Viabilidad comercial, que expresa la posibilidad de que el producto o servicio

ofrecido sea aceptado y adquirido por los clientes. Son muy numerosos los productos que
salen al mercado y son retirados al poco tiempo debido a que no han conseguido ser
deseados por los clientes. Muchos productos y servicios que han tenido xito en un
mercado pueden no ser viables comercialmente en otros debido a las diferencias en las
preferencias de los consumidores. As pues, la introduccin de nuevos productos y
servicios supone un riesgo comercial, que slo podemos comprender y reducir mediante
un examen profundo del mercado.

c) Viabilidad econmica, que indica la posibilidad de que el negocio proyectado sea

rentable, es decir, que proporcione un beneficio que satisfaga las expectativas del
empresario. Cuando el coste de un producto o servicio es elevado, y no se puede fijar un
precio alto, la venta de dicho producto o servicio no ser rentable.

Fuentes internas y externas

Las buenas ideas, las oportunidades de negocio, pueden provenir de fuentes muy diversas
que en muchas ocasiones tenemos muy cerca de nosotros. Existen innumerables
clasificaciones sobre estas fuentes. Nos limitaremos a una de ellas, la que distingue entre
fuentes externas y fuentes internas.

Fuentes externas

El propsito de una evaluacin externa es crear una lista definida de las oportunidades
que podran beneficiar a una empresa y de las amenazas que deben evitarse.

Su objetivo es identificar las principales variables que ofrezcan respuestas prcticas. Las
empresas deben responder a los factores de manera tanto ofensiva como defensiva, por
medio de la formulacin de estrategias que aprovechen las oportunidades externas y que
reduzcan el impacto de las amenazas potenciales.

Mercado
Clientes y consumidores.

Proveedores.

Distribuidores.

Mercado exterior.

Cambios en la estructura de los mercados.

Entorno general
Cambios demogrficos.
Cambios culturales.

Cambios en el marco poltico-legal, etc.

Competencia
Imitacin de productos o servicios.

Anlisis de "debilidades"

Estudio de su organizacin y sus actuaciones comerciales.

Tecnologa
Inventos y patentes.

Know-how.

Revistas cientficas y tcnicas.

Instituciones y organismos de investigacin.

Previsiones tecnolgicas.

Redes tecnolgicas.

Empresas de servicios
Consultores externos.

Agencias de publicidad

Una matriz de evaluacin del factor externo (EFE) permite a los estrategas resumir y
evaluar la informacin econmica, social, cultural, demogrfica, ambiental, poltica,
gubernamental, legal, tecnolgica y competitiva.

Clientes y consumidores, que estn en contacto directo con mltiples productos y con los
resultados de su utilizacin, lo que les pone en condiciones de proporcionar sugerencias
en cuanto a posibles modificaciones, mejoras, nuevos usos, etc., derivados de su propia
experiencia.

Proveedores tanto de materias primas como de componentes, envases, etc., dada la

dimensin que alcanzan en algunos casos, pueden disponer de potentes departamentos de
I+D, generando oportunidades de negocio que no explotan por motivos de coherencia
estratgica, pero que pueden ser utilizados por nuevas empresas con capacidad
innovadora.
Distribuidores, que, al estar en contacto directo con los clientes, pueden percibir mejor
sus quejas y sugerencias, lo que resulta particularmente relevante de cara a la realizacin
de mejoras y adaptaciones de productos ya existentes, y la deteccin de nuevas
necesidades.

Mercado exterior, que aporta informacin sobre productos o novedades tcnicas surgidas
en otros pases y transportables al mercado nacional, as como sobre nuevas posibilidades
en cuanto a usos, formas, modelos, etc. de productos ya conocidos en el propio pas.

Competencia, pues tanto desde una perspectiva tcnica (desarrollando sus propios nuevos
productos), como econmica (mediante sus formas de actuacin en los mercados), los
competidores proporcionan continuamente una informacin que puede ser origen de ideas
para nuevos productos.

Inventos y patentes, fruto tanto del esfuerzo investigador de empresas o instituciones

como de la actividad privada de algunas personas. Si bien pueden no resultar de utilidad
por s mismas, en ocasiones suponen el punto de partida para el desarrollo de nuevos
productos.

Instituciones y organismos de investigacin, como las universidades y otros centros, tanto

pblicos como privados, que pueden no estar capacitados para comercializar los
resultados obtenidos con su investigacin, los cuales pueden satisfacer ciertas demandas
existentes

Consultores externos, cuya aportacin suele ser ms objetiva, al no encontrarse

involucrados directamente en la actividad de la empresa innovadora o del emprendedor

Agencias de publicidad, que suelen disponer de personal altamente creativo y en contacto

con el mercado, cuya capacidad puede canalizarse hacia la obtencin de ideas para nuevos
productos.

Fuentes internas

Hacen referencia a las caractersticas y habilidades propias de la persona emprendedora.

Cualidades y capacidades profesionales, intereses personales, aficiones y cualquiera de
estas caractersticas inherentes a la persona pueden llevarnos a generar una idea de
negocio exitosa.
En el caso de empresas que ya estn en funcionamiento estas fuentes internas suelen
recaer en los departamentos de I+D, bien de procesos o de productos, de donde salen, por
la prctica y la investigacin nuevas formas de hacer las cosas o nuevos productos
complementarios o incluso sustitutivos.

De la propia empresa
I+D en productos.

I+D en procesos

Del emprendedor
Control de calidad.

Recepcin de devoluciones y servicio de atencin al cliente.

Produccin.

Marketing.

Intereses y caractersticas personales.

Conclusiones
Toda idea puede nacer en cualquier lugar donde te encuentres, depende de uno mismo en
hacerlas realidad, siempre y cuando tratando de dar solucin a una problemtica mediante
la innovacin, el talento y otras cualidades que debe tener el que genera la idea. Por otro
lado las fuentes para generar ideas de negocios son mltiples pero las agrupamos de
acuerdo a fuentes externas e internas que pueden ser unas ferias, reuniones o de acuerdo
a resolver una problemtica que allana a la poblacin y que necesitamos solucionar
urgente esta problemtica.

Referencias
Ministerio de la Produccin [PRODUCE], (2008). Programa de Nuevas Iniciativas
Empresariales. Lima, Per.

Chimey Henna, C.A. (2008). Ideas de Negocio. Recuperado de

http://www.crecemype.pe.

Organizacin Internacional del Trabajo [OIT]. (2014). Libro de micro finanzas.

Recuperado de http: //www.microfinanzas.org/uploads/media/1223.

Manual de creacin de pequea y mediana empresa, (2013). Creacin de Empresa.

Recuperado de http://
www.cge.es/portalcomun/pymes/creacion_empresa/pdfs/manual%20CG/modulo%20
1.pdf.

Anexos