UNIVERSIDAD CATLICA DE TRUJILLO

CURSO:

PLANEAMIENTO ESTRATGICO

ESCUELA:

ADMINISTRACIN

DOCENTE:

MANUEL MICHIELLI TORRES

CICLO:

VI B

AO ACADMICO:

2017 - II

ALUMNO:

AGUIRRE RUIZ MILLER

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CASO KOLA REAL

1. MISIN:

Salamandra Shoes es una empresa comprometida con la fabricacin y

comercializacin de calzado para Dama de la mejor calidad. Contando con un
grupo de colaboradores altamente calificado y comprometido que busca
satisfacer la necesidad de sus clientes, enfocada al mejoramiento continuo de
la productividad y competitividad.

2. ANLISIS FODA:

3. VALORES:

Responsabilidad: Cada miembro de la organizacin debe hacerse cargo de las

labores que le son asignadas, generando los resultados que se espera de el
sin que sea necesario ningn tipo de control.

Lealtad: es la plena manifestacin hacia la verdad, proyectada a uno mismo, la

familia y la organizacin.

Honestidad: actuar con rectitud, sinceridad, transparencia y legalidad.

Solidaridad: responder con acciones ante situaciones de trabajo fomentando la

cooperacin entre unos y otros.

Compromiso: Cada uno de los empleados debe trabajar en pro del beneficio de
los clientes y adoptar los objetivos de la empresa como propios de manera que
se trabaje para el beneficio de todos.

Respeto: Velar por mantener en alto la dignidad de cada persona tratando a

todos de igual manera y colaborando para mantener un ambiente propicio
dentro de la organizacin.

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Servicio: Brindar una atencin amable y cortes buscando satisfacer las

necesidades de nuestros clientes.

Disciplina: Cumplir con las tareas y actividades establecidas.

Confianza: Cada miembro de la empresa es una persona capaz de cumplir por

si misma con su trabajo, tomando para ello las decisiones que crea
convenientes.

4. OBJETIVOS:

OBJETIVO GENERAL:

Producir diseos novedosos, creativos y adems exclusivos que permitan al

consumidor sentirse cmodo y reconocido al usar el producto.

OBJETIVOS ESPECFICOS:

Alcanzar la rentabilidad de la empresa se estima cubrir 3.70%del

mercado potencial con una produccin de 1,400 pares de calzado
mensual.
Superar el medio milln de productos vendidos en seis meses.
Lograr una productividad en un 30% en lo que queda del ao.
Duplicar la produccin en los prximos doce meses.

5. DIAMANTE DE PORTER:

5.1. PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES

5.2. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

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5.3. AMENAZAS DE NUEVOS PRODUCTOS ENTRANTES

Presentar productos de calidad a bajo precio, el caso de la gaseosa Kola Real.

Posicionamiento de marca gracias al slogan La bebida de Precio justo

y no como la ms barata, gener un crecimiento de mercado por la
incorporacin de consumidores de los sectores C,D

Generar un sistema de distribucin a travs de microempresarios o distribucin

propia.

Ingresar a mercados internacionales inicialmente con productos de

bebidas carbonatadas, de esta manera se monitorea la aceptacin del mercado
objetivo.

Realizar una inversin fuerte en tecnologa.

5.4. PRODUCTOS SUSTITUTOS

6. Lanzar al mercado bebidas carbonatadas (gaseosa) con las siguientes

caractersticas: Bebidas de mayor contenido, al mismo precio y con una
presentacin similar a la competencia.
7. Diferenciacin de productos.
8. Enfoque o alta segmentacin.

8.1. RIVALIDADES ENTRE LOS COMPETIDORES

Liderazgo en costos, la construccin de plantas donde se pueda producir

grandes volmenes de manera eficiente.
Realizo una campaa de publicidad agresiva, hizo alusin a que las dems
bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando
en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de
limpieza.
Se concentr en un sector con amplio potencial de crecimiento, su pblico
objetivo era el 85% de los sectores urbanos.

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Inversiones significativas en la compra de activos fijos adquiriendo e

implementando nuevas maquinarias en sus plantas embotelladores.
Cuenta con plantas estratgicamente ubicado en el mercado de la demanda del
producto. (7 plantas en Lima), ( 15 a nivel internacional)

9. ANLISIS FODA

FORTALEZAS: DEBILIDADES:

F1. nica empresa en la venta D1. Baja tecnologa estndar

de este tipo de calzado con de calidad
diseo artesanal y original. D2. No hay direccin
ANALISIS INTERNO estratgica clara.
F2. Nuestro producto es
nacional. D3. Falta de experiencia en
los manejos contables.
F3. Experiencia y habilidad para
D4. La infraestructura no es la
la innovacin de diseos.
adecuada.

ANALISIS EXTERNO F4. Materia prima de excelente D5. Ausencia de estrategias

calidad. claves para introducir el
producto en el mercado.
F5. Calidad y confiabilidad del
producto.

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OPORTUNIDADES: (F3, O4)Tendremos variedades de (D3, O2) Agradaremos a nuestros

calzados entres colores y diseos a clientes para incentivarlos y
O1. El ser humano tiene la gusto del cliente. persuadirlos a consumir lo nuestro.
necesidad en nuestro medio de
(F1, O2)Sistema de venta directa (D1, O3) Contaremos con una mano
utilizar calzado. con amplia cobertura geogrfica de obra calificada para aumentar la
nacional. produccin y mejorar la calidad del
O2. Nuestro diseo es nico y
producto.
original en nuestra ciudad. (F5, O1) Aumento de capacidad
productiva con procesos (D4, O4) Definir los procesos para
O3. Tener estabilidad con
artesanales estandarizar la produccin de
alianzas y acuerdos con los
proveedores calzado, resaltando su creatividad.
(F2,O5)Ampliacin del mercado
O4. Procesos artesanos. nacional y dirigir la fuerza de venta (D2, O1) Acceder a programas de
desarrollo de mi pymes para la
O5. Los clientes responden a a clientes locales. facilitacin de las exportaciones.
nuevos diseos.
(F4,O3)Producto de calidad. (D5,O5) Lanzar, un producto que
llame la atencin del pblico por
encima de la competencia

AMENAZAS: (F3, A5) Rpida reaccin a los (D2, A4)Nuestro diseo es nico y
estmulos de venta. original en nuestra ciudad.
A1. Debilidad de polticas de
promocin en medios impresos. (F4, A3) Afianzar el clima (D1, A2)Estabilizar procesos para
organizacional con un equipo mantener un precio de fcil acceso
A2. Que las empresas altamente comprometido con la pese a un bajo crecimiento de la
extranjeras se posicionen en el eficiencia y la calidad en los economa.
mercado con bajo precio y mala procesos.
calidad. (D4, A1) Contratacin de procesos
(F2, A1) Debemos estar preparados de produccin.
A3. Recesin econmica. y contar con el apoyo incondicional
(D3, A3) Mantener un equilibrio
A4. Devaluacin de la moneda del personal. directamente proporcional entre
extranjera. (F1, A4) Promover imagen de precio y calidad del producto.
A5. Posible copia del diseo en la calidad y cumplimiento de entrega (D5,A5) Aumentar la participacin
para mantener clientes actuales y
competencia. en el mercado regional.
ganar otros.

(F5,A2) Mostrar nuestra calidad en

el servicio en cada una de nuestras
ofertas.

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10. MATRIZ BCG:

La siguiente matriz muestra de forma clara las caractersticas de los productos en funcin de la tasa
de crecimiento del mercado y la participacin que presenta en l, por lo que se llega a la conclusin
de clasificar en productos estrella, interrogante, vaca o perro.

10.1. PRODUCTOS VACA

Productos que para la empresa tienen un gran volumen de ventas y son

lderes en el mercado, los beneficios que se obtienen de estos se destinan con
el fin de sacar nuevos productos al mercado, as como de mantener otros, que
sera el caso de los productos tipo perro, que a pesar de que no se obtiene
grandes beneficios con la venta de estos, la empresa los sigue manteniendo.
Los productos son los siguientes:

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Se caracterizaran porque el nivel de ventas es constante, los beneficios que se

obtienen con estos productos son destinados al lanzamiento de la nueva
coleccin que se lanzar al mercado.

10.2. PRODUCTOS ESTRELLA

Este tipo de productos se caracterizaran porque presentan una tasa de

crecimiento en el mercado alta, es decir, van evolucionando de forma
progresiva porque son productos nuevos e innovadores que se han introducido
en el mercado y tienen una cuota alta, es decir, son productos tambin lderes
en el mercado y pueden seguir aumentando su cifra de ventas si se ponen en
prctica ms campaas de marketing. Por otra parte, los recursos que se
obtienen para potenciar parte de estos productos provienen de los productos
vaca.

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10.3. PRODUCTOS INTERROGANTE

Se caracterizan por ser aquellos tipos de productos que presentan

una tasa de crecimiento alta y una cuota de mercado baja, son
productos que se acaban de introducir al mercado pero que no
estn consolidados a medio plazo y a largo plazo, pueden llegar a
ser para la empresa muy beneficiosos, los medios publicitarios son
estrategias que si se ponen en prctica de forma adecuada y
coherente puede dar buenos frutos econmicos; se consideran
productos dilema para la empresa las siguientes referencias:

10.4. PRODUCTOS PERRO

Son aquellos productos que tiene Salamandra Shoes &, que se

caracterizan porque tienen una cuota baja de mercado y una tasa
de crecimiento bastante bajo, pero a pesar de ello la empresa los
sigue conservando para satisfacer una determinada demanda en el
mercado a un pblico objetivo.

Este tipo de calzados seran para la empresa; colecciones anteriores.

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11. OBJETIVOS ESTRATGICOS.

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 OBJETIVOS ACTIVIDADES
ESTRATGICOS
UNIVERSIDAD CATLICA DE TRUJILLO METAS ESTRATEGIAS

- Reunin con el personal

1. Redefinir los objetivos y
funciones de cada rea de trabajo
y describirlas en manuales
administrativos
Se reorganiza la empresa en sus
reas: administrativa, produccin
y ventas, durante el primer
trimestre
1 del ao 2018
)
- Priorizacin de manuales
Definicin de puestos y atribuciones - Elaboracin de manuales
en las reas de organizacin - Aprobacin de manuales
(gerencia, administrativa, produccin - Entrega de manuales al
y ventas). personal correspondiente.

- Contratacin de un experto para

realizar un estudio de mercado.
Iniciar la cobertura del mercado en - Reunin con el personal
las nuevas regiones, ejecutando un ejecutivo para dar seguimiento
al estudio de mercado.
Cubrir el territorio nacional proceso simultneo de visitas y
2. Desarrollar carteras de ventas, - Programacin de visitas de
durante los aos 2018, 2019, publicidad en radio y afiches.
centrando la atencin en complejos 2020. venta y de cobro.
comerciales de mayor afluencia de - Evaluacin de resultados de
pblico. acuerdo con las ventas.

- Elaboracin de tres nuevos

3. Incrementar el nivel de
produccin especialmente en los
nuevos diseos para generar una
verdadera competencia
Incrementar las ventas todos
aos de manera sucesiva.
Incorporar nuevos diseos de estilos de calzado de cada tipo.
- Redisear el empaque del
calzado para diversificar la
producto.
produccin y poder ofrecer variedad
- Distribucin del producto con
en precios y estilos
nuevo diseo y nuevo empaque.

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4. Participar en eventos de
promocin con otras empresas o
por iniciativa propia
Se participa anualmente al menos Ofrecer planes novedosos de - Recopilar informacin sobre
en cada feria nacional de calzado distribucin de calzado y plazos de programas de ferias de
y en un evento de promocin en crdito, en los eventos publicitarios. calzado y promociones de
cada uno de los departamentos ventas departamentales.
cubiertos. - Inscripcin de la empresa en
las ferias de calzado.
- Ejecutar plan de ofertas.

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Links foda

http://top10bpm.blogspot.pe/2013/04/caso-de-estudio-kola-real-grupo-
aje.html#.WhgzOlXiaM_

file:///C:/Users/RICONET/Downloads/155761912-Foda-Kola-Real.pdf

file:///C:/Users/RICONET/Downloads/175248166-Analisis-Kola-Real.pdf

http://www.monografias.com/trabajos80/desarrollo-estrategico-
mercadeo-empresa-ajeperu/desarrollo-estrategico-mercadeo-empresa-
ajeperu2.shtml

https://www.clubensayos.com/Temas-Variados/ANALISIS-
ESTRATEGICO-KOLA-REAL/268227.html

https://es.slideshare.net/deisysapaico/ppt-planes-estrategicos-aje-
group

link para revisar

https://issuu.com/antonina36/docs/grupo_aje-do

ahora buscar en goolge 5 fuerzas de porter caso

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