FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIN

CONCURSO JAMES MCGUIRE 2017

INFORME ACADMICO FINAL

Autor(es):
APELLIDOS, Nombres Cdigo Correo electrnico - Celular
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I. RESUMEN EJECUTIVO

El Resumen Ejecutivo es un documento de tres pginas (en Arial o Times New

Roman 12) que te permitir presentar tu idea y cmo hacerla exitosa ante los comits
de seleccin a nivel local y global. Debes ser tan conciso y claro como sea posible.
Sugerimos que tu resumen ejecutivo incluya las siguientes secciones:

1.1 El problema y sus soluciones actuales

Define el problema/necesidad real que ests resolviendo y para quien
Quin ms est haciendo esto actualmente? De qu manera?
Qu es lo que ellos no estn haciendo bien?
Muestra la lnea de tiempo y los logros importantes de tu idea de negocio

1.2 Oportunidad de Mercado

Mercado total, tamao en USD y el nicho/segmento de tu negocio
Define claramente quienes son tus clientes y la forma en que les servirs
Resalta las tendencias macro y la informacin clave
Las ayudas visuales/grficos pueden ser tiles para presentar tu idea

1.3 Estrategia de mercadeo y crecimiento

Dnde obtienen actualmente tus clientes este producto/servicio?
Cmo planeas atraer y adquirir nuevos clientes?
Cmo logrars tus objetivos de crecimiento?
En qu forma ests actuando de manera diferente a otros competidores en el
mismo espacio?

1.4 Ventajas Competitivas

Dnde existe tu idea de negocios en el espacio general del mercado?
Cules son tus ventajas co mpetitivas actualmente?
En qu manera es nico tu sitio en el mercado? Por qu es el sitio adecuado
para el crecimientoy los clientes de la compaa?
Quines son tus competidores? Por qu han sido exitosos?
De qu forma es tu producto/servicio diferente al de tus competidores?

1.5 Modelo de ingresos

Cmo planeas generar ingresos?
Cul es tu modelo de precios?
Cules son tus ingresos y nmero de clientes a la fecha?
Cules son tus fuentes clave de ingreso?
Cul es su ARPU (ingresos medios por usuario, por sus siglas en ingls)?

1.6 Equipo
Biografas experiencias relevantes y habilidades de liderazgo
Incluir a cualquier asesor y su papel de soporte
Nota: La brevedad es importante, 1-3 lneas por persona

II. MODELO FINANCIERO

Proporciona un modelo financiero de una pgina que incluya,

a) La inversin total necesaria para lanzar tu negocio, incluyendo cualquier
financiamiento que ya hayas obtenido,
b) Un presupuesto de cinco aos para todos tus ingresos y gastos,

Apellidos e inicial delos nombre de los autores pg. 2

 c) Todas tus fuentes de ingresos y costos. Adicionalmente, por favor incluye una
explicacin de cmo financiars tus actividades. Esto debe incluir:

El total del capital recaudado en el ao,

La inversin total necesaria para lanzar el negocio o completar las
actividades detalladas en el plande negocios y el origen de estos fondos
(incluyendo los fondos McGuire, en caso de ganar),
Proyecciones financieras trimestrales para los prximos dos aos y
proyecciones anuales para lossiguientes cinco aos; ambos deben incluir
flujo de caja y un anlisis de presupuesto,
Valores financieros de alto nivel y mtricas clave: total de clientes, total de
unidades vendidas,ingresos, gastos, EBITDA y margen porcentual de
EBITDA,
Menciona los supuestos crticos y claves en tu modelo de gastos,
conversin de clientes yporcentaje de penetracin de mercado.

III. PRESENTACIN DEL EQUIPO EN VIDEO

Un video de dos minutos (publicado en YouTube, Vimeo o compartido

mediante una plataforma de intercambio de archivos) introduciendo al equipo de
estudiantes. Debes explicar tu proyecto y susobjetivos, tu experiencia en el rea,
porqu tendrs xito, y porqu tu equipo debe de ser seleccionado como finalista de
la competencia McGuire. Por favor utiliza este video como una forma de demostrar la
pasin singular de tu equipo por el proyecto y tus competencias y experiencia para
ejecutarlo. El video debe ser en ingls para demostrar que al menos un integrante del
equipo tiene la habilidad para presentar en ingls. En esta parte considerar el link.

IV. MODELO CANVAS DE NEGOCIO

El modelo canvas no debe exceder dos pginas de extensin, en Arial o Times
New Roman 12.

El modelo canvas de negocios puede contener siete elementos diferentes (los

elementos incluidos y el nivel de detalle variar en funcin del tipo de plan y el
negocio propuesto). A continuacin, encontrars algunos detalles sobre los elementos
que deben ser considerados:

4.1 Resumen del cliente: para quin est diseado el producto o servicio?,
cules son las caractersticas del cliente?
a) Tipo de mercado: se enfocar en vender directamente a los clientes (de B a
C), o vender aotras compaas (de B a B)?
b) Segmentacin del cliente: caractersticas, hbitos de consumo,
comportamiento y requisitos.
c) Seleccin del segmento: en base a los elementos ms necesarios para el
beneficio delproducto o servicio.
d) Confirmacin del segmento: cul es el tamao del segmento?, cun fcil es
dirigirse a este segmento?

4.2 Propuesta de valor: qu beneficio tendr, en la mente del cliente, el

producto o servicio para el cliente?
a) Identificar necesidades insatisfechas o desatendidas del segmento
seleccionado
b) Desarrollar un entendimiento de valor del servicio o producto propuesto
c) Cules son los beneficios del producto o servicio?

Apellidos e inicial delos nombre de los autores pg. 3

 d) Cul es la mejor manera de comunicar los beneficios del producto o servicio?

4.3 Modelo de relacin con el cliente:qu actividades realizar la compaa para interactuar
con los clientes durante el proceso de venta y posventa?
a) Identificar los objetivos en cada etapa del proceso de compra (consideracin,
evaluacin,compra, desarrollo de lealtad)
b) Definir las actividades principales que deben ser realizadas en cada paso del
proceso
c) Seleccin de los canales de comunicacin ms adecuados

4.4 Desarrollo de producto o servicio: De qu manera construir y desarrollar la

compaa el producto o servicio propuesto?
a) Cul es la materia prima necesaria para construir el producto o servicio?
b) Cmo se obtendrn y se seguirn obteniendo dichos recursos?
c) De qu manera se fijar un precio competitivo en base al mercado y los
consumidores?
d) Algunas opciones pueden ser en base a costos, mercado o en base a el valor
percibido parael cliente.

4.5 Modelo operativo: cules son las actividades claves de la compaa y los recursos
esenciales para desarrollar dichas actividades?
a) Qu actividades son necesarias para que tu compaa entregue sus
productos o servicios primarios? Algunas opciones pueden ser la innovacin,
operaciones (planificacin, productividad, etc.), mercadeo, servicio al cliente o
ventas.
b) Qu recursos son necesarios para el desarrollo del producto o servicios?
Puede incluir recursos fsicos (maquinaria, equipos, vehculos, etc.), propiedad
intelectual, recursos humanos y recursos financieros.

4.6 Alianzas: qu socios (individuos o compaas) colaborarn en la entrega de productos o

servicios?
a) Cun importantes son los socios para desarrollar aquellas actividades que la
compaa no puede o no est bien posicionada para ofrecer?
b) Quines son estos socios potenciales?
c) Cules son las beneficios y desventajas de cada potencial alianza?

4.7 Costos: cules son los factores de costos claves del negocio?
a) De qu manera se organizarn las actividades claves y cmo se obtendrn
los recursos claves que tu compaa necesita?
Gestin centralizada o descentralizada
Cmo se llevarn a cabo las actividades de mercadeo y comunicaciones?
b) Cmo se manejarn los costos para que la compaa siga siendo competitiva?

Apellidos e inicial delos nombre de los autores pg. 4

 1.4 Ventajas Competitivas

Dnde existe tu idea de negocios en el espacio general del mercado?

Actualmente se pueden encontrar en la App Store y Android a nivel mundial

alrededor de 30 aplicaciones que cumplen con una o varias de las funcionalidades
propuestas en la aplicacin para los usuarios ciclistas, en su gran mayora son
aplicaciones desarrolladas fuera del pas, en idioma hispana o ingls y enfocadas
en administrar el tiempo sin tener en cuenta las necesidades propias de nuestro
pas. Tambin se pueden encontrar 5 aplicaciones que te brindan informacin de
las ciclovias y otras actividades. Hemos escogido las aplicaciones ms
destacadas de cada una de estas categoras para realizar un anlisis comparativo
con la funcionalidad de nuestra aplicacin.

Cules son tus ventajas competitivas actualmente?

Sea por ocio o profesionalmente, todos hemos dedicado parte de nuestro tiempo
a ir en bicicleta. Hoy en da se incentiva ms que nunca su uso para tener unas
ciudades ms verdes, permitindonos el desplazamiento de un lugar a otro sin
contaminar y sin gastar mucho dinero,as que nuestro servicio se encarga de
aquellos elementos internos que diferencian la aplicacin de otros competidores.
A continuacin se explican brevemente algunas aplicaciones ya existentes, que si
bien no son el mismo producto y por lo tanto no representan una competencia
directa, comparten muchas similitudes y tratan de satisfacer las mismas
necesidades que Baika.
Dentro de las ventajas competitivas ms destacadas hemos identificado las
siguientes: Proceso de desarrollo fundamentando en la innovacin con el objetivo
de entregar al mercado un servicio de excelente calidad,ya que te permitir de
registrarte,analizar y compartir tu desempeo cuando ests pedaleando y eso
gracias a su sistema de GPS,podrs tener informacin bsica como la distancia
recorrida,duracin,velocidad promedio,ritmo y caloras quemadas;ademas a
traves de notificaciones crearemos eventos y actividades para incentivar a
nuestros usuarios. Bajos costos de operacin. Estamos enfocados hacia un
mercado en general, lo que nos permite concentrar nuestros esfuerzos. Somos
usuarios de los dispositivos mviles objetivo, lo que nos permite conocer de
primera mano que quieren los clientes.El modelo de negocios de Baika representa
un conjunto de estrategias efectivas, utilizadas por empresas que han logrado el
xito en el ecosistema de aplicaciones para dispositivos iOS o Android. En el
transcurso de la investigacin hemos aprendido de los errores y aciertos de otros
desarrolladores y hemos impreso nuestro ADN; representado en la interaccin de
los componentes de nuestra propuesta de valor, para entregar al mercado
aplicaciones enfocadas en incrementar la productividad de nuestros usuarios.
Tomamos los conceptos de Porter para construir nuestra ventaja competitiva
alrededor de una estrategia de enfoque de diferenciacin, para cubrir con nuestra
aplicacin las necesidades que no han sido cubiertas por las aplicaciones de
productividad disponibles en la tienda actualmente. Sin embargo nuestro enfoque
no solo tiene como objetivo ofrecer funcionalidades innovadoras, tambin busca
ofrecer experiencias de usuario nicos en donde el diseo y el proceso de
desarrollo jueguen un papel fundamental para garantizar la confiabilidad,

Apellidos e inicial delos nombre de los autores pg. 5

simplicidad, rapidez y facilidad de uso que destacar nuestras aplicacin sobre
sus competidores.

En qu manera es nico tu sitio en el mercado? Por qu es el sitio adecuado

para el crecimiento y los clientes de la compaa?

Los puntos diferenciadores del proyecto son los siguientes,. Mayor comodidad para el usuario al
ingresar a la aplicacin a travs de su telfono mvil. Tener acceso a la aplicacin cuando quiera y
donde quiera. Mediante la tecnologa 4G con el mvil se puede acceder a los datos de la
aplicacin. Qu el usuario sepa donde est y como llegar a su localidad.

Quines son tus competidores? Por qu han sido exitosos?

De qu forma es tu producto/servicio diferente al de tus competidores?

El proceso de anlisis de la competencia es recurrente y debemos hacerlo siempre y cuando

tengamos planeado el desarrollo de una aplicacin para lanzar al mercado. Para la primera fase
de operacin hemos identificado la competencia de acuerdo a la funcionalidad de requerimiento de
informaciones con respecto a las rutas de ciclovias en Lima. Actualmente no se han encontrado
aplicaciones con caractersticas similares a las propuestas por Baika,pero si a nivel mundial,tales
como:

Runtastic Road Bike y Runtastic Mountain Bike

Strava
Endomondo
BikeMap
Sports Tracker
CycleMaps
Cyclemeter
Map By Tracks
Map My Ride
Viewranger
Ride with GPS
VeloPal
Wahoo Fitness y ELEMNT
TrainingPeaks
TRainerRoad
Zwift
Kinomap Trainer,Kinomap Fiteness y BTWIN Training
Wikiloc
Komoot
Oruxmaps
Rutas MTB
iBiker
Spinlister
Red Panic Button
SOS Sports
Size my bike
Biomecnica ciclista/Biomecnica Bicicletas
Bike Gear Calculator
Bike 3D Configurator

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 Bici Repair

Estas aplicaciones son las ms reconocidas a nivel mundial puesto que cada una
brinda opciones de calidad y nica en su origen,por otro lado para que puedas
sacarle el jugo a todas tus salidas en bicicleta, te hemos presentado
algunas aplicaciones para registrar tu desempeo, estar al tanto de las rutas y
hacer un chequeo tcnico a la bici.

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