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Resumen Ejecutivo
2. Plan de negocio
2.1 Formulacin de la idea de negocio
2.2 Nombre de la empresa
2.3 Descripcin del negocio
2.4 Actividad econmica y naturaleza del negocio
2.5 Ubicacin
2.6 Pblico objetivo
3. Plan estratgico
3.1 Visin
3.2 Misin
3.3 Objetivos
3.4 Estrategias
3.5 Polticas
3.6 Anlisis FODA
4. Estudio de mercado
4.1 Descripcin del entorno del negocio
4.2 mbito del negocio
4.3 Estudio de la demanda
4.4 Estudio de la oferta
4.4.1 Cruz de Porter de mi plan de negocio
4.5 Determinacin de la demanda potencial
4.6 Proyeccin de ventas
4.7 Estudio de la comercializacin
4.7.1 Diseo del producto
4.7.2 Precio de venta
4.7.3 Distribucin del producto
4.7.4 Promocin, publicidad y propaganda del producto
5. Plan de marketing
5.1 Objetivos del marketing
5.2 Producto
5.3 Perfil del consumidor
5.4 Competencia
5.5 Segmento
5.6 Clientes potenciales
5.7 La mezcla del marketing
5.7.1 Descripcin del servicio o producto
5.7.2 Estrategia de precio
5.7.3 Estrategia de distribucin y plaza
5.7.4 Estrategia de promocin
5.7.5 Estrategia de servicio al cliente o post venta
5.7.6 Estrategia de posicionamiento
6. Plan de operaciones
6.1 Objetivos de operaciones
6.2 Aspectos tcnicos del producto
6.2.1 Especificaciones tcnicas del producto
6.2.2 Marca del producto
6.2.3 Caractersticas del envase
6.2.4 Lugar de fabricacin
6.2.5 Registros y permisos legales
6.2.6 Certificaciones de calidad
6.3 Descripcin del proceso productivo
6.4 Distribucin del local
6.5 Control de calidad
7. Plan de recursos humanos
7.1 Objetivos
7.2 Manual de organizacin y funciones
7.3 Organigrama
7.4 Estrategias de reclutamiento
7.4.1 Reclutamiento
7.4.2 Seleccin y contratacin de personal
7.4.3 Polticas de remuneraciones y compensaciones
8. Plan financiero
8.1 Plan de ventas
8.2 Anlisis de costos
8.3 Punto de equilibrio
8.4 Inversin inicial
8.5 Capital de trabajo
8.6 Proyeccin de flujo de caja
8.7 Anlisis de rentabilidad
8.8 Anlisis de ganancias y prdidas proyectados de la empresa
8.9 Anlisis de sensibilidad y riesgo de la unidad del negocio
9. Plan de contingencia
9.1 rea de marketing
10. Plan de accin ambientales
10.1 Objetivos
10.2 Metas
10.3 Estrategias
10.4 Planes de accin y medidas correctivas
11. Conclusiones y recomendaciones.
1. RESUMEN EJECUTIVO
Para esto se analizara todas las variables que puedan afectar al proyecto y su
entorno, as mismo se evaluaran las estrategias de marketing que se
desarrollaran para poder entrar en el mercado estadounidense y de esta manera
se posiciona como los lderes en la exportacin de cacao fino de aroma.
La presente empresa tuvo por iniciativa exportar cacao debido a la alta demanda
que se ha ido incrementado en los ltimos aos, se realizaron investigaciones y
se vio una oportunidad de negocio en el mercado cacaotero.
El cacao pertenece a uno de los productos agrcolas ms importantes que tiene
el Per, en los ltimos aos el pas ha destacado por la exportacin de este fruto,
por lo que este proyecto busca analizar la factibilidad y rentabilidad para la
exportacin de cacao fino de aroma para Estados Unidos, en esta primera parte
del problema, se han analizado, los problemas generales y el problema
especfico, que tendr la empresa, tambin se ha determinado a que mercado
va dirigido el proyecto, se calculara la oferta y la demanda que hay, y que plan
de marketing se podr poner en marcha para entrar al mercado estadounidense
y dar a conocer el producto de manera que los consumidores del cacao fino de
aroma se sientas satisfechos en lo que refiere a sabor, calidad y precio que son
tres elementos importantes para la aceptacin de los clientes.
En la actualidad se debe explotar ms el cacao fino de aroma, por lo que este
proyecto se busca difundir informacin acerca de este fruto, recalcando que Per
es el segundo pas lder en exportacin de cacao mundialmente.
Para que se pueda realizar el trato con el cliente, se encargara una de las
accionistas de la empresa ya sea de manera presencial o de forma virtual en el
caso de que el cliente este en Estados Unidos.
2.4 ACTIVIDAD ECONMICA Y NATURALEZA DEL NEGOCIO
El cacao fino de aroma que se exportar ser el mejor cacao que se produzca
para la satisfaccin del cliente, especficamente se exportar el cacao en grano
que se empaquetar en sacos de 50 kilos con el sellado de manera correcta y el
logo de la empresa para que se diferencie de la competencia.
2.5 UBICACIN
El lugar que se escogi para poder exportar es la ciudad de New Jersey, segn
investigaciones New Jersey es la ciudad de Estados Unidos a donde ms se
exporta el cacao fino de aroma debido a que hay abundancia de chocolateras,
confiteras y distintas empresas que se dedican a este rubro, por lo que necesitan
del cacao para poder elaborar sus productos y darle un valor agregado al cacao.
La empresa Brown S.A.C va dirigido para aquellas personas que tiene empresa
grande o pequea y necesiten la materia prima, es decir el cacao, para que
posteriormente puedan procesarlo y elaborar sus productos, en su mayora
suelen ser empresas de confitera, dulceras y chocolateras.
3. PLAN ESTRTEGICO
3.1 VISIN
Brown S.A.C es una empresa que tiene como misin generar beneficios tantos
a los clientes como a la misma empresa, con reconocimientos a nivel nacional e
internacional, llegar a ser un importante exportador de cacao del pas.
3.2 MISIN
3.4 ESTRATEGIAS
Se dar a conocer los beneficios de la empresa va web por las redes sociales
como Facebook y el Twitter, que son servicios totalmente gratuitos.
3.5 POLITICAS
Los valores sealan los hbitos establecidos por la empresa, sus actitudes,
creencias e ideas fundamentales tanto individuales como grupales para actuar y
elegir las diferentes opciones y alternativas en beneficio de la organizacin. Los
valores internos rigen el desempeo profesional de los colaboradores de Brown
S.A.C son:
Compromiso
Esfuerzo
Respeto
Confianza
3.6 ANLISIS FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
FODA
DEBILIDADES
4.
AMENAZAS
Alta5. informalidad en la
comercializacin en la zona de Mayor uso de sustitutos en la
desarrollo del proyecto. elaboracin de chocolates.
Moderada dependencia en Presencia de plagas y
asistencia tcnica. enfermedades no controlables.
La deficiencia en la
infraestructura agrcola.
4. ESTUDIO DE MERCADO
ECONMICO
La deuda pblica americana contina creciendo 105% del PBI, se espera que
contine creciendo, el crecimiento de la economa en Japn y Europa ha tenido
un impacto negativo en las exportaciones y esta ha generado un dficit
comercial.
Amrica es uno de los sectores agrcolas ms importantes del mundo, tiene una
alta productividad, estados unidos es uno de los principales productores de maz,
soja, carne de res y algodn, es tambin un pas industrializado, este sector
representa el 21% del PBI, lo ms importantes son la fabricacin de maquinaria
elctrica y electrnica, de productos qumicos y maquinaria industrial, es lder
tambin en el sector aeroespacial y la industria farmacutica, es un pas con
recursos naturales que abundan lo que ha convertido al pas en lder en la
produccin de varios minerales y esto les permite generar una produccin
diversificada.
POLTICO
Estados Unidos es una repblica federal basada en la democracia representativa
con la separacin de poderes entre las ramas del gobierno. Estados Unidos se
compone de 50 estados que disfrutan de una gran autonoma.
El Presidente es el Jefe de Estado, comandante en jefe de las fuerzas armadas
y la cabeza del gobierno; es elegido por un colegio de representantes para
desempear el cargo durante un perodo de cuatro aos. El Parlamento
comprueba estos poderes. El gabinete es designado por el Presidente con la
aprobacin del Senado.
Norte: Canad
Sur: Mxico
Este: Ocano atlntico
Oeste: Ocano pacifico.
Amenazas de Entrada
Amenazas De Productos
Sustitutorios
Algarroba
Zapote De
Chocolate
Baya De Acai
El Caf
MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
POR QU?
Son las empresas con mayor rango de exportacin y por qu ya tienen
una estabilidad en el mercado exterior.
La empresa Machu Pichu Trading S.A.C. exporta al mes alrededor 3,426
toneladas generando 14, 214,143 dlares.
La empresa Exportadora Romex S.A. exporta al mes alrededor 1,326
toneladas generando 5, 133,512 dlares.
La empresa Cooperativa Agraria exporta al mes alrededor 1,237
toneladas generando 4, 812,506 dlares.
POR QU?
Son las empresas que estn liderando la confitera en Estados Unidos
son empresas que buscan opciones totalmente innovadoras, inusuales y
hasta extravagante, se especializan en el chocolate y son reconocidas
como las mejores de Estados Unidos.
POR QU?
Es una empresa que buscar un proveedor que tenga el cacao teniendo el
servicio de control de calidad para ofrecer un buen producto para la exportacin
de cacao fino de aroma a Estados Unidos
5.) RIVALIDAD COMPETENCIA
Cooperativa agraria cacaotera acopagro
Asociacin de productores de
POR QU?
Son empresas que no tienen un margen de explotacin grande, son
empresas que competirn directamente con nosotros en el mercado.
La demanda potencial est conformada por cada una de las personas que se
entrevist, dieron ndice de ser clientes potenciales ya que coinciden en que el
cacao fino de aroma es el mejor cacao para fabricar sus productos
La empresa Brown determina sus pocas de ventas ms fuertes y como
tambin las pocas ms dbiles para el proyecto para as poder crear una
estrategia de precio para cada poca del ao.
Sus pocas ms fuertes son tres veces al ao las cuales son:
Primera poca: Esta entre enero febrero y, marzo
Segunda poca: Julio
Tercera poca: Entre octubre noviembre y diciembre
Sus pocas ms dbiles:
Son los meses de abril, mayo, junio, agosto, setiembre.
La demanda y oferta, representada por las moliendas rastreados por la ICCO,
ha resaltado que la demanda en el cacao va aumentado una tasa compuesta
anual del 2.7 por ciento .se demuestra que el consumo del cacao en las
confiteras est fuertemente ligada a los ingresos per cpita con una respuesta
ms elstica. (Fuente: united cacao)
CANTIDAD
AO
HISTORICA
2011 9281
2012 1175248
2013 585
2014 2783
2015 18385
Fuente: Elaboracin propia cuadro 1
La demanda del cacao crecer en los prximos aos por que Per va liderando
la expansin en la regin, con cerca del 16% de la produccin global.
Mirando hacia adelante, creo que (las cosechas de) Latinoamrica podran
compensar el 1% del crecimiento del consumo, dejando que el 1% sea cubierto
por el resto del mundo, podra ser una solucin, coment Max Goettler, un
operador de Cocoanect B.V
NUEVA
AO
CANTIDAD
2017 320179.65
2018 40544175.60
2019 20181.56
2020 96009.05
2021 634253.08
ELASTICIDAD
Obteniendo un resultados de la frmula de elasticidad se dar cuenta si el
proyecto Brown es elstico se quiere decir que si altera las cantidades de
consumo porque su precio baje o suba.
Se aplicara en los aos del 2011 al 2015.
AO ELASTICIDAD
2011-2012 28.18
2012-2013 254175.53
2013-2014 475.6
2014-2015 5.7
PROMEDIO 63671.25
Fuente: Elaboracin propia cuadro 3
7
Alta demanda MESES 70%
El porcentaje designado a las altas temporadas
5
es del 10% lo cual llega hacer el 70 % en la
Baja demanda MESES 30%
mayor produccion del cacao y la baja temporada
12
corresponde al 30% con el 6% para cada mes.
MESES 100%
El cacao nace de un rbol pequeo que mide entre los 4 a 7 metros de altura,
sus hojas son grandes aproximadamente de 20 a 30 cm de largo y 4 a 15 cm de
ancho de punta larga, son ligeramente gruesas, con un margen liso, y cuelgan
de un pecolo.
Las semillas son del tamao de una almendra, color chocolate o purpreo, de 2
a 3 cm de largo y tienen sabor amargo, estn cubierta por una pulpa
mucilaginosa de color blanco y de sabor dulce y acidulado, el volumen de la
semilla est ocupado por 2 cotiledones del embrin, que se le llama habas, o
granos.
El tipo de venta ser indirecta dado que el cliente que necesite del cacao, ser
el que lo procede para poder llegar al consumidor final que llegan a ser todos
aquellos que consumen el cacao procesado, en su mayora el chocolate.
PUBLICIDAD
VIRTUAL
Se crear una pgina web, para poder difundir la marca, cuales son los
beneficios, cual es el producto que estamos ofreciendo, adems se utilizarn las
redes sociales, como Facebook y Twitter ya que hoy en da son herramientas
que se utilizan en el da a da no solo para comunicarte con las personas, si no
tambin para dar a conocer las empresas y tener comunicacin con los clientes.
AFICHES
Se har el diseo de afiches publicitarios con la imagen y los beneficios tanto de
la empresa como del cacao para as captar la atencin de los posibles
compradores.
PROMOCIN
5. PLAN DE MARKETING
5.2 PRODUCTO
La exportacin del cacao fino de aroma va dirigido para clientes que necesitan
dicha materia prima para que puedan elaborar sus productos, el lugar elegido
para realizar la exportacin es la ideal debido a que hay una cantidad favorable
de chocolateras que necesitan el cacao.
5.4 COMPETENCIA
Los competidores que exportacin el mismo producto que Brown S.A.C son:
6. PLAN DE OPERACIONES
El logo de la marca Brown se hizo con la intencin de que los clientes se sientan
identificados con el producto y la empresa para que con el paso de tiempo se
conviertan en clientes potenciales del cacao que Brown ofrecen y puedan
contribuir con el crecimiento de la empresa.
Beneficios:
Biodegradables
Facilitan el arrume de productos al tener mejor agarre
No alteran las caractersticas de sabor y olor de los productos
Permiten el muestreo de productos
Permiten la aireacin
Resistentes
SELLAR DE MANERA
CORRECTA SUBIRLO AL CAMIN LLEVARLO A LA
ADUANA
7.1 OBJETIVOS
ESTRATEGIAS DE INDUCCIN.
GERENTE GENERAL
ADMINISTRACIN
Se encargara del manejo de las ventas, ya que tendr el trato con este
logrando que se llegue a hacer el contrato y buscar la manera de
convertirlo en un cliente fiel de Brown.
SECRETARIA
AREA DE MARKETING
rea encargada de velar por los cambios bruscos dentro y fuera de la empresa,
estar en constante capacitacin con los colabores, incentivar a los colaboradores
para que se sientan identificados con la empresa.
7.3 ORGANIGRAMA
GERENTE
ADMINISTRADOR
7.4.1 RECLUTAMIENTO
Se evaluarn las hojas de vida de los postulantes, pasaran por diferentes etapas,
como la entrevista general, entrevista con el gerente y/o administrador, recursos
humanos, un test psicolgico, y exmenes mdicos.-
7.4.3 POLITICAS DE REMUNERACIN Y COMPENSACIONES
El rango de sueldo est entre los S/. 850.00 sueldo mnimo y los S/.1500.00, esto
se determinar segn el puesto o el rea a ocupar.
8.PLAN FINANCIERO
Ventas
Aos Produccion (TM.) Precio por Tm (S/.) proyectadas (S/.)
AOS PRODUCCION Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
(TM.)
2017
87.60 7.30 7.30 7.30 7.30 7.30 7.30 7.30 7.30 7.30 7.30 7.30 7.30
2018 105.12
8.76 8.76 8.76 8.76 8.76 8.76 8.76 8.76 8.76 8.76 8.76 8.76
2019 126.14
10.51 10.51 10.51 10.51 10.51 10.51 10.51 10.51 10.51 10.51 10.51 10.51
2020 151.37
12.61 12.61 12.61 12.61 12.61 12.61 12.61 12.61 12.61 12.61 12.61 12.61
2021 181.65
15.14 15.14 15.14 15.14 15.14 15.14 15.14 15.14 15.14 15.14 15.14 15.14
RUBROS AOS
1 2 3 4 5
PE(Q) = CF/(Pu-Cvu)
RUBROS AOS
1 2 3 4 5
VENTAS
63,327.50 141,980.2 239,666.9 360,993.8 511,681.9
6 8 9 1
COSTOS
TOTALES 680,065.8 966,853.2 1,222,074 1,470,268 1,718,461
3 8 .68 .20 .71
COSTOS FIJOS
69,792.10 60,907.46 19,705.40 12,677.51 12,677.51
1,800,000.00
1,600,000.00
1,400,000.00
1,200,000.00
1,000,000.00
800,000.00
600,000.00
400,000.00
200,000.00
-
1 2 3 4 5
8.4INVERSIN INICIAL
ESTRUCTURA DE LA INVERSIN
CONCEPTO TOTAL
I.INVERSION FIJA
57,938.63
I.1. INVERSION FIJA TANGIBLE
53,088.63
I.1.1. TERRENOS Y OBRAS CIVILES
47,000.00
I.1.2. MAQUINARIA Y EQUIPO
5,623.63
I.1.3. VEHICULOS
-
I.1.4. MUEBLES Y ENSERES
465.00
I.2. INVERSION FIJA INTANGIBLE
4,850.00
II. CAPITAL DE TRABAJO
330,580.00
III. GASTOS GENERALES ( 5 % )
2,896.93
IV. GASTOS DE SUPERVISION (3%)
1,738.16
TOTAL INVERSIN
393,153.72
CAPITAL DE TRABAJO
SERVICIOS BASICOS
Descripcion U.Med Cantidad P.Unit Costo total
Luz mes 2
300.00 600.00
Agua mes 2
200.00 400.00
Telefonia mes 2
80.00 160.00
Internet mes 2
80.00 160.00
TOTAL
1,320.00
Empaque y Embalaje
Descripcion U.Med Cantidad P.Unit Costo
total
Empaques SACO DE FIBRA unidad 304
1.00 27,360.00
Embalaje (caja rectangular plastica ) Caja -
TOTAL
27,360.00
Fletes terrestre
Descripcion U.Med Cantidad P.Unit Costo total
Flete Tm 1
100.00 9,000.00
Flete distribucion Tm 1.000
100.00 9,000.00
TOTAL
18,000.00
CAPITAL DE TRABAJO
CONCEPTO UNIDAD CANTID PRECIO COSTO TOTAL
AD UNITARI
O
I.MATERIA PRIMAS E INSUMOS
274,500.00
CACAO kg 200
15.00 270,000.00
Insumos Complementarios Global 1 50
4,500.00
II.MANO DE OBRA
6,800.00
Mano de Obra Directa
1,700.00
Mano de Obra Indirecta
1,700.00
Mano de obra Operacin
1,700.00
Mano de Obra Administrativa
1,700.00
II.2 OTROS BIENES Y SERVICIOS
49,280.00
Publicidad y marketing Global 1 200
200.00
Materiales de empaque y Global
embalaje 27,360.00
Flete terrestre Global
18,000.00
Servicios de matenimiento y Global 1 300
repaciones 300.00
Servicios basicos Global
1,320.00
Utiles de oficina y limpieza Global
2,100.00
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO
330,580.00
CONCEPTO AOS
0 1 2 3 4 5
I.MATERIA PRIMAS 274,500.00
E INSUMOS 27,4 30,1 33,214.5 33,21 33,21
50.0 95.0 0 4.50 4.50
0 0
CACAO 270,000.00
27,0 29,7 32,670.0 32,67 32,67
00.0 00.0 0 0.00 0.00
0 0
Insumos 4,500.00
Complementarios 450. 495. 544.50 544.5 544.5
00 00 0 0
II.1 MANO DE 6,800.00
OBRA - - - - -
Mano de Obra 1,700.00
Directa
Mano de Obra 1,700.00
Indirecta
Mano de obra 1,700.00
Operacin
Mano de Obra 1,700.00
Administrativa
II.2 OTROS BIENES 49,280.00
Y SERVICIOS 4,53 4,98 5,488.56 5,488 5,488
6.00 9.60 .56 .56
Publicidad y 200.00
marketing
Materiales de 27,360.00
empaque y 2,73 3,00 3,310.56 3,310 3,310
embalaje 6.00 9.60 .56 .56
Flete terrestre 18,000.00
1,80 1,98 2,178.00 2,178 2,178
0.00 0.00 .00 .00
Servicios de 300.00
matenimiento y
repaciones
Servicios basicos 1,320.00
Utiles de oficina y 2,100.00
limpieza
TOTAL CAPITAL 330,580.00
DE TRABAJO 31,9 35,1 38,703.0 38,70 38,70
86.0 84.6 6 3.06 3.06
0 0
CONCEPTO 0 1 2 3 4 5
I. INGRESOS
- 63,327.50 78,652.76 97,686.72 121,326.9 521,819.1
1 0
INGRESOS POR VENTA
63,327.50 78,652.76 97,686.72 121,326.9 150,688.0
1 2
VALOR RESIDUAL
40,551.07
RECUPERO CAPITAL DE TRABAJO
330,580.0
0
II. EGRESOS
- (211,694. (225,491. (241,277. (247,896. (256,117.
40) 27) 16) 41) 52)
II.1. COSTOS DE PRODUCCIN
(216,320. (225,080. (234,716. (234,716. (234,716.
00) 00) 00) 00) 00)
II.2. GASTOS DE OPERACIN
(10,000.0 (10,000.0 (10,000.0 (10,000.0 (10,000.0
0) 0) 0) 0) 0)
II.3. IMPUESTO A LA RENTA
46,611.60 44,773.33 42,141.90 35,522.65 27,301.54
II.4. INVERSION FIJA AO 0
(393,153.7
2)
ACTIVO FIJO
53,088.63
ACTIVO INTANGIBLE
4,850.00
CAPITAL DE TRABAJO
330,580.0 (31,986.0 (35,184.6 (38,703.0 (38,703.0 (38,703.0
0 0) 0) 6) 6) 6)
GASTOS GENERALES
2,896.93
GASTOS DE SUPERVISION
1,738.16
FLUJO DE CAJA ECONMICO
(393,153.7 (148,366. (146,838. (143,590. (126,569.
265,701.5
2) 90) 51) 44) 50)
7
PRESTAMO
330,580.0
0
SERVICIO DE DEUDA
(101,537. (101,537. (101,537.
84) 84) 84)
MANT,SEGUROS Y COMISIONES
(100.00) (100.00) (100.00)
ESCUDO FISCAL
17,134.38 14,468.98 2,108.37
FLUJO DE CAJA FINANCIERO
(62,573.72 (232,870. (234,007. (243,119. (126,569. 265,701.5
) 35) 37) 91) 50) 7
INDICADOR BENEFICIO/COSTO
INDICE BENEFICIO/COSTO AOS
0 1 2 3 4 5
BENEFICIOS 0
63,327.50 78,652.76 97,686.72 121,326.91 521,819.10
COSTOS (393,153.72)
(211,694.40) (225,491.27) (241,277.16) (247,896.41) (256,117.52)
FACTOS DE ACTUALIZACION 1.0000000
0.833333 0.694444 0.578704 0.482253 0.401878
BENEFICIOS ACTUALIZADOS 0
52,772.92 54,619.97 56,531.67 58,510.28 209,707.39
COSTOS ACTUALIZADOS -393154
(176,412.00) (156,591.16) (139,627.99) (119,548.81) (102,927.89)
FLUJO ECONOMICO
ACTUALIZADO (123,639.08) (101,971.19) (83,096.32) (61,038.53) 106,779.50
CONCEPTO 0
1 2 3 4 5
NOPAT
(119,858.41) (115,131.42) (108,364.89) (91,343.95) (29,652.88)
Depreciacion
3,477.51 3,477.51 3,477.51 3,477.51 3,477.51
Recupero de CT
330,580.00
INVERSION
(393,153.72) (31,986.00) (35,184.60) (38,703.06) (38,703.06) (38,703.06)
Activo Fijo
53,088.63
Activo Intagible
4,850.00
Capital de trabajo
330,580.00 31,986.00 35,184.60 38,703.06 38,703.06 38,703.06
Gastos Generales
2,896.93
Gastos de Supervision
1,738.16
FLUJO DE CAJA LIBRE (FCL)
(393,153.72) (148,366.90) (146,838.51) (143,590.44) (126,569.50) 265,701.57
Prestamo
330,580.00
Servicio a la deuda
(101,537.84) (101,537.84) (101,537.84) (101,537.84) (101,537.84)
Mant. Seg y comisiones -
(100.00) (100.00) (100.00) -
Escudo Fiscal Tributario
17,134.38 14,468.98 2,108.37 2,272.92 29,035.93
FLUJO DE CAJA FINANCIERO
(62,573.72) (232,870.35) (234,007.37) (243,119.91) (225,834.42) 193,199.67
I. INGRESOS (VENTAS)
63,327.50 78,652.76 97,686.72 121,326.91 150,688.02
II. COSTOS DE PRODUCCIN
216,320.00 225,080.00 234,716.00 234,716.00 234,716.00
III. UTILIDAD BRUTA
(152,992.50) (146,427.25) (137,029.28) (113,389.09) (84,027.98)
IV. GASTOS DE OPERACIN
10,000.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00
Gastos de venta
800.00 800.00 800.00 800.00 800.00
Gastos administrativos
9,200.00 9,200.00 9,200.00 9,200.00 9,200.00
V. DEPRECIACIN DE A.F. Y AMORT. INTANG
3,477.51 3,477.51 3,477.51 3,477.51 3,477.51
VI. UTILIDAD OPERATIVA
(166,470.01) (159,904.76) (150,506.79) (126,866.60) (97,505.49)
IX. IMPUESTO A LA RENTA ( 28 % )
(46,611.60) (44,773.33) (42,141.90) (35,522.65) (27,301.54)
UTILIDAD NETA
(119,858.41) (115,131.42) (108,364.89) (91,343.95) (70,203.95)
INVERSION 393,153.72
CONCEPTO AOS
1 2 3 4 5
TDE 0.2
CUADRO N
EVALUACION ECONOMICA
AO FCE FA VAN
0
(393,153.72) 1.000000 (393,153.72)
1
(148,366.90) 0.833333 (123,639.08)
2
(146,838.51) 0.694444 (101,971.19)
3
(143,590.44) 0.578704 (83,096.32)
4
(126,569.50) 0.482253 (61,038.53)
5
265,701.57 0.401878 106,779.50
VANE
(656,119.34)
TIRE -34%
VANF (514,090.89)
TIRF #NUM!
10.1 OBJETIVOS
El objetivo de Brown S.A.C es ser una empresa que anualmente incremente sus
ventas y se vaya incorporando en el mercado cacaotero estadounidense y con
el paso del ao ser reconocido internacionalmente.
10.2 METAS
10.3 ESTRATEGIAS
Seleccionar un producto de cacao fino de aroma desde San Martn Selva con
el que se pueda empezar a trabajar para traer el producto hasta Lima.
Buscar contactos en el extranjero para que difundan el nombre y los beneficios
de la empresa.
Competir con la competencia a costo igualitario para poder insertarnos en el
mercado, hasta que se haga reconocido.