SALCOL S.

A
Salcol S.A es una compaa dedicada a la explotacin y comercializacin de sal extrada de
la Mina de Upin, ubicada a 2 km de la iglesia principal del Municipio de Restrepo
Departamento del Meta.
MISIN
Proveer a las diferentes industrias que utilizan sal gema en sus procesos de produccin as
como al sector ganadero, con un producto de excelente calidad, a travs de un mejoramiento
continuo y nuevas tecnologas de produccin, bajo los principios de proteccin del medio
ambiente y produccin ecolgicamente sostenible.
VISIN
Ser una empresa en el campo de la minera reconocida a nivel nacional por sus polticas de
calidad y servicio tanto a sus clientes como a su comunidad. Esta empresa tiene autoridad
lineal, es centralizada y es con fines de lucro. Quien toma las decisiones en esta empresa es
la junta directiva, que tambin le delega la toma de decisiones diarias al gerente general
(Santiago Cuesta).Tiene un tramo de control definido. Hay una relacin jefe-subalterno
Tambin existen supervisores que se encargan de llevar el control de los obreros.
Cmo llegar a Salinas de Upin?
Recorrido de Villavicencio a Restrepo: Son 18 km de recorrido de la Ciudad de
Villavicencio Meta hasta el Municipio de Restrepo. Durante el recorrido, saliendo de la
ciudad nos encontramos a mano izquierda con el Zoolgico Los Ocarros y a mano derecha
el Cementerio Jardines del Llano, La Esperanza entre otros. Sigue esta misma va y a 5
kilmetros se encuentra el peaje, y finalmente contina su recorrido hasta Restrepo Meta.
Recorrido de Restrepo a Salinas de Upin: A partir de la Iglesia Inmaculada Concepcin
que est ubicada en el centro de Restrepo; de all hay 3 km hasta Salinas de Upin.

HISTORIA

PRIMERA MINA DE SAL EN COLOMBIA.

Esta mina primeramente la descubrieron los indgenas Guayupes hace 2siglos, donde esta
comunidad era dirigida por el cacique Upin. Ellos mismos fabricaban las ollas de barro, en
esta se haca todo el proceso para obtenerla sal pura. Como en ese tiempo la sal vala ms
que el oro, ellos realizaban el trueque que consista en el intercambio de la sal por alimentos,
ganado y oro. En 1906, esta mina la tom el estado convirtindola en una crcel, en donde
los presos trabajaban haciendo el proceso de explotacin de sal, sacando 1o 2 metros de sal,
que aproximadamente se duraba trabajando 7 meses y con esto pagaban su condena. Si
aquellos presos luego de pagar su condena queran seguir trabajando, lo podan hacer y le
pagaban con sal; de ah el nombre de Salario. Luego en 1915 lo toma el Banco de la
Repblica, desde all esta mina empez a tener un buen comercio. Haba hoteles, casinos,
restaurantes, escuelas, entre otras. Haba un buen mbito de desarrollo laboral, trabajaban150
empleados, con beneficios como la pensin despus de trabajar 20 aos sin importar la edad,
con un salario de 7 millones mensuales. Despus de un tiempo lo toma Concesin Salinas,
pero lastimosamente empez a decaer por varios motivos como la mala administracin, la
desvalorizacin de sal y la competencia de ms minas de sal que se iban descubriendo, como
la Mina de Zipaquir (Cundinamarca) Las malas administraciones y la excesiva burocracia,
segn los antiguos trabajadores, hicieron perder rentabilidad a la salina y el Gobierno empez
a reportar prdidas anuales hasta de mil millones de pesos. El 15 de noviembre de 1992, la
produccin se paraliz y 111 trabajadores quedaron cesantes y por disposicin del IFI, Salina
de Upn fue
liquidada. Algunos empleados se acogieron a un plan de retiro voluntario, otrosnegociaron
su salida y los dems fueron indemnizados.
Un ex administrador de la salina, el ingeniero Carlos Alejandro Carrillo, con la asesora del
Servicio Nacional de Aprendizaje (Sena), pens que no todo poda estar perdido. Primero se
convenci a los ex trabajadores de rehacerla empresa y presentar una propuesta de manejo
de la entidad liquidada. La idea se concret y qued plasmada en la compaa Sales del Llano,
constituida legalmente con ochenta socios y un capital de 116 millones de pesos,
representados en 4.640 acciones, a 25.000 pesos cada una. El IFI compens el esfuerzo de
los trabajadores, al adjudicarles la licitacin para el manejo de la empresa durante los
siguientes siete aos y con posibilidades de prrroga.
El alcalde de Restrepo, Hernando Martnez Aguilera, dijo que la reapertura de la empresa es
saludable. La mayor parte de la poblacin basa su sustento en la ganadera y la agricultura,
pero aparte de las regalas generadas al municipio por la mina, aqu se sinti la desaparicin
de cien empleos.
Por alquiler de maquinaria, vehculos e instalaciones, los nuevos empresarios pagan cinco
millones de pesos al Instituto, mientras que por participacin de explotacin entregan el
12,75 por ciento, es decir unos 90millones de pesos al ao. Cuando la Salina de Upn fue
liquidada, generaba unas mil toneladas mensuales de sal; ahora con los ex trabajadores
como socios se esperaba una produccin similar, con ventas que ascendern a 650 millones.
Para1994 se proyecta extraer 15 mil toneladas, tope mximo de explotacin permitido por
el IFI. Salinas ha hecho que la economa de la regin aumente y haya desarrollo dela
ganadera en Los Llanos. Uno de los pasajes de la historia de Colombia: la Guerra de los
Mil das (1899-1902). En esta poca, las explotaciones salinas se utilizaron como medida
de presin ya que al cerrarse la produccin de sal en esta regin, se gener una gran
reduccin de vacunos en los hatos ganaderos de los llanos de Casanare y
San Martn. Igualmente, los ingresos originados por la explotacin de estas salinas se
invirtieron en la apertura de la va Llanos de San Martn-Santa Fe de Bogot.

En 1994, la tomo sales del llano gerencia da por la seora Nidia Vargas; su administracin
fue muy buena pero por decisin propia quisieron independizarse en el 2008Desde el 20 de
octubre de 2008 SALCOL la ha tomado por arriendo por un tiempo de 30 aos
(actualmente lleva 6 aos).Lo que se quiere alcanzar para 2038 es que se tecnificar el
proceso a travs de un sistema de evaporizacin al vaco. Se proyecta iniciar con la
produccin anual de 7.000 ton. Con un aumento progresivo hasta alcanzarlas 24.000
toneladas. Beneficios: se aumentar la produccin, se tecnificara los puestos de trabajo
mejorando las condiciones de los mismos y se reducir el impacto ambiental.

DE DONDE DERIVA EL NOMBRE SALINAS DE UPIN?

Se le dio el nombre de Salinas de Upin debido al Rio Salinas que pasa por lamina; y Upin
debido a que el Cacique que diriga a los Guayupes se llamaba Upin. De ah se deriva el
nombre. SALINAS DE UPIN.

QUIENES HAN SIDO SUS DUEOS?

El dueo de esta mina de sal desde sus primeros avances de produccin ha sido el estado,
pero la han manejado diferentes entidades las cuales son;
1- Banco de la repblica
2-Instituto de Fomento Industrial (IFI)
3-ex -trabaja-dores del IF-concesin Salinas (actualmente - Geo minas)
4- Sales del llano5- Actualmente Salcol S.A (empresa Mixto)

REQUERIMIENTOS DE LA EMPRESA (SALCOL S.A)

Existen mercados empresariales conocido tambin como mercado industrial y hay mercado
de consumidores. Salcol est entre los mercados empresariales ya que uno de los sectores
que compone es la minera. Una de las caractersticas de un mercado empresarial es que se
venden ms artculos y por mayores cantidades de dinero y esto hace Salcol, semanalmente
producen y sacan al mercado miles de bultos de sal obteniendo as ingresos altos.

OBJEIVOS DE LA EMPRESA

ORIENTACION AL PRECIO:
El precio lo es todo. Una empresa quiere mantener un precio que no afecte tanto a ellos ni a
los consumidores ya que esto le hace perder clientes. Como tambin estas empresas buscan
precios bajos pero como as mismo los costos totales sean ms bajos o que los servicios de
distribucin sean ms fiables.

ORIENTACION A LA CALIDAD:
Estas empresas buscan los mejores resultados en trminos de calidad, asesoramiento,
distribucin fiable etc.

ORIENTACION ESTRATEGICA:
Estas empresas buscan una relacin permanente, es decir, buscan no perder los clientes que
tienen, pero as mismo ganar ms y aumentar su capacidad en el mercado.

SOLUCIONES PARA INCREMENTAR LOS INGRESOS DELCLIENTE:

En el caso de la empresa SALCOL, se busca que los animales (ganado) de los clientes
aumenten de peso entre 5% y 10% ms que al suministrarles sal de sus competidores. Para
que as el cliente se convenza de que se le es ms favorable comprar sal de Salcol ya que as
va a aumentar sus ingresos ms que con sal de otras empresas.