Ao de la Diversificacin

Productiva y del
Fortalecimiento de la
Educacin

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS

CURSO:

Administracin II.

PROFESORA:

Mara Elena Echevarra Jaime.

CICLO:

IV

ALUMNA:

Morn Luey Sara Cristina

PIURA 2015
 CASO PRCTICO EXAMEN PARCIAL

Usted es miembro de un equipo de gerentes de una importante cadena nacional de ropa

y les han encargado que encuentren la manera de restaurar la ventaja competitiva de su
organizacin. Hace poco su compaa ha venido experimentando una creciente
competencia de dos fuentes. En primer lugar las tiendas de descuento Wal-Mart y Targer
han venido ofreciendo precios inferiores a los de ustedes porque ellas compran la mayor
la ropa a fabricantes extranjeras a bajo costo, mientras que ustedes compran la mayor
parte de la suya a proveedores nacionales de alta calidad. Las tiendas de descuento les
han quitado a sus clientes de menores ingresos. En segundo lugar, las pequeas
boutiques que se estn abriendo en los centros comerciales ofrecen ropa cara exclusiva y
estn atrayendo a sus clientes de la parte alta del mercado. Su compaa est atorada a la
mitad y ustedes tienen que decidir qu hacer: Deben empezar a comprar en el extranjero
para que puedan bajar sus precios y aplicar una estrategia de bajo costo? Deben
centrarse en la parte alta del mercado y aplicar una estrategia de diferenciacin? O
deben aplicar una estrategia de bajo costo y una de diferenciacin?

Mediante una planeacin de estos escenarios, analice las ventajas y desventajas de

cada alternativa.

Estrategia De Bajo Costo

Aplicar una estrategia de bajo costo, significa conseguir la estructura de costes ms reducida
posible en una empresa, la ms sencilla, ligera o mnima, lo cual implica una reconfiguracin de
cmo se hacen todas las actividades para poder soportar los reducidos costes.
Los costes se convierten en la primera batalla para la empresa y su continua reduccin es la
primera batalla de la estrategia de bajo coste. Tal es el control que se tiene sobre los costes que la
austeridad es el lema principal. En este caso si se aplicara una estrategia de este tipo se tendra
que bajar los precios, dejar de comprar ropa de alta calidad (en cierta proporcin) y comprar en
el extranjero, para as reducir los costos y acaparar a los clientes de menores ingresos.

Ventajas
La principal ventaja de ofrecer un
producto a precio bajo es que se va a
ganar clientes. Actualmente, el
consumidor valora el precio como
principal factor en la decisin de
compra.
Una amplia muestra representativa del
mercado.
Rendimientos mayores al promedio en
el sector industrial, a pesar de la
Desventajas
Que te asocien con baja calidad. Un
precio demasiado bajo puede ser
asociado a una baja calidad.
Una desventaja, es que esta estrategia
podra ser imitada por la competencia.
Menos beneficios. Es una consecuencia
lgica, pero a la vez muy importante.
Todos los clculos que se hayan
realizado en el Plan de accin deben
estar actualizados y deben tener en
 presencia de una intensa competencia. cuenta esta estrategia empresarial. De
lo contrario la organizacin empresarial
est avocada al fracaso.

Estrategia De Diferenciacin
Consiste en que la empresa ofrece en el mercado un producto que por los motivos que sea el
consumidor percibe como nico o exclusivo y por tanto est dispuesto a pagar un sobreprecio por
adquirido.

Ventajas
Capacidad de ofrecer algo distinto a los
competidores.
Integrar caractersticas que estn
dispuestos a pagar los clientes.
Esta estrategia le permite a la empresa
adquirir un cierto grado de monopolio,
ya que si el producto el consumidor lo
percibe como distinto, la empresa no
tendr competidores directos, de
modo que puede fijar un precio ms
alto.
Otra ventaja es que la diferenciacin
disminuye el poder del comprador,
pues si se trata de un producto que el
consumidor percibe como diferente, el
cliente no tendr otros productos de
referencia para ver si el precio es
elevado.
Desventajas
Puede ocurrir que lograr la
diferenciacin, incremente demasiado
la diferencia de costes entre el
producto estndar y el diferenciado,
con lo que el cliente ya no estara
dispuesto a pagar el sobreprecio por el
producto diferenciado.
Otro inconveniente es que la
caracterstica diferenciadora sea
imitada y mejorada por las empresas
competidoras.
Tambin puede suceder que los
avances tecnolgicos hagan mejorar las
prestaciones del producto estndar,
con lo que el consumidor podra no
pagar por el producto diferenciado, si
el estndar tiene caractersticas
similares.

ESTRATEGIA DE BAJO COSTO Y UNA DE DIFERENCIACIN

Nuestra organizacin puede perseguir una estrategia de diferenciacin, buscando una ventaja
competitiva al ofrecer productos o servicios que son exclusivos de los ofrecidos por sus rivales, ya
sea a travs del diseo, la imagen de marca, tecnologa, caractersticas, o servicio al cliente. Por
otra parte, podra perseguir una estrategia de bajos costos como ya se ha mencionado
anteriormente en la primera alternativa.
Ventajas Desventajas
Los beneficios son aditivos, la Una de las desventajas podra ser que
diferenciacin lleva a precios se estara invirtiendo menos
superiores a la de la estrategia de reduciendo costes, pero invertira ms
 bajo costo, que implica costos ms aplicando una estrategia de
bajos. diferenciacin.
Permite competir con xito. Los competidores podran encontrar
Se adquiere reconocimiento. formas efectivas de igualar la firma en
Estaramos enfocando a todo tipo de la satisfaccin del mercado objetivo
clientes, desde los que tienen
menores ingresos a los que tienen
ingresos elevados.

Analizando las tres alternativas, yo como miembro de un

Conclusin: equipo de gerentes elegira la ltima alternativa: una
estrategia de bajo costo y una de diferenciacin. Ya que con
esta es ms factible para obtener beneficios. Si Nuestra
empresa puede lograr establecer una estrategia de bajo
costo y una de diferenciacin simultneamente, las
recompensas son grandes porque los beneficios son aditivos,
la diferenciacin lleva a precios superiores a la vez que
estrategia de bajo costo, implica costos ms bajos. Nuestra
empresa siempre debe perseguir agresivamente todas las
oportunidades de reduccin de costos que no sacrifiquen la
diferenciacin