Factores que Influyen en los Negocios Internacionales

Dado el gran alcance geogrfico y amplitud de operaciones que tienen los negocios
internacionales, es natural que los afecte una gran cantidad de agentes o factores.
Pero cules son estos factores?, estos se pueden agrupar en 3 tipos, econmicos,
culturales y sociales.

Comenzando por los econmicos, estos se pueden definir como aquel conjunto de
componentes propios del sistema econmico de cada pas o estado que puede
llegar a influenciar de una u otra forma en el desarrollo de una negociacin y que
por ende se deben tener siempre presentes componentes tales como las leyes
vigentes, la situacin econmica actual, el tipo de sistema econmico, entre otros.
Con el fin de identificar, comprender y estar alerta ante estos factores, se cuenta
con una serie de indicadores o variables econmicas, entre los cuales destacan el
ingreso nacional bruto, producto interno bruto, producto nacional bruto, inflacin,
desempleo y la balanza de pagos. Siguiendo con el segundo factor, llegamos al
entorno cultural, por el cual se han visto casos en que por no ser tenido en cuenta
o restarle importancia, muchos negocios fracasan. Y es que precisamente, la misma
frmula que marc el camino del xito en un determinado pas, no necesariamente
va a funcionar de la misma manera en otro, y eso es porque no todas las sociedades
piensan, actan y se sienten iguales. Es decir, que sus costumbres, forma de vivir
y cosmovisin pueden llegar a ser radicalmente diferentes, por lo que la forma en
que se penetra de mercado a mercado debe ajustarse y respetar a cada cultura
presente en los mismos y no viceversa.

Por otra parte, el ltimo tipo de factor pero no por esto menos importante es el social,
o mejor dicho las fuerzas sociales, que en especial hace referencia a la globalizacin
y la sociedad. Este tipo de agente va relacionado con la forma de afrontar el proceso
globalizador desde un aspecto tico y de responsabilidad social, incluyendo
acciones entorno al soborno y la corrupcin, el medio ambiente y los cdigos
corporativos de conducta, as como el esfuerzo de las empresas por mejorar la
condicin humana y su responsabilidad con la sociedad. En fin, la suma o el
resultado de la coincidencia de estos tres tipos de factores y la forma de afrontarlos
determinan la mayora de las veces el grado de xito que pueda llegar a tener un
determinado proceso de negociacin internacional.

Nicols Romero Torres

Facultad de Ciencias Econmicas

Programa de Administracin Industrial

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