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PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

I. El plan de marketing
A. Objetivos de marketing
1. Mercado o mercados seleccionados (descripcin especfica del mercado)
2. Expectativas de ventas
3. Expectativas de ingresos
4. Penetracin y cobertura del mercado
B. Adaptacin o modificacin del producto (usando el modelo de componentes
del producto como gua, indique la manera en que su producto puede ser
adaptado para el mercado.
1. Componente central
2. Componente de empaque
3. Componente de servicios de soporte
C. Preparacin promocional
1. Publicidad
a) Objetivos
b) Mezcla de medios
c) Mensaje
d) Costos
2. Promociones de ventas
a) Objetivos
b) Cupones
c) Premios
d) Costos
3. Ventas personales
4. Otros mtodos promocionales
D. Distribucin: desde el lugar de origen hasta el de destino
1. Seleccin del puerto
a) Puerto de origen
b) Puerto de destino
2. Seleccin del modo: ventajas y desventajas de cada uno
a) Transporte ferroviario
b) Transporte areo
c) Transporte martimo
d) Transporte terrestre
3. Empaque
a) Regulaciones en el marcado y etiquetado
b) Uso de contenedores
c) Costos
4. Documentacin requerida
a) Conocimiento de embarque
b) Recepcin en el muelle
c) Comprobante areo
d) Factura comercial
e) Factura Proforma
f) Declaracin de exportacin por parte del remitente
g) Certificado de origen
h) Documentacin especial
5. Reclamaciones del seguro
6. Transportista
E. Canales de distribucin
1. Minoristas
a) Tipo y cantidad de tiendas al pblico
b) Mrgenes para el minorista en los productos en cada tipo de
tienda
c) Mtodos de operacin de cada tipo (efectivo/crdito)
d) Escala de operacin de cada tipo (pequea/grande)
2. Intermediarios de venta al mayoreo
a) Tipo y cantidad de intermediarios de venta al mayoreo
b) Mrgenes para el minorista en los productos en cada tipo de
tienda
c) Mtodos de operacin de cada tipo (efectivo/crdito)
d) Escala de operacin de cada tipo (pequea/grande)
3. Agentes importadores/exportadores
4. Almacenes
a) Tipo
b) Ubicacin
F. Establecimiento de precios
1. Costo de envo de los bienes
2. Costos de transportacin
3. Gastos por manejo
a) Cargos de muelle
b) Cargo por uso del embarcadero
c) Carga y descarga de la mercanca
4. Costos de seguro
5. Impuestos aduanales
6. Impuestos de importacin y valor agregado
7. Mrgenes y descuentos para venta al pblico y mayoreo
8. Mrgenes brutos para la compaa
9. Precio de venta al pblico
G. Trminos de venta
1. Trabajos EX, FOB, FAS, C&F y CIF
2. Ventajas y desventajas de cada uno
H. Mtodos de pago
1. Efectivo por adelantado
2. Cuentas abiertas
3. Ventas a consignacin
4. Orden de pago a la vista, a un plazo determinado o pagar con fecha fi ja
5. Cartas de crdito
II. Estados financieros y presupuestos Proforma
A. Presupuesto de marketing
a) Costos de venta
b) Costos de publicidad y promocin
c) Costos de distribucin
d) Costo del producto
e) Otros costos
B. Estados financieros Proforma anuales de prdidas y ganancias
III. Requerimientos de recursos
A. Financieros
B. Personal
C. Capacidad de produccin
IV. Resumen ejecutivo
V. Fuentes de informacin
VI. Apndices

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