SESION 1: CONCEPTOS GENERALES

GLOBALIZACION:
Conjunto de relaciones interdependientes que se amplan entre personas de diferentes pases a traves
de la integracion de economas mundiales que han expandido la variedad de recursos, productos,
servicios y mercados disponibles.

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL CRECIMIENTO DE LA GLOBALIZACION:

Aumento en la tecnologa y en su aplicacin
Liberacin del comercio transfronterizo o exterior y movimientos de recursos
Desarrollo de servicios que apoyan el comercio internacional
Crecientes presiones del consumidor (consumidor exigente)
Aumento de la competencia global
Cambio de las situaciones polticas
Cooperacin internacional ampliada

LOS COSTOS DE LA GLOBALIZACION:

Amenazas a la soberana nacional
Crecimiento econmico y presin medioambiental
Inequidad creciente del ingreso y estrs personal

DEFINICION DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES:

Todas las transacciones comerciales que se llevan a cabo entro dos o ms empresas de diferentes pases

MODOS DE HACER NNII:

Comercio exterior (X-I de ByS)
Turismos
Inversin Extranjera Directa (IED) (ej. Entel)
Franquicias (ej. Mcdonals)

ACTORES Y FACTORES DE LOS NNII:

ACTORES:
Personas (Empresario) (idean estrategias para incursionar a los mercados
internacionales de manera que sustenten el crecimiento de la empresa)
Empresas (son todas las organizaciones constituidas con la finalidad de producir y/o
comercializar un producto o servicios)
Gobiernos (brinda el soporte que permite a las empresas desarrollarse, sin perder de
vista la estructura de su poltica comercial)

FACTORES
Bienes (conjunto de caractersticas y atributos tangibles e intangibles que se ofertan en
el mercado y el comprador acepta para satisfacer sus necesidades)
Servicios (su creacin puede o no estar relacionada con un producto fsico)
Capital (factor de produccin con movimiento a nivel internacional)
Personas(mano de obra) (laboran principalmente para obtener ingresos econmicos)
Tecnologa (conjunto de los instrumentos y procedimientos industriales de un
determinado sector o producto)
SESION 2: ENTORNO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

RAZONES POR LAS QUE LAS EMPRESAS PARTICIPAN EN LOS NNII:

Expandir ventas (Nestle)

Adquirir recurso (Yanacocha)
Minimizar el riesgo (P&G)

MOTIVOS DE ACCION:

Utilidades
Eficiencia productiva (economas de escala)
Compromiso de la gerencia
Informacin exclusiva
Productos diferenciados
Ventaja tecnolgica

MOTIVOS DE REACCION:

Escasez de proveedores
Declinacin de ventas en mercado interno
Presiones competitivas
Incentivos gubernamentales
Capacidad de planta ociosa

MODALIDADES DE NNII:

NNII:
Comercio Internacional de bienes:
- Exportacin de bienes (X)
- Importacin de bienes (M)
Comercio Internacional de servicios:
- Turismo y Transporte
- Uso de activos (licencia, franquicias, etc.)
- Prestacin de servicios
Inversiones:
- Inversin Extranjera Directa (IED)
- Inversin de Cartera

TIPOS DE EMPRESA EN LOS NNII:

Empresa Internacional:
-Empresa exportadora
-Empresa Importadora (Hiraoka)

Empresa Transnacional: empresa que ha realizado una inversin en activos en un pas

distinto al de origen (Topitop) (pas de origen y uno ms)

Empresa Multinacional (EMN): pas de origen y en casi todo el mundo (coca cola)

NIVEL DE COMPETETIVIDAD DE LOS PAISES (FACTORES)

Fsicos y sociales: Influencia geogrfica, polticas pblicas, fuerzas econmicas, influencia cultural,
polticas legales.
ENTORNO COMPETITIVO: toda empresa globalmente activa opera dentro de un entorno competitivo

Estrategia competitiva para productos

Recursos y experiencia de la empresa
Competidores en cada mercado

FUERZAS DE EQUILIBRIO EN LOS NNII:

Practicas estandarizadas globalmente o sensibles nacionalmente:

Practicas estandarizadas globalmente: tienden a reducir los costos
Practicas sensibles nacionalmente: permiten a las empresas a ajustarse a condiciones locales
nicas
Practicas Globales vs. Practicas Nacionales:
Tropicalizacin: adaptacin que se tiene que realizar a un producto o servicio para que pueda ser
adquirido y utilizado por diversos mercados en diferentes pases (caso McDonalds en asia)

Competitividad nacional o Competitividad de la empresa:

Competitividad nacional vs competitividad de la empresa

Qu es la competitividad?
Es un estado final que resulta de la capacidad de las empresas para ser rentables en sus actividades
productivas en mercados competitivos (Ej. Caso Belcorp: Lbel-Chile, Cyzone- Peru, Esika- Colombia)

INDICADORES DE COMPETITVIDAD:

Global Competitiveness Index (Indicie de Competitividad Global): provee una visin del rendimiento de
la competitividad de 144 economas

12 pilares de la competitividad:
1. Instituciones
2. Infraestructura
3. Entorno macroeconmico
4. Salud y educacin bsica
5. Educacin superior y capacitacin
6. Eficiencia del mercado
7. Eficiencia del mercado laboral
8. Desarrollo del mercado financiero
9. Tecnologa
10. Acceso de mercados
11. Ambiente para los negocios
12. Innovacin

SUIZA ES EL PAIS MAS COMPETITIVO DEL 2015-2016 Y PERU ESTA EN EL PUESTO 66

INDICADORES DE COMPETITIVIDAD:

1. Doing Business (Banco Mundial)

2. Human Development Index (Naciones Unidas)
3. Reportes de los Bancos Centrales (en Per el BCRP)
4. Reportes del Fondo Monetario Internacional (FMI)
5. Reportes de CEPAL (Comisin Econmica para Amrica Latina y el Caribe)
6. Calificacin de grados de inversin (Standard & Poors, Fitch Ratings y Moodys)
SESION 3: COOPERACION ECONOMICA Y TRATADOS INTERNACIONALES
INTEGRACION ECONOMICA REGIONAL

QUE CAMBIOS HUBO DESPUES DE LA SEGUNDA GUERRA MUNDIAL?

Cambios econmicos y polticos
Progreso cientfico y tcnico
Acuerdos para la paz mundial y el desarrollo econmico
Creacin de bloques econmicos, tratados internacionales y organizaciones internacionales

INTEGRACION ECONOMICA: acuerdos polticos y monetarios establecidas entre naciones y regiones del
mundo, se le da preferencia a los participantes.

Integracin Global: pases de cualquier parte de mundo deciden cooperar entre si

Integracin Regional: un grupo de naciones ubicadas en una misma rea geogrfica deciden
cooperar
Integracin Bilateral: dos pases deciden cooperar ms estrechamente entre si, por lo general
mediante reducciones arancelarias.

LOS BLOQUES COMERCIALES GENERAN UNA IMPORTANTE INFLUENCIA EN LAS ESTRATEGIAS DE LAS
EMPRESAS INTERNACIONALES. DEFINEN EL TAMAO DEL MERCADO REGIONAL Y LAS REGLAS DEL
JUEGO.

POR QU SE INTEGRAN LOS PAISES?

Proximidad geogrfica
Similitudes sociales, econmicas o culturales
Intereses comunes
Potencial logstico

ETAPAS DEL PROCESO DE INTEGRACION:

1. Zona de Preferencia Arancelaria (ALADI)

2. Zona de Libre Comercio: cero arancel entre pases
3. Unin Aduanera: arancel externo comn para los pases asociados (SACU)
4. Mercado Comn: libre circulacin de factores (MERCOSUR)
5. Unin Econmica: unin monetaria, fiscal y social
6. Integracin Total: unin poltica, fusin de pases miembros en uno nuevo.

DEL GATT A LA OMC:

GATT: creado en 1947 por 23 pases para reducir aranceles (hizo posible la expansin del comercio
mundial en la segunda mitad del siglo XX)
OMC: creada en 1995 actualmente por 162 pases miembros (comercio de servicios, propiedad
intelectual, inversin, medidas sanitarias, etc.)

ORGANIZACIN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC):

Administra acuerdos comerciales
Es un foro para negociaciones comerciales entre pases
Brinda solucin a diferencias comerciales
Supervisa las polticas comerciales nacionales
Brinda asistencia tcnica y formacin en comercio a pases en desarrollo
Coopera con otras entidades internacionales
ORGANIZACIONES INTERNACIONALES:

CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL(CCI) : fundada en 1919, sede en Pars.

Funciones: provee las pautas comerciales, jurdicas y bancarias que orientan la actividad
internacional de las empresas y creo los INCOTERMS (International Commercial Terms)
ORGANIZACIN MUNDIAL DE ADUANAS (OMA): fundada en 1952 , 165 miembros.
Funciones: es la nica organizacin intergubernamental exclusivamente enfocada en asuntos
aduaneros e incrementa la eficiencia de las administraciones de aduanas

INTEGRACION ECONOMICA REGIONAL:

DENOMINACION DE PAISES EN LA IER:

Pas miembro: goza y participa activamente en los acuerdos y programas comerciales
(comunidad andina)
Pas asociado: tiene acceso a un trato comercial preferencial, pero sin los beneficios
arancelarios con que cuenten los miembros del bloque
Pas observador: participa de las reuniones pero no tiene derecho a voto. Nombrado por la
OMC

UNION EUROPEA (UE):

ANTECEDENTES:
CECA (Comunidad Europea del Carbn y Acero), 1951
CEE (Comunidad Econmica Europea) tratado de Roma, 1957
ACTUALMENTE:
Unin Europea: Tratado de Maastricht, 1993
Moneda nica: Euro, 2002
28 pases miembros
Unin monetaria, fiscal y social

TRATADO DE LIBRE COMERCION DE AMERICA DEL NORTE (NAFTA/TLCAN):

Diseada para eliminar barreras arancelarias, de inversin y comercio de servicios.

ANTECEDENTES:
1de enero de 1994
Miembros iniciales: USA y Canad
ACTUALMENTE:
3 miembros: USA, Mxico y Canad
BENEFICIOS:
Libre comercio total

MERCADO COMUN DEL SUR (MERCOSUR):

ANTECEDENTES:
Declaracin de Fz de Iguaz , 1985
Creado por el Tratado de Asuncin, 1995
ACTUALMENTE:
6 miembros: Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay, Venezuela y Bolivia
Asociados: Chile, Colombia, Ecuador y Per
Pases observadores: USA y Mxico
BENFICIOS:
Arancel Externo Comn (AEC) con terceros
Libre circulacin de bienes, servicios, factores productivos y ciudadanos del bloque
Eliminacin de los derechos aduaneros y restricciones a la circulacin de mercaderas
COMUNIDAD ANDINA (CAN): es el proceso mas antiguo de Amrica Latina

ANTECEDENTES:
Creada por el Acuerdo de Cartagena (1969)
Pases retirados: Chile (1979) y Venezuela (2006)
ACTUALMENTE:
4 miembros: Bolivia, Colombia, Ecuador y Per
Observado: Espaa
Asociados: Chile Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay
BENEFICIOS:
Arancel Externo Comn (AEC): al 75% para negociaciones
Libre comercio total

ASOCIACIN LATINOAMERICANA DE INTEGRACION (ALADI): es un organismo intergubernamental

que promueve la expansin de la integracin de la regin, a fin de asegurar su desarrollo econmico y
social. Su objetivo final es el establecimiento de un mercado comn latinoamericano.

ANTECEDENTES:
ALALC creada por el Tratado de Montevideo (1960)
Creada por el nuevo Tratado de Montevideo (1980)
ACTUALMENTE:
Pases firmantes 12: Argentina, Brasil, Colombia, Chile, Bolivia, Ecuador, Per, Cuba, Mxico,
Venezuela, Uruguay y Paragguay

ASOCIACION DE LAS NACIONES DEL SUDESTE ASIATICO (ASEAN):

ANTECEDENTES:
Creado en Bangkok (1967)
ACTUALMENTE:
Pases miembros: Brunei Darussalam, Camboya, Indonesia, Laos, Malasia, Myanmar, Filipinas,
Singapur, Tailandia y Vietnam
Junto con Japn, Corea del Sur y China, forman el foro denominado ASEAN mas Tres
BENEFICIOS:
Libre comercio parcial.

EUROPEAN FREE TRADE AGREEMENT (EFTA):

ANTECEDENTES:
Creado en Estocolmo(1960) como una alternativa al CEE
ACTUALMENTE:
Pases miembros: Islandia, Liechtenstein, Noruega y Suiza
Tiene como objetivo la promocin del libre comercio y la integracin econmica entre sus
miembros
BENEFICIOS:
Libre comercio total

ALIANZA DEL PACIFICO:

ANTECEDENTES:
Declaracin de Lima (2011)
ACTUALMENTE:
Pases miembros: Chile, Colombia, Mxico y Per
Candidatos a miembros: Panam y Costa Rica
8va economa en el mundo
OTROS BLOQUES REGIONALES DE INTEGRACION:
SICA (SISTEMA DE INTEGRACION CENTROAMERICANA)
CARICOM (CARIBBEAN COMMUNITY/ COMUNIDAD DEL CARIBE)
SACU (SOUTHERN AFRICAN CUSTOMS UNION/ UNION ADUANERA DE AFRICA AUSTRAL)
TPP (ACUERDO ESTRATEGICO TRANSPACIFICO DE ASOCIACION ECONOMICA)

OTRAS FORMAS DE INTEGRACION

-CUMBRES Y FOROS:
G 20 (Grupo de pases industrializados y emergentes del mundo) Alemania, Canad, Estados
Unidos, Francia, Italia, Japn, Reino Unido, Rusia, Arabia Saudita, Argentina, Australia, Brasil,
China, India, Indonesia, Mxico, Repblica de Corea, Sudfrica y Turqua.
G 8 (Grupo de pases industrializados)Alemania, Canad, Estados Unidos, Francia, Italia, Japn,
Reino Unido y Rusia.
APEC (Foro de Cooperacin Econmica Asia-Pacfico) vitrina para inversiones de gran potencial,
PBI US$ 19 billones, 2,600 millones de habitantes. Australia, Brunei, Canad, Corea del Sur, Chile,
China, China Taipei, Estados Unidos, Filipinas, Hong Kong, India, Japn, Malasia, Mxico, Nueva
Zelanda, Papa Nueva Guinea, Per, Rusia, Singapur, Tailandia, Vietnam.
ALC UE: (EU-LAC) Cumbre de Jefes de Estado y de Gobierno de Amrica Latina, el Caribe y la
Unin Europea .
UNASUR (Unin de Naciones Suramericanas) construir una identidad y ciudadana
suramericanas y un espacio de integracin cultural, social, econmico y poltico. Argentina,
Brasil, Bolivia, Colombia, Chile, Ecuador, Guyana, Paraguay, Per, Surinam, Uruguay y Venezuela.
ASPA: Cumbre de Jefes de Estado y de Gobierno de Amrica del Sur y Pases rabes (ASPA),
Reunin del Consejo de Ministros de Relaciones Exteriores y Foro Empresarial rabe-
sudamericano.

-CUMBRE APEC Per 2016:

Tratados de Libre Comercio y diversos acuerdos
21 jefes de Estado
Acuerdo de negocios e inversiones

-CUMBRE APEC 2016 (19-20 Nov)

Invertir en el desarrollo del capital humano
Hacia la modernizacin de las pymes en el Asia- Pacfico
Promover el mercado regional de alimentos
Promover la agenda de integracin econmica y crecimiento
7 sedes (Lima, Arequipa, Tacna, Trujillo, Tarapoto e Iquitos)

ACUERDO COMERCIALES DEL PERU VIGENTES:

OMC (Organizacin Mundial del Japn
Comercio) Tailandia
Comunidad Andina Panam
MERCOSUR UE (Unin Europea)
Cuba Costa Rica
APEC (Foro de Cooperacin Econmica Venezuela
Asia- Pacifico) Alianza del Pacfico
Chile
Mxico
USA
Canad
Singapur
China
EFTA
Corea del Sur
SESION 4: ESTRATEGIAS DE EXPORTACION E IMPORTACION:

EXPORTACION: ACCION DE EXPORTAR UN PRODUCTO NACIONAL

SE PUEDE EXPORTAR E IMPORTAR:

Bienes: productos, mercancas, mercaderas
Servicios (intangibles)

MODALIDADES DE EXPORTACION:
EXPORTACION DIRECTA O ACTIVA:
Cuando el exportador es el productor, fabricante del bien o dueo del servicio que vende a residentes
o empresas de otro pas.
EXPORTACION INDIRECTA O PASIVA:
Cuando el exportador no es el productor, fabricante del bien o dueo del servicio que vende, solo es
un intermediario. Adquiere los bienes o servicios en el mercado local y luego los exporta.

CHINA ESTA EN EL PRIMER PUESTO DE PAISES EXPORTADORES Y PERU EN EL PUESTO 59.

EXPORTACION DE BIENES:
TRADICIONALES: Productos primarios, bsicos, materias primas o commodities.
NO TRADICIONALES: Productos manufacturados, procesados o con valor agregado.

EN 2015 PER EXPORTO: 31629357.95 USD E IMPORTO: 38071471.05 USD

FoB (Free on Board): es un INCOTERM, se utiliza solamente en transporte martimo, el precio de venta
incluye todos los gastos hasta que lo ponen en buque.

EXPORTACION DE SERVICIOS SEGN LA OMC:

Comercio Transfronterizo (ej. Call Center)
Consumo en el extranjero (ej. Viaje a otro pas, paquete turstico)
Presencia Comercial (ej. CITIBANK en Per)
Presencia de personas fsicas (ej. Conciertos)

IMPORTACION: ACCION DE IMPORTAR UN PRODUCTO AL EXTRANJERO

LA SUNAT SE ENCARGA DE AUTORIZAR EL INGRESO DE LAS MERCANCIAS AL PAIS.

MODALIDADES DE IMPORTACION:
IMPORTACION DIRECTA:
Empresas dedicadas a la labor de importacin de diferentes tipos de productos para su distribucin
en el mercado local
IMPORTACION INDIRECTA:
Se da cuando una empresa utiliza los servicios de otra empresa para llevar a cabo la importacin de
productos (ej. DHL y FedEx)

ESTADOS UNIDOS ESTA EN EL PRIMER PUESTO DE PAISES IMPORTADORES Y PERO EN EL PUESTO 56.

CIF (Cost Insurance and Freight): es un INCOTERM, el precio de venta de la mercanca incluye todos los
gastos hasta que llegue a la puerta de tu casa/empresa. Solo para transporte martimo

TRIBUTOS QUE GRAVAN LAS IMPORTACIONES:

1. ARANCEL Ad Valorem
2. Impuesto General
3. Otros derechos
SESION 5: LOS NNII EN EL PERU Y LOS NUEVOS NEGOCIOS POR INTERNET

NNII EN PERU:
Per se ve beneficiado por los booms que hicieron florecer su economa (boom del guano y salitre, boom
del caucho, boom de la harina de pescado)

PRODUCTOS PERUANOS EN EL MUNDO:

MANGO PALTA
ESPARRAGOS
PRODUCTOS DEL MUNDO EN PERU:
APPLE H&M
TOYOTA PINKBERRY
EMPRESAS PERUANAS EN EL MERCADO INTERNACIONAL:
GLORIA AJE
INTRADEVCO BELCORP
INVERSION EXTRANJERA EN PERU:
BITEL SCOTIABANK
AEROPUERTO JORGE CHAVEZ

PRINCIPALES SECTORES MAS BENEFICIADOS POR LOS NNII: PERU LIDER MUNDIAL
1. 1er Exportador: harina de pescado, pprika, quinua, esprragos, cacao, caf orgnico, banano
orgnico, concentrado de plomo.
2. 2do Exportador: concentrados de cobre y zinc, molibdeno
3. 3er Exportador: plata y paltas
4. 5to exportador: Leche evaporada

PENX (Plan Estratgico Nacional Exportador) 2003-2013

PERSPECTIVAS DE LOS NNII EN PERU A FUTURO: (OBJETIVOS 2025)

USD 25,000 mill. XNT
350 franquicias
USD 18,000 mill. Xs de servicios
27 TLCs
Puesto 26 Doing Business

NEGOCIOS POR INTERNET: (e-business) conjunto de actividades y prcticas de gestin empresariales

resultantes de la incorporacin a los negocios de las tecnologas de la informacin y la comunidad (TIC)
particularmente de internet

GENERACION DE INGRESOS EN LOS NEGOCIOS POR INTERNET:

Comisin por transaccin
Suscripcin
Freemium
Publicidad digital
Tienda Online
Micro pagos

Start-Up: organizacin que opera bajo condiciones de extrema incertidumbre y creada para buscar un
modelos de negocio sostenible y escalable.
CARACTERISTICAS:
ESCALABLE
GRAN COMPPONENTE TENOLOGICO
ALTA MORTALIDAD
(ej. Whatsapp, Netflix, FB)
Star-ups en el PERU: cinepapaya, joinnus, karaoke Smart, outfie, busportal.
SESION 6: PATRON DE INTERNACIOLIZACION DE LAS EMPRESAS

Familiarida Alto Manejo de las

del Entorno operaciones
A B
Medio

Bajo

Empresa
Alto
Local

Nmero de Modo de las

pases operaciones
D C

EJE A: FAMILIARIDAD DEL ENTORNO:

Mide el grado de similitud de las fuerzas no controlables entre el pas de origen y el destino: idioma, clima,
costumbres, cultura, religin, cercana geogrfica, etc.
BAJO: muy diferente
MEDIO: moderadamente parecido
ALTO: muy parecido

EJE B: MANEJO DE LAS OPERACIONES:

Se refiere a como gestionan las empresas sus operaciones internacionales.
BAJO: Externa- si las operaciones se manejan en el pas de destino por otra empresa.
MEDIO: Intermedia- si solo se manejan una parte de las operaciones de manera interna y la otra
parte, externa.
BAJO: Interna- si maneja operaciones desde el pas de origen o en el exterior con su propio
personal.

EJE C: MODO DE OPERACIONES:

Mide el compromiso de la empresa con sus operaciones internacionales.
BAJO: Solo X/M
MEDIO: Sucursal comercial
ALTO: Inversin Extranjera Directa total

EJE D: NUMERO DE PAISES:

Clasifica a las empresas segn el nmero de pases en los que realiza negocios.
BAJO: 1 pas
MEDIO: 2-6 pases
ALTO: Ms de 6 pases
El nmero de pases depende del caso analizado y es variable en el futuro.
COMO INICIAR MIS OPERACIONES INTERNACIONALES:
Mercados ms cercanos.
Mercados grandes o en rpido crecimiento (econmico, social)
Mercados culturalmente similares.
Mercados donde la competencia es menos agresiva
Mercados fcilmente accesibles.

TODAS LAS EMPRESAS SE MUEVEN DENTRO DEL PATRON CON LA MISMA MANERA?
No, todas se mueven en distintas formas porque se encuentran en diferentes ejes.
SESION 7: INVERSION EXTRANJERA DIRECTA (IED)(FDI)

QU ES EL IED?
Es la colocacin de capitales a largo plazo en algn pas extranjero, para la creacin de empresas, con el
propsito de internacionalizarse.

CUNDO CONVIENE LA IED?

La produccin es ms barata en el extranjero que en casa.
Los costos de transporte para trasladar productos o servicios a nivel internacional son demasiado
caros.
Las empresas carecen de la capacidad interna.
Los gobiernos restringen la importacin de productos extranjeros.
Los compradores prefieren los productos originarios de un pas determinado.

QUIN GANA CON LA IED?

PAS RECEPTOR PAS EMISOR

PATRONES DE LA IED:
Ubicacin de propiedad
Ubicacin de inversin

Economa receptora: China 129 USD Miles de Mill.

Economa emisora: USA 337 USD Miles de Mill.
IED en AL: Per 7.6 USD Miles de Mill.

PAISES QUE INVIERTEN EN EL PERU: SECTORES EN LOS QUE INVIERTEN:

Espaa Comercio
Reino Unido Minera
USA Comunicaciones
Chile Finanzas
Colombia Industria
Panam Energa
Brasil

ESTRATEGIAS PARA LA IED:

BROWN-FIELD: comprar una empresa (saga Falabella compro a Sears)

Es ms rpido comprar una empresa existente
Rpido inicio de operaciones
Se adquiere la base de clientes y proveedores, activos tangibles e intangibles
No satura el mercado
Facilita el financiamiento

GREEN-FIELD: empezar de cero (Ripley empez de 0 en Per)

Se tiene mayor control sobre lo que se piensa hacer
Los procesos de adquisicin son costosos y difciles de financiar
Puede no haber empresas dispuestas a ser compradas

TIPOS DE INTEGRACIN:
I. VERTICAL: cuando la empresa compra empresas de la cadena de produccin.
I. HORIZONTAL: cuando la empresa compra empresas competidoras, de productos similares o
complementarios, del mismo sector, ya sea para aumentar su capacidad de produccin o para
eliminar la competencia.
MODALIDADES DE IED:
SUBSIDIARIA: una empresa es controlada por otra que posee al menos 50% o ms de sus acciones.
(Avianca-Taca)
ADQUISICIN: una empresa compra al menos el 50% de otra pero no fusionas sus patrimonios.
(Facebook- Whastapp)
FUSIN: unin de los patrimonios de dos o ms empresas para formar una nueva. (celulares
Motorola funcionan con software de Google)
PRIVATIZACIN: una empresa privada compra una empresa estatal. (telefnica compra a compaa
peruana de telfonos)
SESION 9: ACUERDOS DE COLABORACION

MODALIDADES DE NN.II:
Importacin
Exportacin
Acuerdos de Colaboracin
IED y en Cartera

TIPOS DE ACUERDOS DE COLABORACION

1. Licencias
2. Franquicias
3. Contratos gerenciales (administracin, ventas, fabricacin)
4. Operaciones llave en mano
5. Alianzas Estratgicas (Joint Venture)
6. Asociacin en participacin

LICENCIAS: contrato mediante el cual una empresa cede a otra el derecho de uso de sus activos
intangibles, en una zona geogrfica y periodo determinado a cambio de un pago.

A menudo tienen un motivo econmico, como el deseo de un inicio mas rpido.

Es muy atractivo para empresas que carecen de capital para desarrollar operaciones en el
extranjero.

Uso de marca

Concedente
Licenciatario
de licencia

Regalas
TIPOS DE LICENCIAS:
L. Exclusiva (zona geogrfica, periodo determinado)
L. no Exclusiva (derechos que recaen en ms de una empresa)

FRANQUICIAS: Contrato mediante el cual un franquiciante cede a un franquiciado, el derecho de uso de su

marca, adems del know-how del servicio, exclusividad territorial y asistencia tcnica, a cambio de res
tipos de contraprestaciones.

Forma especializada de licencia.

El franquiciante (dueo de la marca) cede a un franquiciado (empresa extranjera) el uso de la
marca.
El franquiciante proporciona asistencia operativa al negocio en forma continua.
En el Per mayormente: servicios empresariales y de alimentos.
 FRANQUICIAS EN EL PERU
Qu opinin te merece las franquicias en el Per?
El 95% de las franquicias se encuentra en la ciudad de Lima.
En el Per las franquicias han generado mas de 10,000 puestos de trabajo, 80% en el rubro de
comida rpida.

Know-How
Marca
Asistencia Tecnica
Exclusividad territorial
Franquiciante
Franquiciado

DELOSI

Derecho(Canon) de Entrada
Regalas
Canon de Publicidad

CONTRATOS GERENCIALES: se usan cuando una empresa externa, puede dirigir mejor que los
propietarios de la empresa , la totalidad de la operacin o parte de ella como: Administracin, Ventas,
Fabricacin, etc.

OPERACIONES LLAVE EN MANO:

Una empresa contrata a otra para la construccin de instalaciones completas, listas para operar.
Generalmente se dan entre fabricantes de equipo industrial o constructoras y gobiernos.
Es muy comn que esta modalidad se otorgue o adjudique a una empresa o consorcio a travs de
licitaciones.

ALIANZAS ESTRATEGICAS (JOINT VENTURES):

Consiste en forjar una relacin entre dos o mas empresas que trabajen juntas (en conjunto) para
conseguir un beneficios econmicos mutuos.
Por un periodo de tiempo
Las empresas no pierden independencia.
Los campos en las que se dan son:
- Produccin de bienes
- La prestacin de servicios
- El apoyo mutuo en diferentes eslabones de la cadena de un producto
Las empresas pueden tener varias combinaciones de propiedad. La ms comn es de tipo 50/50
El tipo de organizacin jurdica puede ser de asociacin, corporacin, o algn otro tipo permitido en
el pas de operacin.
Cuando hay mas de dos organizaciones a participar, la empresa conjunta se llama un consorcio.

ASOCIACION EN PARTICIPACION: acuerdo en el que las empresas compran acciones de la otra

mutuamente. La finalidad es afianzar el contrato de colaboracin, para que sea mas difcil de romper.
Ej.: GM y FIAT
SESION 10: FUERZAS CULTURALES

DEFINICIN: normas, valores, actitudes y creencias aprendidos, compartidos y transmitidos por los
miembros de una sociedad. La cultura determinada, moldea y regula la conducta humana.

EL FACTOR PERSONA: toda funcin de los negocios internacionales esta sujeta a diferencias culturales
potenciales.

DIVERSIDAD CULTURAL: permite a las empresas obtener una ventaja competitiva global al reunir a
personas que tienen diferente antecedentes, perspectivas y experiencias.

COLISION CULTURAL: cuando una empresa implementa practicas que son menos eficaces de lo planeado
o cuando los empleados estn angustiados debido a dificultades para aceptar o ajustarse a
comportamientos extranjeros.

SENSIBILIDAD Y AJUSTE: las empresas deben determinar que prcticas de negocios difieren de las
propias y decidir los ajustes necesario.

CONCIENCIA CULTURAL:
No es tarea fcil crear conciencia de otras culturas.
La cultura no puede aislarse de condiciones econmicas y polticas.
Existen diferencia entre las mismas culturas.

LA CULTURA Y EL ESTADO NACION:

La Nacin como punto de referencia:
La existencia de caractersticas compartidas no significa que todos en un pas sean iguales, ni un
pas nico en todos los sentidos.
Cada nacin posee caractersticas humanas, demogrficas y de comportamiento que constituyen su
identidad nacional y afectan las prcticas de toda empresa que tenga operaciones dentro de su
jurisdiccin.

CMO SE FORMAN Y CAMBIAN LAS CULTURAS??

Los sistemas de valores culturales se inculcan en las primeras etapas de la vida, pero pueden
cambiar por:
- Decisin: reaccin ante nuevas alternativas.
- Imposicin: imperialismo cultural

CARACTERISTICAS DE LA CULTURA
- Ampliamente aceptada
- Difcil de modificar

EL IDIOMA: es un difusor y estabilizador de la cultura

LA RELIGION:
Muchas religiones influyen en las creencias especificas que pueden afectar una negociacin o los
negocios ya establecidos.
Desempea un papel importante en la formacin de valores culturales en la sociedad.

RELIGION: ESTABILIZADOR CULTURAL:

La religin tiene impactos en casi todas las funciones de negocios.
Siglos de profunda influencia religiosa continan dando forma a los valores culturales y
comportamiento.
Muy fuertes valores son resultado de una religin dominante.
PRACTICAS DE COMPORTAMIENTO QUE AFECTAN LOS NEGOCIOS:

LA ESTRATIFICACION SOCIAL se determina por:

Logros y ttulos acadmicos de los individuos.
La afiliacin de los individuos con ciertos grupos o por su pertenencia a esos grupos.

MOTIVACION LABORAL
1. Materialismo y motivacin.
2. Equilibrio entre el ocio y la productividad.
3. Expectativa de xito y recompensa.
4. Seguridad en si mismo: el ndice de
masculinidad (agresividad) y feminidad
(menos agresividad)
5. Jerarqua de las necesidad (pirmide de
maslow)

PREFERENCIAS DE RELACIONES:
Distancia del poder: relacin entre el superior
y los subordinados (grande: autocrtico; corta:
paternalista)
Individualismo y colectivismo: grado de
dependencia en la organizacin.

COMPORTAMIENTO RELACIONADO CON EL

RIESGO
Evasin de la incertidumbre
Confianza
Orientacin hacia el futuro
Fatalismo (religin)

PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIN Y LAS TAREAS

LAS CURLTURAS MANEJAN LA INFORMACIN DE DIFERENTES MANERAS

Percepcin de indicios
Obtencin de informacin: culturas de alto (detallistas) o bajo contexto (directas).
Procesamiento de informacin (clasificar, planificar, cuantificar).

COMUNICACIONES
FACTORES QUE AFECTAN LA COMUNICACIN:
1. El lenguaje oral y escrito
2. El lenguaje no verbal:
Asociaciones de color
Distancia de la conversacin
Percepcin del tiempo y la puntualidad
Lenguaje corporal y los gestos
Prestigio

CMO MANEJO LA CULTURA?

A considerar
- La aceptacin de la sociedad anfitriona
- La orientacin de la empresa y su administracin
- Capacidad de ajuste
o Choque cultural y choque cultural inverso
- El grado de las diferencias culturales
o Distancia cultural
ORIENTACIONES DE LAS EMPRESAS
1. Policentrismo: imita las prcticas del pas anfitrin .
2. Etnocentrismo: la cultura propia es superior a la de los otros pases .
3. Geocentrismo: prcticas de la empresa, las del pas anfitrin y otras completamente nuevas.

ESTRATEGIAS PARA EL CAMBIO

Sistemas de valores
Anlisis costo-beneficio del cambio
Resistencia al cambio excesivo
Participacin
Compartir recompensas
Liderazgo de opinin
Programacin
Aprender en el extranjero
SESIN 11: FUERZAS POLTICO LEGALES

SISTEMA POLTICO
Conjunto organizado de leyes, instituciones pblicas, ideologa, organizacin burocrtica, estructuras
sociales y accin de gobierno, que define el modelo poltico de una sociedad concreta.

TIPOS DE SISTEMAS POLTICOS:

1. Segn el sistema de eleccin de los poderes pblicos: democracias, dictaduras, teocracias.
2. Segn la forma poltica del Estado: monarquas constitucionales, monarquas absolutas, republicas
democrticas.

ORIENTACIONES FILOSFICAS
Individualismo: supremaca de los derechos del individuo. Funcionarios y organismos pblicos
desempean funciones limitadas en las transacciones sociales.
Colectivismo: supremaca de los derechos de la comunidad. El gobierno puede intervenir en
ciertos casos para asegurar que los negocios beneficien a la sociedad.

IDEOLOGA POLTICA
ES EL CONJUNTO DE IDEAS QUE EXPRESAN LOS OBJETIVOS, TEORAS Y ASPIRACIONES DE UN PROGRAMA
SOCIO-POLTICO.
Democracia: amplia participacin de los ciudadanos en el proceso de toma de decisiones.
o Libertad de opinin, expresin, prensa, religin, etc.
o Gobierno de la mayora aunado a la proteccin de los derechos individuales y de las
minoras.
Totalitarismo: restringe la toma de decisiones a unos pocos individuos, monopoliza el poder
poltico. Tipos:
o Autoritarismo
o Fascismo
o Totalitarismo secular
o Totalitarismo teocrtico

TIPOS DE IDOLOGAS: existen principalmente 4 tipos de ideologas en el Mundo:

1. Liberalismo:
o Doctrina poltica, econmica y social, que defiende la libertad del individuo y una
intervencin mnima del Estado en la vida social y econmica.
o Es un sistema poltico y filosfico que promueve las libertades civiles y que se opone al
despotismo (gobierno de una sola persona o de varias que gobiernan con poder absoluto)
o En la doctrina liberal se encuentran: la democracia representativa, la divisin de poderes y
los principales republicanos.
La libertad individual, el mantenimiento de un Estado de derecho, el progreso de la sociedad, la igualdad ante
la ley, el derecho a la propiedad privada, la tolerancia religiosa.

2. Socialismo:
o Doctrina poltica y econmica que propugna la propiedad y la administracin de los medios
de produccin por parte de las clases trabajadoras con el fin de lograr una organizacin de la
sociedad en la cual exista una igualdad poltica, social y econmica de todas las personas.
o Es un sistema de organizacin social y econmica que se basa en la propiedad y
administracin colectiva o estatal de los medios de produccin y se propone como meta que
progresivamente las clases sociales desaparezcan.

3. Anarquismo:
o Doctrina poltica que pretende la desaparicin del Estado y de sus organismos e
instituciones representativas y defiende la libertad del individuo por encima de cualquier
autoridad
o Histricamente, el anarquismo es una de las formas o posturas ideolgicas de izquierda ms
importantes de la modernidad.
 4. Nacionalismo:
o Doctrina y movimientos polticos que reivindican el derecho de una nacionalidad a la
reafirmacin de su propia personalidad mediante la autodeterminacin poltica.
o El nacionalismo surgi en Europa en el siglo XIX
o Apego especial a la propia nacin y a cuanto le pertenece.

RIESGO POLTICO: es la posibilidad de que las decisiones, acontecimientos o condiciones polticas afecten
negativamente a la rentabilidad o a la sostenibilidad de una inversin o negocio.

SISTEMA JURDICO: es el mecanismo para crear, interpretar y aplicar las leyes. Difiere de un pas a otro
segn tradiciones, usos o preceptos religiosos.
Tienen como objetivo favorecer la convivencia y conducta de las personas de manera regulada en una
sociedad.

COMPONENTES DE LOS SISTEMAS JURDICOS:

Derecho constitucional: garantiza un orden abierto y justo.
Derecho de penal: salvaguarda el orden social.
Derecho civil o mercantil: garantiza la imparcialidad y eficiencia de las transacciones comerciales.

TIPOS DE SISTEMAS JURDICOS:

Derechos comn: basado en la tradicin, procedentes creados por las decisiones de los jueces,
usos y costumbres. Derecho comn angloamericano: Canad, USA, Reino Unido, Nueva Zelanda y
Australia.
Derecho civil: basado en leyes especficas. Utiliza cdigos de leyes (cdigo civil). Ms de 70 pases:
Alemania, Francia, Japn, Latinoamrica.
Derecho teocrtico: basado en principios religiosos y espirituales. Los lderes religiosos
representan la mxima autoridad legal. La ley islmica o sharia se basa en: el Corn (texto sagrado),
la Sunna (compendio de las decisiones de Mahoma), otros escritos de eruditos islmicos. Se aplica
en todos los pases del mundo.
Derecho consuetudinario: basado en la sabidura de la experiencia cotidiana o en ciertas
tradiciones espirituales o filosficas. Son normas jurdicas que se desprenden de hechos que se han
producido repetidamente en el tiempo en un territorio concreto: Mongolia.
Sistema mixto: cuando est compuesto por dos o ms de los 4 sistemas jurdicos. Pases de frica y
Asia.

DOING BUSINESS REPORT: es un indicador elaborado por The World Bank cada ao, con el fin de definir en
qu pases es ms sencillo hacer negocios. Contempla las siguientes dimensiones:
1. Apertura de una empresa
2. Registro de propiedades
3. Obtencion de creditos
4. Comercio transfronterizo
5. Cumplimiento de contratos
6. Cierre de una empresa
7. Empleo de trabajadores
8. Obtencion de electricidad
9. Pago de impuestos
10. Obtencion de permisos de
construccion
11. Proteccion de inversores

PROPIEDAD INTELECTUAL: es el conjunto de ideas, conocimientos y experiencias (activos intangibles)

que dan una ventaja competitiva a su propietario.
qu es el derecho de propiedad intelectual?
Es el derecho que otorga al propietario, la autoridad legal para decidir quin puede utilizar sus activos
intangibles y bajo qu circunstancias.
SESIN 12: FUERZAS ECONMICAS
CONCEPTOS PREVIOS:
ECONOMA: CIENCIA SOCIAL ENCARGADA DE ESTUDIAR LOS PROCESOS DE PRODUCCIN, DISTRIBUCIN E
INTERCAMBIO AS COMO EL CONSUMO DE BIENE Y SERVICIOS.
MERCADO: ES EL LUGAR FSICO O VIRTUAL DONDE SE CONGREGAN OFERTANTES Y DEMANDANTES PARA
INTERCAMBIAR BIENES Y SERVICIOS.

SISTEMA ECONMICO: conjunto de estructuras y procesos que guan la produccin, distribucin de los
recursos y las actividades econmicas y comerciales de un pas.

COMUNISMO: CAPITALISMO:
Sistema planificado, basado Sistema de libre mercado,
en la propiedad estatal de basado en la propiedad
todos los factores de privada. Los propietarios del
produccin y el control total capital tienen derecho a
de toda la actividad obtener utilidades e invertir.
econmica.

PRINCIPALES SISTEMAS ECONMICOS:

ECONOMA PLANIFICADA O DIRIGIDA:
o El gobierno administra la economa.
o Toma todas las decisiones sobre la produccin y el consumo de bienes y servicios.
o Controla todos los sectores de la economa y se formulan todas las decisiones sobre su
utilizacin y la distribucin del ingreso.
o Ejemplo actual: Corea del Norte. Antes: URSS.
o Cuba, China y Rusia lo estn dejando progresivamente.
ECONOMA DE MERCADO:
o Destinada a facilitar la produccin y consumo de bienes y servicios surgidos del juego entre
la oferta y la demanda.
o El Estado interviene para garantizar el acceso a ciertos bienes e imponer tasas y tributos de
acuerdo a las necesidades sociales.
o Ejemplo mas exitoso: Estados Unidos.
ECONOMA MIXTA:
o Mezcla de capitalismo y socialismo.
o Un grado de libertad econmica privada (la mayora de industrias son privadas).
o Planificacin econmica centralizada y regulacin gubernamental (temas medioambientales,
de bienestar social o la gestin de algunos de los medios de produccin nacional)
o Ejemplo: Per, Chile, Costa Rica, Uruguay, Suecia, Dinamarca, Francia, Alemania.

NDICE DE LIBERTAD ECONMICA

La ausencia de coercin o restriccin gubernamental sobre la produccin, distribucin o consumo de
bienes y servicios, ms all de la medida necesaria para proteger y mantener la libertad ciudadana.

1. Libertad de empresas RANKING DE LIBERTAD ECONMICA:

2. Libertad de comercio 1. Hong Kong
3. Libertad monetaria 2. Singapur
4. Libertad frente al gobierno 3. Nueva Zelanda
5. Libertad fiscal 4. Australia
6. Derechos de propiedad 5. Suiza
7. Libertad de inversin 47. Per
8. Libertad financiera
9. Libertad frente a la corrupcin
10. Libertad laboral
TRANSICIN A UNA ECONOMA DE MERCADO
Economa Planifica Economa de Mercado
Privatizacin: venta de instituciones pblicas a empresas privadas.
Desregulacin: eliminar las restricciones a la libre operacin de los empresarios en el mercado.
Proteccin a los derechos de propiedad.
Reforma fiscal y monetaria: medidas de estabilizacin macroeconmica.
Legislacin antimonopolista.

ELEMENTOS DEL ENTORNO ECONMICO

PRODUCTO NACIONAL BRUTO (PNB): la suma de la produccin de todas las empresas de un pas, ya
sea localmente o en el extranjero. Tambin conocido como Ingreso Nacional Bruto (INB)
PRODUCTO BRUTO INTERNO (PBI): la suma de la produccin de todas las empresas dentro de las
fronteras de un pas, independientemente de su nacionalidad.

PAISES CON MAYOR PBI 2015

1. Estados Unidos
2. China
3. India
4. Japn
5. Alemania
39. Per

ELEMENTOSDEL ENTORNO ECONMICO

PBI PER CPITA:
El PBI de un pas dividido entre su numero de habitantes.
Se usa para estandarizar la comparacin entre pases.

PBI Per
Cpita
= PBI
#HAB

Grado de desarrollo humano:

o Mayor acceso a conocimiento o Horas de ocio satisfactorias
o Mejor nutricin o Libertades polticas y culturales
o Mejores servicios de salud o Participacin en actividades
o Mayor seguridad del sustento diario comunitarias
o Mayor seguridad contra la o Expectativa de vida
delincuencia o ndice de alfabetizacin
Produccin nacional ecolgico: agotamiento de los recursos naturales y degradacin del medio
ambiente.
Felicidad nacional bruta: desarrollo socioeconmico equitativo, preservacin y promocin de los
valores culturales, conservacin del medio ambiente y el establecimiento de un buen gobierno.

CARACTERSTICAS DE UNA ECONOMA:

Inflacin: incremento generalizado y sostenido de los precios en un pas.
Per(1990 hiperinflacin 8000%)
Peor episodio de inflacin en la historia: octubre de 2008 en ZIMBAWUE (10.2 trillones %)
Deuda:
o Deuda interna: lo que el Estado le debe a los agentes econmicos que operan dentro del pas.
o Deuda externa: lo que ele Estado le debe a pases o entidades del extranjero.
a quin le debe el Per?
- Organismos internacionales
- Pases de Amrica Latina
- Bancos internacionales
- Proveedores
 Desempleo: falta de empleo entre la poblacin econmicamente activa. Constituye un ambiente de
negocios riesgoso.
Resultado Fiscal: monto total obtenido a partir del ejercicio econmico de las entidades estatales no
financieras en un periodo determinado. Puede ser:
- Dficit fiscal
- Supervit fiscal
Distribucin del ingreso: manera en que se reparte el ingreso total de una sociedad (educacin,
salud publica, infraestructura, etc.)
Pobreza: condicin en la que una persona o comunidad no tiene un nivel mnimo de bienestar y
vida o carece de lo esencial para vivir.
La balanza de pagos: Es el registro contable de todas las transacciones econmicas internacionales
realizadas por un pas en un periodo de tiempo determinado.
La relacin entre la cantidad de dinero que un pas gasta en el extranjero y la cantidad que ingresa de
otras naciones: ayuda al desarrollo (cooperacin tcnica), las inversiones extranjeras, los gastos
militares y la amortizacin de la deuda pblica.
SESIN 13: FUERZAS FINACIERAS

DIVISA: es el dinero denominado en la moneda de otro pas o grupo de pases.

Las divisas fluctan(cambian/pierden o aumentan su valor) entre si en el mercado monetario internacional.

MERCADO DE DIVISAS: el mercado de divisas extranjeras, es el mercado donde se transan (compra y

venden las monedas de un pas con las monedas de otro.

Mercado de
Futuros
(FORWARDS)

Mercado SPOT

INSTRUMENTOS CAMBIARIOS TRADICIONALES

Las transacciones SPOT (al contado) comprenden el cambio de moneda en el segundo da

despus de la fecha en que los dos operadores de divisas acordaron la transaccin.
o Transacciones inmediatas (on the spot)
o Precio de compra (del corredor)
o Precio de venta (del corredor)
PV PC= Spread
o Spread: margen de utilidad del corredor

Las transacciones FORWARD son transacciones directas, suponen un intercambio de moneda

en una fecha futura, de tres o ms das despus de la fecha en que los operadores de divisas
acordaron la transaccin.
o Mercado de futuro, tambin llamado MERCADO DE FORWARDS.
o Es el tipo de mercado que cotiza para transacciones que requieren entrega despus de dos das
hbiles.
o PLAZOS (Forwards): T/C(tipo de cambio) establecidos para un momento posterior
o Ejemplo:
- T/C Spot: 3.10
- T/C 30 das: 3.08
- T/C 90 das: 3.05
- T/C 180 das: 3.12
Un intercambio SWAP de divisas es cuando se realiza de manera simultnea una transaccin al
contado y de futuro.

SOBRE LAS DIVISAS

Un turista no puede entrar a una tienda de Edimburgo y comprar con dlares una botella de Whisky
escocs, porque en Escocia los dlares no son de uso legal. El turista tiene que pagar con libras
esterlinas.

ISO 4217: estndar internacional creado con el objetivo de definir cdigos de tres letras para todas las
monedas del mundo.
- JPY- Yen japons -CNY- Yuan chino
- EUR- Euro -GBP- Libra esterlina
- PEN- Sol peruano
- USD- Dlar estadounidense
TIPO DE CAMBIO: es el precio de una divisa. Es el nmero de unidades de la moneda nacional que hay
que entregar, en un momento dado, a cambio de una unidad de moneda extranjera (divisa).
T/C USD/PEN (febrero 2016)
- Compra: 3.50
- Venta: 3.52

CMO AFECTAN EL T/C A LOS NNII?

Cuando el dlar sube, se benefician los EXPORTADORES porque cobran en dlares y reciben
mas soles a cambio.
Cuando el dlar baja, se benefician los IMPORTADORES porque pagan en dlares y necesitan
menos soles.

EL T/C Y LOS NNII

Nuestro turista que quiere comprar una botella de Whisky en Edimburgo, tiene que pagar 30 libras y
sabe que en su pas la misma botella cuesta 45USD.
Imaginemos que el tipo de cambio de la libra y el dlar al da es de 2.00 USD x libra
Nuestro turista convierte 30 libras en dlares y descubre que la botella de Whisky es equivalente a
60.00 USD.
es una buena compra? No porque la botella de whisky es mas barata en su pas.

CONCEPTOS IMPORTANTES
Apreciacin: ganancia de valor de una divisa frente a otra.
Devaluacin: prdida de valor de una divisa frente a otra.
Subvaluacin: situacin en la que una divisa tiene un valor inferior al que debera tener.
Sobrevaluacin: situacin en la que una divisa tiene un valor superior al que debera tener.
SESIN 14: FUERZAS AMBIENTALES

Qu entendemos por ambiente?

Todo aquello que afecta a un ser vivo y condiciona las circunstancias de vida de las personas o la
sociedad en su vida.

Qu elementos lo conforman?
El ambiente es el sistema global constituido por elementos naturales y artificiales de naturaleza fsica,
qumica, biolgica, sociocultural y de sus interrelaciones, en permanente modificacin por la accin
humana o natural que rige o condiciona la existencia o desarrollo de la vida.

MEDIO AMBIENTE
Conjunto de valores naturales, sociales y culturales existentes en un lugar y en un momento dado, que
influyen en la vida del ser humano y en generaciones venideras.

SOSTENIBILIDAD
Consiste en satisfacer las necesidades de la actual generacin sin sacrificar la capacidad de futuras
generaciones de satisfacer sus propias necesidades.

DESARROLLO SOSTENIBLE
El poder desarrollar un negocio en el tiempo, es decir, que genere riqueza ms all del corto plazo,
teniendo un equilibrio entre la parte econmica, social y ambiental.

Recursos
naturales

Habitable Viable

Sostenible
Recursos Recursos
sociales econmico -
Justo financieros

CALENTAMIENTO GLOBAL
Es el aumento de la temperatura promedio de la atmsfera terrestre y los ocanos.
Es causado por el efecto invernadero, fenmeno mediante el cual determinados gases atmosfricos
retienen parte de la energa irradiada por el sol.

LA CONFERENCIA DE LAS NACIONES UNIDAS PARA EL CALENTAMIENTO GLOBAL

Es el principal espacio donde los pases buscan llegar a un acuerdo internacional y vinculante para
reducir las emisiones de gases de efecto invernadero en un plazo que le permita a los ecosistemas
adaptarse naturalmente al cambio climtico, asegurar la produccin de alimento y permitir el
desarrollo econmico de manera sostenible.

PROTOCOLO DE KYOTO
Acuerdo internacional que tiene por objetivo reducir las emisiones de gases de efecto invernadero al
menos 50% entre el 2008 y 2012.
Todos los pases del mundo lo firmaron y ratificaron, excepto Canad que abandon y EEUU que lo
firm pero no lo ratific.
Sin embargo, y desde su origen no impona objetivos de reduccin de los gases a los pases emergentes:
como China, India, Brasil o Mxico.
Se prolong 8 aos adicionales mediante el acuerdo denominado como Puerta Climtica de Doha.

ACUERDO PUERTA CLIMTICA DE DOHA

194 pases alcanzaron un acuerdo de mnimos para prorrogar hasta 2020 el periodo de
compromiso del Protocolo de Kyoto, que expiraba en el 2012.
El acuerdo, conocido como Puerta Climtica de Doha, supone prorrogar Kyoto ocho aos, el
nico tratado internacional vinculante para combatir el calentamiento global.
Sin embargo, Rusia, Japn y Canad, entre otros, no accedieron a este compromiso (slo el 15%
de las emisiones globales)

LA COP20
La cumbre en Lima, desarrollada el 2014 ha sido importante para hacer respetar la visin de los pases
en desarrollo y evitar que los pases industrializados hagan de este acuerdo un rgimen legal que
permita mercantilizar los procesos y sistemas naturales, los bosques, los mares, la biodiversidad, y los
pueblos del mundo.

LA COP21
El 12 de diciembre de 2015 los 195 pases participantes lograron por consenso un pacto global, el
Acuerdo de Pars, para reducir las emisiones como parte del mtodo para la reduccin de gases de
efecto invernadero.
Se acord reducir sus emisiones de carbono lo antes posible y hacer todo lo posible para mantener el
calentamiento global muy por debajo de 2 grados Celsius.

COMERCIO JUSTO
Forma alternativa de comercio, impulsada por varias ONGs y la ONU, que promueve transacciones
voluntarias y justas entre productores y consumidores.
La formacin de cooperativas de productores
Rechazo a la explotacin infantil
Igualdad de gnero
Respeto a los derechos humanos
Precios que permitan condiciones de vida dignas
Cuidado del medio ambiente
Reduccin de intermediarios

RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA

Tambin llamada Responsabilidad Social Empresarial (RSE), es la contribucin activa y voluntaria al
mejoramiento social, econmico y ambiental por parte de las empresas.
Va ms all del cumplimiento de las leyes y las normas, dando por supuesto su respeto y su
estricto cumplimiento. Ej.: Colgate, Alicorp, LAN.

CDIGO DE TICA
Es una gua de conducta profesional.
Conjunto de criterios y pautas que garantizan un comportamiento tico en el cumplimiento
social que persigue la profesin que se este ejerciendo.

CDIGOS DE TICA EMPRESARIALES

Cmo debe comportarse una empresa?
El Pacto Mundial de las Naciones Unidad establece lineamientos para una conducta adecuada en
materia de derechos humanos
Trabajos
Medio ambiente
Lucha contra la corrupcin
DIMENSIONES TICAS DE LAS CONDICIONES LABORALES
Las cuestiones laborales
incluyen:
Salarios
Trabajo infantil
Condiciones de trabajo
Horas de trabajo
Libertad sindical

Fuentes de presin relacionadas

con los trabajadores en la cadena
de suministros global

MOTIVACIONES PARA LA RESPONSABILIDAD CORPORATIVA

La conducta no tica e irresponsable podra:
- dar por resultado sanciones legales.
- provocar un boicot de los consumidores.
- bajar la moral de los empleados.
- costar ventas debido a la mala publicidad.
Un cdigo de conducta:
- establece las polticas de la compaa a todos los empleados, proveedores y
subcontratistas.
- asegura que las polticas se lleven a cabo.
- informa de los resultados a los grupos de inters externos.

LA TICA CORPORATIVA EN EL FUTURO

Hay dos tendencias:
1. Habr mayor convergencia de una conducta tica adecuada.
2. Los individuos desarrollaran las habilidades para abordar las cuestiones ticas.
Impacto de los medios sociales
Impacto de los futuros lderes de negocios y gobiernos